千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《業(yè)務員崗位職責(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《業(yè)務員崗位職責(優(yōu)秀范文五篇)》。
第一篇：業(yè)務員崗位職責
保為合格的業(yè)務員，怎樣做才能更快地晉升為業(yè)務精英呢？在工作中，企業(yè)對此職位有哪些崗位職責要求呢？請看以下某企業(yè)業(yè)務員崗位職責概述：
1，在總經(jīng)理領導下，負責地區(qū)的銷售管理工作；完成上級下達的銷售回款與工作目標="background:#b2ec0a;">
2，按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系；
3，詳細了解所轄區(qū)域市場。收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導；通過相關的市場調查（通過網(wǎng)絡，走訪客戶，文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括物業(yè)，產品消費水平，銷售目標及差距，現(xiàn)有的客戶數(shù)量，各公司在當?shù)氐姆诸~及主要競爭對手信息等，掌握區(qū)域市場動態(tài)，特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。根據(jù)以上基本狀況，確定在當?shù)氐氖袌瞿繕恕?"background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
4，按計劃及要求拜訪客戶，并填報拜訪表；挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，同營管部及設計師進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質服務，并跟蹤合同完成后的回款。="background:#b2ec0a;">
5，結合公司安排，提出市場銷售，時間安排及推廣建設計劃。
6，結合具體市場，逐步規(guī)劃銷售網(wǎng)絡，并逐步提升銷售網(wǎng)絡質量。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
7，執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。
8，不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度。。="background:#b2ec0a;">
9，每天下午做好第二天的工作計劃，以方便第二天工作計劃的安排。每個星期要作出一份總結報告。總結上一星期的工作情況。每個月底要做一份本月份報告，總結本月的工作情況。="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">="background:#b2ec0a;">
10，處理好與各部門的關系，并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態(tài)
11，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。
12，完成上級領導交給的其他工作任務="background:#b2ec0a;">
第二篇：銷售業(yè)務員崗位職責
1.主要從事營銷及客戶跟單與疑問解答；
2.識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判；
3.負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作；
4.負責公司產品的開發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系；
5.完成公司交代的其他工作；
第三篇：銷售業(yè)務員崗位職責
1、在部門負責人的領導下，負責規(guī)定區(qū)域的銷售管理工作。
2、熱情主動、禮貌待客、公平合理的接洽業(yè)務。
3、結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設計劃。
4、結合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡，并逐步提升網(wǎng)絡質量。
5、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。
6、進行市場調查，挖掘有市場潛力的地域和客戶。
7、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報。
8、收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。
9、了解國內展會的信息，根據(jù)公司計劃參加展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。
10、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質。
11、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密。
12、完成上級引導交給的其他的工作、任務。
第四篇：商貿公司崗位職責
崗位人員工作職責
一、商貿公司總經(jīng)理工作職責：
、負責公司整體經(jīng)營管理工作，制定、發(fā)布各種公司文件。1 （根據(jù)實際市場狀況，每月必須、制定年度、季度、月度銷售計劃，營銷策略和實施方案。2 ）制定銷售目標和銷售方案，且必須要落實達成。
（隨時調閱各部門的銷考核制定出的公司經(jīng)營性各項工作計劃的推進狀況。檢查、監(jiān)督、3 售進度和銷售政策執(zhí)行狀況）
、走訪市場，門店溝通，檢查市場業(yè)務開展狀況（產品市場鋪市率，拜訪頻率，售后服務4 （一周最少一次隨機巡查）。工作，門店資源的維護狀況，市場行情及競品動態(tài)等）
、審核公司財務報表，核算公司利潤和費比狀況，控制公司整體經(jīng)營績效，以順利達成公5 司經(jīng)營目標。 （給財務要報表）
、推進公司各種管理制度的深入貫徹。6 、隨時了解各部門人員的思想狀況和工作狀態(tài)，協(xié)調各部門人員的主動性、積極性，充分7 洞察人員的思想狀況和工作狀態(tài)，（時刻了解，做到工作的行之有效。發(fā)揮人員的工作能力，
）發(fā)現(xiàn)異常，及時溝通，不能拖。
順了就只開個周例會，各（前期一周最少兩次，與部門負責人及時聯(lián)絡。、建立例會制度，8 你只要結果不要過程）計劃下周，總結上周，他們需拿數(shù)據(jù)報表說話，部門負責人都要參加，
二、商超主管工作職責：
、遵守公司各項規(guī)章制度。1 、根據(jù)公司階段銷售計劃，制定、分解本部門銷售任務，和具體達成方案。2 、做好商超門店的客情關系建立、維護和發(fā)展。以促進日常工作（資源爭取、合同談判，3 新品進場，促銷活動優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。
、定期門店走訪，進行陳列整理，訂單訪制，了解門店資源的使用率及維護狀況，收集本4 品和競品的銷售動態(tài)，如價格，包裝規(guī)格，市場營銷思路、策略，以便及時調整營銷方式。
，核查門店)杜絕大日期產品的在架銷售(、監(jiān)控門店商品陳列和門店商品庫存，銷售狀況5 商品經(jīng)營的單品狀況，確保品類齊全，及促銷活動的開展落實狀況。
，給予現(xiàn)場指導，培訓業(yè)務人員維護商品天）10、協(xié)同業(yè)務員進行門店拜訪（每月不低于6 陳列形象，提升業(yè)務員的自身業(yè)務素質和單店銷售能力。
）（每周進行統(tǒng)計分析）、對銷售數(shù)據(jù)進行分析統(tǒng)計7特別是時刻關注重點門店的銷售起伏，，
發(fā)現(xiàn)異常及時調整，確保重點門店的銷售穩(wěn)步增長。
、每月制定本部門的產品推廣和促銷活動方案，跟蹤各系統(tǒng)門店檔期（列出各系統(tǒng)商超的8 ，及時提報，確保不掉檔，完成促銷活動任務，并跟蹤收集促銷活動的反饋信檔期時間表）
息。
、負責商超部的業(yè)務員、促銷員的管理、考核，工資結構和獎金分配的制定。并定期對業(yè)9 務員進行業(yè)務培訓。
三、銷售主管工作職責：
、遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司的工作安排，執(zhí)行公司的銷售政策。1 、根據(jù)公司的月度銷售計劃和各渠道的具體市場狀況，將次月本部門的銷售指標細化分解2 號之前根據(jù)市場狀況和28（每月以確保執(zhí)行到位。并做出詳細的達成方案，到每一個渠道，
公司的次月任務指標進行制定和分解）
、對本部門的各項銷售指標的完成過程進行指導，監(jiān)控（每日隨時掌控各渠道銷售狀況）3 （每周一將各渠道銷售日報進行統(tǒng)計、分析、結果的雙重管理。+并及時調整，真正做到過程
通報、調整）
市場檢查情，通報各渠道銷售狀況，網(wǎng)點拜訪狀況，、定期召開銷售會議（最少一周三次）4 （銷售人員上次會議提報本渠道的急需解決的問題）問題解決通報營銷策略的調整方案，況， 及銷售人員的問題反饋。
，（加強時時追蹤最為有效）對本部門的管理制度進行細化和執(zhí)行監(jiān)督、根據(jù)公司管理制度，5 使其適用性和操作性及執(zhí)行性更強，執(zhí)行結果對總經(jīng)理全面負責。
、對公司的銷售網(wǎng)絡及時掌控，加強市場建設，深刻貫徹好線路拜訪的落實（線路拜訪逐6 確不得在非正常情況下進行跨區(qū)跳店銷售，店拜訪是實體車銷提升市場占有率的制勝法寶）
保本部門提升流通網(wǎng)點建設的質量和數(shù)量。
A/B、做好流通7類門店的客情關系建立、維護和發(fā)展。以促進日常工作（資源爭取、合同
談判，新品進場，促銷活動優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。
。檢查門店的商品陳列，庫存，周轉消化周的不定時不定線的巡查）/天2（、定期市場走訪8 產品鋪市，促銷活動開展狀況；嚴格管控和執(zhí)行公司制定的陳列資源和物料使用率，狀況，
產品價格體系和銷售政策；進行市場一線信息（本品、競品、銷售大環(huán)境）的收集、分析和
及時向公司反饋，并根據(jù)分析結果和市場預測及時調整本部門的營銷策略，反饋，以使公司
第一時間調整整體營銷思路。
，給予現(xiàn)場指導，培訓業(yè)務人員維護商車輛）/周/天2、協(xié)同業(yè)務員進行門店拜訪（不低于9 提升業(yè)務員的自身業(yè)務素質和單店銷售能新產品的鋪市，新網(wǎng)點的開發(fā)進店，品陳列形象，
力。
特別是時刻并追蹤門店的貨款回收。門店合同談判，、負責對重點門店銷售費用的把控，10 （做出重點關注重點門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時調整，確保重點門店的銷售穩(wěn)步增長。
門店的月銷售報表，核算盈虧狀況）
樹立良好公司信用形象。提升售后服務水平，、對本部門的售后服務和客戶合作關系負責，11 、負責對本部門的人員招聘，考評，管理、指導、提升、監(jiān)督，確保本部門銷售隊伍的穩(wěn)12 定和業(yè)務提升，做到知人善用，唯賢而用，以制度和流程管理人員。
監(jiān)控大日期產品的流向和動銷及退調配，負責大日期產品審批、處理、根據(jù)公司規(guī)定，13 貨的管控。
類賣場檔期及時提報，A督促業(yè)務員對各、每月制定本部門的產品推廣和促銷活動方案，14 確保不掉檔，完成促銷活動任務，并跟蹤收集促銷活動的反饋信息。
、與總經(jīng)理建立聯(lián)絡機制，根據(jù)銷售會議和市場走訪情況及時向公司進行信息和建議反15 （最少饋。 。及時辦理總經(jīng)理交辦的臨時工作。天一次碰頭會）2
四、稽查主管工作職責： 、嚴于律己，嚴格執(zhí)紀，實事求是，公平公正的執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從公司的工作1 安排。
、根據(jù)公司要求，做好公司人員的考勤工作，有違反考勤制度的按要求進行稽核。2 、檢查并確保公司辦公區(qū)域和倉庫區(qū)域的衛(wèi)生達到公司要求。3對辦公室和倉庫排出值日表（
及衛(wèi)生要求）
陳列整理照片（例如拜訪照片，監(jiān)督人員對公司的日常行政管理要求的執(zhí)行狀況。、統(tǒng)計、4 是否按公司要求進行時時回傳）
、監(jiān)察倉庫盤點的執(zhí)行有效性和準確性，對車輛的月底盤存進行監(jiān)督，抽盤。5 、檢查門店商品陳列的標準化和門店資源，貨柜使用情況，將檢查結果對總經(jīng)理和主管進6 （按照貨架，散貨柜，堆頭，宣行通報。陳列是否按找公司標準化陳列要求進行商品陳列，
，門店貨柜使用情況是否按公司備案的情況進行有效傳、陳列物料的陳列標準和進行檢查）
使用。
、協(xié)助銷售主管和商超主管重點關注對大日期商品的處理，流轉，主推商品，特價商品，7 外場促銷活動的開展狀況及門店的售后服務工作，協(xié)調處理與門店客情關系。
及時，隨時關注）（依據(jù)模板每日做動態(tài)報表，、對銷售各部門各渠道的銷售進度進行跟蹤8 向總經(jīng)理和主管提交線路，重點品項，活動品項等銷售報表。
、檢查重點門店的促銷活動，協(xié)助主管進行單店大型促銷或外展促銷的策劃，執(zhí)行，并監(jiān)9 督跟蹤活動中的貨源，銷售，物料使用等情況。
存在與否惡意的違反價格體系、監(jiān)察市場營銷政策的執(zhí)行情況和市場費用投入使用情況，10 的行為及門店訂貨會的出貨及留存狀況。
對主管級以下人員（含主管級）的工作開展狀況及工作行程，工作狀態(tài)、崗位職能監(jiān)察。11 進行監(jiān)察。
處罰準則和處根據(jù)碰頭會議結果下達稽查整改通知，、對所有稽查的項目要有稽查報告，12 罰通告。
不受部門主管的工作干擾和限制。與部門主管并行，、稽查部主管的工作只對總經(jīng)理負責，13 、協(xié)助主管完成公司下達的各項銷售考核指標，適時、主動的向總經(jīng)理和主管進行溝通，14 反饋問題，提出建議，避免出現(xiàn)割裂的部門協(xié)調關系，營造積極團結的團隊氛圍。
15、市場競品信息的調查與反饋。完成公司交辦的其他行政工作，履行授權的其他工作。
五、會計兼錄單員工作職責：
、出入庫單據(jù)的錄入、打印、保存。對出入庫的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格按系統(tǒng)要求仔細1 ；（按三聯(lián)單進行分配）提供渠道人員的提貨出庫單據(jù)的打印和單據(jù)分配進行出入庫的錄入；
系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準確更新、備份保存。
、銷售單據(jù)的錄入：在錄入銷售單據(jù)是對銷售單據(jù)進行小項或單品審核，核對單據(jù)數(shù)量和2 金額的準確性。
、單據(jù)的保存與管理：入庫，出庫，銷售單據(jù)據(jù)需妥善保存，銷售單據(jù)按渠道按天按月進3 （入庫行裝訂，不得缺單少單，有欠款的要進行欠款單復印裝訂，原始單放入欠款檔案盒。
）單按廠家進行分袋按月保存。
、系統(tǒng)數(shù)據(jù)的管理與維護：保證系統(tǒng)內數(shù)據(jù)準確，真實，與倉庫貨品庫存數(shù)量保持一致；4 定期維護財務軟件，備份及時，保證系統(tǒng)運作正常。
、定期盤存：每月根據(jù)要求對倉庫庫存進行商品清點，保證倉庫貨品庫存數(shù)量與數(shù)據(jù)庫的5 （每月最少兩次盤點）數(shù)量一致。
、數(shù)據(jù)支持：向銷售人員提供所需的銷售數(shù)據(jù)，價格、產品信息支持，特別是訂貨會的沖6 （每周參加抵情況；向總經(jīng)理提供公司的整體經(jīng)營和利潤情況，及時為公司提供財務支持。
經(jīng)營例會）
、負責記好行政方面的財務總賬及各種明細項目。做到手續(xù)完備、數(shù)字準確、登記及時，7 號之前）5（次月賬面清楚，每月按公司要求的所列類目定期遞交收支財務報表。
、認真審核公司與各廠家的財務資金往來明細，對賬單要認真核對，及時處理有差異的數(shù)8 據(jù)，確保資金往來明細的準確性。
、定期裝訂財務憑證，賬薄，表冊，并妥善保管和存檔。9
、人員的工資，獎金制表，并提交總經(jīng)理審核后發(fā)放。10 對非正常的使用必須報請總經(jīng)理對印章的使用要嚴格控制，、負責掌管公司的各類印章，11 批準，不得蓋空白章。
、文件保管。各廠家往來資料，賬目清單、銷售合同及門店合作協(xié)議的保管。12 、辦公物料的采購，保管和發(fā)放。13 、監(jiān)督和督促應收賬款的回收，并將各門店預付款的沖抵狀況定期向總經(jīng)理匯報及向主14 管，業(yè)務員通報，以防形成應收款。
、完成公司交辦的其他行政工作。15
六、業(yè)務員工作職責：
、負責開發(fā)和維護所負責區(qū)域內的銷售網(wǎng)點，做好鋪市和銷售工作，并維護好公司和門店1 之間的業(yè)務合作關系。
、根據(jù)公司整體目標與本渠道的當月工作任務指標，結合市場銷售情況，合理做出當月的2 （將計劃細分到每個門店，每銷售分解、促銷活動、陳列打造、針對競品策略的工作計劃。
。個品類，每天的銷售任務分配）
、根據(jù)月度工作計劃與上周的拜訪的實際情況，安排下周的拜訪線路和周期，并計劃拜訪3 類AB（在線路拜訪時必須做到逐店拜訪，不跳店不漏店，的頻率是否能夠滿足客戶的需要。
分清待處理事項對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，門店的拜訪每周不得低于一次）
的輕重緩急，做到計劃大于變化。
（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣傳、陳、按照公司的要求和陳列標準做好門店的商品陳列。4 列物料的陳列標準進行生動化陳列）
檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，保持產品的安全庫存。、根據(jù)門店的周期銷售情況，5 將放在詢問店方倉庫是否還有庫存，根據(jù)前期的鋪貨及門店的動銷情況判斷是否還有庫存，
倉庫或其它不顯眼地方的商品拿到貨區(qū)黃金位置進行陳列。
、在進行銷售業(yè)務開展時要根據(jù)產品現(xiàn)有庫存和近期平均銷售情況，拜訪周期，促銷活動6 安排，季節(jié)性等因素綜合安排下貨量，不得為了銷售而壓貨。
、掌握競品在市場上的價格、市場鋪貨和銷售狀況、促銷活動等動態(tài)，及時向部門主管反7 饋。
、按照規(guī)定無條件的完成公司下達的工作要求，強化工作的執(zhí)行力。8 、積極參與銷售例會，回報區(qū)域內地的銷售和市場狀況。9 、對應收的款項及時進行追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。10
七、駕駛員工作職責：
將月任務分解到每日，進行(、協(xié)助業(yè)務員開展日常銷售工作，按公司要求完成銷售任務。1 日追蹤，確保業(yè)績達成）
、協(xié)助業(yè)務員按配送路線和配送周期進行配送和補貨。2 駕駛員做好門（業(yè)務員在溝通業(yè)務工作時，協(xié)助業(yè)務員做好門店的商品陳列和庫存管理。、3 店的貨區(qū)陳列整理，按陳列標準做到先進先出，并合理建議業(yè)務員控制上貨的品項和數(shù)量）
、網(wǎng)點維護和管理。對有效網(wǎng)點進行正常配送和陳列、客情維護；新網(wǎng)點的開發(fā)，開發(fā)后4 并開展促銷拉動，使并協(xié)助門店做好生動化陳列、宣傳物料使用，提升對新網(wǎng)點的關注度，
新網(wǎng)點能迅速成為有效成活網(wǎng)點。
、協(xié)助業(yè)務員做好門店客情關系的良好建立和門店商品的新鮮度管理。在整理陳列時時刻5 將加強商品的平移，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒業(yè)務員進行商品的調換，關注商品的動銷和新鮮度，
流轉慢網(wǎng)點的商品調整到消化快的網(wǎng)點，減少商品因滯銷造成的退換。
第五篇：銷售業(yè)務員崗位職責
1.主要從事營銷及客戶跟單與疑問解答；
2.識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判；
3.負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作；
4.負責公司產品的開發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系；
5.完成公司交代的其他工作；
