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第一篇：銷售員崗位工作職責(zé)

崗位職責(zé):

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司軟件和相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)在北方大區(qū)的銷售目標(biāo);

2、實(shí)現(xiàn)對(duì)北方區(qū)域的銀行業(yè)客戶的有效覆蓋;

3、能夠在公司統(tǒng)一的渠道體系下,識(shí)別或?qū)雍献骰锇?建立有效的協(xié)作;

4、保持良好的客戶滿意度,建立良好的行業(yè)知名度。

任職要求:

1、 5年以上IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),軟件B2B或SaaS、OA、ERP或相關(guān)財(cái)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、百萬(wàn)級(jí)軟件項(xiàng)目的銷售案例,有相關(guān)渠道資源或CFO、CIO渠道者優(yōu)先；

3、對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)生態(tài)系統(tǒng)有全面的了解；

4、熱愛(ài)銷售工作,有很強(qiáng)的執(zhí)行力;

5、有極強(qiáng)的責(zé)任心和目標(biāo)意識(shí),樂(lè)觀積極,誠(chéng)信待人。

第二篇：銷售部崗位職責(zé)

為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，確保產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī)，確保生產(chǎn)車間正常運(yùn)作，特制定本管理制度：

（一）正確掌握市場(chǎng)

1、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

2、 收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。為了我司的順利發(fā)展,有關(guān)公司的一切運(yùn)作,價(jià)格、信息以及和公司合作的客戶，禁止與同行之間泄密，提供資料如嚴(yán)重?fù)p害公司利益者，追究其勞動(dòng)合同責(zé)任。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的.）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、 完善產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

（三）管理銷售活動(dòng)

1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

2、 營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

3、 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作。

第三篇：銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1. 根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃及市場(chǎng)策略，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷體系的銷售戰(zhàn)略的實(shí)施、銷售目標(biāo)的完成

2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ，有針對(duì)性開(kāi)拓市場(chǎng)，為團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)支撐輔導(dǎo)，并管控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

3. 提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等準(zhǔn)確信息，建立及健全公司級(jí)客戶跟蹤維護(hù)體系

4.結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)建議

任職資格

1. 年齡35~45歲， 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)

2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力

3. 具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)洞察力，擁有廣泛的.社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源

4. 狼性果斷，目標(biāo)性強(qiáng) ， 具備多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上訂單額的大客戶成功營(yíng)銷案例

第四篇：銷售人員崗位職責(zé)

1、所有人員都必須按時(shí)上下班，不得遲到或早退，無(wú)故曠職，如有特殊情況必須按公司考勤制度執(zhí)行。

2、所有人員必須同心協(xié)力做好整體工作，努力塑造公司形象，上班時(shí)不得干私活，吃零食，大聲吵鬧、儀表端莊，言行舉止，文明禮貌。

3、以極高的熱情對(duì)待每一位客戶，只要有客戶進(jìn)店，不準(zhǔn)坐著與客戶講話，必須走到客戶身邊，微笑服務(wù)，詢問(wèn)客戶有何需求，然后依據(jù)客戶的心理價(jià)位，耐心地向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，并遞茶倒水，請(qǐng)坐。生意成交后，幫助客戶包裝，即便不成交者也要熱情送客，無(wú)論如何要從語(yǔ)言、態(tài)度等諸方面給每一位客戶留下一個(gè)良好的印象，不論什么情況絕不容許與客戶爭(zhēng)吵，如有發(fā)生累計(jì)達(dá)三次者予以解聘。人人使用規(guī)范的文明禮貌語(yǔ)言，如“您好、請(qǐng)坐、有什么需求，歡迎光臨、請(qǐng)慢走”等等。

4、所有商品出入都要立即做賬，建立進(jìn)、銷、存一本帳，確保隨時(shí)經(jīng)得住公司領(lǐng)導(dǎo)或倉(cāng)管主管的核查。對(duì)照易構(gòu)軟件核查如有商品短缺由責(zé)任人賠償，各人對(duì)店面商品所分的區(qū)域負(fù)責(zé)

5、確保每日上午10：00前店長(zhǎng)安排人將前一天營(yíng)銷報(bào)表連同票據(jù)報(bào)財(cái)務(wù)科總帳會(huì)計(jì)，欠帳的營(yíng)業(yè)額同時(shí)上報(bào)，不管任何理由銷售商品一律做帳，并在次日10點(diǎn)前將單據(jù)上交

6、有維修客戶到門市詢問(wèn)要熱情接待，并由專人將其送到技術(shù)科，交具體負(fù)責(zé)人后方可離開(kāi)，業(yè)務(wù)成功后有一次按10%凈利潤(rùn)結(jié)算給店面。

7、所有營(yíng)銷人員，既要熟記產(chǎn)品銷售價(jià)和保底價(jià)，又要熟悉各類商品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以便向客戶介紹。

8、客戶進(jìn)店購(gòu)買不論何種物品，決不允許回答“沒(méi)有”，即使公司沒(méi)有，要設(shè)法從其它公司通融解決，如確實(shí)濱海各公司沒(méi)有的`，在征得客戶同意的前提下，承諾時(shí)間，抓緊組織供給，保證客戶滿意，

9、任何時(shí)候保證店面整潔(地面、墻上商品衛(wèi)生等)、分類清晰，美觀，大方，給人一種清爽的感覺(jué)。

10、思維要活，應(yīng)變能力要強(qiáng)，既要圍繞客戶的思維，又要根據(jù)店面商品情況轉(zhuǎn)變客戶的思維，要變客戶依店員思維轉(zhuǎn)。

11、整齊地穿好著裝(工作服)，語(yǔ)言表達(dá)既要溫柔又要清晰、明白，讓客戶聽(tīng)得懂，有親切感。

12、服從店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和安排，在單獨(dú)值班時(shí)要圓滿做好各項(xiàng)工作，若遇特殊情況忙不過(guò)來(lái)可由店長(zhǎng)安排人手，如有特殊情況需暫時(shí)離崗必須告知店長(zhǎng)或其他同事安排好工作

13、如有特殊情況或商品短缺、被盜要及時(shí)向辦公室或總經(jīng)理回報(bào)。

14、每天保持地面、墻上、門面、商品衛(wèi)生，店面廣告語(yǔ)經(jīng)常保持更新(建議每周更換一次)，如遇節(jié)假日可調(diào)整。

15、協(xié)助店長(zhǎng)做好盤底工作，若店長(zhǎng)指定具體店員開(kāi)單，需認(rèn)真，真實(shí)規(guī)范。

16、做好店面促銷工作，及時(shí)更新價(jià)格標(biāo)牌。

17、服從店長(zhǎng)安排，認(rèn)真做好其他相關(guān)事宜。

第五篇：銷售負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、銷售部的全面管理(包括產(chǎn)銷、車管、售后服務(wù))。

2、制定年度銷售政策及確保年度銷售任務(wù)的.達(dá)成。

3、對(duì)公司所有的銷售應(yīng)收賬款工作管理及負(fù)責(zé)。

4、負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品的改進(jìn)及更新提出意見(jiàn)及發(fā)展方向。

任職條件

本科或以上學(xué)歷(統(tǒng)招),機(jī)械專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮;

有三年以上中大型機(jī)械企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

溝通能力強(qiáng),能適應(yīng)出差,持c1牌照。

第六篇：銷售部崗位職責(zé)

1、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的營(yíng)銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。

3、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。

4、圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。

5、與市場(chǎng)部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃。

6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

7、建立和管理銷售隊(duì)伍。

8、合理分析銷售目標(biāo)。

9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶維護(hù)。

10、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。

12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的.審批。

13、組織完成公司年度銷售目標(biāo)。

14、客戶投訴處理。

15、特殊銷售情況處理。

16、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。

17、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

18、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。