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第一篇：財務總監(jiān)的述職報告

20_年，在股東和董事會的正確決策部署下，在經(jīng)營班子緊密協(xié)作下，緊緊圍繞年度主要經(jīng)營目標，我?guī)ьI財務部全體人員認真領會集團公司及公司工作會議精神，逐項分解部門目標責任，周密謀劃20_年的財務工作任務，加強學習，規(guī)范管理，做好各項基礎工作，較好地完成了全年的各項工作任務。在過去的一年里，全體財務和動遷人員勤勤懇懇，任勞任怨，忠于職守，齊心協(xié)力，較好地完成了各項工作任務。下面就本人履行工作職責情況向各位領導及與會全體員工作一簡要匯報。履行職責基本情況如下：

由于國家宏觀調(diào)控和集中打壓房地產(chǎn)的政策影響，今年公司開發(fā)和銷售工作面臨著重重困難。效益下滑，銀行壓貸，稅務稽查力度加大，資金極度緊張。按照集團領導的統(tǒng)一安排和部署，在各方面的積極支持和配合下，我在公司內(nèi)控制度建設、會計信息的真實性、公司經(jīng)營管理的有效性、籌資融資以及動遷等方面做了大量細致的工作，主要工作如下：

(一)安排部署年度財務和動遷工作要點

財務工作，根據(jù)集團公司關于全年工作的總體要求，結合財務部門的工作現(xiàn)狀，在總結上年財務管理工作經(jīng)驗的基礎上，確定了以“強化內(nèi)部控制，規(guī)范程序管理，狠抓制度落實，注重工作實效”作為今年財務部的工作主題，從積極準備推行全面預算管理、加強資金管理、杜絕“跑冒滴漏”、加強項目成本管理、完善會計信息化建設、加強內(nèi)審監(jiān)督等6個方面對公司全年的財務工作進行了重點部署。

動遷工作，主要是配合_動遷公司_項目和_地塊的拆遷工作，并以_項目的_公建、_住宅樓的周邊住戶為重點全面展開。

(二)建立和完善規(guī)章制度，進一步加強內(nèi)控機制建設

根據(jù)財政部重新修訂的《企業(yè)財務通則》，原有的企業(yè)財務制度體系將逐步被更新，要構建資本權屬清晰、財務關系明確、符合企業(yè)法人治理結構要求的企業(yè)財務管理體制。據(jù)此我們制定了《主管財務副總(財務總監(jiān))職責》、《財務會計部職責》、《財務會計部人員崗位職責》、《財務報銷制度及報銷流程》、《內(nèi)部財務稽核制度》、《會計檔案和原始憑證管理制度》和《公司固定資產(chǎn)和低值易耗品管理制度》等7項規(guī)章制度，明確了職責分工、成本控制、信息管理、財務監(jiān)督、會計核算等財務管理要素，并結合不同的財務管理要素，對財務管理方法和政策要求做出了規(guī)范。明年在適當?shù)臅r候，還要出臺《公司財務預算管理實施辦法》，以財務預算為切入點推進公司實現(xiàn)全面預算管理。

(三)積極籌措資金，加強資金調(diào)度和管理

國家對房地產(chǎn)行業(yè)實行宏觀調(diào)控，抑制房價過快增長;銷售形勢不好，資金回籠困難;銀行壓縮信貸規(guī)模，減少貸款投放，資金嚴重短缺——這就是我們公司現(xiàn)在面臨的現(xiàn)實情況。在如此惡劣的形勢下，我和公司領導積極工作，廣開門路，通過與銀行溝通協(xié)調(diào)，擴大融資渠道等手段，經(jīng)過多方努力，全年共融通資金_億元，歸還銀行貸款和借款近_億元，基本保證了資金渠道的暢通。由于我們的積極努力，為公司兩個項目的開發(fā)建設提供了強有力的資金支持。

(四)認真做好帳戶管理和財務、會計核算工作

1、認真做好帳戶管理工作。我分管的公司共開立各類帳戶_個，其中今年新開立帳戶_個;撤銷帳戶x個。全年累計取現(xiàn)金_次，金額__萬元;轉賬匯款_x筆，金額__x萬元，網(wǎng)銀轉賬_x筆，金額__x萬元?，F(xiàn)金、銀行存款做到了賬賬、賬實相符，日清月結，調(diào)度有序，資金的流向和存量情況得到了客觀反映。

2、規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的審核，強化對會計檔案的管理。全年共制單及審核憑證__張，裝訂憑證_本。

3、建立健全了固定資產(chǎn)臺賬，完善了固定資產(chǎn)管理。共登記固定資產(chǎn)臺賬_筆，固定資產(chǎn)原值_x萬元;計提折舊_萬元。

4、制定了財務日常報銷流程，加強了報銷程序和制度執(zhí)行的管理。全年報銷業(yè)務__余筆，報銷金額__多萬元。

(五)認真審查各類合同付款，加強和完善了合同管理

公司各部門全年共簽署施工、廣告、采購等各類合同共計_x份，合同金額__x萬元。累計付款金額__x萬元。在合同付款的過程中，我們認真把關，從合同內(nèi)容、簽訂人、簽訂日期到合同總金額、每次付款額，都做到了認真審查，嚴格把關。共審查出x筆多付的工程款_萬元。對工程發(fā)票的來源進行認真的審核甄別，施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在預先付款的同時，幫助他們聯(lián)系稅務機關，就如何開具工程發(fā)票的事宜進行溝通，使甲乙雙方的利益都得到有效的保障。

(六)認真做好銷售收款工作

截止到12月31日，_項目銷售_x套，銷售額__x萬元;_項目收取意向金和定金_x戶，金額_x萬元;簽約_戶，金額__萬元。在銷售收款工作中，我們嚴格按照收款程序辦事，收到現(xiàn)金及時存入銀行，刷卡款項次日到賬，做到了賬實相符。同時，我們還建立了銷售臺帳，及時與銷售部進行核對，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款等原因進行分析，提出了解決問題的意見和建議。

(七)加強和規(guī)范了銷售不動產(chǎn)發(fā)票的管理，適時開具預收購房款發(fā)票

全年開具預收購房款正常發(fā)票__份，作廢_份，沖正_份。由于稅務機關的原因，造成了購房款發(fā)票_x份需要收回重開?，F(xiàn)已收回、作廢、沖正_x份，仍有_戶未重新開具。另一個原因是公司銷售部的銷售合同數(shù)據(jù)與明源數(shù)據(jù)不一致，導致重新開票_戶。此外還有退房x戶，發(fā)票增加權益人x戶。由于上述原因，給我們帶來了很大的麻煩，開發(fā)票數(shù)是原有開票量的一倍以上，部分客戶也很不滿意。

(八)積極穩(wěn)妥地做好并賬工作

根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的需要，經(jīng)集團公司領導研究決定，注銷_公司，其全部債權、債務由_公司承擔。7月26日和9月14日，我們分別向_國稅局和地稅局報送了撤并申請報告。在__會計師事務所的指導下，已經(jīng)順利地完成了并賬工作。

(九)認真開展內(nèi)部審計，切實維護公司經(jīng)濟秩序

為了維護公司正常的經(jīng)濟秩序，改進和加強內(nèi)部管理，提高會計基礎工作規(guī)范化水平，集團公司于今年5月份聘請了__會計師事務所，對集團所屬子公司上年度財務收支、經(jīng)營狀況進行了全面審計，下發(fā)了審計意見書。事務所先后x次來金州，指導我公司財會人員進行處理賬務。在審計的過程中，我們通過參與審計的方式，以審代培，不僅完成了審計工作任務，而且提高了財會人員的業(yè)務素質(zhì)。

第二篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)職責

工作責任:

作為公司指派項目的負責人,組織帶領項目團隊,完成項目的前期市場分析和研究、項目的市場定位、項目的定位實施策略、策略的執(zhí)行與指導。

作為項目前期(接洽階段)提案負責人:

1、從宏觀、中觀、微觀層面進行與項目定位相關的有的放矢的分析與研究,分析與研究的結論均構成對項目市場定位的支持依據(jù)。

2、明確的市場定位闡述(地域、目標客戶、市場地位特征)。

3、根據(jù)市場定位,進行相關的策略制定,包括產(chǎn)品策略、形象策略、價格策略、推廣策略、銷售策略。

產(chǎn)品策略:規(guī)劃;建筑風格;環(huán)境塑造;戶型(戶室配比、戶室面積、戶室功能);設施;服務。形象策略:核心形象;分主題形象組團

價格策略:編制原則與方法;價格水平;價格實現(xiàn)手段。

推廣策略:地盤包裝;平面表現(xiàn);公關活動;推廣通道;推廣節(jié)奏;推廣道具。

銷售策略:上市時機;上市節(jié)奏;

4、整合公司外圍專業(yè)資源(規(guī)劃、建筑、環(huán)境、室內(nèi)設計與布置、物業(yè)管理、廣告設計等)進行策略框架下的各方向專業(yè)成果形成。(時間跨度延伸至項目執(zhí)行階段)

5、整合1-4項工作成果,形成完整的項目市場定位與策略提案文本,為項目委托單位進行項目策劃提案。

作為項目策略執(zhí)行(代理操作階段)負責人:

6、銷售價格制定、銷售上市計劃制定、資金回籠計劃制定

7、推廣執(zhí)行計劃制定。

7.1地盤包裝:圍墻、指示牌、售樓處內(nèi)部宣傳看板、模型及各類VI宣傳標識;

SP、CP活動現(xiàn)場宣傳氣氛的布置與營造;

節(jié)日特定喜慶氣氛的布置與營造;

7.2宣傳品及道具:樓書、單片、DM、定期會刊、各類活動的臨時宣傳品、信封、信紙、名片、胸牌等;

7.3平面媒體推廣:媒體選擇、發(fā)布頻率、發(fā)布版幅;

7.4戶外媒體推廣:戶外發(fā)布點選擇(廣告牌、道路期、橫幅)、戶外發(fā)布時機選擇;

7.5公關活動推廣:公關活動內(nèi)容及時機策劃;

8、按推廣具體執(zhí)行計劃,整合各類合作資源,落實各項廣告、宣傳、推廣工作。從創(chuàng)意設計、制作、發(fā)布、協(xié)調(diào)運作四個環(huán)節(jié)控制工作進程與質(zhì)量。

8.1創(chuàng)意設計:涉及平面視覺表達的創(chuàng)意設計,與合作資源方進行前期項目策劃方向溝通、中期創(chuàng)意互動、后期創(chuàng)意設計的補充調(diào)整完善。在工作中建立常效溝通與進程監(jiān)督機制,確保創(chuàng)意設計的質(zhì)量與完成時間。

8.2制作:詢價,比價,合同簽定,制作周期控制,質(zhì)量過程控制,驗貨收貨。

8.3發(fā)布:媒體定購,戶外發(fā)布手續(xù)辦理。

8.4協(xié)調(diào)運作:

8.4.1 展會:場地訂購協(xié)調(diào),搭臺方案比稿及確定協(xié)調(diào),展會宣傳展示部分設計制作協(xié)調(diào)。

8.4.2 公關活動:資源嫁接協(xié)調(diào),各資源分工配合協(xié)調(diào)。

8.4.3 新聞宣傳:根據(jù)項目定位與項目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,展開新聞宣傳推廣。

8.4.4其他公司要求之相關協(xié)調(diào)工作。

9、項目過程營銷策劃工作。

9.1 項目定位及策略培訓

9.2 與項目項目專案組建立固定工作溝通機制,密切關注市場動向與反應。

9.3 認真研讀項目專案經(jīng)理周銷售動態(tài)報告,靜態(tài)、動態(tài)分析客戶結構、客戶了解通道、客戶對本案的客觀認知、房位去化結構變動等重要指標,在此基礎上形成周營銷分析報告。

9.4 以周營銷分析報告為基礎,進行廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推廣節(jié)奏的階段性優(yōu)化,適應銷售進程變化。

作為項目負責人

10、管理、帶領項目小組市場、企劃、銷售專案人員,展開項目的各項策略執(zhí)行事務工作

11、各項業(yè)務工作的開展必須建立嚴密細致的計劃制定。

12、對照工作計劃及職務說明書要求,每月一次向直接上級進行業(yè)務述職。并定期對項目小組工作人員的工作進行考核和評估。

作為公司項目執(zhí)行的業(yè)務骨干

13、對公司指派之特定人員進行業(yè)務帶管與指導,并使所帶對象在一定的周期內(nèi)獲得一定進步。

作為公司員工

14、完成公司指派的其他相關業(yè)務工作。

15、執(zhí)行公司《員工手冊》及其相關制度。

考核:

月度考核內(nèi)容為:月度工作計劃及上級臨時下達任務的完成情況;

年度考核內(nèi)容為:年度指派負責項目的實施質(zhì)量與效益;年內(nèi)上級下達工作完成的整體情況?？己诵问?采用評分形式。

崗位技能要求:

a) 掌握市場分析與研究的方法與手段

b) 掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品基礎專業(yè)知識

c) 掌握整合營銷的理論基礎與相關的實現(xiàn)方法與手段

d) 具備 房地產(chǎn)E網(wǎng)對市場變化的敏感力與洞察力

e) 具備對不同生活形態(tài)的深刻理解力

f) 具備良好的語言書面表達能力和文本寫作整合能力

g) 具備良好的語言溝通表達能力和提案報告講解能力

h) 具備良好的工作協(xié)調(diào)與業(yè)務綜合運作能力

工作經(jīng)驗要求:

本科以上學歷,本行業(yè)類似工作經(jīng)驗三年以上。其他性格素質(zhì)要求

熱愛生活,將工作過程視為一種樂趣和生活體驗的一部分思維縝密

樂觀開朗善溝通

具備良好心理素質(zhì),能承受工作壓

第三篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責項目主管職責

1、在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。 4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。 11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

12、負責對銷售代表的日常管理。

13、負責培訓及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。

14、協(xié)助本組銷售 項目銷售助理職責

1、在銷售部主管領導下負責具體銷售工作。 2、努力完成公司下達的銷售定額。 3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認各銷售人員當日業(yè)績。 4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

5、負責對銷售人員的日常管理。

6、及時收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。 7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣; 9、及時完成有關表格的填報，幫到規(guī)范化; 10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時追蹤客戶等; 11、能夠應付現(xiàn)場客戶提出的有關問題; 12、協(xié)助經(jīng)理對業(yè)務員進行培訓。 13、現(xiàn)場文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存，整理，歸檔 15、完成銷售主管交辦的臨時性任務。

代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。 15、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。 16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務。

17、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

銷售經(jīng)理職責 1、團隊建設

(1)協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行; (2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象; (3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍; (4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力; (5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成; (6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓、獎懲及調(diào)配。 2、業(yè)務管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定; (2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃; (3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施; (4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作; 3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定; 4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策; 6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐; 7、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平; 8、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度; 9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持; 銷售總監(jiān)職責 1、向總經(jīng)理負責; 2、擬定部門全年度銷售目標及計劃; 3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度; 4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程; 5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用; 6、銷售政策及銷售模式; 7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調(diào)配; 8、設計部門員工的激勵方案; 9、建立完善的客戶管理體系; 10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠; 11、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰; 12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的

置業(yè)顧問職責 1、向項目主管負責; 2、維護公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度; 3、努力完成公司下達的銷售定額。

4、按時高質(zhì)完成上級分配的部門日常單項工作，服從領導; 5、熟悉產(chǎn)品、了解市場、發(fā)掘潛力客戶; 6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務; 7、收集客戶意見，及時向上反饋; 8、培養(yǎng)良好的團隊合作精神;