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第一篇：保險新人工作計劃

保險工作計劃書

要從初出茅廬的畢業(yè)學生到有些工作經(jīng)驗的員工，從開始說話的唯唯諾諾到對客戶的游刃有余，從萬事均要詢問的學習型員工，到以后將所學教給新員工的這一過程，我應該有自己的想法和計劃，下面是我初步的計劃。

1.達到出單熟練迅速準確

面對有經(jīng)驗有能力的出單精英，我深知自己的不足。身為全才得他們，車、財、意，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業(yè)務的一個大環(huán)節(jié)，我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強險和商業(yè)險的區(qū)別，達到業(yè)務熟練，出單迅速準確的目標。

2.用專業(yè)的保險術語對客戶服務周到明了

面對專業(yè)的保險術語，我會化繁為簡，用通俗的話語讓客戶明白。面對焦急緊張的客戶，我會用最簡單的表情微笑來安撫。而面對暴躁的客戶，我也會從容面對，耐心的聽他發(fā)完牢騷，再與他共同尋找解決辦法。讓對車險陌生的客戶達到一定的了解程度。的確，聽到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表揚，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己，更代表我們整個出單中心，乃至永城這個品牌。

3.與公司其他員工互相了解，做到業(yè)務溝通熟練

身在一個團結奮進的大家庭，我會與大家互相了解，增進感情，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務水平，真正成為領導的好幫手，

同事的好搭檔，跟隨公司經(jīng)營的理念認真干好每一天，健康的成長，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍，享受著這快樂的工作，這快樂的生活！

4展業(yè)是工作的前奏

工作計劃中最基本的還是業(yè)務的拓展，首先作為新人的我應該自己把公司產(chǎn)品了解深入，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經(jīng)常給他們講解保險的意義以及公司的優(yōu)點，讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進行展業(yè)活動。這是展業(yè)必須注意的事項：一是生動形象。保險展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險商品，了解保險所具有的不可替代的作用，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達出來，以便于客戶的理解，并激發(fā)其購買欲望。二是掌握語速。營銷員可能因為過于緊張，或對自己的產(chǎn)品熟悉，在介紹產(chǎn)品時，語速過快，讓客戶難于理解，所以我們在介紹產(chǎn)品時要掌握合適的語速，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客戶能完全聽懂你對保險條款的說明。三是重復優(yōu)點。保險展業(yè)要多次重復介紹保險的突出優(yōu)點是非常必要的。因為客戶在每一次聽到條款的優(yōu)點時，可能沒有完全理解或沒能聽清楚，所以要再進行第二次或第三次介紹，重復、再重復，相信客戶一定會為此動心的。四是有憑有據(jù)。保險展業(yè)要讓客戶相信和接受營銷員對險種說明，要拿出一些證據(jù)，如一些簽完客戶滿意的名單等等，這樣有助于客戶對營銷員及公司險種的信賴程度。五是權衡利弊。保險展業(yè)為了促進簽下保單，必須從客戶的利益出發(fā)，即使簽不下保單，也不要使客戶過分擔心、懼怕。我們要

采用最好的辦法，加強客戶的緊迫感，產(chǎn)生購買的欲望。要抓住客戶關心的問題，詳細闡述，使客戶能夠權衡后作出選擇。建立長期的合作關系，這樣客戶才能相信營銷員，產(chǎn)生信賴感。

5.續(xù)保及客戶的維護

堅持每天通知續(xù)保客戶，做到給客戶提醒的服務，有客戶問到保險優(yōu)惠等問題時，給予客戶滿意的回答?？蛻粼诮槐ｋU猶豫不定時，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務，達到客戶的維護。 展望2014年， 對自己的期許也頗多，在這一年里要時刻提醒自己不斷學習，不斷拓展客戶，使自己工作順心，業(yè)務多多，得到同事和老板的認同。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細少一分疏忽更是我給自己的忠告。

第二篇：新人自我介紹

|1 gな自己B介をおいします。

問題1 請簡單做一下自我介紹。

面接志望者が自分のことをどれほど知っているかどうか、そして面接擔當者に主できるかがわれる|だ。自分のL所、趣味、特技などをきちんと^にたたきzみ、シンプルにまとめ上げ、面接擔當者が理解しやすいようにすることが大切だ。また、具體的なエピソ`ドを交えるのも抗膜扦搿

這個問題考的是應聘者對自己了解的程度和讓面試官了解自己的能力。對自己的長處、興趣及特長進行綜合的思考，最后簡單總結，重要的是要讓面試官容易理解。此外，穿插一些具體的情節(jié)也會有不錯的效果。

回答 1

私は中學1年から高校卒Iまでの6年g、サッカ`部に所屬していました。h大會ではベスト8に入るほどのg力がありましので、量も多く內容もハ`ドでしたが、くじけることなく\り越えてきましたので、體力や精神面には自信を持っています。趣味はi溆郴蠐Qることですので、rgをやりくりし一人でゆったりと^ごすことも自分を保つために大切なことであると考えています。

回答 1

我從初一到高中畢業(yè)的6年時間里都是足球隊的隊員。因為學校具有在縣級比賽中打進8強的實力，所以訓練量和訓練強度都很大，但我都毫不懈怠地堅持了下來，因此對自己的體力和精神狀態(tài)都有信心。愛好閱讀和看電影，我認為擠出時間來獨處并放慢生活的節(jié)奏對保持自我也很重要。

自分がその年hになるまで、どのようなことにd味を持ち行嬰筏皮郡勝嗓瀝螭缺憩F(xiàn)できた回答例である。i溆郴apを趣味と回答するにはインパクトに欠けるところもあるが、それらを趣味にしている理由が面白い。このように普遍的なことでも、理由如何でインパクトのあるものへ浹à毪長趣扦搿

要點

這個回答很好的說明了自己到現(xiàn)在的年齡為止都對哪些事物感興趣，有過哪些行動。雖然回答的愛好是讀書和看電影給人的印象平平，但給出的理由卻有些意思。像這樣比較普遍的內容，如果能加一個不錯的理由就會給人留下較深的印象。

回答 2

人とコミュニケ`ションを恧毪長趣蠛盲扦工韋?、初めてった佛T扦玀工挨酥倭激工毪長趣隼搐蓼埂￥嗓勝郡趣扦葺Xに會出來ることが自分の取り柄だと考えています。身內からはうるさがられることもありますが、ojが多いのではなく、周りの人より聲量があるので目立ってしまうためだと思います。中學3年のrに生徒會會Lを柵?、高?年のrに生徒會副會L、3年のrに會Lを柵幛蓼筏?。騒がしいことが好きな性格といいますか、何事にもvわっていきたいというタイプの人gです。

回答 2

我喜歡與人溝通，即使第一次見面的人也能很快熟絡起來。我覺得自己的優(yōu)勢就是跟誰都輕松的交談。親朋好友有時會嫌我吵，當然這不是因為說的廢話多，我想是我說話的聲音比別人都大的緣故吧。初三的時候做過學生會主席，高二的時候是學生會副主席，高三的時候做到主席。我喜歡熱鬧，什么事都想?yún)⑴c一下，這就是我的性格。

回答の荬嗓長ZれZれしさがあるものの、明るく元荬嗜宋銫扦毪長趣て取れる。もう少し言~をxんで成し直すとよい。社交的なことは社會に出ると大きな武器となるため、企I趣欠怯筏い瓤激à胄愿瘠緯證林鰥扦搿

雖然這個回答讓人覺得有些過分親昵的感覺，但可以看出是一個很開朗很有活力的人。如果在措詞上修改一下就更好了。因為社交是踏入社會后的有力武器，這種性格是企業(yè)方面非常欣賞的。