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第一篇：淘寶客服的自我評價

工作崗位：淘寶客服主管/經(jīng)理

公司行業(yè)：計算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)/通信

工作自我鑒定（心得）：

個人心得和銷售觀點：

影響購買決策的情感因素：

①思維，人們大多不假思索的購物，簡單變得很重要；

②風(fēng)險，人們討厭風(fēng)險，讓客戶避免風(fēng)險，可提升轉(zhuǎn)化率；

③第一印象，人們對產(chǎn)品的第一印象往往決定是否購買；

④社交，人們會隨大流，大多人認(rèn)可的產(chǎn)品是好產(chǎn)品

1.開放式問題，讓客戶充分表達(dá)出看法和想法，獲取信息；

2.封閉式問題，獲取客戶的確認(rèn)信息；

3.指向性問題，用來表現(xiàn)對顧客的關(guān)心；

4.評價性問題，挖掘更深一步的客戶觀點評價。

5.建設(shè)性的問題，讓客戶憧憬和想象；6.結(jié)論性問題，根據(jù)顧客的觀點和問題，推導(dǎo)出結(jié)果，刺激客戶的需求。

好銷售不是看你有多高的水平，而是你能讓客戶聽懂多少東西。

自我總結(jié)鑒定：

1、對淘寶交易和流程熟悉

2、熟悉聊天工具，打字快，思維敏捷，能同時應(yīng)付多個人的在線咨詢，促成多單交易

3、性格沉穩(wěn)踏實、為人誠信開朗、專注肯干、頭腦靈活、善于分析，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備良好的職業(yè)操守及保密意識，具有較強(qiáng)的實踐能力及良好的判斷、反應(yīng)能力，具備良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作精文字溝通和理解能力強(qiáng)。有Photoshop基礎(chǔ)

4、耐心、快速地回答網(wǎng)上買家提問，能夠細(xì)心地解答客戶的各種問題；盡所能給部分新手買家提供一些專業(yè)的購買意見以及售后中差評處理，協(xié)商顧客修改

5、熱愛客服工作，待人熱情友善，性格開朗，善于與人溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，有耐心，不急躁；

6、表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的引導(dǎo)購買能力

7、平時會進(jìn)修研究客服銷售技巧，客戶買賣心理學(xué)

個人見解：一個優(yōu)秀的淘寶客服，勝過其他方面，比如店鋪裝修啊，營銷啊等等的。本身能夠把淘寶客服工作做好就可以集合其他方面的優(yōu)勢，甚至可以補(bǔ)足其他方面的不足。因為淘寶客服是可以更加靈活變通的。淘寶客服良好的導(dǎo)購能力，產(chǎn)品介紹溝通能力，可以解除客戶購買方面的疑慮，促進(jìn)交易。

良好的售前溝通，可以讓買家了解到寶貝的優(yōu)點，并且需要適度降低客戶過高的期望值，避免售后中差評。

良好的客服禮節(jié)，可以讓客人感到受到禮待，增加好感。

真誠不夸張的贊美和語言，會讓客人感覺到店家對顧客的熱忱和真心實意。

第二篇：淘寶客服工作守則

安徽傳企在線信息科技有限公司

行政字(2018)第007號

簽發(fā)：

淘寶客服 工 作 守 則

一、工作制度

1、上班時間：白班8:30-16:00，晚班16:00-凌晨23:00，每周單休，做六休一，由主管排班輪流安排休息。晚班客服下班時間原則上以23點為準(zhǔn)，如還有客戶在咨詢，接待客服工作自動延長。白班客服下班前要和晚班客服做好工作交接，晚班客服下班前把交接事項寫在交接本上。

2、每位客服一本備忘錄，在工作過程中，每遇到一個問題或想法馬上記錄下來并及時向主管匯報。

3、客服主管在每周二下午16:00召開客服例會傳達(dá)公司會議精神及交流業(yè)務(wù)問題，每位客服都需要匯報一下自己上一周的工作及接下來需要改進(jìn)的地方。

4、在工作中要學(xué)會記錄，空閑的時候可以記錄自己服務(wù)的客戶上的成交比率，看看沒成交的原因在哪里，學(xué)會計算才會進(jìn)步。

5、新產(chǎn)品上線前，由運營部負(fù)責(zé)給客服上課，介紹新產(chǎn)品，客服必須在新產(chǎn)品上架前掌握產(chǎn)品屬性。

6、接待好來咨詢的每一位顧客，文明用語，禮貌待客，不得影響公司形象。

7、上班時間不得遲到、早退，有事離崗需向主管請示并經(jīng)行政人事部記錄登記，如需請假，則按照公司請假制度辦理請假手續(xù)。

8、上班時間不得聽音樂，不得大聲喧嘩，不得做與工作無關(guān)的事情，不準(zhǔn)看電視和玩游戲，嚴(yán)禁私自下載安裝軟件。

9、保持桌面整潔，保持辦公室衛(wèi)生，每天上班前要整理清潔自己的辦公桌。

10、公司新員工入職后，客服主管對新員工進(jìn)行上機(jī)操作培訓(xùn)工作，并協(xié)助其全面了解學(xué)習(xí)客服工作守則。

11、嚴(yán)格恪守公司秘密，不得將同事聯(lián)系方式隨意透露給他人。

二、工作流程

1、客服接班后首先要處理上一班未處理完的事務(wù)，查看店鋪所有數(shù)據(jù)，了解上一班銷售情況及存在問題（銷售單數(shù)、投訴、退款、評價等問題），白班客服另外尚須登陸上班客服賬號，檢查有無買家留言并及時處理，如有客戶留言的，不管對方是否在線都要及時回復(fù)，以便客戶上線后可以看到。

2、解答主動過來咨詢的客戶的問題，正確引導(dǎo)顧客下單、熱情回復(fù)顧客提問的所有問題，包括是否定制、有什么尺寸、什么價格，客服需及時提供給顧客，定制的價格和標(biāo)準(zhǔn)群里都可以看到，如果不會算定制價格可以請教其他同事，不可講讓客人自己去頁面查看的話語，不可直接回絕顧客。例：有什么尺寸？多少錢？可以將頁面尺寸截圖發(fā)給顧客，詢問需要具體尺寸再告知價格，3、花箱定制數(shù)量和發(fā)貨時間安排：公司花箱1件起訂，訂制時間是5-7天，量大的視數(shù)量而定時間，客服根據(jù)顧客尺寸計算花箱價格并報給顧客，如果顧客認(rèn)為定制價格太高，我們客服可隨機(jī)推薦給顧客我們接近其定制尺寸的花箱產(chǎn)品。

4、對于咨詢了店鋪花箱但沒有下單的客戶，進(jìn)行主動詢問，進(jìn)一步提高銷量，并且記錄下客戶的顧慮，方便回答下次銷售遇到同樣的問題。

5、客戶下單之后，核對收貨地址，讓客戶覺得貼心溫暖，2小時之內(nèi)沒有付款的，應(yīng)該及時和客戶聯(lián)系，適當(dāng)?shù)拇邌?，對貨到并已?jīng)簽收的訂單要主動聯(lián)系買家確認(rèn)收貨好評。

6、每天需要對已經(jīng)成交的訂單進(jìn)行物流跟蹤，要做到搶在客戶前面，發(fā)現(xiàn)問題及時將信息發(fā)給客戶，疑難件要做好記錄并且定期跟蹤，對已經(jīng)收到寶貝，有疑問的及時作出解釋，同時將售后問題做好記錄，以便后期查詢。

7、統(tǒng)計上報：除下單付款未發(fā)貨造成退款外，所有退款嚴(yán)禁客服在線即時支付，退款要根據(jù)公司要求登記訂單編號、訂單金額、退款原因、退款金額以及退款時間，每日統(tǒng)計店鋪（未及時發(fā)貨、盲區(qū)不喜歡等）退款、統(tǒng)計所有定制花箱的訂單號、訂單尺寸、訂單價格以及訂單數(shù)量并按時上報主管。

8、贈品：花箱贈品原則上一個IP贈送一套園藝三件套，購買三件以上的超過三件加贈一套園藝三件套，加贈三件套的須備注加贈送數(shù)量，否則工廠只默認(rèn)贈送一套園藝三家套。

9、讓利：安裝公司規(guī)定讓利給客戶，超過5000元的向曾總請示讓利金額。

10、及時查看后臺已下單未發(fā)貨訂單，及時與工廠或客服主管聯(lián)系督促發(fā)貨，對于客戶催單，要第一時間打電話給相關(guān)快遞公司的客服，把物流信息反饋給客戶，并且做到安撫客戶的情緒。

11、熟悉掌握花箱產(chǎn)品各項屬性，維系老客戶之間的感情。遇到節(jié)假日，主動給老客戶帶去關(guān)心和注意，特別是在店鋪做活動或者上新的時候，可以提醒老客戶前來光顧。

12、客服在工作期間必須細(xì)心，有耐心，響應(yīng)率和態(tài)度都要做好，只要是前來咨詢的客戶都必須加阿里旺旺好友，以便做后期潛在客戶的營銷。

13、在接待客戶的時候，不得擅自的將自己的客戶轉(zhuǎn)給其他人，要把客戶視為自己的朋友，并引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的微信群或者是銷售平臺。

三、獎罰措施

1、公司安排管理人員隨時抽查客服聊天記錄，如有發(fā)現(xiàn)客服怠慢顧客的現(xiàn)象，公司根據(jù)具體情況給予警告或罰款

2、本著誰接待誰處理的原則，具體以客人首次咨詢的客服為準(zhǔn)；產(chǎn)生一個差評罰款30元，刪除一個差評獎勵30元，如果解決了他人解決不了的差評獎勵50。

3、對靜默下單未付款沒有及時追單（追單時間為10分鐘內(nèi)、包含核實地址和催款以及有購買意向的回復(fù)）每月3-5單 的客服罰款20元，每月6-10單的客服罰款30元。

4、客服每周統(tǒng)計自己處理的中差評上報至客服主管，客服主管每周根據(jù)客服上報各店鋪客服中差評一一核實并在月底匯總上報行政部落實獎懲。

5、公司每月底根據(jù)客服績效考核軟件對客服工作進(jìn)行全面考核，考核第一名的公司獎勵100元，考核在最后一名的公司罰款100元。銷售獎金按個人實際月銷售金額3‰獎勵給本人，個人月銷售第一名的另外再獎勵200元。

6、對客服月考核結(jié)果實行末位淘汰制，連續(xù)兩個月考核處于末位的予以辭退。

7、屬于線下銷售的按銷售額的1%獎勵銷售員工。

四、疑難問題

1、客戶難以溝通------脾氣差

要有耐心，一定不能出現(xiàn)抵觸的情緒，面帶微笑得回答客戶的問題，不要馬上反駁客戶的問題。

2、客戶購物經(jīng)驗不足------問題多

要耐心對待客戶的疑問，這類客戶很容易培養(yǎng)成忠誠客戶。

3、問到關(guān)于產(chǎn)品性能的問題

要準(zhǔn)確正面的回答客戶的問題，如果有疑問，切記不要自己承諾客戶，可以先和周邊的同事確認(rèn)之后，再回答客戶。

4、客戶咨詢------貨售罄

和客戶道歉，并引導(dǎo)客戶購買其他相同的款式，安撫客戶的情緒，并記錄客戶的喜好，庫存補(bǔ)齊之后通知客戶。

四、參考用語

1、接待開場白：

親，您好，非常高興為您服務(wù)了，有什么可以為您效勞的呢？

2、是否有貨？

親，您看中的這款寶貝是有現(xiàn)貨的呢，您可以放心拍哦！親，非常抱歉這款寶貝已經(jīng)沒有現(xiàn)貨的呢，您可以看一下這款哦，兩款寶貝的質(zhì)量都是非常不錯的，款式和價格也相差不多呢！

3、什么時候發(fā)貨？

親，您拍下來的48小時內(nèi)就可以為您安排發(fā)貨的呢。

4、質(zhì)量問題

親，我們是自己工廠生產(chǎn)正品，質(zhì)量都有保證的，您這邊可以完全放心拍下哦！

5、結(jié)束語

親，非常感謝您的惠顧，我們這邊會在第一時間為您安排發(fā)貨的哦，請您耐心等待一下收貨，如果有任何問題請您及時聯(lián)系我們客服為您處理，祝您購物愉快。

6、退換貨問題

親，7天內(nèi)是可以無條件退換貨的，質(zhì)量問題您退換貨單郵費都是我們?yōu)槟袚?dān)，如果是非質(zhì)量問題呢，您退回來的郵費以及我們給你換貨發(fā)出的郵費是由您承擔(dān)的哦!

7、花箱材質(zhì)和疤痕問題？

根據(jù)花箱的材質(zhì)如實回答，由于原木天然性，不可避免有的木材有些疤痕，同時前調(diào)原木的優(yōu)點。

8、買家抱怨或者不滿時

您好，是有什么問題讓您不滿意了嗎？如果是我們或快遞問題的原因給您造成不便，我們很抱歉給您添麻煩了！您可以把您遇到的狀況敘述一下嗎？

9、物流問題：

親，非常抱歉，最近物流比較繁忙，發(fā)貨比較慢（容易出錯），您這邊先不要著急，我先聯(lián)系一下快遞公司詢問一下具體是什么情況好嗎？然后根據(jù)具體情況具體解決。

如果遇到發(fā)貨的物品丟失、損壞等情況，應(yīng)首先跟快遞公司協(xié)商，并確認(rèn)責(zé)任人，讓快遞公司賠償損失。其次跟客戶聯(lián)系，協(xié)商一下事情的處理方法（退款/換貨/贈禮品）。保證客戶得到滿意的答復(fù)。

安徽傳企在線信息科技有限公司

2018.9.25

第三篇：淘寶客服的自我評價

實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)，在物流公司單位客戶代表的實習(xí)中使我獲益良多。

我擔(dān)任物流公司客戶代表一職的實習(xí)的主要內(nèi)容如下：

1、把握客服的整個流程；

2、與前輩搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多得經(jīng)驗；

3、學(xué)會運用相應(yīng)得溝通技巧；

4、更好地處理顧客的問題，對不同的問題給予不同的幫助；

5、體會為人民服務(wù)的真諦；

6、客服代表的主要職責(zé)：受理客戶下單寄件業(yè)務(wù)、為客戶提供快件查詢、客戶投訴處理、客戶建議接納等服務(wù)。

經(jīng)過一個月的實習(xí)，感受頗多。做客服代表其實也不是一件簡單輕松或者不用動腦的事，在這一個月里，我深深地感受到做客服代表除了考驗?zāi)愕哪托耐膺€要考驗?zāi)愕氖帜_靈活性和思維的靈活性。有時候遇到一些無理的顧客的來電，我們做客服的既不能反駁顧客，也不能掛對方的電話，有時候真的覺得好委屈，但這也沒辦法，我們的職責(zé)就是為顧客解決問題。

另外，我們應(yīng)屆畢業(yè)生對于剛出來工作，一時間適應(yīng)不了這種快節(jié)奏的生活方式，第一個星期我們接受培訓(xùn)，主要培訓(xùn)我們眼快，手快，腦轉(zhuǎn)得快，還讓我們背編碼，剛開始的時候覺得很有壓力，但慢慢地接受了這種高頻率的日子，主管說得對，日子不是那么容易混的，要想抓住時代的步伐，除了時間變外，我們也要抓緊時間變，不然就會被社會所淘汰。做客服是我踏入社會的第一份工作，它給我上了離開校園前的第一堂課，這一堂課讓我受益匪淺啊，也可以這樣說，它給我打了工作恐怖癥的預(yù)防針啊?？傊?，這次實習(xí)有苦有累也有樂，最重要的是你以哪一種心態(tài)去體會，學(xué)會體會，學(xué)會快樂！

實踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R，而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的，其往往具有不明顯的特征，這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。社會實踐的時間不長，可它使我認(rèn)識到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。

第四篇：客服自我評價的優(yōu)勢

1、熟悉淘寶流程，會描述內(nèi)容編輯。能處理網(wǎng)店基本事務(wù)。

2。能及時回復(fù)旺旺咨詢及留言，有問必答；有十足的耐性。

3、能為顧客著想，詳細(xì)問清顧客的需求并為其進(jìn)行合理建議；

4、對待客戶充滿激情、熱情、耐心，在不違反公司制度的前提下讓客戶感受到最大程度的滿意；

5、處理好相關(guān)售后的銜接與解釋工作，不與顧客發(fā)生沖突，不搪塞推脫，設(shè)身處地為顧客著想，具備突發(fā)事件處理能力。

6、能積極完成公司分配的'其他工作。

7、有網(wǎng)店經(jīng)驗

8、有營銷經(jīng)驗

9、有耐心，有很好的溝通理解能力和團(tuán)隊合作精神。

10、熟悉電腦基本操作，打字速度70字/分。

11、對網(wǎng)絡(luò)銷售購物流程有一定了解。對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、脾氣好、能耐心回答客戶的繁雜提問、團(tuán)隊意識強(qiáng)，可長期合作！具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和溝通能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，為人誠懇，耐心，善于溝通，工作責(zé)任心強(qiáng)。

第五篇：客服自我評價的優(yōu)勢

80后的年齡，90后的.思維，愿意嘗試新事物，樂于接受新物種，一直秉承互聯(lián)網(wǎng)“小步快跑，快速迭代，體驗為先，用戶感知為王”的思維理念來做產(chǎn)品并為之服務(wù)用戶。

14年工作經(jīng)驗，5年家電類客服經(jīng)驗，4年智能家居客服經(jīng)驗，5年電子產(chǎn)品客服經(jīng)驗。

能快速組建零起步的客服團(tuán)隊，擅長客服政策，制度，流程制定。

善于和客戶溝通，關(guān)系維護(hù)，有內(nèi)外資源協(xié)調(diào)能力。

抗壓能力強(qiáng)，不在逆境中成長，就在安逸中頹廢，愿意接受有挑戰(zhàn)性的工作。

現(xiàn)人在深圳，老家江蘇，近期計劃回內(nèi)地發(fā)展，可接受江浙滬地區(qū)企業(yè)。

第六篇：淘寶客服的自我評價

我于XX年X月XX日正式在客服部工作，試用期三個月。時光彈指一揮間毫無聲息的流逝，轉(zhuǎn)眼間試用期接近尾聲。回首過往的三個月，內(nèi)心不由感慨萬千這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了出色而美好的回憶。固然沒有大張旗鼓的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學(xué)習(xí)中，對同方人環(huán)有了一個比較完全的熟悉；對公司的發(fā)展歷程和管理和個人的崗位職責(zé)等都有了一個比較清楚的熟悉。在熟習(xí)工作的進(jìn)程中，我也漸漸領(lǐng)會了同方人環(huán)承當(dāng)、探索、超出的精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作、開辟創(chuàng)新，為同方人環(huán)的穩(wěn)步發(fā)展增加新的活力。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過本身的不懈努力，各方面均獲得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況作以下匯報。[ zf133.coM]

我的工作主要是行政管理、用度管理、物質(zhì)管理及辦公室內(nèi)的一些平常工作。在工作中我努力做好本職工作，進(jìn)步工作效力及工作質(zhì)量。因無工作經(jīng)驗，期初的一段時間里經(jīng)常出現(xiàn)題目，在此謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助，讓我及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，并且認(rèn)真更正。工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，后來我也熟習(xí)了天天的工作，及時提交各種報表，做到主動工作。經(jīng)過X月中旬往北京的培訓(xùn)，我對本職工作有了一個更深入的熟悉，特別是工作中的一些細(xì)節(jié)題目，還有領(lǐng)導(dǎo)和同事們提出討論的題目，我也有了清楚的熟悉。工作中需要同事之間團(tuán)結(jié)合作，這一點很重要，也是加進(jìn)公司以來同事們給我最深的影響。

固然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到。工作中需要超出的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希看公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的氣力。