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第一篇：銷售人員自我評價與分析

一:本人成熟穩(wěn)重，能力強(qiáng)，心態(tài)穩(wěn)定，能擔(dān)當(dāng)重任;

二:營銷與管理經(jīng)驗豐富，接受能力強(qiáng)，能迅速接受新的理論與技能，不受經(jīng)驗限制;

三:身體健康，能處世不驚，善于處理意外突發(fā)事件

四:具有較強(qiáng)的系統(tǒng)分析能力和市場判斷力。

五:對經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗與城市化運作有豐富經(jīng)驗，能根據(jù)不同市場制定相關(guān)的市場準(zhǔn)入體系及營銷策略。

六:對渠道的開發(fā)、維護(hù)有獨到的見解和豐富的管理經(jīng)驗。

七:有較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略。

八:對終端管理、線下活動、大客戶管理、通路策略有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

九:能夠按公司要求對銷售指標(biāo)按照市場實際情況進(jìn)行有效的分解及達(dá)成。

十.本人誠懇老實，熱情大方并且能吃苦耐勞。

對汽車銷售有著濃厚的興趣，在東風(fēng)日產(chǎn)弘盛專營店工作一年，讓我了解了4S店的操作流程，掌握了一定的汽車構(gòu)造知識與銷售技巧，增強(qiáng)自己的溝通表達(dá)能力，鍛煉自己能吃苦耐勞的毅力與團(tuán)隊合作精神，

絕對服從企業(yè)的管理，只有不斷地提升自己，才能充分發(fā)揮自身的潛能。

團(tuán)隊之間要做好計劃、組織、管理、協(xié)調(diào)四要素才能充分地發(fā)揮團(tuán)隊力量。

第二篇：早教培訓(xùn)心得體會

20xx年9月23日到29日我有幸參加了鄂爾多斯計生局組織的0―3歲嬰幼兒早期教育工作的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過聽兩位經(jīng)驗豐富的老教授的有關(guān)講座，使我對0―3歲早教工作有了更深入、清晰地了解。更讓我看到做好0―3歲早教工作的重要性，尤其是老教授的經(jīng)驗非常值得借鑒，讓我受益匪淺。做為早期教育的先行者，我國的早期教育已經(jīng)取得了不菲的成績，給我們今后的工作指明了道路，同時也讓我感受到身上的責(zé)任和重?fù)?dān)。

這次培訓(xùn)為加快推進(jìn)了我市0至3歲嬰幼兒早期教育工作，促進(jìn)嬰幼兒身心全面發(fā)展和人口素質(zhì)的普遍提高。9月23日至29日，我市計生干部“0－3歲人口早期發(fā)展教育”培訓(xùn)班伊旗正式開課，各地區(qū)計生辦工作人員、社區(qū)計生專干及幼兒園教師近300名人員參加了本次培訓(xùn)。特邀請北京李教授和謝教授前來授課。謝教授重點對0―3歲嬰幼兒保健方面問題進(jìn)行深入剖析，并提出科學(xué)的解決方法，同時還現(xiàn)場解答嬰幼兒喂養(yǎng)、發(fā)育、保健及日常護(hù)理等方面的實際問題，提高了廣大計生干部對人口早期發(fā)展教育重要性的認(rèn)識。在培訓(xùn)活動現(xiàn)場，李教授系統(tǒng)的闡述關(guān)于“0―3歲嬰幼兒早期教育”的專題講座，講座內(nèi)容豐富、形式多樣、針對性強(qiáng)，參加培訓(xùn)的廣大計生干部還就0―3歲嬰幼兒早期發(fā)展教育活動開展可能遇到的熱點難點問題展開熱烈的討論和交流。

首先讓我感受到的是教授的經(jīng)驗及教學(xué)理念，對0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案的熟悉，形成一套專門的早教管理體系，我市對0―3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)人員的培訓(xùn)，聘請專家、組織培訓(xùn)、考核、持證上崗。0―3歲的早期教育，不同于3―6歲孩子的教養(yǎng)環(huán)境，它是能為孩子提供身心安全，有充分自主活動，能激發(fā)家長溝通、交流、互動，具有人文色彩的生活環(huán)境。同時，它又必須以孩子日常生活和發(fā)展需要為基礎(chǔ)，以滿足孩子情感為需要。0―3歲嬰幼兒早期教育主要是通過機(jī)構(gòu)外的家庭和幼兒園共同來完成的，早教中心是起到早教課程的開發(fā)研究和為看護(hù)者提供早教指導(dǎo)和示范的功能，所以我們要注重親子老師的培養(yǎng)，組織各種親子游戲應(yīng)簡單易學(xué)，能在家庭中得以延伸，從而整體推進(jìn)0―3早教的有效性。我園以已經(jīng)逐步的形成了自己的早教課程體系，這次的培訓(xùn)更為為我們今后的早教開展起到了引領(lǐng)，少走彎路。此次培訓(xùn)對促進(jìn)我市0―3歲嬰幼兒早期教育社區(qū)化的推廣起到一定的作用。

總之，非常感謝計生局為我們幼兒園提供了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我將把這次學(xué)到的好經(jīng)驗帶回來，并結(jié)合我園的實際情況，嘗試、探索切合實際的嬰幼兒園早期教育的管理體系、教育教學(xué)方法，不斷提高我園的早期教育教學(xué)質(zhì)量。這次培訓(xùn)不僅僅給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，更是我以后工作的“及時雨”。我將把這種感激之情化為一種工作動力，把所學(xué)到的知識與感悟運用到以后的工作實踐中去，為0―3歲的早期教育發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：幼兒園教師工作總結(jié)

父母愛孩子，在常人眼里是天經(jīng)地義的事，這是責(zé)任和義務(wù)。祖輩愛孫輩，更多的是充滿了對自己、對子女生命延續(xù)的美好期待。雖然我們看到隔代教育存在諸多弊端，生長在這樣家庭和環(huán)境下的孩子往往有許多不良習(xí)慣，給教育帶來不少挑戰(zhàn)。但我們也應(yīng)該看到那些做的比較成功的家庭為此而付出的艱辛與真誠的愛

11月22日放學(xué)后，我們隨放學(xué)接送孩子的家長們一路，一邊走，一邊輕松交流，來到孩子們的家，傾聽家長們的心聲，他們有許多的困惑，對如何教育孩子感到茫然，一陣陣真情的傾訴發(fā)自肺腑，也震撼著我們――這群幼兒教師的心。

天色漸晚，我來到小豪在醫(yī)院的家――一間小小的出租屋，昏暗的走道里擺著自行車和摩托車，顯得很擁擠。半開的門透出桔黃的燈光，“小豪，在家嗎？”電視里動畫聲傳出來，推開木門，只見孩子一個人津津有味的看著動畫、吃著點心，旁邊的小凳上放著兩個已吃完的空袋子?！澳棠踢€沒下班嗎？”孩子只顧著看動畫吃東西，沒功夫回答我，這時已是晚上7點鐘了，孩子也該餓了。對門的鄰居看到我們，連忙給孩子奶奶打電話。幾分鐘后，一陣急促的腳步聲漸行漸近，奶奶氣喘吁吁的回來了。孩子的奶奶是醫(yī)院的臨時工，平日里負(fù)責(zé)清潔打掃、燒開水、熬制中藥、手術(shù)后的整理等工作。由于今天有兩個手術(shù)，加上住院的病人多，一直忙到現(xiàn)在還沒吃晚飯。

還沒來得及擦擦一臉的細(xì)汗珠，奶奶卻忙著要為我們泡茶，我拉住她坐下，告訴她孫兒在幼兒園各方面表現(xiàn)都不錯，只是近段時間注意力有所下降，學(xué)習(xí)聽課有時顯得無精打采的。奶奶很愧疚的說：“都是我沒照顧好他！”其實奶奶已經(jīng)給了小豪全部的愛。

小豪的家庭接連遭受兩起車禍，爺爺年紀(jì)大了，受傷后無法勞動，媽媽雖保住了性命，但是留下嚴(yán)重的后遺癥，生活不能自理，更不用說照顧孩子了。一家老小只有靠爸爸在外掙錢支付昂貴的醫(yī)藥費和家庭日常開支，奶奶則承擔(dān)了照顧全家傷病員和孩子的全部責(zé)任，為了便于照顧病人時常治療和孩子上學(xué)，奶奶接下了在醫(yī)院的辛苦工作，常說“屋漏偏遭連夜雨”，就在小豪上中班下學(xué)期時，身體和精神狀況急劇下降，以前那個神情專注的孩子漸漸變得萎靡不振，經(jīng)過檢查，孩子被診斷為地中海式貧血癥，一家人再次陷入痛苦的深淵。孩子是一家人的全部希望，縱使萬難，也要傾其所有為孩子治療，一家人曾多次踏上武漢、北京的求醫(yī)之路。

總算老天有眼，孩子轉(zhuǎn)危為安，一家人仍然不敢松氣，隔三差五的要為孩子做各樣檢查。奶奶帶著孩子租住的小房間顯得很擁擠，房租、水電費都是親戚援助的，大家都盼著多災(zāi)多難的一家人早日擺脫困境。奶奶常常還沒忙完醫(yī)院的活，又要忙著接送孩子，雖然來去匆忙，但我們看到奶奶依然滿臉微笑。孩子每天的穿著很整潔，奶奶告訴他要做個聽話的寶寶，與小朋友們友好相處。小豪也很懂事，奶奶忙的時候就一個人在家玩、看電視、騎騎車，從不纏著奶奶打擾她的工作。有時忙完手里的事情，奶奶會抽出時間，拖著疲憊的身子陪孩子到廣場上玩一玩，帶孩子參加戶外活動。幼兒園有親子活動，奶奶一定會全程陪著孩子，笑瞇瞇的和孩子一起參加游戲。奶奶想給孩子一個完整的快樂的童年，想看著孩子健康成長。

掃視了一下房間四周，角落的桌子上擺放著一個色彩鮮艷的蛋糕盒奶，奶奶告訴我：昨天是孩子的六周歲生日，爺爺和媽媽從家里趕來陪小豪，給他帶來了香甜的蛋糕。難怪今天早上是媽媽帶小豪來幼兒園的，我還讓他指導(dǎo)媽媽給他簽到了。

奶奶非常滿意孩子在幼兒園的生活學(xué)習(xí)狀況，一再感謝所有老師阿姨對他的關(guān)心和照顧。聽著一聲聲“感謝”，看著眼前日益蒼老的奶奶，心里百感交集：若不是她的悉心照顧，小豪就沒有今天的健康；若不是她隱忍堅強(qiáng)，小豪就沒有現(xiàn)在的幸福；若不是她勇挑重?fù)?dān)，這個家庭早已垮掉??????

祖孫兩的晚飯還沒著落，我們起身告別，奶奶送到院子外看著我們走遠(yuǎn)了才回去。天黑了，街道上的路燈早已睜開朦朧的眼，淡淡的燈光把我們的影子拉的長長的，一路走回學(xué)校，大家無語。我知道我們的心情很復(fù)雜很沉重，唯有希望小豪和他的家人今后越走越遠(yuǎn)，越走越健康幸福。