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第一篇：煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展個(gè)人心得體會(huì)

卷煙市場信息采集是建立現(xiàn)代卷煙營銷體系的重要基礎(chǔ)性工作。市場信息的采集、分析與利用，驅(qū)動(dòng)著卷煙需求預(yù)測、貨源組織、貨源供應(yīng)和品牌培育等營銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)的開展，是訂單供貨的起點(diǎn)、把握市場真實(shí)需求的前提、工商協(xié)同營銷的依據(jù)、“卷煙上水平”的有效支撐。筆者以轄區(qū)情況為例，針對(duì)零售終端信息采集與運(yùn)用進(jìn)行探討。

一、零售終端信息的有效采集

（一）終端信息采集的方法和樣本確定

轄區(qū)客戶數(shù)量眾多，筆者所在的安徽黃山市就有9000戶左右的持證戶，其中歙縣區(qū)域有2600戶左右，如果全面展開采集工作，不但消耗人力、物力，而且在信息的時(shí)效性上也大打折扣，所以采取抽樣調(diào)查法進(jìn)行。

樣本的抽取數(shù)量根據(jù)要求的準(zhǔn)確度來確定，準(zhǔn)確度越高，樣本數(shù)則越多。樣本的對(duì)象則要符合覆蓋不同經(jīng)營規(guī)模的各個(gè)業(yè)態(tài)、守法經(jīng)營、經(jīng)營狀況穩(wěn)定、有區(qū)域代表性等特點(diǎn)。目前，我們營銷部省級(jí)終端信息采集的樣本數(shù)在100戶左右，市級(jí)的在150戶左右，樣本客戶嚴(yán)格按照要求進(jìn)行抽取。

（二）終端信息有效采集的關(guān)鍵點(diǎn)

客戶經(jīng)理作為維系行業(yè)與市場溝通的一個(gè)重要力量，通過相對(duì)完善的流程和工作要求，可以收集到數(shù)量繁多的信息。那么，如何才能得到有效的信息呢？

（1）確保信息采集的規(guī)范性。一是要規(guī)范采集標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照《地市級(jí)公司卷煙零售終端信息采集操作辦法》執(zhí)行；二是要規(guī)范采集時(shí)間，信息必須在送貨的前一天采集，每周采集一次；三是要規(guī)范采集過程，解決信息采集的及時(shí)性和準(zhǔn)確性等問題，確保采集整體工作的效率和質(zhì)量。

（2）提高信息采集的真實(shí)性。一是要加強(qiáng)與客戶的溝通和交流，向客戶詳細(xì)介紹信息采集的目的，提高他們的積極和主動(dòng)性；二是要實(shí)地上門采集，特別要做好采集前的預(yù)約工作，通過面對(duì)面的采集來保證原始數(shù)據(jù)的真實(shí)和可靠性；三是要加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)，通過提高他們經(jīng)營卷煙的重視程度來提高配合度，培養(yǎng)他們養(yǎng)成定期盤點(diǎn)庫存、合理儲(chǔ)存卷煙的良好習(xí)慣。

（3）突出信息采集的價(jià)值性。一是要圍繞市場維度展開采集，市場狀態(tài)信息主要包括銷量、價(jià)格、消費(fèi)習(xí)慣、市場凈化和市場環(huán)境變化等；二是要圍繞品牌維度展開采集，品牌狀態(tài)信息主要包括上柜情況、銷量走勢、需求滿足情況、單品庫存狀況、價(jià)格波動(dòng)和美譽(yù)度等；三是要圍繞客戶維度展開采集，客戶狀態(tài)信息主要包括卷煙陳列、銷量、品牌推薦能力、盈利能力和配合度等。

（4）提高信息采集的準(zhǔn)確性。一是要保證零售客戶層面數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，真實(shí)的未必是準(zhǔn)確的，比如零售客戶家中有40條庫存，假設(shè)其中含有串碼煙3條，顯然這3條就不能計(jì)算在內(nèi)，要予以剔除，這就需要在盤點(diǎn)時(shí)，客戶經(jīng)理要格外的認(rèn)真和仔細(xì)；二是要保證客戶經(jīng)理的錄入準(zhǔn)確率，不能因?yàn)槠放埔?guī)格多就存有厭煩情緒，粗心大意。錄入信息處理系統(tǒng)后，要進(jìn)行多次的核對(duì)，再進(jìn)行數(shù)據(jù)上報(bào)。當(dāng)然，如果系統(tǒng)含有數(shù)據(jù)校驗(yàn)功能，那就再好不過了。

二、零售終端信息的分析與運(yùn)用

一是運(yùn)用于營銷業(yè)務(wù)，提高主體能力建設(shè)

（1）可以提高卷煙預(yù)測能力。一是通過終端庫存總量、單品庫存量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、訂單滿足率等數(shù)據(jù)對(duì)此來科學(xué)的分析市場，準(zhǔn)確的預(yù)測自然狀態(tài)下的市場需求；二是通過外界環(huán)境變化比如重點(diǎn)工程動(dòng)工時(shí)間、人流狀況、吸煙人數(shù)、日均消費(fèi)量、工程實(shí)施的進(jìn)度、消費(fèi)品牌等信息采集與持續(xù)跟蹤分析，就可以測算出新增消費(fèi)市場的相對(duì)準(zhǔn)確的需求量；三是通過消費(fèi)趨勢的信息分析，尤其是戒煙人數(shù)增多、結(jié)構(gòu)提升較快等信息分析，再結(jié)合消費(fèi)市場專項(xiàng)調(diào)查等數(shù)據(jù)，就可以讓我們從外在的顯性、感性認(rèn)識(shí)，得到內(nèi)在的隱性、理性規(guī)律，以此來及時(shí)進(jìn)行貨源組織方面的調(diào)整，提高對(duì)市場的快速應(yīng)變能力。從而，更加靈敏的反應(yīng)市場，更加有效的滿足市場需求，提升市場營銷主體對(duì)市場的掌控能力。

（2）有利于提高品牌培育能力。隨著國家局532/461品牌發(fā)展戰(zhàn)略的出臺(tái)，品牌培育工作顯然成了當(dāng)前營銷工，中國最強(qiáng)作的重點(diǎn)，雖然從目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品宣傳推薦、促銷品發(fā)放、終端環(huán)境布置、維護(hù)穩(wěn)定價(jià)格、監(jiān)控培育過程等方面開展品牌培育工作已經(jīng)耳熟能詳，但做到穩(wěn)定價(jià)格卻非易事。我們可以通過單品實(shí)時(shí)價(jià)格和庫存信息采集，測算出價(jià)格指數(shù)的變化，從而來制定相應(yīng)的投放節(jié)奏和數(shù)量策略，使價(jià)格一路堅(jiān)挺，最終達(dá)到促進(jìn)骨干品牌茁壯成長的目的。

二是運(yùn)用于終端建設(shè)，提高零售客戶的經(jīng)營能力。

姜成康局長在工作報(bào)告中指出“要與零售客戶建立更加良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，努力提高零售客戶盈利水平。加強(qiáng)對(duì)零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)，努力滿足零售客戶貨源需求，提高零售客戶培育品牌水平，確保零售環(huán)節(jié)毛利率達(dá)到10%以上，促進(jìn)零售客戶與行業(yè)共同成長?！庇纱丝梢?，加強(qiáng)卷煙零售終端建設(shè)、挖掘零售終端資源、實(shí)現(xiàn)零售終端價(jià)值是擺在煙草人面前的一項(xiàng)迫切的工作。那么，如何加強(qiáng)呢？

（1）運(yùn)用信息進(jìn)行橫向和縱向分析。一是把客戶現(xiàn)在的銷量、均價(jià)、庫存和盈利狀況和周邊的客戶進(jìn)行swot分析，尋找出優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面信息；二是通過客戶目前的數(shù)據(jù)與自身以前的信息相對(duì)比，判斷成長度是否在不斷提升，如果下降則要尋找出其中原因，如果提升，是否還有再提升的空間和余地？依此來制定相應(yīng)的客戶經(jīng)營能力提升和改進(jìn)方案。

（2）運(yùn)用存銷比進(jìn)行分析：根據(jù)單個(gè)客戶的卷煙存銷比和警戒標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于存銷比過高的品牌規(guī)格，要指導(dǎo)客戶及時(shí)消化庫存，謹(jǐn)防積壓，提高資金周轉(zhuǎn)的靈活性；而對(duì)于存銷比過低的品牌規(guī)格，要指導(dǎo)客戶加大進(jìn)貨量，如果該品牌貨源處于偏緊的狀態(tài)，則要引導(dǎo)客戶加大對(duì)有效替代品牌的訂購量，這樣可以避免出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷的現(xiàn)象，在不造成消費(fèi)者流失的同時(shí)，又保證了利潤穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢。

（3）運(yùn)用重點(diǎn)骨干品牌的比重分析：通過上柜率、再購率、銷量、銷量增長率和所占比重等指標(biāo)分析，可以掌握零售客戶對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的培育情況，如果培育狀況不理想，則要進(jìn)行深入了解，是主動(dòng)推薦意識(shí)不足還是引導(dǎo)消費(fèi)能力差？依據(jù)135工作法并結(jié)合與客戶溝通情形，就可以進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。

三是運(yùn)用于專銷結(jié)合，加強(qiáng)深度溝通。

一是可以通過單品庫存、銷量結(jié)合訂單滿足率等信息分析，尋找出其中波動(dòng)較大的品牌，在特定時(shí)間段，如果該品牌銷量居高不下，是否存在外在收購的現(xiàn)象？如果該品牌銷量一直低迷，是否有外煙流入的現(xiàn)象？

二是可以通過單個(gè)客戶的訂購量分析，在特定時(shí)間段，如果銷量異常，下降較大，是市場消費(fèi)乏力，還是存在未在當(dāng)?shù)嘏l(fā)企業(yè)進(jìn)貨的行為？等等，我們都可以與專賣部門深度溝通。通過單品牌和單個(gè)客戶銷量預(yù)警機(jī)制，可以有效的、及時(shí)的發(fā)現(xiàn)市場上的異動(dòng)，為提高卷煙市場凈化率做出一定的貢獻(xiàn)。

第二篇：普通黨員高質(zhì)量發(fā)展心得體會(huì)

習(xí)近平總書記在科學(xué)家座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要把原始創(chuàng)新能力提升擺在更加突出的位置，努力實(shí)現(xiàn)更多“從0到1”的突破。在“十三五”規(guī)劃即將收官和“十四五”規(guī)劃即將啟航之際，必須把創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略擺在更加突出的位置，堅(jiān)決打贏打好科技創(chuàng)新三場“戰(zhàn)役”。

一要尊重規(guī)律，保持定力，打好科技創(chuàng)新“持久戰(zhàn)”。事物的發(fā)展都有其客觀規(guī)律，科技創(chuàng)新最重要的規(guī)律就是尊重實(shí)際、循序漸進(jìn)?？萍紕?chuàng)新特別是基礎(chǔ)研究沒有捷徑可走，不能簡單地以是否能快速出成果、出成績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)科創(chuàng)工作成效，過分求快求成果只會(huì)導(dǎo)致“畫大餅”“放衛(wèi)星”，損害的將是整個(gè)科技創(chuàng)新生態(tài)。全社會(huì)要少一些“功利心”、多一些“包容心”來對(duì)待科研。唯有堅(jiān)持實(shí)事求是，認(rèn)清客觀差距，把一張藍(lán)圖繪到底，以苦干實(shí)干精神，一顆釘子接著一顆釘子敲、一個(gè)腳印接著一個(gè)腳印走，才能讓一個(gè)個(gè)小創(chuàng)新、小進(jìn)步變?yōu)楦脑焓澜绲臒o限偉力。

二要勇攀高峰，集智聚力，打好科技創(chuàng)新“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。習(xí)近平總書記在講話中強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持面向世界科技前沿、面向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場、面向國家重大需求、面向人民生命健康，不斷向科學(xué)技術(shù)廣度和深度進(jìn)軍。這就要求我們聚焦當(dāng)前制約我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的一些突出短板，匯群智集群力，突出整體規(guī)劃和重大項(xiàng)目帶動(dòng)作用，把“卡脖子清單”轉(zhuǎn)化為“科研攻堅(jiān)清單”。支持鼓勵(lì)跨區(qū)域、多行業(yè)交叉融合發(fā)展，整合配置優(yōu)勢資源，推動(dòng)重要領(lǐng)域關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，帶動(dòng)原始創(chuàng)新能力整體提升，努力實(shí)現(xiàn)更多零突破。同樣，也要加快科研體制機(jī)制改革攻堅(jiān)，努力營造更加良好的科研創(chuàng)新生態(tài)，全力解決好科研人才的后顧之憂，讓更多優(yōu)秀科研人員專心于研究、安心于學(xué)術(shù)。

三要健全機(jī)制，完善服務(wù)，打好科技創(chuàng)新“轉(zhuǎn)化戰(zhàn)”?？萍嫉淖罱K目的是提升效率、造福人類，一切科技創(chuàng)新成果都必須轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力才能充分體現(xiàn)其價(jià)值。首先，要加大對(duì)科技創(chuàng)新成果的法律法規(guī)保護(hù)力度和配套政策支持力度，厘清利益分配機(jī)制，做到讓科研人才(團(tuán)體)放心將成果投放市場。其次，要健全科研成果評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，改變過去科研團(tuán)體與市場主體“兩頭說兩頭都不算”的尷尬局面，讓更多主體多維度參與到科研成果質(zhì)量評(píng)價(jià)全過程，充分發(fā)揮科研創(chuàng)新的推力和市場經(jīng)濟(jì)的拉力作用。最后，要簡化科研成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化支付流程，加大政府資金引導(dǎo)激勵(lì)，切實(shí)提升管理服務(wù)水平和能力，推動(dòng)重大科研項(xiàng)目和關(guān)鍵核心領(lǐng)域成果轉(zhuǎn)化落地。

第三篇：高質(zhì)量發(fā)展心得體會(huì)

今年是黨的二十大召開之年，我們要始終圍繞營造“三個(gè)環(huán)境”來推動(dòng)組織工作，切實(shí)營造平穩(wěn)健康的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國泰民安的社會(huì)環(huán)境、風(fēng)清氣正的政治環(huán)境，充分展示社會(huì)主義制度的巨大優(yōu)越性和強(qiáng)大生命力，凝聚黨執(zhí)政的政治力量、群眾力量、物質(zhì)力量、精神力量。

一是營造平穩(wěn)健康的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。提升抓經(jīng)濟(jì)抓發(fā)展的能力，聚焦落實(shí)“三新一高”，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的本領(lǐng)，加強(qiáng)對(duì)認(rèn)識(shí)新興產(chǎn)業(yè)與高新技術(shù)、產(chǎn)業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)鏈、低碳經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代能源、制造業(yè)與服務(wù)業(yè)發(fā)展、向北開放與對(duì)內(nèi)開放、開放型經(jīng)濟(jì)與內(nèi)生動(dòng)力及實(shí)現(xiàn)路徑和工作要求的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)、優(yōu)化和創(chuàng)新營商環(huán)境等方面的培訓(xùn);著重把抓發(fā)展成效顯著的干部放到綜合經(jīng)濟(jì)部門負(fù)責(zé)人崗位，進(jìn)一步改進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展考核，堅(jiān)持在發(fā)展主戰(zhàn)場看干部落實(shí)新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局、推動(dòng)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、培育發(fā)展新動(dòng)能等工作的實(shí)際效果。

二是營造國泰民安的社會(huì)環(huán)境。提升處理急難險(xiǎn)重問題能力，深入深化以人民為中心的發(fā)展思想教育、正確的政績觀教育、斗爭精神教育，推行“領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭領(lǐng)辦難題、揭榜領(lǐng)題”機(jī)制，將干部在推動(dòng)“雙碳”工作、鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅(jiān)、疫情防控、信訪維穩(wěn)、征拆一線等方面的實(shí)際成效作為選人用人的重要依據(jù)，不斷推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部掌控局勢、化解危機(jī)、精準(zhǔn)“拆彈”的能力。開展換屆后班子運(yùn)行情況調(diào)研評(píng)估，把干得好的干部適時(shí)放到重要崗位進(jìn)一步磨煉，對(duì)不勝任不適宜的干部及時(shí)調(diào)整，使干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)更優(yōu)、領(lǐng)導(dǎo)班子功能更強(qiáng)。

三是營造風(fēng)清氣正的政治環(huán)境。堅(jiān)持自我革命全面從嚴(yán)治黨，黨委(黨組)要準(zhǔn)確把握習(xí)近平總書記提出的“六個(gè)必須”“九個(gè)堅(jiān)持”工作要求，主動(dòng)落實(shí)管黨治黨的領(lǐng)導(dǎo)主體、落實(shí)主體、工作主體和推進(jìn)主體，在思想認(rèn)識(shí)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、方法措施上貫徹全面從嚴(yán)治黨要求，增強(qiáng)管黨治黨使命感和緊迫感，把加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)在黨的建設(shè)、管理、監(jiān)督中，體現(xiàn)在對(duì)干部的健康成長負(fù)責(zé)，盡心竭力抓班子、帶隊(duì)伍、正風(fēng)氣，爭做廉潔從政的表率。

第四篇：高質(zhì)量發(fā)展心得體會(huì)

人才引進(jìn)來，還要留得住。在人才快速流動(dòng)的巨大洪流中，“留住人”一定程度上比“引來人”更難。要堅(jiān)持思想聯(lián)系、感情交流，加強(qiáng)對(duì)專家人才的政治引領(lǐng)和政治吸納，做到政治上充分信任、思想上主動(dòng)引導(dǎo)、工作上創(chuàng)造條件、生活上關(guān)心照顧，全力培育“拴心留人”沃土，織密人才服務(wù)“網(wǎng)絡(luò)”，竭力讓人才享受高質(zhì)量的“禮遇”，以聯(lián)系關(guān)懷、政策獎(jiǎng)勵(lì)等方式，積極引導(dǎo)廣大專家人才與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“同心同德”。

加大人才扶持力度，提升創(chuàng)業(yè)“大舞臺(tái)”。近年來，在支持人才發(fā)展、加強(qiáng)人才培用上，國家出臺(tái)了一系列扶持政策，比如說，吸引高校畢業(yè)生、青年農(nóng)民工、退役軍人等青年到農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)，對(duì)符合條件的返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，及時(shí)落實(shí)稅費(fèi)減免、場地安排等相關(guān)政策，激發(fā)了廣大群眾創(chuàng)造潛能。要鼓勵(lì)引導(dǎo)人才向艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和基層一線獻(xiàn)才智、建功立業(yè)，在崗創(chuàng)業(yè)或到省內(nèi)企業(yè)兼職，帶著科研項(xiàng)目和成果離崗創(chuàng)業(yè)，并建立健全與工作業(yè)績緊密聯(lián)系、充分體現(xiàn)人才價(jià)值、有利于激發(fā)人才活力和維護(hù)人才合法權(quán)益的激勵(lì)保障機(jī)制。同時(shí)緊扣發(fā)展戰(zhàn)略和民生保障需要，支持重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)部門急需緊缺及高層次人才需求，推廣“揭榜掛帥”等項(xiàng)目，建立“人才編制池”，力爭集聚更多的優(yōu)秀人才參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

選樹典型示范引領(lǐng)，打造人才“強(qiáng)引擎”。當(dāng)前，邁上“第二個(gè)百年”的新征程，國家出臺(tái)了中央1號(hào)文件、新國發(fā)2號(hào)文件，為我們帶來了難得的歷史機(jī)遇，其時(shí)已至、其勢已成、其風(fēng)正盛。要進(jìn)一步弘揚(yáng)勞模精神、工匠精神，通過先進(jìn)典型的充分挖掘和先進(jìn)事跡的廣泛宣傳，大力發(fā)現(xiàn)和選拔具有較強(qiáng)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，并在新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、示范推廣或鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)的開發(fā)方面取得較大成果、且服務(wù)鄉(xiāng)村振興發(fā)展能力較強(qiáng)的農(nóng)村實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營者，通過一系列人才典型的評(píng)比、選樹，不斷營造健康向上、求實(shí)奮進(jìn)的科技人才成長發(fā)展生態(tài)，促使更多人才向先進(jìn)學(xué)習(xí)、向模范靠攏，不斷催化產(chǎn)生更為生動(dòng)、更為激烈的科技創(chuàng)新“化學(xué)反應(yīng)”。

以赤誠之心服務(wù)人才，營造留才“好生態(tài)”。對(duì)人才的關(guān)心關(guān)愛不僅要做好物質(zhì)上的后勤保障和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)工作，保障其享有相應(yīng)的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)待遇，創(chuàng)造寬容、和諧的工作環(huán)境，還要加強(qiáng)與人才的聯(lián)系溝通，讓廣大人才切身感受到組織的關(guān)心和支持。要持續(xù)推進(jìn)黨委聯(lián)系服務(wù)專家機(jī)制，通過“一對(duì)一”方式與專家人才密切思想聯(lián)系，與專家真誠交朋友、結(jié)對(duì)子，采取印發(fā)聯(lián)系卡、通信、網(wǎng)絡(luò)、電話等方式保持經(jīng)常性聯(lián)系，結(jié)合工作到生產(chǎn)、教學(xué)、科研一線看望專家，面對(duì)面深入談心交心。同時(shí)利用春節(jié)等重大節(jié)日開展走訪慰問優(yōu)秀人才活動(dòng)，仔細(xì)詢問專家人才的生活、工作、創(chuàng)業(yè)等情況，幫助解決實(shí)際困難，征求廣大人才對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的意見與建議。另外建立人才聯(lián)絡(luò)員工作機(jī)制，明確人才服務(wù)專員工作職責(zé)，常態(tài)化開展為專家人才提供建議訴求、跑腿代辦、人才項(xiàng)目申報(bào)、職稱評(píng)聘等個(gè)性化、精準(zhǔn)化服務(wù)。

高質(zhì)量發(fā)展心得體會(huì)十

近年來，廣西三江侗族自治縣八江鎮(zhèn)始終堅(jiān)持以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興，用“黨建筆”把黨的組織優(yōu)勢、政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為鄉(xiāng)村振興的行動(dòng)優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)振興、文化振興、人才振興三個(gè)方面下功夫，做文章，描繪出一幅熠熠生輝的“鄉(xiāng)村振興圖”，助力全縣鄉(xiāng)村振興。

用“黨建筆”，繪就稻梁豐碩的產(chǎn)業(yè)振興富足圖。鄉(xiāng)村要振興，產(chǎn)業(yè)必先行。八江鎮(zhèn)始終以“產(chǎn)業(yè)興旺”帶動(dòng)“村民致富”為目標(biāo)，緊緊圍繞“生態(tài)立縣　旅游富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，全面落實(shí)廣西油茶“雙千計(jì)劃”，積極打造“廣西侗茶村”“全國一村一品示范村”。深度推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合，積極探索“資源入股”，創(chuàng)新“政企聯(lián)營”建立股份制運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)資源一體化管理，盤活用好農(nóng)村土地，促進(jìn)油茶增量提質(zhì)擴(kuò)面，形成新品油茶種植“一河兩岸”示范帶;突出黨支部“紐帶”作用，依托“仙人山千畝茶園”，推動(dòng)“茶旅融合”，實(shí)施“品牌共建”策略，探索推進(jìn)“黨支部+產(chǎn)業(yè)+企業(yè)+農(nóng)戶”“黨支部+互聯(lián)網(wǎng)+合作社+農(nóng)業(yè)”等發(fā)展模式，促進(jìn)“茶”元素與“侗”元素相融合，不斷豐富茶文化內(nèi)涵，講好茶故事，成功打造了“仙人山”千畝茶園觀光游、云霧山上“觀日出”、“千人采茶廊”、農(nóng)家樂等旅游品牌，實(shí)現(xiàn)了“以農(nóng)促旅，以旅富民”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

用“黨建筆”，繪就綠水青山的文化振興祥和圖。鄉(xiāng)村振興，既要塑形，也要鑄魂。鄉(xiāng)村振興離不開文化振興。三江侗族自治縣八江鎮(zhèn)作為中國茗茶之鄉(xiāng)、中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)，始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九屆系列全會(huì)精神，持續(xù)踐行“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，緊緊圍繞三江縣提出“打造粵桂湘黔四省區(qū)民族風(fēng)情旅游集散地和目的地”“打造粵港澳大灣區(qū)宜居、宜游的美麗后花園”兩大發(fā)展目標(biāo)，以鎮(zhèn)內(nèi)“兩茶一山”、4個(gè)國家傳統(tǒng)村落、6個(gè)區(qū)級(jí)傳統(tǒng)村落為紐帶，大力發(fā)展“茶旅”融合文化產(chǎn)業(yè)，積極打造“千年侗寨·夢(mèng)縈三江”和“中國侗族在三江”旅游新形象。近年來，八江鎮(zhèn)黨委聯(lián)合各村黨支部將黨旗插在特色旅游上，利用自身侗族特色優(yōu)勢，盤活閑置資源，培養(yǎng)了一批多耶、蘆笙踩堂、坪王相將款等民俗表演隊(duì)伍，打造了“黨建+傳統(tǒng)村落+民俗表演”的侗族文化產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)百姓增收、人民富足、生態(tài)宜居，走出一條極具侗族特色的鄉(xiāng)村振興之路。

用“黨建筆”，繪就群賢畢至的人才振興凝魂圖?！盀檎?，惟在得人”。全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，務(wù)必做好“人”的文章。八江鎮(zhèn)充分發(fā)揮黨組織凝魂聚力作用，堅(jiān)持聚天下英才而用之的用人理念，堅(jiān)持培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合、引才與引智相結(jié)合，激活鄉(xiāng)村振興“一池春水”。為了吸引更多的鄉(xiāng)賢返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓懂經(jīng)營、善管理的“土專家”“田秀才”破圖而出。八江鎮(zhèn)黨委牽頭制定出臺(tái)《“鄉(xiāng)賢回歸，共謀振興”行動(dòng)計(jì)劃》，通過“支部推薦+群眾推優(yōu)+個(gè)人自薦”等方式，挖掘優(yōu)秀企業(yè)家、致富能手、農(nóng)業(yè)科技人才、電商人才等方面優(yōu)秀人才，建立鄉(xiāng)賢人才庫，大力培養(yǎng)本土人才隊(duì)伍。用心服務(wù)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建柳州市首家青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，采用“黨支部+合作社+創(chuàng)業(yè)園+公司+致富帶頭人+農(nóng)戶”的模式，盤活閑置土地資源，以土地流轉(zhuǎn)、入股、提供就業(yè)崗位、收購農(nóng)產(chǎn)品等方式，帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。

第五篇：雙減背景下學(xué)校高質(zhì)量發(fā)展心得體會(huì)

從9月開始，減輕作業(yè)負(fù)擔(dān)、減輕校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)成為教育系統(tǒng)的頭等大事。各級(jí)部門以最強(qiáng)氣魄開始行動(dòng)。大刀闊斧實(shí)施改革。學(xué)校教育面臨著多重的壓力與挑戰(zhàn)，如果不懂清晰地看到這場改革的本質(zhì)，我們將失去發(fā)展的機(jī)遇，甚至?xí)黄渌愋蛯W(xué)校甩下許多。

減下去的作業(yè)負(fù)擔(dān)，其預(yù)留的時(shí)間如何分配才科學(xué)呢？如何靈活地開展有效的課后服務(wù)呢？傳統(tǒng)的紙質(zhì)考試、統(tǒng)一的集中考試將廢止，教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測以何種形式開展呢？如何去適應(yīng)新常態(tài)？課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)從公開運(yùn)行到潛行蟄伏，如何讓其徹底無所遁形呢？課堂主陣地如何才能發(fā)揮更大的效益呢？這些命題，都無法繞開。倒逼我們開始痛定思痛，做出調(diào)整。

說到底，減負(fù)的核心無非就是課內(nèi)增效提速，捍衛(wèi)教師的職業(yè)權(quán)利，保障學(xué)生高品質(zhì)的學(xué)習(xí)權(quán)，營造出健康的教育生態(tài)，回歸教育的本真，給孩子們更自由的發(fā)展空間、更全面的能力培養(yǎng)、更愉悅的精神享受。而這一切，從學(xué)校層面說，依靠的就是教師的專業(yè)化；從社會(huì)層面說，依靠的是整個(gè)社會(huì)集體發(fā)力、共同支持；從家庭層面說，依靠的是所有家長們育人觀的徹底轉(zhuǎn)變。

雙減政策面前，教師們的壓力其實(shí)最大。無論從理念層面，還是技術(shù)層面，付出的心血和汗水將更多。已有的經(jīng)驗(yàn)反而無效。無所適從？一臉茫然？以前，還能依靠教師的大量輔導(dǎo)，給學(xué)生布置大量的作業(yè)，促使其機(jī)械地練習(xí)。在反復(fù)地講練、多次考試、強(qiáng)化記憶的模式中，把學(xué)生成績提起來。但眼下，這些都行不通呢？這注定是曲折的發(fā)展道路。

學(xué)生素能測評(píng)將由靈活的形式實(shí)施，需要老師多動(dòng)腦筋，多借鑒歐美國家基礎(chǔ)教育的做法。那天，我與一位資深的教師私下交談，一到二年級(jí)，不能組織紙筆考試。怎么去評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)科素能呢？以語文學(xué)科為例，測試形式就能多樣化。可采取口頭背誦，評(píng)估其發(fā)音準(zhǔn)確性、流暢性、情感性；可試著創(chuàng)編故事，現(xiàn)場講授給大家聽，評(píng)價(jià)其綜合素質(zhì)、語言積累、思維廣度、心理素質(zhì)、調(diào)動(dòng)力，這種方式適合孩子們；可由家長代其錄制音頻，存儲(chǔ)后進(jìn)行播放，既是有效的學(xué)習(xí)資源，也是學(xué)習(xí)成果的展示；

以數(shù)學(xué)為例，口頭說一說加法的算理。將思維過程說出來。以動(dòng)手的拼裝活動(dòng)，測評(píng)其實(shí)踐能力，包括算理的掌握。但是，數(shù)學(xué)測評(píng)難度有點(diǎn)難。尤其是計(jì)算類型，需要紙筆驗(yàn)算。

作業(yè)負(fù)擔(dān)來自于對(duì)學(xué)科育人價(jià)值、功能等方面認(rèn)識(shí)不到位，存在畸形的教學(xué)觀。唯分?jǐn)?shù)論并非是完全錯(cuò)的。分?jǐn)?shù)論并不是一個(gè)貶義詞，主要是考試方式過于機(jī)械化，它以固定、標(biāo)準(zhǔn)的模式，扼殺了學(xué)生的天賦和個(gè)性，導(dǎo)致了分?jǐn)?shù)徹底窄化，只考察了淺表的知識(shí)與能力，并未全面地測評(píng)，這才是最大的癥結(jié)所在。