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第一篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的心得體會

轉(zhuǎn)眼間10天的培訓(xùn)即將結(jié)束。在這10天中，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們同學(xué)師生間相處愉快，也讓我懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次模擬創(chuàng)辦企業(yè)成績都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強(qiáng)摸索，我不會輸在起跑線上的。

創(chuàng)辦企業(yè)是我的夢想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。SYB培訓(xùn)課程幫助我一步一步地捋理創(chuàng)辦企業(yè)的思路。經(jīng)過培訓(xùn)后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的企業(yè)構(gòu)思是否現(xiàn)實可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，它讓我的夢想更加堅定。

在今天這個社會，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會發(fā)展的大趨勢。鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動者的就業(yè)門路，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)勞動者的個人價值，在全社會形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。大學(xué)生在這樣一個大環(huán)境中，有更多的優(yōu)勢，但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。優(yōu)勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識；挑戰(zhàn)：在社會這個大染缸中，我們的經(jīng)驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性，SYB培訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者早做準(zhǔn)備，起到一種很好的監(jiān)控效果。在10天的教學(xué)課程中，邀請了兩位成功的企業(yè)家，給我們講述了自己的成功經(jīng)驗，給我的啟發(fā)很大，特別是劉老板，他用一個贏字，給我們講述了創(chuàng)辦企業(yè)的各種要素，告訴我們辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。要懂得什么是成本，怎么樣定價，怎么樣才能贏利。也告訴我們?nèi)绻阆雱?chuàng)辦企業(yè)，只要有6分的把握，就要努力去實施，等到你有10分的把握，那就沒有市場的先機(jī)了。市場經(jīng)濟(jì)汪洋海，拼搏切忌獨木橋。

在10天的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，讓我相信，有夢想就要努力去實施，我也相信，隨著市場導(dǎo)向就業(yè)機(jī)制的形成和再就業(yè)優(yōu)惠政策的落實，中國必將迎來一個新的創(chuàng)業(yè)高潮。我希望我也是這市場經(jīng)濟(jì)汪洋海中的一葉小船，乘風(fēng)破浪，達(dá)到成功的彼岸。我是，你也是。

第二篇：syb培訓(xùn)心得體會

泱泱中華，茶之故鄉(xiāng)，始于神農(nóng)，興于盛唐。陸羽茶經(jīng)，千古傳揚，茶茗甘露，中外流芳……再現(xiàn)輝煌，愛我國粹，茶韻悠長……每當(dāng)上課時，老師帶領(lǐng)大家一同朗讀《習(xí)茶令》時，整齊、嘹亮、悅耳的聲音在創(chuàng)悅茶吧回蕩。我們身心熱血沸騰，我們因茶結(jié)緣，聚在一起學(xué)習(xí)我們偉大祖國的茶文化感到非常榮幸，感恩每位老師辛苦的付出和全體茶吧工作人員的熱心幫助。讓我真誠的說一聲：謝謝！

我通過短短二個月七次課的學(xué)習(xí)，讓我們對中國茶文化有了初步的了解，產(chǎn)生了濃厚的興趣，中國是世界唯一具有六大茶加工工藝的國家，茶按加工工藝分為六大茶類：綠茶、黃茶、白茶、青茶、紅茶、黑茶。學(xué)習(xí)了大紅袍等茶的來歷和各種茶類的保存方法等一些基礎(chǔ)常識性的知識。特別是每次理論課后茶藝的學(xué)習(xí)，通過對正山小種、武夷山巖茶、花茶茶藝的學(xué)習(xí)，體會到無窮的樂趣，培養(yǎng)了心性，每位老師認(rèn)真細(xì)致地給大家做示范，不厭其煩地演示每個環(huán)節(jié)，音樂伴奏和解說詞帶入佳境：滌凈塵緣、葉嘉酬賓、佳人入宮、芳草回春、高山流水、春風(fēng)拂面、烏龍如海、祥龍行雨、龍鳳呈祥、鯉魚翻身、捧杯敬茶、奉茶、品茶……

特別是在品鑒會上，一杯一盞，一水一茶間，品賞不同特色的茶品，更是讓人留連忘返！

第三篇：syb培訓(xùn)心得體會

[用心體會]

1、“利他”的思考方式

有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。

與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。

2、避免自己制造的銷售誤區(qū)

在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自己。

其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認(rèn)為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。

其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

3、成功地銷售商品給自己

其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。

因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有八九你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?

如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以有很多銷售人員在銷售過程中所面對的拒絕或是挫折其實是自己缺乏聯(lián)系所造成的結(jié)果。如果連你自己都不能接受的商品卻硬要客戶接受，這不是一件強(qiáng)人所難的事嗎?

我常常聽到一些置業(yè)顧問在抱怨業(yè)績不理想，客戶有多么多么的難纏，這個時候，我們更多的是問自己的問題：

如果我是客戶，我會不會跟我自已買東西?這包含了我的形象和態(tài)度。

我所銷售商品的好處是否已經(jīng)足夠滿足我自己了呢?

我在商品上的保證是夠讓我自己擁有安全感了呢?

在商品一定的價格上我是否已經(jīng)賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢?

客戶所提出的問題，如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎?

這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力，如果我不愛這樣商品，這樣商品為什么要幫我創(chuàng)造財富呢?

所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的!

4、善于傾聽，創(chuàng)造優(yōu)勢

我們在售樓部常常會碰到這種情況，當(dāng)客戶走進(jìn)銷售大廳的時候，我們的置業(yè)顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認(rèn)同度和需求如何。當(dāng)客戶提出一些問題的時候，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經(jīng)表達(dá)出的需要來完成成交，這樣的方式當(dāng)然無法完成成交!因為，你根本不知道客戶需要的是什么。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分?jǐn)?shù)才是真正的分?jǐn)?shù)，要客戶說好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式，成交與否運氣的成分居多!除非他所談?wù)摰膭偤檬强蛻羲枰?，否則90%以上的機(jī)率不會成交!我們必須耐心地讓客戶把話說完，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。

5、少用太專業(yè)的術(shù)語

銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量采取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經(jīng)?？吹接幸恍╀N售人員在接待客戶的時候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產(chǎn)業(yè)的專家，用一大堆專業(yè)術(shù)語向客戶介紹，比如說，我們小區(qū)的建筑密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等，讓客戶如墜入五里云霧中，一頭霧水，不知道你要講什么，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細(xì)分析一下，就會發(fā)現(xiàn)，銷售人員把客戶當(dāng)成同仁在訓(xùn)練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么接受?既然聽不懂，還談什么買房?如果你能把這些專業(yè)的術(shù)語，用簡單的話語來轉(zhuǎn)換，比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽后明明白白，才能有效地達(dá)到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙。

6、滿足客戶的精神需求

客戶的需要有時候并不見得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此，只是你可能不曾仔細(xì)想過而已。試想當(dāng)你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎?還是你要有被尊重、被贊美、被關(guān)懷、被注意的其他需求呢?有時候客戶其他的需求也許高過對于房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢?

國外的教育體系中強(qiáng)調(diào)的是啟發(fā)式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶，期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什么樣的房子，把焦點放在自己的業(yè)績上大過于客戶的需求上，只想賣給客戶這樣的房子，但沒有去想客戶為什么必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的，事前沒有分析，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑，結(jié)果浪費客戶的時間和精神，而你也不會獲得一個很好的回應(yīng)。因為十之八九的客戶并不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結(jié)果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要準(zhǔn)備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，并通過記錄，你可充分地了解到客戶想什么、需要要什么，有什么是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法?？蛻粝矚g你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他準(zhǔn)備好了，讓客戶覺得你在重視他?？蛻粝虏涣藳Q定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負(fù)擔(dān)，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠(yuǎn)是他問題的解決者而不是問題的制造者，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了!

[用心做事]

1、有良好的工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強(qiáng)有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。在培訓(xùn)的過程中，幾乎所有的銷售人員的問題，都是跟方法和技巧有關(guān)：我如何做才能讓客戶下訂金把房子賣出去?這是問得最多的。銷售到底什么是最重要的?答案其實很簡單也很沉重：觀念與態(tài)度。

如果你所面對的是一個根本不愿意去面對市場的人，或者沒有把銷售當(dāng)成一項事業(yè)來做的人，不停地告訴她銷售的方法和技巧，終究也不過是浪費時間而已。因為，他的大腦會決定他的行動，改變他大腦里的想法才能夠改變他的外在行為，所以銷售的方法與技巧只對一種人有用，那就是一個擁有健全的營銷心理的銷售人員。其實，銷售培訓(xùn)是一項長期的工作，是貫穿整個銷售的全過程，它不是技巧性的培訓(xùn)，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn)。

一個營銷人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有50%是來自于自身的問題，只解決問題的方法和技巧也是治標(biāo)不治本。要訓(xùn)練出一個成熟的銷售人員，最重要的是如何使一個銷售人員首先建立好正確的銷售觀念和態(tài)度，否則后面的問題更錯綜復(fù)雜，不知從何做起。

銷售的方法和技巧都不是唯一性的，人的個性不同，與人打交道的方式也不同，具有良好工作態(tài)度的人會自己去創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。所以，要有一個良好的工作心態(tài)，關(guān)鍵是銷售人員本身的從業(yè)觀念和態(tài)度問題。作為一名銷售員，最核心的素質(zhì)是親和力和專業(yè)性。親和力不是天生就有的，是靠長期的、用心的、認(rèn)真的去做，慢慢的鍛煉出來的。同時，作為一名有一定的專業(yè)素養(yǎng)的，能擔(dān)起客戶買房置業(yè)的顧問的，首先要清楚知道自己在“賣什么”才能“賣得好”和“做得好”。所以在業(yè)務(wù)上必須要非常熟悉。

2、每天堅持練習(xí)言、行、舉、止

我以前做置業(yè)顧問時，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了。

3、 每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

在提高對樓盤的認(rèn)知程度的時候，我通常的做法是：利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：

項目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo);

項目的位置、周邊環(huán)境;

項目的平面布局，周邊的長寬;

項目的戶型種類、分布;

單套房型各功能間的開間、進(jìn)深 及面積、層高、樓間距;

有關(guān)銷售文件的解釋;

裝修標(biāo)準(zhǔn);

配套設(shè)施;

了解工程進(jìn)展;

物業(yè)管理;

價格、優(yōu)惠條件;

羅列項目賣點;

每天必須對著模型針對以上的內(nèi) 容講一次盤;

房產(chǎn)備案登記流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料;

銀行按揭的流程、收費標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料;

產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求提供的個人材料;

土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;

按揭銀行及利率和計算;

購房后相關(guān)費用。

4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄

姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等;

記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況;

建立聯(lián)系通道。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友;

堅持不懈。客戶如果還沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤;

結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。

我以前經(jīng)常在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候，我都可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，我和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們在工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會做到和做好。

所以，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說，用心就是最高水平的銷售技巧。

優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：

第一，必備的專業(yè)知識，你必須是這個行業(yè)的專家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。

第二，正確的售樓心態(tài)(誠信是根本)，不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的，多一些換位思考。

第三：個人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。

第四：具有和客戶良好的溝通能力(親和力)，先讓客戶認(rèn)同你、接受你，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。

第五：學(xué)會和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時候要能夠正確對待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。

第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考。

第四篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)心得體會

我于20xx年11月4日――20xx年11月17日參加烏市實用技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)。對于許多大學(xué)生來講，并不陌生，但也不親近?？嘧x十多年，能夠考上理想中的大學(xué)，幾乎所有同學(xué)都對前途充滿期盼，都希望能實現(xiàn)自己的人生理想和價值。

如何實現(xiàn)呢？創(chuàng)業(yè)無疑是其中一種很“光鮮”的方式。同時，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險、知識面有限和技術(shù)能力不夠等，許多大學(xué)生因此望而生畏，更多人則認(rèn)為自身能力不足，希望工作一段時間后等待時機(jī)再去創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)班，旨在幫助有志創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提高企業(yè)內(nèi)部的管理能力和對外競爭力。作為學(xué)員之一，我感覺非常幸運。與一些老師和已經(jīng)成功創(chuàng)辦企業(yè)的學(xué)長交流過之后，我們意識到創(chuàng)業(yè)并非想象中那么容易。它絕不只是技術(shù)研發(fā)，能否把產(chǎn)品賣出去才是創(chuàng)業(yè)能否成功并繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)品的銷售和生產(chǎn)管理、銷售后的財務(wù)管理、內(nèi)部人員的管理等都是決定企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的不可或缺的因素。掌握好各方面的能力，吸取多方面的經(jīng)驗才有可能讓企業(yè)更健康地發(fā)展。認(rèn)識到這些問題之后，我們通過自學(xué)學(xué)習(xí)了不少相關(guān)的知識，但知識畢竟停留于書面，我們更迫切需要各方面的專業(yè)人士系統(tǒng)地幫助我們分析好的企業(yè)具備什么因素，怎樣才能去經(jīng)營好一個企業(yè)。

正在此時，創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)課如雪中送炭，解答了我們的很多困惑。為期11天的課程之中，我們有機(jī)會與創(chuàng)業(yè)老師交流。我們知道了很多在實踐中應(yīng)該重點注意的問題，還有管理者應(yīng)該具有的一些戰(zhàn)略性思維。此外，課堂上都是滿懷創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)，課余時間里能與他們互相認(rèn)識和交流想法，也讓我獲益良多。我盼望有那么一天，我們也能像創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)長那樣，創(chuàng)業(yè)成功。 老師講《如何創(chuàng)辦你的企業(yè)》，主要是站在我們大學(xué)生的立場上來講的。開篇引用了一些成功的創(chuàng)業(yè)故事，以及中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先驅(qū)人物和事件，都是我們所熟知的人物。這些創(chuàng)造財富的人物既普通也不普通，普通的是他們和我們一樣生在同一個時代，也是一個普通的人。不普通的是他們懂得如何抓住機(jī)會，堅信自己的理想，最終成為財富神話。老師講的題目是《如何創(chuàng)辦自己的企業(yè)》，主要是站在我們大學(xué)生的立場上來講的。講課開篇引用了一些創(chuàng)業(yè)故事，以及中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先驅(qū)人物和事件，都是我們所熟知的人物。這些創(chuàng)造財富神話的人物既普通也不普通，普通的是他們和我們一樣生在同一個時代，也是一個普通的人。不普通的是他們懂得如何抓住機(jī)會，堅信自己的理想，最終成為財富神話。

在這三天的培訓(xùn)當(dāng)中，幾位老師不僅僅是給我們講一些創(chuàng)業(yè)的理論的知識，更加重要的是教會了我們從現(xiàn)實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認(rèn)識問題，劉老師的《營銷計劃與財務(wù)管理》教會我們?nèi)绾沃贫ê米约旱臓I銷計劃、管理好自己的財務(wù)、楊老師的《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》讓我們知道要從不同角度尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會以及創(chuàng)業(yè)點、楊老師的《創(chuàng)業(yè)時代與企業(yè)家精神》則給了我更大的啟發(fā)、，我們現(xiàn)在社會的確不缺乏創(chuàng)業(yè)項目，我們?nèi)钡氖鞘裁词莿?chuàng)業(yè)精神，是發(fā)自內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)要求，要從思想上轉(zhuǎn)變過來，從要我創(chuàng)業(yè)到我要創(chuàng)業(yè)跨進(jìn)。非常感謝他們！這些知識對我們來說，都是寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對于我們來說是極其寶貴的，這讓我們能少走很多彎路，減少了我們在以后經(jīng)營中的損失，提高了我們創(chuàng)業(yè)成功的概率。

最后一課，我們又得到了一次很好的演練機(jī)會，通過簡單的syb（創(chuàng)辦你的企業(yè)）培訓(xùn)，大家都對自己的企業(yè)進(jìn)行了規(guī)劃，從各個方面入手全面了解自己企業(yè)的狀況，并制定各種應(yīng)對措施，這對剛剛走上創(chuàng)業(yè)路的我們，很有現(xiàn)實意義，讓我們了解到創(chuàng)業(yè)所需要的各種技能，希望我們能有更多的機(jī)會參加這種培訓(xùn)，得到更多的幫助，讓我們少走些彎路、多一些平坦，讓我們的創(chuàng)業(yè)之路更加順利的走下去。

這次培訓(xùn)課教會了我如何對自己的企業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，并實踐了制作《創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書》，我成功計劃好了我的創(chuàng)業(yè)計劃書《潛力家教服務(wù)中心》。這次培訓(xùn)課我學(xué)到了很多，為我以后創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。感謝老師們的教導(dǎo)，感謝中心 給我這次參加培訓(xùn)的機(jī)會。

第五篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)心得體會

一個周的創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)在今天的聚會中已經(jīng)差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風(fēng)采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務(wù)。把我們團(tuán)隊最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個周的培訓(xùn)真的很短，但也很長。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及思考與消化老師講的一些知識，老師就開始下一步了，可能也是因為時間的關(guān)系，老師不可能停留下來等每一個知識與理解能力差的學(xué)員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會感覺到時間很長是因為我們還不能很好的習(xí)慣老師的思維方式與教學(xué)模式。我們會感覺到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務(wù)。這之間與我們的實踐動手能力是離不開的。

回想一下我們這個周所學(xué)的內(nèi)容包括兩個部分：教學(xué)與實踐。課堂上顏老師的思維引導(dǎo)。包括怎么樣組建團(tuán)隊，怎么樣設(shè)立目標(biāo)，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運營，到最后整個創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們需要注意的一些問題。而實踐內(nèi)容基本上全部由馬老師負(fù)責(zé)，他引導(dǎo)我們怎么樣把顏老師講的理論知識應(yīng)用與比較相對現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)實踐操作系統(tǒng)。我們每一家模擬公司所碰到的一些實際性的問題都是通過他給幫忙解決的。兩位可愛可親的老師講課最大的特點就是生動有趣，激勵每一個人勇敢的去戰(zhàn)勝自己。從他們身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)不至課堂上所講的知識，而是對事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規(guī)思路去解決問題。而馬老師最喜歡有身邊的小故事來啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因為里面的活動的背后會讓我們學(xué)到更多看不見的東西。比如說千里傳音、1元錢、撲克牌樓房高度、自由講課、市場風(fēng)險等游戲，估計這一輩子都會從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團(tuán)隊。沒有一個很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。

最后說一下我在這個周所學(xué)到的一些東西吧。

從顏老師的身上，讓我學(xué)到了至少四點：

1、無論什么時候，禮貌與問候是不能被忽略的。可能就是因為某個小細(xì)節(jié)沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次機(jī)會。

2、激情，作為一個創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓(xùn)方面來看，老師都是一個有激情的人。他會一直引導(dǎo)你的思想，讓你怎么樣產(chǎn)生一個好的主意，然后讓你自己去把你的這個主意給完成。

3、規(guī)則，任何時候我們都必須要注意不能和規(guī)則進(jìn)行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結(jié)果只一個，會被規(guī)則所淘汰出局。

4、一個人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時刻要有這方面的鍛煉意識。

從馬老師身上也學(xué)到了不少。馬老師給我的感覺實踐經(jīng)歷是相當(dāng)豐富的。他總是可以從一個小角度用一針見血的眼光指出你的問題所在。就那今天的一元錢游戲說起。他讓我們玩這個游戲不僅僅是想讓大家激動一下，而是想告訴我們這個游戲的背后隱藏著著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論馬汰效應(yīng)。 給我們分析了一下這個游戲外的幾點;

1、我們大學(xué)生為什么不好找工作，一是因為眼高手低，二是因為沒有工作經(jīng)驗。

2、把自己的工作設(shè)定為自己的工作目標(biāo)，而不是一個任務(wù)，那自己的收獲是不一樣的。

3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會產(chǎn)生這樣的后果。

4、思想決定意識，給自己擬定一個目標(biāo)，不管是工作的，還是學(xué)習(xí)的。相信在未來的某個時間點上自己一定會出現(xiàn)在那里。

5、很多東西都需要去現(xiàn)實的生活去中調(diào)查，而不是憑空在那里猜想。

最后，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個新起點的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實習(xí)的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個周學(xué)會的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信有一顆永遠(yuǎn)不服輸，積極向上的心態(tài)與更于面對現(xiàn)實的殘酷的心理，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路會更好走一點兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場思想盛宴!