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第一篇：學(xué)校培訓(xùn)總結(jié)

本學(xué)期我校的校本培訓(xùn)工作依照上級(jí)的要求，結(jié)合我校的實(shí)際，著重教師的師德培訓(xùn)和教科研培訓(xùn)。采取集中學(xué)習(xí)、分散研討與自學(xué)反思相結(jié)合的方式，從提高教師教書(shū)育人的水平為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘教師適應(yīng)新課改的潛力。下頭從以下各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。

一、抓師德教育，樹(shù)立師表形象。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組的帶領(lǐng)下，我校教師認(rèn)為自身素質(zhì)是為人師表的基礎(chǔ)，尤其是自身的師德素質(zhì)。除了學(xué)習(xí)有關(guān)的教育教學(xué)法律法規(guī)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《關(guān)于加強(qiáng)改善德育工作實(shí)施意見(jiàn)的通知》。要求學(xué)生認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新的《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。在每一次的政治學(xué)習(xí)中，我校教師都能端正態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并在工作中嚴(yán)格要求自我，為學(xué)生、為家長(zhǎng)、為社會(huì)樹(shù)立了良好的師德形象。

二、加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論及專(zhuān)業(yè)知識(shí)更新的培訓(xùn)。

根據(jù)小學(xué)學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)和要求，加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論和學(xué)科發(fā)展前沿理論的學(xué)習(xí)，使教師具有較高的教育理論修養(yǎng)，不斷豐富與更新學(xué)科知識(shí)。為促使教師教育理論水平的提高，在校本培訓(xùn)中，我校除對(duì)自學(xué)進(jìn)行督促、檢查考評(píng)外，還進(jìn)取舉辦各類(lèi)專(zhuān)題教育理論講座、組織團(tuán)體聽(tīng)輔導(dǎo)報(bào)告、自學(xué)等。每學(xué)期每位教師必須完成一份學(xué)習(xí)心得或教學(xué)實(shí)踐小結(jié)（字?jǐn)?shù)不少于800字）。經(jīng)校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)定后，存入教師培訓(xùn)個(gè)人檔案。

三、開(kāi)展新課程的培訓(xùn)。

主要抓好四方面的'工作：一是明確培訓(xùn)目的，掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教育過(guò)程，為全面提高教育質(zhì)量打基礎(chǔ)。二是確保培訓(xùn)時(shí)間，用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。三是構(gòu)成培訓(xùn)系列，重點(diǎn)圍繞說(shuō)課、上課、評(píng)課開(kāi)展教研組活動(dòng)，在一個(gè)個(gè)案例中實(shí)踐、體驗(yàn)新的課程理念。四是加強(qiáng)合作交流。

1、采取“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。學(xué)校要求外出學(xué)習(xí)、考察培訓(xùn)的骨干教師，必須寫(xiě)出學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、講匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。

2、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。即充分發(fā)揮我校那些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的各級(jí)骨干教師的帶頭示范作用，經(jīng)過(guò)講座或示范課向其他教師傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、展示教學(xué)基本功與教學(xué)技能，促進(jìn)全體教師專(zhuān)業(yè)水平的提升。

3、做好“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”工作。針對(duì)教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，我們邀請(qǐng)教研員努恩吉雅、和平教師來(lái)校開(kāi)展專(zhuān)題講座，進(jìn)行“臨床會(huì)診，現(xiàn)場(chǎng)診斷”，找出問(wèn)題及原因，制訂對(duì)策措施，幫忙教師解答疑難。

四、課堂教學(xué)本事的培訓(xùn)。

以“深化課程改革打造優(yōu)質(zhì)課堂”為主題，開(kāi)展以下培訓(xùn)活動(dòng)：

1、加強(qiáng)指導(dǎo)工作

領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聽(tīng)課，深入教學(xué)一線(xiàn)，完成聽(tīng)評(píng)課任務(wù)，并及時(shí)與教師交換意見(jiàn)，共同研討，解決實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)深入各年級(jí)指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范和“一對(duì)一”幫帶作用，各年級(jí)教研工作按計(jì)劃進(jìn)行，既豐富多彩又均衡發(fā)展。

2、調(diào)整培訓(xùn)格局

本學(xué)期我們立足學(xué)校、教師實(shí)際，開(kāi)展形式多樣的校本培訓(xùn)活動(dòng)，教研組為單位，把備課、聽(tīng)課、上課、評(píng)課、反饋、總結(jié)落到實(shí)處，不走過(guò)場(chǎng)，把每一次“公開(kāi)課”當(dāng)作提高業(yè)務(wù)水平的一個(gè)機(jī)會(huì)，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。為保證研究質(zhì)量，我們將提出做好加減法，即有針對(duì)性地減少教研課的數(shù)量，提高教學(xué)研討的質(zhì)量。每次“公開(kāi)課”各教研組全體教師都要全程參與，真實(shí)評(píng)價(jià)，提出有建設(shè)性的意見(jiàn)，提高活動(dòng)的含金量。我們還要把教師參與培訓(xùn)活動(dòng)的情景列入教師的年度考核。

3、開(kāi)展專(zhuān)題研討

本學(xué)期，我們針對(duì)各學(xué)科課程的實(shí)施難點(diǎn)和存在的主要問(wèn)題，組織開(kāi)展語(yǔ)文（注重準(zhǔn)確把握教材資料，提高閱讀教學(xué)效率）、數(shù)學(xué)（注重把握“問(wèn)題解決”特點(diǎn)，有效落實(shí)教學(xué)目標(biāo)）、品德與生活（社會(huì)）（注重體驗(yàn)，提高品德教學(xué)實(shí)效）、科學(xué)（注重在課堂教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生建構(gòu)科學(xué)概念）、英語(yǔ)（注重小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成）等學(xué)科教學(xué)專(zhuān)題研討活動(dòng)，并繼續(xù)就綜合實(shí)踐活動(dòng)課程和校本課程的有效實(shí)施開(kāi)展研討活動(dòng)。

4、強(qiáng)化課堂教學(xué)的研究

為了更好地推進(jìn)新教材的實(shí)施，我們強(qiáng)化課堂教學(xué)的研究。針對(duì)新教材改革中的疑難問(wèn)題，我們有目的地組織教師聽(tīng)骨干教師的引路課，領(lǐng)導(dǎo)的示范課。在評(píng)課過(guò)程中，著重對(duì)綱要精神的落實(shí)，課程理念的把握、新教材的認(rèn)識(shí)和使用以及存在的困惑、疑慮進(jìn)行了平等、民主的交流。評(píng)課以教師的反思為主，共同探討在新的課程改革中，教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的最好途徑。

5、利用農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備、資源進(jìn)行校本培訓(xùn)。以課題實(shí)驗(yàn)為突破口，用示范課、公開(kāi)課、研究課、觀摩課等形式，推動(dòng)校本培訓(xùn)的開(kāi)展，力爭(zhēng)在理論上及實(shí)踐上取得必須突破，構(gòu)成自我的教改特色。各教研組要緊扣提高課堂教學(xué)效益這個(gè)中心，加強(qiáng)以校為本的小課題研究，引導(dǎo)教師把從教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的真問(wèn)題真現(xiàn)象升格為課題進(jìn)行研究，讓課題從教學(xué)中來(lái)，到教學(xué)中去；要善于發(fā)現(xiàn)研究問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)研究資源，支持真正有價(jià)值的的課題研究深入下去。經(jīng)過(guò)教師的共同努力，教師的教學(xué)本事有了明顯提高。

今后，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作的力度，繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素質(zhì)為核心，以年輕教師為培訓(xùn)重點(diǎn)，著眼于教師適應(yīng)現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)的提高，不斷開(kāi)發(fā)校本培訓(xùn)資料、創(chuàng)立校本培訓(xùn)的新形式，把校本培訓(xùn)真正落到實(shí)處，促教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

第二篇：汽車(chē)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造拆裝實(shí)驗(yàn)在期待了很長(zhǎng)時(shí)間后，終于到來(lái)了，心情十分的激動(dòng)，作為一名汽車(chē)服務(wù)的學(xué)生，我覺(jué)得發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造非常的重要，是以后學(xué)習(xí)工作的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的理論學(xué)習(xí)之后，進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝的實(shí)驗(yàn)可以加強(qiáng)我們對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造的更深一步的了解，讓很多的疑問(wèn)得到解決，以及書(shū)上的一些抽象的知識(shí)具體化，讓我們更深入的學(xué)習(xí)了這些知識(shí)。當(dāng)然，我想感謝指導(dǎo)我們這次拆裝發(fā)動(dòng)機(jī)的黃老師，是老師的細(xì)心而又認(rèn)真的講解和指導(dǎo)讓我們更多的了解發(fā)動(dòng)機(jī)各個(gè)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的工作原理，在構(gòu)造認(rèn)識(shí)、拆裝汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的這些天里總是能看到老師的身影在我們身邊穿梭，能聽(tīng)到老師講解的聲音，黃老師，您辛苦了，謝謝您的教導(dǎo)!

當(dāng)然這次實(shí)訓(xùn)也達(dá)到了我們預(yù)先的目的，我對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的兩大機(jī)構(gòu)和五大系統(tǒng)等組件有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，以前在課本上或者參觀或許只是感觀性的認(rèn)識(shí)，這次則是理論與實(shí)踐相結(jié)合的深入性認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)使我們學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，使我們加深了對(duì)課本知識(shí)的了解。這次構(gòu)造拆裝實(shí)訓(xùn)不僅把理論和實(shí)踐緊密的結(jié)合起來(lái)，而且還加深了對(duì)汽車(chē)組成、結(jié)構(gòu)、部件的工作原理的了解，也初步掌握了拆裝的基本要求和一般的工藝線(xiàn)路，同時(shí)也加深了對(duì)工具的使用和了解。提高了我們的動(dòng)手能力，磨練了我們不怕苦不怕累精神，而且也增進(jìn)了我們團(tuán)隊(duì)中的合作意識(shí)，俗話(huà)說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，這也是這個(gè)道理，團(tuán)隊(duì)的智慧是無(wú)窮的，團(tuán)隊(duì)里的人們可以學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，同時(shí)可以補(bǔ)補(bǔ)自己的短處，這樣不僅可以使工作做的更好，而且也可以更加快的完成。發(fā)動(dòng)機(jī)的裝配工作不是一個(gè)人就能夠做得來(lái)的事情，這需要我們的配合與相互之間的交流學(xué)習(xí)。通過(guò)與他人的合作，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短使自己學(xué)到更多的知識(shí)，并且使工作變得事半功倍，還有就是一絲不茍的工作精神，我們的老師在看到我們有錯(cuò)誤的時(shí)候都會(huì)指出來(lái)，而且會(huì)告訴給我們?cè)撊绾稳ジ恼@個(gè)錯(cuò)誤，以及正確的方法是什么，汽車(chē)容不得犯錯(cuò)誤，有時(shí)候犯一點(diǎn)小錯(cuò)誤就可能造成很?chē)?yán)重的后果，所以一絲不茍的精神是非常重要的。

通過(guò)這次《汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造拆裝》實(shí)訓(xùn)我收獲頗豐，不僅是知識(shí)方面，而且在我未來(lái)工作的路上，它讓我學(xué)會(huì)了如何正確面對(duì)未來(lái)工作中的事物，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。同時(shí)也感謝學(xué)校給了我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

第三篇：關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)

為進(jìn)一步提高教師隊(duì)伍的教學(xué)水平，學(xué)習(xí)優(yōu)秀院校名家大師的講課風(fēng)范和教學(xué)方法，在學(xué)院和系部的安排下，我于20xx年11月～12月兩個(gè)月的時(shí)間，在教師發(fā)展在線(xiàn)接受網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了楊有紅和歐陽(yáng)愛(ài)平教授講授的《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

在線(xiàn)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容包括必修和選修課程。必修課程是以楊有紅教授為首的中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)所介紹的本門(mén)課程的定位、課時(shí)安排、教學(xué)理念、難重點(diǎn)教學(xué)設(shè)計(jì)、主要的教學(xué)方法、示范教學(xué)、考核與評(píng)價(jià)、教學(xué)前沿等。其中重點(diǎn)講授了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概念框架及其對(duì)本課程的理念指導(dǎo)、證券投資確認(rèn)與計(jì)量、長(zhǎng)期股權(quán)投資投資的權(quán)益法、所得稅、企業(yè)債券、報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)案例討論等內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計(jì)。選修內(nèi)容，我選擇了與自身教學(xué)方向相關(guān)的納稅實(shí)務(wù)、財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)學(xué)三門(mén)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)主講教師課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分享，提高了我對(duì)課程的教學(xué)能力。

二、心得體會(huì)

下面就我學(xué)習(xí)《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》課程后，對(duì)課程案例教學(xué)的選擇談一點(diǎn)我的心得體會(huì)。

新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系的完善，為會(huì)計(jì)相關(guān)課程教學(xué)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。對(duì)中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)而言面臨教學(xué)內(nèi)容增加但教學(xué)時(shí)間沒(méi)變甚至減少；計(jì)量屬性多樣化后，部分原先屬于后續(xù)課程的教學(xué)內(nèi)容在中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)階段已經(jīng)出現(xiàn)，課程之間教學(xué)內(nèi)容需要協(xié)調(diào)整合；新準(zhǔn)則運(yùn)用，對(duì)會(huì)計(jì)人員的綜合專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)要求提高，會(huì)計(jì)教育需要加快改革。我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中發(fā)

現(xiàn)，改進(jìn)教學(xué)方法，科學(xué)合理地運(yùn)用案例教學(xué)有助于解決上述問(wèn)題。筆者認(rèn)為，在案例教學(xué)組織實(shí)施中，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1、運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，采用分組的方式來(lái)組織實(shí)施案例教學(xué)

案例分析討論要以學(xué)習(xí)小組為單位共同完成，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神。教師在學(xué)期之初，按班級(jí)人數(shù)，要求學(xué)生4―5人左右自由分組，并告知所要講解的案例選題目錄。對(duì)于引導(dǎo)性案例，可以讓每組學(xué)生選擇1至2個(gè)為主要分析對(duì)象，事先搜集資料，討論整理做成ppt，由教師對(duì)其成果進(jìn)行講解分析，也可以直接讓學(xué)生主持講解分析，做到理論知識(shí)的講解與案例教學(xué)有機(jī)結(jié)合。對(duì)于綜合性案例，可利用網(wǎng)絡(luò)課堂等現(xiàn)代信息技術(shù)在課余時(shí)間進(jìn)行，這樣可以突破時(shí)空界限，實(shí)時(shí)進(jìn)行師生互動(dòng)，有條件的話(huà)也可以請(qǐng)其他專(zhuān)家甚至當(dāng)事企業(yè)等來(lái)參與。要求每個(gè)小組課前要做好充分準(zhǔn)備，提交主要觀點(diǎn)，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，組織頭腦風(fēng)暴式的討論，讓學(xué)生自由說(shuō)出自己的看法，討論時(shí)教師不對(duì)學(xué)生的發(fā)言作出任何批評(píng)，以激發(fā)他們的'參與熱情，使其最大限度地發(fā)揮出創(chuàng)造性。最后，要求每個(gè)組結(jié)合討論完善自己的觀點(diǎn)，獨(dú)立完成案例分析和評(píng)價(jià)報(bào)告的撰寫(xiě)。

2、案例教學(xué)以學(xué)生為中心，體現(xiàn)以學(xué)生為主體的現(xiàn)代教育理念在案例討論中教師只需要對(duì)案例的重難點(diǎn)問(wèn)題做一些必要的解釋?zhuān)匾龑?dǎo)學(xué)生圍繞問(wèn)題打開(kāi)思路，鼓勵(lì)他們暢所欲言，讓學(xué)生成為課堂的主體。當(dāng)學(xué)生的討論發(fā)生分歧時(shí)，教師要因勢(shì)利導(dǎo)，把問(wèn)題討論引向深處?？偨Y(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，教師對(duì)于學(xué)生新穎的觀點(diǎn)及獨(dú)到之處要給予肯定，對(duì)于有爭(zhēng)議的問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生要從多方面多角度進(jìn)行思考。學(xué)生的課堂表現(xiàn)需要及時(shí)評(píng)分和記錄，并作為平時(shí)考核的組成部分。在案例教學(xué)模式下，對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)以過(guò)程性評(píng)價(jià)為主，應(yīng)著重考察其參與及分析能力，

如討論是否積極主動(dòng)、分析是否全面深入、邏輯是否嚴(yán)密等。教師要把單純分?jǐn)?shù)的評(píng)判轉(zhuǎn)化為促進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

3、加強(qiáng)教研活動(dòng)，注意案例教學(xué)內(nèi)容的銜接與拓展

要打破目前高校以系部、教研室為單位進(jìn)行日常教研活動(dòng)的模式，系部教研室之間需要深入的交流溝通，課程之間的教學(xué)內(nèi)容才有可能很好地銜接和協(xié)調(diào)。每門(mén)課教與學(xué)科都相對(duì)獨(dú)立的話(huà)，很難培養(yǎng)出學(xué)生的整體感。中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的教師應(yīng)和財(cái)務(wù)管理、審計(jì)等其他課程的教師多開(kāi)展教研活動(dòng)，一是要隨時(shí)了解這些課程的教學(xué)動(dòng)態(tài)、對(duì)中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的教學(xué)要求，以及中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)中的不足與問(wèn)題；二是也讓后續(xù)課程的教師掌握前期中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的案例及課程教學(xué)情況。對(duì)于具有開(kāi)放性的綜合案例可以共同設(shè)計(jì)，并結(jié)合每門(mén)課程的知識(shí)構(gòu)成分段應(yīng)用。這樣學(xué)生在進(jìn)一步學(xué)習(xí)的同時(shí)，容易發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)、不足及局限所在，更能發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步，極大地增強(qiáng)他們的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)自信心。如果中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)運(yùn)用案例教學(xué)是在學(xué)生中撒下知識(shí)能力的種子，發(fā)出求知的萌芽的話(huà)，那么在案例的后續(xù)拓展教學(xué)中就會(huì)開(kāi)花結(jié)果，收獲回報(bào)。最終促進(jìn)學(xué)生提升整體的綜合分析能力，并成為具有一定專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的高級(jí)應(yīng)用型人才。

全國(guó)高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，為高校教師，尤其是中青年教師開(kāi)展自主學(xué)習(xí)，互動(dòng)交流提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，其培訓(xùn)內(nèi)容多樣全面，必修、選修和教學(xué)活動(dòng)等內(nèi)容，使我們既可以接受專(zhuān)家指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)分享，又能夠參加教學(xué)沙龍、專(zhuān)題討論、教學(xué)資源共享等，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的特聘教授對(duì)我們?cè)诮虒W(xué)中所存在的問(wèn)題，進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)、主持專(zhuān)題研討、開(kāi)展互動(dòng)交流、提供解決思路。在此，對(duì)高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)對(duì)我的幫助表示感謝！

第四篇：美容培訓(xùn)心得體會(huì)范文

下面僅就我參加公司今天下午培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞好我們公司的業(yè)績(jī)工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷(xiāo)售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應(yīng)根據(jù)訪(fǎng)問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對(duì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶(hù)信任。

3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用

優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。

第五篇：骨干班主任培訓(xùn)心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，“知行中國(guó)”班主任培訓(xùn)告一段落，在這一個(gè)月的過(guò)程中學(xué)習(xí)了6個(gè)模塊，觀看了許多視頻，學(xué)到了許多知識(shí)，相信對(duì)今后的班主任工作有很大幫助。

首先對(duì)網(wǎng)絡(luò)的操作更加熟練了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)也有了更多的認(rèn)識(shí)。

第二心態(tài)發(fā)生了變化，變得平和了，觀看了“全納班--不讓一個(gè)孩子掉隊(duì)和留守兒童的輔導(dǎo)”這2部分內(nèi)容讓我深深的感動(dòng)，這些老師是用心去教育、去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。在以后的工作中我也會(huì)像她們學(xué)習(xí)，把愛(ài)灑遍每一個(gè)學(xué)生。

第三學(xué)到了很多知識(shí)，在以后的工作中我會(huì)把所學(xué)到的知識(shí)用到我的工作當(dāng)中，借鑒講座中的方法，相信未來(lái)的班級(jí)班風(fēng)建設(shè)會(huì)更上一層樓。

第四在網(wǎng)絡(luò)中和許多老師進(jìn)行了溝通，知道了每位教師遇到的問(wèn)題及解決方法，而且自己遇到的問(wèn)題也得到了大家的幫助，為以后的班主任工作鋪墊了道路。