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第一篇：技能培訓(xùn)的心得體會

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評價和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业男牡皿w會。

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有計劃的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

第二篇：技能訓(xùn)練心得體會

首先真的非常感謝醫(yī)院組織這樣的培訓(xùn)，時間雖然不長但收獲卻很大，這種培訓(xùn)的形式非常好，大家平時忙于工作疏于交流，這次吃住在一起，心無旁鶩的在一起上課、游戲交流、感動，仿佛又回到了年輕時候，學(xué)生時代，結(jié)束時心里有種莫名的不舍，時間雖短，但通過兩天的朝夕相處、共同學(xué)習(xí)、共同完成游戲、協(xié)作完成老師指定的節(jié)目和項目卻形成了牢固的伙伴感覺，覺得同學(xué)們都是可以依靠的，帶著依依不舍回到崗位，現(xiàn)將體會匯報如下：

1、善、孝：吳老師用了很大篇幅去描繪、勾勒、講述中國傳統(tǒng)的孝文化，為什么這么大費(fèi)周章的說孝文化呢，百善孝為先，孝字都知道，但是在當(dāng)今社會能按老祖宗孝文化去做的卻少了，有些人是不孝，有些人是想孝但不知道該怎么孝，《飛越老人院》中所講述的就是后者，孝不止是物質(zhì)上的供給，更重要的是精神層面的東西，保障溫飽的同時，更需要的是關(guān)懷和陪伴。孝就像善的基石和土壤，只有在孝的土壤里面才能長出“善”果，一個不孝的人說什么也結(jié)不出“善”果。

2、家和：家和萬事興，家是一個人的后盾，是避風(fēng)港是后勤補(bǔ)給基地，家是一個“舉案齊眉”、“相夫教子”、“互敬互愛”的地方，一旦形成好的家風(fēng)可以保你數(shù)代家庭的和睦，夫妻之間互敬互愛會為孩子成長創(chuàng)造好的環(huán)境和樹業(yè)良好的榜樣，夫妻和睦自然是孝敬父母的基礎(chǔ)，言傳身教，孩子的婚姻自然幸福的概率也就大，自然也會孝敬父母，家里的事情順風(fēng)順?biāo)?，自然有精力投入到工作中或者其他事情，這樣其他事情也會變的順利，回到家的時候心情自然好，家庭就會更和睦，由此進(jìn)入一個良性循環(huán)，正所謂“家和萬事興”。

3、協(xié)作：其實(shí)我覺得吳老師從頭至尾也沒有專門費(fèi)口舌去講協(xié)作的重要性，這是和以往聽的課是不大一樣的，吳老師這種把孝和善的理念傳遞給大家烘托出氛圍，利用比賽和游戲，讓大家在完成比賽和游戲的過程中形成團(tuán)隊的理念和凝聚力，自行悟出協(xié)作的道理，大家在準(zhǔn)備比賽的過程中增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感，積極參與貢獻(xiàn)創(chuàng)意及方案，沒有一個人帶有消極的情緒，完全是一副團(tuán)體主人翁的感覺，這比強(qiáng)力宣傳推行“協(xié)作的理念”效果要好不知多少倍，所以管理要靠理念和文化。就這樣協(xié)作就像一顆種子在我們小隊每個人心中扎下了根?，F(xiàn)在回想“背靠背站起游戲”還是很興奮，團(tuán)結(jié)相互支撐、協(xié)作、步調(diào)一致、環(huán)環(huán)相扣是這個游戲給我的感悟。

4、敬業(yè)：同樣吳老師并沒有專門要求大家敬業(yè)，而是通過前幾條的烘托而讓大家領(lǐng)悟敬業(yè)的重要性，我覺得這樣大家不但沒了抵觸感，相反從自己內(nèi)心迸發(fā)出了的東西更牢固更有力量。試問一個懂得孝與善的人，一個家庭和睦、兒女孝順、沒有后顧之憂的人，一個有團(tuán)隊榮譽(yù)感、懂得協(xié)作的人怎么會不敬業(yè)呢！

5、改變：通過這一期的培訓(xùn)確實(shí)收獲良多，學(xué)習(xí)了很多知識，很多做人的理念，收獲的東西不能束之高閣，要應(yīng)用，要產(chǎn)生價值，接下來就是用學(xué)到的東西改變自己，想過去消極的我告別，同時不斷重復(fù)：孝、善、協(xié)作、敬業(yè)、感恩、團(tuán)隊等核心理念，讓理念深入骨髓，改變自己的生活、工作方式。

第三篇：技能培訓(xùn)心得體會

我參加了兩次遠(yuǎn)程培訓(xùn)了，每次都有新收獲，這次我參加了三項遠(yuǎn)程培訓(xùn)，有備課技能，教師新技能等，這些對我們教師都非常有用，起到了很好的指導(dǎo)作用。

現(xiàn)在是一個知識成爆炸式增長的時代，知識更新很快，而教師又是傳播知識的一個職業(yè)，如果還吃老本，不進(jìn)行學(xué)習(xí)，就只有教不好學(xué)生，被淘汰。通過這次培訓(xùn)，我知道了我還有很多不懂的地方，還要不停的學(xué)習(xí)，并用于教學(xué)備課中。比如網(wǎng)絡(luò)資源的利用。網(wǎng)絡(luò)上有很多可以利用的東西，有現(xiàn)成的素材，現(xiàn)成的教案，現(xiàn)成的課件，等待，還有很多，當(dāng)然每個班級的學(xué)生基礎(chǔ)不同，有些內(nèi)容還需要根據(jù)學(xué)生情況加以修改，我們還應(yīng)該掌握一些軟件，處理一些基本的編輯問題，有一些動畫是非常形象的，但制作課件這次，目前我還不是很會，還要多學(xué)習(xí)。

對于備課，也讓我學(xué)習(xí)了不少。以前我還以為我已經(jīng)算是一個合格的教師了，可以很熟悉的備課，上課，通過這次培訓(xùn)，我知道了自己還有很多的不足之處，備課有很多注意事項，每一項對上好課都非常重要。比如備學(xué)生，備解題方法，以前我總是很自然的用老解題方法，很少培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維，這樣的學(xué)生做難題就很困難了。

最后，感謝這次培訓(xùn)，謝謝你們，讓我進(jìn)步了!

第四篇：技能訓(xùn)練心得體會

“用一年的時間去做一件可以回味一生的事業(yè)”，這是我們第八屆研究生支教團(tuán)兄弟姐妹共同的心聲。然而，要想做好“支教”這件光榮而神圣的事情，并把它做大做強(qiáng)，最終做成一項事業(yè)，談何容易?從本學(xué)期開始，我們把教師技能培訓(xùn)作為支教團(tuán)一項重要的工作，積極籌備并投入大量的時間和精力來抓。綜觀整個教師技能培訓(xùn)的過程，可以說受益頗多，終生難忘。

一全員參加、全程重視、全身心投入

教師技能的培訓(xùn)工作從教育科學(xué)學(xué)院孔凡哲教授的精彩講解開始，到支教團(tuán)全體成員進(jìn)行匯報課而告終，整個過程歷經(jīng)一個多月的時間。還記得孔老師在第一堂課時，對我們這個團(tuán)隊不甚了解，對我們每一個人也很陌生，當(dāng)時面隊著我們12個人中有5名同學(xué)來自師范專業(yè)，而另外7名同學(xué)都來自非師范專業(yè)的情況，孔老師對我們的教師技能表示了一定的擔(dān)心，但仍然勉勵我們一定要利用課余時間集中練習(xí)，互相聽課，查缺補(bǔ)失。在前兩次課程的安排上，孔教授從最基本的怎樣備課，如何寫教案講起，并在每一節(jié)課結(jié)束后，有針對性的布置作業(yè)。通過孔教授耐心、細(xì)致的講解，無論是師范專業(yè)接觸過教師技能的同學(xué)，還是從未涉足過師范教學(xué)領(lǐng)域的“門外漢”，大家都有了很大的進(jìn)步和提高。這些體現(xiàn)在我們教案的起草、對新課程改革和新課程標(biāo)準(zhǔn)的理解和認(rèn)識、對教法和教技的初步掌握等方面。正是因為大家對于支教事業(yè)和教師職業(yè)的崇敬和追求，才做出無悔的選擇――支教;正是由于大家的辛勤努力和付出，才有了豐碩的成果――技藝的提高和理論的深化。

二從初上講臺的羞澀，到張弛有度、欲罷不能的教學(xué)體驗

在經(jīng)過了第一階段理論和宏觀上的培訓(xùn)以后，支教團(tuán)全體成員迎來了實(shí)戰(zhàn)階段――上臺講課。雖然大多數(shù)同學(xué)都有過上臺講話或講演的經(jīng)歷，而且從上小學(xué)開始已經(jīng)有十幾年聽老師講課的經(jīng)歷，但是一想到自己要真正走上講臺，面對權(quán)威專家和眾多“學(xué)生”進(jìn)行教學(xué)工作，心中就會缺少底氣，邁向講臺的雙腳也越發(fā)沉重。孔老師似乎看出了我們的心思，在一節(jié)課結(jié)束后，他布置的作業(yè)竟然是下節(jié)課要聽我們當(dāng)中4個人講課，而且要按照要求從導(dǎo)語開始講，到課程目的、教學(xué)內(nèi)容、課堂提問、布置作業(yè)、教學(xué)反思等要點(diǎn)的全面細(xì)致講解。面對這個艱巨的任務(wù)，我們只能采取抽簽的辦法來決定講課的順序，結(jié)果我抽到了第一個講課的簽!說實(shí)話，當(dāng)時對于我是一個極大的考驗，巨大的壓力感油然而生。因為我不僅擔(dān)心自己的講課水平、效果，擔(dān)心被孔教授批評，更加擔(dān)心影響支教團(tuán)兄弟姐妹們的形象。

帶著我的第一份課堂教案，看著兄弟姐妹們期待的目光，想到團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師的熱切關(guān)注和孔教授的悉心指導(dǎo)，我沒有理由不把課講好。于是我把整個講臺當(dāng)作展示自己風(fēng)采的平臺，把整個教室當(dāng)作我給學(xué)生干部例會時的會場，把教室里的老師、同學(xué)當(dāng)作我的親人、伙伴，開始了我的導(dǎo)語部分“同學(xué)們，大家一定知道在我國燦若星河的古典文學(xué)寶庫中，有四部經(jīng)久不衰的，偉大、經(jīng)典的名著，那么，《紅樓夢》就是其中之一……”接下來包括了請同學(xué)朗讀課文、請大家回答問題、在同學(xué)們理解的基礎(chǔ)上和我一起寫板書等過程。20分鐘以后，我完成了自己的教學(xué)任務(wù)，收到了同學(xué)們熱烈的掌聲和會心的微笑。當(dāng)時的我很幸福、很感動，因為畢竟我的初次講課的經(jīng)歷受到了同學(xué)們的認(rèn)可和支持。隨后孔老師對我的課進(jìn)行了全面的點(diǎn)評，我清楚的記得優(yōu)勢有幾個方面，缺點(diǎn)是什么。

在隨后幾周的時間里，為了鞏固和強(qiáng)化教師基本工，除了在每周二統(tǒng)一聽孔老師講課以外，支教團(tuán)的同學(xué)們分成兩個小組，分別在本部和凈月兩個校區(qū)進(jìn)行教師技能的練習(xí)，大家按照順序登臺講課，而其他同學(xué)扮成學(xué)生來積極的配合，同時在最后集體討論過程中，對每一個人都提出許多教法、教案或儀表儀態(tài)等諸多方面的意見和建議，供大家改正、提高。這些看似平淡、機(jī)械、重復(fù)的工作，卻潛移默化地對最后我們的匯報課產(chǎn)生的積極、重大的影響。正是因為有了這些點(diǎn)滴的積累、默默的付出、全身心的投入，才使我在匯報課上第一次有了放松的心態(tài)、坦然的感覺，并且在孔教授親自抽簽決定由誰代表講課后，由于沒有抽到自己而有了一種失落、失望之感。

三繼往開來、再譜新篇，扎實(shí)推進(jìn)其他各級、各類培訓(xùn)工作

關(guān)于教師技能，教學(xué)教法方面的培訓(xùn)工作已經(jīng)告于段落，前不久，支教團(tuán)全體同學(xué)又來到農(nóng)村教育研究所，邀請了副所長李老師為我們做了一場關(guān)于農(nóng)村教育方面的培訓(xùn)。李老師結(jié)合自己在全國農(nóng)村學(xué)校調(diào)研的經(jīng)歷，為我們講解了很多我們關(guān)心的問題。包括農(nóng)村教育現(xiàn)狀、農(nóng)村教育存在的問題、以及結(jié)合支教團(tuán)實(shí)際，提出我們出發(fā)前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備等。大家認(rèn)真做了筆記，并把培訓(xùn)的過程用攝像機(jī)和照相機(jī)作為永久珍藏。

在踏上支教征程之前，我們還將邀請城市環(huán)境科學(xué)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)為我們做相關(guān)的培訓(xùn)，以進(jìn)一步提高我們對于支教工作的理解和認(rèn)識，充實(shí)出發(fā)前思想、理論方面的準(zhǔn)備。

“到西部去、到基層去、到祖國最需要的地方去……”在嘹亮的志愿者歌聲中,我將和其他11位兄弟姐妹一起,肩負(fù)母校囑托,懷揣團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、老師的眾望，踏上支教征程，實(shí)現(xiàn)人生理想。我們會不斷充實(shí)自己的頭腦，完善自己的人格，強(qiáng)化團(tuán)隊的意識，為諾言拼搏，為理想奮斗，為母校爭光!

第五篇：技能培訓(xùn)心得體會

為期八天的新員工職前培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，在這充實(shí)的八天培訓(xùn)中，我體會到了校園與社會的不同，感受到了公司的“溫度”，認(rèn)識了一群優(yōu)秀可愛的同事，收獲頗多。

培訓(xùn)首日，總院領(lǐng)導(dǎo)們切身感悟與建議令我頗受啟發(fā)，讓我對于未來的職業(yè)規(guī)劃有了更深一層次的思考。此外，各管理部門的課程講座讓初入職場的我更加明白了總院的結(jié)構(gòu)組成與部門的職能分工。

在東方綠舟，我與小組的成員度過了緊張刺激又充滿歡聲笑語的兩天。在最后的小組項目設(shè)計中，盡管工作內(nèi)容對我而言是相對陌生的，我也積極參與其中，雖然會遇到挫折與困難，但組員間的互相幫助、集思廣益化解了難題，讓項目設(shè)計圓滿完成。

在這八天的培訓(xùn)中我收獲了很多，同時也認(rèn)識到了自己的不足。身邊有許多優(yōu)秀的人值得去學(xué)習(xí)，在專業(yè)領(lǐng)域還需不斷的充實(shí)自己、開拓視野，自己還有很大的空間去發(fā)展，去努力變優(yōu)秀。很幸運(yùn)能在上海建工設(shè)計總院這個一流的綜合平臺上開始第一份工作，也希望今后的自己能多看、多聽、多學(xué)，快速成長，將工作做好，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。