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        課程顧問培訓(xùn)會心得體會(大全)

        發(fā)布時間:2023-11-26 15:22:40

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        • 文檔分類:培訓(xùn)心得體會
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        第一篇:英語培訓(xùn)心得體會

        XX年10月17日至10月31日,為期15天的“XX國培計劃――吉林省農(nóng)村小學(xué)英語教師培訓(xùn)”結(jié)束了。作為本屆培訓(xùn)班的學(xué)員,我深感榮幸,同時也非常感謝吉林師范大學(xué)培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和全體人員、13位專家教授和一線老師在這十五天里給予我們的培訓(xùn),還要感謝班主任鄭老師,有您的悉心照顧,讓我們感到四平不再陌生。15天的培訓(xùn)很短暫,但是15天的培訓(xùn)很扎實,15天的熏陶讓我有了脫胎換骨的感覺,理論講座為我的頭腦增添了許多新的教育理念,情感教育讓我收獲了一份快樂心情。

        本次培訓(xùn),來自全省各地的小學(xué)英語教師共有100人。學(xué)校開設(shè)的培訓(xùn)內(nèi)容豐富,形式多樣,培訓(xùn)課程分為五大類型:

        1、教師專業(yè)化與師德教育;

        2、英語教學(xué)技能與學(xué)科教學(xué)理念提高;

        3、現(xiàn)代教育技術(shù)與課程資源開發(fā);

        4、教學(xué)問題交流與探討;

        5、小學(xué)英語教育科學(xué)研究方法與教學(xué)課題研究。

        在培訓(xùn)中,能夠得以聆聽眾多專家、乃至國內(nèi)外的專家教授的講座,傾聽他們對小學(xué)英語教學(xué)的理解,能夠觀摩一線教師以及省內(nèi)外優(yōu)秀教師的課堂教學(xué),學(xué)習(xí)他們的教學(xué)技能,對我來說是一次思想上的洗禮,心靈的震撼和理念的革新。

        吳振利教授的講座讓我對新課程理念下的教學(xué)方式與學(xué)習(xí)方式的變革有了新的理解;趙光輝教授的課讓我對做一個富有人格魅力的教師充滿了希望;張銳老師和于洋老師的語音教學(xué)解開了我在語音教學(xué)中的存在的迷惑,異文化滲透教學(xué)讓我更加喜愛英語,為自己是一名小學(xué)英語教師而感動自豪;趙曉光博士的'課題、論文研究再次疏理了我在撰寫教學(xué)論文時的一些不清晰的思路;姜煥老師的課點燃了我對成為一名合格的優(yōu)秀的小學(xué)英語老師夢想,她那美妙的歌聲和惟妙惟肖的簡筆畫更是讓人難忘;孫維華老師的課讓我知道了如何有效的開發(fā)課程資源,更好的利用課程資源進(jìn)行教學(xué);王軍教授的課為培養(yǎng)我們小學(xué)英語教師的專業(yè)能力指明了方向;外教專家mike和villiam linsay的課更加讓我難忘,那純正地道的語言和幽默風(fēng)趣的教學(xué)方法不時引起我們?nèi)w學(xué)員的喝彩,同時還糾正了我們在文化方面的一些誤解,最重要的激發(fā)了我對英語學(xué)習(xí)的熱情;張冠群老師的閱讀教學(xué)讓我感受到了閱讀的快樂,閱讀的價值,讓我知道一個人的成功是離不開閱讀的;王遷波校長的課讓我對校本研究有了新的認(rèn)識,譚振江老師的上機操作讓我對課件的制作有了更加完美的想法和設(shè)計;還有吉林師范大學(xué)教育科學(xué)院副院長紀(jì)和國教授帶領(lǐng)我們玩的一系列富有情感的教育游戲,讓我們在游戲中學(xué)會實現(xiàn)自我的價值,改變自己的心態(tài),用陽光燦爛的心態(tài)面對工作和生活。

        通過本次緊張而短暫的培訓(xùn),讓我品嘗到了一頓最豐富、最美味、最營養(yǎng)、最有價值的“知識文化大餐”。我要重新審視自己,作為一名年輕的小學(xué)英語教師,我要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的專業(yè)知識與技能,不斷的充實自己,找到自己的人生價值,在教學(xué)中通過自身的素養(yǎng)來感染學(xué)生,讓學(xué)生從心底里信服老師。同時在今后的教育教學(xué)工作中我要努力實踐、開拓創(chuàng)新,積極將本次培訓(xùn)所學(xué)的經(jīng)驗及方法運用到教育教學(xué)中,不斷提高自身教育教育水平。同時,在這里還要感謝國培計劃,吉林師范學(xué)院培訓(xùn)中心和琿春市教育局及教師進(jìn)修學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個學(xué)習(xí)的機會,在今后的工作中我會努力實踐、勇于開拓,為吉林省農(nóng)村小學(xué)英語教育事業(yè)盡一份自己的力量。

        第二篇:英語培訓(xùn)心得體會

        這次海師大學(xué)周末流動培訓(xùn),給我們英語教師提供了一次很好的學(xué)習(xí)機會,讓我開闊了眼界,領(lǐng)悟了新的英語教學(xué)理念,學(xué)習(xí)了新的英語教學(xué)方法,感受到了與眾不同的教學(xué)風(fēng)格,幾個月來的學(xué)習(xí)對提高我的自身素質(zhì),提升教育水平和質(zhì)量起到了很大的促進(jìn)作用。

        一、重新認(rèn)識自己:

        這次學(xué)習(xí),我被講課教師們的敬業(yè)精神和淵博的知識所感動。我認(rèn)為作為一位英語教師,必須具有淵博的英語知識,熟練的操作技能,良好的思維品質(zhì),更應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代教育教學(xué)理論、掌握現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)。在英語的探究過程中,我不僅要傳授英語知識,檢查學(xué)生對知識的掌握,更要成為學(xué)習(xí)共同體中的成員,在問題面前要和同學(xué)們一起尋找答案,在探究英語的道路上,我要成為學(xué)生的伙伴和知心朋友。真正成為學(xué)生英語探究的促進(jìn)者、組織者和指導(dǎo)者。洛陽市西工區(qū)芳林路小學(xué)喬亞冰老師和嵩縣實驗小學(xué)馬俊紅老師講課自有一套風(fēng)格,他們清新流利的發(fā)音,詼諧幽默的教風(fēng),給我留下了深刻的印象。從他們身上體現(xiàn)出教師在課堂上,無論學(xué)生在自主觀察還是在實驗或討論時,教師都要積極地看,認(rèn)真地聽,設(shè)身處地地感受到學(xué)生的所作所為、所思所想,隨時掌握課堂中的各種情況,考慮下一步如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。我想老師在課堂上,要對學(xué)生贊揚不斷,要給學(xué)生心理上的支持,要創(chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)氛圍,要采用靈活的教學(xué)方式。今后我要給學(xué)生精神上安慰與鼓舞,使學(xué)生的思維更加活躍,探索的熱情更加高漲。我要注意培養(yǎng)學(xué)生的自律合作精神。課堂上我要全程參與學(xué)生的任務(wù)活動,鼓勵學(xué)生動手動腦,而非代替學(xué)生活動,代替學(xué)生思考。

        二、教學(xué)要與時俱進(jìn),創(chuàng)新。

        從日常生活入手,創(chuàng)設(shè)生動有趣的問題情境小游戲等,吸引學(xué)生的注意力,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,這樣使學(xué)生從生活經(jīng)驗和客觀事實出發(fā),在做游戲的同時學(xué)習(xí),同時把學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到生活實際,使學(xué)生感到學(xué)習(xí)的快樂,最終達(dá)到英語學(xué)習(xí)的'目的。

        三、營造學(xué)習(xí)英語的氛圍

        培訓(xùn)中,老師們提出了一個問題,就是學(xué)生不喜歡學(xué)英語,學(xué)校里沒有良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。問題提出來后,我就在思考,沒有氛圍,那我們就應(yīng)該去營造氛圍,就應(yīng)該從自身做起,首先,教師要做好榜樣,在平時教學(xué)中或和學(xué)生的交流中要盡量使用英語,至少在自己教學(xué)的班級是可以實現(xiàn)的,雖然這做起來的確有些難,但我們要知難而上,我們還是應(yīng)該努力去嘗試,因為這是必須去做的。通過努力使一部分學(xué)生喜歡使用英語說話、交流,喜歡學(xué)習(xí)英語的時候,那才是我們教學(xué)所期望達(dá)到的目的。

        我要向每位作課的老師學(xué)習(xí),對學(xué)生多表揚、鼓勵。使教學(xué)過程真正成為一個師生情感共融、價值共享、共同創(chuàng)造、共同成長、共同探求新知、共享生命體驗的完整的生活過程。因此,尊重學(xué)生人格、尊重學(xué)生選擇,超越書本,大膽創(chuàng)新,使教學(xué)成為充滿創(chuàng)意和激情的過程,要解放學(xué)生,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)自由思想和自由選擇的空間,學(xué)會容忍學(xué)生的錯誤,鼓勵學(xué)生質(zhì)疑,還要注意向?qū)W生學(xué)習(xí),師生共同成長。通過這次培訓(xùn),我自己認(rèn)識到自身的許多不足之處,在領(lǐng)悟的過程中心靈也受到很大的沖擊,在今后的工作當(dāng)中,我不僅要加強提升自身的專業(yè)素養(yǎng),提升個人魅力。還要不斷反思,教師職業(yè)沒有最好,只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗與方法,并且能將這種方法深化為一種理論,使自己不斷創(chuàng)新,不斷向前發(fā)展。

        第三篇:課程顧問培訓(xùn)心得

        課程顧問培訓(xùn)心得

        在平日里,心中難免會有一些新的想法,有這樣的時機,要好好記錄下來,從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎?下面是小編精心整理的課程顧問培訓(xùn)心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        今天上午九點五十九分,我在新東方楊浦總部獻(xiàn)出了我的處女面。

        得到面試通知是在新聞學(xué)院的閱覽室。的確沒想到。

        最近開始弄個簡歷什么的,想要靠自己找個好工作,于是上了智聯(lián)招聘,注冊一下,根據(jù)流程寫了中英文簡歷,還上了很多BBS找資料,怎么寫簡歷。基本寫完后,還是覺得不夠,于是只選擇網(wǎng)站代投,一天最多它會幫我投十幾個職位,它是根據(jù)你的實踐和工作經(jīng)驗來選擇的,我以前在期貨做過,于是他幫我投了好多期貨證券職位,唯一的缺陷是他什么的都會投,沒有選擇性,還給我投了什么營業(yè)部經(jīng)理,我怎么可能做得了。那天弄好就下線了,沒抱什么希望,因為簡歷還沒有很完美。

        我是清明節(jié)前注冊的吧,假期一結(jié)束新東方就電話讓我準(zhǔn)備周五面試。完全沒料到。

        好吧,新東方是我欣賞的企業(yè),上網(wǎng)查了下,我應(yīng)聘的課程顧問的面試經(jīng)歷很少。只好自己摸索,唯一一篇是廣州的,它上面說要才藝表演。我真的還準(zhǔn)備了。朗誦。

        昨天開始弄簡歷的包裝,封面是自己找的圖片,然后用魔術(shù)手修改了下,加了點字,果然沒有白費,今天的封面面試官很滿意,他說你這簡歷的封面看得出來是用心做的,拿到哪里應(yīng)聘都可以讓人感覺很舒服。

        昨晚特地早睡了,導(dǎo)致早上五點醒了。

        在這里要謝謝老媽幫我燙西服,雖然她看不到。

        其實我之前一直覺得正裝是很重要的,但是昨晚我媽要幫我妹開家長會,前天她不舒服,所以就一直沒去買一套正裝。

        今天我媽早上把我唯一那件休閑西服拿出來,襯衫和領(lǐng)帶都是老爸的。

        好吧,連鞋子不是黑色。哦,對了,襪子還是白色。

        就這樣全身上下完全不正統(tǒng)的出門了。

        連個公文包也沒有。背著吉田耀司啊。

        最后還是在學(xué)校圖書館附近買了公文包。經(jīng)歷很尷尬,跳過。

        提前十分鐘來到新東方楊浦旗艦,其實那地方我不要太熟哦,原來是個印刷廠呀,以前在宣傳部工作的時候經(jīng)常被當(dāng)做苦力來拿印制的海報和節(jié)目單?,F(xiàn)在那個所謂VIP學(xué)生的教師啊,前臺啊,原來都是工廠印刷的地方啊,因為對地方熟我覺得我心里不是很緊張。

        和前臺說了是來應(yīng)聘的,拿了一張表讓我填,首先是回答新東方的特點,第二是列舉三家培訓(xùn)機構(gòu),說出特點,第三是作為我應(yīng)聘的VIP部門的員工需要有什么素質(zhì)。還好我準(zhǔn)備比較充分,這幾天論文都沒寫,光看新東方相關(guān)資料了。

        然后是新東方的特色,要寫作文了。這點我沒料到,我是看到作文才想起來,之前有同學(xué)去新東方應(yīng)聘,就是寫一篇作文。我把這個大頭漏掉沒有準(zhǔn)備。不過也安慰自己了,專八培訓(xùn)不是白培訓(xùn)的。還好仍然記得我們寶權(quán)老師教的框架寫作。

        第四篇:英語培訓(xùn)心得體會

        5月中旬,我有幸參加了夏侯小學(xué)英語教師骨干教師培訓(xùn)。在本次培訓(xùn)中,我學(xué)到了很多,思想觀念也發(fā)生了深刻的變化,我認(rèn)為這次的培訓(xùn)為我這個新手教師提供了一個站得更高、看得更遠(yuǎn)的平臺,對我來說是一個接受新思想沖擊的過程,也是一個提高自身專業(yè)素質(zhì)及能力的好機會。

        本次培訓(xùn)有來自本區(qū)不同學(xué)校的各位英語老師,楊杰是我們的指導(dǎo)老師。課程內(nèi)容豐富多彩,他從聽說讀寫各方面為我們展示了不同的活動。我們40名教師也扮演學(xué)生的角色,將理論放到實踐中去,再在實踐中反思。每天的我們就像一個吸水的海綿,盡情地吸入,以提升自身能力。以下,我分享我的培訓(xùn)體會和收獲。

        一、認(rèn)清自己,開拓屬于自己的教學(xué)風(fēng)格

        在培訓(xùn)的過程中,我覺得就是一個學(xué)習(xí)的過程。40位教師,各有各的風(fēng)采,能唱善辯,能畫能演,讓我有一種緊迫感,我覺在得我應(yīng)該多學(xué)習(xí),不斷地充實自己,提升自我,做一個合格的有個性的英語教師。楊杰老師讓我們反思自己,并分析自己是屬于實踐性,反思型,學(xué)習(xí)型還是計劃型的教師,并跟我們總結(jié)其實這幾種教師的類型應(yīng)該是一名綜合教師的滾動性的轉(zhuǎn)變,從計劃型到實踐型到學(xué)習(xí)型再到計劃型不斷地滾動轉(zhuǎn)型,做一名合格的.新時期的教師。

        二、合作學(xué)習(xí)在小學(xué)英語中有著重要的意義

        我們40名教師分為八組,每5人為一個小組,在教學(xué)活動中,我們五個人必須合作去完成教師下發(fā)的任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)合作學(xué)習(xí)既是一種教學(xué)方法也是一種學(xué)習(xí)方式。它能讓學(xué)生們在組織形式下學(xué)習(xí),互相啟發(fā),互相幫助,共同完成學(xué)習(xí)。合作學(xué)習(xí)“不求人人成功,但求人人進(jìn)步”。合作學(xué)習(xí)通過學(xué)生之間的合作性互動,把“導(dǎo)”與“演”進(jìn)行了合理的分工,使得傳統(tǒng)課堂上許多原來由教師完成的工作現(xiàn)在則由學(xué)生小組來承擔(dān),師生關(guān)系由原有的“權(quán)威--服從”關(guān)系逐漸演變成“指導(dǎo)--參與”的伙伴關(guān)系與共學(xué)關(guān)系,師生之間可以進(jìn)行平等的對話與交流,從而真正實現(xiàn)教學(xué)上的民主。

        三、把培訓(xùn)學(xué)習(xí)所得充分利用在以后的教學(xué)工作中

        曾經(jīng)有教師說過,教師就要勤于學(xué)習(xí),勇于實踐,敢于創(chuàng)新。我想在以后的教學(xué)工作中可以根據(jù)自己學(xué)生的實際,對教材內(nèi)容有所選擇,科學(xué)地進(jìn)行加工,探尋恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法,合理地組織教學(xué)過程。把培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的教學(xué)理論和教學(xué)活動合理地運用到教學(xué)中來,并在實踐中不停反思,從而得出適合學(xué)生的教學(xué)游戲和方法。

        總之,經(jīng)過短短幾天的培訓(xùn),我更新了觀念,學(xué)到了很多知識,在今后的教學(xué)實踐中,我更要不斷地學(xué)習(xí),實踐,反思并創(chuàng)新,盡快探索出一條適合自己的切實可行的教學(xué)思路,形成自己的成熟的教研教學(xué)風(fēng)格和模式,做一個受學(xué)生歡迎的小學(xué)英語教師。

        第五篇:英語培訓(xùn)心得體會

        這次遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)了《初中英語新課程教學(xué)法》以及《上好課一初中英語》。內(nèi)容很詳盡,知識面極寬,讓我學(xué)到了很多知識,受益匪淺。經(jīng)過這次學(xué)習(xí),知道了自己掌握的知識還是太少,應(yīng)該學(xué)的還有很多很多。正如我們古人說的:活到老,學(xué)到老!而通過遠(yuǎn)程教育培訓(xùn),我進(jìn)一步掌握了如何上好課的許多好的方法,雖然不是面對面教學(xué),但我依然覺得很充實。因為我在這輕松的學(xué)習(xí)氛圍中學(xué)到了必須掌握的知識和技能。通過此次學(xué)習(xí),讓我更好地安排教學(xué)活動,不斷地提高自身的業(yè)務(wù)水平;而且它能促進(jìn)我進(jìn)行有效教學(xué),優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu),提高教學(xué)的有效性、實效性,為我形成自己的教學(xué)特色和風(fēng)格做好鋪墊,讓我有機會、有條件成為更合格,更優(yōu)秀的教師;通過此次學(xué)習(xí)也有助于我主動反省自身的教育教學(xué)觀念,實現(xiàn)教學(xué)行為與教育教學(xué)觀念的統(tǒng)一,加速自己的教師專業(yè)化進(jìn)程,不斷提高自身的專業(yè)化水平??偨Y(jié)我這些年來的教學(xué)實踐,并結(jié)合此次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我談以下幾方面心得體會:

        一、提高我自身的綜合素質(zhì),更新了我的教學(xué)理念

        首先,定位角色,適應(yīng)變化。通過此次學(xué)習(xí)使我更明白了教師是在學(xué)生的學(xué)習(xí)活動中扮演著促進(jìn)者、引導(dǎo)者的角色,時刻把學(xué)生的學(xué)習(xí)活動作為主體,關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中產(chǎn)生的情緒變化。在這個過程中,教師不僅擔(dān)當(dāng)著傳授知識的教書匠,還要隨著學(xué)生的課堂反映,情緒變化去安排教學(xué)活動。

        其次,要有過硬的專業(yè)知識和文化素養(yǎng)。教師的專業(yè)知識和文化

        素養(yǎng)直接影響到教學(xué)效果。都說:“你要想給人一碗水,你必須有一桶水?!蓖瑯拥?道理,我們要想勝任一名合格的中學(xué)英語教師,最起碼要有與中學(xué)英語相配的過硬的專業(yè)知識和文化素養(yǎng)。作為一名初中英語教師應(yīng)該不斷地更新自己的知識,否則就難以符合學(xué)生的需求。教師只有達(dá)到一定的專業(yè)知識水平和文化素養(yǎng),才能更好的理解初中英語課程標(biāo)準(zhǔn),掌握教材重難點。

        二、把好備課關(guān),優(yōu)化教學(xué)方法和手段

        通過備課,首先要解決的問題就是教師應(yīng)當(dāng)全面地掌握教學(xué)內(nèi)容。備課主要從以下幾個方面來考慮:

        1、備教材。也就是說我們應(yīng)當(dāng)做到,要通觀初中三年的教材,只有這樣備出的課,既能瞻前又能顧后。又能確立好每一課,每一環(huán)節(jié)的教學(xué)重難點。

        2、備學(xué)生。學(xué)生是我們教學(xué)的對象,要想提高初中英語課堂的實效性,必須了解我們的教學(xué)對象,這樣才能調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,根據(jù)學(xué)生的需求去設(shè)定教學(xué)方法,有的放矢的進(jìn)行教學(xué),高質(zhì)量的完成教學(xué)任務(wù)。

        3、備教法。教學(xué)方法要根據(jù)學(xué)生的年齡特點以及認(rèn)知能力選擇。教學(xué)的活動要考慮層次性,學(xué)生的參與程度,達(dá)到的教學(xué)效果等等。每個教學(xué)活動的設(shè)計要有其明確的目的性。

        三、以學(xué)生為主體,培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣

        把學(xué)生放在教育教學(xué)的主體地位,培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣。首先,教師和學(xué)生應(yīng)該有非常融洽的師生關(guān)系。如果學(xué)生對教師有好感,就會分外的用功學(xué)習(xí)這門學(xué)科,起到事半功倍的效果。其次,創(chuàng)設(shè)一個輕松愉快的課堂氣氛。學(xué)生厭煩“一言堂”,我們要用新的教學(xué)理念,去設(shè)計課堂活動,把學(xué)生放在主體地位,讓學(xué)生真正的成為課堂的活動的參與者,為了做到這一點,教師不僅要精心的設(shè)計課堂活動,讓學(xué)生樂于參與,還要自身以飽滿的熱情,全身心的投入課堂教學(xué)中去。總之,英語學(xué)習(xí),以興趣為先,以學(xué)生為主體,培養(yǎng)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣,是提高中學(xué)英語課堂教學(xué)活動的有效性的開門鑰匙。

        第六篇:置業(yè)顧問培訓(xùn)心得體會

        置業(yè)顧問培訓(xùn)心得體會

        我們常常困惑于智慧到底從何處來,到何處去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本與利潤的 銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,人的力量從何處來,到何處去,我們?yōu)楹?常常在龐大的市場面前驚慌失措,無從觀察。能夠回答這些問題,我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

        列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦,就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老,學(xué)到老”,這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有 好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。而通過這次的學(xué)習(xí),我也是受益匪淺,下面,就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會,希望與朋友們共享:

        一、持續(xù)的激情

        銷售是一項充滿了變數(shù)與未知的事業(yè)。過往的數(shù)據(jù)與調(diào)查并不代表他們明天會遇到多少客戶,他們是什么樣的,不能準(zhǔn)確預(yù)知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單,甚至不能立刻預(yù)測到競爭對手下一步將會采取什么行為。經(jīng)由所有不確定的因素,銷售團隊、銷售人員必須對確定的目標(biāo)中的業(yè)績成果負(fù)責(zé),必須想盡辦法來創(chuàng)造確定的業(yè)績成果。因此銷售是一項長期的戰(zhàn)爭,想要贏得勝利就要保持長期的不斷的激情。

        二、良好的個性

        在培訓(xùn)過程中講過銷售人員要有良好的個性!良好的個性包括健康的個性心理,高尚的品德行為,良好的文明習(xí)慣。正確的需要、動機和興趣等。銷售員若是懷著自私自利的心態(tài)去拓展業(yè)績,他就會一味地籠絡(luò)客戶,雖然一時之間可以提高銷售業(yè)績,但這短暫的名利絕對無法持續(xù)到永久,終究會有失敗的一天。

        三、豐富的專業(yè)知識和良好的人際關(guān)系

        想成為優(yōu)秀的銷售人員,前提是掌握豐富的業(yè)務(wù)知識。比如產(chǎn)品知識、競品知識、顧客心理學(xué)知識、銷售技巧知識等,給顧客一種值得信賴的感覺,而良好的人際關(guān)系更是必不可缺的,每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè),有的人之所以會成功,因為有別人支持他。有的人會有收入,是因為別人愿意把錢付給他。假設(shè)一個產(chǎn)品非常好,可是顧客很討厭那個銷售人員,顧客會買嗎?大概不會。假如一個產(chǎn)品不錯,不是最好,可是顧客跟銷售人員的關(guān)系非常好,是不是有購買的可能性?可以考慮,因為關(guān)系好。一個人的成功,百分之五十以上靠人際關(guān)系,其他的則靠實力。你再有實力,沒有人脈,對不起,你不會成功。你非常有人脈,可是你沒有實力,還是有限。假如你有實力配上人脈,你的成功是無限大的。

        四、團隊?wèi)?zhàn)斗力

        發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊,她的戰(zhàn)斗力是最強大的,勢不可擋。所以每一個人,不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動離不開團隊,我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏 固和增強其戰(zhàn)斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。

        五、“銷售當(dāng)中無小事”

        “管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小 事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中 提高。

        六、倫理道德觀念 正如老師所講,“一個人一旦沉迷于功利主義和拜金主義,自私自利,甚至為達(dá)到目的不擇手段,那么他也是很難在銷售這個行業(yè)取得成功的”。所以作為一個合格的置業(yè)顧問,我對職業(yè)顧問的道德理論管理還有幾點體會和認(rèn)識,置業(yè)顧問的職業(yè)道德的基本要求主要體現(xiàn)在職業(yè)良心、職業(yè)責(zé)任感和職業(yè)理念三個方面,根據(jù)我國房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前的實際情況,房地產(chǎn)銷售人員的職業(yè)道德方面應(yīng)當(dāng)符合這樣基本要求: 遵紀(jì)守法、遵紀(jì)守法是每個公民的基本道德修養(yǎng),而作為一個房地產(chǎn)銷售人員則更應(yīng)該牢固的樹立這一思想觀念,并理解其對于自己職業(yè)活動的特殊意義。以“誠”為本:房地產(chǎn)銷售是以促成他人交易為目的而提供的服務(wù),實質(zhì)上是一種信息溝通為主的動態(tài)過程。要促成交易,首先要讓對方相信自己。而房地產(chǎn)銷售與普通的商業(yè)服務(wù)相比,并不占優(yōu)實體物質(zhì)形態(tài)的商品,在此時,“誠”之一字對于促成房地產(chǎn)銷售將起到較為重要的作用。恪守信用:在現(xiàn)代商業(yè)社會中,信用是保持經(jīng)濟活動運行的重要因素。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是以促成客戶交易為服務(wù)內(nèi)容的,良好的信用可以給房地產(chǎn)銷售人員帶來更多的客戶,樹立良好的品牌和信譽。因此,房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該牢固樹立“信用是金”的思想觀念。一方面,要做到言必信,行必果,另一方面,應(yīng)注意不隨意許諾,避免失信。盡職盡責(zé):房地產(chǎn)銷售中的許多環(huán)節(jié)都是必不可少的,因此,銷售人員絕對不能為了圖輕松而省略,也不能馬馬虎虎,敷衍了事。

        七、認(rèn)清自己,提升業(yè)績

        一個急需要提升業(yè)績的置業(yè)顧問,在沒有對自己有真正的了解和認(rèn)識之前,只是一味的追求業(yè)績,而忽略了本質(zhì),那么這個置業(yè)顧問的業(yè)績也不會得大很大的提升。認(rèn)清自己就得明白老師所講的七個問題,從內(nèi)心啟發(fā)自己,明白自己。在了解了這些問題、認(rèn)清自己后再考慮如何去提升業(yè)績。所以提升業(yè)績的前提首先得發(fā)現(xiàn)自身存在的問題,從而側(cè)重的去解決并一步一步的提升業(yè)績。

        以上幾點心得體會,希望對大家有所啟發(fā)與幫助,也希望大家能與我共同進(jìn)步!

        我相信我們的明天會更好!

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