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第一篇：新人保險培訓(xùn)心得體會

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J(rèn)為自己沒有時間，沒有能力?？傉J(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的'心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧

第二篇：新人保險培訓(xùn)心得體會

為期十天的第一階段崗前培訓(xùn)學(xué)習(xí)告一段落，回顧這十天封閉式入軌培訓(xùn)，概括起來可以用十個字形容：緊張既緊湊，充實既充足。整個培訓(xùn)從認(rèn)識行業(yè)到熟悉國壽，從企業(yè)文化到相關(guān)保險基礎(chǔ)知識和法律法規(guī)，從個人展示到團體協(xié)作等全方面展開，省公司安排了具有多年經(jīng)驗的講師授課，實現(xiàn)自身角色的盡快轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將心得總結(jié)如下：

一、盡快從農(nóng)村基層工作向企業(yè)經(jīng)營的方向轉(zhuǎn)變

現(xiàn)時要求自己要盡快從農(nóng)村基層工作轉(zhuǎn)變到企業(yè)經(jīng)營的思維中來，不管是工作方法、還是工作內(nèi)容，兩者都截然不同，這就要求自己到公司任職后，要以空杯的心態(tài)，謙虛的精神，向書本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，盡快融入到公司的工作環(huán)境中。要以對公司、客戶、對自己高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏踏實實做好每一項工作，深入思考，認(rèn)真研究，開創(chuàng)拓新，做到在推進(jìn)公司發(fā)展中鍛煉自己，在不斷進(jìn)步中實現(xiàn)價值。

1、調(diào)整心態(tài)，增強競爭意識，實現(xiàn)思想上的快速轉(zhuǎn)變。我們所處的環(huán)境已由農(nóng)村變成了壽險市場，由村民變成了壽險客戶，由領(lǐng)導(dǎo)變成了同事，由自由、個性轉(zhuǎn)變成了堅定不移的執(zhí)行力和團隊的分工與協(xié)作，由以學(xué)習(xí)農(nóng)村基本知識為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，由官場的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑯I(yè)各公司之間爭奪客戶資源、提升服務(wù)質(zhì)量的競爭。因此，我們的環(huán)境變得更加復(fù)雜，競爭更加激烈。我們要及時調(diào)整心態(tài)，做好準(zhǔn)備，以更加謙卑的心態(tài)處理各種關(guān)系，以更加扎實的工作處理各類問題，以更加堅強和自信的心態(tài)加入到激烈的競爭中去。

2、不斷學(xué)習(xí)，加快知識更新，迅速成為行業(yè)內(nèi)的專家。保險行業(yè)是一個知識密集型的行業(yè)，需要精算、投資、財務(wù)、營銷、信息等各類專業(yè)技術(shù)人才。面對這樣一個嶄新的市場，國內(nèi)這方面的人才和可借鑒的經(jīng)驗并不多。要為客戶服務(wù)，提升自身的競爭能力，必須首先成為該領(lǐng)域的專家，尤其是如今知識更新的速度加快，更要求我們保持“空杯”的心態(tài)，時刻學(xué)習(xí)新的知識，研究新的問題，迎接新的挑戰(zhàn)。

3、迅速提升實際工作的能力。實際工作與校園的學(xué)習(xí)有著很大的不同，工作中更加強調(diào)寫作和表達(dá)能力、溝通能力、貫徹公司和部門戰(zhàn)略部署的能力、領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖的能力、有效的執(zhí)行能力以及又快又好的完成任務(wù)的能力。因此，這對我們的能力提出了很高的要求，也讓我們體會到了前所未有的壓力。我們只有在以后的工作中常和前輩多交流、學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，每日三省吾身，在工作中迅速提升自身的能力。

二、盡快從個體單干向集體協(xié)作的方向轉(zhuǎn)變

實際工作中，沒有一件事情能夠靠單個人的力量來完成，就好像拓展訓(xùn)練中逃生的游戲一樣，任何一個人都不可能單獨跨過4米高墻，必須依靠團隊的力量，群策群力才能成功。尤其是對我們保險公司來說，從投標(biāo)、客戶服務(wù)等一系列的工作都必須通過團隊的形式來進(jìn)行，這更加強調(diào)團隊合作的重要性。在工作中，要避免蠻干、單干和埋頭苦干，通過團隊協(xié)作，實現(xiàn)1＋1>2的目標(biāo)。

1、樹立團隊目標(biāo)，確立團隊核心。一個團隊是因為共同的目標(biāo)組建在一起，團隊的目標(biāo)就是我們工作的中心、奮斗的'宗旨、前進(jìn)的方向，任何人都不要偏離這個目標(biāo)。同時，要確立團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，對領(lǐng)導(dǎo)者的命令必須堅決服從和有效執(zhí)行，這樣就能提高團隊工作的效率。

2、分工明確、責(zé)任到人。團隊中的每個成員必須有明確的分工，牢記自己的職責(zé)，堅守自己的崗位，發(fā)揮自己的特長，各司其職。

3、加強溝通、適時調(diào)整。每個成員之間必須保持交流和溝通，定期匯報自己的工作進(jìn)展、需要幫助應(yīng)及時提出。這樣才能避免走彎路，保持正確的前進(jìn)方向，齊心合力，又快又好地完成團隊目標(biāo)。

三、盡快從社會人向國壽人的角色轉(zhuǎn)變

不僅在此次的培訓(xùn)中，更要在今后的工作中，珍惜機會，勤奮學(xué)習(xí)，勇于實踐，開拓進(jìn)取，無私奉獻(xiàn)，用實際行動踐行公司的“成己為人、成人達(dá)己”的文化理念，盡快完成角色的轉(zhuǎn)換。今后的工作中我們更要強化兩種精神：一是自強，沒有一種自強不息、奮斗不止的精神作支撐，是成就不了優(yōu)秀的營銷管理人才的；二是奉獻(xiàn)，保險事業(yè)是傳播愛心的事業(yè)，是高尚的事業(yè)。營銷工作有激情飛揚、鮮花圍繞的時候，但更多時候是默默無聞的付出和奉獻(xiàn)，相信經(jīng)過自己的努力和付出會得到應(yīng)有的回報。

新的征程已然開啟，揚帆遠(yuǎn)航勢在必行，我將以只爭朝夕的緊迫感，努力學(xué)習(xí)，勤于實踐，為公司事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的智慧和力量。

第三篇：保險新人崗前培訓(xùn)心得體會

在xx年十一月至二0xx年二月期間，我參加了市公安局舉辦的二0xx年度第二期新警培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。在警校這三個月的生活學(xué)習(xí)里，雖然時間短暫，但在我的人生軌跡中卻留下了最光輝的一筆，使我永久不能忘懷。三個月的學(xué)習(xí)生活中，我學(xué)會了如何從事公安工作的許多技能與法律知識，更重要的是，磨礪自己的意志，鍛煉了自己的體魄，為以后的公安工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

這次新警培訓(xùn)學(xué)習(xí)圓了我渴望了解公安工作、掌握公安工作技能與法律知識的愿望。在這三個月的學(xué)習(xí)中我學(xué)會了如何接警、處警，如何使用槍支彈藥，并學(xué)習(xí)了國際上最安全的出警對敵戰(zhàn)斗理念，這些都使我對公安工作有了更進(jìn)一步的了解，特別是在模擬槍戰(zhàn)訓(xùn)練中，真正地體現(xiàn)了新時代警察高效率的快速反應(yīng)能力與溝通配合意識，還有全方位的安全理念。一位名人說過：“劃一根火柴，閃亮一下，就熄滅了。但倘若用一根火柴去點燃一堆火，卻可以散放出比一根火柴大十倍、百倍、千倍，乃至無數(shù)倍的熱量?！蓖ㄟ^這三個月的訓(xùn)練，我越來越體會到這句話是多么切合實際。訓(xùn)練中，它使我們這些來自四面八方素不相識的同學(xué)之間多了一份信任，多了一份友誼，它使我感覺到了團隊的重要，團隊團結(jié)一致更重要。尤其是在背摔及救生的項目中，更集中體現(xiàn)了這一點，至今我還回想著在背摔項目中教官所說過的三句話：“我相信自己，我相信大家，我們一定能成功!”多么樸素的語言，但它卻使我深深地體會到了信任的重要;在急救項目中，更加體現(xiàn)了團隊團結(jié)一致的好品質(zhì)、好精神，正如雷鋒所說：“一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個人先進(jìn)總是單槍匹馬，眾人先進(jìn)才能移山填海?！敝挥写蠹覉F結(jié)一心，才能順利渡過難關(guān)，完成任務(wù)。

在這三個月中，給我影響最深的便是參加了市公安局大練兵成果匯報表演。在長達(dá)一個月的匯報表演訓(xùn)練中，我們?nèi)諘裼炅堋⒚驖L爬，沒有一個人叫過一聲苦，喊過一聲痛?？炭嗟挠?xùn)練迎來了碩果，我們的匯報表演獲得了省市領(lǐng)導(dǎo)的肯定與贊賞。通過參加匯報表演，還使我深深的感受到了公安技能的重要性及它的意義所在。對于一個僅僅當(dāng)過幾年機關(guān)兵的我來說，在經(jīng)過這些摔打磨礪之后，可以說，我可以勝任當(dāng)一名人民警察了。在這個日新月異、知識爆炸的時代里，為了適應(yīng)公安工作的發(fā)展，為了做好自己的本職工作，我必須用新的技能與知識來武裝自己，以便更好地全心全意為人民服務(wù)!

在這三個月中，我學(xué)到的東西并不只有這一些，還有同學(xué)們之間的友誼，教官們無微不至的關(guān)心，一點一滴都深深地刻在我的心里，永遠(yuǎn)不可磨滅!這三個月，我是受益匪淺的。

第四篇：保險新人培訓(xùn)心得體會

我已經(jīng)參加了兩天的轉(zhuǎn)正培訓(xùn)，在有一天就培訓(xùn)完了，從明天起我就是一個正式的業(yè)務(wù)員了?？梢哉f從開始參加的代理人資格考試，到轉(zhuǎn)正的培訓(xùn)，我真是感覺到自己確實有變化，從以前的不愛說，到現(xiàn)在的.見了人有話說，我覺得，我的變化還是挺大的。另外一個就是自己的自信還是沒提高的太多。究其原因還是自己的業(yè)務(wù)不太熟練吧，還有就是自己的腦子里的知識太少，不能很好的去和客戶溝通，不能恰到好處的切入保險。從上次退保之后，我就站在了人生的十字路口，這又需要作出人生的抉擇了，繼續(xù)干還是不干呢。

干吧，那么熟的客戶都讓我丟掉了，我還能在這個行業(yè)干下去嗎，自己以后還能有業(yè)務(wù)嗎？不干吧，自己有挺喜歡這份工作的，自由，還能帶孩子，工資還可以吧。我現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)正還可以享受，住院和醫(yī)療的保險，另外，就是保險的氛圍挺好的。保險的同仁，幫幫忙吧，幫我走出心理困惑。

第五篇：保險崗前培訓(xùn)心得體會

醫(yī)院崗前培訓(xùn)心得體會

經(jīng)過兩天崗前培訓(xùn)，我對醫(yī)院有了較為全面的認(rèn)識。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子分別從醫(yī)院發(fā)展史以及現(xiàn)狀;醫(yī)院結(jié)構(gòu)和醫(yī)院規(guī)章制度;醫(yī)療工作者應(yīng)具備的素質(zhì)和醫(yī)風(fēng)醫(yī)德等方面對我們進(jìn)行了言傳。我感覺到非常幸運，能在醫(yī)院高速發(fā)展的時期來到這里，同時我要感受到自己的責(zé)任和使命，明白了在以后工作中怎么處事做人。

作為一個醫(yī)務(wù)工作者，怎么樣才能做好治病救人的天職呢。

醫(yī)療工作者必須懂法和守法，這是從事醫(yī)療活動的前提條件之一，懂得法律并且守好法律，不但能保護病人的權(quán)利，而且也是維護自身利益的不受損害的方法。在現(xiàn)時醫(yī)患關(guān)系尤為緊張的情況下，作為醫(yī)療工作必須全面學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，做任何事情必須以法律為準(zhǔn)繩。

醫(yī)療工作者必須加強責(zé)任心，責(zé)任心是一位醫(yī)療工作者必須具備的素質(zhì)之

一。對病人生命和健康負(fù)責(zé)，對醫(yī)院、同事負(fù)責(zé)，對國家醫(yī)藥事業(yè)負(fù)責(zé)。

醫(yī)療工作者必須培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，做任何一件事都應(yīng)該按照規(guī)范的操作進(jìn)行，這樣可以確保準(zhǔn)確率。同時在想問題時應(yīng)該遵循實事求是的原則，不應(yīng)憑空瞎想，也不能僥幸行事。

愛心是醫(yī)療工作者必須有的內(nèi)在特質(zhì)。仁心仁術(shù)，有了仁心才能有仁術(shù)。醫(yī)院作為救死扶傷的單位更應(yīng)該發(fā)揚人文關(guān)愛精神。

作為一個集體，我們應(yīng)該培養(yǎng)良好的合作氛圍，同事、科室之間應(yīng)該培養(yǎng)良好的合作精神，使得醫(yī)療工作順利展開，盡量減輕患者就醫(yī)的繁瑣性。作為一個新人，我有很多方面的不足，如對本職工作的全面掌握、不好的工作和生活作風(fēng)、專業(yè)知識的缺陷等。但我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、責(zé)任心、合作作為自己工作的謹(jǐn)言。學(xué)習(xí)專業(yè)知識和法律知識，培養(yǎng)服務(wù)意識作為本年度的主要學(xué)習(xí)任務(wù)。不斷改進(jìn)，不斷提升，使自己成為一個優(yōu)秀的醫(yī)療工作者。