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第一篇：學(xué)習(xí)心得體會(huì)

雖然我不知道“他”的名字，但他的勇敢精神永遠(yuǎn)銘刻在我心中。他有一個(gè)短平頭，身材矮小，一雙沉重的眼睛和一條鮮紅的圍巾掛在脖子上，在風(fēng)中飄揚(yáng)。我叫他“紅領(lǐng)巾”。

那天，我正在街上的雜貨店購(gòu)物。買鋼筆的時(shí)候，突然聽(tīng)到紅領(lǐng)巾喊：“老板，那個(gè)人沒(méi)付錢?！蔽彝蝗唤┯驳剞D(zhuǎn)過(guò)頭，看見(jiàn)一個(gè)人拿著幾支筆往前跑，紅領(lǐng)巾也一個(gè)箭步追上來(lái)。那人做賊心虛，跨過(guò)門檻，不小心摔倒，被人抓住。老板把那個(gè)人交給他。面對(duì)這樣的場(chǎng)景，我戰(zhàn)栗了幾下，感覺(jué)到了自己的心跳。我想：“這個(gè)人為什么偷東西？這不是‘偷雞不成蝕把米’嗎？老板會(huì)狠揍他嗎？”一連串的問(wèn)號(hào)浮現(xiàn)在我的腦海里。我覺(jué)得很害怕，好像是我沒(méi)付錢，老板在罵我！老板罵完之后，叫那個(gè)人賠。老板大概是想獎(jiǎng)勵(lì)紅領(lǐng)巾。他從柜臺(tái)里拿出一支昂貴的金芯鋼筆，想送給他。沒(méi)想到，他一抬頭，連紅領(lǐng)巾的影子都不見(jiàn)了。他只看到柜臺(tái)上幾個(gè)亮晶晶的硬幣，是他付錢買的。紅領(lǐng)巾在老板不經(jīng)意間掏錢的時(shí)候已經(jīng)悄悄掏錢了。他為老板追回了幾塊錢，但沒(méi)有要求任何報(bào)酬。我天真地問(wèn)老板：“他不是剛給你追回幾塊錢嗎？為什么要送他一支貴的金芯筆？”老板很認(rèn)真的對(duì)我說(shuō)：“我感動(dòng)的不僅僅是錢，還有他的勇敢精神，所以……”聽(tīng)到這里，我更加佩服紅領(lǐng)巾了。

這個(gè)人多么不為人知！我也應(yīng)該向他學(xué)習(xí)，把他當(dāng)作我的榜樣，像他一樣為人民群眾服務(wù)。

第二篇：學(xué)習(xí)心得體會(huì)

從小學(xué)算起，我已經(jīng)度過(guò)了12年的學(xué)生生涯。成績(jī)雖數(shù)不上是最好的，但我覺(jué)得自己學(xué)得還比較輕松，這大概受益于我的學(xué)習(xí)方法吧。

一、課前的預(yù)習(xí)

每堂課前我都要進(jìn)行預(yù)習(xí)：語(yǔ)文，把要學(xué)的課文看一遍，自己先用筆將重點(diǎn)，要點(diǎn)及不懂之處做上記號(hào)；英語(yǔ)，則是先將單詞讀上幾遍，讀熟讀順，這樣上課時(shí)就不必再忙于熟悉生詞，而可以很快的進(jìn)入課文、內(nèi)容及語(yǔ)法的學(xué)習(xí)；課前就著手了解這個(gè)實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵，這樣無(wú)論是在老師的演示實(shí)驗(yàn)中，還是自己動(dòng)手實(shí)驗(yàn)時(shí)，都可以有重點(diǎn)的觀察。

二、課堂的學(xué)習(xí)課堂上的40分鐘是極為重要的，課堂上少聽(tīng)了1分鐘，課下10分鐘也補(bǔ)不上。所以在課堂上，思想要絕對(duì)的集中，跟著老師轉(zhuǎn)。我因?yàn)轭A(yù)習(xí)充分，聽(tīng)起課來(lái)就比較輕松，在別人忙于記憶要點(diǎn)時(shí)，我的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向了一些細(xì)小的地方。這些細(xì)節(jié)往往是學(xué)習(xí)時(shí)容易忽略的，是使考分拉開檔次的地方。充分的預(yù)習(xí)再加上認(rèn)真的聽(tīng)課，一節(jié)課下來(lái)，往往便可將重點(diǎn)、要點(diǎn)牢牢記住了。

三、多加思考我對(duì)于知識(shí)不喜歡死記硬背而喜歡加入自己的理解去記憶。多問(wèn)為什么，深入問(wèn)題的實(shí)質(zhì)去考慮問(wèn)題，這樣不但使知識(shí)記得牢固，使用起來(lái)也比較靈活。在課上，有了問(wèn)題應(yīng)馬上記錄下來(lái)，但不可再去想它，不然耽誤了后面的聽(tīng)課，得不償失，應(yīng)課后再來(lái)思考這些問(wèn)題。

只有實(shí)在想不通時(shí)，才去問(wèn)老師，如果一有問(wèn)題，不動(dòng)腦思考就去問(wèn)，答案常常會(huì)左耳朵進(jìn)，左耳朵出，遠(yuǎn)沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己思考記得深刻。

第三篇：“中層核心管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”培訓(xùn)心得

“中層核心管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”培訓(xùn)心得

公司于*月*日在大會(huì)議室開展了一堂生動(dòng)有趣的，關(guān)于中層核心管理技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的課程，本次課程邀請(qǐng)了暨南大學(xué)企業(yè)管理博士鄧*老師為我們主講。鄧*老師擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售團(tuán)隊(duì)管理和高層管理經(jīng)驗(yàn)，曾任大型企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、公司副總裁等職務(wù)，并曾為數(shù)十家政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)行咨詢和培訓(xùn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，理論功底深厚，擅長(zhǎng)針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和面臨的具體問(wèn)題，使學(xué)員在體驗(yàn)式培訓(xùn)后能獲得解決工作困難的方法和能力。

本次課程，鄧*老師在理論中穿插案例，通過(guò)我們身邊真實(shí)發(fā)生的事，將枯燥深?yuàn)W的理論知識(shí)生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來(lái)，這種深入淺出的表達(dá)方式不僅活躍了課堂氣氛，讓理論知識(shí)更容易理解，也大大加深了我們的印象，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦锌梢愿玫亟鉀Q出現(xiàn)的困難。

課程的編排除了系統(tǒng)化地對(duì)中層管理人員在工作中正確的心態(tài)、定位以及工作方式方法做了詳細(xì)的講解說(shuō)明，還重點(diǎn)對(duì)我們提出的問(wèn)題進(jìn)行了回答，并通過(guò)這些回答結(jié)合具體案例對(duì)中層管理中發(fā)生的各種情況的原因進(jìn)行了分析并就此情況下如何正確地開展工作進(jìn)行了指導(dǎo)說(shuō)明，進(jìn)一步提升了我們實(shí)際工作中的工作能力。

通過(guò)此次培訓(xùn)，使我有了以下幾方面的收獲：

一、 擺正定位、調(diào)整心態(tài)

1) 做領(lǐng)導(dǎo)的助手和盟友：要為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，做領(lǐng)導(dǎo)之所需。管理者因目標(biāo)而生，而領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)就是我們的目標(biāo)。

2) 做一個(gè)創(chuàng)新者：在原有模式上提升執(zhí)行力不應(yīng)是中層管理者的目標(biāo)，通過(guò)不斷創(chuàng)新和開拓新的工作思路和方法，如何做到化繁為簡(jiǎn)，務(wù)實(shí)高效的執(zhí)行工作，更好的達(dá)成使命才是執(zhí)行力提升的目的，可以說(shuō)開拓創(chuàng)新才是執(zhí)行力的動(dòng)力。這就要培養(yǎng)對(duì)新工作方法、思路的敏感性，把實(shí)施決策的原則性和解決問(wèn)題的靈活性統(tǒng)一起來(lái)，在可控的范圍內(nèi)，多做嘗試和探索，積累相關(guān)改進(jìn)的數(shù)據(jù)，參考相關(guān)的素材，待時(shí)機(jī)成熟，提出切實(shí)可行的實(shí)施思路和具體措施，創(chuàng)造性地開展工作。 3) 做一個(gè)溝通者、撫慰者：中層管理者是一座承上啟下的橋梁，是一條維系整個(gè)團(tuán)隊(duì)的紐帶。上下級(jí)之間、同級(jí)之間都要及時(shí)地溝通交流，并且在下屬出現(xiàn)情緒波動(dòng)時(shí)進(jìn)行及時(shí)安撫，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良好的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

4) 保持積極進(jìn)取的心態(tài)，不要妄想自己是一個(gè)受害者、迫害者、拯救者和創(chuàng)造者。

二、 如何帶領(lǐng)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)

1) 什么是好團(tuán)隊(duì)：一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要有共同的目標(biāo)，相互協(xié)助配合，達(dá)到一加一大于二的效果，并且還要有共同的使命感和集體榮譽(yù)感。

2) 發(fā)展個(gè)人及團(tuán)隊(duì)合作：一個(gè)團(tuán)隊(duì)必然是由各式各樣的人員構(gòu)成，每個(gè)人的性格和長(zhǎng)處都不一樣，中層管理者作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過(guò)遴選后的團(tuán)隊(duì)成員，要給予充分的鍛煉和信任，成員雖然不能要求赴湯蹈火，但也是要在各個(gè)方面要求成員獨(dú)當(dāng)一面的。所以平時(shí)要多進(jìn)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，通過(guò)接觸，了解每個(gè)員工的思想，需求等各個(gè)方面，以便在團(tuán)隊(duì)內(nèi)培養(yǎng)成一個(gè)互相信任、互相支持、互相配合、互相幫助，相互尊重、相互激勵(lì)、相互交流的團(tuán)隊(duì)合作氛圍，使其能夠更好地形成合力，為發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的才智和力量，做好基礎(chǔ)工作。

3) 授權(quán)：一個(gè)好的中層管理人員不應(yīng)該是所有的事都事必躬親，要懂得將合適的事給合適的人，給予其足夠的信心和信任。授權(quán)某件事的時(shí)候要考慮被授權(quán)人員的意愿和能力，定好目標(biāo)以及時(shí)間限制，并聽(tīng)取他對(duì)此事的做法，并對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，還要要求其進(jìn)行定期的匯報(bào)。

4) 激勵(lì)：激勵(lì)是保持團(tuán)隊(duì)的高戰(zhàn)斗力必要的手段。不同階層不同類型的員工具有不同的需求，要想激勵(lì)政策取得最大的效果，就必須針對(duì)不同的需求進(jìn)行激勵(lì)。激勵(lì)的方式有胡蘿卜（獎(jiǎng)勵(lì)）、大棒（懲罰）和信任激勵(lì)。我們應(yīng)該少用大棒、多用信任激勵(lì)，并且要有一定的胡蘿卜。這樣才能使我們的團(tuán)隊(duì)保持活力與激情。

這堂課鄧?yán)蠋熡糜哪L(fēng)趣的語(yǔ)言，良好的感染力和演繹能力，讓課堂一直都保持了良好的氛圍，使我們?cè)跉g笑中管理能力得到了確實(shí)的提高，一定能幫助我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈玫亟鉀Q出現(xiàn)的問(wèn)題，為公司做出貢獻(xiàn)。

第四篇：學(xué)習(xí)心得體會(huì)

以前，總認(rèn)為自己的C+基礎(chǔ)還可以，因此就有點(diǎn)自以為是的樣子；豈知自己學(xué)習(xí)到的不過(guò)一點(diǎn)皮毛而已。這幾天找了一些視頻教程學(xué)習(xí)，看了一小部分后才知道什么是深度!自己是一個(gè)什么樣的現(xiàn)狀!

如果將自己放在現(xiàn)在的這個(gè)圈子里面，那的確還算可以；但是，以后我面對(duì)的不單是現(xiàn)在的這些，而是更多的人，那才是最后的目的；因此，必須學(xué)會(huì)將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要那樣鼠目寸光。同時(shí)，必須給自己選定一個(gè)未來(lái)的發(fā)展方向，選定方向后就要朝著這個(gè)方向發(fā)展，努力。話題扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)，回歸正題!

很多時(shí)候我總是想用最短的時(shí)間做最多的事情；因此，在做有些事情的時(shí)候就顯得有點(diǎn)急功近利，總想很快將其做好，到頭來(lái)我的收獲是什么?通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，我始終提醒著自己一定不要急。雖然，這幾天學(xué)習(xí)的全都是以往的知識(shí)點(diǎn)，但是，我的收獲卻也還不?。惶貏e是關(guān)于函數(shù)、字符串的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)；函數(shù)的重載，之所以可以進(jìn)行重載操作，其主要原因是函數(shù)參數(shù)的不同，而不是函數(shù)的返回值不同；以及對(duì)字符串的操作……同時(shí)，更加的讓我明白一個(gè)道理，作為一個(gè)程序員不單是會(huì)寫程序，更重要的是動(dòng)手能力；理論上的程序不一定就是可以達(dá)到目的的程序；因此，必須要敢于動(dòng)手進(jìn)行操作。

學(xué)習(xí)是無(wú)止境，只有學(xué)習(xí)的高度。

第五篇：關(guān)于培訓(xùn)心得

　　在學(xué)習(xí)中生長(zhǎng)，在生長(zhǎng)中實(shí)踐。人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的時(shí)機(jī)。每一次的實(shí)踐就是一次挑釁，咱們能畏懼嗎?答案是一定的：“不能!”不論是在什么狀況下，都是不能。不會(huì)，也不能夠畏懼挑釁。咱們之所以參加美容培訓(xùn)，目標(biāo)就是加強(qiáng)咱們挑戰(zhàn)的自信心。我不曉得他人通過(guò)美容培訓(xùn)學(xué)到了多少，感觸到了多少，理解到了多少。只曉得通過(guò)美容培訓(xùn)本人感悟頗深。

　　首先要解釋的一點(diǎn)就是通過(guò)這次美容培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見(jiàn)過(guò)的聽(tīng)過(guò)的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)的沒(méi)聽(tīng)過(guò)的通通蘊(yùn)含在內(nèi)?；貞浧疬@段時(shí)光的美容培訓(xùn)，信任大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的覺(jué)得：“學(xué)到的越多，不曉得的就越多”。為什么這樣說(shuō)呢?在以前的美容工作中本人并沒(méi)有注意到學(xué)習(xí)，只是曉得顧客要怎樣，本人就順從她意見(jiàn)，素來(lái)不論對(duì)與錯(cuò)，也素來(lái)不論為什么，只是盲目地走路，工作。參加了美容培訓(xùn)后發(fā)生了改變，起因很簡(jiǎn)樸：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以詳細(xì)理論詳細(xì)實(shí)踐的方法進(jìn)行的?！敝粡倪@一點(diǎn)上說(shuō)，我就不再是為工作而工作，應(yīng)該為學(xué)習(xí)、服務(wù)而工作。在這里學(xué)習(xí)越多，覺(jué)得以前理解的美容知識(shí)越少，接著就會(huì)盡力的或許是刻意的去找這美容的書籍，學(xué)習(xí)這美容的常識(shí)?？墒窃綄W(xué)，覺(jué)得本人曉得的越少，這是為什么呢?由于咱們有一顆想充實(shí)本人的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時(shí)也有一顆向前的心。這就不得不要求咱們本人要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。

　　總的來(lái)說(shuō)，這次美容培訓(xùn)是一種以實(shí)踐形式的全面美容培訓(xùn)，也是我職業(yè)生涯最重要的轉(zhuǎn)接點(diǎn)。在這次美容培訓(xùn)完結(jié)以后，我對(duì)本人的要求很簡(jiǎn)樸：“在以后的工作中，多抽時(shí)間參加?xùn)|莞美容學(xué)校介紹的美容培訓(xùn)，把每次的美容培訓(xùn)都很好的吸取，使本人的才能以及工作都有一次質(zhì)的飛躍?！?/p>

第六篇：關(guān)于培訓(xùn)心得

景隆在陳述美國(guó)的游學(xué)經(jīng)歷時(shí)，我最有感觸的是富國(guó)銀行的員工在沒(méi)有高薪和高職的情況下，平均司齡卻在10年之間，這是為什么？這不就是企業(yè)文化的影響嗎？這跟我小小團(tuán)隊(duì)的文化力量不謀而合，我們所打造的團(tuán)隊(duì)雖然小，但是是不可缺少的，就像一臺(tái)機(jī)器，大齒輪的轉(zhuǎn)動(dòng)是由各個(gè)小齒輪驅(qū)使的，我們需要文化，渴望文化，這是我們公司發(fā)展并壯大的基石。

我將兩天的培訓(xùn)心得總結(jié)如下：

1、過(guò)去不等于現(xiàn)在，須為發(fā)展而變革，為結(jié)果負(fù)責(zé)。自20xx年8月晉升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以來(lái)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)近兩年。團(tuán)隊(duì)從開始的驍勇善戰(zhàn)到現(xiàn)在的岌岌可危，經(jīng)歷了很多，有過(guò)輝煌、榮譽(yù)，有過(guò)晉升、嘉獎(jiǎng)！團(tuán)隊(duì)到了現(xiàn)在，真的疲憊了嗎？答案是NO！總結(jié)過(guò)去，讓我更加直觀的面對(duì)我的問(wèn)題與不足，總結(jié)過(guò)去，讓我讓我知道只有變革才能繼續(xù)前行?？偨Y(jié)過(guò)去，讓我清醒認(rèn)識(shí)我要積極向上，努力去開創(chuàng)未來(lái)！引用景隆的話――心不死，事竟成！

2、數(shù)據(jù)分析，直面問(wèn)題，對(duì)癥下藥！

區(qū)辦李燕杰講解各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的定義及團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀風(fēng)險(xiǎn)分析，讓大家更加深刻的認(rèn)識(shí)到工作中的不足，風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的定義都沒(méi)有搞明白我們的風(fēng)險(xiǎn)肯定是做不好的，數(shù)據(jù)指標(biāo)的完善梳理讓大家更加清晰的直面團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，從銷售到團(tuán)隊(duì)管理：銷售總?cè)藬?shù)、離職率、銷售MOB、咨詢量、進(jìn)件量、出單人數(shù)、活動(dòng)率、銷售人均產(chǎn)能、銷售人均進(jìn)件、批核量、拒貸貸、批核量及其他風(fēng)險(xiǎn)類數(shù)據(jù)。幫大家對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行講解。之后通過(guò)各小組結(jié)合上個(gè)月的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)件剖析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題根源。在以后工作中，會(huì)利用各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)整體分析，結(jié)合銷售個(gè)體進(jìn)件各類信息匯總，發(fā)現(xiàn)個(gè)體自身與團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，逐個(gè)解決！

3、持續(xù)的行動(dòng)與學(xué)習(xí)。在區(qū)培訓(xùn)李允老師的帶領(lǐng)下，我們以《如何提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)率》展開了行動(dòng)學(xué)習(xí)，通過(guò)李老師的引導(dǎo)大家發(fā)現(xiàn)制約團(tuán)隊(duì)活動(dòng)率提升的各項(xiàng)因素。各小組成員通過(guò)梳理、討論、推到再討論，找到了提升團(tuán)隊(duì)活動(dòng)率的方法，并以此來(lái)改善團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升的難點(diǎn)。通過(guò)行動(dòng)學(xué)習(xí)，讓我意識(shí)到自身的不足，沒(méi)有能從團(tuán)隊(duì)中找到制約團(tuán)隊(duì)的各類問(wèn)題與快速解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題的方法，在以后的工作中會(huì)不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，完善自己，要做到：敢想、敢做，沒(méi)事不惹事，事來(lái)了也不怕事！

4、預(yù)、控風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)菊英對(duì)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)及其相互關(guān)系的講解、紅橙線的解析及風(fēng)控方案的分享和討論，讓大家直觀的面對(duì)了各自現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)，提升了大家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的系統(tǒng)理解，對(duì)風(fēng)控的深入思考。新風(fēng)險(xiǎn)考核指標(biāo)的宣導(dǎo)，讓大家更加明確了以后工作中要控制的方向，貸前―貸中―貸后的各項(xiàng)問(wèn)題解決與預(yù)見(jiàn)，做了詳細(xì)的梳理。讓我更加明白了各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)的預(yù)期與控制方法。

5、性格與工作的導(dǎo)入管理。通過(guò)DISC性格的分析，讓我清楚的發(fā)現(xiàn)自身性格的缺陷與自身性格對(duì)團(tuán)隊(duì)管理產(chǎn)生的影響，同時(shí)也給自己擺脫性格找到了關(guān)鍵行的因素與解決方法。在團(tuán)隊(duì)中也會(huì)階段性的對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行各自性格的剖析與問(wèn)題指出，讓其改正與完善。在工作中擺脫：人情、不好意思、懶惰、不顧及別人等等制約因素，甩掉一切思想包袱，輕裝上陣，提升業(yè)績(jī)！

在培訓(xùn)過(guò)程中，很多城市的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理拿出了不少的干貨分享。讓人受益匪淺。包括在管理沙龍的環(huán)節(jié)里，就團(tuán)隊(duì)的管理，人員的招聘以及用人留人方面給出了很多不一樣的思路和方法。其中印象最深刻的，當(dāng)屬有些團(tuán)隊(duì)中老人的占比。甚至達(dá)到了3年以上的50%，2年以上的80%。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是極其羨慕，又迫切想了解學(xué)習(xí)的地方。其實(shí)，人的問(wèn)題，在每個(gè)地方都存在。()如何能真正的將那些有能力的老人留下來(lái)，是我們管理工作得以順利開展的基礎(chǔ)。不至于讓每天的工作就在于招聘和培養(yǎng)新人上疲于奔命。這又涉及到一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化的問(wèn)題。如何建設(shè)好自己的團(tuán)隊(duì)文化，太原的同事給了很大的啟發(fā)。其實(shí)用人和留人，團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，總結(jié)出來(lái)，就又回到了開課第一天區(qū)域經(jīng)理景隆的開課致辭中的一個(gè)觀點(diǎn)，即，企業(yè)的常青來(lái)自于穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化。美國(guó)的富國(guó)銀行是這樣，宜信也應(yīng)該是這樣，我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)更應(yīng)該向這樣的方向發(fā)展。

區(qū)域經(jīng)理劉景隆先生在開幕詞上分享了他去美國(guó)游學(xué)的感受和體會(huì)，重點(diǎn)提到了富國(guó)銀行的歷史和企業(yè)文化并和我們的實(shí)際工作相結(jié)合給出了深切的期望。整個(gè)講話給我印象最深的有三點(diǎn)：

1.自己當(dāng)初選擇宜信的初心是否還在？

2.向優(yōu)秀的公司學(xué)習(xí)，我們今后的工作標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)―只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

3.首次提到了“商業(yè)價(jià)值”這個(gè)概念。

針對(duì)第一個(gè)點(diǎn)我當(dāng)時(shí)在內(nèi)心已經(jīng)有了很明確的答案―沒(méi)有變，而且更加強(qiáng)烈。因?yàn)槲矣昧藢⒔?年的時(shí)間沉淀、蛻變，不是為了向別人展示我的毅力有多強(qiáng)，我的遭遇有多么坎坷，而是為了之后的展翅翱翔。另外我已經(jīng)將自己近期的人生規(guī)劃與宜信緊密結(jié)合，我堅(jiān)信在宜信這個(gè)平臺(tái)上能夠?qū)崿F(xiàn)，而且只有在這才能實(shí)現(xiàn)。

針對(duì)第二點(diǎn)“只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)”明確了自己以后的工作標(biāo)準(zhǔn)和方向，回到邯鄲之后我也第一時(shí)間將該思想傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)成員，將近2年的感情固然難以割舍，和諧融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍固然難得，但是這一切都不能凌駕于“最終的結(jié)果”之上。團(tuán)隊(duì)每位成員留在組織繼續(xù)奮斗的前提就是必須對(duì)自己的“工作結(jié)果負(fù)責(zé)”。

針對(duì)第三點(diǎn)“商業(yè)價(jià)值”概念的提出我是十分認(rèn)同的，任何一家公司都是以營(yíng)利為目的的。大到一個(gè)區(qū)域，小到一名普通員工，如果你無(wú)法為公司創(chuàng)造出基本的利潤(rùn)產(chǎn)出，或者你為公司造成的損失大于你創(chuàng)造的利潤(rùn)值，那么你就失去了自己的“商業(yè)價(jià)值”，換句話說(shuō)，你也就沒(méi)有繼續(xù)待在公司的必要了，因?yàn)椴桓淖儸F(xiàn)狀的話，你多待一天，公司就會(huì)多一天的商業(yè)損失。及時(shí)清理掉起碼可以“止血”。

回到公司的第一天我就已經(jīng)著手統(tǒng)計(jì)每位在職員工的總放款金額，以及他們的逾期金額，計(jì)算了每位員工目前的“商業(yè)價(jià)值”，這幾天正在分批次逐個(gè)的跟每位員工分析數(shù)據(jù)，明確責(zé)任目標(biāo)。做的好的給予肯定和表?yè)P(yáng)，做的不好的幫助他們樹立危機(jī)意識(shí)，給出補(bǔ)救措施和方案，先把亡羊補(bǔ)牢的工作做好。另外，從下個(gè)月開始，針對(duì)“商業(yè)價(jià)值”較低的員工制定出一個(gè)為期5個(gè)月的“利潤(rùn)創(chuàng)收”方案，盡快“補(bǔ)血”。2個(gè)月后為第一次中場(chǎng)“檢測(cè)”，跟上進(jìn)度的保留，跟不上進(jìn)度的直接“砍掉”，最終的目標(biāo)是年底之前團(tuán)隊(duì)所有在職員工為“+商業(yè)價(jià)值”，從而保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的“商業(yè)價(jià)值”，努力把自己打造成一只“值錢”的團(tuán)隊(duì)。

面對(duì)市場(chǎng)變革，我們需要快速做出改變，改變要從本身的心智上開始，打破對(duì)行業(yè)變化的畏懼，有了問(wèn)題能解決問(wèn)題，這才是人才。企業(yè)需要盈利，任何團(tuán)隊(duì)的存在都是為了商業(yè)價(jià)值，一切以結(jié)果為導(dǎo)向。

我們都需要給自己做個(gè)計(jì)劃，三年也好，五年也好，來(lái)展望未來(lái)，幾年后我是誰(shuí)？是家庭生活更幸福了，還是社會(huì)地位提高了？我們得到了怎樣的提升？

工作中，我們相互之間沒(méi)有失望，剩下的就是心存希望的執(zhí)行和創(chuàng)新，工作做明白了，才能得到生活上的富足和幸福感。

培訓(xùn)回來(lái)之后我召集同事開會(huì)：

1、我給大家布置了任務(wù)，每個(gè)人寫出五條影響進(jìn)件量的因素，我運(yùn)用了李允培訓(xùn)的微行動(dòng)學(xué)習(xí)和二維法者幫大家端正了心態(tài)。

2、要求團(tuán)隊(duì)招聘上給我動(dòng)作，每人每天在銷售類行業(yè)交換50張名片，每人每月至少約3-5人進(jìn)行面談。

3、團(tuán)隊(duì)分兩個(gè)小組進(jìn)行PK，小組長(zhǎng)由報(bào)名參加團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競(jìng)聘的同事?lián)?dāng)，讓他們制定8月的激勵(lì)方案和工作計(jì)劃。

這次培訓(xùn)真的收獲甚多，對(duì)我以后的工作提了更高的要求，以后要更加努力的學(xué)習(xí)和不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后把所學(xué)的運(yùn)用到管理上并不斷創(chuàng)新。