千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《建筑材料實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《建筑材料實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文》。
第一篇：建筑材料實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文
根據(jù)學(xué)校安排，我們于_年6月在學(xué)校進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。這是一個(gè)讓我們了解建筑的好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。實(shí)習(xí)對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次熟悉社會(huì)，了解社會(huì)的好機(jī)會(huì).實(shí)習(xí)是我們了解社會(huì)的第一站，今天我們來(lái)到學(xué)校的一教，新宿舍和實(shí)訓(xùn)樓。通過(guò)4天的認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)，我初步的的了解了房屋的構(gòu)造組成、構(gòu)造原理及構(gòu)造方法。進(jìn)一步提高對(duì)建筑文化、建筑知識(shí)以及建筑施工、建筑材料的認(rèn)識(shí)，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)理論知識(shí)，提高學(xué)習(xí)積極性。
下面就實(shí)習(xí)與理論知識(shí)結(jié)合及得到的收獲做一些總結(jié)
當(dāng)今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少。我們所參觀的新宿舍和實(shí)訓(xùn)樓都采用的是框架結(jié)構(gòu)?？蚣芙Y(jié)構(gòu)主要是用鋼筋混凝土施工，水泥是施工的黏合劑，所以施工前要買多少水泥呢?水泥的有效時(shí)間有多久呢?都是一個(gè)稱職的施工員要考慮的問(wèn)題。還有磚，現(xiàn)在都不準(zhǔn)用紅磚了，制造紅磚的污染大，而且質(zhì)量重，相對(duì)于空心磚來(lái)講，空心磚質(zhì)量輕，可以減少對(duì)基礎(chǔ)的壓力?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn)，是由荷載把力傳到樓面，再由樓面?zhèn)鞯街?，再由柱子傳到基礎(chǔ)。
在一教，老師跟我們講到變形縫，變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎(chǔ)不均勻沉降或地震時(shí)有一些自由伸縮，以防止墻體開(kāi)裂，結(jié)構(gòu)破壞。而后澆帶是在高層建筑中來(lái)代替變形縫的做法。其做法是每30米到40米留一道縫寬為800毫米到1000毫米的縫隙暫時(shí)不澆注混凝土?？p中鋼筋可采用搭接接頭，等荷載差不多穩(wěn)定時(shí)，一般是結(jié)構(gòu)封頂兩個(gè)月后再澆注混凝土。后澆帶都是用于建筑長(zhǎng)度大于50米的建筑。而當(dāng)建筑長(zhǎng)度小于50米時(shí)并且是框架結(jié)構(gòu)，這時(shí)為了保證建筑物的整體性和一定的剛度，就的設(shè)置單元墻來(lái)增加建筑物的整體性和剛度。
為了讓我們更好地熟悉施操作，老師把完整的建筑施工圖紙讓我們看，主要是讓我們了解梁的布筋情況，排水系統(tǒng)和電路。
感悟：我覺(jué)得實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們以后立足增添了一塊基石。老師也給了我很多機(jī)會(huì)和甲方交流，使我懂得了很多將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒(méi)有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)接觸不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)!
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)我的理想和光明的前程努力!
第二篇：材料員培訓(xùn)心得體會(huì)
近日，經(jīng)過(guò)了兩年休假的我又回到了工作崗位上，首先是去石家莊地鐵3號(hào)線5標(biāo)段進(jìn)行竣工材料培訓(xùn)，那一份激動(dòng)，就像《圍城》中城外的人渴望城里一樣，懷著忐忑而焦灼的心情，悸動(dòng)，不安，難以言說(shuō)。太渴望上班工作。首先，我們要接受的是對(duì)竣工材料的培訓(xùn)，任何一個(gè)新的開(kāi)端，我們都無(wú)法知道他所面臨的一切，竣工材料的培訓(xùn)拉開(kāi)了序。
為保證本工程材料工作有條不紊、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范地進(jìn)行，本工程編制了《石家莊市軌道交通工程材料管理規(guī)程》，明確了本工程材料的整理編制目標(biāo)以及收集、編制范圍還有各個(gè)資編制的具體要求，對(duì)本工程中各個(gè)材料的字體、間距、方案的封面和內(nèi)部審批表、交底的格式等等格式都進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)定;《施工及材料管理流程》明確了施工過(guò)程中工程材料的編制、收集整理等，各個(gè)材料各個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人，由項(xiàng)目經(jīng)理簽發(fā)是工程材料工作順利有效進(jìn)行地強(qiáng)有力保證。
石家莊地鐵項(xiàng)目部組織各專業(yè)副經(jīng)理系統(tǒng)的講解了施工圖紙，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)施工，這樣我們很快熟悉了地鐵項(xiàng)目的各專業(yè)的單位工程、子單位工程、分部、分項(xiàng)工程，項(xiàng)目部調(diào)度兼材料管理員王佳給我們講解了《石家莊市軌道交通工程材料管理規(guī)程》，我是負(fù)責(zé)綜合監(jiān)控系統(tǒng)竣工材料的，把這次的培訓(xùn)總結(jié)如下：
1.施工試驗(yàn)記錄要齊全
施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批(分項(xiàng)分部)工程驗(yàn)收的前提條件。如支架、吊架試驗(yàn)報(bào)告是支架、吊架安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提，光電纜測(cè)試數(shù)據(jù)是光電纜敷設(shè)檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提。所以施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)行以免遺漏影響后續(xù)施工。
2. 檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查項(xiàng)目要填寫齊全
檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位是分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的基礎(chǔ)。因此檢驗(yàn)批中各項(xiàng)評(píng)定合格與否直接影響到分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收。檢驗(yàn)批中各個(gè)應(yīng)檢項(xiàng)目不應(yīng)漏填。
3.施工測(cè)量記錄要圖示詳盡。
施工測(cè)量記錄是確保工程定位、尺寸、標(biāo)高、位置等的材料。并且一定要詳細(xì)記錄，由于放線的疏忽給后續(xù)施工帶來(lái)麻煩的例子屢見(jiàn)不鮮。因此測(cè)量材料一定要有詳盡的圖示以確保測(cè)量施工的準(zhǔn)確。
為期一個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束了，目前石家莊地鐵綜合監(jiān)控系統(tǒng)只完成檢驗(yàn)批的報(bào)送，接下來(lái)的工作比較會(huì)更加緊張，但是我們一定會(huì)認(rèn)真做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，堅(jiān)決做到零錯(cuò)誤，很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)給我們這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，也很感謝給我們這次工作的.機(jī)會(huì)，一定不負(fù)眾望，完成自己的工作!
第三篇：建筑材料實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文
兩個(gè)禮拜，不長(zhǎng)不短的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，但我卻受益匪淺，實(shí)習(xí)過(guò)程中酸甜苦辣，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也讓我學(xué)到了很多!讓我們通過(guò)南通市婦幼保健院后勤樓的裝飾工程造價(jià)的計(jì)算，從而來(lái)提升我們自身從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)，這是一個(gè)將理論和實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。從這個(gè)過(guò)程中我們不斷的嘗試和求索，從不知道到知道，從一點(diǎn)都不懂到恍然大悟，這也正是我們本次課程的目的。
經(jīng)過(guò)這次課程設(shè)計(jì)讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)許多在課堂上不懂的問(wèn)題有了更深的了解，使我對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的靈活運(yùn)用有了很大的提高，讓我明白學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性。通過(guò)這次概預(yù)算設(shè)計(jì)，遇到了很多困難和問(wèn)題，通過(guò)翻閱課本和資料和同學(xué)之間的討論，詢問(wèn)老師，讓我門迎刃而解，讓我對(duì)在建工程和估價(jià)方面有了深刻的認(rèn)識(shí)與了解，或許我所了解的并不全面，但是，我會(huì)通過(guò)以后的學(xué)習(xí)，從而來(lái)彌補(bǔ)這方面的不足。
本次課程的設(shè)計(jì)，是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段.通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)鞏固，強(qiáng)化我們所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，并開(kāi)闊我們的工程技術(shù)眼界。
本次實(shí)訓(xùn)包括很多方面，但主要是分為兩個(gè)部分進(jìn)行的：第一周我們小組所負(fù)責(zé)的是南通市婦幼保健院后勤樓一層裝飾預(yù)案手工算量，我們的一層分為二十七個(gè)房間，功能主要是進(jìn)行煮飯的，這二十七房間分別是，門廳、兩個(gè)備用件、衛(wèi)生間、電梯間、兩個(gè)樓梯間、餐車洗滌間、送餐間、辦公室、分餐間、餐梯間、蒸煮間、欲進(jìn)間、鼻飼間、洗滌間、面點(diǎn)間、主廚房、潔具間、主食庫(kù)、副食庫(kù)、酒水調(diào)味庫(kù)、收貨處、兩個(gè)更衣間和一個(gè)過(guò)道組成。主要工作是將這些房間列項(xiàng)，將工程量計(jì)算出來(lái)。
第二周是利用清單大師進(jìn)行上機(jī)操作。前兩天石老師帶著我們一點(diǎn)一點(diǎn)摸索的過(guò)程，也是清單大師軟件熟悉的過(guò)程，后面三天主要是自我實(shí)踐，做分配到的工程作業(yè)。包括定額計(jì)價(jià)和清單計(jì)價(jià)兩部分，這其中又包括，人工換算、工料機(jī)的換算以及費(fèi)率的換算等等。在這兩周中，我們一步一步來(lái)，所做的，總結(jié)出來(lái)是：
1、熟識(shí)圖紙，收集資料(包括施工規(guī)范、設(shè)計(jì)文件、勘測(cè)資料和各種定額、驗(yàn)收規(guī)范等)。
2、在計(jì)算相應(yīng)分部工程量時(shí)必須熟讀定額，掌握相應(yīng)定額工程量的計(jì)算內(nèi)容及方法和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等。
3、掌握建筑面積的構(gòu)成內(nèi)容，準(zhǔn)確地計(jì)算出建筑物、構(gòu)筑物等的建筑面積。(掌握什么情況下不計(jì)建筑面積，什么情況下計(jì)建筑面積，什么情況下計(jì)一半，特別注意雨蓬、陽(yáng)臺(tái)、挑檐、站臺(tái)、走廊、臺(tái)階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計(jì)算)。
4、樓地面工程量計(jì)算。(包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質(zhì)樓地面工程量計(jì)算。特別注意這三種樓地面計(jì)算范圍的不同)。
5、屋面工程量計(jì)算(包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂漠等計(jì)算)
6、裝飾工程量計(jì)算(包括內(nèi)、外墻、天棚、獨(dú)立柱、陽(yáng)臺(tái)、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計(jì)算)
7、門窗工程量計(jì)算(包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計(jì)算)
8、腳手架工程量計(jì)算(包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎(chǔ)腳手架、外墻單排腳手架、獨(dú)立柱、圍墻、特殊雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨(dú)裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運(yùn)輸腳手架、獨(dú)立筒倉(cāng)腳手架、電梯井腳手架等工程量計(jì)算。)
課程設(shè)計(jì)是培養(yǎng)我們學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)，提出，分析和解決實(shí)際問(wèn)題，鍛煉實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)生實(shí)際工作能力的具體訓(xùn)練和考察過(guò)程。
回顧起此次課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨頗多，的確，從圖紙發(fā)下來(lái)熟悉，從理論到實(shí)踐，在整整兩星期的日子里，可以說(shuō)得是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書(shū)本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識(shí)。通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中遇到問(wèn)題，可以說(shuō)得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會(huì)遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題，同時(shí)在設(shè)計(jì)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固，通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)之后，一定把以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)重新溫故。這次課程設(shè)計(jì)終于順利完成了，在設(shè)計(jì)中遇到了很多問(wèn)題，最后在余老師和曹老師的指導(dǎo)下，終于迎刃而解。同時(shí)，在余老師和曹老師的身上我學(xué)得到很多實(shí)用的知識(shí)，在次我表示感謝!同時(shí)，對(duì)給過(guò)我?guī)椭乃型瑢W(xué)和各位指導(dǎo)老師再次表示忠心的感謝。
作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人，也要注意以下幾點(diǎn)：
1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
2、工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。
5、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)有關(guān)的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí)。因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)我們把學(xué)過(guò)的知識(shí)忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來(lái)的就是教育的本質(zhì)了。這里我把教育改成知識(shí)，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶。
最后，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，我會(huì)不斷的理解工程的涵義，認(rèn)真的學(xué)習(xí)制圖，努力提高自己的專業(yè)水平，虛心的學(xué)習(xí)，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，使理論和實(shí)際更好的結(jié)合，以便為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)多星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，從中我體驗(yàn)到了社會(huì)生活的辛酸苦辣。
我對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)加深了印象，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解了對(duì)本專業(yè)的需要。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。
建筑材料實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文相關(guān)文章：
★ 實(shí)訓(xùn)工作心得體會(huì)范文2021
★ 實(shí)訓(xùn)任務(wù)心得體會(huì)范文2021
★ 2021學(xué)生實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)通用范文5篇
★ 個(gè)人實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)模板2021
★ 學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文2021
★ 2021實(shí)訓(xùn)教學(xué)心得體會(huì)范文
★ 2021學(xué)年實(shí)訓(xùn)任務(wù)心得體會(huì)范文
★ 學(xué)生2021實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)范文
★ 大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲范文
★ 最新實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文2000字
第四篇：建材培訓(xùn)心得體會(huì)
首先感謝黃姐給了我這次機(jī)會(huì)到成都XX建材培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)我總結(jié)以下兩點(diǎn)：
一、這次上成都培訓(xùn)我學(xué)到了很多東西，學(xué)得最多的就是朱巨露老師給我們講的課，他給我們講了啥子叫團(tuán)隊(duì)精神、在銷售中怎樣施減壓力、心態(tài)修煉，關(guān)鍵要素如何突破自我設(shè)限，建材公司培訓(xùn)總結(jié)。聽(tīng)了朱巨露老師的這堂課讓我受益匪淺，讓我最受感動(dòng)的就是團(tuán)隊(duì)合作精神和怎樣誠(chéng)心誠(chéng)意對(duì)待顧客。就是說(shuō)一個(gè)人在任何環(huán)境，任何地方，都要有團(tuán)隊(duì)合作精神。不管遇到任何難事都不要退卻，要勇于面對(duì)，自己做的事要負(fù)責(zé)任，不要傷害身邊的人。要用最好的心態(tài)來(lái)對(duì)待自己和別人，時(shí)刻在心中記住這樣一句話：太棒了，棒極了，爽極了這樣的事居然發(fā)生在我身上。要有這樣的樂(lè)觀精神，那么做事就容易多了。比方說(shuō)談一單生意，你要想到怎樣把他談成，而不是談得成就談，談不成就算了，首先要拿出我們的誠(chéng)心來(lái)對(duì)待客戶，站在客戶那邊，為客戶著想，我們賣磚不光要跟客戶說(shuō)磚，還要跟客戶說(shuō)其它的，比方說(shuō)衛(wèi)浴和窗簾，家具的搭配，工作總結(jié)《建材公司培訓(xùn)總結(jié)》。一但客戶對(duì)我有好感，相信這生意就有80%的把握成交。
二、學(xué)習(xí)了歐神諾產(chǎn)品的賣點(diǎn)，陶一郎產(chǎn)品的賣點(diǎn)、羅馬利奧產(chǎn)品的賣點(diǎn)及消費(fèi)者分析：
歐神諾賣點(diǎn)：1、尺寸統(tǒng)一、偏差小、光澤度高、品種多、層次感強(qiáng)、紋理天然逼真、超強(qiáng)防污、超強(qiáng)耐磨、時(shí)尚溫馨、環(huán)保安全、有特殊的玉質(zhì)效果、納米工藝、有清新室內(nèi)空氣、和隔熱隔音的作用。
陶一郎墻紙瓷磚的賣點(diǎn)：1、質(zhì)感的突破，摸得著的細(xì)膩。2、視覺(jué)的突破，看得見(jiàn)的層次。3、空間的突破，洗得掉的煩惱。
羅馬利奧的賣點(diǎn)：1、全瓷通體磚，2、維多利亞的特點(diǎn)：①獨(dú)具藝術(shù)美感的蕾絲紋理，深受女性顧客青睞②是現(xiàn)代瓷磚的代表產(chǎn)品，③有領(lǐng)先的制造工藝，適合用衛(wèi)生間，背景墻。
洞石系列的特點(diǎn)：1、經(jīng)典自然的天然石紋，2、片片紋理不同，3、質(zhì)感舒適細(xì)膩，適合用客廳，書(shū)房，餐廳玄關(guān)，走廊等，4、皮革大師：①高紡真意大利皮革紋理，有超強(qiáng)，視覺(jué)感受，②、質(zhì)感舒適細(xì)膩，瓷磚統(tǒng)一，③個(gè)性化特點(diǎn)突出，適用客廳，書(shū)房，電視背景墻，臥室造型。5、酷石代的特點(diǎn)：①超經(jīng)典黑白搭配，符合現(xiàn)代年輕人審美觀，②紋理簡(jiǎn)約充滿現(xiàn)代感張力，適用衛(wèi)生間廚房，6、黃金海岸特點(diǎn)：①顏色深沉張力十足，②紋理自然簡(jiǎn)約有氣勢(shì)，適用專賣店，商場(chǎng)，高檔會(huì)所餐廳。學(xué)了這么多，我相信自己在賣磚的時(shí)候就不難了。以后還要在銷售的過(guò)程中慢慢的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)，這樣離成功就不遠(yuǎn)了。
第五篇：建筑專業(yè)學(xué)習(xí)心得
這學(xué)期開(kāi)始接觸專業(yè)課，其中一門就是建筑環(huán)境學(xué)，下面就談一下我對(duì)這門專業(yè)課的認(rèn)識(shí)與問(wèn)題。
首先，我們從專業(yè)的名字來(lái)談一下這門課的地位，我們專業(yè)的名字叫做建筑環(huán)境與設(shè)備工程，一本書(shū)占了專業(yè)名字的一半，它的重要性是顯而易見(jiàn)的。我們學(xué)校的建環(huán)專業(yè)的方向主要是空調(diào)技術(shù)與設(shè)備設(shè)計(jì)安裝，其主要目的是給人們提供安全、健康、舒適的生活環(huán)境。在設(shè)計(jì)時(shí)就不得不考慮室內(nèi)的環(huán)境，這就不能不對(duì)室內(nèi)環(huán)境有所認(rèn)識(shí)，所以說(shuō)這門課是我們以后進(jìn)一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，必須要比較好的掌握住。
其次，我們從課程內(nèi)容來(lái)大致了解一下這門課。我快速瀏覽了一下課本了解到建筑環(huán)境主要由建筑外環(huán)境、建筑熱濕環(huán)境、人體對(duì)熱濕環(huán)境的反應(yīng)、室內(nèi)空氣質(zhì)量品質(zhì)、氣流環(huán)境、聲環(huán)境和光環(huán)境七個(gè)主要部分構(gòu)成，其中還簡(jiǎn)述了對(duì)工業(yè)、居住的室內(nèi)環(huán)境的要求，這些都是我們后續(xù)學(xué)習(xí)乃至以后工作需要用到的東西。人有百分之九十的時(shí)間都是在室內(nèi)度過(guò)的，所以室內(nèi)環(huán)境的好壞還直接與人們的學(xué)習(xí)、工作效率相連，如果一個(gè)房間里的環(huán)境很差，人都不愿在里面呆著，那還談何學(xué)習(xí)與工作，所以這門課還涉及到了其他的學(xué)科，借用課本緒論的最后一段“建筑環(huán)境學(xué)內(nèi)容多樣，內(nèi)容涉及熱學(xué)，流體力學(xué)，物理學(xué)，心理學(xué)，生理學(xué)，勞動(dòng)衛(wèi)生學(xué)，城市氣象學(xué)，房屋建筑學(xué)，建筑物理學(xué)等學(xué)科知識(shí)?！苯ㄖh(huán)境學(xué)好像是一個(gè)以各種學(xué)科為基礎(chǔ)的學(xué)科，是各個(gè)學(xué)科在建筑學(xué)中的應(yīng)用，我們大一大二所學(xué)的物理、化學(xué)都是為其準(zhǔn)備的，所以我認(rèn)為要想很好的掌握這門課還得補(bǔ)充學(xué)習(xí)一下其他學(xué)科的研究成果。同時(shí)，這也從另一個(gè)方面論證了建筑環(huán)境學(xué)的基礎(chǔ)性地位，一個(gè)學(xué)科涉及的范圍如此之廣，這不正是基礎(chǔ)性的體現(xiàn)嗎？
一個(gè)學(xué)科涉及的范圍如此之廣，也就說(shuō)明它包含的內(nèi)容很雜，也就是說(shuō)日后要接收的知識(shí)是很多的，這對(duì)我們學(xué)習(xí)可以說(shuō)是帶來(lái)了一定的難度，我瀏覽完課本發(fā)現(xiàn)，這門課對(duì)計(jì)算上要求不是很多，大多數(shù)是理論概念上的闡述，這需要我們進(jìn)行大量的記憶，所以要花費(fèi)很多的腦細(xì)胞，不過(guò)好在書(shū)中的知識(shí)不是無(wú)脈絡(luò)可循，其中三、四章可以歸為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)學(xué)習(xí)掌握（舒適性），五、六章可歸為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)學(xué)習(xí)掌握（健康性、生理），七、八章可看做室內(nèi)環(huán)境對(duì)人心理的影響來(lái)掌握學(xué)習(xí)，我覺(jué)得這樣比較便于幫助記憶與學(xué)習(xí)。
最后，我覺(jué)得學(xué)習(xí)這門課的最后目的是在了解建筑環(huán)境的基礎(chǔ)知識(shí)上，掌握改變或控制室內(nèi)環(huán)境的辦法，并能夠應(yīng)用。其中應(yīng)用是最重要的，正所謂“學(xué)而不用不如不學(xué)”。可能有人會(huì)認(rèn)為建筑環(huán)境學(xué)這門課所涵蓋的內(nèi)容廣而易，所以不太注重，但是我認(rèn)為內(nèi)容簡(jiǎn)單的反倒是我們不容易記住的，容易忽略的，有時(shí)事情往往失敗于這些細(xì)小的事情上。雖然這門課在教學(xué)過(guò)程中可能不會(huì)要求學(xué)生有很深的了解，但是我覺(jué)得這門課有很多能夠深入而且值得深入的地方，比如建筑與人們心理的關(guān)系，節(jié)能的技術(shù)等等，所以這門課可以說(shuō)你想難就難，想易就易，不過(guò)它的重要性是不能夠忽略的！誰(shuí)更重視誰(shuí)獲得就會(huì)更多！
在這門課中，我個(gè)人最感興趣是有關(guān)室內(nèi)空氣品質(zhì)的介紹與調(diào)節(jié)的方法，因?yàn)槲矣X(jué)得這是以后發(fā)展的方向，現(xiàn)在全國(guó)各地霧霾天氣日趨嚴(yán)重，這勢(shì)必會(huì)造成人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境的清潔度的要求逐漸增加，各種空氣清潔機(jī)的需求會(huì)逐漸增加，可能不會(huì)一下子暴增，但是這必然是一個(gè)大的趨勢(shì)，所以如果我們能對(duì)空氣清潔技術(shù)有所了解，我想這對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展會(huì)有所幫助。
建筑發(fā)展至今，一個(gè)重要的問(wèn)題不由得人們忽視，那就是能源與環(huán)境問(wèn)題。在過(guò)去，人口比較少，資源比較多時(shí)，由于發(fā)展的需要，人們可以不理會(huì)資源的消耗，一味追求建筑環(huán)境的舒適，但時(shí)至今日，隨著資源的不斷減少，污染的日益嚴(yán)重人們不得不予以重視?？梢哉f(shuō)建筑與環(huán)境的發(fā)展過(guò)程中面臨的兩個(gè)問(wèn)題是：
1、如何協(xié)調(diào)滿足室內(nèi)環(huán)境舒適性與能源消耗和環(huán)境保護(hù)之間的矛盾。
2、研究和掌握形成病態(tài)建筑的原因。
要解決這兩個(gè)問(wèn)題，我們也是需要對(duì)室內(nèi)環(huán)境以及人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境要有所了解，比如說(shuō)節(jié)能這塊，就拿采光來(lái)說(shuō)，如果我們能夠保證建筑的天然采光能比較長(zhǎng)時(shí)間的滿足人們對(duì)光環(huán)境的要求（如在太陽(yáng)下山前陽(yáng)光較弱時(shí)，通過(guò)光的折射、反射等對(duì)室內(nèi)照明），那么我們就能減少對(duì)人工照明的使用時(shí)間，從而達(dá)到節(jié)能的目的。這就需要我們對(duì)建筑光環(huán)境有所了解，這在建筑環(huán)境學(xué)這門課的第八章會(huì)學(xué)習(xí)到，所以這門課很重要，掌握好這門課，你才有繼續(xù)深入學(xué)習(xí)研究的資本。
簡(jiǎn)單不代表不重要，易學(xué)不代表不值得深入，內(nèi)容繁雜不代表放棄，這就是我對(duì)與建筑環(huán)境學(xué)這門課的定位，也是我以后學(xué)習(xí)這門課的態(tài)度，建筑環(huán)境學(xué)作為我們專業(yè)的獨(dú)有的學(xué)科基礎(chǔ)，其重要性不言而喻，在現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)學(xué)了這門課，以后我們?cè)谫?gòu)買房子時(shí)也能買到合適的房子，總之要想學(xué)好暖通專業(yè)，必須先掌握好基礎(chǔ)――建筑環(huán)境學(xué)，不打好基礎(chǔ)，不學(xué)會(huì)走路，我們以后如何能跑，如何能飛，如何能在暖通行業(yè)大放異彩！
第六篇：建材銷售心得體會(huì)范文
自xx年3月2日進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺](méi)有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問(wèn)題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場(chǎng)了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的辦法，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。
說(shuō)起來(lái)也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?，總?jì)回款額：xxx。但對(duì)于我的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無(wú)法掌握的。比如說(shuō)在營(yíng)銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的？第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書(shū)面化的東西。第四、有沒(méi)有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來(lái)支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可？這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人，所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必須具備的。
當(dāng)然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了XX年更好的發(fā)展。
