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第一篇：關(guān)于培訓(xùn)心得體會(huì)

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感激公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感激公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

鋸用久了會(huì)變鈍，僅有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)單到達(dá)一個(gè)頂峰。

3、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自我的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自我，而戰(zhàn)勝自我最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自我，相信自我，讓自我更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自我銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

第二篇：合同培訓(xùn)心得體會(huì)

一、合同簽訂前應(yīng)該注意的問題：

首先，合同訂立前我們需要界定一下合同的范圍。

其次，合同簽訂前應(yīng)當(dāng)審查合同對(duì)象：

(一)合同的合法性。法律是否允許，有什么特別要求等，這是我們首先要考慮的問題。因此，為了確保合同合法有效，在訂立合同之前，需要查閱相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定或者咨詢律師，確認(rèn)一下簽訂這樣的合同或者這樣簽訂合同是否合法，也可以使我們對(duì)將來的風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)預(yù)測(cè)。

(二)合同相對(duì)人。在簽訂合同之前，除了需要對(duì)合同相對(duì)人是否適合作為合作對(duì)象等商業(yè)、技術(shù)方面的情況進(jìn)行必要的了解外，為了確保合同的順利履行，還需要注意以下幾個(gè)問題：

合同相對(duì)人是否具有合法的訂立合同的主體資格。實(shí)際上，在訂立合同之前對(duì)合同相對(duì)人的性質(zhì)進(jìn)行審查是對(duì)合同合法性進(jìn)行審查的延伸，有條件的話在訂立合同之前最好先審查以下文件：

(1)公民個(gè)人的身份證件或企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、不具備法人資格的企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、社會(huì)團(tuán)體法人登記證書、事業(yè)單位法人證書等;

(2)企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、事業(yè)單位法定代表人身份證明;

(3)對(duì)方具體負(fù)責(zé)訂立合同的人的介紹信或授權(quán)委托書。

這些文件應(yīng)當(dāng)附在所簽訂的合同書后面與合同一起存檔備查。

二、合同相對(duì)人的履約能力。

履約能力是我們選擇合作伙伴時(shí)要考慮的一個(gè)重要問題，但這主要是商業(yè)上的考慮，從法律方面來說，對(duì)合同相對(duì)人履行能力的考察主要有以下途徑：

(1)調(diào)查相對(duì)人的工商登記檔案。借此可以從側(cè)面了解相對(duì)人的規(guī)模和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。

(2)調(diào)查相對(duì)人的房產(chǎn)登記檔案、機(jī)動(dòng)車登記檔案等財(cái)產(chǎn)狀況。其主要目的是了解萬一合同相對(duì)人違約或出現(xiàn)其他情況給我方帶來經(jīng)濟(jì)損失時(shí)是否有能力賠償我方。

(3)合同標(biāo)的。在訂立合同前，對(duì)于合同標(biāo)的我們需要注意的是該標(biāo)的是否合法以及該標(biāo)的是否存在權(quán)利瑕疵。

1、標(biāo)的是否合法。

2、標(biāo)的是否存在權(quán)利瑕疵。所謂瑕疵通俗地說就是有缺陷，包括兩種，一種是物的瑕疵，這比較好理解，也就是物的品質(zhì)如形狀或功能有問題，這種瑕疵比較容易被注意到。另一種是權(quán)利瑕疵，是指標(biāo)的物上存在著他人的權(quán)利而致使合同內(nèi)容無法實(shí)現(xiàn)，淺顯地說，就是合同標(biāo)的物上存在法律障礙而有可能導(dǎo)致我們的目的無法實(shí)現(xiàn)。權(quán)利瑕疵往往容易被人們忽略。在訂立合同前要對(duì)標(biāo)的物各方面的情況都考察清楚，以防范風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也減少訂立合同的成本。

三、企業(yè)自身的思考。

1、嚴(yán)格管理公章，防止他人偷蓋造成經(jīng)濟(jì)損失;

2、嚴(yán)格管理介紹信、授權(quán)書等，切忌將蓋有公章的介紹信、合同、授權(quán)委托書或單位名頭紙給流失。

綜上所述，我們?cè)诤贤喠⒅靶枰龃罅康墓ぷ?，來確保我們即將簽訂的合同能夠得到履行，同時(shí)將我們訂立合同的風(fēng)險(xiǎn)盡可能地降到最低。

四、合同簽訂中應(yīng)該注意的問題：

簽訂合同都有一個(gè)談判的過程，雙方討價(jià)還價(jià)，最后達(dá)成一致才能簽訂合同書。有些合同，由于雙方不在同一地區(qū)，簽訂合同的過程是通過電話、傳真或者是E-mail等形式來進(jìn)行的。這些都是被現(xiàn)行《合同法》所允許的?！逗贤ā钒押炗喓贤倪^程分解為要約和承諾兩個(gè)階段。通常，一方當(dāng)事人向?qū)Ψ桨l(fā)出要約，對(duì)方討價(jià)還價(jià)又發(fā)回反要約，雙方經(jīng)過幾輪要約與反要約的往來，最后對(duì)合同條件達(dá)成一致，做出承諾，合同即告成立了。

要約又稱為發(fā)盤、出盤、發(fā)價(jià)、出價(jià)或報(bào)價(jià)等，是希望和他人訂立合同的意思表示，發(fā)出要約的人稱為要約人：接受要約的人則稱為受要約人、相對(duì)人或承諾人。

要約必須包含有與他人訂立合同的目的，必須向要約人希望與之締結(jié)合同的受要約人發(fā)出，內(nèi)容必須具體、確定和完整，經(jīng)受要約人承諾，要約人即受要約的約束，即有訂立合同的義務(wù)。

所謂承諾，就是受要約人同意接受要約全部條件的意思表示，承諾生效時(shí)合同成立。承諾的內(nèi)容必須與要約的內(nèi)容一致，受要約人對(duì)要約的內(nèi)容做出實(shí)質(zhì)性變更的，為新要約，又稱為反要約。有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、履行地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議方法等的變更，是對(duì)要約內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性變更。

與要約和承諾有關(guān)的就是合同的形式問題。觀念上，只有雙方訂立書面的合同才是有效的`合同，只有雙方簽字蓋章了的合同才成立生效。但是，依據(jù)《合同法》的規(guī)定，我們的這種想法絕對(duì)是有誤差的?！逗贤ā返谑畻l改變了這種規(guī)定，它規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。”也就是說，合同的形式不再只限于書面形式，這是與國(guó)際接軌的作法，與是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)相符合，目的是為了提高效率。所以，按現(xiàn)行《合同法》的規(guī)定，并不一定是只有簽了書面的正式合同才叫做簽訂合同，可能我們的一些信函往來或者行為就已經(jīng)使合同成立了?？偟脑瓌t是，合同自承諾生效時(shí)成立，而承諾則自承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效，因此，合同就從承諾到達(dá)要約人時(shí)成立。合同法這樣規(guī)定，使合同的簽訂比較容易，無疑提高了經(jīng)濟(jì)效率，但相對(duì)而言，安全性就差了一點(diǎn)，日后出現(xiàn)糾紛或訴訟舉證也很困難。所以法律允許當(dāng)事人對(duì)合同形式做出約定，我們可以要求簽訂書面合同，可以對(duì)合同內(nèi)容做出較詳細(xì)的約定，以策安全。書面形式包括合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件等)及其他可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等往來函件的形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書，則合同于簽訂確認(rèn)書時(shí)成立。

明確了法律關(guān)于合同形式的規(guī)定，可以明晰我們認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，在實(shí)務(wù)中也有助于避免不必要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。比如說，我們公司要購(gòu)買一批設(shè)備，通過市場(chǎng)調(diào)查，我們向自己滿意的一家公司發(fā)出了信息，而這個(gè)信息具備了要約的全部條件，構(gòu)成一個(gè)要約。那么，如果對(duì)方做出承諾，則承諾到達(dá)我們公司后合同就已經(jīng)依法成立了?？墒俏覀儼丛瓉淼乃季S，認(rèn)為書面合同還沒簽訂，合同還沒成立，我們還可以繼續(xù)選擇更好的交易伙伴，所以我們可能還在與其他公司聯(lián)系磋商。但是，此時(shí)對(duì)方基于已成立的合同可能已經(jīng)在履行了。這樣的危害是，我們認(rèn)為合同沒有訂立，找到了更好的合作者又簽訂了合同，這就構(gòu)成了對(duì)原來那家公司的違約，就要違約賠償甚至訴訟。值得一提的是，根據(jù)法律規(guī)定，按交易習(xí)慣或要約的明確規(guī)定，對(duì)方甚至可以不做出承諾通知，直接將設(shè)備發(fā)送到我們公司，以行為作出承諾。那樣我們可能就更被動(dòng)了。

第三篇：工傷預(yù)防心得體會(huì)

工傷管理是企業(yè)管理中的重要一環(huán)，對(duì)于員工的健康和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展都至關(guān)重要。在多年的工作中，我積累了一些工傷管理心得體會(huì)。以下是我對(duì)工傷管理的五個(gè)方面的體會(huì)和總結(jié)。

第一，加強(qiáng)事前預(yù)防。工傷發(fā)生后的工傷治療和補(bǔ)償是追趕的過程，事前預(yù)防則是事故和傷害的最佳避免方式。我們應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，合理設(shè)置和完善安全設(shè)施和操作規(guī)程，并對(duì)員工進(jìn)行適時(shí)的安全教育和培訓(xùn)，提高員工的安全意識(shí)和責(zé)任心。例如，我們通過安全培訓(xùn)，提高了員工對(duì)有害氣體和高溫環(huán)境的防護(hù)意識(shí)，有效減少了相關(guān)傷害事故的發(fā)生。

第二，健全工傷評(píng)估體系。工傷的認(rèn)定直接關(guān)系到員工的權(quán)益以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。因此，建立健全的工傷評(píng)估體系非常重要。對(duì)于每一起工傷或疾病，要進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的調(diào)查和評(píng)估，確保工傷認(rèn)定的科學(xué)性和公正性。我們建立了嚴(yán)格的工傷認(rèn)定流程，聘請(qǐng)專業(yè)的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)參與評(píng)估，使工傷認(rèn)定結(jié)果更加客觀和準(zhǔn)確。這樣做不僅能保障員工的權(quán)益，也能減少企業(yè)的賠償成本。

第三，改善工傷治療和康復(fù)服務(wù)。對(duì)于工傷員工，及時(shí)高效的治療和康復(fù)服務(wù)是關(guān)鍵。受傷員工的治療不僅關(guān)系到他們的身體健康，也與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益密切相關(guān)。我們與多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系，為受傷員工提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的治療和康復(fù)服務(wù)。同時(shí)，我們還專門成立了工傷康復(fù)中心，為員工提供個(gè)性化的康復(fù)方案和全方位的康復(fù)輔助服務(wù)。這些舉措不僅能夠幫助員工早日康復(fù)，也能提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。

第四，加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和遵守。工傷管理是一個(gè)法律法規(guī)較多的領(lǐng)域，我們要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和了解，確保企業(yè)在工傷管理中合法合規(guī)。這其中包括員工的勞動(dòng)保護(hù)權(quán)益、安全生產(chǎn)要求等等。我們要建立健全的工傷管理制度和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，明確責(zé)任和權(quán)利，規(guī)范工作流程。同時(shí)，定期組織員工參加法律法規(guī)培訓(xùn)，提高員工的'法律意識(shí)和法律素養(yǎng)，減少工傷事故的發(fā)生。

第五，加強(qiáng)工傷信息的統(tǒng)計(jì)和分析。及時(shí)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)和分析工傷信息對(duì)于改善工傷管理非常重要。我們建立了工傷信息管理系統(tǒng)，對(duì)每一起工傷進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)和記錄，并定期對(duì)工傷信息進(jìn)行分析和研究。通過對(duì)工傷類型、原因和發(fā)生率的研究，我們可以及時(shí)調(diào)整相關(guān)工作措施，減少類似事故的發(fā)生。此外，通過比較和對(duì)標(biāo)，我們還可以借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步提升工傷管理水平。

結(jié)語：工傷管理不僅僅是企業(yè)責(zé)任的體現(xiàn)，更是企業(yè)和員工共同利益的體現(xiàn)。通過加強(qiáng)工傷管理，我們既保障了員工的權(quán)益和安全，也提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。作為管理者，我們要始終把員工健康和安全放在首位，不斷完善工傷管理制度和措施，為員工提供一個(gè)安全、健康的工作環(huán)境。同時(shí)，我們還要加強(qiáng)與政府和社會(huì)各界的合作，共同推動(dòng)工傷管理工作的發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

第四篇：合同培訓(xùn)心得體會(huì)

《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》自20xx年1月1日起施行。勞動(dòng)合同法的頒布和實(shí)施，對(duì)推動(dòng)構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系、重建勞動(dòng)關(guān)系新格局意義極為重大，其宗旨是保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，同時(shí)也不能侵犯用人單位的利益。因此，作為勞動(dòng)者的我們，應(yīng)該在了解勞動(dòng)合同法的前提下，最大程度的利用法律維護(hù)自己的合法利益。

對(duì)于即將踏入職場(chǎng)的我們，務(wù)必要了解勞動(dòng)合同法的一些基本常識(shí)。老師利用課堂時(shí)間帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)其中最精華部分，我將我學(xué)習(xí)勞動(dòng)合同法的幾點(diǎn)心得寫出來，大家共同從中學(xué)習(xí)受益。

在應(yīng)聘過程中，勞動(dòng)者要向用人單位提供自己真實(shí)的信息，但并不意味著求職應(yīng)聘須如實(shí)回答所有提問。一些用人單位認(rèn)為全面了解求職者的情況是自己的權(quán)利而侵犯勞動(dòng)者的隱私。為保護(hù)勞動(dòng)者的隱私權(quán)，《勞動(dòng)合同法》明確規(guī)定不屬于“與勞動(dòng)合同直接相關(guān)的基本情況”，單位都無權(quán)過問，勞動(dòng)者也有權(quán)拒絕作答。

初入某個(gè)工作單位，單位都會(huì)要求一定的試用期，試用期滿且雙方都滿意后再簽訂勞動(dòng)合同。對(duì)于有些用人單位無休止的延長(zhǎng)勞動(dòng)者的試用期，克扣試用期的工資，無緣無故解雇試用期的勞動(dòng)者等等行為，勞動(dòng)合同法加大對(duì)試用期勞動(dòng)者保護(hù)力度。針對(duì)一些用人單位濫用試用期侵害勞動(dòng)者權(quán)益的問題，勞動(dòng)合同法限定了試用期期限。勞動(dòng)合同法同時(shí)限定了試用期工資的最低水平。勞動(dòng)合同法還限定用人單位不得隨意解除試用期勞動(dòng)者。

我們簽訂的.勞動(dòng)合同分為三種：固定期限、以完成一定工作為期限、無固定期限。但是在這里不少用人單位和勞動(dòng)者對(duì)于無固定期限勞動(dòng)合同的解除都存在誤解，認(rèn)為無固定期限勞動(dòng)合同一經(jīng)簽訂就不能解除。這樣誤解的結(jié)果是，一些勞動(dòng)者把無固定期限勞動(dòng)合同視為“護(hù)身符”，千方百計(jì)要與單位簽訂，而很多用人單位則將無固定期限勞動(dòng)合同看成了“終身包袱”，想方設(shè)法逃避簽訂?！秳趧?dòng)合同法》對(duì)無固定期限勞動(dòng)合同給出了明確界定：“無固定期限勞動(dòng)合同，是指用人單位與勞動(dòng)者約定無確定終止時(shí)間的勞動(dòng)合同。”無確定終止時(shí)間就表明勞動(dòng)合同的終止是不確定的，是由用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致或者出現(xiàn)法定的解除情形時(shí)就可以解除的。其實(shí)，許多單位的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，與符合條件的職工簽訂無固定期限勞動(dòng)合同有利于增加凝聚力，保持職工隊(duì)伍的穩(wěn)定；而大多數(shù)職工也明白，不好好工作或者不與單位同舟共濟(jì)，就是簽了無固定期限合同也白搭。

在工作過程中，如果雙方發(fā)生分歧，勞動(dòng)者的合法權(quán)益受到傷害，勞動(dòng)者可以通過民事訴訟或者仲裁來解決勞動(dòng)爭(zhēng)議。《勞動(dòng)合同法》規(guī)定：勞動(dòng)爭(zhēng)議案件或裁或訴。當(dāng)事人可以申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院提起訴訟，兩者都可以成為終局裁決?！秳趧?dòng)合同法》第七十七條規(guī)定：“勞動(dòng)者合法權(quán)益受到侵害的，有權(quán)要求有關(guān)部門依法處理，或者依法申請(qǐng)仲裁、提起訴訟?！边@樣規(guī)定，更有利于保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益。

《勞動(dòng)合同法》是每一位勞動(dòng)者以及每一個(gè)用人單位必須了解的法律，只有對(duì)其中的一些條文了解甚至熟知，才能保護(hù)我們自己的權(quán)益免受傷害。

第五篇：合同培訓(xùn)心得體會(huì)

按照市律師協(xié)會(huì)的安排，我有幸在人民會(huì)堂聽到了范戰(zhàn)江先生的講座。范先生乃是律師界的前輩，也是《勞動(dòng)合同法》的起草人之一，他在整堂講座中貫穿了一個(gè)理念：即《勞動(dòng)合同法》是用人單位和勞動(dòng)者博弈的產(chǎn)物，用來調(diào)整對(duì)立統(tǒng)一的矛盾，以實(shí)現(xiàn)和諧的勞動(dòng)關(guān)系。該法的第一條申明了立法宗旨，“保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益”赫然入目，而范先生在講座中強(qiáng)調(diào)，用人單位和勞動(dòng)者的法律地位平等，但實(shí)際地位是不平等的，二者的強(qiáng)弱是相對(duì)的、可轉(zhuǎn)化的。尤其是在《勞動(dòng)合同法》規(guī)定了許多向勞動(dòng)者傾斜的條款之后，用人單位如果不通過合法正當(dāng)?shù)姆绞饺ヒ?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就可能會(huì)在該法實(shí)施后付出高額成本。

范先生單設(shè)一章專門講授了“勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁中的證據(jù)采集”，既立足法律條款，又有實(shí)踐操作性，筆者依據(jù)講義、筆記和法條，加之個(gè)人理解，整理如下：

1、規(guī)章制度公示證據(jù)的采集

《勞動(dòng)合同法》第四條中規(guī)定，用人單位制定直接涉及勞動(dòng)者切身利益的規(guī)章制度和重大事項(xiàng)時(shí)應(yīng)與職工討論，加以公示或告知。并在第八十條規(guī)定了罰則，這就要求用人單位不但要盡到公示告知的義務(wù)，還須保存相關(guān)證據(jù)加以證明。建議討論規(guī)章制度時(shí)由職工代表在會(huì)議紀(jì)要上簽字確認(rèn)，規(guī)章制度公布后由全體職工簽領(lǐng)并傳閱，以及簽訂承諾書表示知曉并遵守。

2、招工履行告知義務(wù)

《勞動(dòng)合同法》第八條規(guī)定：“用人單位招用勞動(dòng)者時(shí)，應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知?jiǎng)趧?dòng)者工作內(nèi)容、工作條件、工作地點(diǎn)、職業(yè)危害、安全生產(chǎn)狀況、勞動(dòng)報(bào)酬，以及勞動(dòng)者要求了解的其他情況。”建議用人單位制作《入職告知書》，寫明法定的告知必備事項(xiàng)，由每一位勞動(dòng)者上崗前確認(rèn)后簽字。

3、建立職工名冊(cè)備查

為了能與勞動(dòng)者建立信息交換的良好渠道，建議企業(yè)實(shí)施動(dòng)態(tài)化管理，建立職工名冊(cè)后及時(shí)更新，隨時(shí)了解勞動(dòng)者基本情況的變化。

4、訂立書面勞動(dòng)合同

《勞動(dòng)合同法》第十條對(duì)此明確規(guī)定，還有第八十二條規(guī)定：“用人單位自用工之日起超過一個(gè)月不滿一年未與勞動(dòng)者訂立書面勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資?！笨梢?，簽訂書面勞動(dòng)合同已成為用人單位我保護(hù)的必要措施。如果勞動(dòng)者不肯簽書面合同，恐怕用人單位在一個(gè)月內(nèi)要考慮是否繼續(xù)用工了。

5、健全勞動(dòng)合同文本

《勞動(dòng)合同法》第十七條規(guī)定了九項(xiàng)必備條款，而第八十一條規(guī)定：“用人單位提供的勞動(dòng)合同文本未載明本法規(guī)定的勞動(dòng)合同必備條款或者用人單位未將勞動(dòng)合同文本交付勞動(dòng)者的，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令改正；給勞動(dòng)者造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任?！边@就要求用人單位不但要將合同條款加以完備，還要及時(shí)地將合同文本交付給勞動(dòng)者，建議交付時(shí)一定要由勞動(dòng)者簽收，并妥善保留回執(zhí)。

6、無固定期限勞動(dòng)合同

《勞動(dòng)合同法》第十四條規(guī)定了一經(jīng)勞動(dòng)者提出或者同意，用人單位就應(yīng)當(dāng)訂立無固定期限勞動(dòng)合同的三種情形，而且這對(duì)于用人單位來說是被動(dòng)的、強(qiáng)制地，因?yàn)榈诎耸l第二款規(guī)定：“用人單位違反本法規(guī)定不與勞動(dòng)者訂立無固定期限勞動(dòng)合同的，自應(yīng)當(dāng)訂立無固定期限勞動(dòng)合同之日起向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資?！钡谑臈l有一個(gè)排除條款――“除勞動(dòng)者提出訂立固定期限勞動(dòng)合同外”，建議用人單位在接近強(qiáng)制訂立無固定期限勞動(dòng)合同期限時(shí)，向勞動(dòng)者發(fā)放簽約意向書，征求勞動(dòng)者的意見，由勞動(dòng)者來決定是否訂立固定期限勞動(dòng)合同。

7、審核勞動(dòng)者的主體資格

《勞動(dòng)合同法》第二十六條規(guī)定了勞動(dòng)合同無效的三種情形，同時(shí)第八十六條規(guī)定因合同被確認(rèn)無效，給對(duì)方造成損害的.，有過錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。這就需要用人單位在用工前要嚴(yán)格審核勞動(dòng)者的身份證、學(xué)歷學(xué)位證及職業(yè)證件，并由勞動(dòng)者簽訂承諾書，承諾其健康狀況、身份學(xué)歷、專業(yè)技能真實(shí)有效，簽約意思真實(shí)自治。

8、第二勞動(dòng)關(guān)系問題

《勞動(dòng)合同法》第三十九條規(guī)定了用人單位可以解除勞動(dòng)合同的六種情形，其中第四項(xiàng)規(guī)定，勞動(dòng)者同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成本單位的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)用人單位提出，拒不改正的。而第九十一條規(guī)定：“用人單位招用與其他用人單位尚未解除或者終止勞動(dòng)合同的勞動(dòng)者，給其他用人單位造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶賠償責(zé)任?！苯ㄗh用人單位在訂立勞動(dòng)合同時(shí)，要求勞動(dòng)者提供解除或終止勞動(dòng)關(guān)系的證明，并要求勞動(dòng)者承諾如因前述證明失實(shí)而給其他用人單位造成損失的，由勞動(dòng)者自負(fù)其責(zé)。

9、發(fā)包方須承擔(dān)的連帶責(zé)任

《勞動(dòng)合同法》第九十四條規(guī)定：“個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)違反本法規(guī)定招用勞動(dòng)者，給勞動(dòng)者造成損害的，發(fā)包的組織與個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)連帶賠償責(zé)任?！边@就需要用人單位在進(jìn)行工程發(fā)包時(shí)，注意審核承包者的資質(zhì)，盡量選擇規(guī)范可靠、有一定風(fēng)險(xiǎn)承受力的公司法人；用人單位如果選擇了個(gè)體戶包工頭，一旦發(fā)生工傷事故，是要負(fù)連帶責(zé)任的。

10、解除或者終止勞動(dòng)合同的書面證明，

《勞動(dòng)合同法》第五十條規(guī)定，用人單位應(yīng)當(dāng)在解除或者終止勞動(dòng)合同時(shí)出具解除或者終止勞動(dòng)合同的證明，并在十五日內(nèi)為勞動(dòng)者辦理檔案和社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移手續(xù)。用人單位對(duì)已經(jīng)解除或者終止的勞動(dòng)合同的文本，至少保存二年備查?！庇萌藛挝辉谶@里有兩項(xiàng)義務(wù)，一是向勞動(dòng)者出具解除或者終止勞動(dòng)合同的書面證明，而是對(duì)已經(jīng)解除或者終止的勞動(dòng)合同的文本至少保存二年備查，如果此義務(wù)履行不當(dāng)，在該法第八十九條規(guī)定了罰則，所以建議用人單位建立勞動(dòng)合同文本的歸檔備查制度。

平心而論，我和絕大多數(shù)人民群眾一樣，都是勞動(dòng)者。從用人單位角度談了些建議，是希望抑制道德風(fēng)險(xiǎn)，防范法律風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)關(guān)系雙方的良性互動(dòng)，希望不會(huì)因?yàn)橐暯菃栴}受到立場(chǎng)方面的責(zé)難。