千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《pcb入門個人總結(jié)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《pcb入門個人總結(jié)》。
第一篇：pcb入門個人總結(jié)
pcb入門個人總結(jié)范文精選
學業(yè)已畢，年也過半。從去年十月份到現(xiàn)在，也算工作實習大半年。雖然有時不過三天打魚，兩天曬網(wǎng)，也算略有收獲。曾在某乎上看過幾句話，大概意思就是說每個人都是井底之蛙，所謂的努力上進或是拓寬井的直徑，從而多觀一片天不至于被道聽途說所蒙蔽，或是增加井深，從而不至于水位下降而渴死。說白了就是一個人的廣度和深度。自己這大半年的收獲主要在廣度。熟悉了圖形化編程語言libview,初步了解fpga（field program gate array）這個比單片機逼格高一點的控制器，知道了面向?qū)ο蟮木幊趟枷搿?/p>
雖然向來不愛木事找事，但畢業(yè)了真呆給自己找點事。所以也大言不慚的搞個個人號，磨磨臉皮。首次就大概介紹下pcb（printed circuit board:印制電路板）在用altium design（以下簡稱ad）軟件的設(shè)計過程。首先聲明我不是磚家，認認真真畫的板子一把手都數(shù)的過來。所以稍微畫過幾塊板子的朋友不必要浪費時間看本文。如有錯誤，直接指出或多多包涵。
1.新建pcb工程文件夾，打開ad并新建工程文件，.sch的原理圖文件，.pcb的.pcb文件，同時保存在文件夾里并將原理圖文件和pcb文件添加到工程里（實質(zhì)是將文件和工程關(guān)聯(lián)）
2.繪制原理圖文件。主要就是用連線（wire）將各個電子元器件連接起來，從而構(gòu)成電路原理圖。實際繪制過程中常常將整個原理圖分為幾個模塊（例如電源模塊，串口模塊等等），便于查看和讀懂原理圖。所以常用net lable（網(wǎng)絡(luò)標號）代替實際連線。即網(wǎng)絡(luò)標號相同的線代表實際連在一起，不過放置時一定要將net lable 和wire關(guān)聯(lián)在一起，即放置時wire上出現(xiàn)個小x,放大后wire上有四個小紅點。其實原理圖繪制主要注意電路原理，連接關(guān)系，元器件的封裝。其中元器件的標號封裝等基本上都可以在右鍵元器件或雙擊元器件，元器件屬性中修改。繪制好原理圖后將原理圖更新到pcb文件中，更新過程中無誤就可以進行pcb布線了。
3.pcb布線時先考慮要畫板子的外形尺寸大小。然后設(shè)置板子原點，圈出板子的外形，用place》line確定板子外形尺寸，通過line屬性中的起點坐標和終點坐標確定精確的尺寸。將元器件放在板子上合理位置。通過設(shè)置布線規(guī)則可以設(shè)置線寬，過孔大小等規(guī)則。
以下是自己布線過程中的一些總結(jié)，不過很散。
4、臺式機按*號小鍵盤穿過孔，筆記本可以先放via,再把via拖到要走過孔的線上，不能把線往過孔上連，因為沒有網(wǎng)絡(luò)所以連不上。
5、先布信號線，再布電源線最后布地線，也可以適當鋪地。
6、在project中可以加入原理圖庫和PCB封裝庫。先打開庫，在點library來查看庫中的各個封裝，tool->new blank,同時可在原理圖封裝的屬性中修改引腳封裝。
7、畫好pcb一定要進行tool->DRC（design rule check）
8、選中元器件后右鍵find similar恰當使用。
9、快捷鍵Q切換單位，G調(diào)整柵格大小
10、Edit-》origin-》set設(shè)置原點，其坐標和平面坐標象限規(guī)則一樣。
畫板子是硬件工程師的基本功。自己是新手，自知文章寫的很渣。但像設(shè)計這些東西，光看不行，必須從實際畫板子中積累經(jīng)驗，做到無他，唯手熟而。
第二篇：PCB心得體會
心得體會
經(jīng)過一段時間的學習對PCB有一定的了解，這還少不了老師的指導。讓我走了很少的彎路。中間遇到的問題有老師和同學的幫助。也是很有樂趣的
我沒有用來做實際的產(chǎn)品設(shè)計，所以，對該軟件的理解也很有限。介于自身的原因，感覺對PCB設(shè)計的領(lǐng)悟還不夠深刻。首先，布局的合理程度直接影響布線的成功率，往往在布線過程中還需要對布局作適當?shù)恼{(diào)整。由于做的是雙層走線所以需要考慮橫向縱向問題，還有美觀等問題。接下來，ＰＣＢ尺寸大小，盡可能即小又合理。布線，盡量避免繞線，直角等問題。
第三篇：DSP系統(tǒng)設(shè)計PCB布線心得
DSP系統(tǒng)設(shè)計PCB心得
DSP外擴FPGA DSP芯片系統(tǒng)時常要根據(jù)設(shè)計要求或變動調(diào)整電路，這對于已經(jīng)設(shè)計好的電路板，無疑帶來了困難。而且在設(shè)計階段往往難以測試其性能，例如延時性、毛刺特點等。FPGA的優(yōu)點是時序整齊、延時一致，易于修改、集成度高、可靠性好。
利用FPGA完成對整個系統(tǒng)的時序控制和接口擴展任務，可以把DSP芯片進一步解放出來去集中完成數(shù)據(jù)處理工作，提高DSP芯片的使用效率。FPGA的具體工作是：完成整個系統(tǒng)的時序同步工作，使整個系統(tǒng)在統(tǒng)一的時序下順暢地進行工作；完成接口擴展，使整個系統(tǒng)可以根據(jù)需要進行程序、數(shù)據(jù)存儲器及其他外設(shè)接口的擴展，進一步擴展發(fā)揮DSP芯片的各種功能。
PCB設(shè)計布局
首先考慮DSP芯片與存儲器之間的位置布局，保證DSP芯片和存儲器之間的舉例盡可能近一些。這樣可以減少制版費用并避免走線過長導致信號線受到寄生電感的干擾而導致信號的質(zhì)量下降甚至完全失效。信號線上串聯(lián)的排阻要盡可能地離存儲器近些，因為其作用是在高頻信號的傳輸過程中實現(xiàn)平波作用，只有距離越近、效果才越好。
設(shè)計鎖相環(huán)電路和晶體振蕩器電路時，電路應盡可能靠近DSP芯片的相應引腳，同時必須在電路板的一側(cè)，并避免穿孔打眼出現(xiàn)。
將排阻和電容都安排在底層，并盡可能地靠近相關(guān)的芯片，使其發(fā)揮的作用達到最大。 此外在作DSP芯片及其他的元件封裝時，應該考慮芯片所占的外延空間，而不僅僅是作電路板時它本身封裝所占據(jù)的空間。即作元件的封裝時如果小于它的實際外部尺寸，作周圍的元件布局時應該考慮它的外向延伸空間。這樣元件焊接、調(diào)試的時候比較方便、容易。
在布線的過程中，盡可能地保持信號線的長度近似相等，至少應保證一組信號線中的各個線長度大致相等，這樣才會盡可能地保證信號傳送的同步，而不出現(xiàn)延時的現(xiàn)象。還應注意走線盡可能往一個方向走，盡量避免出現(xiàn)經(jīng)常性的折返，這樣傳輸信號的質(zhì)量也會受到影響。
在電路板上適當多加一些0.1uF的高頻旁路電容使高頻電流實現(xiàn)電源層與接地層之間的就近消除，而避免集中到某一較遠的電容那里去消除。
將所有走線布置完事后應該考慮測試點的選擇，應該在需要測試的引腳引線附近安排引出接地點，這樣可以降低電位差，使測試的信號更加準確。測試點應該就近接地。
在接地處理時，盡量將一切接地信號就近打過孔連到地層，有時甚至可以多打一些，這樣可以更好進行信號屏蔽、盡可能地消除一些不必要的干擾。
中間層的走線夾在電路板層的內(nèi)部，一旦出現(xiàn)問題無法進行調(diào)整，進行檢測也不方便。布線時，從信號檢測調(diào)試的角度考慮盡量避免走中間層。
當信號層之間有電源層或者接地層隔開時，電源層和接地層實際上起著信號屏蔽的作用，它可以把其他層的信號完全隔離開來，因而可以在信號層上隨意走線，不必考慮一些走線常常注意的規(guī)則，例如信號重疊及相互間干擾現(xiàn)象的出現(xiàn)。 走線時應注意電源走線寬度還有通道問題，按照1A對應1mm的基本比例進行走線，并在此基礎(chǔ)上將走線進一步加寬。此外保證輸入、輸出通道盡量不發(fā)生轉(zhuǎn)折，各自最好是一條直線形式，避免傳輸過程中的電磁噪聲信號干擾。
PCB設(shè)計經(jīng)驗總結(jié)
1、PCB布局設(shè)計原則
1) 距板邊距離應大于3~5mm。
2) 先放置與結(jié)構(gòu)關(guān)系密切的元件，如接插件、開關(guān)、電源插座等。
3) 優(yōu)先擺放電路功能塊的核心元件及體積較大的元器件，再以核心元件為中心擺放周圍電路元器件。
4) 功率大的元件擺放在利于散熱的位置上，如采用風扇散熱，放在空氣的主流通道上；若采用傳導散熱，應放在靠近機箱導槽的位置。
5) 質(zhì)量較大的元器件應避免放在板的中心，應靠近板在機箱中的固定邊放置。 6) 有高頻連線的元件盡可能靠近，以減少高頻信號的分布參數(shù)和電磁干擾。 7) 輸入、輸出元件盡量遠離。 8) 熱敏元件應遠離發(fā)熱元件。
9) 可調(diào)元件的布局應便于調(diào)節(jié)。如跳線、可變電容、電位器等。 10) 考慮信號流向，合理安排布局，使信號流向盡可能保持一致。
11) 布局應均勻、整齊、緊湊。
12) 表貼元件布局時應注意焊盤方向盡量取一致，以利于裝焊，減少橋連的可能。 13) 去耦電容應在電源輸入端就近放置。
14) 數(shù)字電路與模擬電路應盡量分開，最好是用地隔開。 15) 在多層板的設(shè)計中，應盡量使用地層和電源層將信號層隔開，不能隔開的相鄰信號的走線應采用正交方向。
16) 對于雙面都有元件的PCB，較大較密的IC，如QFP、BGA等封裝的元件放在板子的頂層，插件元件也只能放在頂層，插裝元件的另一面（底層）只能放置較小的元件和引腳數(shù)較少且排列松散的貼片元件。
2、PCB設(shè)計的布線原則
1) 走線應避免銳角、直角。采用45°走線。 2) 相鄰層信號線為正交方向。 3) 高頻信號盡可能短。
4) 輸入、輸出信號盡量避免相鄰平行走線，最好在線間加地線，以防反饋耦合。 5) 雙面板電源線、地線的走向最好與數(shù)據(jù)流向一致，以增強抗噪聲能力。
6) 數(shù)字地、模擬地要分開，對低頻電路，地盡量采用單點并聯(lián)接地；高頻電路宜采用多點串聯(lián)接地。對于數(shù)字電路，地線應閉合成環(huán)路，以提高抗噪聲能力。 7) 對于時鐘線和高頻信號線要根據(jù)其特性阻抗要求考慮線寬，做到阻抗匹配。
8) 整塊線路板布線、打孔要均勻，避免出現(xiàn)明顯的疏密不均的情況。當印制板的外層信號有大片空白區(qū)域時，應加輔助線使板面金屬線分布基本平衡。 9) 電源和地的布線。盡量給出單獨的電源層和地層；即使要在表層拉線，電源線和地線也要盡量地短，且要足夠的粗。對于多層板，一般都有電源層和地層。需要注意的只是模擬部分和數(shù)字部分的地和電源即使電壓相同也要分割開來。對于單雙層板電源線應盡量粗而短。電源線和地線的寬度要求可以根據(jù)1mm的線寬最大對應1A的電流來計算，電源和地構(gòu)成的環(huán)路盡量小。
為了防止電源線較長時，電源線上的耦合雜波直接進入負載器件，應在進入每個器件之前，先對電源去耦。為了防止它們彼此間的相互干擾，對每個負載的電源應獨立去耦，并做到先濾波再進入負載。
10) 時鐘的布線。時鐘線作為EMC影響最大的因素之一。在時鐘線應少打過孔，盡量避免和其他信號線并行走線，且應遠離一般信號線，避免對信號線的干擾。同時應避開板上的電源部分，以防止電源和時鐘的相互干擾。當一塊電路板上用到多個不同頻率的時鐘時，兩根不同頻率的時鐘線不可并行走線。時鐘線還應盡量避免靠近輸出接口，防止高頻時耦合到輸出的cable線上并沿線發(fā)射出去。
如果板上有專門的時鐘發(fā)生芯片，其下方不可走線，應在其下方進行鋪銅，必要時還可以對其專門割地。對于很多芯片都有參考的晶體振蕩器，在這些晶振的下方也不應走線，要鋪銅進行隔離，同時可將晶振的外殼接地。
3、測試點的選擇、添加
1) 測試點均勻分布于整個PBA(Printed Board Aembly, 裝配電路板)板上。
2) 器件的引出引腳，測試焊盤，連接器的引出腳及過孔均可作為測試點，但是過孔是最不良的測試點。
3) 貼片元件最好采用測試焊盤作為測試點。 4) 布線時每一條網(wǎng)絡(luò)線都要加上測試點，測試點離器件盡量遠，兩個測試點的間距不能太近，中心間距應有2.54mm；如果在一條網(wǎng)絡(luò)線上已經(jīng)有焊盤或過孔時，則可以不用另加測試焊盤。
5) 不可選用底層上的貼片元件的焊盤作為測試點使用。
6) 對電源和地應各留10個以上的測試點，且均勻分布于整個板上，用以減少測試時反向驅(qū)動電流對整個電位的影響，要確保整個板上等電位。測試點可以是通孔焊盤、表面焊盤、過孔，但過孔必須有可以接觸的銅。當使用表面焊盤作為測試點時，應當將測試點盡量放在焊盤面。
第四篇：PCB焊接技術(shù)
用電烙鐵焊接元件是基本的裝配工藝，它對保證電子產(chǎn)品的質(zhì)量起著關(guān)鍵的作用。下面介紹一些元器件的焊接要點。
1.焊接最好是松香、松香油或無酸性焊劑。不能用酸性焊劑，否則會把焊接的地方腐蝕掉。
2.焊接前，把需要焊接的地方先用小刀刮凈，使它顯出金屬光澤，涂上焊劑，再涂上一層焊錫。
3.焊接時電烙鐵應有足夠的熱量，才能保證焊接質(zhì)量，防止虛焊和日久脫焊。
4.在焊接晶體管等怕高溫器件時，最好用小平嘴鉗或鑷子夾住晶體管的引出腳，焊接時還要掌握時間。
5.烙鐵在焊接處停留的時間不宜過長。
6.烙鐵離開焊接處后，被焊接的零件不能立即移動，否則因焊錫尚未凝固而使零件容易脫焊。
7.半導體元件的焊接最好采用較細的低溫焊絲，焊接時間要短
8.對接的元件接線最好先絞和后再上錫。
焊接技術(shù)
這里講的焊接技術(shù)是指電子電路制作中常用的金屬導體與焊錫之間的熔合。焊錫是用熔點約為183度的鉛錫合金。市售焊錫常制成條狀或絲狀，有的焊錫還含有松香，使用起來更為方便。
1、握持電烙鐵的方法
通常握持電烙鐵的方法有握筆法和握拳法兩種。
（1）、握筆法。適用于輕巧型的烙鐵如30W的內(nèi)熱式。它的烙鐵頭是直的，頭端銼成一個斜面或圓錐狀的，適宜焊接面積較小的焊盤。
（2）、握拳法。適用于功率較大的烙鐵，我們做電子制作的一般不使用大功率的烙鐵（這里不介紹）。
2、在印刷電路板上焊接引線的幾種方法。
印刷電路板分單面和雙面2種。在它上面的通孔，一般是非金屬化的，但為了使元器件焊接在電路板上更牢固可靠，現(xiàn)在電子產(chǎn)品的印刷電路板的通孔大都采取金屬化。將引線焊接在普通單面板上的方法：
（1）、直通剪頭。引線直接穿過通孔，焊接時使適量的熔化焊錫在焊盤上方均勻地包圍沾錫的引線，形成一個圓錐體模樣，待其冷卻凝固后，把多余部分的引線剪去。（具體的方法見板書）
（2）、直接埋頭。穿過通孔的引線只露出適當長度，熔化的焊錫把引線頭埋在焊點里面。這種焊點近似半球形，雖然美觀，但要特別注意防止虛焊。
烙鐵使用的注意事項
（1） 新買的烙鐵在使用之前必須先給它蘸上一層錫（給烙鐵通電，然后在烙鐵加熱到一定的時候就用錫條靠近烙鐵頭），使用久了的烙鐵將烙鐵頭部銼亮，然后通電加熱升溫，并將烙鐵頭蘸上一點松香，待松香冒煙時在上錫，使在烙鐵頭表面先鍍上一層錫。
（2） 電烙鐵使用一段時間后，可能在烙鐵頭部留有錫垢，在烙鐵加熱的條件下，我們可以用濕布輕檫。如有出現(xiàn)凹坑或氧化塊，應用細紋銼刀修復或者直接更換烙鐵頭。
（3） 電烙鐵通電后溫度高達250攝氏度以上，不用時應放在烙鐵架上，但較長時間不用時應切斷電源，防止高溫“燒死”烙鐵頭（被氧化）。要防止電烙鐵燙壞其他元器件，尤其是電源線，若其絕緣層被烙鐵燒壞而不注意便容易引發(fā)安全事故。
一般來說電烙鐵的功率越大，熱量越大，烙鐵頭的溫度越高。焊接集成電路、印制線路板、CMOS 電路一般選用 20W 內(nèi)熱式電烙鐵。使用的烙鐵功率過大，容易燙壞元器件（一般
二、三極管結(jié)點溫度超過 200℃ 時就會燒壞）和使印制導線從基板上脫落；使用的烙鐵功率太小，焊錫不能充分熔化，焊劑不能揮發(fā)出來，焊點不光滑、不牢固，易產(chǎn)生虛焊。焊接時間過長，也會燒壞器件，一般每個焊點在 1.5 ～ 4S 內(nèi)完成。
pcb工作心得體會（共8篇）
心得體會,(1)
心得體會(1)
工作心得體會1,工作心得體會
榜樣1心得體會
第五篇：電工個人心得體會
電工實習是一門教我們電子線路設(shè)計與制作的基本技能的課程，老師的諄諄教導，同學的融洽合作，以及這門課程自身所散發(fā)出的強大的實踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一顆圓滑漂亮的焊點，第一張自行設(shè)計的pcb版圖，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充電器，好奇，興奮，強烈的成就感，真的不知道該用什么來形容了。雖然說電工實習一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂在其中，每一次的實習都像在玩游戲一樣極具有挑戰(zhàn)性，再苦也是值得的。
當右手第一次揮舞起烙鐵的時候，心情真是怎兩個激動了得！雖然經(jīng)過千辛萬苦才找到那種感覺；雖然時常也不乏出現(xiàn)一些虛焊點或是東倒西歪的焊點，雖然對自己第一次的杰作說實話有些厭惡，但是我仍然對此由衷的感謝。如果沒有那一天的練習哪里有我值得驕傲的充電器的誕生呢？
說起那個充電器，真的就是激動??！記得小時侯我可是一個分裂份子，家里上上下下的電子器品沒有什么能逃脫我的魔抓的，但可惜的是它們只能有分離而沒有團聚的那一天。通過實習，我發(fā)現(xiàn)自己開始摸索到了一點門路。第一次如此清晰的了解組裝一個電器的全部過程，對整個充電器內(nèi)部又有了一個新的認識，原來無論哪都存有人類的汗水啊！
幾周的電工實習，讓我難忘的莫過于印刷板的手工設(shè)計，這東東如果沒有一定的耐心還真是棘手。就一個簡單的1：1圖，大小不到200平方厘米。不僅要考慮元器件的位置，還要計算導線的設(shè)計，不能有平行，不能有銳角，不能是直角，不能飛來飛去。整個圖片要求簡潔明了，哎~不枉我畫了四幅以上?！皼_動是魔鬼！”試試畫下這個圖就知道，這就話真對??！
總的來說，我對這門課是熱情高漲的。
1、通過實踐真正覺得自己可以做些什么了有點存在的小成就感；
2、通過電工實習，加強了我們的動手實踐能力和設(shè)計創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
3、在電工實習的這些日子里，大家的團隊精神得到了很大的加強。我們不再是單體而是一個整體。大家都深深的感受到軍訓時所唱的“團結(jié)就是力量”不再是一句空話，我們是實體，通過團結(jié)合作完成了任務！
第六篇：電子實訓總結(jié)【三篇】
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【一】
這個星期我們班進行了為期一周的電子工藝實習，實習任務是制作一臺收音機，其實是進行簡單的組裝而已!
剛開始時我并不清楚電子工藝實習到底要做些什么的，以為像以前的金工實習那樣這做做那做做。之后得知是自己做一臺收音機，而且做好的作品能夠帶回去呢。聽起來真的很搞笑，做起來就應也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實習旅途。
第一天并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接元件。電烙鐵對我來說并不陌生，我以前在電子協(xié)會時用過很多，算得上會用但談不上是熟練那個，所以我也很認真地對待這練習的機會。焊接看起來很簡單但個中有很多技巧要講究的，在焊的過程中時間要把握準才行，多了少了都不行!練習時邊做邊想想老師教的動作技巧這樣學得比較快一點。
第二天的主要任務是了解收音機的大致原理。說真的，雖然自己是學電子專業(yè)的但對很多常用的電子元件還不認識呢。老師也明白我們常識少，所以從元件識別入手。這個老師講課很風趣，經(jīng)常讓我們引進不禁，這樣學習氣氛比起我們平時上專業(yè)課時好多了。老師講完原理后，我們就開始把每個元件照著圖紙插到PCB板上。
第三天，我們要把昨日插好的每個元件焊接上去。我的PCB板昨日已經(jīng)搞好一半多了，所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦。我很高興，因為我是我們班第一個拿作品去給老師調(diào)試的。調(diào)試后發(fā)現(xiàn)我的制作有點小問題，但經(jīng)我細心檢查修改后最終成功了!聽著自己的制作發(fā)出的聲音心里甜甜的，因為這是我的勞動結(jié)晶!
第四天的任務是把收音機的外殼裝上去，第五天老師教我們寫實習報告的細則及注意事項。這樣一個星期的實習就結(jié)束了，時間過得真快，真有點不舍得的感覺。
這次實習很搞笑很簡單，透過老師的講解我懂得了收音機的基本原理同時也學到了很多有關(guān)電子的專業(yè)知識。在實習過程中不斷提高自己的動手潛力之余也體會到了實踐的樂趣。因為在實踐時往往會遇到很多問題，遇到問題后要細心檢查才能發(fā)現(xiàn)其中的錯誤，最后就要想辦法去解決這些問題。這樣的一個過程不知不覺地使我的實踐潛力提高，為以后學習、做實驗打下基礎(chǔ)!
【二】
一、實習概況
實習時間:20xx-3-7至20xx-4-29
實習地點:長沙芙蓉中路一段
實習公司:長沙新秩序電子科技有限公司
實習目的:在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。
實習任務:透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。
二、實習資料
(一)培訓期間
1、了解新秩序公司
在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。
在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。
2、業(yè)務培訓
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學?？隙▽W不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
(二)實習期間
1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息
(1)跟著業(yè)務經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。
(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。
2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。
(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務。
(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。
(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。
如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。
如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。
3、兩個縣級市場的比較
走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進份額增長。
(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。
三、實習心得感悟
實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進
而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。
(二)堅持
說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。
舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持!
(三)嘗試
工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。
(四)總結(jié)
總結(jié)是很重要的，自己學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了。總結(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。
(五)實習改善推薦
1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。
2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。
3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。
最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
【三】
一、實習時間:20xx-11-23-20xx-11-29
二、實習地點:莆田學院電工電子實驗室
三、指導老師:林金忠老師
四、實習目的:
短暫電工實習期很快的就過去了，這短暫的一星期里，使我從理論到實踐上的一個飛躍，這次電工電子實習，使我深刻地理解了實踐的重要性，理論無論多么熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，此刻最后明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。本次電工實習的目的是使我們隊電工工具、電器元件及線路安裝有必須的理論和實踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及透過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法；對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手潛力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手潛力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下:
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。
3、熟悉印制電路板設(shè)計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實物設(shè)計并制作印制電路板。
4、熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。
5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數(shù)字萬用表以及示波器。
6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。
五、對焊接實習的感受:
在一周的實習過程中最挑戰(zhàn)我動手潛力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”――準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又“三步法”)――看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，能夠說是務必要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當我最后能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手潛力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不明白的東西，比如，像實習前我只明白有電烙鐵，不明白它還有好多種類，有單用式、兩用式、調(diào)溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內(nèi)熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1、為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就能夠了嗎，不明白；2、待電烙
鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。
六、對印制電路板圖的設(shè)計實習的感受:
焊接挑戰(zhàn)我的動手潛力，那么印制電路板圖的設(shè)計則是挑戰(zhàn)我的快速理解新知識的潛力。在我過去一向沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去理解、消化老師講的資料，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，能夠說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫忙我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得推薦。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法。麻煩的就是直線都要構(gòu)成直角狀，不能彎曲。最終我還是未能獨立完成印制電路板圖的設(shè)計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設(shè)計潛力有待提高。
七、實習總結(jié):
透過這次實習，在電工方面我們掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測試方法。在理論知識方面，同學們系統(tǒng)地學習了:
①元器件的焊接技術(shù)
②元器件基本知識和測試
③萬用表的使用，包括磁電式萬用表和數(shù)字式萬用表
④印刷板的制作
⑤萬用表的實驗原理。
我們學會了基本的焊接技術(shù)，明白了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，明白了整機的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手潛力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。而且這在我們以后的通信原理專業(yè)課學習硬件中就應也是很有用的。
它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)我們的實踐潛力和創(chuàng)新精神，。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手潛力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。
透過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲:
一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程等。這些知識不僅僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導好處，在日常生活中更是有著現(xiàn)實好處。
二、對自己的動手潛力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手潛力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的潛力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距個性小，稍不留神，就焊在一齊了，但是我還是完成了任務。雖然焊接完成的作品最終在示波器不能放大波長，但我還是覺得挺滿意的，畢竟自己努力付出過，努力過!
