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第一篇：互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)
時(shí)光如流水，我們在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺學(xué)習(xí)已經(jīng)有一段時(shí)間了，作為一名新老師我很開心也很榮幸能參與此次的小學(xué)語文新課標(biāo)課程的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。在這段短時(shí)間的遠(yuǎn)程研修培訓(xùn)中，讓感慨頗多，收益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的質(zhì)量很大程度上依賴于學(xué)習(xí)者的自覺。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，我堅(jiān)持認(rèn)真聆聽了各位專家們的精彩闡釋和真知灼見，查看了平臺上上傳有關(guān)的文本，點(diǎn)擊瀏覽了輔導(dǎo)老師的點(diǎn)評和其他老師們所發(fā)表的觀點(diǎn)，教學(xué)設(shè)計(jì)，按時(shí)完成作業(yè)、發(fā)表評論等，這些已成為了我的習(xí)慣，充實(shí)了我的生活。通過培訓(xùn)讓我真正意識到自己的渺小與孤陋寡聞，意識到了自己如同井底之蛙，意識到了自己在教學(xué)中的不足和更加明確了今后所要努力的方向，同時(shí)也激發(fā)了我對教育事業(yè)更加真實(shí)的愛戀和對教師這一職業(yè)有了更深層的理解。本次的培訓(xùn)，收獲很多，體會(huì)深刻，現(xiàn)簡單做如下總結(jié)：
一、轉(zhuǎn)變舊思想，提升新觀念。
通過培訓(xùn)，使我明確了現(xiàn)代教育的本質(zhì)，明確了課改對于教師提出了什么樣的素質(zhì)要求。我通過深入學(xué)習(xí)，從而明確了作為一名教師必須要不斷的提高自己，充實(shí)自己，增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的緊迫性，危機(jī)感和責(zé)任感，樹立了“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，從中不斷改變自己教學(xué)觀念。
二、營造以學(xué)生為主體的課堂。
在課改的課堂教學(xué)中，我不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，改進(jìn)自己教學(xué)方法。以學(xué)生為主體，充分讓學(xué)生進(jìn)行自主探究合作學(xué)習(xí)，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，重視課內(nèi)與課外的銜接，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積累，養(yǎng)成積累習(xí)慣，激發(fā)興趣，喚醒情感體驗(yàn)。尤其在閱讀教學(xué)中，學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生在朗讀中感悟，提高閱讀能力。
三、注重反思。
善于總結(jié)自己在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不斷改進(jìn)自己的教育方式。不斷總結(jié)反思，因?yàn)橛蟹此疾庞羞M(jìn)步，才能使整個(gè)教育事業(yè)充滿生機(jī)和活力。
四、終身學(xué)習(xí)。
今后還要不斷學(xué)習(xí)，增加知識儲備，增補(bǔ)學(xué)養(yǎng)，才有底氣去迎接新的挑戰(zhàn)。要不斷的給自己充電，時(shí)時(shí)的關(guān)注新事物的發(fā)展，要想辦法不斷為自己“充電”，真正走進(jìn)學(xué)生的心靈世界。
新的課程理念、新的教學(xué)方法、新的評價(jià)體系都使自己對語文教學(xué)與教研工作不得不重新審視和重新思考。在今后的工作中，我將克服惰性、力求勤性，通過各種學(xué)習(xí)，力求解決教學(xué)中的實(shí)際問題，切實(shí)提高自己教育教學(xué)能力，最后，感謝廣州教師繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)給我們提供了一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)平臺，感謝輔導(dǎo)老師給我們誠懇的點(diǎn)評和建議，感謝語文36班所有的同行，很高興能與你們在這里共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。
第二篇：“互聯(lián)網(wǎng)”背景下音樂教學(xué)研究
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下音樂教學(xué)研究
【摘要】互聯(lián)網(wǎng)走入人們的生活，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國家戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，音樂教學(xué)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下也發(fā)生著翻天覆地的變化。傳統(tǒng)的教學(xué)被層出不窮的新模式替代，教學(xué)的時(shí)空關(guān)系重新定位。本文就“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下音樂教學(xué)新模式進(jìn)行了探討，力求充分利用現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)為國家培養(yǎng)大量音樂人才。
【關(guān)鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+”，音樂教學(xué)，教學(xué)模式，慕課
中圖分類號：G42 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1007-0125（2018）07-0141-02
“互聯(lián)網(wǎng)+”這一詞被李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出，在2015年發(fā)展到一個(gè)全新的高度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”中，很多成為了加數(shù)，教育就是其中一個(gè)加數(shù)。學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，形成資源共享。音樂教學(xué)也在進(jìn)行著如火如荼的改革，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)角落，如何實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的音樂教學(xué)，引導(dǎo)音樂教學(xué)健康持續(xù)發(fā)展是目前教師共同關(guān)注的話題。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下音樂教學(xué)的優(yōu)勢
手機(jī)客戶端、微信和慕課等走進(jìn)課堂，形成的教學(xué)能夠滿足學(xué)生多元化的需要，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，刺激學(xué)生學(xué)習(xí)興趣?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下音樂教育具有明顯的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）打破了空間和時(shí)間限制。在互聯(lián)網(wǎng)模式下的音樂學(xué)習(xí)，最大的優(yōu)勢就是打破了時(shí)間和空間的限制，學(xué)生可以利用大量的閑散時(shí)間去學(xué)習(xí)，除了課堂上的時(shí)間，學(xué)生可以根據(jù)自己的需要，在教師的指導(dǎo)下制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到任何問題也可以隨時(shí)向指導(dǎo)教師咨詢，與指導(dǎo)教師互動(dòng)交流。隨時(shí)隨地的教學(xué)指導(dǎo)增加了音樂教學(xué)的靈活性?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機(jī)與微信平臺交流可以最大限度獲取最新的信息，最大限度地獲得信息量，隨時(shí)解決教學(xué)中遇到的問題。
（二）培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的教學(xué)極大地刺激學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增加學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力?；ヂ?lián)網(wǎng)上資源的開放性，鏈接手機(jī)和電腦就可以學(xué)習(xí)。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)也不受師資力量限制，學(xué)生完全可以根據(jù)自己的要求和愛好尋找自己的學(xué)習(xí)資源，特別方便那些沒有進(jìn)入高校的學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端等學(xué)習(xí)平臺讓學(xué)校系統(tǒng)教育、教室教育轉(zhuǎn)變成大眾教育，隨時(shí)隨地的教育模式。網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)置能夠根據(jù)學(xué)生個(gè)性需要，學(xué)生查詢自己所需的知識，有針對性地學(xué)習(xí)，最大限度增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
（三）有助于開闊學(xué)生視野。通過互聯(lián)網(wǎng)、微信平臺和手機(jī)APP客戶端，學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上可以獲取大量的音樂資源，開闊了視野。傳統(tǒng)教學(xué)都在教師和學(xué)生框架大綱內(nèi)進(jìn)行，所有的知識都以教學(xué)大綱為基礎(chǔ)，很大程度上限制了知識的傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)、微信和手機(jī)平臺打破原有狹隘的綱目限制，讓學(xué)生接觸到音樂的最新知識和動(dòng)態(tài)，甚至可以快速獲取國內(nèi)外的信息資料，讓自己知識始終處于最前沿。在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)展的今天，音樂學(xué)習(xí)者通過“互聯(lián)網(wǎng)+”獲得學(xué)習(xí)資源，立足于最前沿先進(jìn)的知識和學(xué)習(xí)理念，不會(huì)被落后的思想束縛，開拓了學(xué)生的視野，活躍了學(xué)習(xí)思維方式，更多的是推動(dòng)了音樂教學(xué)的發(fā)展。
（四）實(shí)現(xiàn)了大范圍的資源共享。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的慕課、微信平臺等把大量的優(yōu)秀教學(xué)資源匯集到網(wǎng)絡(luò)上，學(xué)習(xí)者通過網(wǎng)絡(luò)資源可以獲取到相關(guān)的知識。傳統(tǒng)模式下，很多教學(xué)名師都只在各個(gè)重點(diǎn)院校講課，即使偶爾出現(xiàn)，受眾者也是有限?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景給了教學(xué)名師更廣闊的舞臺，都實(shí)現(xiàn)了資源的網(wǎng)絡(luò)化，讓很多音樂學(xué)習(xí)者都享受到名師授課的待遇，優(yōu)秀資源實(shí)現(xiàn)了全社會(huì)的共享。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下音樂教學(xué)的問題
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下音樂教學(xué)改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，為教育事業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間，同時(shí)也遇到了不少挑戰(zhàn)。
（一）互聯(lián)網(wǎng)資源管理不到位。網(wǎng)絡(luò)上的龐大資源為音樂教育發(fā)展帶來了極大的便利，卻也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源管理不到位而出現(xiàn)問題。網(wǎng)絡(luò)上的音樂資源分布比較雜亂而零散，學(xué)習(xí)者要費(fèi)很大精力去搜集和整理資料，缺乏專業(yè)系統(tǒng)的資源管理，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，降低了學(xué)習(xí)效率。很多學(xué)習(xí)者如果沒有線下的專業(yè)指導(dǎo)，不知道怎么去選擇學(xué)習(xí)資源。同時(shí)海量的音樂教學(xué)資源，也是良莠不齊，一些運(yùn)營商為了吸引更多的客戶，質(zhì)量和水平不到位的音樂也在網(wǎng)上傳播，沒有專業(yè)者組織和管理，教學(xué)的效果會(huì)大打折扣。
（二）缺乏面對面交流。科技進(jìn)步，讓音樂教育有了深刻的變革。傳統(tǒng)教學(xué)師生在同一個(gè)空間里，能夠在教學(xué)過程中及時(shí)糾正學(xué)生的不足，也可以面對面交流，因材施教是傳統(tǒng)教學(xué)的特色?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”教育形式下，教師通過微信等客戶端指導(dǎo)，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)滯后，不能及時(shí)對學(xué)生學(xué)習(xí)的偏差進(jìn)行糾正。人與手機(jī)屏幕或者電腦屏幕上溝通，是沒有辦法跟現(xiàn)實(shí)中面對面溝通相比的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下的音樂教學(xué)，完全依賴學(xué)生的主動(dòng)和自覺性，沒有教師的監(jiān)督，會(huì)降低學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
（三）網(wǎng)絡(luò)音樂聲音失真。目前手機(jī)、電腦普及，但是也是有質(zhì)量區(qū)別，不同的手機(jī)質(zhì)量和電腦音箱，導(dǎo)致的音樂傳出的聲音是有區(qū)別的，不同于原始的聲音，會(huì)出現(xiàn)音樂聲音失真現(xiàn)象。教師在慕課、手機(jī)客戶端進(jìn)行教學(xué)時(shí)，并不是所有的設(shè)備、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都能達(dá)到專業(yè)水平，會(huì)影響音樂聲音效果，學(xué)生在最初的時(shí)候是采取模仿的手段去學(xué)習(xí)，由于失真的聲音會(huì)給學(xué)生誤導(dǎo)。正是因?yàn)槿绱?，才?huì)有很多人愿意去演唱會(huì)現(xiàn)場，而不是簡單的在線傾聽音樂的原因。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)會(huì)因?yàn)殇浺魩熀弯浺粼O(shè)備等原因出現(xiàn)偏差。
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下音樂教學(xué)問題的對策
在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下音樂教育帶來很大益處的同時(shí)，也存在各種問題，面對這些問題，需要我們不斷去解決。
（一）整合?W絡(luò)資源。為了更好地進(jìn)行音樂教學(xué)，不斷進(jìn)行教學(xué)改革，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)教育，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)帶來的優(yōu)勢，必須進(jìn)行網(wǎng)上教學(xué)資源整合。統(tǒng)一建立音樂教育系統(tǒng)，讓各種音樂網(wǎng)絡(luò)資源在嚴(yán)格把關(guān)情況下加入進(jìn)來，節(jié)約學(xué)生的搜索時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率。也應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，對于學(xué)習(xí)方式方法進(jìn)行研究，充分利用資源共享，統(tǒng)一進(jìn)行管理。
（二）加強(qiáng)網(wǎng)上學(xué)習(xí)交流的互動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)資源在學(xué)習(xí)上可以讓時(shí)間與空間分離，不受限制，同時(shí)也會(huì)減少互動(dòng)反饋。為了克服這一弊端，可以加強(qiáng)在線交流，這就需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)，教師和學(xué)生同時(shí)在線，能夠及時(shí)進(jìn)行交流和反饋。建立在線空間講堂，能夠讓教師和學(xué)生同時(shí)出現(xiàn)在同一虛擬空間中，針對在學(xué)習(xí)中遇到的各種問題進(jìn)行探討和交流。解決了由于地域限制，難遇見名師指導(dǎo)的問題，更多人能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)“面對面”的教學(xué)。
（三）提高音樂音質(zhì)效果。受到錄制人和設(shè)備條件限制，網(wǎng)絡(luò)音樂的音質(zhì)與現(xiàn)實(shí)的音樂效果有很大的差距。為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，在各位音樂教師上傳網(wǎng)路學(xué)習(xí)資源資料的時(shí)候，盡量在錄制時(shí)候，找專業(yè)人士和專業(yè)設(shè)備，畢竟音樂在網(wǎng)絡(luò)傳播廣泛，受眾群體數(shù)量龐大。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源投入上，相關(guān)部門要給一定的政策支持，才能更錄制出好的音樂。錄制教師也要給予充分重視，加強(qiáng)錄音技術(shù)學(xué)習(xí)，平達(dá)到音樂的藝術(shù)效果。
總之，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下音樂的學(xué)習(xí)是音樂教學(xué)的重大發(fā)展，電腦、微信，手機(jī)APP改善了傳統(tǒng)教學(xué)的不足，學(xué)生有機(jī)會(huì)在觸手可得的平臺上獲取自己的學(xué)習(xí)資源。在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，擴(kuò)大了學(xué)生的視野，打破了時(shí)間和空間限制，同時(shí)也存在一定的弊端，相信隨著信息技術(shù)和音樂教學(xué)改革的推進(jìn)，音樂教學(xué)模式會(huì)與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展，培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀音樂人才。
參考文獻(xiàn)：
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第三篇：網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)心得體會(huì)
7月17日，學(xué)校組織老師們參加了20xx部編教材網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了小學(xué)一年級《道德與法制》教材的整體介紹，受益不淺,感受頗深. 現(xiàn)就學(xué)習(xí)主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)感受做以匯報(bào)。
1、新教材的編寫是按兒童的生活路徑，以兒童的成長與發(fā)展的生活邏輯為核心設(shè)計(jì)的。教材中的主體是兒童，教材的內(nèi)容是兒童的生活。教材關(guān)注一年級學(xué)生的整體成長、生活;了解學(xué)校生活的兩個(gè)主體生活方式;學(xué)會(huì)玩，并且有意義地玩;學(xué)會(huì)主動(dòng)思考，樹立正確的學(xué)習(xí)觀，有想法的參與學(xué)習(xí)。整本教材洋溢著對自然和生活的熱愛，從多元的生活世界，力圖體現(xiàn)多元、開放、平等、包容的價(jià)值觀。新教材具備了以兒童的生活視角和路徑，形成生活內(nèi)容和教學(xué)相統(tǒng)一的敘事邏輯，教材力圖體現(xiàn)和諧與溫暖的情懷，體現(xiàn)著人與人、人與自然 、人與社會(huì)之間和諧與溫暖的關(guān)系。學(xué)生從課本中能學(xué)會(huì)守法、樹立規(guī) 則和公民意識、學(xué)會(huì)做事、主動(dòng)思考、積極參與學(xué)習(xí)，讓自己努力從適應(yīng)制度走向自理、自律、自覺、自主。
2、新教材中沒有了說教性的內(nèi)容，設(shè)計(jì)了相對集中的教育主題，呈現(xiàn)方式以繪本圖畫為主，體現(xiàn)了兒童的審美需求，以恰時(shí)恰點(diǎn)的問題引導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)，突出趣味性，激發(fā)了學(xué)生們的想象力和思考，力求從生活中的小事中滲透法制教育。教師不僅要向?qū)W生傳授好的道德實(shí)例和現(xiàn)實(shí)需求的法治知識，也應(yīng)和學(xué)生一起解讀、分析，更要帶學(xué)生們走出教室，走進(jìn)社會(huì)，觀察、思考、感悟、實(shí)踐。
我們要多思考，多研究，做一名研究型、反思型的教師，用自己的實(shí)際行動(dòng)教書育人，做一位有眼光、有底蘊(yùn)、有情懷的教育者，用德浸潤和溫暖兒童心靈，用法呵護(hù)兒童健康快樂成長。
第四篇：評好課培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
--精選公文范文-------------------------- 評好課培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
評好課培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
假期間，我仔細(xì)地研讀了“評好課”專項(xiàng)培訓(xùn)教材，作為一名年輕教師，在假期里及時(shí)給自己充電，感覺受益匪淺。
一、評課理論提高
評課，是指對課堂教學(xué)的成敗得失及其原因做出切實(shí)中肯的分析和評價(jià)，并且能夠從教育理論的高度對一些現(xiàn)象做出正確的解釋。通過學(xué)習(xí)，知道了怎樣去評課，怎樣去評好課，在理論的認(rèn)識上有所提高。一堂好的課，不光是看教學(xué)目標(biāo)是否完成，教學(xué)重難點(diǎn)是否突出，師生互動(dòng)是否活躍等等，主要還要看學(xué)生的感受和真正的實(shí)際效果。過去只關(guān)注教師的“教”，現(xiàn)在更關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，尤其是學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、參與程度，自主學(xué)習(xí)等。一堂好課的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)再也不是看教師的“表演”，而是看學(xué)生的收獲。
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二、評課技巧提高
評課既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，怎樣評價(jià)教師的一堂課，這本書都給我們很好的回答，給我們提供了多種多樣的研究方法。我們在日常的教學(xué)中要參照這些方法，不是去生搬硬套，而是要帶著創(chuàng)新意識利用這些方法。現(xiàn)在評課的目的，主要是提高教師的教學(xué)能力，在評課中既要對教師的教學(xué)給予肯定，最主要的是找出教學(xué)中的不足，在教學(xué)中，我們都有這樣的體會(huì)：同樣的一節(jié)課，不同的教師教，會(huì)有不同的效果，同一節(jié)課，同一位教師用不同的方法會(huì)有不同的效果。評課中的教師應(yīng)該真誠地提供自己的經(jīng)驗(yàn)、表達(dá)自己的意見讓他人分享。評課中，不只是為了完成學(xué)校布置的聽課任務(wù)，也不是為了幫助授課教師，而是為了自助，即為了自己認(rèn)識教學(xué)、理解教學(xué)，為了自己的專業(yè)成長。為了自己更有收獲，需要自己更加積極主動(dòng)。
三、評課認(rèn)識提高
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評課，不是為了評課而評課，它要遵循一定的原則：如科學(xué)性原則，整體性原則，全面性原則，方向性原則等，我們也要承認(rèn)教師個(gè)體差異，但通過努力這種差異會(huì)越來越小，人的智能是有差異的，但多元智能理論，讓我們看到了別人身上的閃光點(diǎn)，我們評課的目的，就是使教師的教學(xué)行為更加規(guī)范，使教師的教學(xué)水平更加趨于完善。我們要抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度站在評課者的角度來對待每次培訓(xùn)，任何一節(jié)課任何一個(gè)講座都有它可取之處，都能夠給我們積極的啟發(fā)，不管是優(yōu)點(diǎn)，還是不足，皆會(huì)給我們以啟迪。多觀察、多比較、多聯(lián)想、多積累會(huì)讓您受益多多。
總之，通過這次學(xué)習(xí)，使我更新了觀念，明確了方向，提高了專業(yè)水平，為我今后的教育教學(xué)工作注入了新的活力。在今后的工作中，我一定全身心投入到教育教學(xué)工作中去，充分發(fā)揮教師的作用，教好每一名學(xué)生，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
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第五篇：互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)心得體會(huì)
進(jìn)入大三學(xué)年，我們開了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場營銷較大的比重，對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，為了更好地學(xué)習(xí)市場營銷，這是很必要的一門課程。
網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以現(xiàn)在營銷理論為基礎(chǔ)，通過Internet營銷代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營過程。
網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開發(fā)定位、經(jīng)營流程改進(jìn)、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時(shí)空營銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營銷等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展得更為廣泛。
通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷也不是市場營銷的簡單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革、競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售，它不涉及送貨和支付。網(wǎng)絡(luò)銷售是在網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論，而網(wǎng)絡(luò)營銷呢，則是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達(dá)到的效益做鋪墊，為什么這么說呢？
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對外發(fā)布信息的工具，我們所說的網(wǎng)絡(luò)營銷并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來輔助。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。
目前，一些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個(gè)整體的角度，對其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺（網(wǎng)站），在無人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是平臺搭建和推廣并行進(jìn)行的。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是網(wǎng)站營銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、E―mail、FTP、IM等，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)站營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上，對于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對于許多初級商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營銷本身的營銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷是直接市場營銷的有效形式。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來效益。而不是像很多網(wǎng)友所說的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠信通，就會(huì)有很多的客戶來合作。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測儀，定時(shí)定位土壤水分速測儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見無論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。
3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會(huì)議決定在下次部長會(huì)議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。
4、服務(wù)個(gè)性化等。
八、網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢
網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問題、價(jià)格問題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。
九、總結(jié)
通過學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營銷》這本書，我對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、特點(diǎn)、產(chǎn)生與發(fā)展、市場分析、消費(fèi)者分析市場調(diào)研、常用工具與方法等。
這本書一共有十二個(gè)模塊，以網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)內(nèi)容為主線，老師便于授教，我們學(xué)習(xí)的時(shí)候也有一定的目標(biāo)。每個(gè)模塊從簡單的理論講述到策略展開運(yùn)用，最后是網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，既獨(dú)成體系，又層層深入，這樣我們的學(xué)習(xí)也就是一個(gè)由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識，從而把理論知識轉(zhuǎn)化到實(shí)踐中去。
