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第一篇：

　　我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡單到達(dá)一個頂峰

3、對工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

第二篇：參加培訓(xùn)心得體會

通過四天的學(xué)習(xí)，深入的學(xué)習(xí)了篩選、高級篩選、排序等一些比較難的問題。而且老師還向我們展示了EXCEL宏的巨大功能，真是不看不知道，一看嚇一跳，以前還真不知道Excel還有這個強(qiáng)大的功能，本來以為Excel也就是能處理點(diǎn)小數(shù)據(jù)，看來以前確實(shí)是自己認(rèn)識太淺薄了。

要想學(xué)好excel，首先要有一顆堅(jiān)毅的心，有恒心，有信心，在學(xué)習(xí)過程中，坎坷是避免不了的，但千萬不要灰心，不要?dú)怵H，要繼續(xù)努力。

另外我深深地發(fā)現(xiàn)，如果你學(xué)了一樣?xùn)|西，而不去使用它的話，那不用多久就會被遺忘。

第三篇：培訓(xùn)心得體會

很有幸第二次來到華夏心理學(xué)校參加咨詢師的學(xué)習(xí)，見到了許多熟悉的老師，如王校長、宋金娥老師等，倍感親切。

雖然相隔五年，才再次走進(jìn)華夏，但是華夏的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)和專業(yè)素養(yǎng)為我們所感動。

我最大的感受是華夏的學(xué)風(fēng)很濃，務(wù)實(shí)求真，老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，講課風(fēng)格迥異，都具備專業(yè)素質(zhì)，技術(shù)過硬。作為學(xué)員，在課堂上不敢有絲毫懈怠，跟著老師的思路用心聆聽，收獲很多很多。特別感動的是年逾花甲的王校長低調(diào)務(wù)實(shí)，一直堅(jiān)守在教學(xué)第一線，在如今浮躁的時代為我們開拓并提供了個人成長的良好的平臺，也為我們做人做了好榜樣。

感恩華夏，希望華夏越做越好，也期待以后有更多機(jī)會在華夏繼續(xù)學(xué)習(xí)，也為華夏盡一已之力。

第四篇：培訓(xùn)心得體會

作為一名新的地理教師，能參加這次地理教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)，很來之不易優(yōu)秀地理老師的講解中，特別是對季風(fēng)氣候顯著的分析，讓我受益非淺，理論與實(shí)際的聯(lián)系必須在地理學(xué)科里面充分體現(xiàn)。讓學(xué)生從生活中來，到生活中去。

針對以上教學(xué)觀摩，其中得出以下啟發(fā)：

1、注重地理教具的合理有效的使用，增強(qiáng)學(xué)生形象感。

2、合理有效的組織師生互動課堂。

3、肢體語言在地理教學(xué)中的靈活運(yùn)用。

4、制定優(yōu)美的教學(xué)計劃，在課堂上如何激發(fā)學(xué)生的興趣

5、教師要有一桶水才能給學(xué)生一碗水，我們當(dāng)老師的要活到老，學(xué)到老！

第五篇：培訓(xùn)心得體會

我很開心我選擇了銷售的行業(yè)，在冠華又聽到這么多前輩的勵志歷程，讓我有了更加堅(jiān)定的信念。我們要堅(jiān)持離校時的夢想，我離校的時候總覺得自己的未來一定會有一番作為，可是當(dāng)我真正面對社會的時候，卻有了退縮的想法，把當(dāng)初的夢想拋之云外，以后的日子只要安穩(wěn)就可以了，但是這種想法太可怕了，我如果選擇了安穩(wěn)的`生活，以后絕對會后悔，什么年齡段就該做什么事，現(xiàn)在二十幾歲的我正是追求夢想的時候，不能放棄。

最后，我想說，我很開心，我的第一份工作是在冠華，我很感謝冠華這些天教給我終身受用的知識，希望我能實(shí)現(xiàn)我當(dāng)初的夢想。

第六篇：員工培訓(xùn)心得體會

通過4天的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我收獲不少，感觸頗多，軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，更磨練人的意志力，古語云：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志”，這句話的意思成功的大門從來都是向意志堅(jiān)定的人敞開的，或者說只向意志堅(jiān)定的人敞開的。軍訓(xùn)就是一個考驗(yàn)自我、磨練自我、鍛煉意志力的過程。

此次訓(xùn)練的最大收獲是，增添了一份完善自我的信心，為我日后的工作學(xué)習(xí)指明了積極有益的方向，在以后的工作中我會更加的努力，堅(jiān)持不懈的去達(dá)成自己的目標(biāo)。