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第一篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

首先，在這培訓(xùn)期間認(rèn)識(shí)了很多同行的朋友，和教育專(zhuān)家，從和他們的交談中我學(xué)到很多的新的理念和教育的方法，從中受益匪淺，讓我知道作為一個(gè)中職的教師的肩負(fù)重任和責(zé)任，也知道了今后該往什么方向來(lái)教育我的學(xué)生，讓我們的學(xué)生成為一個(gè)合格的中職生。

其二，培訓(xùn)期間，培訓(xùn)一共是分成幾大模塊來(lái)進(jìn)行的學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)教學(xué)能力模塊、專(zhuān)業(yè)核心能力模塊、專(zhuān)業(yè)選修模塊，在這幾大模塊的學(xué)習(xí)中，擴(kuò)展了我的視野和知識(shí)體系，讓我對(duì)我的工作更加的充滿(mǎn)信心和激情，在這四個(gè)模塊培訓(xùn)中印象特別深的是第一模塊（專(zhuān)業(yè)教學(xué)能力模塊）的學(xué)習(xí)，從這個(gè)模塊的學(xué)習(xí)中深入的了解到中職專(zhuān)業(yè)課程的具體該怎去開(kāi)設(shè)，也知道對(duì)中職學(xué)校的課程的開(kāi)設(shè)，最好要根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)的調(diào)研，來(lái)確定我們需要培養(yǎng)什么樣的人才，來(lái)確定對(duì)不同專(zhuān)業(yè)課程的開(kāi)設(shè)，才能滿(mǎn)足企業(yè)和市場(chǎng)的需求，這對(duì)我們學(xué)生的發(fā)展都是至關(guān)重要的，也是必不可少的一項(xiàng)工作，也只有這樣才能跟上市場(chǎng)的需求，才能與時(shí)俱進(jìn)，走在時(shí)代的前端。

其三，在專(zhuān)業(yè)核心能力模塊學(xué)習(xí)中，感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快很緊，在這個(gè)模塊的學(xué)習(xí)中我過(guò)的很辛苦，但我也苦中有樂(lè)，此模塊的學(xué)習(xí)給我的感覺(jué)是這四個(gè)模塊學(xué)習(xí)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈，所有的學(xué)員直接你追我趕，組員之間相互協(xié)同和配合來(lái)完成此模塊的學(xué)習(xí)，通過(guò)此模塊的學(xué)習(xí)，增加了我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的能力。

總之，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我明白了：信息時(shí)代的教師，不僅是教育者，而且是終身學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)型社會(huì)中的學(xué)習(xí)者。只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能不斷地更新自己的教育教學(xué)觀念，跟上時(shí)代的步伐，否則就會(huì)被學(xué)校和社會(huì)淘汰，活到老學(xué)到老是我們的責(zé)任和義務(wù)，作為中職學(xué)校一位普通老師，我希望我們所有的老師都能這樣去做，彼此之間相互學(xué)習(xí)、相互競(jìng)爭(zhēng)、相互提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，大家一起來(lái)把我們的職業(yè)教育提高一個(gè)臺(tái)階。

第二篇：培訓(xùn)銷(xiāo)售心得體會(huì)

距離北京培訓(xùn)已經(jīng)差不多一個(gè)月了，現(xiàn)在回想培訓(xùn)的場(chǎng)景依然鮮活。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)學(xué)到很多，眼界開(kāi)闊了很多，思考問(wèn)題的維度更立體；結(jié)識(shí)了一幫天南海北的朋友，認(rèn)識(shí)到了ge嚴(yán)謹(jǐn)豐富大氣的企業(yè)文化。當(dāng)然，還品嘗了正宗的北京烤鴨和小吃。

如果我們學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容可以用ppt來(lái)展示分享，那在現(xiàn)場(chǎng)感受到ge工作人員的認(rèn)真專(zhuān)業(yè)和ge各地分銷(xiāo)商帶來(lái)的磅礴氣勢(shì)則無(wú)法用寥寥數(shù)語(yǔ)呈現(xiàn)。

總之，不虛此行。

縱觀整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程，銷(xiāo)售演講和雙贏談判對(duì)我們這個(gè)階段的銷(xiāo)售人員非常有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義，矯正了過(guò)去很多不規(guī)范的行為，又對(duì)將來(lái)的銷(xiāo)售工作提綱挈領(lǐng)。培訓(xùn)結(jié)束，即刻拿來(lái)應(yīng)對(duì)現(xiàn)有棘手的案例，竟也有幾分游刃有余的大將風(fēng)范。

而我想分享的是另外兩個(gè)小故事，這兩次經(jīng)歷更像潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的春雨，當(dāng)我意識(shí)到這時(shí)，它已經(jīng)融入到我的一舉一動(dòng)中，這讓我很驚訝也很感動(dòng)。微而精采，驚訝地是醍醐灌頂?shù)男?，感?dòng)地是真正打動(dòng)人心的微妙。

第一個(gè)是開(kāi)場(chǎng)的破冰活動(dòng)的面面觀?；顒?dòng)非常簡(jiǎn)單，所有的學(xué)員分成兩撥，一撥內(nèi)圈一撥外圈，兩兩面對(duì)面而立，雙手合十，四目相對(duì)，不出一聲，懷有敬意，把對(duì)面的人當(dāng)成是要傾訴的佛，鈴響對(duì)對(duì)面的佛鞠躬并順時(shí)針挪一個(gè)位置。規(guī)則很簡(jiǎn)單，現(xiàn)場(chǎng)看來(lái)或許有些滑稽。但是當(dāng)我真正把對(duì)面的伙伴當(dāng)成是一尊佛的時(shí)候，我能明顯感受到對(duì)面的人有噴薄欲出的傾訴，而當(dāng)對(duì)面的人抗拒接受我的時(shí)候，我竟然也慢慢的不想在面對(duì)他。然而換到下一個(gè)位置時(shí)上一個(gè)人傳達(dá)給我的感覺(jué)，竟然非常影響我的情緒，讓我充滿(mǎn)了負(fù)面的甚至有些憤恨的不滿(mǎn)，我也把自己封閉起來(lái)了。

我突然意識(shí)到，這不就是我去見(jiàn)客戶(hù)的精神狀態(tài)么？

當(dāng)你滿(mǎn)懷不論是好的還是壞的，正面的還是負(fù)面的情緒，面對(duì)你的客戶(hù)時(shí)，急迫會(huì)讓你忽略客戶(hù)的感受，客戶(hù)的傾訴。這樣很多客戶(hù)想說(shuō)的甚至想表達(dá)的一點(diǎn)苗頭都可能被扼殺在你的強(qiáng)大氣場(chǎng)甚至一句廢話(huà)中。銷(xiāo)售要做的是多聽(tīng)，我想，我們是不是應(yīng)該先做到，讓客戶(hù)有欲望先說(shuō)呢？那就做一尊沒(méi)有感情的佛，放下所有的情緒和想法，調(diào)整到一個(gè)包容的狀態(tài)去見(jiàn)你的客戶(hù)。說(shuō)得再俗一點(diǎn)，懷著人世間的大愛(ài)去見(jiàn)客戶(hù)，還有什么客戶(hù)見(jiàn)了佛是不想傾訴這世間苦難的嗎？那，我們知道了客戶(hù)的痛點(diǎn)，銷(xiāo)售的下一步工作應(yīng)該很容易了。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)很多人都在打馬虎眼，我面對(duì)過(guò)或擠眉弄眼，或喋喋不休，或不敢正視，或神游在外的小伙伴們，現(xiàn)在想來(lái)也覺(jué)得很可笑，一個(gè)人如果不敢正視自己的任務(wù)和目標(biāo)，只能說(shuō)明要么他不自信，要么他不成熟。換做是小朋友，完成的一定比我們好。因?yàn)闆](méi)有雜念，執(zhí)著認(rèn)真才能做好每一步。

以后面對(duì)任何人，不論是領(lǐng)導(dǎo)，同事，客戶(hù)，親人還是愛(ài)人，都可以嘗試用一個(gè)博大的胸懷去面對(duì)他的傾訴，都要用認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)任務(wù)。這樣，猜忌少了，坦誠(chéng)多了，人世間更和諧了。

另外，我這幾天結(jié)識(shí)的醫(yī)療器械的銷(xiāo)售精英，他們對(duì)于銷(xiāo)售的理解和對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的把控帶給我的震撼要遠(yuǎn)比在我自己工作的圈子了解到的大得多。對(duì)于我們完成數(shù)字是，活得好或者更好的選擇；對(duì)于他們完成數(shù)字是，生或者死的選擇。

銷(xiāo)售都是在跟人打交道，無(wú)所謂我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么，最終完美的方案是呈現(xiàn)最好的自己。未必我的ppt做得有多炫，但是我在最短的時(shí)間內(nèi)就知道對(duì)方要的是什么，他在乎的是名還是利，他在乎的是保修還是培訓(xùn)，對(duì)癥下藥。對(duì)人性的把控不是一朝一夕能修煉成精的，不妨從現(xiàn)在開(kāi)始，在跟客戶(hù)聊完技術(shù)聊完服務(wù)甚至聊完下一步的講座或者demo時(shí)，多了解些我們以前認(rèn)為的沒(méi)什么幫助的八卦。如果生意從工作延伸到了生活里，那么這種客戶(hù)關(guān)系不能讓我們高枕無(wú)憂(yōu)但也是足以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭疼不已的了。

學(xué)著做一個(gè)有心人，多修煉自己的內(nèi)功，每天多進(jìn)步一點(diǎn)。這樣呈現(xiàn)在客戶(hù)面前的銷(xiāo)售人員除了專(zhuān)業(yè)的知識(shí)還有不一樣的視角。世界不是三維的，是n維的，你有多大野心做到幾維世界就是幾維的。

整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，強(qiáng)度完全超乎我的想象，但是ge的工作人員比我們還要早起晚睡，真的很感謝他們。感謝這四天讓我的世界觀更宏觀，價(jià)值觀更和諧，人生觀更長(zhǎng)遠(yuǎn)。最后一句話(huà)，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！希望有機(jī)會(huì)在銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)再見(jiàn)！

第三篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

有幸參加了一周的銷(xiāo)售培訓(xùn)，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點(diǎn)收獲，總結(jié)起來(lái)就是相信自己、贊美別人這八個(gè)字，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

一、贊美的需要、力量和成效

每個(gè)人都希望自己受到別人的尊重、認(rèn)可和重視，所以贊美是打動(dòng)別人最好的武器，通過(guò)不斷的練習(xí)，我深切的體會(huì)到贊美的威力，贊美客戶(hù)，贊美客戶(hù)身邊的人，能讓銷(xiāo)售人員得到客戶(hù)的認(rèn)可，贏得客戶(hù)的信任。延伸到生活中也需要通過(guò)不斷的贊美，達(dá)到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時(shí)刻關(guān)心你的父母，贊美充滿(mǎn)希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo)，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會(huì)是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開(kāi)始每個(gè)人都要學(xué)會(huì)贊美，真心的贊美別人，不會(huì)讓自己付出一點(diǎn)成本，就能收獲一生的溫暖。

二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式

把人的性格形象的用四種動(dòng)物來(lái)比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無(wú)尾熊，約見(jiàn)直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人，說(shuō)話(huà)要響亮，語(yǔ)調(diào)要簡(jiǎn)潔，充滿(mǎn)自信和崇拜，以快、準(zhǔn)、短為主要特點(diǎn)；約見(jiàn)注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時(shí)間要先適當(dāng)，說(shuō)話(huà)要慢，語(yǔ)調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽(tīng)；約見(jiàn)隨和型的無(wú)尾熊性格的人，說(shuō)話(huà)語(yǔ)速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺(jué)成功的概率更高；而約見(jiàn)敏感型的萬(wàn)事追求完滿(mǎn)的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力才能讓他認(rèn)可你，相信你。

三、銷(xiāo)售的本質(zhì)不是商品，銷(xiāo)的是自己，售的是觀念

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷(xiāo)售者本身的專(zhuān)業(yè)和態(tài)度，從這點(diǎn)出發(fā)就要求銷(xiāo)售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷(xiāo)售，特別是對(duì)服務(wù)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，服務(wù)是一種有形+無(wú)形的組合體，特別需要用心，只有認(rèn)真、細(xì)致的銷(xiāo)售人員，才有可能維護(hù)客戶(hù)，不斷的擴(kuò)大客戶(hù)隊(duì)伍。銷(xiāo)售絕對(duì)不是一次簡(jiǎn)單的賣(mài)的過(guò)程，而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過(guò)程。

心情決定行為，行為決定效果，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，始終相信自己的能力，將自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度傳遞給購(gòu)買(mǎi)者，變被動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)為主動(dòng)的需求，這樣才會(huì)有長(zhǎng)久的客源和長(zhǎng)久的利益。

四、專(zhuān)業(yè)的異議處理方法――太極溝通法則

不管什么樣的銷(xiāo)售都會(huì)遇到拒絕的人，怎么樣消除購(gòu)買(mǎi)者的疑惑、不信任、推托呢？用太極溝通法則，重復(fù)對(duì)方的活+認(rèn)同語(yǔ)（您說(shuō)的很有道理、那很好、那沒(méi)關(guān)系、是這樣子的）+贊美+用正面論點(diǎn)回復(fù)+跟進(jìn)，通過(guò)練習(xí)，我們體會(huì)到這種方法的魅力。

第四篇：培訓(xùn)銷(xiāo)售心得體會(huì)

上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對(duì)于我們對(duì)銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓(xùn)的心得是，要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員必須要認(rèn)真、堅(jiān)持、用心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；透過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平，提高顧客滿(mǎn)意度。之后譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶(hù)才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶(hù)之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有用心的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶(hù)愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話(huà)之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了DD“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

此外用心傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線(xiàn)索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)。你就應(yīng)引導(dǎo)談話(huà)，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一齊成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。

第五篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

有幸參加了這次培訓(xùn)，雖然平時(shí)很忙碌，但是我都堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，有時(shí)候是哄孩子睡了才起來(lái)再學(xué)習(xí)，在剛開(kāi)始的時(shí)候，還不適應(yīng)，覺(jué)得好累，但是堅(jiān)持下來(lái)了，回頭一看，感覺(jué)真好，能擠出時(shí)間來(lái)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促進(jìn)自己的業(yè)務(wù)水平提高，感覺(jué)特別的充實(shí)，有一種幸福感，這大概就是學(xué)習(xí)的幸福吧。

這次的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)不同與以往的培訓(xùn)，在形式上完全是教師登陸微軟助學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行在線(xiàn)交流學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)時(shí)間有學(xué)員自己支配，平臺(tái)互動(dòng)性更強(qiáng),學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加廣泛和具體。在學(xué)習(xí)中我虛心的向同行教師請(qǐng)教，從中學(xué)到了很多有意義有價(jià)值的知識(shí)，真正把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到了具體的教學(xué)之中，為自己的教學(xué)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和幫助。比如，我學(xué)會(huì)了非常有價(jià)值的VCT的制作，VCT能把一堂課的所有知識(shí)都集合起來(lái)，方便交流和共享，對(duì)自己教學(xué)資源的保留也是很有好處的，我不但學(xué)會(huì)了使用VCT模板，而且對(duì)模板進(jìn)行了研究，對(duì)模板進(jìn)行了創(chuàng)新，使其更符合我的使用習(xí)慣。還有就是主題單元的設(shè)計(jì)部分，對(duì)信息技術(shù)教學(xué)非常的有用，在學(xué)習(xí)之前，我就想過(guò)嘗試對(duì)課本內(nèi)容進(jìn)行整合，規(guī)劃，主題單元設(shè)計(jì)思想和我不謀而合，對(duì)我的想法是一個(gè)非常好的指導(dǎo)，通過(guò)學(xué)習(xí)主題單元設(shè)計(jì)，我對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行了有效的設(shè)計(jì)，課堂效果更好了，更受學(xué)生的歡迎了，這得益于我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，并且將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于教學(xué)實(shí)際，效果很好。在教學(xué)評(píng)價(jià)方面，傳統(tǒng)教學(xué)評(píng)價(jià)缺乏評(píng)價(jià)意識(shí)、評(píng)價(jià)理論和科學(xué)的評(píng)價(jià)方法，最主要的是缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)的本質(zhì)屬性――對(duì)教學(xué)活動(dòng)的價(jià)值性判斷。它們只是對(duì)教學(xué)活動(dòng)(一節(jié)課、一次測(cè)試)的事實(shí)描述，得到的認(rèn)識(shí)是片面的、不科學(xué)的。例如：觀摩課，它的主要目的是交流經(jīng)驗(yàn)，也就是推廣某教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，或?qū)δ骋粚?zhuān)題做深入的探討，或?qū)δ骋唤虒W(xué)方法作出評(píng)價(jià)，對(duì)教學(xué)不能做出準(zhǔn)確的、科學(xué)的價(jià)值判斷，它所反映的僅是教師教學(xué)能力的一個(gè)側(cè)面。聽(tīng)課，它的主要目的是找出任課教師在教學(xué)中的不足，提醒教師改正，不利于教師素質(zhì)的全面提高。測(cè)試僅是為了達(dá)到應(yīng)試的目的，或是為了解學(xué)生對(duì)某一部分知識(shí)的掌握情況以及進(jìn)行橫向比較?，F(xiàn)代教學(xué)評(píng)價(jià)的類(lèi)型比較多，有診斷性評(píng)價(jià)、形成性評(píng)價(jià)、總結(jié)性怦價(jià)等等，各類(lèi)評(píng)價(jià)的目的清晰，主要是診斷學(xué)生和教師在學(xué)習(xí)和教學(xué)中的困難和問(wèn)題，通過(guò)分析盡快幫助他們解決困難和問(wèn)題;通過(guò)對(duì)教學(xué)事實(shí)的了解，讓師生認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，目的在于發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn);各類(lèi)教學(xué)評(píng)價(jià)的另一個(gè)目的是指導(dǎo)教學(xué)的正確方向，用現(xiàn)代教學(xué)評(píng)價(jià)制約教學(xué)方向;它的最重要的目的是通過(guò)對(duì)教學(xué)事實(shí)的描述，進(jìn)行全方位的教學(xué)價(jià)值判斷，即判斷出這節(jié)課的知識(shí)價(jià)值，智力價(jià)值和教育價(jià)值。 在學(xué)習(xí)之后，使我不再簡(jiǎn)單的對(duì)我的學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，而是展開(kāi)豐富多彩的評(píng)價(jià)，學(xué)生們上課熱情更高漲了，通過(guò)學(xué)習(xí)，給我的課堂注入了新鮮的活力。在學(xué)習(xí)中遇到困惑的問(wèn)題，我就像我們學(xué)員的群中的朋友請(qǐng)教，我認(rèn)識(shí)了不

少新的同行，不但交流課程內(nèi)容，也交流教學(xué)過(guò)程中的困惑，這次培訓(xùn)，給我們展開(kāi)交流搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)。

通過(guò)這種形式的培訓(xùn)，大家在小組交流中，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，在和諧而熱烈的氣氛中快樂(lè)的學(xué)習(xí)，能夠真正的學(xué)到知識(shí)與方法。其次，通過(guò)這些培訓(xùn)，我學(xué)到了更多新的方法和策略。自己也在一步一個(gè)腳印，如饑似渴地吸取著豐富的教學(xué)資源。這里的每一節(jié)內(nèi)容都讓我感覺(jué)是全新，更是無(wú)價(jià)的，因?yàn)樗_實(shí)是一筆財(cái)富，為自己的教育教學(xué)發(fā)展始終提供著堅(jiān)實(shí)的知識(shí)保障。

在學(xué)習(xí)期間，我深深地感到了培訓(xùn)對(duì)傳統(tǒng)教育觀念的沖擊。這個(gè)沖擊來(lái)自于教法、學(xué)法兩個(gè)方面。本以為只是學(xué)習(xí)制作教學(xué)的課件，等真正學(xué)習(xí)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)并非如此簡(jiǎn)單。應(yīng)該說(shuō)，這次活動(dòng)是在更新教育觀念，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，培訓(xùn)適應(yīng)未來(lái)教育的合格教育者。特別是隨著信息時(shí)代的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的教育已經(jīng)跟不上社會(huì)的發(fā)展，如何使教育、教育者具有時(shí)代性，具有創(chuàng)新性，已是一個(gè)迫在眉睫的大事。此次學(xué)習(xí)就給我們上了一堂觀念更新課。我在學(xué)習(xí)中注意到，要達(dá)到素質(zhì)教育的目的，必須要有新的思想。網(wǎng)絡(luò)課程為我們信息技術(shù)教師提供了很好的理論學(xué)習(xí)知識(shí)，我們通過(guò)學(xué)習(xí)，更深入的了解了什么是研究型學(xué)習(xí)，而且研究性學(xué)習(xí)也是非常適合本學(xué)科的。

要想成為創(chuàng)新型教師，我們必須從這次培訓(xùn)中把學(xué)到的教學(xué)方式和教學(xué)理念在實(shí)際教育教學(xué)工作中運(yùn)用于課堂中，用方法技術(shù)改變我們的教學(xué)方法以及學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，還可以將教室的空間范圍擴(kuò)展到社會(huì)。通過(guò)運(yùn)用技術(shù)改善教學(xué)效果，利用技術(shù)的力量發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性、鼓勵(lì)小組合作、增強(qiáng)學(xué)生的參與性，為我們的課堂教學(xué)帶來(lái)新的變化。讓學(xué)生體會(huì)“知識(shí)來(lái)源于生活”，“知識(shí)服務(wù)于生活”。

總之，這次“攜手助學(xué)培訓(xùn)”活動(dòng)是一次內(nèi)容非常充實(shí)，形式非常新穎而又具啟發(fā)性，效率非常高，效果非常突出的一次培訓(xùn)對(duì)我的幫助真是太大了，改變了我的觀念，我將自己的學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到自己的教學(xué)工作中，無(wú)論是教學(xué)策略還是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)，都感覺(jué)自己的課堂煥發(fā)出新的活力，學(xué)生更加喜歡上信息技術(shù)課了，我非常的開(kāi)心。通過(guò)這次培訓(xùn)，使我受益匪淺，使我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高!教學(xué)理念也有了很大的改變，對(duì)我成為研究型創(chuàng)新型教師加足了馬力。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)這個(gè)平臺(tái)也越來(lái)越喜歡，在“教師共享天地”有著豐富的資源，讓我有種“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫”的感覺(jué)。在論壇，可以和全國(guó)各地的老師們進(jìn)行交流，感覺(jué)自己像是加入了一個(gè)大家庭，非常好。培訓(xùn)結(jié)束了，可是我想登錄“攜手助學(xué)”將成為我的一種習(xí)慣，在這里學(xué)習(xí)，收獲。