千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《攝影的實習(xí)報告》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《攝影的實習(xí)報告》。

第一篇：攝影的實習(xí)報告

在酷熱的炎夏，讓我們有一絲清涼和激動，是這次的門頭溝攝影實習(xí)給了我們這樣的感覺，6月25日我們?nèi)嘁恍斜持鐜滋炀蜏?zhǔn)備好的行囊，興奮的，充滿期待的上了去往我們的實習(xí)地， 門頭溝，開始了我們歷時5天的實習(xí)生活。我們一路上欣賞著北京的另一種景色，于晚上到達(dá)了我們的第一個目的地，一個環(huán)繞著青山的小村莊，爨底下，這是一個很純樸的村莊，一切看上去都那么自然，和都市的繁華形成了鮮明的對比。

忘卻了昨日的疲憊，第二天一大早我們就起來了，天空下著小雨，青山在小雨中更加的美麗和朦朧，這是一個很好的拍攝條件，我們打著雨傘，背著沉重的攝影器材出發(fā)了，我們一路輾轉(zhuǎn)到了上頂，一路上看到了很多可以拍攝的很好的素材，野外的風(fēng)景給了我們很大的靈感和啟發(fā)，于是我開始尋找確定我想要拍攝的內(nèi)容，于是我把注意力放到了一塊山上很大的巖石上，上面長的小草，還有雨珠，看上去很有意境，于是想到拍點物品，隨手摘下了身上戴的項鏈，上面還有一顆珍珠，這樣的自然古樸與華麗形成了鮮明的對比，于是調(diào)節(jié)光圈，設(shè)定速度等，按下了快門，于是我的第一張作品就誕生了，雖然不能馬上看到底片，但是希望是一張滿意的作品。接著我繼續(xù)往上走，來到了山的最頂端，站在山頂，我看到了整個村莊的全部景色，真的是太美了，一個古樸的小村莊被山環(huán)抱著，這個山腳下的小村莊不僅讓人多了幾分神秘。由于小雨剛剛停止，天上的烏云正慢慢的移動著，正好與高山形成了一個很奇特的形狀，山被烏云遮遮擋擋，霧氣蒙蒙，十分美麗，我想這是一個很難得的景色，于是趕快拿出三腳架，固定好，拿出我心愛的照相機，開始準(zhǔn)備拍攝，這樣的景色很容易消失，所以調(diào)節(jié)相機的速度要快，所以我調(diào)好以后就趕緊按下快門，而且在這個時候已經(jīng)開始變化了，所以我連續(xù)按下了幾次快門，于是我比較滿意的一張作品就誕生了，而且在回到學(xué)校以后，底片沖洗出來，也證明了這一點，我的這張作品確實還不錯，讓我還比較滿意。

在爨底下的生活是豐富多彩的，我們每天除了拍攝，還過起了純正的鄉(xiāng)村生活住在老鄉(xiāng)的家里，和老鄉(xiāng)一樣吃住，住在平房，而且是炕上，這是比較新鮮的了，在都市里很難找到這樣的感覺，雖然生活上沒有在學(xué)校那么方便和舒適，但是還是給了我們另一種生活感受，這對我們未來的生活都是很重要的。

我們結(jié)束了爨底下的拍攝實習(xí)，緊接著來到我們第二個目的地，龍門澗。去龍門澗的路上是很坎坷的，路上情況不怎么好，所以一路顛簸，讓人感覺很疲憊，但是到達(dá)了目的地之后還是很興奮的，和爨底下完全兩種景色，一放下行李，我和幾個同學(xué)就開始附近的探險了，爬上了我們住處后面的一個山上，感覺很特別，有點恐怖，但是很刺激。在龍門澗的幾天，我們的生活要有所改善，而且活動范圍也比較大了。我們在龍門澗的景區(qū)游覽拍攝了幾天，這里真是個美麗的地方，很多地方是曾經(jīng)電視劇拍攝的景點，這更讓我們興奮，而且龍門澗里面路很崎嶇，特別有種探險的感覺，兩面都是很高很陡峭的山，中間是崎嶇的小路，路上長滿了很高的野草，野草下面還是小溪，景色真的是太美麗了，好像進(jìn)入了世外桃源。這里是一個拍攝特別好的地方，我在這里主要拍攝的是山峰和小溪，對于小溪的拍攝，還真有點難度，掌握不好，出來的效果就不滿意，而且事實證明了對于小溪的拍攝我還是比較失敗的。在龍門澗的生活是很好玩的，我們在拍攝作業(yè)之余還有很多的課余活動，比如晚上可以在住處打乒乓球，可以和同學(xué)一起做游戲，這對于我們同學(xué)之間增進(jìn)了解和感情是很有幫助的。

時間總是流逝的很快，短短五天很快就要結(jié)束了，同學(xué)們都覺得有些舍不得，畢竟在這里給了我們在學(xué)校和城市里不一樣的感覺和生活，不過，對于很快就要回到學(xué)校了，大家也都很開心，可以回到熟悉的環(huán)境了，心情自然很舒暢，不過回來的路上真是漫長，很多同學(xué)因為炎熱和路途太長都有些中暑了，不過還是堅強的到達(dá)了我們的學(xué)校。這次攝影實習(xí)對于我們來說，不僅僅是可以學(xué)到很多攝影知識，更多的是讓我們了解了我們生活以外的不同的生活和環(huán)境，這給我們適應(yīng)新環(huán)境，適應(yīng)新生活提供了鍛煉的機會，也讓我們同學(xué)之間增進(jìn)了了解，增強了同學(xué)之間的感情。時間總是短暫的，但是留給我們的是更多值得學(xué)習(xí)和回憶的，希望我們能夠在學(xué)習(xí)知識的同時，學(xué)會更多課堂上學(xué)不到的東西，也為以后的生活和工作提供一些經(jīng)驗。

第二篇：化妝品銷售心得體會

化妝品銷售心得體會

結(jié)合化妝品零售終端導(dǎo)購出現(xiàn)的一些問題認(rèn)真總結(jié)和查閱了相關(guān)資料設(shè)計出一套化妝品銷售話術(shù)話術(shù)是在與顧客溝通時所用到的一系列說話技巧但是要達(dá)到成交的目的顧客來之前的準(zhǔn)備工作和顧客走之后的總結(jié)工作對銷售人員的提升大有幫助在此一一列舉希望對銷售人員的銷量提升有所幫助

一、顧客來之前

熟悉產(chǎn)品：要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)地、價格、促銷政策、性能、消費者定位、賣點做到爛熟于胸

了解公司：熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、銷售政策、規(guī)章制度必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題對答如流可以消除顧客疑慮使客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感

形象要求：淡妝上崗、發(fā)型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰勤刷牙口里無異味影響顧客情緒給人一種專業(yè)（佩戴胸牌）、親切（微笑服務(wù)牌）、整潔、舒服等感覺整體上給人一種信賴

二、見到顧客時

1：話術(shù)前奏讓顧客產(chǎn)生對我們的信任

自信表現(xiàn)：面對顧客時聲音不要發(fā)抖腿腳不要哆嗦語言要有力度具有震懾力眼睛正視顧客這不僅是對顧客的尊重更是自信的表現(xiàn)換句話說就是“銷售等于銷售你的自信”自信建立在你的專業(yè)知識上對產(chǎn)品性能、使用方式等細(xì)則了如指掌 微笑服務(wù)：盡量保持親切大方的微笑態(tài)度熱情切記以貌取人服務(wù)周到體貼（如果微笑起來不好看可以使心情快樂起來）把一個顧客服務(wù)好了實際上等于打了一期形象廣告她很有可能轉(zhuǎn)告身邊的朋友介紹公司的服務(wù)為公司做的口碑宣傳

主動接待：“歡迎光臨靚佳人”迎門接待語要主動為顧客服務(wù)顧客帶小孩時要幫忙照顧；顧客拎大包時要提示她可以把包先放下；“現(xiàn)在搞活動呢比如****”用真誠的訴說大方得體的站姿贏得顧客好感

用心溝通：“姐需要點什么”一句問候拉近與顧客的距離盡量像談戀愛一樣把自己最好的一面留給顧客仔細(xì)傾聽顧客講話適時對其進(jìn)行贊美與點頭微笑表示認(rèn)同

2：話術(shù)開始與顧客溝通達(dá)成這筆交易

問題：你們這里有沒有****化妝品

分析：顧客兜里有錢就是來買化妝品的要想法設(shè)法留住她

不好意思我們這個店暫時沒有其它分店有如果您需要的話我可以讓公司抓緊時間送過來（可以記錄下來有的話打電話通知）

不好意思這個牌子的化妝品沒有不過我們這里有和它一樣功效的化妝品現(xiàn)在有很多顧客都在用這款

姐不好意思沒有我們公司的產(chǎn)品比較齊全一定有適合您的

有這一款賣得很快回頭客很多（這樣說更加認(rèn)同了顧客的觀點實際上等于贊揚了顧客的選擇）

有這一款賣得很快而且正在搞促銷呢（誘導(dǎo)顧客進(jìn)行購買） 姐很抱歉沒有您可以試試這個產(chǎn)品這個產(chǎn)品也很適合您的膚質(zhì)在北京、石家莊、邯鄲賣得都挺好

問題：我考慮考慮吧或者直接說這產(chǎn)品有點貴了

分析：顧客說出此類話可能是嫌產(chǎn)品太貴超出了自己的支付能力

（嫌價格貴但是很愛美）這款產(chǎn)品雖然價格有些高是因為所含的營養(yǎng)成分高它可以使用3個月一共180多元一天只花2元錢就可以讓你變地漂漂亮亮您說值不值

（嫌價格貴但確實有消費能力）現(xiàn)在這款產(chǎn)品正在搞促銷過幾天他就要恢復(fù)原價了（或者說沒有買贈活動了）

（對產(chǎn)品不放心）這是大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在我們店已經(jīng)賣了*年了質(zhì)量很有保障***明星做的代言人***電視臺做的廣告 （轉(zhuǎn)移策略）您可以看看那款產(chǎn)品也挺適合您皮膚的價格沒有這款高屬于性價比較高的產(chǎn)品

問題：顧客進(jìn)店后不說話隨處逛逛

分析：也可能是尋找特價產(chǎn)品不好意思說出口也可能純粹是逛逛

姐要是方便的話我給你畫畫彩妝吧（顧客有時間逛當(dāng)然就有時間畫彩妝顧客試用的時間越長成交的機率性越大）

姐這是公司的宣傳海報有很多產(chǎn)品正在搞活動您可以看看

您的包真漂亮、您的孩子真可愛或者說您的衣服真好看（想法贊揚顧客拉近與顧客之間的距離） 問題：顧客猶豫不決時

分析：此時顧客處于徘徊期應(yīng)假設(shè)成交引導(dǎo)顧客交費

我給您換支新的

我給您包扎起來

這是給您的贈品

我給您再辦一張會員卡以后有更多的優(yōu)惠

問題：這款多少錢或者說打幾折啊

分析：顧客詢問價格有意購買其次就要看自己的服務(wù)了

這款***元而且還有贈品相送贈送力度比較大

這款現(xiàn)在不打折不過有贈品相送相比較打折而言更實惠

姐這款會員**折全場**折

問題：再便宜點吧或者說***元行了

分析：顧客討價還價希望沾點小便宜

（想直接去掉幾十元）這款***元已經(jīng)很便宜了平常不搞活動時是***元（這時可以加送袋裝產(chǎn)品）

（想去掉幾毛錢或幾塊錢）這是電腦走賬少了幾毛錢不要緊我們店員就得往里墊

（說別的店便宜上次在別的地方買很便宜）姐品牌不同也有差異的像咱們的產(chǎn)品是獲得河北省消費者協(xié)會認(rèn)可的；質(zhì)量絕對有保障

（說上次買很便宜）姐現(xiàn)階段這價位是全國統(tǒng)一價您上次買可能是廠家搞活動促銷我們真的無能為力了（笑著說） （說別的店便宜上次在別的地方買很便宜）姐一分錢一分貨咱不能比價錢得比效果

問題：這個牌子樣啊沒聽說過

分析：顧客不了解產(chǎn)品情況最主要的是不相信這款產(chǎn)品

這是**明星代言（用實際顧客例子比喻誰用過此化妝品

我們店員***就用這個牌子

“這是采用***為原料可有效改善皮膚光澤給與肌膚充分滋潤有效細(xì)致毛孔均勻膚色（切忌不要說新世紀(jì)也上著專柜也賣得挺好我們不要替新世紀(jì)做廣告）

問題：這個產(chǎn)品用起來樣啊

分析：顧客對產(chǎn)品功效缺乏了解希望更深入了解此品牌

這是國際品牌而且使用方便便于攜帶設(shè)計也挺精美（或者其他的產(chǎn)品獨到好處）

這是采用***為主要原料上市已經(jīng)好幾年了會員就有很多在邯鄲市一直很暢銷

這是大型企業(yè)生產(chǎn)的采用純進(jìn)口原料口碑很好的

問題：這個產(chǎn)品打折有贈品

分析：顧客希望自己趕上搞活動的時候自己買的化妝品是最低最實惠的不希望自己吃虧

（產(chǎn)品不打折沒有贈品情況）這是國際高端品牌全國統(tǒng)一售價在任何地方都沒有打折這一情況購買這種產(chǎn)品可以辦理會員會員積分實際上也相當(dāng)于打折 （產(chǎn)品不打折沒有贈品情況）姐這是國際高端品牌一直都是進(jìn)價銷售

（不打折有贈品情況）現(xiàn)在不打折但是有贈品相送這種產(chǎn)品很暢銷目前贈品已經(jīng)不多了

（打折沒有贈品的情況）現(xiàn)在正在搞活動可以享受**折優(yōu)惠目前這款是限量版銷售”

問題：顧客面對兩種化妝品不知道選擇一種

分析：當(dāng)顧客還沒有下決心購買時銷售人員就應(yīng)臨門一腳替顧客下決心

姐其實這款挺適合您的皮膚的用上效果一定好

（顧客在猶豫究竟是選擇商品A還是商品B這時銷售人員不能問顧客：您要這個而應(yīng)該說）商品A的保濕效果好而商品B的功效主要是美白您是要個呢（把每個產(chǎn)品賣點說透）

（顧客在猶豫究竟是選擇商品A還是商品B這時銷售人員不能問顧客：您要這個而應(yīng)該說）商品A的保濕效果好而商品B的功效主要是美白您也可以搭配使用效果會更好

問題：顧客聽完銷售人員介紹會對商品愛不釋手但沒有決心購買

分析：沒有決心購買是價格原因還是質(zhì)量問題

姐難道你不想給身邊的人一個驚喜讓他們眼前一亮（滿足顧客虛榮）

我用的也是這一款皮膚改善了很多 這一款是昨天下午調(diào)過來的賣的很快經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象

問題：現(xiàn)在可以做護理

分析：很明了的詢問希望店里可以及時給予服務(wù)

現(xiàn)在她已經(jīng)下班了如果您沒有什么急事得花可以坐下來等一會我馬上通知她趕快過來可以

姐她已經(jīng)調(diào)到別的店了我再安排其他人給你做吧她的手法也不錯做護理服務(wù)很長時間了找她做的顧客也很多

姐***沒在我給您做吧

問題：多給點贈品吧又不值錢

分析：顧客想多沾點便宜覺得營業(yè)員可以給自己更多的實惠

姐真的不好意思試用裝也有嚴(yán)格的管理條例這已經(jīng)超出了我的能力范圍

姐給您的已經(jīng)可以了再給公司是不允許的

（調(diào)節(jié)氣氛微笑的說）買兩樣吧買兩款再贈送你一份贈品（跟顧客開玩笑適合特別熟的老顧客）

（調(diào)節(jié)氣氛微笑的說）姐贈品就是給顧客使用的但是已經(jīng)超出我能力范圍了您可以介紹朋友過來我贈給您一套（小樣） （微笑的說）姐贈品是給不了啦不過我們會員持會員卡可以享受聯(lián)盟單位超低折扣比如：木莎朗、冠冠體育、飄派造型等

（微笑的說）姐贈品真的不能給了不過會員生日當(dāng)天有禮品贈送

問題：顧客走到前臺開始付款 分析：顧客付款時心情可能高興也可能心事重重我們的目的不僅僅銷售了產(chǎn)品更應(yīng)該提高顧客的滿意度從而提高顧客對我們服務(wù)的忠誠度和依賴

（顧客高興時）姐以后常來店里逛來經(jīng)常有你意想不到的驚喜（顧客心事重重）姐您就放心用吧質(zhì)量肯定沒問題而且這個價位也不貴用完后您肯定還會再來（笑著說） 3:話術(shù)后奏給顧客留下好印象

問題：你們這產(chǎn)品啊給我退換

分析：此時顧客情緒比較激動應(yīng)緩和顧客情緒找到顧客為什么生氣的原因

（買錯了）姐是你買錯了不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題這種情況公司是不允許退貨的（檢查她的產(chǎn)品如沒問題可調(diào)換）

（過敏了）姐這是特價打折商品公司是不允許退換的而且在墻上也有說明（指引顧客向墻上貼有“打折商品不退不換”的地方看）

（過敏了功效跟導(dǎo)購說的恰恰相反）姐您是按照說明使用的這款化妝品很講究使用方法的對手法涂擦輕柔程度要求很嚴(yán)（詢問顧客即使她是按照說明使用的也要說她使用方法不對讓顧客知道過敏不僅僅是產(chǎn)品的原因自己也有原因然后根據(jù)實際情況在不影響二次銷售的情況下給顧客調(diào)換化妝品）

（化妝品真的量少了）姐這個真的不好意思給您拿的時候也讓您看了不知道是誰把試用裝放到里面了我給你換個新的 （勸說顧客都要求退換的情況）給你退換我真的做不了主這是公司電話您可以撥打如果公司同意退換我也無話可說

（雖然公司不允許調(diào)換但也得調(diào)換的情況）這一款我自己要了我給你換款新的（讓顧客覺得不好意思更加認(rèn)同公司的服務(wù)）

（確實應(yīng)該調(diào)換）姐真的不好意思是我們服務(wù)不到位希望您諒解我給你拿支新的

（勸說顧客都要求退換的情況）我給公司問問說說情況可以的話您下午過來

問題：顧客沒有買產(chǎn)品向門口走去

分析：此時顧客沒有購買產(chǎn)品可能是產(chǎn)品原因也可能是服務(wù)不到位

姐這是公司的海報您可以拿回家看看

（主動拉開門）姐請慢走歡迎下次光臨

問題：電話回訪會員

分析：此時顧客已經(jīng)使用產(chǎn)品對產(chǎn)品功效已經(jīng)有所了解

姐我是靚佳人化妝品連鎖機構(gòu)的工作人員前幾天您在我們店購買了一款化妝品現(xiàn)在您方便接受一下回訪

（接受回訪）謝謝您接受我的回訪請問您在使用***化妝品中遇到什么問題了有沒有不舒服的情況（教顧客如何正確使用）

（接受回訪并很滿意）謝謝您對我們的支持現(xiàn)在公司這款產(chǎn)品正在搞活動您可以抓緊時間過來看看（告訴顧客產(chǎn)品正在促銷誘導(dǎo)顧客進(jìn)行第二次消費） （不接受回訪）不好意思打擾您了再見

三、送走顧客后

不管成交與否都應(yīng)提前一步給顧客開門并微笑說：“慢走”如果沒有銷售成功但是顧客確實很有消費能力可以贈送她一些試用裝或雜志讓她回去試用或閱讀（我們應(yīng)盡量的挽留高端顧客增強公司的美譽度）

送走顧客后要先記錄好顧客的信息方便以后查閱主要包括以下幾條：會員姓名、會員編號、聯(lián)系方式、購買金額等等

然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨及時做好記錄向公司配送中心要貨

其次打掃室內(nèi)衛(wèi)生擦拭化妝品專柜時刻保持化妝品表面的整潔衛(wèi)生

最后店內(nèi)無消費者光顧時和同伴一起站在門口迎接顧客的到來

第三篇：攝影的實習(xí)報告

內(nèi)外業(yè)實習(xí)

一．實習(xí)的目標(biāo)

外業(yè)實習(xí)包括像片控制點的布測和相片的調(diào)繪兩部分，內(nèi)業(yè)實習(xí)有基于數(shù)字?jǐn)z影測量系統(tǒng)生產(chǎn)數(shù)字產(chǎn)品和自動空中三角測量。實習(xí)的目標(biāo)就是要讓每位同學(xué)熟練掌握攝影測量外業(yè)的基本技能和內(nèi)業(yè)處理的方法。包括掌握像控點布設(shè)的基本原理；熟悉室內(nèi)選點和野外驗證的一般要求；了解像控點測量的方法掌握航空像片調(diào)繪的基本原理和方法；掌握航空像片判讀中判讀標(biāo)志的建立方法；掌握航空像片調(diào)繪的步驟?；贛ap Matrix數(shù)字?jǐn)z影測量系統(tǒng)生產(chǎn)數(shù)字測繪產(chǎn)品實習(xí)的目的是深入掌握攝影測量學(xué)的基礎(chǔ)理論以及全數(shù)字?jǐn)z影測圖過程。包括掌握Map Matrix數(shù)字?jǐn)z影測量系統(tǒng)的主要模塊的功能、數(shù)字高程模型(DEM)、數(shù)字正射影像(DOM)、和數(shù)字線畫地圖(DLG)的制作工藝與流程。

二．實習(xí)的具體安排

這次實習(xí)共有5天，前三天為外業(yè)實習(xí)，后兩天為內(nèi)業(yè)實習(xí)。其中像控點布測一天，像片調(diào)繪兩天，數(shù)字線劃圖生產(chǎn)一天半，自動空中三角測量內(nèi)業(yè)處理半天。自動空中三角測量內(nèi)業(yè)處理主要是由老師演示，了解就可。像控點布測和相片調(diào)繪由小組根據(jù)的組的像片在野外共同完成，數(shù)字線劃圖個人在實驗獨自是完成。

三．所做的工作概況

1.每組布設(shè)一定數(shù)量合理分布得像控點(一般為4個)，完成選點工作和測量工作；

2.每組完成一定區(qū)域的外業(yè)調(diào)繪，根據(jù)像片內(nèi)容認(rèn)真判讀，完成像片勾繪工作；

3. 進(jìn)行全數(shù)字?jǐn)z影測量生產(chǎn)作業(yè)，每人完成1個像對的定向、數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)工作；

4. 根據(jù)指導(dǎo)教師安排，按組進(jìn)行自動空中三角測量內(nèi)業(yè)處理；

四．實習(xí)過程

分為外業(yè)實習(xí)過程和內(nèi)業(yè)實習(xí)過程

外業(yè)實習(xí)過程：

像片控制點的布測

（１） 室內(nèi)布點

根據(jù)室內(nèi)布點原則，在像片的重疊區(qū)，布置四個像控點。并對其進(jìn)行編號。在室

外選擇像控點應(yīng)十分注意避免尷尬位置，所謂尷尬位置就是高差很大的位置如房頂、塘梗等地，因其側(cè)面在照片上很有可能與平面混淆，造成內(nèi)業(yè)困難；此外野外選點應(yīng)在像片重疊區(qū)內(nèi)選擇影像清晰的點。

（２） 像控點的施測

根據(jù)室內(nèi)布點方案，在實地上找到像控點的位置，根據(jù)影像的特點和形狀繪制草圖，草圖繪制完成后應(yīng)由另一人現(xiàn)場校核，刺點后,做好點之記。對于施測未進(jìn)行。但是可用此方法：根據(jù)野外控制點布點位置，在googleearth中找出控制點的經(jīng)緯度，用軟件release將經(jīng)緯度轉(zhuǎn)換為大地坐標(biāo)，

相片的調(diào)繪：

（１） 準(zhǔn)備工作

包括工具準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備。準(zhǔn)備的工具包括放大鏡、透明紙和繪圖工具等。

（２） 室內(nèi)判讀與描圖

在室內(nèi)首先應(yīng)建立航片判讀的標(biāo)志，即根據(jù)已經(jīng)對研究區(qū)域的了解，識別像片上目標(biāo)的位置、形狀、大小及其性質(zhì)，依據(jù)主要是獨立地物、居民地、道路、水系和植被等判讀的內(nèi)容，進(jìn)行判讀標(biāo)志的建立，建立判讀標(biāo)志的基礎(chǔ)上，利在用目視和放大鏡鏡進(jìn)行室內(nèi)判讀。在室內(nèi)判讀時，將透明紙固定在像片上，按照室內(nèi)判讀結(jié)果，判讀地物類型，勾繪地物邊界，形成調(diào)查底圖（注意標(biāo)注室內(nèi)判讀難點和疑點），并擬定野外核查的路線

（３） 野外核查

對比實地，核查室內(nèi)判讀正誤，尤其注意室內(nèi)判讀中難點和疑點的實地核對 （４） 室內(nèi)清圖和整理

在室內(nèi)按照制圖規(guī)范（字體、大小、線型、圖例等），完成調(diào)查底圖的繪工作，整理野外調(diào)查資料和圖件等工作。

成果見本組上交成果資料。

內(nèi)業(yè)實習(xí)過程：

（１） 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備好一個像對，根據(jù)大地坐標(biāo)采用記事本按格式編寫控制點文件。

（２） 打開全數(shù)字?jǐn)z影測量軟件MapMatrix，進(jìn)行數(shù)據(jù)

生產(chǎn)

１． 新建工程，添加控制點參數(shù)文件，并在測區(qū)參數(shù)中，確定工程中測

區(qū)類型是非量測相機；

２． 在影像節(jié)點點擊右健，添加影像（確保左右片關(guān)系正確）；

３． 創(chuàng)建立體相對，在立體像對節(jié)點，點擊右鍵，進(jìn)行影像相對定向，

進(jìn)入相對定向界面后，點擊全自動相對定向功能，進(jìn)行全自動相對定向；

４． 在相對定向界面下，人工添加控制點

控制點添加完畢后（一般一個像對4個像控點），定義核線范圍，進(jìn)５．

行絕對定向；

第四篇：教師培訓(xùn)心得體會

本學(xué)期，我校教師崗位培訓(xùn)以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展、提高教師隊伍的整體素質(zhì)為目標(biāo)，以新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育為重點，整合資源，努力提高教師的教育、教學(xué)素養(yǎng)和駕馭課堂的能力，全面提高我校教師隊伍的整體水平。

完成的主要工作：

一、抓好全員培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。

1、加強學(xué)習(xí)，形成正確的理念。組織全體教師進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)好各學(xué)科的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確所教學(xué)科在所任年級的具體要求和目標(biāo)，根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的實施建議靈活有效地組織好教學(xué)工作，努力提高教學(xué)的效率。堅持每周三下午的業(yè)務(wù)自修，記好學(xué)習(xí)筆記。

2、發(fā)揮骨干教師作用。平時，組織開展了骨干教師示范課活動。骨干教師在校內(nèi)帶頭上公開課，以個別帶動全體，提高教師常態(tài)課的教學(xué)水平。所有骨干教師都要上一節(jié)公開課，并從中選出5名，在全校做公開課，進(jìn)行示范引領(lǐng)。

3、開展五個一活動。每位老師要寫一篇師德案例，精寫一篇教學(xué)反思，備一節(jié)好課，承擔(dān)一節(jié)公開課，寫一個好的作業(yè)設(shè)計。青年教師要積極進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)。學(xué)期內(nèi)每位青年骨干教師至少撰寫一篇質(zhì)量較高的教案和論文。通過這些手段強化了教師的學(xué)習(xí)意識并促進(jìn)教師反思能力的提高。

二、大力加強教師職業(yè)道德建設(shè)。

認(rèn)真組織開展了教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。堅持兩周一次的政治學(xué)習(xí)制度，組織全校教師學(xué)習(xí)《教師法》《教育法》《義務(wù)教育法》，學(xué)習(xí)中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，爭做德能雙馨教師，舉案明理，先做好人，再做好老師。促使廣大教職工不斷增強教書育人、為人師表的自覺性。

三、抓實校本培訓(xùn)，提高教師的教科研能力水平。

1、針對以往教學(xué)工作檢查和質(zhì)量調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的共性問題，根據(jù)學(xué)校確定的教研專題，在各年級開展教學(xué)觀摩研討活動，設(shè)計相關(guān)的教學(xué)測評表，及時反饋指導(dǎo)交流評價意見及教學(xué)反思。

2、認(rèn)真開展組內(nèi)聽課、評課活動。教研組長做好活動全過程的安排、資料收集工作。教師每學(xué)期聽課不少于25節(jié)，語、數(shù)、英專職教師本學(xué)科的聽課節(jié)數(shù)不少于總聽課節(jié)數(shù)的60％。教研組長每學(xué)期聽校內(nèi)本組教師課不少于10節(jié)，教師每學(xué)期聽校內(nèi)課不少于15節(jié)，評課不少于10節(jié)并做好記錄。所有教師均能達(dá)到要求。

一學(xué)期的工作已近尾聲，在取得成績的同時，我們也看到了存在的不足。在今后的工作中，我們將努力克服教師培訓(xùn)中的困難和不足，爭取在下段的工作中取得更好的成績。

第五篇：教師培訓(xùn)心得體會

我此次參加湖南省小學(xué)書法骨干教師培訓(xùn)，自始自終嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律和規(guī)章，認(rèn)真聽了每位專家學(xué)者的講課，做了大量的學(xué)習(xí)筆記，同時也認(rèn)真仔細(xì)地觀摩了金海實驗小學(xué)教師的書法課，我收獲很豐富，不虛此行，達(dá)到了我的預(yù)期目的。我深感收獲的是：

首先，對書法課堂有了新的認(rèn)識。我的工作地懷化溆浦，離省文化中遠(yuǎn)，原來表現(xiàn)對文化認(rèn)識也離得遠(yuǎn)，認(rèn)為進(jìn)不進(jìn)課堂無所謂。培訓(xùn)后，認(rèn)識上有改變，認(rèn)為很有必要，書法學(xué)習(xí)是在拯救我們的民族文化，應(yīng)該從小孩子抓起，直至中學(xué)大學(xué)。

其次，豐富了書法理論知識。我雖然懂點書法，但長期忙生計和工作，對理論上的東西只知道點皮毛。通過培訓(xùn)，豁然開朗，書法理論多了。并知道何滿宗、李再湘、夏時、熊瑛、謝建明這些專家學(xué)者和老師們是怎樣刻苦學(xué)理論的，怎樣理論聯(lián)系實際踐行書法藝術(shù)活動的。自己將來也要在一邊實踐書法，一邊下苦功夫?qū)W習(xí)書法，做到理論引路，不迷失方向，做一個合格的書法愛好者和地方小書家。

再者，此次培訓(xùn)讓我更加學(xué)會了施教的方法。原想自己學(xué)書覺得枯燥，還去教小孩子學(xué)枯燥，豈不枉哉?由于思想認(rèn)識的錯誤，導(dǎo)致教法陳舊過時還不當(dāng)成一回事。以致教學(xué)質(zhì)量沒有大幅度的提高。其實現(xiàn)在看來，我教書法是可以的，但在調(diào)動學(xué)生積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)書法興趣方面還需下功夫。回去后，我將重新調(diào)整狀態(tài)，改良教法，讓孩子們的學(xué)習(xí)書法不覺得枯燥，更加輕松愉快。

另外，通過培訓(xùn)讓我解放了思想，我覺得有必要把自己教學(xué)方面總結(jié)的教法經(jīng)驗貢獻(xiàn)出來，供大家討論，讓大家在教學(xué)中少走彎路。首先是教學(xué)理念上，我認(rèn)為剛讀一、二、三年級的學(xué)生認(rèn)知能力低，不必教名家的教材，只要用1―3年級語文課本便可。讓學(xué)生取得成就感有了自信心，認(rèn)知能力提高后再學(xué)習(xí)名家法帖，效果會更好，否則，我們學(xué)生的寫作業(yè)的能力、水平得不到很快提高。培養(yǎng)寫字能手是必然的，培養(yǎng)書法家是偶然的。

再就是怎樣用最簡方法，最容易讓學(xué)生接受的方法教學(xué)生?我認(rèn)為應(yīng)多用朗朗上口的口訣。我編了些供大家參考指正，互相提高。

丹桂飄香寧鄉(xiāng)逢，師訓(xùn)班里把學(xué)同。

十日情懷百般愛，百年修來萬年紅。

此次培訓(xùn)做得太好了，真的讓我不虛此行，下次培訓(xùn)我們愉快再會!

衷心感謝李再湘教授和其他幾位專家學(xué)者，衷心感謝鄭主任，衷心感謝班主任陳婭女士和熊周蓉女士。

第六篇：教師培訓(xùn)心得體會

通過這次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我對新課程理念下的教育教學(xué)又有了更深的認(rèn)識。特別是我們工作室的《打造精彩課堂--讓我們的美術(shù)課堂更精彩策略初探》的分析、討論等，對指導(dǎo)我們今后的教育教學(xué)無疑是一劑劑靈丹妙藥。優(yōu)秀教師精彩的課堂導(dǎo)入的策略、課堂結(jié)構(gòu)的策略、課堂總結(jié)的策略、作業(yè)評價的策略、課前準(zhǔn)備的策略使我茅塞頓開，幫助我解決了在教育教學(xué)方面很多的問題和困惑。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)我還與各位教師之間相互交流、切磋，受益匪淺。下面就這段時間的學(xué)習(xí)談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會。

第一、通過學(xué)習(xí)，我的教育教學(xué)理念得到了加強，視野逐漸開闊，教育教學(xué)方法不斷更新。

第二、要做一位好老師，只有不斷更新自己的知識和觀念，不斷提高自身素質(zhì)，才能教好學(xué)生。自身不斷的學(xué)習(xí)，才能摒棄舊的教學(xué)方法，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂。通過培訓(xùn)我認(rèn)識到：“合作學(xué)習(xí)”、“主動探究”、“師生互動”、“生生互動”這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念，使課堂氣氛活躍。教學(xué)民主，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲，師生關(guān)系融洽，才能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo)。

第三、名師的工作室，為我們創(chuàng)造了一個前所未有的、令人耳目一新的學(xué)習(xí)環(huán)境。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境里，我們除了能閱讀相關(guān)理論知識的文字圖片資料外，還可以觀看一些名師授課的視頻，觀摩各種類型的優(yōu)質(zhì)示范課錄像資料，另外，還可以通過論壇跟自己同專業(yè)的教師學(xué)員交流學(xué)習(xí)體會，加強學(xué)員之間的聯(lián)絡(luò)和交流，實現(xiàn)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

第四、把培訓(xùn)中學(xué)到的東西應(yīng)用到實際的教育教學(xué)之中。運用新課程理念指導(dǎo)教學(xué)，怎樣發(fā)揮學(xué)生的主體性，參與性，從各個方面來培養(yǎng)學(xué)生探究事物的興趣和積極的態(tài)度，以培養(yǎng)學(xué)生的能力為中心作為重點。同時加強教師自身素質(zhì)要高，能夠熟練駕馭課堂能力的提高。

第五、這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我學(xué)到許多新的知識和刷新教育教學(xué)新理念。本人通過聽專家講授、觀看視頻錄像、參與班級討論，積極學(xué)習(xí)、獨立完成作業(yè)。落實培訓(xùn)各項工作要求。當(dāng)然也看到自己的不足，我還要努力學(xué)習(xí)，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。我相信，通過這次培訓(xùn)，我將會對遠(yuǎn)程培訓(xùn)有了更加深入的了解，也會更深刻地理解所包含的教育理念。

總之，這次培訓(xùn)為我營造了一個嶄新的學(xué)習(xí)環(huán)境。它改變了我原有的舊的傳統(tǒng)教育模式，給我?guī)砹诵碌膶W(xué)習(xí)觀念和新的學(xué)習(xí)方式。我得到的不僅僅是知識，更重要的是一種新的理念，它將在我今后的工作中發(fā)揮更大的作用。