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第一篇：教師培訓(xùn)心得體會(huì)

感謝xxx縣教育局及xxxxxxx我們提供了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，20天的學(xué)習(xí)伴隨著盛夏的即將到來(lái)也將畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)，感受甚多，可以概括為“高、廣、新”。

一、 “高”――理論層面高

本次學(xué)習(xí)我分派到xxxxxxx，這里有一流的教師、一流的設(shè)備及一流的管理。他們從職業(yè)教育發(fā)展的思想到職業(yè)教育的理念;從中國(guó)當(dāng)今的職業(yè)教育的政策到國(guó)外職業(yè)教育的體系;從理論高度到實(shí)踐層面向我們展示了職業(yè)教育所處的大好時(shí)機(jī)以及德育教育面臨的新挑戰(zhàn)。從宏觀層面給我們介紹了新的教育理念，讓我們感受到了教師，尤其是德育教師的光榮使命。領(lǐng)導(dǎo)們心懷天下、高屋建瓴，跳出德育看德育，不僅給了我們高遠(yuǎn)的視角，也讓我們學(xué)會(huì)了胸懷大局、勤業(yè)精業(yè)。

二、“廣”――授課內(nèi)容廣、專家層面廣

本次學(xué)習(xí)聽(tīng)了許多多年工作在教育戰(zhàn)線教師的說(shuō)課、講課，涉及理論和實(shí)踐，以及這所學(xué)校正在進(jìn)行的課題研究。既有宏觀的政策、理論;又有微觀的教學(xué)方法、科研方法。他們傳授的知識(shí)猶如一張縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)為我們開(kāi)闊了視野，打開(kāi)了思路，相信我們會(huì)用這些知識(shí)加上自己的努力在以后的工作中有所收獲。

三、“新”

1、觀念“新”。本次培訓(xùn)的不再是泛泛而談、空洞說(shuō)教，更多的是把先進(jìn)的理念結(jié)合自己的研究告訴了我們新的理念與方法。比如讓學(xué)生學(xué)會(huì)處理關(guān)系模式、引導(dǎo)激勵(lì)學(xué)生的技巧與方法、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的職業(yè)教育發(fā)展等，這些新的觀念從不同的方面促使我們更新德育教育觀念。

2、視角“新”。本次培訓(xùn)有從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看職業(yè)教育的，有從社會(huì)學(xué)角度看職業(yè)教育的;有從心理學(xué)看德育教育的;還有從企業(yè)發(fā)展看德育教育的。不論從哪個(gè)視角都對(duì)職業(yè)教育，尤其是德育教育進(jìn)行了深入的剖析，引發(fā)了我們更多的思考。

3、形式“新”。本次培訓(xùn)形式新穎、活動(dòng)豐富：有領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告、專家的講座;有企業(yè)調(diào)查、員工互動(dòng);除此以外還有課堂活動(dòng)、公民實(shí)踐活動(dòng)社會(huì)調(diào)查等，也讓我們有了新的體驗(yàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)和大家的交流、活動(dòng)，讓我們迸出了許多思想的火花，對(duì)今后的教育教學(xué)工作有了更多的思考，也為今后的德育工作提供了更多的學(xué)習(xí)模式。

這次學(xué)習(xí)讓我們重溫了學(xué)生時(shí)代、聆聽(tīng)了老師多年的研究心得、感受了同學(xué)們純潔的友誼，相信20天的學(xué)習(xí)收獲終將隨著夏天的到來(lái)在教師陣地里開(kāi)花結(jié)果。

第二篇：化妝品使用心得體會(huì)

篇一：化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 賣(mài)化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).一:店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué)，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);具體的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生，包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服。 二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面，給顧客整體的整潔感。 三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。 四：店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。 五:我們熱情的服務(wù)加上專業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買(mǎi)，因?yàn)槟愫軣崆?，很專業(yè)，相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的知識(shí)去講解銷(xiāo)售，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。 六：做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。 七：虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。 八：盡量每天多銷(xiāo)售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。 九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系，銷(xiāo)售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷(xiāo)售工作正常順利。 暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺(jué)得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會(huì)成功的。 篇二：化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié) 時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。 這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外，其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。要做好促銷(xiāo)工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)： 第

一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。 第

二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。 xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè).

第三篇：學(xué)習(xí)攝影的心得體會(huì)

通過(guò)一個(gè)月來(lái)對(duì)攝影基礎(chǔ)及構(gòu)圖與用光的不斷實(shí)踐、不斷學(xué)習(xí)，我逐步提升了自己的審美觀念和處理畫(huà)面（事物）的方法，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

認(rèn)識(shí)水平略有提高。學(xué)習(xí)攝影以來(lái)，不斷加強(qiáng)了自己對(duì)攝影的認(rèn)識(shí)、認(rèn)識(shí)水平，這主要體現(xiàn)在攝影的基礎(chǔ)操作、構(gòu)圖與用光的實(shí)踐練習(xí)、學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外攝影史。學(xué)習(xí)本來(lái)就是一個(gè)不斷認(rèn)識(shí)、不斷發(fā)現(xiàn)、不斷總結(jié)的過(guò)程，反復(fù)地學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)會(huì)形成良好的學(xué)習(xí)方法和認(rèn)識(shí)事物的能力。通過(guò)攝影基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我熟悉了相機(jī)的一些基本原理和簡(jiǎn)單的操作；通過(guò)構(gòu)圖與用光的專業(yè)課程學(xué)習(xí)，我們?cè)谀X海中就形成了一個(gè)很好的意識(shí)：謹(jǐn)慎構(gòu)圖、合理布光，力求使畫(huà)面達(dá)到完美狀態(tài)，使事物永遠(yuǎn)停留在最美麗的一瞬間；還有通過(guò)國(guó)內(nèi)外攝影史的學(xué)習(xí)，我們對(duì)攝影的歷史和前身有了比較好的認(rèn)識(shí)，也對(duì)攝影的未來(lái)有著明確的方向性。這只有在學(xué)習(xí)中才能體會(huì)到的，是一個(gè)認(rèn)識(shí)的過(guò)程，需要我們用心地學(xué)，用心去領(lǐng)悟。

質(zhì)與量發(fā)生著變化。唯物主義辯正法告訴我們，只有當(dāng)量達(dá)到一定的積累的時(shí)候才會(huì)有可能引起質(zhì)的變化。所以我們要真正的想去認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)必須要有個(gè)量化的過(guò)程，這正是我們教學(xué)所提倡的，因?yàn)檫@是一個(gè)提高認(rèn)識(shí)的必要的途徑。比如在洪江采風(fēng)學(xué)習(xí)的兩天，我拍了一些照片，在電腦上預(yù)覽的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)那些都有點(diǎn)暴光過(guò)度，所以整個(gè)畫(huà)面顯得蒼白無(wú)力，缺少暗色調(diào)，一片迷茫的感覺(jué)。雖然我當(dāng)時(shí)是采用的準(zhǔn)確的暴光，但對(duì)這相機(jī)來(lái)說(shuō)還是暴光偏高，這是我沒(méi)有對(duì)本相機(jī)的一些性能有個(gè)全面的了解，只是按照常規(guī)的來(lái)，忽略了一些由于相機(jī)本身所產(chǎn)生的誤差的特性，這是一個(gè)很重要的因素；還一個(gè)是因?yàn)槲移綍r(shí)沒(méi)有過(guò)多的嘗試，沒(méi)有去總結(jié)在拍攝過(guò)程中的出現(xiàn)的問(wèn)題，也許是當(dāng)時(shí)拍的時(shí)候根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就沒(méi)有了解決問(wèn)題的可能。所以在今后的拍攝當(dāng)中，我一定要勇于去拍、敢去嘗試，并且發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后及時(shí)總結(jié)出來(lái)，把弊端和好的方法也記載下來(lái)，以便下次的正確的操作提供一些理論依據(jù)，不斷地知道自己前進(jìn)。

形成自身獨(dú)特的思維方法和藝術(shù)風(fēng)格。這相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較艱難的任務(wù)，但作為一名攝影專業(yè)生來(lái)說(shuō)，我們要盡早確定自己的發(fā)展方向、明確自己的目標(biāo)，才能向著那個(gè)方向前進(jìn)。因此，我們應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自己的思維方式，對(duì)待事物形成自己獨(dú)特的見(jiàn)解并通過(guò)攝影的渠道很好地表現(xiàn)出來(lái)?？v觀國(guó)內(nèi)外的各位攝影大師，他們都有著自己的思維方式和獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式，從而影響了世界攝影藝術(shù)的發(fā)展。如：羅伯特卡帕是以一名專職的戰(zhàn)地記者而著名的，他拍攝了大量罕為人見(jiàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況；卡蒂埃布勒松是以抓拍現(xiàn)實(shí)生活的普通細(xì)節(jié)和感人場(chǎng)景而著稱的攝影大師等等。我認(rèn)為思維方法不只是攝影者選擇的拍攝對(duì)象和角度等，還應(yīng)該包含著攝影者的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)元素和所要表達(dá)的思想情感。這方面，我們要多看下有名的攝影大師的一些代表作，從中我們就可以看出攝影師所要傳遞的思想，他的構(gòu)圖和取景方法，對(duì)光線的運(yùn)用等。只有識(shí)多才能見(jiàn)廣，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐加上自己的'領(lǐng)悟就會(huì)自然而然地形成了自己的風(fēng)格，也就是所謂的世界觀達(dá)到了一定的認(rèn)識(shí)程度。

最近我下了許多有關(guān)攝影的論文，開(kāi)始看的時(shí)候比較茫然，不知道要怎么去學(xué)習(xí)，不知道從何下手，因?yàn)槿且恍└咭?jiàn)識(shí)者說(shuō)的一些很專業(yè)的話，他們談自己對(duì)攝影領(lǐng)域有關(guān)方面的自我認(rèn)識(shí)，不過(guò)也談的很客觀，畢竟人家也是看了很多書(shū)籍雜志的，更何況還是比我們還專業(yè)的人士?？戳艘恍┮院?，確實(shí)感覺(jué)到了這對(duì)自身的提高很有幫助，我們可以從中學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，包括我們根本就不知道的還有那些模糊的，看多了以后，我覺(jué)得那是幫我們理清了思路，真正去讀懂它、去理解它，那對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種積累，一種無(wú)形的量化積累。這樣可以使自己少走很多彎路，雖然我現(xiàn)在看的不是很多，但是一天看一篇，只要堅(jiān)持下去，那也是種自我學(xué)習(xí)的方式。

第四篇：教師培訓(xùn)心得體會(huì)

任教數(shù)年，在學(xué)校的眾多領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，有幸經(jīng)歷了很多次培訓(xùn)，可惟獨(dú)這次畢節(jié)市信息技術(shù)骨干教師培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。十天下來(lái)，每天的感覺(jué)是幸福而又充實(shí)的，因?yàn)槊恳惶於家鎸?duì)不同風(fēng)格的老師，每一天都能聽(tīng)到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。下面我對(duì)此期間的培訓(xùn)做出以下的總結(jié)：

一、自己的學(xué)習(xí)情況

由于是骨干教師培訓(xùn)，一開(kāi)始我就以一名骨干教師的身份要求自己，對(duì)每個(gè)問(wèn)題都要弄一個(gè)明白，結(jié)果老師講的問(wèn)題我是每個(gè)都弄清楚的，對(duì)自己以前所學(xué)的東西已經(jīng)有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，最大的收獲是我知道我對(duì)word、excel、photoshop、Flash等的功能已經(jīng)有了一個(gè)很大的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這次的培訓(xùn)我感覺(jué)到自己的收獲不少。

培訓(xùn)的過(guò)程中在紀(jì)律上嚴(yán)格要求了自己，態(tài)度上端正自己，每天按時(shí)上下課，從不早退、遲到。雖然自己不少一個(gè)專業(yè)人士，但是我一直是以一個(gè)專業(yè)人士的身份要求自己。

二、各科目的學(xué)習(xí)情況

1、教學(xué)資源接收、整理與應(yīng)用

過(guò)去我也和大部分人的認(rèn)識(shí)是一樣，總感覺(jué)到這個(gè)光碟已經(jīng)淘汰，出了能報(bào)復(fù)文件不被中病毒以為就沒(méi)有其他的用途了，這門(mén)可是是我們接觸到的第一門(mén)課程，雖然上課時(shí)間只有一天，老師也只介紹了遠(yuǎn)程教育信息傳遞的大致流程，但是我看到了未來(lái)的希望，我個(gè)人認(rèn)為將來(lái)有一天如果在衛(wèi)星上也安裝服務(wù)器，我們都通過(guò)衛(wèi)星來(lái)傳遞和共享資源那該多好啊！

2、Excel20xx應(yīng)用和實(shí)訓(xùn)

Excel的出現(xiàn)為我們的工作減輕了許多的負(fù)擔(dān)，十天半月的計(jì)算就在幾秒鐘之內(nèi)準(zhǔn)確的完成，但是我們還沒(méi)有把EXCEL的功能發(fā)揮到淋漓盡致的地步，雖然只有一天的學(xué)習(xí)時(shí)間，老師講的東西我以前都會(huì)，但是沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，回去在二級(jí)培訓(xùn)的時(shí)候我知道該培訓(xùn)什么最實(shí)用。

3、WORD20xx應(yīng)用及實(shí)例

WORD、EXCEL、PPT都屬于office辦公軟件，他們?cè)谖覀兊墓ぷ髦刑幪幎家玫?，尤其是在教學(xué)工作中，在工作中許多老師經(jīng)常面對(duì)試卷的編輯和排版、書(shū)寫(xiě)論文、寫(xiě)教學(xué)工作總結(jié)總會(huì)問(wèn)我許許多多的問(wèn)題，但是我每次幫他們做，他們每次請(qǐng)教我問(wèn)題時(shí)我也不知道該如何給他們講解才能讓他們自己摸索出更多的東西，現(xiàn)在我通過(guò)聽(tīng)徐老師的課，也感覺(jué)到了一些方法，所以我下一步的打算是回去把一些知識(shí)通過(guò)總結(jié)歸納，通過(guò)二級(jí)培訓(xùn)讓更多的教師掌握常見(jiàn)的文字編排與處理。

4、Photoshop平面設(shè)計(jì)與應(yīng)用實(shí)例

通過(guò)學(xué)習(xí)我知道此軟件從功能上看可分為圖像編輯、圖像合成、校色調(diào)色及特效制作部分等。圖像編輯是圖像處理的基礎(chǔ)，可以對(duì)圖像做各種變換如放大、縮小、旋轉(zhuǎn)、傾斜、鏡像、透視等。也可進(jìn)行復(fù)制、去除斑點(diǎn)、修補(bǔ)、修飾圖像的殘損等。這在婚紗攝影、人像處理制作中有非常大的用場(chǎng)，去除人像上不滿意的部分，進(jìn)行美化加工，得到讓人非常滿意的效果。圖像合成則是將幾幅圖像通過(guò)圖層操作、工具應(yīng)用合成完整的、傳達(dá)明確意義的圖像，這是美術(shù)設(shè)計(jì)的必經(jīng)之路；該軟件提供的繪圖工具讓外來(lái)圖像與創(chuàng)意很好地融合，成為可能使圖像的合成天衣無(wú)縫。校色調(diào)色是該軟件中深具威力的功能之一，可方便快捷地對(duì)圖像的顏色進(jìn)行明暗、色偏的調(diào)整和校正，也可在不同顏色進(jìn)行切換以滿足圖像在不同領(lǐng)域如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷、多媒體等方面應(yīng)用。特效制作在該軟件中主要由濾鏡、通道及工具綜合應(yīng)用完成。包括圖像的特效創(chuàng)意和特效字的制作，如油畫(huà)、浮雕、石膏畫(huà)、素描等常用的傳統(tǒng)美術(shù)技巧都可藉由該軟件特效完成。而各種特效字的制作更是很多美術(shù)設(shè)計(jì)師熱衷于該軟件的研究的原因。

總之photoshop的功能在我們的生活和工作中都用得到，可以展示我們生活中的活力，同時(shí)我也領(lǐng)悟到過(guò)去我在工作中設(shè)計(jì)背景，生活中處理照片，為別人編輯名片等的不足之處，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)充實(shí)了自己。

5、Flash動(dòng)畫(huà)制作實(shí)例

過(guò)去我在編寫(xiě)課件、制作網(wǎng)頁(yè)、制作視頻等都用到了flash，不過(guò)過(guò)去我用的版本是flash8.0，而今我們學(xué)習(xí)了flashcs4，版本要高級(jí)一點(diǎn)，自然能夠?qū)崿F(xiàn)的功能要強(qiáng)大一點(diǎn)，過(guò)去我對(duì)flash只是簡(jiǎn)單制作動(dòng)畫(huà)，編寫(xiě)一些很簡(jiǎn)單的跳轉(zhuǎn)，今天我充分的認(rèn)識(shí)到flash的功能，將朦朧的知識(shí)變得更加的清晰。

該軟件的功能分為繪圖、編輯和補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)。繪圖、編輯圖形不但是創(chuàng)作Flash動(dòng)畫(huà)的基本功，也是進(jìn)行多媒體創(chuàng)作的基本功。只有基本功扎實(shí)，才能在以后的學(xué)習(xí)和創(chuàng)作道路上一帆風(fēng)順。補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)是整個(gè)Flash動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)的核心，也是Flash動(dòng)畫(huà)的最大優(yōu)點(diǎn)，它有動(dòng)畫(huà)補(bǔ)間和形狀補(bǔ)間兩種形式；學(xué)習(xí)Flash動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)，最主要的就是學(xué)習(xí)“補(bǔ)間動(dòng)畫(huà)”設(shè)計(jì)；在應(yīng)用影片剪輯元件和圖形元件創(chuàng)作動(dòng)畫(huà)時(shí)，有一些細(xì)微的差別，應(yīng)該完整把握這些細(xì)微的差別。

三、綜合評(píng)價(jià)

總的來(lái)說(shuō)，這為期十天的培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有各位老師的精彩講解，有學(xué)員進(jìn)行的上機(jī)課，也有學(xué)員的相互學(xué)習(xí)，教師給學(xué)生的手把手知道?；厥走@段時(shí)間的學(xué)習(xí)，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。

學(xué)以致用，才是根本。這次培訓(xùn)結(jié)束后，我一定要把培訓(xùn)中獲得的知識(shí)運(yùn)用于我的工作實(shí)踐中。今后，我將一如既往，踏踏實(shí)實(shí)地繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷更新教育理念，提高個(gè)人信息素養(yǎng)，多學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)有意涉足網(wǎng)站的建設(shè)，從而努力創(chuàng)造現(xiàn)代教育環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高，同時(shí)多向同行們學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取在新的課程改革工作中貢獻(xiàn)出自己的微薄之力，做一名名副其實(shí)的骨干教師。

感謝畢節(jié)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院的各位老師給我們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境！給我們一個(gè)學(xué)習(xí)新知識(shí)的平臺(tái)！

　　20xx年x月x日

第五篇：工作心得體會(huì)化妝品銷(xiāo)售心得感言

化妝品銷(xiāo)售心得感言

在化妝品行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,渠道作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節(jié),也越來(lái)越受到化妝品生產(chǎn)商的關(guān)注與重視。下面是為大家整理的化妝品銷(xiāo)售心得感言，供你參考!

化妝品銷(xiāo)售心得感言篇1

作為xx 的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：

? 一、銷(xiāo)售方面的情況

截止到20xx年xx月31日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額，于20xx年同期相比，上升(下降)X%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷(xiāo)次，完成促銷(xiāo)任務(wù)達(dá)xx%。

? 二、會(huì)員拓展

(一)新會(huì)員拓展

截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。與20xx年相比，遞增了X%。

(二)老會(huì)員和散客的維護(hù)

本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到xx%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。

? 三、競(jìng)品分析

面對(duì)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

? 四、柜臺(tái)日常工作情況

本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。

? 五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開(kāi)展

20xx年即將過(guò)去，在未來(lái)的20xx年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證20xx年的銷(xiāo)售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們

xx的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)xx源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

化妝品銷(xiāo)售心得感言篇2

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷(xiāo)員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo)，美的微波爐之類的工作，

一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車(chē)，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺(jué)，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒(méi)能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作-維納斯促銷(xiāo)員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。漫長(zhǎng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅(jiān)持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒(méi)拉到很多顧客!第一份 工作很失敗

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷(xiāo)，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money 了!

化妝品銷(xiāo)售心得感言篇3

首先，從開(kāi)頭的我字說(shuō)起，我作為社會(huì)的一個(gè)單位，永遠(yuǎn)只有一個(gè)，也許你和她都有無(wú)數(shù)個(gè)，我卻是獨(dú)一無(wú)二的，認(rèn)清了這一點(diǎn)，接下去的話題就變得很有趣了，因?yàn)槲覀冏鲈俣?/p>

的努力，學(xué)再多的東西，結(jié)果都是為了自己，也就是我，化妝品銷(xiāo)售心得體會(huì)。學(xué)他人所長(zhǎng)，為己所用。

現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)劵瘖y品，這是今天題目上的第二個(gè)信息，化妝品的概念在今天已經(jīng)深入女人心了，且不說(shuō)男士，對(duì)于從事這份工作的我們來(lái)講，更是家常便飯般平常，可是化妝品里細(xì)分，又分為護(hù)膚和彩妝，現(xiàn)在大街上隨便找10個(gè)女孩，有幾個(gè)是會(huì)護(hù)膚的，又有幾個(gè)會(huì)化妝的，這就需要大家都考慮這個(gè)問(wèn)題了，換了10年前，護(hù)膚的概念剛剛給中國(guó)的女性一點(diǎn)新鮮感，彩妝的出現(xiàn)變大大了的改變了女孩的審美觀和消費(fèi)傾向，這里包含著無(wú)數(shù)的化妝品BA每每不倦的引導(dǎo)和灌輸，才改變了廣大女性護(hù)膚彩妝意識(shí)，今天的我們也同樣在做這件事情，不同的只是怎么樣在眾多化妝品牌里脫穎而出，怎樣成為行業(yè)的精英?不管你是因?yàn)樵诩覠o(wú)聊打發(fā)時(shí)間，或者為了生計(jì)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，這些都不重要，重要的現(xiàn)在請(qǐng)思考這樣一個(gè)問(wèn)題!

再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售，什么是銷(xiāo)售?這已經(jīng)蔓延到社會(huì)的每個(gè)角落里，是人的一種很重要的生存能力，我們可以記住一句話，銷(xiāo)售很生硬，人可以靈活，說(shuō)白了，是人與人的溝通交流，其實(shí)是件充滿藝術(shù)和有趣的事情，從小到大，我們每天都在和人打交道，說(shuō)話也像吃飯一樣平常，這么熟悉的事情何難只有?

最后講到心得，心里的真實(shí)感受便是得。前面為了寫(xiě)心得做了很多鋪墊，其實(shí)就是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，任何結(jié)果都不是偶然的，成功也好，失敗也罷。沒(méi)有前期的經(jīng)驗(yàn)積累，便沒(méi)有心得之談了。

現(xiàn)在我可以和大家分享一下我個(gè)人的一些趣事，喜歡微笑，關(guān)注細(xì)節(jié)，也追求完美，發(fā)現(xiàn)這都是我們做化妝品行業(yè)很需要的!并且在這行業(yè)工作時(shí)間不長(zhǎng)，一年時(shí)間，真正在柜臺(tái)做銷(xiāo)售的時(shí)間很短，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，和大家一樣，從新人開(kāi)始培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝技巧....這些都是非?；镜?，時(shí)間久了慢慢融會(huì)貫通，其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)怎樣快速高效的與人溝通?有句話說(shuō)的好，溝通從心開(kāi)始!那么這顆心從你自己開(kāi)始吧，讓你的顧客看見(jiàn)你的真心，并真切的感受到，想從別人那里得到，便要先自己付出!這里是一個(gè)很簡(jiǎn)單的做人道理，生活當(dāng)中，大家對(duì)家人對(duì)朋友相信都是非常的友好真誠(chéng)，那么能否在工作中角色轉(zhuǎn)換一下，將顧客當(dāng)成你下一個(gè)好朋友來(lái)對(duì)待呢?我們平常出去逛街是不是也和大部分顧客一樣，希望被關(guān)心被重視!每天都能正確的意識(shí)到這一點(diǎn)，并且積極的落實(shí)到工作當(dāng)中，你的銷(xiāo)售就成功了一半!

這里我不就說(shuō)工作當(dāng)中要如何的要求自己的著裝，易容儀表，舉止言談等，這些都是最基本的素質(zhì)，不需要誰(shuí)來(lái)要求，一切為了給他人優(yōu)雅上品的感覺(jué)，賞心悅目不只是對(duì)異性，對(duì)同性也是相當(dāng)有好感的!

講到這里，我們?cè)倩仡^來(lái)看看，話說(shuō)起來(lái)真是非常簡(jiǎn)單，真的做起來(lái)，結(jié)果卻很難?

難在哪里?好，有個(gè)人肯定要說(shuō)了，有的顧客比我還懂護(hù)膚化妝?有個(gè)顧客看起來(lái)很?chē)?yán)肅，都不敢多和她講話，或者我看她樣子就是沒(méi)有心要買(mǎi)的，還有什么好說(shuō)的呀?等等，，，更多的問(wèn)題不好解決?這就延伸到了另外一個(gè)綜合素質(zhì)提升的問(wèn)題了，提升從哪里來(lái)，每天除了工作，你的生活也應(yīng)該充滿情調(diào)和藝術(shù)，不要放棄任何學(xué)習(xí)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì)，關(guān)注新聞也好，歷史典故，旅游，娛樂(lè)，名人，體育，護(hù)膚，彩妝等一切自己不懂的東西，讓自己接觸面變得寬廣，不要局限于自己小小的空間!爭(zhēng)取做個(gè)優(yōu)雅自信的女人，工作上更是不成問(wèn)題了!