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第一篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

服裝導(dǎo)購員，簡單說來就是在賣場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者購買服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員，她們?cè)谫u場(chǎng)中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計(jì)銷量，而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察，分析，對(duì)對(duì)手的信息反饋，對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

所以，服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得，企業(yè)對(duì)導(dǎo)購員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得的思路，希望對(duì)服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

一：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的職業(yè)規(guī)劃

由 于很多企業(yè)對(duì)通路導(dǎo)購存在短期性，做為企業(yè)對(duì)從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳列，市 調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對(duì)導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導(dǎo)購工作，可以學(xué)習(xí)到 很多的產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)。此外，你還會(huì)感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導(dǎo)購，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科 學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫下一筆。

二：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員對(duì)不同服裝類型的把握

我們?cè)诤芏噘u場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招 聘導(dǎo)購人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作，這是不正確的，因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的導(dǎo)購人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一 個(gè)女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)-褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員。如年齡段，性別等的選擇。

三：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購員的細(xì)心程度

1。 導(dǎo)購員的工作日?qǐng)?bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對(duì)賣場(chǎng)的人流量，服裝銷售培訓(xùn)心得體會(huì)5篇心得體會(huì)，學(xué)習(xí)心得服裝的銷量等進(jìn)行記錄，對(duì)來這里的.人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣， 甚至于對(duì)消費(fèi)者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時(shí)反饋到公司，幫助公司研 究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對(duì)一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要。

2。 一般在賣場(chǎng)我們看到的都是導(dǎo)購員對(duì)一天的銷量的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業(yè)對(duì)導(dǎo)購員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，導(dǎo)購員的 統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面，不光是銷量的統(tǒng)計(jì)，筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記，它記錄著一位導(dǎo)購員負(fù)責(zé)的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消 費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話，無論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記 錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。

3。 理貨工作對(duì)導(dǎo)購員來說是一門必修課，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場(chǎng)有效生動(dòng)的產(chǎn)品陳列是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

4。 做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員，它能對(duì)大部分來光臨賣場(chǎng)的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過消費(fèi)的衣著，年齡， 說話，行為，大致猜測(cè)到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們?cè)囅胍幌?，一位開著“奔馳”車來購物的消費(fèi)者，你向他 推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎？觀察與了解，這樣才能更 有效地做好導(dǎo)購工作。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

本學(xué)期，我校繼續(xù)做到有組織、有計(jì)劃的開展教師繼續(xù)教育校本培訓(xùn)工作，追求有效性，基本上能完成了，計(jì)劃制訂中的各項(xiàng)任務(wù)，教師在培訓(xùn)中也學(xué)到了不少東西?，F(xiàn)在就將我校本學(xué)期的校本培訓(xùn)工作作如下總結(jié)：

1、制訂有序和有效的計(jì)劃。

為了便于開展校本培訓(xùn)工作，我們?cè)趯W(xué)期初就制訂了詳細(xì)可行的校本培訓(xùn)計(jì)劃和教研組計(jì)劃。在計(jì)劃基本上明確了各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人和內(nèi)容，在實(shí)施計(jì)劃的時(shí)候因去年學(xué)校在做四項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)，所以實(shí)施計(jì)劃有些滯后

2、培訓(xùn)內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)了，可實(shí)施性也強(qiáng)了。

本學(xué)期我們開展了不少的活動(dòng)，這些活動(dòng)我都圍繞教師的平時(shí)工作，或者是教師急須提高的能力。如說課教學(xué)技能的培訓(xùn)；另一個(gè)是幫助老師提高資源共享的能力的培訓(xùn)。兩個(gè)培訓(xùn)都取得了很好的效果。

在教師專業(yè)化成長方面我們主要針對(duì)教師怎樣上好一節(jié)課開展了針對(duì)性的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容很好，對(duì)年輕的老師的成長會(huì)有不少的幫助。

在學(xué)校特色方面，因?yàn)楸拘Ｔ谌瞬欧矫娴拇_缺乏，所以不能搞得特別有聲有色，也只能利用學(xué)校自身的資源，勉強(qiáng)搞個(gè)三筆字培訓(xùn)，以書法擅長的徐少龍老師為負(fù)責(zé)人，但是老師興趣很濃，每次的作業(yè)都能積極上交，作品也很好。

3、建立配套的規(guī)章制度。

健全并完善了包岙小學(xué)校本培訓(xùn)的實(shí)施方案、實(shí)施細(xì)則、考核、考勤、獎(jiǎng)懲與管理制度。著重解決了校本培訓(xùn)的動(dòng)力機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制，使校本培訓(xùn)走上制度化、規(guī)范化的軌道。使學(xué)校的校本培訓(xùn)工作順利開展，取得了很好的效果。

4、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)過程的管理。

在校本培訓(xùn)實(shí)施過程中，做到學(xué)年、學(xué)期、校本培訓(xùn)和各種專題培訓(xùn)有計(jì)劃、有總結(jié)，學(xué)校培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全體參訓(xùn)教師完成培訓(xùn)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)教師的進(jìn)步情況及時(shí)通報(bào)，并在評(píng)優(yōu)樹先中優(yōu)先考慮、年度考核中給予加分，同時(shí)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；建立健全教師培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)和研究問題，確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。

最重要的是各項(xiàng)活動(dòng)開展后，基本上都能上傳到博客上，都及時(shí)展示學(xué)校校本培訓(xùn)活動(dòng)，讓更多的人看到我們的活動(dòng)，也希望更多的同行能有機(jī)會(huì)對(duì)我們提出意見。

5、外出考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

它山之石，可以攻玉。充分學(xué)習(xí)、借鑒他人的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校先進(jìn)的教育教學(xué)理念，促進(jìn)我校教師隊(duì)伍素質(zhì)的全面提高是我們堅(jiān)持多年的做法。一學(xué)期來，我校共有60余人次參加各級(jí)培訓(xùn)和外出參觀學(xué)習(xí)。開闊了老師們的眼界，更新了教育教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變了教育教學(xué)思路，推動(dòng)了學(xué)校課改工作的進(jìn)行。在去年11月下旬更是大面積地組織老師參加千課萬人培訓(xùn)活動(dòng)，老師們?cè)谶@次培訓(xùn)活動(dòng)中獲益很多。

6、培訓(xùn)碩果累累，精彩紛呈

自培訓(xùn)實(shí)施以來，師德養(yǎng)成和教師禮儀得到加強(qiáng)，廣大教師的教育理念和教學(xué)策略發(fā)生了深刻變化，許多現(xiàn)代教育思想和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕逃虒W(xué)實(shí)際行動(dòng)，教師整體素質(zhì)大大提高。表現(xiàn)為：愛心育人，教風(fēng)端正，班級(jí)管理科學(xué)、規(guī)范，師生關(guān)系和諧；課堂上學(xué)生自主合作交流，實(shí)踐、創(chuàng)新能力大大提高，民主、寬松的課堂氣氛已初步形成。教師的校本培訓(xùn)學(xué)分基本上都合格。

這一年參加縣級(jí)論文評(píng)比活動(dòng)有了6位教師獲獎(jiǎng)。在學(xué)期說課評(píng)比活動(dòng)，有4名老師獲獎(jiǎng)，分別是學(xué)區(qū)一等一。其中徐麗曼老師在獲學(xué)區(qū)一等獎(jiǎng)的情況下又榮獲縣一等獎(jiǎng)，真是可喜可賀。另外陳媛媛和陳盈盈兩位老師還參加了學(xué)區(qū)骨干教師的評(píng)比，分別獲得縣學(xué)科骨干和縣骨干班主任。今后，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作的力度，繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素質(zhì)為核心，以年輕教師為培訓(xùn)重點(diǎn)，著眼于教師適應(yīng)現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)的提高，不斷開發(fā)校本培訓(xùn)內(nèi)容、創(chuàng)建校本培訓(xùn)的新形式，把校本培訓(xùn)真正落到實(shí)處，促教師的專業(yè)化發(fā)展。

第三篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

培訓(xùn)收獲

我是北張村黨支部書記，首先我感謝黨委政府給我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這幾天的學(xué)習(xí)生活雖然時(shí)間不長，但我感到收獲不少，主要有這三個(gè)方面。

一是從我自身來說，收獲了很大一筆財(cái)富，結(jié)識(shí)了許多學(xué)員朋友和授課老師，感受到了他們的友誼和真誠，建立良好的關(guān)系。

二是開闊了眼界，在領(lǐng)導(dǎo)和授課老師的悉心指導(dǎo)和教育下，在和具有豐富經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員的交流中，極大地開闊了我的視野，吸取到了許多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，特別是能夠和干的好的村子的支部書記一起探討建設(shè)新農(nóng)村，交流工作方法，學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，我感到特別開心。

三是通過軍訓(xùn)訓(xùn)練，增強(qiáng)了我的集體觀念、團(tuán)隊(duì)理念，認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，才能戰(zhàn)勝各種艱難險(xiǎn)阻，特別是我們北張村基礎(chǔ)薄弱，作為領(lǐng)頭羊，我只有把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量凝聚起來，讓每一名干部充分發(fā)揮自己的作用，每一位村民能夠在本村體現(xiàn)自己的價(jià)值，才能讓北張村凝聚力更強(qiáng)，變得更加強(qiáng)大。

培訓(xùn)歸來

"學(xué)政策、懂規(guī)矩、明任務(wù)、定計(jì)劃"是我們這次培訓(xùn)的主題，我們要做到學(xué)以致用，最重要的是今后如何將學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到工作之中，通過本次培訓(xùn)，我認(rèn)為在今后要做到以下三點(diǎn)：

一是從我做起，履行好自己的職責(zé)，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。說實(shí)話，雖然我在北張村兩委工作時(shí)間不短了，但我深知自己能力不足，身上也有許多小毛病，比如，有的時(shí)候?qū)ぷ鞔嬖趹?yīng)付的心理，工作做得不夠扎實(shí)，有時(shí)也有懶惰的狀態(tài)，工作不夠積極主動(dòng)。通過這次學(xué)習(xí)充分發(fā)揮自己的潛能，提高自身水平，為本村的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

二是牢固樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，北張村這幾年因?yàn)樾旁L問題，名聲很大，我自己作為支部書記也感到很丟臉，這完全就是因?yàn)槌粤瞬粓F(tuán)結(jié)的虧，農(nóng)村第十一屆兩委班子換屆以來，我村發(fā)展勢(shì)頭良好，通過這次學(xué)習(xí)，我要把"不團(tuán)結(jié)"吃過的虧始終放在心中，也相信自己要帶頭吃虧，北張村人人以大局為重，在以后的發(fā)展道路上會(huì)走的更遠(yuǎn)，更好。在本村兩委這個(gè)團(tuán)隊(duì)匯總，加強(qiáng)溝通，帶好、協(xié)助好、團(tuán)結(jié)好兩委成員，共同形成一個(gè)合力推動(dòng)本村各項(xiàng)工作的順利有效開展李連成水機(jī)學(xué)習(xí)能吃虧，肯吃虧的奉獻(xiàn)精神。

三是創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，自己在以前的工作中總是按照以前的老辦法去干，效果很差，就比如環(huán)境衛(wèi)生義務(wù)清掃就感到很吃力，由于發(fā)動(dòng)宣傳鼓勵(lì)不到位，每次清掃就出現(xiàn)干部干、群眾看的現(xiàn)象，幾次之后，有些干部牢騷滿大，群眾也依然不積極，我要把這次培訓(xùn)學(xué)到的知識(shí)理論聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用到工作之中，在工作中多思考、勤學(xué)習(xí)，創(chuàng)出符合我村特色的管理模式，利用新的方法、新的模式解決工作中遇到的困難，不斷適應(yīng)我村發(fā)展的新要求。