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第一篇：培訓(xùn)心得體會范文大全1000字

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為僅有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放下對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自我的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《xx》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們xx有限公司就組織了＂每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下頭，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時刻記得自我是團(tuán)隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同提高，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高！

我相信我們的明天會更好！

第二篇：學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會

20xx年11月13日，教育局和教師進(jìn)修學(xué)校組織我們新教師進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)。這次組織的新教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，包括優(yōu)質(zhì)課分享與交流，聊聊當(dāng)教師的那些事兒，把自己修煉成復(fù)合型老師，和新老師們談?wù)劤砷L策略，怎樣做一個優(yōu)秀的老師等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。對我們非常有意義，因為我們工作過了就能有切身的體會。對新教師而言，如何如何上好一節(jié)課呢？第一天培訓(xùn)就是聽一聽其他老師是怎樣上課的，讓我們互相切磋學(xué)習(xí)。

通過此次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，收獲良多，現(xiàn)將自己的體會總結(jié)一下吧。

一、教師是文化的傳遞者

"師者，所以傳道，授業(yè)，解惑也"，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。

二、教師是榜樣

學(xué)高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有向師性，實際上是做人的一種認(rèn)同感。同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的，不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。

三、教師是管理者。

教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

四、教師是父母作為一名教師，要富有愛心

教師對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的，平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點和發(fā)展需要。

五、教師是朋友

所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度，親和力要達(dá)到知心朋友一樣。

六、教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者

教師必須要懂教育學(xué)，心理學(xué)，健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點，心理困惑，心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。

培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力。在本次培訓(xùn)中，還貫穿一個中心，那就是對新教師的鼓勵。

一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境，生活環(huán)境，人際關(guān)系環(huán)境等。

二是鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色。

三是鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師。四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。

這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過："只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志。"也許，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

第三篇：拓展培訓(xùn)心得體會

20xx年6月29-30號，我有幸參加了人眾人拓展培訓(xùn)，第一次參加拓展培訓(xùn)，心里既興奮又緊張，不知道什么是拓展培訓(xùn)，當(dāng)培訓(xùn)老師說：“接下來的兩天時間我將帶領(lǐng)大家共同做游戲，在游戲中學(xué)習(xí)我們這兩天的課程”我一聽心里還竊喜呢，感覺應(yīng)該挺輕松的?？墒?，接下來的時間卻不是我想象的那樣輕松。

首先老師讓我們分組，組成一個團(tuán)隊，選出隊長，設(shè)計隊名、隊徽、口號和團(tuán)隊展示。整個過程讓我逐漸融入到我們的團(tuán)隊，團(tuán)隊里每個隊員都積極參與，相互交流，雖然我們彼此都不熟悉，卻讓我感到了團(tuán)隊的溫暖和力量?！皥F(tuán)隊精神、分工協(xié)作、溝通能力、勇氣”這些之前只是聽說過的東西，在這兩天的拓展培訓(xùn)中卻得到了切實的體現(xiàn)。參加的每個游戲，都是團(tuán)結(jié)協(xié)作、組織分工、共同努力才能夠完成的，從“七巧板”到“智力翻牌”再到“極速60秒”每個游戲的完成都是決策分工、團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的結(jié)果。

一個團(tuán)隊的成功，不是取決于某個人，而是缺覺與團(tuán)隊的寫作能力和向心力，以及相互的鼓勵和幫助，否則，即便個人能力再高也會遭到必然的失敗，在做“七巧板魔力圖形”時，一開始我們各個小組只顧拼各自手中的圖形，造成七巧板不夠用，相互借用，效率非常低，場面非常混亂，最終沒有完成游戲，游戲失敗的原因就是由于缺乏團(tuán)隊精神，缺乏明確的奮斗目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)有力的指揮。在工作中我們可能會自我意識為中心，甚至想超越規(guī)則自行其事，然而個人的魯莽和造次，都有可能會給整個團(tuán)隊的業(yè)績帶來損失，因此，時刻要記住，我是團(tuán)隊的醫(yī)院，我的任何舉動都會給公司帶來正面或者負(fù)面的影響。

還有一點就是，我們剛開始做游戲時，都是急于去完成游戲，由于對規(guī)則的不太了解從而造成犯規(guī)游戲重新開始，隨后我們在完成每個游戲前認(rèn)真了解游戲規(guī)則，團(tuán)隊協(xié)作、溝通交流、制定可行方案。在工作中也是這樣，每項工作都有規(guī)范和流程，正如每各游戲都有它的游戲規(guī)則，在進(jìn)入工作狀態(tài)之前，必須去了解熟悉規(guī)則，這是做好工作的基礎(chǔ)，而作為一名儀表維修工更是如此。你在維修儀表之前，要了解儀表的結(jié)構(gòu)、原理、注意事項，要對儀表的內(nèi)部構(gòu)造了然于胸，不然你會無從下手，不過這些都是一名合格儀表工所具備的基本素質(zhì)。但不光這些，在現(xiàn)場維修中，也要對各種工藝參數(shù)如：介質(zhì)性質(zhì)、溫度、壓力、介質(zhì)流向等也要做到了然于胸，這樣才能做到安全維修，文明維修。安全維修，文明維修使我們的維修質(zhì)量、維修水平更上一個層次。

兩天的拓展培訓(xùn)很快結(jié)束了，一起奮斗一同努力的場景卻歷歷在目，團(tuán)隊協(xié)作的精神在每個人心中扎根，回憶著一起經(jīng)歷的勝利與失敗，歡笑和汗水，這一段人生短暫的經(jīng)歷，卻是挑戰(zhàn)自我、超越自我的開始。

感謝集團(tuán)公司和培訓(xùn)老師帶給我們歡樂充實的人生經(jīng)歷！

第四篇：培訓(xùn)心得體會

按照縣委組織部大學(xué)生村官“能力提升計劃”安排，20xx年9月我有幸作為第十批輪訓(xùn)村官，在組織部基層辦進(jìn)行了為期兩個月的跟班學(xué)習(xí)。通過這段時間的感悟和學(xué)習(xí)，我徹底掀開了組織工作的神秘面紗，從而又樹立了對組織工作者的敬仰與尊重，無論是他們的言行、工作能力，還是他們的工作作風(fēng)，每時每刻都在影響著我?，F(xiàn)將這兩個月的跟班學(xué)習(xí)體會總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格的工作紀(jì)律。

組織工作者是執(zhí)行路線的先鋒，而紀(jì)律是執(zhí)行路線的保證，所以部里的干部都對自己嚴(yán)格要求，從不懈怠。就拿按時上班來說，早上上班時間是八點，他們總是早上七點五十之前到辦公室，打掃衛(wèi)生、整理文件，為一整天的工作做好準(zhǔn)備，上班時間辦公室里只有敲打鍵盤的聲音、翻閱文件的聲音，或是低聲討論工作的聲音，從來沒有人談?wù)撆c工作無關(guān)的事情。他們用嚴(yán)格的紀(jì)律鑄造了扎實的作風(fēng)。環(huán)境可以造就人、環(huán)境也可以改變?nèi)?，受這種風(fēng)氣的影響，我已經(jīng)養(yǎng)成了一種良好的時間習(xí)慣和紀(jì)律意識，這對我以后的工作和學(xué)習(xí)都意義重大。

二、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

在基層服務(wù)型黨組織建設(shè)暨“一鎮(zhèn)一創(chuàng)新一村一亮點”現(xiàn)場交流會召開前夕，整個部門進(jìn)入了緊張的工作籌備之中。我也有幸加入到這一工作中，我主要負(fù)責(zé)各鎮(zhèn)經(jīng)驗資料的催收、整理、匯編。當(dāng)我第一次匯編完成讓吳哥和趙主任審核時，因為排版、目錄、標(biāo)題的多處錯誤受到了他們嚴(yán)厲的批評，這種嚴(yán)厲源于對一個年輕干部的期望，更源于對工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。他們指出：組織工作標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán)、政策性強(qiáng)、影響力大，工作中一定要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，準(zhǔn)確把握政策，嚴(yán)格履行程序，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎扎實實地做好每一件事。后來，我對匯編材料進(jìn)行了多次修改、校對，才通過了他們的審核。經(jīng)過一段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)他們無論是處理一項業(yè)務(wù)、解決一個問題，拔打一個電話，甚至材料中的一個標(biāo)點符號，都要做到一絲不茍，把所做的每一項工作看作是對自己、對科室、對部機(jī)關(guān)的責(zé)任，真正的撲下身子，開動腦子，細(xì)心做好每一件事，嚴(yán)格要求樹形象。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)不斷提醒我要樹立精品意識，對待任何一項工作，都要做到不敷衍，不偷懶，不應(yīng)付，努力做到不滿意的不出手，不完美的不上交。

三、飽滿的工作熱情。

組工干部“六不讓”第一條就是“不讓領(lǐng)導(dǎo)辦的事”在我手里拖延，部里的干部總是保持良好的工作狀態(tài)，面對巨大的工作壓力不叫苦，不叫累。晝夜未眠，馬不停蹄；一波未平，一波又襲。這是組織部日常工作的真實寫照。在這里工作就要把忙碌當(dāng)成日常習(xí)慣，把加班作為家常便飯。要邁開步伐狂奔，才不會落伍；要挑燈夜戰(zhàn)苦練，才不會掉隊。每當(dāng)部里有重要會議要籌備、又專項檢查要準(zhǔn)備、有上級檢查要迎接、有重要調(diào)研要匯總……部里各組室干部總是連夜加班寫材料、做匯報、制方案。連續(xù)數(shù)天加班到晚上十一二點，早上上班依然精神飽滿。他們犧牲照顧家庭的寶貴時間來履行一個組工干部對工作的熱忱，這種強(qiáng)烈的責(zé)任心深深的震撼了我，也使我學(xué)會了對工作的擔(dān)當(dāng)。

四、濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。

在基層辦的兩個月，我看到他們在抓緊工作的同時也不忘學(xué)習(xí)，除了每周的例會學(xué)習(xí)，在工作間隙閱讀黨報黨刊、寶雞報紙、人民日報、黨建雜志等便是他們充電的重要方式。為了增強(qiáng)組工干部“讀、寫、說”的能力，促進(jìn)各組室之間業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流，在部機(jī)關(guān)形成“人人講學(xué)習(xí)”的良好氛圍。組織部開展每月兩次的“業(yè)務(wù)大講堂”，每個講課的干部都高度重視，認(rèn)真對待，結(jié)合各自業(yè)務(wù)工作實際，自選課題、自找資料、為全體干部帶來一堂又一堂精彩的授課，真正提高廣大組工干部的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。古人云：“非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)?！闭f的是不學(xué)習(xí)就不能增長才干，不立志就不能學(xué)出成效。

看到部里的干部個個業(yè)務(wù)扎實、能力突出，依然堅持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，讓我對自己往日的懶惰愧疚不已，今后，我一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，一是向書本學(xué)，書本是最直接、最方便的老師；二是向領(lǐng)導(dǎo)同志學(xué)，學(xué)習(xí)他們分析處理問題的能力；三是向周圍的同志學(xué)，只有不斷學(xué)人之長，補(bǔ)已之短，才能使自己不斷豐富和充實起來，從而更好地承擔(dān)起組織交給的各項任務(wù)；四是向?qū)嵺`學(xué)，學(xué)習(xí)過硬的實踐本領(lǐng)。實踐出真知，學(xué)習(xí)的目的全在于運用，所學(xué)的知識，也只有用于指導(dǎo)實踐，并接受實踐的檢驗，才能使學(xué)習(xí)有真正意義。

兩個月的跟班學(xué)習(xí)很快結(jié)束了，感謝趙主任的培養(yǎng)，感謝吳哥的指導(dǎo)，感謝其他領(lǐng)導(dǎo)干部的關(guān)愛。在漫漫人生道路這兩個月只是短短的瞬間，但對于我的成長卻有著非凡的意義。在這段時間里，有緊張、有充實，有不安、有驚喜，有付出、有收獲，但更多的是歷練、感悟和成長?；氐轿易约旱膷徫?，我一定會更加努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗、腳踏實地、認(rèn)真工作，從而提高自己、充實自己。養(yǎng)成做好每項工作必備的政治意識、大局意識、紀(jì)律意識和扎實的工作作風(fēng)，把我在組織部的所悟、所學(xué)落到實處。

第五篇：能力提升培訓(xùn)的心得體會

暑假我們學(xué)校組織學(xué)習(xí)關(guān)于powerpoint模版制作方法和郵件的發(fā)送，進(jìn)行了母版設(shè)計方法的指導(dǎo)，相信這次學(xué)習(xí)，會讓我在今后的工作中運用電腦制作課件時更能夠得心應(yīng)手。為了提高大家的認(rèn)識，不僅采用實物演示的辦法，而且還為我們提供實踐操作的機(jī)會，雖然時間緊迫但我感到受益匪淺。

當(dāng)然，通過這次學(xué)習(xí)我更真正體會到了計算機(jī)知識更新的迅速，隨著教育體制的改革和教育理念的更新，以及信息技術(shù)的飛速發(fā)展，如何接受新的教育理念，轉(zhuǎn)變我們傳統(tǒng)的教育觀念，來充實我們的專業(yè)技能，已經(jīng)成為我們每一個人必須要解決的第一個問題。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握最新的知識，才能在以后把工作做得更好。