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第一篇：銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長。

首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，口號(hào)響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，經(jīng)過這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時(shí)間管理，工商法律相關(guān)知識(shí)，xx的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在xx發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在x總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是x總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問題都會(huì)站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是x總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間x總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在x總離開時(shí)，我們體人員為x總演唱xx，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了x總的認(rèn)可。

最后四天我們學(xué)習(xí)了汽車知識(shí)。我是做汽車銷售的，在這次培訓(xùn)中，汽車知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的，從汽車基本知識(shí)，到展廳接待需求分析，以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程，讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷售人員掌握好知識(shí)是多么的重要，只有掌握了汽車知識(shí)，才能更好的給客戶講解，讓客戶認(rèn)可我們，這就需要我不斷提升自我價(jià)值，嚴(yán)格要求自我，時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷售流程，做好客戶滿意，在以后的工作臺(tái)中，我會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，為做一名優(yōu)秀的銷售人員而努力，為做一名忠誠的xx四有人而奮斗，我相信在不久的將來，我會(huì)以優(yōu)秀的業(yè)績來回報(bào)公司，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

第二篇：銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為戰(zhàn)斗一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

活的老，學(xué)的老不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

第三篇：銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，我學(xué)到了關(guān)于貴金屬、翡翠、玉、寶石、鉆石等高檔商品的認(rèn)識(shí)，和與客人交談的小部分技巧和注意事項(xiàng)，還有公司的規(guī)章制度，還有就是銷售的緊接環(huán)節(jié)，開單；的基本知識(shí)，不過最重要的還是禮儀，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人沒有禮儀，面部沒有笑容的話，是很難留住客人的。詳細(xì)心得如下：

一、禮儀

一天早上，開聲是很重要的，因?yàn)闅g迎客人和唱歌一樣，如果沒有通過開聲，練音的話，到了有客人來時(shí)，可能會(huì)口被卡住一樣，不能自然發(fā)音。要領(lǐng)是在說你好的同時(shí)要彎腰，但眼不能一邊底頭一邊彎，這樣會(huì)很恐怖；然后到歡迎光臨興華金珠寶時(shí)，視口說話速度來調(diào)節(jié)手臂擺角速度，眼目視手部，不要緊張；然后在移動(dòng)到柜臺(tái)與客人交談前步伐要爽快，給人有專業(yè)感。開早會(huì)前領(lǐng)導(dǎo)問好答“好，很好”；顧客離開事，不管他有沒有買東西，都要說“多謝曬，慢慢行”但是不可以做擺手姿勢(shì)，不然會(huì)有送客的感覺，有損形象；還有就是歡迎客人事，雙手要蓋住褲頭上一點(diǎn)腹部位置。

二、營業(yè)時(shí)的安全

由于售賣的商品是貴重物品，而且體積細(xì)小，但價(jià)格貴，容易被騙子或盜賊看上，所以一個(gè)工作人員只能盡量面對(duì)一個(gè)客人，而且工作人員最多只能拿兩件商品出柜臺(tái)做展示，拿項(xiàng)鏈做展示時(shí)還要用手指溝著托盤一邊的小部分位置，一個(gè)可以固定位置，二來可以防止安全事件發(fā)生，還可以叫同事過來幫手和客人配戴；拿玉鐲(zhuo)時(shí)也需要用食指鉤住鐲一邊，然后才能幫客人帶上；力所能及的為客人戴上介指，而且要非常準(zhǔn)的看出客人手指的直徑，盡量在三次試帶下就準(zhǔn)確為客人算中合適的介指。若有客人是一群來的話，分散工作人員做一對(duì)一營業(yè)時(shí)，店里面應(yīng)該有一個(gè)人不受理客人的選貨要求，盡量看好店內(nèi)各個(gè)位置，以防有盜竊事件發(fā)生。

三、崗前的知識(shí)培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)的教道

在這步認(rèn)識(shí)了黃金，和金(或k金)、鉑、銀、珍珠、翡翠、玉石、鉆石、寶石；其產(chǎn)品有黃金制產(chǎn)品，例如足金介指，項(xiàng)鏈，手鐲，耳環(huán)，還有黃金擺件(經(jīng)過提問，得知是一個(gè)全足金的擺設(shè)物，而里面是沒有其他金屬或基礎(chǔ)托架、摸，但由于制造有一定難度，所以要手加工費(fèi))按質(zhì)量和每天金價(jià)來計(jì)算總價(jià)；k金，例如18k，原來k的單位是k=4.166%，為何24k是千足金(理論值)，其答案是18k=18x4.166%=74.998(含金量約為75%)，按公式推到24k=24x4.166%=99.984%(99.9%為千足金)；但有客人會(huì)問，18k金和18k白金有什么區(qū)別啊，有人會(huì)人為18k白金里面所謂的金是“鉑”金，其實(shí)是連一點(diǎn)鉑都沒有，而且在黃金的基礎(chǔ)上添加其他金屬來加強(qiáng)硬度的同時(shí)，控制加入各項(xiàng)金屬之間的量比，從而有可能地將18k金的顏色得到改變。鉑，這個(gè)貴金屬由于存在地球上比較少，所以珍貴，被歐洲，尤其是英國人所喜愛，由于鉑金貴，而且硬度是黃金的.兩倍，所以是不會(huì)制造低于99%以下含鉑合金都可以夠硬度鑲嵌鉆石；在中國，年輕一多人，尤其是有錢的而又準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，都會(huì)選擇鉑來做介指，高貴中帶來點(diǎn)年輕的感覺。銀，眾所周知，銀價(jià)格低于黃金，賣前已經(jīng)定價(jià)格，不用按當(dāng)天銀價(jià)計(jì)算，但銀有很多中醫(yī)測(cè)量功效，受年紀(jì)大一點(diǎn)的群眾喜愛。

珍珠分淡水珠和咸水珠，用放大鏡看會(huì)帶有點(diǎn)紋路(如果沒有的話，肯定是假貨)，不過珍珠有大小和圓弧度之分，例如搞一條個(gè)個(gè)珍珠都一樣大的項(xiàng)鏈，估計(jì)需要找人多個(gè)場(chǎng)，收集n個(gè)珍珠，才能收集到一條看上去每珍珠大小一致的珍珠項(xiàng)鏈，價(jià)格自然貴。翡翠玉石，翡翠或玉石不同與金或鉑，雕刻好之后就不能改變其形狀，正所謂“千金而得，好玉難求”，一個(gè)紋路好的玉是非常難得，而且極有觀賞價(jià)格，或者從中得到很多奧妙，引起人的聯(lián)想(想畢加索的抽象畫一樣)。鉆石，鉆石分5種暇級(jí)，就是在鉆石中微粒量，微粒多會(huì)程白色，而一顆鉆石一定會(huì)有57個(gè)面，或者底部尖頭加一個(gè)58個(gè)，這樣才能算上是一顆鉆石，由于要銑這么多面，所以鉆石貴在加工費(fèi)。

四、開單

在開單這個(gè)環(huán)節(jié)，很多知識(shí)都是跟會(huì)計(jì)掛鉤，字要寫得清晰，數(shù)字要整齊，盡量貼底部，不留修改的位置，且計(jì)算都不難(比起以前的大學(xué)成本會(huì)計(jì)實(shí)操要容易得多)，所以很能掌握，待上崗后能靈活運(yùn)用。在現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)開單前要先收回商品。寫好單的要點(diǎn)是：認(rèn)真看請(qǐng)產(chǎn)品的標(biāo)牌上信息，先想后寫，寫字工整，數(shù)目清晰，不要慌張，但也不要寫錯(cuò)，以免令顧客等得不耐煩。

實(shí)習(xí)已結(jié)束了。對(duì)于珠寶銷售這個(gè)曾經(jīng)陌生、曾經(jīng)憧憬的新工作有了一點(diǎn)新的認(rèn)識(shí)。我會(huì)在接下來的工作中努力做好一個(gè)珠寶銷售員的工作，不斷進(jìn)取。

第四篇：宣傳干部培訓(xùn)心得體會(huì)

“今日風(fēng)靜波平，風(fēng)和日麗?！蔽覀兇蠹矣行揖奂谶@里，為了一段學(xué)業(yè)的結(jié)束，也是為了一個(gè)更好的開始。20天的宣傳干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)生涯在今天行將結(jié)束，擺在我們大家面前的是一個(gè)嶄新的開始，一個(gè)新的起跑線，一個(gè)真正去體現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值、展現(xiàn)自我的廣闊天地。

我們有幸參加了培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，感受最深的是交通廳對(duì)此次培訓(xùn)活動(dòng)的重視。此次培訓(xùn)，聘請(qǐng)了具有專業(yè)水準(zhǔn)的知名人士進(jìn)行授課，有《青海日?qǐng)?bào)》、《西海都市報(bào)》等報(bào)刊的資深編輯、顧問，有國家級(jí)教授、專家，有高級(jí)記者，此外，陳乃均書記對(duì)我省交通行業(yè)宣傳思想工作和精神文明建設(shè)進(jìn)行了講課。交通廳領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次培訓(xùn)寄予了厚望，多次語重心長地要求大家珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，噓寒問暖，關(guān)心我們的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活情況。同時(shí)為鞏固學(xué)習(xí)效果，多方聯(lián)系，創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)采訪機(jī)會(huì)，進(jìn)行實(shí)地采訪，將學(xué)到的理論知識(shí)，融入到實(shí)際的宣傳報(bào)道中去，設(shè)法為大家提供鍛煉的機(jī)會(huì)，并由教授對(duì)稿件進(jìn)行綜合點(diǎn)評(píng)，想方設(shè)法提高大家的寫作能力。

秋高氣爽的八月，收獲的季節(jié)。在短短的二十天學(xué)習(xí)中，我們收獲到的不僅是書本上的理論知識(shí)，更多的是各位老師、領(lǐng)導(dǎo)傳授的學(xué)習(xí)方法和寫作技巧，今后我們將不斷加強(qiáng)自學(xué)，探悉時(shí)代的脈搏，獲取其中的精粹，以積極、樂觀的姿態(tài)投入到今后的工作中去，開辟交通宣傳新陣地。

宣傳干部培訓(xùn)班僅僅是一個(gè)起點(diǎn)，僅僅是一次再教育，

它給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)提供更高知識(shí)和學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，這是最值得我們驕傲的。

祝愿我們的每一位同學(xué)都能在將來大展鴻圖，馳騁人生！“何當(dāng)共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時(shí)。”篇二：開陽縣2014年第一期宣傳干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

開陽縣2014年第一期宣傳干部培訓(xùn)

學(xué)習(xí)心得體會(huì)

開陽縣龍水鄉(xiāng)中心學(xué)校 趙喜軍

很榮幸參加了開陽縣2014年第一期宣傳干部培班學(xué)習(xí)，這次集中培訓(xùn)從3月29日至4月4日，時(shí)間雖短，為期3天，但學(xué)習(xí)內(nèi)容廣泛，課題新穎，交流互動(dòng)，讓我深受啟發(fā)，帶著沉甸甸的收獲回到了自己的崗位上，感到縣委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的教育和培養(yǎng)，心懷感恩之心！感到工作思路清楚了，目標(biāo)明確了，但深感責(zé)任重了，動(dòng)力足了！感到宣傳文化工作有著廣闊的發(fā)展空間，有著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，促使我們樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，去做好我們明天的宣傳工作。這幾天的學(xué)習(xí)，我深感機(jī)會(huì)難得、受益匪淺：

一、思想上有了新解放。我認(rèn)為：宣傳文化干部自己要有文化、有思想，才能擔(dān)當(dāng)文化活動(dòng)的組織者和宣傳者。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)、新做法、新觀點(diǎn)，尤其要深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)黨的創(chuàng)新理論的學(xué)習(xí)和黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，把理論結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)造性思維、創(chuàng)造性思路就會(huì)迸發(fā)出來，就能推動(dòng)宣傳文化工作發(fā)展新跨越。

二、能力上有了新的提高。縣委高度重視，縣委宣傳部部長方玉明等作了動(dòng)員講話，為我們安心學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。我們通過學(xué)習(xí)了《公共危機(jī)管理與政府媒體應(yīng)對(duì)講座》、《網(wǎng)絡(luò)宣傳引導(dǎo)、輿情研判與應(yīng)對(duì)講座》、《對(duì)外宣傳策劃講座》等講座，還集中觀看紀(jì)錄片——陳永洲、楊善洲等，這些生動(dòng)的案例分析，讓我感受到了作為一名宣傳工作者應(yīng)該做些什么，怎么去做。學(xué)習(xí)中，大家踴躍

發(fā)言交流、討論，激發(fā)了學(xué)員們學(xué)習(xí)的興趣和熱情。最后，我們對(duì)學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行了鞏固，進(jìn)行了結(jié)業(yè)考試，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們業(yè)務(wù)能力有了新的提高，理論功底有了新的加強(qiáng)，將更好地指導(dǎo)宣傳工作。特別是輿情的撰寫，有了新的招法。

三是精神狀態(tài)有了新變化。學(xué)習(xí)回來之后，感覺到宣傳工作的任務(wù)重，這就要振作精神、鼓足士氣，要干得出色、出新、出彩，宣傳工作要爭先創(chuàng)優(yōu)，就要時(shí)時(shí)處處爭做第一的要求鞭策自己，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭中提高工作起點(diǎn)，把敢為人先，爭創(chuàng)一流作為一種精神追求，始終以更加昂揚(yáng)的精神狀態(tài)和飽滿的工作熱情投入到工作中。力爭把我們開陽縣的宣傳工作做得有特色、有成效，深入挖掘文化品牌和好的典型，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全縣宣傳工作全面發(fā)展，努力提高我縣宣傳工作的整體效應(yīng)和知名度，從而促進(jìn)開陽縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

總之，通過這次宣傳干部的集中培訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多新知識(shí)，增強(qiáng)了宣傳工作技能，今后還要不懈努力學(xué)習(xí)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作中去。篇三：文化系統(tǒng)干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

文化系統(tǒng)干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì) x月x日—x日，我參加了市委宣傳部舉辦的宣傳文化系統(tǒng)干部培訓(xùn)班，時(shí)間雖短，為期5天，但學(xué)習(xí)內(nèi)容廣泛，課題新穎，在輕松活躍的交流互動(dòng)中，我深受啟發(fā)，此時(shí)我?guī)е恋榈榈氖斋@回到了工作崗位，感到工作思路清了，目標(biāo)明了，責(zé)任重了，壓力大了，動(dòng)力足了！最重要的是，在參加學(xué)習(xí)過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到宣傳思想文化工作有著廣闊的發(fā)展空間，有著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，促使我樹立了強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

一、思想上有了新解放。我認(rèn)為：宣傳文化干部自己要有文化有思想，才能擔(dān)當(dāng)思想文化活動(dòng)的組織者和宣傳者。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)新做法新觀點(diǎn)，尤其要加強(qiáng)黨的創(chuàng)新理論的學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)十八屆四中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀，把理論結(jié)合實(shí)際，將創(chuàng)造性思維運(yùn)用到宣傳工作中，自然能推動(dòng)宣傳思想文化工作發(fā)展新跨越。

二、能力上有了新的提高。市委常委、宣傳常務(wù)副部長顏xx作了動(dòng)員講話，為學(xué)員們安心學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)《十八屆四中全會(huì)精神》、《網(wǎng)絡(luò)宣傳與輿論管理知識(shí)》、《實(shí)施文化提升戰(zhàn)略，增加xx城市軟實(shí)力》、《突發(fā)事件處置及新聞發(fā)布工作常識(shí)》、《新聞宣傳專業(yè)知識(shí)》等講座，我深深意識(shí)到作為宣傳工作者所肩負(fù)的責(zé)任，宣傳工作在學(xué)院發(fā)展中起到的舉足輕重的作用。宣傳工作者責(zé)任重大，使命光榮，這就要求每位宣傳工作者一定要牢固樹立全心全意宣傳本單位，想方設(shè)法、千方百計(jì)地去挖掘本單位中有價(jià)值的新聞事件，為單位的建設(shè)鼓與呼，為單位的發(fā)展?fàn)I造良好的輿論環(huán)境。在培訓(xùn)的最后一天，我們對(duì)學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行了鞏固，等于進(jìn)行一次小考，一次結(jié)業(yè)考試，大家發(fā)言踴躍，激發(fā)了學(xué)習(xí)的興趣和熱情。通過此次培訓(xùn)，我的業(yè)務(wù)能力有了新的提高，理論功底有了新的加強(qiáng)，將更好地指導(dǎo)工作。

三、精神狀態(tài)有了新變化。學(xué)習(xí)回來之后，感覺到宣傳思想工作可以干得一般、甚至應(yīng)付，也可干得出色、出新、出彩，宣傳思想工作要爭先創(chuàng)優(yōu)，就要以時(shí)時(shí)處處爭做第一的要求鞭策自己，在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭中提高工作起點(diǎn)，把敢為人先，爭創(chuàng)一流作為一種精神追求，始終以更加昂揚(yáng)的精神狀態(tài)和飽滿的工作熱情投入到工作中。力爭做幾件有影響、有特色、有成效的大事，深入挖掘文化品牌和好的典型，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全局，形成整體效應(yīng)，從而提高學(xué)院的知名度和競(jìng)爭力。篇四：干部培訓(xùn)心得體會(huì)

干部培訓(xùn)心得體會(huì)范文

在本月23號(hào)至26號(hào),本人非常有幸參加了院學(xué)生會(huì)主辦的干部培訓(xùn)課.培訓(xùn)涉及學(xué)生干部的培訓(xùn)內(nèi)容,給我留下了很深的感觸,使我的思想境界有了新的提高,使我對(duì)學(xué)生干部的性質(zhì)有了更深的認(rèn)識(shí)。而作為一名學(xué)生會(huì)干部，在此，我重點(diǎn)就學(xué)生干部工作體會(huì)作一下匯報(bào)。

這次培訓(xùn)使我對(duì)以后的素質(zhì)、工作以及學(xué)習(xí)、生活都有了更加明確的方向。而這些決定了學(xué)生干部如何才能成為一名受老師及同學(xué)歡迎的干部。

首先，在素質(zhì)方面，這也是學(xué)生工作的關(guān)鍵，通過培訓(xùn)后，我覺得我們要具備一定的素質(zhì)。

第一，政治素質(zhì)。學(xué)生干部應(yīng)該比一般同學(xué)有更高的政治覺悟，政治上必須堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，自覺貫徹黨的各項(xiàng)路線、方針和政策，敢于同各種錯(cuò)誤思想和不良現(xiàn)象作斗爭。這是我們經(jīng)常講的“德”。學(xué)生干部要具備的條件中，首先“德”要合格。 第二，精神素質(zhì)。人總是要有一定精神的，學(xué)生干部更應(yīng)該具備一定精神，包括奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神等。學(xué)生干部所做的工作都是服務(wù)性的義務(wù)性的，有時(shí)工作和學(xué)習(xí)沖突，工作和生活相沖突，常常需要犧牲個(gè)人利益，沒有奉獻(xiàn)精神是做不到的。此外還需要?jiǎng)?chuàng)新精神，沒有創(chuàng)新精神是很難適應(yīng)形勢(shì)的需要的。

第三，智能素質(zhì)。要成為一名有威信的學(xué)生干部，不僅需要工作出色，而且學(xué)習(xí)也要優(yōu)良。因此作為學(xué)生干部，不僅需要努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，爭取優(yōu)良成績還要 廣泛涉獵關(guān)于管理，心理，交際等其他方面的知識(shí)。

第四，心理素質(zhì)，在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)生干部既有春風(fēng)得意，躊躇滿志的時(shí)候。也常常有工作不被同學(xué)理解，支持和受到嘲諷打擊的時(shí)候。這就要求學(xué)生干部必須擁有良好的心理素質(zhì)才能寵辱不驚，坦然處之。

此外，作好一名學(xué)生干部還應(yīng)該具備良好的身體素質(zhì)，好的身體才是革命的本錢。

其次，在工作方面，個(gè)人能力很重要，它決定著學(xué)生干部的工作效率。因此，學(xué)生干部必須具備以下幾點(diǎn)：

一，組織能力。學(xué)生干部作為學(xué)生的骨干和帶頭人，經(jīng)常是各種學(xué)生活動(dòng)的策劃者和實(shí)施者，需要把廣大同學(xué)組織起來。這就需要學(xué)生干部能號(hào)召群眾，

組織群眾，發(fā)動(dòng)群眾的能力。

二，表達(dá)能力。作為學(xué)生干部，經(jīng)常碰到制定計(jì)劃，寫總結(jié)及各種材料，無良好的文字，語言表達(dá)能力是很難做到的。此外，需要經(jīng)常對(duì)同學(xué)進(jìn)行思想教育，沒有良好的表達(dá)能力，更是難以勝任的。

三，收集處理信息的能力。作為學(xué)生干部，應(yīng)及時(shí)了解、掌握并反饋各種信息，及時(shí)作到上傳下達(dá)。通過收集信息、分析 信息，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而盡快找到解決問題的方法。因此，學(xué)生干部應(yīng)深入同學(xué)當(dāng)中，與同學(xué)打成一片，廣泛聽取同學(xué)意見。

另外學(xué)生干部還需要具備社交能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，因?yàn)閷W(xué)生工作不是依靠一兩個(gè)同學(xué)就能夠完成的，而是需要大家共同參與，依靠大家的力量才能開展。

再次，在學(xué)習(xí)方面，學(xué)生干部不同于行政干部，本身不具備行駛國家權(quán)利，不享受國家給予的待遇，學(xué)生干部歸根到底還是一名學(xué)生，應(yīng)以學(xué)業(yè)為重。在學(xué)生干部中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：有些人工作很出色，但學(xué)習(xí)一般;有些人成績上去了，但工作又受到影響了。如何正確處理學(xué)習(xí)和工作問題是作為一名學(xué)生干部必須解決的問題，要想處理好 一，統(tǒng)籌兼顧。

二，提高效率。 一個(gè)學(xué)生干部要想在工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系中游刃有余，做到兩不誤雙豐收，最關(guān)鍵的就是提高效率。

三、珍惜時(shí)間。

最后，在生活方面，做為學(xué)生的帶頭人，當(dāng)然要樹立一個(gè)好的榜樣，注意關(guān)心同學(xué)的生活，作到從學(xué)生中來到學(xué)生中去。

以上就是本人通過參加本期培訓(xùn)之后的所想所悟，讓我更加清楚作為一名學(xué)生干部應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素質(zhì)與能力，在實(shí)踐活動(dòng)的過程中更讓我看到其他干部出色的工作能力，因此，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我要不斷加強(qiáng)自己在各方面的素質(zhì)和綜合能力。

干部培訓(xùn)心得體會(huì)范文之二

作為新一屆院團(tuán)委隧交處團(tuán)支部的支部委員， 11月15日有幸參加了院里組織的團(tuán)員干部培訓(xùn)，早上由羅珩銘老師給我們講了關(guān)于基層團(tuán)組織的工作

情況，通過對(duì)幾個(gè)問題的討論，讓我們對(duì)團(tuán)組織的性質(zhì)智能，團(tuán)支部換屆選舉，團(tuán)支部委員的職責(zé)，“推優(yōu)薦才”，“三會(huì)二制一課”制度等相關(guān)工作有了個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己今后關(guān)于團(tuán)組織內(nèi)的工作方向有了個(gè)大概的了解。便于以后參與及開展各項(xiàng)工作。

下午由專業(yè)培訓(xùn)中心的朱老師，給我們展開了一場(chǎng)生動(dòng)的關(guān)于素質(zhì)提升的教育，首先是關(guān)于每個(gè)人生命的羅盤，根據(jù)每個(gè)人的性格、愛好、能力、受各項(xiàng)事物的影響大小，大家畫出的羅盤形象各異，從中可以看出自己的不足，和今后需要的努力方向。自己不時(shí)的畫下這個(gè)羅盤，可以不斷的提升自己的各方面能力。

之后就是一個(gè)小游戲，一個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)、合作、競(jìng)爭、挑戰(zhàn)、責(zé)任、成功、失敗以及對(duì)每個(gè)人的影響的游戲，這個(gè)游戲給我的感悟很多。

受到大家的推舉和信任，我和xxx擔(dān)任了當(dāng)了我們隊(duì)的男、女領(lǐng)隊(duì)，即老師稱作的“龍頭鳳首”，隊(duì)員10人，完成一個(gè)從1數(shù)到50的游戲，出錯(cuò)或用時(shí)多的一方為失敗者，須向贏的一方表示祝賀，并接受懲罰，懲罰對(duì)象只針對(duì)“龍頭鳳首”，懲罰內(nèi)容為做俯臥撐，游戲進(jìn)行四輪，懲罰的強(qiáng)度成倍級(jí)數(shù)增長，第一輪罰10個(gè)，然后20、40，第四輪輸了就是80個(gè)。

第一輪由于對(duì)方報(bào)數(shù)中出錯(cuò)，我們獲得了勝利，享受被祝賀的同時(shí)，看著對(duì)方“龍頭鳳首”做了10個(gè)俯臥撐，心想下次一定要保持勝利，不幸的是，后三輪我隊(duì)均輸了，“龍頭鳳首”的140個(gè)俯臥撐是逃不了了，第二輪20個(gè)歇一口氣還能做完，第二輪40個(gè)有點(diǎn)撐不出了，在我們接受懲罰的過程中，大家都跟著一起做了，雖然我沒有抬起頭看他們，但我感受到了那種力量，讓我很感動(dòng)，那也是對(duì)領(lǐng)隊(duì)的一種肯定和支持，作為領(lǐng)隊(duì)，我們必須給大伙打氣，讓他們以更好的狀態(tài)面對(duì)下一次的挑戰(zhàn)。

最后一輪的80個(gè)，這是我之前想都不敢想的，更別說真的把它做完了。 80個(gè)俯臥撐，做了很長時(shí)間，中途由于支撐不住而趴下或者是停下得情況我都記不得是有多少次了，但是心里唯一的信念就是：這多么隊(duì)友看著我呢，作為他們的領(lǐng)隊(duì)，我必須堅(jiān)持，必須有個(gè)領(lǐng)隊(duì)的樣子，無論怎樣也得把它完成。 做的過程中，自己也想了很多，從小都是在父母的庇護(hù)之下成長的，作為80后的我們?nèi)鄙倭撕芏嗌弦惠吶说哪欠N責(zé)任心，從小到大，家里的事無論大

小都是父母?jìng)儞?dān)著，他們承受著許多之前我從沒想過的那種負(fù)擔(dān)和責(zé)任，而他們從不抱怨，一個(gè)家雖小，可是事情不少，這其中他們的辛苦可想而知了。單位上，作為年輕的職工，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)布置的事務(wù)，有些還做得不盡人意，或許很多時(shí)候，對(duì)此我們并不以為然，可是在一件件事情的背后，領(lǐng)導(dǎo)為我們承擔(dān)了許多我們所沒想過的后果，一切擔(dān)子由他們背負(fù)了，而我們還不能理解他們，甚至有時(shí)候還有些許的抱怨，將心比心，可想而知他們?cè)诔惺芰嗽S多壓力的同時(shí)還在為這個(gè)團(tuán)體為大家共同的利益付出。這只是一個(gè)簡單的數(shù)數(shù)游戲，懲罰也只是做做俯臥撐，但在生活中，在工作中，做錯(cuò)了，失敗了，它所帶來的后果就并不是這么簡單和輕微了，所以無論做什么事，都是必須承擔(dān)責(zé)任的。

團(tuán)的工作，是一種以奉獻(xiàn)的姿態(tài)生活的方式。這些也都將成為青春歲月里珍貴的記憶，而在工作中所收獲的理論知識(shí)架構(gòu)的完善與思考能力的提高，已是一筆最大的財(cái)富。作為團(tuán)干，我們必須把高度的責(zé)任感轉(zhuǎn)化為工作的耐心、嚴(yán)謹(jǐn)和熱情。

在今后的工作和生活中，我將努力做好身邊的各項(xiàng)工作，盡心盡責(zé)地干好自己的本職工作，不斷提高思想理論素養(yǎng)和生活實(shí)踐修養(yǎng)，不斷開拓新視野，勇于進(jìn)取創(chuàng)新。努力培養(yǎng)應(yīng)對(duì)各種事務(wù)的處理和應(yīng)變能力，發(fā)揮我們團(tuán)干的帶頭模范作用。在開展團(tuán)的工作方面，有針對(duì)性的開展各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，并經(jīng)常進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，在開展工作中積極主動(dòng)向團(tuán)委多請(qǐng)示、勤匯報(bào)，讓院團(tuán)委、黨支部了解我們部門的工作思路。確保我們團(tuán)支部將在院團(tuán)委和黨委的引領(lǐng)和關(guān)懷下，健康成長，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。

干部培訓(xùn)心得體會(huì)范文之三 秋風(fēng)送爽，陽光明媚。2011年9月24日，蘿崗區(qū)教育局組織20名中小學(xué)教導(dǎo)主任后備干部在華南師范大學(xué)(公體樓四樓)進(jìn)行為期7天培訓(xùn)的開班儀式。蘿崗區(qū)教育局謝主任、王主任也參加了開班儀式，謝主任在大會(huì)上給予希望和提出培訓(xùn)要求。我非常有幸參加這次脫產(chǎn)式學(xué)習(xí)。在這過去的7天里，我們參加了各種類型的學(xué)習(xí)，有專家教授講座，有論壇，有游戲參與領(lǐng)悟、有參觀+講座......形式多樣，有理論有實(shí)踐，有討論有參與，整個(gè)培訓(xùn)過程安排合理，收獲很大。我感觸很深，這是人生難得進(jìn)入大學(xué)學(xué)府學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。我將認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，經(jīng)常反思，跟隨專家教授們學(xué)有所成，學(xué)有所用。 “一份付出，一份收獲?！痹谌A南師范大學(xué)參加的蘿崗區(qū)中小學(xué)教導(dǎo)主任后備干部培訓(xùn)班，令我最難忘的三節(jié)課。其一是第一天王紅教授的“破冰之旅，構(gòu)建學(xué)習(xí)共同體”。王紅教授的講課抑揚(yáng)頓挫，通過一個(gè)旅行的故事把大家注意力吸引過來，然后通過個(gè)人、小組、集中意見等方式去讓學(xué)員們嘗試解決實(shí)際困難。在學(xué)員們個(gè)人分析考慮后，先做出自己的順序判斷，接著綜合小組討論完成;最后呈現(xiàn)專家的意見。原來，這項(xiàng)活動(dòng)的目的告訴大家，在一個(gè)集體一定有一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)者，而且她要對(duì)極重要又不緊迫的事情做出最好的決定，除此還要有秩序統(tǒng)籌安排。其二是駱龍衍教授的“學(xué)校教導(dǎo)主任后備干部的心理調(diào)適”。首先他邀請(qǐng)各位學(xué)員學(xué)習(xí)唱做“兩只老虎”和表演“烏龜、烏鴉”的小故事;接著，他讓大家玩生命平衡的玩意，體驗(yàn)生命最后時(shí)刻該如何把握人生;最后他把我們分成7個(gè)小組40分鐘完成七巧板的拼圖任務(wù)。雖然這是小孩子的游戲，但我們?cè)?0分鐘內(nèi)由于不懂游戲規(guī)則和統(tǒng)籌計(jì)劃，最后以230分獲得歷史最低分?jǐn)?shù)。然后駱老師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和分析了游戲規(guī)則，這時(shí)大家才恍然大悟，原來大家是一個(gè)集體，要相互協(xié)調(diào)，同時(shí)要按上級(jí)任務(wù)完成，而我們一接到任務(wù)就是急著各做各的，真是亂糟糟一團(tuán)，最后是以失敗告終。其三是9月29日下午，我們冒著傾盤大雨跟隨廣州市第六中學(xué)李穎主任參觀校園。整個(gè)過程讓人親身體會(huì)六中的豐富歷史文化，同時(shí)也領(lǐng)略校園的辦學(xué)特色。參觀完畢，再由李主任介紹六中的有效管理和教導(dǎo)主任的工作職責(zé)的重要性?？磥?，一個(gè)教導(dǎo)主任要對(duì)校長負(fù)責(zé)，與校長達(dá)成共識(shí);也要對(duì)全體教師負(fù)責(zé)，為老師排憂解難;更要對(duì)全體學(xué)生負(fù)責(zé)，以生為本。教導(dǎo)主任是一個(gè)中尖角色，任重而道遠(yuǎn) 。 “有緣才相聚”。2011年9月29日晚上，我們同行20人在陶?qǐng)@二樓西廳聚餐，建立班委會(huì)，魏勉是班長，曲林是副班長;劉劍榮是書記;江莉是學(xué)習(xí)委員組成。同時(shí)，我們也邀請(qǐng)了班主任和助理參加我們的活動(dòng)。從這天起，我們20人就是一個(gè)大家庭，大家互相幫助，共同進(jìn)步，資源共享。學(xué)員們帶著滿腔熱情來華南師范大學(xué)院校參加中小學(xué)教導(dǎo)主任后備干部培訓(xùn)，祝愿我們的學(xué)習(xí)滿載而歸! 干部培訓(xùn)大會(huì)感想 中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)于10月11日（周日）在t108召開了干部培訓(xùn)大會(huì)，并要求團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、書記處、各部門部長及副部長和各年級(jí)分會(huì)主席團(tuán)、各部門部長及副部長到場(chǎng)參與培訓(xùn)。本次培訓(xùn)會(huì)不僅有本院前輩的經(jīng)驗(yàn)傳授，也特地請(qǐng)到外國語學(xué)院的兩位前輩。這對(duì)團(tuán)學(xué)會(huì)干部們，特別是剛加入團(tuán)學(xué)會(huì)的小鮮肉們是一次極為難得的鍛煉機(jī)會(huì)。

本次大會(huì)共分為五大模塊：

一、講授內(nèi)容：工作章程。主講人：學(xué)生會(huì)主席王寧。王寧主席的講解讓我們更加清楚的了解到團(tuán)委學(xué)生會(huì)的職責(zé)所在并是我們了解了如何做好學(xué)生工作。團(tuán)委學(xué)生會(huì)開展各活動(dòng)的目的就是服務(wù)同學(xué)，讓同學(xué)們的大學(xué)生活變得更加豐富多彩。

二、講授內(nèi)容：活動(dòng)宣傳。主講人：學(xué)生會(huì)副主席胡懿兮。講解過程中，胡懿兮副主席多次提到活動(dòng)宣傳對(duì)活動(dòng)的成功舉辦的決定性作用，并且強(qiáng)調(diào)活動(dòng)宣傳不只是宣傳部的職責(zé)，每個(gè)部門都要為活動(dòng)宣傳做出自己的努力。

三、講授內(nèi)容：公文寫作。主講人：辦公室主任應(yīng)悅。應(yīng)悅主任細(xì)致地講解了公文寫作的格式和要求。公文寫作是團(tuán)委學(xué)生會(huì)每個(gè)成員都應(yīng)具備的基本能力，其重要性不可忽視。

今后各種場(chǎng)合都能游刃有余，給人以良好的印象。

五、講授內(nèi)容：學(xué)生工作必備心理要素與心得體會(huì)。主講人：邱曉宇。邱曉宇學(xué)姐作為中南大學(xué)校學(xué)生會(huì)副主席，有著多年學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn)，她通過一些示范為我們展示了學(xué)生工作應(yīng)該具備的心理要素。

本次大會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)在于素質(zhì)擴(kuò)展環(huán)節(jié)，包括你劃我猜接龍游戲和長笛節(jié)目表演，這個(gè)環(huán)節(jié)讓我們體會(huì)到學(xué)生會(huì)并不是一個(gè)非常嚴(yán)肅組織，其實(shí)她是有辛苦也有歡樂的，相信在團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作，我們的人生也會(huì)更加豐富多彩。

第五篇：培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

市委黨?？萍?jí)干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

本人有幸參加2011年12月4日—18日XX市第二期科級(jí)干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，受益匪淺。市委黨校有關(guān)教授和專家就XX市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀與展望——?十二五?規(guī)劃解讀、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)知識(shí)講座、調(diào)整收入分配促進(jìn)社會(huì)公平、創(chuàng)建全國生態(tài)文明建設(shè)示范市、文化體制改革與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的現(xiàn)實(shí)意義、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的基本途徑、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)輿情功能提升社會(huì)管理水平、深化社會(huì)體制改革增強(qiáng)社會(huì)建設(shè)動(dòng)力、新概括新思路新要求——學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤總書記?七一?講話精神、領(lǐng)導(dǎo)干部職業(yè)道德修養(yǎng)等十多個(gè)專題，進(jìn)行了深入淺出、有理有據(jù)的講解?？芍^內(nèi)容豐富、講解透徹，本人頗受啟發(fā)和教育。下面談一下自己的學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

一、增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感，做落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的排頭干部 培訓(xùn)班首先由市委黨校副校長何文清副教授做?XX市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀與展望——‘十二五’規(guī)劃解讀?專題講座，詳細(xì)介紹了XX經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就、面臨的主要挑戰(zhàn)及重要機(jī)遇，深刻剖析了XX經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的規(guī)劃：一個(gè)目標(biāo)和五大發(fā)展戰(zhàn)略。通過專題講座，我深刻認(rèn)識(shí)到，近幾年XX經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展雖然取得了可喜的成就，但是與珠三角等發(fā)達(dá)沿海城市差距還很大，甚至落后其它兄弟縣市。為早日把XX建設(shè)成為富裕文明和諧安康的粵北門戶城市和建設(shè)幸福美好XX，我們必須增強(qiáng)加快發(fā)展的 1

緊迫感，爭做落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的排頭干部，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全市干部群眾，履行好職責(zé)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，撲下身子搞建設(shè)，不爭論，不議論，一心一意謀發(fā)展。

二、培養(yǎng)科學(xué)管理能力，做團(tuán)結(jié)協(xié)作的干部

在培訓(xùn)中安排了加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的現(xiàn)實(shí)意義、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的基本途徑、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)輿情功能提升社會(huì)管理水平專等題學(xué)習(xí)，一方面，使我進(jìn)一步掌握了領(lǐng)導(dǎo)和管理的基本知識(shí)，熟悉和理解了作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)能力，另一方面，通過知識(shí)的積累，自己在能力和水平上有了新的提高，這也必將對(duì)我今后的學(xué)習(xí)工作提供更大的幫助，努力做一名團(tuán)結(jié)協(xié)作的干部，共同為XX經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。

三、堅(jiān)持創(chuàng)新思維理念，做務(wù)實(shí)高效的干部

培訓(xùn)中周鎮(zhèn)嘉老師講解的?新概括、新思路、新要求——學(xué)習(xí)貫徹胡錦濤總書記‘七一’講話精神?以?新?字概括了要?jiǎng)?chuàng)新思維理念，轉(zhuǎn)變觀念，樹立?創(chuàng)新則生，守舊則亡?觀念。首先要不斷戰(zhàn)勝自己，超越自己；其次要跳出以往的思維定勢(shì)，有一種敢為人先的精神；第三要有開闊的思維視角，敢想，敢闖，敢干；第四要注重實(shí)效，務(wù)實(shí)高效，腳踏實(shí)地，既堅(jiān)持創(chuàng)新，又不能偏離實(shí)際，只有這樣才能?讓頭腦充滿智慧，讓人生充滿成功?，才能在?履行職責(zé)，加快發(fā)展?中做一名務(wù)實(shí)高效的好干部。

四、增強(qiáng)黨性鍛煉修養(yǎng)，做廉潔自律的干部

培訓(xùn)中最后安排學(xué)習(xí)了?領(lǐng)導(dǎo)干部職業(yè)道德修養(yǎng)?課程，使我深深深地體會(huì)到，參加這培訓(xùn)班，不僅僅是自己個(gè)人做好工作需要，更是全面貫徹落實(shí)我市第十二次黨代會(huì)精神和韶關(guān)市第十一次黨代會(huì)精神。本人將認(rèn)真貫徹落實(shí)我市第十二次黨代會(huì)精神和韶關(guān)市第十一次黨代會(huì)精神，樹立正確的地位觀、政績觀和榮辱觀，正確對(duì)待權(quán)力、名利，不斷提高筑牢拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，廉潔自律，淡泊名利，無論在什么時(shí)候，什么情況下，都要以黨性為原則，始終做到?要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做?，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行勤政為民、清正廉潔的良好形象，做廉潔自律的干部。

通過這半個(gè)月的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，雖然這次培訓(xùn)時(shí)間不長，但效率卻非常高，必將成為日后工作的?加油站?，為更好的工作奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)際工作中我們每一個(gè)人的潛力是無限的，只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和克服自身的缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思維方式，換位思考，開拓創(chuàng)新，用所掌握的理論來指導(dǎo)自己的實(shí)踐，我相信我會(huì)成為一名合格的科級(jí)干部，更好地做好本職工作。

第六篇：銷售培訓(xùn)心得體會(huì)

上周我們公司組織了實(shí)用營銷技能和技能推廣的培訓(xùn)，講師X老師給我們做了一天的培訓(xùn)。雖然只是短暫的一天，但我們對(duì)銷售技巧和技巧有了更好的了解。我很幸運(yùn)能參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)。我在這次銷售培訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)是，要做好銷售，銷售人員必須認(rèn)真、執(zhí)著、專注、自信并不斷學(xué)習(xí)。以下是我在這次銷售培訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)。

首先，培訓(xùn)目標(biāo)是掌握銷售過程各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn)，并靈活運(yùn)用，提高離職率；通過掌握和實(shí)踐銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)，可以提升品牌形象和銷售服務(wù)水平，提高客戶滿意度。之后，譚老師開始講銷售理念和信念，策劃和信息分析，網(wǎng)絡(luò)等于金錢，還講了如何維護(hù)客戶的感情，如何幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給終端客戶，而不是轉(zhuǎn)移庫存。營銷是信息的傳遞，是情感的傳遞。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員在遇到客戶之前，一定要磨練自己，有一個(gè)有心的態(tài)度，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意和我們做生意。

再次，詳細(xì)說明了傳統(tǒng)銷售和咨詢銷售的區(qū)別，有必要從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向咨詢銷售。問對(duì)問題。大多數(shù)銷售人員不會(huì)問正確的問題。即使他們?cè)诖蜾N售電話之前提前準(zhǔn)備了問題，大多數(shù)人也不會(huì)提前準(zhǔn)備。提問技巧差的影響是巨大的。這將導(dǎo)致延遲和異議，錯(cuò)誤解決方案的糟糕演示，與競(jìng)爭對(duì)手沒有區(qū)別，以及以錯(cuò)過銷售機(jī)會(huì)為形式的抵制。

還有就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。就像譚老師說的“客戶為價(jià)值而不是價(jià)格買單”，我們有時(shí)候會(huì)遇到專業(yè)知識(shí)，無法回答。這樣客戶就能從心理上感受到――“不專業(yè)”的業(yè)務(wù)員。要真正成為一名專業(yè)的銷售人員，提高我們下單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，多問問題，多記平時(shí)不懂的問題，努力學(xué)習(xí)。還有就是外貌形象，從著裝到坐姿，眼睛等等都要詳細(xì)注意。

另外，認(rèn)真聽很重要。專業(yè)人士經(jīng)常錯(cuò)過重要的線索和信息，因?yàn)樗麄兛偸钦務(wù)撟约汉退麄兊漠a(chǎn)品。更重要的是閉上嘴，讓客戶說話。你應(yīng)該引導(dǎo)對(duì)話，然后正確地聽和消化。我們知道許多客戶真正需要什么，這樣您就可以正確定位您的產(chǎn)品。年輕人應(yīng)該做他們應(yīng)該做的，而不是他們想做的。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事情。雖然我們累了，累了，要忍受血肉之軀的痛苦，但我們覺得自己收獲了很多。

以上是我參加這個(gè)培訓(xùn)后的體驗(yàn)。在今后的工作中，要努力從這些方面提升自己的技能和技巧，時(shí)不時(shí)的學(xué)習(xí)，一次次的積累成功的銷售經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才能與江鎢合金公司共同成長，在激烈的合金市場(chǎng)中占有一席之地。