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第一篇：商業(yè)計(jì)劃書范文2000字

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過(guò)程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國(guó)既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

中國(guó)古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價(jià)格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國(guó)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動(dòng)產(chǎn)門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時(shí)，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時(shí)宅行里以說(shuō)合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè)，特別是國(guó)家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國(guó)，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門，開展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)，是從實(shí)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的。

目錄

第一部分摘要

一、房地產(chǎn)中介公司概況描述

二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)

三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3。資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

二、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、房地產(chǎn)中介公司管理

1。董事會(huì)

2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3。外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1。主要產(chǎn)品目錄

2。產(chǎn)品特性

3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6。無(wú)形資產(chǎn)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1。資源及原材料供應(yīng)

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：房地產(chǎn)中介公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透

1。主要促銷方式

2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1。銷售收入明細(xì)表

2。成本費(fèi)用明細(xì)表

3。薪金水平明細(xì)表

4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

5。資產(chǎn)負(fù)債表

6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7。現(xiàn)金流量表

第二篇：企業(yè)策劃書范文

一、母嬰行業(yè)的發(fā)展背景

（一）市場(chǎng)發(fā)展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言，而就目前國(guó)內(nèi)的形式而言母嬰行業(yè)也是當(dāng)之無(wú)愧的朝陽(yáng)行業(yè)。在全國(guó)的一、二級(jí)市場(chǎng)，母嬰用品消費(fèi)由“溫飽性消費(fèi)”向“小康性消費(fèi)”質(zhì)變，母嬰行業(yè)真正步入黃金期。從國(guó)內(nèi)知名的搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽說(shuō)到紅孩子、樂(lè)友、國(guó)內(nèi)的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈正在日益的壯大。半年來(lái)的母嬰群體終端工作讓我認(rèn)識(shí)到：消費(fèi)者購(gòu)物心理和行為上出現(xiàn)大量和持續(xù)性購(gòu)物行為而且對(duì)價(jià)格日趨敏感。任一行業(yè)，當(dāng)其商品出現(xiàn)由“奢侈品”向“生活必需品”轉(zhuǎn)化的拐點(diǎn)時(shí)，是該行業(yè)成長(zhǎng)的爆炸期。我們必然要抓住這個(gè)黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸更是越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)可以給他們帶來(lái)便利，也會(huì)讓他們產(chǎn)生依賴。所以我們要建立的網(wǎng)站是母嬰資訊網(wǎng)站，未來(lái)的發(fā)展還可能與B2C母嬰商城結(jié)合，線下的冠名加盟，真正的實(shí)現(xiàn)線下加盟店+線上合作商城+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)門戶站。

（二）需求環(huán)境分析

1、消費(fèi)能力極強(qiáng)

女性從懷孕開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，孕媽媽的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來(lái)家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問(wèn)題等等。可以說(shuō)，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。

2、信息需求旺盛

現(xiàn)在這個(gè)年代的父母缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)對(duì)育兒的要求也非常高，從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起，未來(lái)的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望幫助――為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面？醫(yī)院只做臨床配合治療，但很難提供幫助和指導(dǎo)，對(duì)于孕婦某種營(yíng)養(yǎng)元素在不同時(shí)期應(yīng)該怎樣補(bǔ)充，在飲食方面如何調(diào)節(jié)等，都得不到專業(yè)幫助。對(duì)于這些疑問(wèn)，孕婦們往往會(huì)征詢長(zhǎng)輩、同事、朋友的經(jīng)驗(yàn)，但個(gè)體差異不同，究竟怎樣才更安全、更科學(xué)？

3、交流分享需求強(qiáng)

由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間，并且有與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)的需求，因此，他們非常迫切與同類人進(jìn)行交流。母親這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買網(wǎng)站上出售的東西？往往是因?yàn)樵诰W(wǎng)站上交流了經(jīng)驗(yàn)。

二、建站的總體思路

（一）網(wǎng)站的整體布局和顏色的搭配

網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)站地圖，方便用戶了解自己該去哪個(gè)頁(yè)面。同時(shí)，網(wǎng)站的頁(yè)面深度不超過(guò)3層，方便客戶。在后期推廣上也便于搜索引擎的抓取。

由于網(wǎng)站主題為育嬰咨詢類，因此網(wǎng)站的整體風(fēng)格體現(xiàn)溫馨、新生朝氣，主要要給瀏覽者體現(xiàn)簡(jiǎn)單、溫馨的感覺，同時(shí)要有迎接希望、迎接新生的感覺。網(wǎng)站的主題風(fēng)格是粉色調(diào)為主綠色調(diào)輔助。

（二）頻道和欄目的設(shè)計(jì)的版塊突顯網(wǎng)站的特點(diǎn)

咨詢服務(wù)站的人群定位主要是20―30歲之間的爸爸媽媽和準(zhǔn)爸爸媽媽，根據(jù)對(duì)此類人群的分析他們對(duì)培育下一代的意識(shí)是比較強(qiáng)烈的，對(duì)于對(duì)孩子的教育很在乎。這類人群的接受能力是比較強(qiáng)強(qiáng)，接受能力比較的強(qiáng)。網(wǎng)站內(nèi)容主要圍繞寶寶、媽媽兩個(gè)方面，從這兩個(gè)方面設(shè)立相應(yīng)欄目。

（三）網(wǎng)站欄目策劃

兩個(gè)模塊整體布局

1：精品導(dǎo)讀（熱點(diǎn)欄目下的文章可以選擇推薦也可以按點(diǎn)擊率排行）把每天重點(diǎn)推薦的文章，放到導(dǎo)讀模塊中，可以從各大門戶站中獲取。2：有話要說(shuō)（父母的一句話小博客，可以大家分享心情140字暫定）新媽媽們一定渴望有一個(gè)小平臺(tái)記錄每天的收獲心得，我們提供這樣一個(gè)小微博。

欄目細(xì)化

1：準(zhǔn)備懷孕寶貝計(jì)劃

準(zhǔn)備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時(shí)光。不管是調(diào)理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個(gè)過(guò)程，我們要給準(zhǔn)備懷孕的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽提供建議與幫助。

2：懷孕期孕育生命

孕媽媽剛剛懷孕，對(duì)很多知識(shí)掌握的不夠或者根本一點(diǎn)也不懂，很害怕自己做錯(cuò)什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽提供一個(gè)豐富的知識(shí)庫(kù)幫助孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問(wèn)題

3：分娩期

分娩是一個(gè)既代表結(jié)束又意味著開始的幸福的點(diǎn)。我們提供的是產(chǎn)后恢復(fù)與坐月子期間需要注意的問(wèn)題，包括產(chǎn)后恢復(fù)等一系列問(wèn)題。

4：0―1歲

母乳喂養(yǎng)，新生兒的護(hù)理，寶寶輔食的添加

5：1―3歲

開口說(shuō)話到蹣跚學(xué)步，這個(gè)階段是寶寶發(fā)育里程碑。配方奶粉的轉(zhuǎn)換，營(yíng)養(yǎng)的搭配，輔食添加原則，親子游戲。

6：3―6歲

學(xué)前的健康與安全，發(fā)育和行為，潛能開發(fā)，日常照料。

7：無(wú)私母愛

所有育兒方面和媽媽相關(guān)的知識(shí)，注意事項(xiàng)的匯總。

8：父愛如山

所有育兒方面和爸爸相關(guān)的知識(shí)，注意事項(xiàng)的匯總。

9：安全防范

父母如何防范寶寶的安全隱患，寶寶從出生到慢慢長(zhǎng)大過(guò)程中可能遇到的突發(fā)情況，疾病。

10：早教100分

孩子是祖國(guó)的未來(lái)，民族的希望，也是每個(gè)家庭的寄托。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會(huì)的進(jìn)步及人的思想觀念的變化，獨(dú)生子女的大量出現(xiàn)，家長(zhǎng)的這種欲望也與時(shí)俱增。早期教育對(duì)于人的發(fā)展有著及其重要的影響。俗語(yǔ)說(shuō)：“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長(zhǎng)期生活中概括出來(lái)的一條相對(duì)真理。我們能提供給寶寶最好最專業(yè)的早教知識(shí)。

三、SEO相關(guān)

（一）關(guān)鍵詞

TITLE：愛嬰寶C專業(yè)的孕嬰保健資訊

Keywords：育兒網(wǎng)，育兒，幼兒，育兒百科，育兒知識(shí)

（二）內(nèi)容

Description：愛嬰寶資訊網(wǎng)，為準(zhǔn)備懷孕、懷孕以及0―6歲的嬰幼兒父母提供國(guó)內(nèi)最專業(yè)的孕嬰保健資訊，是您孕育健康寶寶首選的資訊網(wǎng)站。

（三）友情鏈接

各大平臺(tái)發(fā)布信息，交換鏈接，搜索引擎提交，可以復(fù)制每壹天電商社區(qū)網(wǎng)站的推廣方式。

四、信息采集

網(wǎng)站信息的采集主要是根據(jù)每個(gè)板塊的特點(diǎn)在各大育兒性質(zhì)的網(wǎng)站搜集，如：育兒網(wǎng)、寶寶樹、搖籃網(wǎng)、39健康網(wǎng)、太平洋親子網(wǎng)、媽媽說(shuō)等等網(wǎng)站。

第三篇：企業(yè)策劃書

中小服裝企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái) 開拓外貿(mào)市場(chǎng)策劃書

一、電子商務(wù)現(xiàn)狀 電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，它還意味著一個(gè)全新的全球性的網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的誕生，這并非虛言。我們正在邁向一個(gè)擁有數(shù)10億臺(tái)互聯(lián)電腦的世界，在這個(gè)時(shí)代，信息就意味著財(cái)富。據(jù)電子商務(wù)研究中心說(shuō)，在美國(guó)，因特網(wǎng)1999年創(chuàng)造的銷售額超過(guò)5000億美元，為250萬(wàn)人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)2000年全球電子商務(wù)涉及的產(chǎn)品和服務(wù)將增加到6000億美元。INTERNET將為您的公司提供最即時(shí)最有用的信息。通過(guò)Internet互聯(lián)的計(jì)算機(jī)將是企業(yè)在下一個(gè)10年制勝的有效工具。我國(guó)今年電子商務(wù)交易額將達(dá)8億元，2002年可望達(dá)到100億元。

中國(guó)的情況中國(guó)正在從電子貿(mào)易（利用電子手段的傳統(tǒng)貿(mào)易）向電子商務(wù)邁進(jìn)。工商、農(nóng)業(yè)、招商等專業(yè)銀行已經(jīng)完成網(wǎng)上身份認(rèn)證及網(wǎng)上支付功能，一些商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)做了連接并開始了網(wǎng)上結(jié)算的電子商務(wù)，很快就會(huì)波及企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站。

電子商務(wù)是發(fā)展方向從已經(jīng)利用電子商務(wù)的企業(yè)來(lái)看，降低了銷售費(fèi)用80%以上，降低辦公費(fèi)用68%，杜絕了企業(yè)供銷過(guò)程中的不正之風(fēng)，特別是原材料的網(wǎng)上采購(gòu)，使企業(yè)降低了3.1%生產(chǎn)成本。世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，必將使電子商務(wù)成為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展方向，也必將使它們互相影響而加快這一進(jìn)程。而中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開新的局面。利用Internet贏得新市場(chǎng)、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

二、電子商務(wù)與服裝外貿(mào)行業(yè)的結(jié)合服裝行業(yè)的特殊性網(wǎng)上試衣系統(tǒng)的功能，可以使消費(fèi)者有三維圖象的直觀感受。加工圖紙的電子傳輸和網(wǎng)上定單、轉(zhuǎn)帳功能的實(shí)現(xiàn)，大宗工裝加工生意，可以使供求雙方不見面的情況下輕松實(shí)現(xiàn)。隨著各行各業(yè)開通網(wǎng)上辦公，外貿(mào)行業(yè)的進(jìn)出口生意會(huì)變得輕而易舉?？墒牵梭w對(duì)服裝面料的質(zhì)感，任何電子設(shè)備卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

服裝外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)人們對(duì)企業(yè)上網(wǎng)工程的錯(cuò)誤理解，是不可能很好的利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。絕大多數(shù)人們的理解是——企業(yè)都要做網(wǎng)站，其實(shí)不然。企業(yè)網(wǎng)站的廣告效應(yīng)，遠(yuǎn)不能和大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站相比。點(diǎn)擊量的懸殊差距，使得企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生任何效益。60萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站，使得人們找到你成為大海撈針——不可能。服裝行業(yè)的大型商務(wù)網(wǎng)站，憑著其充實(shí)的信息量和強(qiáng)大的功能，必將壟斷一個(gè)地區(qū)或一個(gè)國(guó)家、甚至整個(gè)世界的生意成交量。服裝企業(yè)蜂擁到這樣的網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，才能尋找到商機(jī)。各自為戰(zhàn)，是不能抵御WTO所帶來(lái)的沖擊的。把眾多中小型企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，組成虛擬的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，網(wǎng)站向他

們提供深層次的服務(wù)，樹立品牌，共同對(duì)外，才是他們發(fā)展的必由之路。世界上服裝出口量最大的是中國(guó)，但是中國(guó)在世界上的知名品牌卻沒(méi)有幾個(gè)。樹立自己的品牌，是服裝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。很多小企業(yè)創(chuàng)出了不少國(guó)內(nèi)小有名氣的品牌，但是不能走出國(guó)門。我省私營(yíng)服裝企業(yè)不少，但都是比較滿足的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)，不圖進(jìn)取，不某發(fā)展，坐井觀天，擺脫不了農(nóng)民意識(shí)。因此，舉辦私企老總學(xué)習(xí)班非常重要，引導(dǎo)他們，幫助他們，制訂戰(zhàn)略計(jì)劃，向集團(tuán)化邁進(jìn)，利用互聯(lián)網(wǎng)，走出國(guó)門，迎接挑戰(zhàn)。

三.網(wǎng)站定位功能分析１、網(wǎng)站數(shù)量

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的SOHU（搜狐）網(wǎng)站，日訪問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)人次。在上面注冊(cè)的服裝行業(yè)網(wǎng)站有269頁(yè)，每頁(yè)20家網(wǎng)站，總計(jì)5380家服裝行業(yè)的網(wǎng)站。其中有鞋、帽、內(nèi)衣、毛衣、皮衣、領(lǐng)帶、面料、皮料、所有輔料（包括扣子、鞋眼）、紡織、印染、模特等企業(yè)網(wǎng)站。工商經(jīng)濟(jì)——工業(yè)經(jīng)濟(jì)——服裝業(yè)欄目里有網(wǎng)站67家。幾乎全部是企業(yè)網(wǎng)站，功能單一，沒(méi)有服務(wù)及吸引人的欄目。沒(méi)有國(guó)家級(jí)乃至世界級(jí)的服裝商務(wù)網(wǎng)站。

２、定位方向

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的YAHOO（雅虎）網(wǎng)站，是世界上最大的搜索網(wǎng)站，全球服裝企業(yè)網(wǎng)站幾乎都在上面注冊(cè)。知名品牌服裝的網(wǎng)站制作精美，點(diǎn)擊量較大，但是，大都是廣告宣傳網(wǎng)站。無(wú)名品牌的企業(yè)網(wǎng)站根本就沒(méi)有瀏覽量，毫無(wú)效益可言。

3、缺點(diǎn)之處

國(guó)家政府網(wǎng)站的信息量大，可信程度高，但沒(méi)有進(jìn)行行業(yè)細(xì)分，國(guó)家紡織系統(tǒng)網(wǎng)站有，國(guó)家服裝專業(yè)的網(wǎng)站就沒(méi)有。另外，政府網(wǎng)站沒(méi)有商務(wù)功能，不能進(jìn)行電子商務(wù)和貿(mào)易。有的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)雖然也做了網(wǎng)站，但是內(nèi)容單一，只能是地區(qū)性的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站只注重形象宣傳，大部分不具備商務(wù)功能，更沒(méi)有吸引人的欄目，而且長(zhǎng)期不能更新。這就使該網(wǎng)站形同擺設(shè)，沒(méi)有人去瀏覽，業(yè)內(nèi)人們稱之為“死網(wǎng)”。

四、營(yíng)銷策略

1廠價(jià)直銷~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷，打開市場(chǎng)。

2量體裁衣，創(chuàng)意沖擊

以往大家的服裝只是在一些專賣店購(gòu)買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目，針對(duì)中青年，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng)。如果你想把你的個(gè)性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩?，為你解決煩惱。

個(gè)性T恤的精選

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感。

2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。 有男、女式、童款

3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同。

個(gè)性T恤定制

1.團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸。

2.個(gè)性T恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚T恤,穿出個(gè)人個(gè)性。

3.情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件

4.情侶T恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷。

5.親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳，廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī)。

2）友情鏈接——與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。

3）郵件廣告——通過(guò)發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。給人印象沖擊。

4）口碑傳播——對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳。

5）論壇發(fā)帖——有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng)。

6）搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄； 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4 線下咨詢，信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息、以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋。為顧客建立電子信息檔案，儲(chǔ)藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個(gè)人喜好，及聯(lián)系方式。并定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供提高服務(wù)水平，提高客戶回頭率。

五、擴(kuò)展企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷途徑，擴(kuò)大客源

電子商務(wù)模式為企業(yè)提供了滿足企業(yè)需要的企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)，企業(yè)可以借助平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)推廣。在這個(gè)平臺(tái)上，客戶也能快速檢索到企業(yè)信息、企業(yè)產(chǎn)品，并通過(guò)配套的通信工具即時(shí)的與企業(yè)交流。

服飾通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)推廣 這個(gè)品牌的產(chǎn)品，拓展銷售渠道，降低銷售成本，獲取更多的盈利。

六、理順企業(yè)各環(huán)節(jié)管理流程

電子商務(wù)平臺(tái)為服飾提供了全方位的企業(yè)信息化管理，將企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、進(jìn)銷存管理、客戶關(guān)系管理等進(jìn)行了全方位優(yōu)化與融合，對(duì)信息流、資金流、物流進(jìn)行全面的管理加強(qiáng)。同時(shí)該平臺(tái)可服務(wù)于以服飾為核心的供應(yīng)鏈合作伙伴，將企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)內(nèi)部延伸到了企業(yè)外部，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈條上的信息共享；并且將前端的電子商務(wù)與企業(yè)內(nèi)部的ERP管理相融合，幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)商務(wù)活動(dòng)的全程電子化管理。

電子商務(wù)模式能夠幫助服飾擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)視野，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，利用全球企業(yè)資源拓展新的營(yíng)銷渠道，發(fā)展新的商務(wù)合作伙伴，參與全球貿(mào)易，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。篩選優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商，獲得價(jià)值上游資源，通過(guò)平臺(tái)信用機(jī)制，對(duì)上游企業(yè)進(jìn)行合理化評(píng)級(jí)與管理，形成真正的、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源。全球化供應(yīng)鏈的形成可消除服飾非供應(yīng)鏈合作關(guān)系上下游之間的成本轉(zhuǎn)嫁，從整體意義上降低了各自的成本，使得服飾可以將更多的周轉(zhuǎn)資金用于新產(chǎn)品的研制和市場(chǎng)開發(fā)等，保證了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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2 李小卯 我國(guó)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的思考.中國(guó)軟科學(xué).2000（11）3李紅 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與信息資源配置【J】東北財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào).2005