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第一篇：大學(xué)生春游策劃書
一、活動(dòng)背景：
又是一年春天，陽(yáng)光明媚，風(fēng)和日麗。借春天萬(wàn)物復(fù)蘇之際，讓不常往來(lái)的同學(xué)們聚集在一起，彼此多一點(diǎn)溝通，多一點(diǎn)接觸，與此同時(shí)也能夠緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。源于這么多好處，勤工助學(xué)中心特策劃組織此次春游活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月16日上午7：00到午時(shí)5：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
天津市桃花堤公園及周邊地區(qū)
四、活動(dòng)流程：
1、為避免團(tuán)體坐車的不便，能夠自己組隊(duì)出行，9點(diǎn)半在白廟客運(yùn)站集合。
到達(dá)稍作休整后，開(kāi)始團(tuán)體游覽桃花堤。
乘車路線：
（1）天大―體育中心北或腫瘤醫(yī)院，轉(zhuǎn)乘879到白廟客運(yùn)站（津宇客運(yùn)站），再步行5分鐘就到目的地了。
（2）天大―海光寺，海光寺（南京路）乘906到白廟客運(yùn)站（津宇客運(yùn)站），再步行5分鐘就到目的地了。
（以上路線僅供參考）
2、中午在附近燒烤店或餐館就餐。
3、就餐結(jié)束后進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的小游戲（依據(jù)當(dāng)時(shí)情景大家想一些游戲），也可去河北工業(yè)大學(xué)參觀。
4、午時(shí)四點(diǎn)集合，坐車回到學(xué)校
五、活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、外聯(lián)部負(fù)責(zé)在4月11日之前，探好春游路線和吃飯地點(diǎn)，并做好出游當(dāng)天資金花費(fèi)的合計(jì)、分?jǐn)偣ぷ鳌?/p>
2、活動(dòng)期間組織部負(fù)責(zé)在4月13號(hào)前登記活動(dòng)人員，活動(dòng)信息的通知，并作出合理的人員出行安排。
3、實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)過(guò)程中的游戲部分，使大家玩好。
4、宣傳部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)相片的采集及氣氛的活躍。
第二篇：大學(xué)生春游策劃書
一、活動(dòng)主題：
激揚(yáng)青春活力、增進(jìn)同學(xué)友誼
二、活動(dòng)目的：
20xx年x月，春意盎然，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。通過(guò)本次春游活動(dòng)，在欣賞優(yōu)美景色的同時(shí)促進(jìn)同學(xué)之間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的課余生活，陶冶情操。同時(shí)，可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
討論后決定
見(jiàn)附件：《春游地點(diǎn)選擇方法（試行）》
四、活動(dòng)時(shí)間：
3月x日或者3月24、25日
五、活動(dòng)對(duì)象：
工商092全體同學(xué)
六、活動(dòng)流程：
1、3月x日，發(fā)出通知，同學(xué)之間討論。
2、3月6―8日，班長(zhǎng)按照《春游地點(diǎn)選擇方法（試行）》結(jié)合同學(xué)們意見(jiàn)選出春游地點(diǎn)。
3、3月x日，確定春游地點(diǎn)，班長(zhǎng)向全班同學(xué)公布。4.3月10―11日，班長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)參加的人員。
5、3月x日，班長(zhǎng)向?qū)W院申請(qǐng)春游許可。
6、3月x日，班長(zhǎng)、組織委員聯(lián)系旅行社，談價(jià)錢，簽合同。7.3月x日開(kāi)始，全班坐等春游的到來(lái)。
七、工作安排：
此次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：班長(zhǎng)、組織委員
安全負(fù)責(zé)人：全體班委
拍照負(fù)責(zé)人：再定
八、活動(dòng)金費(fèi)
交給旅行社的錢全班平攤，到春游地點(diǎn)自由消費(fèi)。
九、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、鼓勵(lì)所有同學(xué)參加，不能參加者需說(shuō)明緣由。
2、每位參與人員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，注意活動(dòng)紀(jì)律和安全，確保此次活動(dòng)圓滿完成。
3、溫馨提示：最好是穿休閑的、稍微輕便的衣褲，鞋。
4、來(lái)回路上，安全負(fù)責(zé)人一定要確保好大家的安全；每位成員注意自身人身和財(cái)務(wù)安全。
5、后期工作：由拍照負(fù)責(zé)人將活動(dòng)照片及錄像整理后放在群共享，供每一個(gè)成員拷貝留念。
6、若選出的是一日游，則春游時(shí)間是3月x日；若選出的是二日游，則時(shí)間是3月24、25日；遇到天氣變故就往后推。
附：《春游地點(diǎn)選擇方法（試行）》
春游地點(diǎn)選擇的流程：
1、班長(zhǎng)發(fā)出通知，每個(gè)寢室（外住人員單獨(dú)作一個(gè)單位）為一個(gè)單位，經(jīng)寢室討論，推薦一個(gè)春游地點(diǎn)?；貜?fù)時(shí)請(qǐng)從以下幾種回復(fù)中選擇：①推薦的春游地點(diǎn)，②棄權(quán)推薦，班上選出哪就去哪。③無(wú)論班級(jí)選哪都不能參加。
2、班長(zhǎng)收集齊所有推薦上來(lái)的地點(diǎn)。
3、班長(zhǎng)把推薦上來(lái)的地點(diǎn)發(fā)給寢室長(zhǎng)，每個(gè)寢室（外住人員單獨(dú)作一個(gè)單位）為一個(gè)單位，經(jīng)寢室討論，推選出一個(gè)地點(diǎn)。
4、班長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)各個(gè)地點(diǎn)的票數(shù)，如果某個(gè)地點(diǎn)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（票數(shù)比其他地點(diǎn)多出5票含5票以上）勝出，則確定此處為春游地點(diǎn)；否則將票數(shù)最高的幾個(gè)地方進(jìn)行第二輪投票。
5、班長(zhǎng)向全班同學(xué)公布春游地點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：
1、本次活動(dòng)本著自愿的原則。
2、本次活動(dòng)本著公平公正公開(kāi)的原則。
3、本次活動(dòng)本著少數(shù)服從多數(shù)的原則。
4、若有同學(xué)不能參加，請(qǐng)向班長(zhǎng)或者組織委員說(shuō)明理由。
5、本來(lái)說(shuō)好能去，后來(lái)因臨時(shí)有事不能去的，在3月x日之前說(shuō)明情況，不得超過(guò)5人；本來(lái)認(rèn)為不能去，后來(lái)想加入的，3月x日前找班長(zhǎng)，無(wú)人數(shù)限制。
6、若3月x日統(tǒng)計(jì)參加春游的人數(shù)小于26人，則此次春游取消
第三篇：大學(xué)生旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書
策劃人員：聯(lián)系方式：
陳宇佳 ***
大學(xué)生旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書
一、執(zhí)行總結(jié)
◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景
近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)。我們學(xué)校有近兩萬(wàn)在校學(xué)生，周圍還有比較多的學(xué)校，隨著高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵潛力巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。我校學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，學(xué)校還為我校同學(xué)提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。以往由于旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。同時(shí)我校學(xué)生在組織旅游和回家乘車，存在找車難貴而且安全沒(méi)有保障。
◇項(xiàng)目的簡(jiǎn)述
大學(xué)生旅行社根據(jù)我校這一情況而成立。業(yè)務(wù)主體面向師生(主要是大學(xué)生)提供旅游資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游服務(wù)，以及我校學(xué)生提供包車和行李快遞等業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)顧客定位于在我校的師生以及周邊學(xué)校的師生。我社會(huì)致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價(jià)廉的旅游服務(wù)的理念，打造成為“旅游超市”。為我校師生的旅游提供超市式的服務(wù)。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉于其它旅行社。同時(shí)多元化的經(jīng)營(yíng)方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費(fèi)者的需求。真正能為學(xué)生起到節(jié)約和勤工助學(xué)的效果。
更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷售行為，從而為學(xué)生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的旅游服務(wù)，也為我校貧困生提供勤工助學(xué)的崗位，給以學(xué)生實(shí)踐和鍛煉的機(jī)會(huì)。
◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
（1）作為我校首家大學(xué)生旅行社，有旅游超市的服務(wù)，價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)。（2）作為大學(xué)生旅行社直接面對(duì)學(xué)生，可以直接知道市場(chǎng)促求，同時(shí)可以在市場(chǎng)直接營(yíng)銷。
（3）相對(duì)于外面的旅行社，我們的項(xiàng)目針對(duì)范圍小，只為大學(xué)生服務(wù)，所以針對(duì)大學(xué)生的一系列問(wèn)題和疑惑我們都會(huì)一一解決。我們與當(dāng)?shù)氐母鞔舐糜尉包c(diǎn)景區(qū)我們都有合作，可以給大學(xué)生更優(yōu)惠的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
（二）劣勢(shì)分析： （1）我們采購(gòu)和人事管理以及市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)不足。（2）資金不足
◇團(tuán)隊(duì)概述
大學(xué)生旅行社由我們團(tuán)隊(duì)和我校學(xué)生組成，在本社開(kāi)業(yè)之前我們團(tuán)隊(duì)將聯(lián)系好旅行社確定線路商量?jī)r(jià)格。在此期間通過(guò)不斷學(xué)習(xí)營(yíng)銷的手段策劃并充分利用有限的課余時(shí)間組織各種戶外活動(dòng)來(lái)滿足廣大我校學(xué)生的知識(shí)及愛(ài)好需求，在活動(dòng)中一起成長(zhǎng)、壯大不斷地為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的，同時(shí)來(lái)培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。
◇項(xiàng)目的效益
（1）、我校學(xué)生旅游市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)，學(xué)生人數(shù)多，可以開(kāi)發(fā)春游，秋游，個(gè)人游 團(tuán)體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農(nóng)莊游 拓展游 歡樂(lè)游 機(jī)動(dòng)游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤(rùn)。（2）、旅游包車，返鄉(xiāng)，以價(jià)格實(shí)惠質(zhì)量?jī)?yōu)越吸引消費(fèi)者，以高質(zhì)量服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。這樣消費(fèi)者越來(lái)越多，經(jīng)濟(jì)效益就會(huì)越來(lái)越明顯。（3）、可以為學(xué)校提供勤工助學(xué)崗位，在實(shí)際上為貧困學(xué)生提供一個(gè)提高社會(huì)實(shí)踐能力的良好機(jī)會(huì)，同時(shí)可以解決部分的生活費(fèi)用，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
二、產(chǎn)業(yè)概述
◇產(chǎn)業(yè)分析和描述
我們學(xué)院內(nèi)沒(méi)有一間專門為學(xué)生設(shè)計(jì)路線旅行社，在前幾年桂林成立了中國(guó)第一間大學(xué)生旅行社，取得了較好的經(jīng)濟(jì)的效益隨著生活水平不斷提高，出外旅游已成為人們生活中必不可少的部分。這些旅游群體當(dāng)中，學(xué)生旅游者是整個(gè)旅游市場(chǎng)的一個(gè)重要而又獨(dú)立的組成部分。而在學(xué)生旅游者中至少有半數(shù)以上是主要指大學(xué)生，大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，它具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，具有更多的冒險(xiǎn)精神和追夢(mèng)遐想，這些促成了大學(xué)生旅游熱。因此，大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實(shí)不容忽視。在旅游活動(dòng)中，無(wú)疑占據(jù)著舉足輕重的地位根據(jù)調(diào)查，旅行社對(duì)大學(xué)生沒(méi)有開(kāi)發(fā)相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，它具有很大的市場(chǎng)空間
大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細(xì)分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費(fèi)群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征：
（1）注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷
（2）旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主（3）出游方式多以自組群體為主
（4）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
目前學(xué)校沒(méi)有過(guò)多重視大學(xué)生旅游，其它旅行社對(duì)大學(xué)生缺乏相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，有著很大的市場(chǎng)空間。
三、市場(chǎng)分析
◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述
作為大學(xué)生的我們目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時(shí)大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
◇我校旅游市場(chǎng)的分析
（1）我校學(xué)生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主 由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?！吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74.7％[2]。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地[1]。（2）出游方式多以自組群體為主 大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。（3）出游顧慮較多 大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。《中國(guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查表明，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問(wèn)題依次是：安全問(wèn)題（占40.1％）；購(gòu)車船票問(wèn)題（占34.9％）；食宿問(wèn)題（占26.6％）；健康問(wèn)題（占9.5％）[2]。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動(dòng)機(jī)卻難以成行的原因之一。
（5）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速 大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
◇市場(chǎng)發(fā)展的方向
我們打造專業(yè)學(xué)生旅游品牌。是為學(xué)生旅游市場(chǎng)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛(ài)好者大力支持，會(huì)開(kāi)展豐富多采戶外休閑活動(dòng),每周均會(huì)推出適合廣大網(wǎng)友及愛(ài)好者的戶外休閑活動(dòng),以?誠(chéng)信是金?為宗旨,以誠(chéng)信面對(duì)游客，以誠(chéng)信以求發(fā)展，請(qǐng)廣大游客監(jiān)督。通過(guò)充分利用有限的課余時(shí)間組織各種戶外活動(dòng)來(lái)滿足廣大同學(xué)的知識(shí)及愛(ài)好需求，在活動(dòng)中一起成長(zhǎng)、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的。堅(jiān)持“以旅會(huì)友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動(dòng)的根本。
且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會(huì)常常推出徒步、登山、漂流、野營(yíng)、露宿等各項(xiàng)活動(dòng),而其收費(fèi)之低廉使一般學(xué)生族都能承受。同時(shí),采取開(kāi)放式的方針，每個(gè)人都可提出自己的活動(dòng)策劃、方案，都可成為組團(tuán)的領(lǐng)隊(duì).我們最大的優(yōu)勢(shì)就是，開(kāi)展各種活動(dòng)，而且能為各個(gè)在校學(xué)生會(huì)員提供更寬廣的社會(huì)交際圈為、知識(shí)面和實(shí)踐空間,在“玩樂(lè)中完善自己、增強(qiáng)自己”。每年的六七月是大學(xué)生畢業(yè)的日子,原先的大學(xué)生臨到畢業(yè)時(shí),會(huì)選擇吃個(gè)離別飯,喝個(gè)散伙酒,然而現(xiàn)在我們可以開(kāi)發(fā)的大學(xué)生旅游市場(chǎng)選擇利用集體旅行來(lái)告別難忘的大學(xué)生活。
四、營(yíng)銷
◇通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
1、我們將與高校社團(tuán)或高校聯(lián)合出游后還可以和合作社團(tuán)開(kāi)展一些相應(yīng)的后續(xù)工作來(lái)鞏固旅行社在同學(xué)中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動(dòng)，攝影比賽等活動(dòng)。2高校與高校或?qū)W生社團(tuán)與學(xué)生社團(tuán)之間聯(lián)合3、在各高校集中的地方設(shè)點(diǎn)，旅游產(chǎn)品宣傳要多元化
4、與大學(xué)校園周邊的店鋪合作，進(jìn)行捆綁式銷售
5、利用微信促銷
6、培養(yǎng)大學(xué)生直銷人員
◇營(yíng)銷策略
(一)推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品 推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：
（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如到陽(yáng)朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ),我們可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。
（2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，如、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。
（3）探險(xiǎn)旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。我社在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。
（4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，我校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。
（5）除外，還可以開(kāi)發(fā)“大學(xué)生體驗(yàn)旅游”概念，如社團(tuán)主題活動(dòng)與旅游的結(jié)合，校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會(huì)實(shí)踐與旅游的結(jié)合、對(duì)熱點(diǎn)就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合以其為切入點(diǎn)，亮出獨(dú)有的模式。
（6）大學(xué)生旅行社會(huì)走進(jìn)校園，通過(guò)線下活動(dòng)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生的課余活動(dòng)，形成精確傳播、深度傳播，完成自身的營(yíng)銷推廣，例如湛江大學(xué)生旅游文化節(jié)、高校旅游線路設(shè)計(jì)大賽、大學(xué)生最喜歡的十大景區(qū)評(píng)比、校園旅游大使選秀、都可以使我們旅行社的知名度擴(kuò)大，使?fàn)I銷市場(chǎng)得到增大。
（7）在夏季，又一屆應(yīng)屆畢業(yè)生將迎來(lái)各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個(gè)畢業(yè)班的保留“曲目”
（二）合理定價(jià)旅游產(chǎn)品 因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：
（1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。
（2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
（3）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。9
（三）采取多種旅游促銷方式
大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團(tuán)合作。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。
（2）培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。我們會(huì)利用他們作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根我校學(xué)生旅游市場(chǎng)。
（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。
（4）采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在飯?zhí)谩蕵?lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。5.采用面對(duì)面的銷售方式
大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，可避開(kāi)一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對(duì)面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。
第四篇：大學(xué)生春游策劃書
一、活動(dòng)主題：“團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼”班級(jí)春游。
二、活動(dòng)目的與意義：20xx年開(kāi)學(xué)，春意盎然，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。通過(guò)本次春游活動(dòng)，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。同時(shí)。這既可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí)。
三、活動(dòng)對(duì)象：某大學(xué)09酒店管理（1）班學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月21日（暫定）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：花花大世界
六、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)：
<1>優(yōu)勢(shì)：花花大世界，門票10元，集體購(gòu)票有團(tuán)體票8元優(yōu)惠。園區(qū)有拓展樂(lè)園，可進(jìn)行各類拓展訓(xùn)練、比賽，十分有利于開(kāi)展各類團(tuán)結(jié)同學(xué)，增進(jìn)交流的活動(dòng)、游戲。也有大型植物園觀賞區(qū)，可進(jìn)行觀賞植物活動(dòng)。
<注：本人所在班級(jí)08年去，看見(jiàn)隔壁一個(gè)班在在玩丟手絹，覺(jué)得非常可笑。但后面自己一個(gè)班五十幾號(hào)人玩瞎子摸魚，老鷹抓小雞玩了一個(gè)下午，玩的不亦樂(lè)乎才發(fā)覺(jué)其實(shí)一個(gè)班一起，做什么都是那么開(kāi)心，你也可以試試。>
<2>劣勢(shì)：路程較遠(yuǎn)，乘車耗時(shí)30-40分鐘，包車費(fèi)用較貴，來(lái)回接送大概需要250元。<具體價(jià)格不是很清楚了，請(qǐng)諒解，但一般砍不了多少價(jià)格的>
乘車方式：班級(jí)集體包車。<強(qiáng)烈建議包車，一是坐公車不能集體行動(dòng)，二是無(wú)論那一天都不只是你們一個(gè)班級(jí)去，前面到達(dá)和后賣弄到達(dá)的將會(huì)差很多時(shí)間>
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：門票8元/人，乘車元5/元，相機(jī)租賃20塊/兩天，氣球、繩子等20塊<有集體游戲就準(zhǔn)備一些道具吧>。
八、活動(dòng)具體安排：
<1>組織策劃：
生活委員責(zé)聯(lián)系景區(qū)和購(gòu)票<也可到了再買，買的時(shí)候記得和其他班級(jí)一起買，不然沒(méi)有團(tuán)體票，記得團(tuán)體票要80個(gè)人才可以買，你們班沒(méi)這么多人吧，生活委員負(fù)責(zé)聯(lián)系包車，文娛委員負(fù)責(zé)組織同學(xué)排練節(jié)目<如找人唱歌、彈吉他等，團(tuán)支部準(zhǔn)備各類游戲及購(gòu)買所需道具。
負(fù)責(zé)相機(jī)租賃及照相。<有相機(jī)就不用租了，但照片還是要照的，尤其是一些有政治意義的鏡頭，方便以后申請(qǐng)優(yōu)秀班級(jí)、團(tuán)支部之類的。
<2>3月21日早上8：30在？？集中乘車，下午5：00在景區(qū)大門集中回學(xué)校<時(shí)間要說(shuō)早一些，因?yàn)橛腥藭?huì)遲到，這樣剛剛合適，但是車要提前叫它來(lái)接你，尤其是下午，因?yàn)樗恢亲瞿阋粋€(gè)班的生意，你在3點(diǎn)半的時(shí)候就應(yīng)該和車聯(lián)系了。
<3>9：30~14：00集體活動(dòng)時(shí)間<具體的游戲，我就不列舉了，但真的建議試試瞎子摸魚和老鷹抓小雞。
9：30~11：00，利用景區(qū)的實(shí)施分組比賽
11：00~11：30休息
11：30~14：00游戲、集體活動(dòng)
<4>14：00~16：30自由活動(dòng)時(shí)間。
第五篇：大學(xué)生春游策劃書
一、活動(dòng)宗旨：
1、加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
2、激發(fā)員工積極性、調(diào)動(dòng)工作熱情
3、放松心情、緩解工作疲勞
二、活動(dòng)對(duì)象：
成實(shí)外教育培訓(xùn)學(xué)校全體職工
三、活動(dòng)時(shí)間：
26日（周四）一天
四、活動(dòng)主題：
爬山賞花呼吸優(yōu)質(zhì)空氣，煅練身體放松心情。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、行程安排
1、26日早上8：50在武候區(qū)西南食品城（置信麗都）大門口集合，9：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。行車路線：從西食品城出發(fā)，經(jīng)繞城高速上成雅高速，約一個(gè)小時(shí)路程到達(dá)新津花舞人間售票大廳，稍候換票后進(jìn)入。
2、10：00―13：00游覽花舞人間，賞花（當(dāng)季郁金香、杜娟）、游湖（云海）、爬山；花舞人間聯(lián)系電話：XXX
3、13：00―14：00午飯：伴山。友圈；聯(lián)系電話：xxx
行車路線：出花舞人間大門右轉(zhuǎn)，旁邊有一條上山的道路，按照萬(wàn)物園方向上山，約2公里路程，到達(dá)梨花溪“伴山。朋友圈”午餐。
4、14：00―17：00游覽梨花溪（賞梨花、桃花、爬山），累了不愿意再游梨花溪的同事可留在伴山。朋友圈休閑娛樂(lè)。
5、17：30伴山。朋友圈門口集合乘車返回成都。
七、車輛安排自駕
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
自駕車每輛費(fèi)用（單邊高速過(guò)路費(fèi)15x2，單邊里程32公里x2x0。8，計(jì)82元每輛），每輛補(bǔ)貼100元，7輛車計(jì)700元；
門票：90元（大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)），36人，3240元；餐費(fèi)：中午餐標(biāo)每桌800元，4桌，3200元；
晚餐餐標(biāo)每桌200，4桌；消毒碗筷每人2元，不含在餐標(biāo)里，144元；
機(jī)麻：40元每桌每場(chǎng)（下午整段時(shí)間為一場(chǎng)）其他：500元（礦泉水、水果等）預(yù)算合計(jì)：7800元九、注意事項(xiàng)：
1、全程活動(dòng)要樹立安全意識(shí)，安全第一；
2、活動(dòng)過(guò)程中不要單獨(dú)行動(dòng)，應(yīng)結(jié)伴而行，注意安全；
3、活動(dòng)期間請(qǐng)全體成員嚴(yán)格遵守時(shí)間，不得延誤整個(gè)行程；
4、著適宜爬山、行路的鞋及衣物，對(duì)花粉過(guò)敏者請(qǐng)作好防護(hù)措施。
第六篇：大學(xué)生春游策劃書
一、活動(dòng)背景
隨著科技的不斷進(jìn)步，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷地變化和發(fā)展，呈現(xiàn)出各種各樣的形態(tài)。我們大學(xué)生作為祖國(guó)未來(lái)的接班人，不能一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)心國(guó)家大事，用我們獨(dú)特的眼光來(lái)看待經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。我院的人才培養(yǎng)規(guī)格融“知識(shí)、能力、素質(zhì)”為一體，現(xiàn)特給大家開(kāi)展了這一活動(dòng)來(lái)豐富我們的校園文化生活，給大家一個(gè)展示的平臺(tái)，提升大家對(duì)經(jīng)濟(jì)的見(jiàn)解分析能力。
二、活動(dòng)目的
讓各系部同學(xué)根據(jù)自己本專業(yè)的知識(shí)來(lái)探討經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，充分展現(xiàn)自己的才華，發(fā)揮出自己的特色，拓展自己的能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的交流合作，增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，提升自己素質(zhì)。
三、活動(dòng)主題
闡述經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，施展經(jīng)濟(jì)才見(jiàn)
四、報(bào)名方式
以個(gè)人的形式參賽
五、活動(dòng)宣傳
向包括本系在內(nèi)的各系部辦公室發(fā)放活動(dòng)策劃書及報(bào)名表
六、活動(dòng)流程及安排
1、初賽形式
（1）面試（關(guān)于最近相關(guān)經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，題目不難關(guān)鍵是看參賽者對(duì)經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)有沒(méi)有一定的了解）
（2）時(shí)間：4月23日7：00―9：00pm
（3）地點(diǎn)：東區(qū)經(jīng)濟(jì)樓e2c―403
選拔方式：參賽者中成績(jī)優(yōu)先的50%將進(jìn)入復(fù)賽
2、復(fù)賽形式
（1）第一輪進(jìn)入復(fù)賽的個(gè)人，以抽簽的方式組成5人的小組，再由小組選派代表抽取問(wèn)題。參賽者就抽取的問(wèn)題進(jìn)行10分鐘的頭腦風(fēng)暴式的討論，各自發(fā)表經(jīng)濟(jì)見(jiàn)解，可就經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀提出解決方法，每組時(shí)間暫定5分鐘。
第二輪搶答環(huán)節(jié)，依舊是以小組的形式來(lái)?yè)尨鹩嘘P(guān)經(jīng)濟(jì)方面的單選題知識(shí)20個(gè)。
（2）時(shí)間：5月5日下午：2：00-5：00pm
（3）地點(diǎn)：五溪廣場(chǎng)
備注：每組參賽者只發(fā)表各自的想法及觀點(diǎn)，可在對(duì)方的觀點(diǎn)上進(jìn)行補(bǔ)充、深入，但不對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)
選拔方式：表現(xiàn)突出的10名參賽者將進(jìn)入決賽
3、決賽形式
（1）進(jìn)入決賽的個(gè)人，在比賽前3天集中抽簽選題，在3天的準(zhǔn)備時(shí)間里按照自己的想法及特色制作一個(gè)關(guān)于該選題的ppt，通過(guò)不同的專業(yè)知識(shí)來(lái)分析不同專業(yè)下的經(jīng)濟(jì)。介紹時(shí)間不超過(guò)6分鐘
（2）由評(píng)委老師或在座的觀眾進(jìn)行提問(wèn)，該參賽者進(jìn)行回答。
（3）時(shí)間：5月10日7：30―9：00pm
（4）地點(diǎn)：東區(qū)e2c-403
七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1、初賽：依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)答案進(jìn)行給分
2、復(fù)賽：評(píng)委團(tuán)對(duì)各參賽者不同的發(fā)言給出不同評(píng)價(jià)，根據(jù)其現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分
3、決賽：
（1）內(nèi)容充實(shí)，緊扣主題，具有創(chuàng)新內(nèi)涵
（2）表述清楚，聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利
（3）儀表端莊，自然大方
（4）隨機(jī)應(yīng)變，答辯準(zhǔn)確
由評(píng)委老師根據(jù)以上各方面要求進(jìn)行綜合評(píng)分
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、一等獎(jiǎng)一名院級(jí)證書及獎(jiǎng)金
2、二等獎(jiǎng)兩名院級(jí)證書及獎(jiǎng)金
3、三等獎(jiǎng)三名院級(jí)證書及獎(jiǎng)金
4、優(yōu)勝獎(jiǎng)四名
九、注意事項(xiàng)
1、參賽者須提前到場(chǎng)
2、為了更有效地體現(xiàn)參賽者的演講與應(yīng)變水平，希望各參賽者在賽前做好充分準(zhǔn)備。
3、在復(fù)賽和決賽過(guò)程中各參賽者要抓住時(shí)間充分發(fā)揮，突出自己的專業(yè)特色。
