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第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

第一部分：摘要

公 司 簡 介

公司名稱：競技之星游戲工作室

主要項目：英雄聯(lián)盟;地下城與勇士;爐石傳說;夢幻西游等; 業(yè)務(wù)范圍：代練上分;金幣交易;PK上分;金幣賬號售賣;網(wǎng)絡(luò)直播等;

公司戰(zhàn)略目標：通過時間積累，積攢信譽度，成為一個國內(nèi)知名的游戲工作室，

核心競爭力分析：成本低廉，技術(shù)深厚，水平強勁，年輕有為 消費者特征與習慣

1.消費者特征

主要以學生為客源，全國有幾千萬大學生，其中大多數(shù)都玩游戲，水平參差不齊，總有需要我們的。大學生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書2.消費者需求

我們針對各個游戲都有不同的服務(wù);對于英雄聯(lián)盟，我們提供代練進行上分，滿足客戶的虛榮心;對于地下城與勇士，我們提供金幣售賣服務(wù)，玩家可以通過網(wǎng)站交易用人民幣購買游戲幣，獲得非凡的游戲

體驗，我們還可以提供PK競技場上分，獲得額外的游戲收益;對于爐石傳說，我們有金幣賬號售賣，節(jié)省玩家積攢金幣的大量時間;對于夢幻西游，我們直接可以將游戲幣兌換為人民幣，獲得收益。此外，我們還會有網(wǎng)絡(luò)直播進行廣告宣傳。

第二部分：公司概述

公司名稱：競技之星游戲工作室

公司宗旨：誠信第一，沒有第二

公司的短期目標：

第一階段：建立一個小工作室，通過努力收回成本

第二階段：擴大工作室規(guī)模，招收游戲高手，獲得一定的知名度

第三階段：工作室內(nèi)有知名玩家，可以通過網(wǎng)絡(luò)直播獲取人氣支持，同時可以推廣工作室的其他項目。

公司的長期發(fā)展目標：組建一只游戲戰(zhàn)隊，代表中國參戰(zhàn)世界 公司的經(jīng)營理念：年輕就是力量

第三部分：產(chǎn)品介紹

英雄聯(lián)盟：對于這個全球都火熱的游戲，我們有各個分段的代練服務(wù)，大部分玩家水平較低，有部分玩家需要我們的幫助，獲得更好的游戲體驗，我們也可以網(wǎng)絡(luò)直播，進行現(xiàn)場教學，提高客戶的游戲能力。

地下城與勇士：對于這個經(jīng)久不衰的游戲，我們的主要項目放在游戲金幣售賣之上，這個游戲的特點就是金幣需要大量時間積累，我們可以通過刷金幣的方式積攢金幣售賣，甚至可以在不違反游戲條例的情況下編寫一些程序，讓游戲可以無人操作刷金幣。

爐石傳說：這是暴雪近幾年最新火熱的卡牌游戲，我們針對某些熱愛競技場的玩家，進行金幣賬號售賣，這個游戲同樣需要時間積累金幣，而一場競技場需要150金幣或者12塊人民幣，顯然金幣更合算，但大多數(shù)人沒有充足的時間積攢金幣，所以我們可以建立賬號刷金幣，通過淘寶交易給玩家。

夢幻西游：這是一個老游戲，對于這款格外燒錢的游戲我們并不需要面向玩家，我們可以每天進行固定活動賺取游戲幣，而游戲幣可以直接兌換人民幣。

其他游戲：游戲總會更新代替，我們也會接觸最新的火熱游戲，從中尋找商機，既能擁有游戲體驗，又能從中獲得利益，當代中國每年的游戲產(chǎn)業(yè)有幾億甚至幾十億的投資，我們可以抓住這個時機，大力發(fā)展工作室，成為國內(nèi)知名的游戲工作室。

第四部分：生產(chǎn)規(guī)劃

一、工作室本身的情況

首先需要工作室的工作地點，我們可以選擇在偏僻的一些地方，租賃一個比較便宜的房間，工作室初期大概有一百平就可以。

此外還需要五臺電腦，我們需要一個好的主機，然后配置四臺組裝電腦，這樣工作室就簡單成立了。

二、工作室的裝潢

我們工作室不需要裝潢，這樣可以節(jié)省一筆費用，當然，等我們有了更好的成績，比如說有了比較知名的游戲玩家加盟，開通網(wǎng)絡(luò)直播之后，可以增加額外的工作地點。

三、技術(shù)與問題

關(guān)于游戲的技術(shù)問題，有些游戲需要天賦，我們有天賦很好的選手，有些游戲需要智力，我們也有高智商選手，有些游戲需要經(jīng)驗，我們也有耐得住寂寞的選手，反正趁年輕，三百六十行行行出狀元，就是我們的信條，

第五部分：人員及組織結(jié)構(gòu)

工作室總裁一名，負責人員分配管理。

工作室經(jīng)理一名，負責人員任務(wù)分配。

工作室技術(shù)員一名，負責編程技術(shù)輔助游戲。

工作室財會一名，負責工作室的收入支出賬務(wù)管理。

工作室員工五名(包括以上三名)，負責完成經(jīng)理分配的任務(wù)。 職工薪酬

我們都是一個集體，并且最初的時候肯定入不敷出，所以我們會把僅有的收入投入接下來的發(fā)展，等工作室成型，有了一定規(guī)模，再進行按勞分配。

備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。

第六部分：財務(wù)規(guī)劃

一、 融資戰(zhàn)略

1、 金融資本

最初資金需要工作室成員各自湊錢，因為投資不需要太多，所以不用尋找投資，自給自足就可以了。

2、 資金來源

主要通過網(wǎng)絡(luò)交易，獲取收益

二、 第一年成本支出預(yù)算計劃

成本預(yù)算表 (單位：元/年)

三、 盈利能力分析

由于屬于一次性投資，所以需要慢慢用時間積累信譽度和知名度，前期可能會入不敷出，但通過時間就會有穩(wěn)定的收入，當工作室知名之

后可以招攬一些退役的游戲隊員，進行網(wǎng)絡(luò)直播，還可以接廣告，都是收入來源。

第七部分：風險分析

經(jīng)營風險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風險。就目前而言，我們工作室可能出現(xiàn)的風險大致可總結(jié)為：市場風險、技術(shù)風險和財務(wù)風險。

一、市場風險及對策

1、市場風險

在工作室的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，可能會存在下列的市場風險：

①消費者對本工作室認知程度低，不信任。

②最近幾年游戲工作室紛紛建立，有很強的競爭力。

③部分玩家不愿意在游戲中花錢

2、對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險，我們工作室主要把廣告做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對我們熟知的過程，快速建立我們的信譽度。

②發(fā)展特色服務(wù)，我們可以面向技術(shù)層次低的玩家，提供特殊教學，提高他們的能力。

③ 社會慢慢步入小康社會，人們都比較富裕，隨著時間推移，九零后開始慢慢稱為整個社會的支柱，在游戲中消費的習慣會慢慢普及。

二、技術(shù)風險及對策

我們工作室尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在競爭和市場的要求方面還無法達到目標，同時信譽度和知名度也有所欠缺，這都需要時間來積累。

四、財務(wù)風險及對策

成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。

故需要：

1、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。

2、記錄每天實際開支，監(jiān)督費用的使用情況，使資金合理運用合符公司運營的規(guī)劃。制定有效的成本計劃，作出準確的費用估算和預(yù)算。

3、融資時我們要簽訂合同，嚴格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。

4、加強資金管理，降低人為財務(wù)風險，盡量達到最合理的資源配置。

5、提高財務(wù)風險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風險。

6、要以財務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費、財務(wù)、市場、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

第二篇：大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

一、前言

在經(jīng)濟、文化和科技不斷發(fā)展的今天，人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富。這是個張揚個性的年代，隨著流行元素不斷的更換，使得追求時尚、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個性呢?

很多人在諾大的商場很是迷茫，為什么呢?因為他們不能夠買到稱心如意的衣服鞋子等服飾，也不能夠展示自己的個性和個人魅力。就這樣，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對著這些千篇一律的服飾，人們無從選擇，因此標新立異的衣服就變得大受歡迎，成為人們的首選。

人們要的是個性，是獨特，是潮流，是獨一勿二(只要唯一，不要重復(fù))，那么要怎樣滿足人們的需求呢?市場的空白處郵在哪里呢?

由此，我們便萌生了一個不走尋常路的想法，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《__》。這是一家通過手工繪畫進行自我改良的服飾店，以青少年為主要銷售人群，它在人們的需求無法得到滿足時應(yīng)運而生。它的獨特性、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性，避免了撞衫的窘境，避免了個性無法展示的苦惱，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔憂。

二、項目概述

(一)服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時尚，個性、潮流、獨一勿二的消費理念;搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁，讓“顧客放心消費，商家客源多多”。秉承“不求獨一，只求唯一;不求最好，只求更好;質(zhì)量必優(yōu)，服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。

商業(yè)模式：通過建立“__”手繪實體店，向周邊大學生提供一個追求個性、時尚、潮流的平臺，并且提供自由創(chuàng)作的空間，以此吸引大學生到“__”來尋找他們所需要的個性商品;學生不但可以在“__”購買或是根據(jù)我們提供的材料進行自由創(chuàng)作，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù)，我們會根據(jù)情況進行采納;當手繪店的人氣和信譽積聚到一定的規(guī)模時，我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺，增大客源量。

(二)發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運營初期，由于人氣信譽方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢，所以我們必須做好宣傳工作，讓更多的人知道“__”手繪店的存在。而宣傳時，我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進行消息傳播，提起大家的興趣。

第二階段：當宣傳達到一定效果之后，我么可以投入真正實施，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮，提高大家的興趣。

第三階段：當“__”在__市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后，進行服務(wù)項目拓展，吸引各類感興趣的人群加盟，收取加盟費用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費的交易提成費用。利用會員的點評數(shù)據(jù)進行分析、挖掘，為我們進一步改善營銷提供有益的指導(dǎo)。

第四階段：當我們的手繪實體店在__市周圍運營成熟以后，有著較穩(wěn)定的客戶人群，我們可以充分利用隊員的專業(yè)知識，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷店，擴大規(guī)模，增加效益，提升人氣。

三、市場分析

(一)宏觀市場分析

1、國家經(jīng)濟狀況良好、需求旺盛。

根據(jù)20__以及本年度前_個月的調(diào)查報告顯示，面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟運行出現(xiàn)的新情況新問題，黨中央、國務(wù)院堅持實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，不斷加強和改善宏觀調(diào)控，國民經(jīng)濟運行總體良好，社會消費品零售繼續(xù)增長，大學生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴大，越來越多的大學生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品。因此推出針對大學生這一消費主流群體而開辟一個手繪市場，是有一定的市場發(fā)展空間的。

2、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手數(shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目前__市場上還沒有一家專門針對大學生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費主流群體的而開展的店面。其它地區(qū)也幾乎沒有，手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些，并且遍布不廣，而實體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀的主流人物，他們追求Fashion的心一直沒有停止過，所以對我們而言，在__發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大，也很有前景。

3、國家、學校支持大學生創(chuàng)業(yè)。

為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力，國家各級政府、各部門紛紛出臺了一系列大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，比如免稅政策、貸款政策等。

為培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情，提高大學生創(chuàng)業(yè)能力，各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo)，大力支持大學生創(chuàng)業(yè)，扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)。

(二)微觀市場分析

1、需求分析

經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，__市__區(qū)大學城在校學生人數(shù)遠遠超過_萬，“__”手繪店運營初期將針對大學城內(nèi)的本科院校、高職高專等院校的在校大學生乃至高中生進行服務(wù)。20__年_月_日，我們對__師專__多在校大學生進行了專項調(diào)查。

2、愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多。

四、競爭分析

(一)企業(yè)的優(yōu)勢

1、低成本的運作方式

低成本是手繪店的運作方式，也是手繪店的經(jīng)營特點之一，“__”屬于個性店，與普通店有所不同，一般店是按批發(fā)價批發(fā)進貨，然后自定零售價，按零售價出售，以差價獲取利潤，而我們的“__”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作，T恤不再就是T恤，而是一件有個性的手繪T恤，我們給產(chǎn)品增加了附加值，以獲取可觀的利潤。

2、獨特的銷售模式

手繪店因為有獨特的銷售模式，會更吸引人?！癬_”不僅是賣繪制好的物品，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片，然后我們再根據(jù)顧客的要求去繪制，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料，讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式，無疑是更能吸引顧客的光臨。

3、很少的直接對手

在__市__區(qū)的市場上，暫時還沒有手繪實體店，所以我們沒有直接競爭對手，這就減少了我們所面對競爭風險。

4、個性的手繪產(chǎn)品

《__》銷售的產(chǎn)品，每個圖案只用一次，絕不重復(fù)，堅持獨特，堅持個性，每件T恤是獨特的個體，每個所屬者的專屬。

5、有利的品牌形象：時尚，獨特，個性，潮流

6、__在手繪T恤這方面還包含了情侶T恤，而情侶購買情侶T恤后，__將提供拍照服務(wù)，為顧客記錄下這幸福的一刻。

(二)企業(yè)的劣勢

1、團隊人員繪畫技術(shù)缺乏，只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股，但這無疑是增加了我們的成本，增加了我們公司的負擔。

2、團隊人員不多，資金籌集又是一個問題，這將是最大的劣勢，因為沒有雄厚的資本，抵御風險的能力就會很弱。

3、團隊人員都是大學生，沒有足夠的經(jīng)驗，還不成熟，也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實踐知識。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所懷疑。

(三)競爭市場上的機會

公司坐落在__市__區(qū)__路，處于大學城中，最近的周圍就有__四所學校。學生數(shù)量多，購買的機率就增大了。

(四)競爭市場上的威脅

1、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想，認為顏料一定會褪色，所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買。由此周圍的服裝店生意將會更好，于我們不利。

2、一旦我們公司經(jīng)營的好，有了知名度，就會有強勢競爭者的進入，增加了我們的危險系數(shù)。

(五)競爭策略

1、特殊的服務(wù)

①情侶購買情侶T恤，__提供拍照留念的服務(wù)。

②提供顧客一個為自己關(guān)心的人手繪T恤或鞋子或包包或帽子的平臺。

③團隊成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品。

2、卡片兌換

在__消費五次，就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品，任意挑選。

3、給貧困地區(qū)的兒童捐獻手繪T恤。

4、送給__區(qū)__路的清潔工手繪T恤，無聲的宣傳我們的《__》，讓更多的人被手繪所吸引。

五、經(jīng)營管理

(一)目標市場定位

創(chuàng)業(yè)初期我們的目標市場就是__附近的各大高校和大學的年輕男女學生。

(二)商品展示

1、櫥窗展示;

2、印發(fā)宣傳單;

3、視頻展示，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品;

4、實品展示，動員親朋好友一起穿，以此吸引消費者。

(三)售后管理

1、專門準備一本筆記本，記錄每一次顧客對我們的評價。提合理意見者可贈送小小紀念品。

2、若服裝鞋子有不足處，可以適當提供免費維護機會。但若是因為顧客本人保護不周造成，可適當收取整改費。

六、營銷管理

(一)營銷策略

1、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

在不同的時期，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿足消費者新穎的眼光和時尚的追求。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實施創(chuàng)新。

2、價格策略——低價位的滲透策略

考慮到一家新的實體店想要積累人氣是需要一定時間的，所以我們在一開始會對學生會員采取優(yōu)惠政策，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費者。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑。

3、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

考慮到我們大學生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比較少，所以我們要選擇短渠道。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低，銷售速度快，有利于我們小本生意的發(fā)展。

4、促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略

對長期合作的消費者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機會。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。

(二)推廣策略

1、海報宣傳;

2、印刷“__”店鋪的名片;

3、同學朋友的口頭宣傳;

4、實體感受，動員親朋好友試穿產(chǎn)品，以便吸引顧客;

5、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，利用QQ、MSN等聊天工具加大宣傳力度，同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息。

七、財務(wù)計劃

(一)資金來源

網(wǎng)站的資金主要來源兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入、個人借款。

1、創(chuàng)業(yè)小組投入

由于大學生的資金有限，剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入__元作為實體店運行的啟動資金。

2、個人借款

借款是前期資金的重要來源。我們可以與指導(dǎo)老師商量，向他們借入一部分資金，與此同時也可以尋找入伙人一起投資。

八、風險分析與應(yīng)對

(一)投資風險

1、在經(jīng)營成本方面，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力。選擇正確的城市地段是一個好的開始，而一個好的地段莫過于市中心、學校等人流量超大的地方，房價、租金，自然而來是非常高的。再加上那價格不菲的裝修費用，這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生來說，的確是個風險，同樣也是個重大的考驗。

2、在經(jīng)營銷售方面，需要慎重的估算出銷售量，以便能夠準確的進貨。如果不能準確的估算出銷售量，這對我們小型企業(yè)來說，這將是個重創(chuàng)。

應(yīng)對措施：合理的把握好每一項產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先。對每個月的銷售量要準確的估算出數(shù)值，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾。

(二)技術(shù)風險

在技術(shù)方面存在著一些風險。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。

應(yīng)對措施：加強對工作人員的技術(shù)培訓，在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù)，盡量保證零失誤。

(三)團隊風險

1、隊員均來自不同專業(yè)，意見可能有分歧;

2、非專業(yè)人士，繪畫技術(shù)水平不高。

應(yīng)對措施：每周開一次公司大會，成員們進行交流意見，以及對產(chǎn)品、市場等方面的見解。每次CEO推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過，以保證大家意見相同。

(四)管理風險

管理風險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善，會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂，工作人員工作不積極。

應(yīng)對措施：合理完善公司管理制度，制定公司規(guī)章制度，對違反公司規(guī)章制度，工作態(tài)度不積極的人，嚴懲不怠。

(五)質(zhì)量風險

質(zhì)量是整個企業(yè)信譽的標志。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，這對企業(yè)信譽將是致命的打擊。

應(yīng)對措施：對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進行記錄，對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法，以提高員工的工作效率。

(六)財務(wù)風險

我們都是尚未工作的大學生，沒有足夠的經(jīng)濟來源，資金不足，抗風險能力明顯較弱。

應(yīng)對措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學生，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少，這個時候就要向我們的父母、老師以及親朋好友伸出求助之手。

九、團隊組合

(一)團隊組織

__：CEO，負責“__”實體店的整體運營、團隊的協(xié)調(diào)管理及風險分析。

__：市場總監(jiān)，負責掌握市場動態(tài)，搜集資料、采集圖片樣張，進行市場分析。

__：財務(wù)總監(jiān)，負責財務(wù)數(shù)據(jù)的收集和管理，進行財務(wù)分析、預(yù)算。

__：創(chuàng)意總監(jiān)，負責網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品、服務(wù)和活動的策劃、宣傳和實施。

網(wǎng)站以學生為主體運行，我們擁有青春、活力，更富有責任心，團隊成員對團隊事務(wù)會心盡力，我們將以_%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動。在創(chuàng)業(yè)初期很多時候都是一人兼多職，相互協(xié)調(diào)、分工合作、團結(jié)共進。

(二)合作管理

團隊成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗、思想和特長，但相同的是都具有不斷進取、勇于創(chuàng)新的能力;，有很強的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力，充滿自信和永不言敗的精神，并且身體健康，有很好的革命本錢。在創(chuàng)業(yè)過程中，團隊成員將積極參與到企業(yè)的各項活動中，相互積極合作，致力于企業(yè)長期發(fā)展。

(三)責任目標

為發(fā)揮團隊高效的管理效果，明確咱們“__”手繪實體店的目標以及每位成員的使命、角色和責任;其次每位成員都要思考如何各司其職、按時按量地完成任務(wù)，最后達成小組的目標。

(四)會議機制

溝通可使團隊管理實現(xiàn)良好效果，只有在一個開放、順暢的環(huán)境下，才能發(fā)揮團隊管理的功能。溝通在網(wǎng)站團隊管理扮演著相當重要的角色，因此團隊成員每個星期召開一次例會，討論實體店在運營中出現(xiàn)的比較重要的問題，并共同尋找應(yīng)對措施。

此外，建章立制，為規(guī)范“追夢隊”能夠很好的管理“__”的日常運作和各種活動，制定規(guī)章制度，例如每個隊員應(yīng)該明確自己的職責，準時完成任務(wù);開會不允許遲到，特殊情況需請假等。適當時候，還可以手繪兩件T恤作為獎勵。

簡而言之，我們的“__”實體店擁有個性化設(shè)計、創(chuàng)新化宣傳、戰(zhàn)略化銷售、系統(tǒng)化管理，我們會以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運營，從細處入手，構(gòu)建良好的推薦和點評環(huán)境。

第三篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

摘要

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別，他們共同受益，共同承擔風險。

一、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢熑喂?，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門，一個計劃部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務(wù)部門，一個人事部門，以及材料采購部門和辦公室。

二、行業(yè)分析

在中國，有近2000萬大學生。除去學雜費，大學生的年支出包括教育費，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費4000元，那么2000萬大學生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

我一直認為，最高的營銷水平是征服客戶的心，甚至是思想。大多數(shù)大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋?，管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

詳細信息如下：__公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資采購部負責人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能，并參與學校經(jīng)濟中的學校活動。他們扎實的專業(yè)理論知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

五、市場分析和預(yù)測

1、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區(qū)，附近有密集的學校和大量的大學生。

2、目標市場

根據(jù)地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現(xiàn)為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非?？臁?/p>

3、目標客戶

目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

六、營銷策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。

②如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

⑤與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

七、風險分析與管理

(一)商業(yè)風險

1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。

4、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。

3、面對學校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關(guān)系，設(shè)法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

4、校園市場潛力巨大。我們學校有30，000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場，產(chǎn)品和管理問題。

如果我們能夠克服這些風險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可，我們可以實現(xiàn)這一目標。