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第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書
一、項(xiàng)目概述
據(jù)了解，目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力，又對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用;社會(huì)中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益，甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會(huì)，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事，可是毫無戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，真假難分且不宜找到合適的?面對(duì)如此紛雜的信息，我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺(tái)。
我校目前還沒有提供兼職信息的平臺(tái)，身邊的同學(xué)們多以QQ群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時(shí)有時(shí)無且安全性不宜考究
本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。
項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
二、產(chǎn)品/服務(wù)
2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹
2.1.1經(jīng)營項(xiàng)目
大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來源。從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛，幾乎涵蓋所有學(xué)科，而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營銷、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來看，本專科、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然，也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。
2.1.2行業(yè)領(lǐng)域
目標(biāo)市場(chǎng)：貴州省畢節(jié)市
定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)
主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。
經(jīng)營范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。
經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者，
以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。
2.1.3市場(chǎng)定位
利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng)，我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對(duì)接。
2.1.4客戶價(jià)值
本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目，針對(duì)我校大學(xué)生，將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會(huì)，更好的發(fā)揮特長(zhǎng)，收取利益。
2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)(新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
2.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨(dú)特性)
本校學(xué)子獲取兼職信息無固定平臺(tái)，兼職信息較分散，信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問題。該平臺(tái)整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問題。此外本平臺(tái)提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)，為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。
三、市場(chǎng)營銷
3.1行業(yè)與市場(chǎng)分析(行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等)
3.1.1市場(chǎng)背景
大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象，且越來越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。
3.1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀
隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，大學(xué)生兼職已成為一股勢(shì)不可擋的潮流。目前，高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是:社會(huì)歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的;兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對(duì)困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu)，搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)。
3.1.3市場(chǎng)分析l
大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析：
大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來源。大學(xué)生兼職的種類比較單一，而且性別差異較大。原因主要是:一方面，時(shí)間有限，同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作;另一方面，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期，也有一些大學(xué)生選擇在上課時(shí)間去兼職
3.3SWOT分析
3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(shì)(S)：
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深入人心，越來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念中的“圍城”，在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐，在學(xué)校與社會(huì)的`二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對(duì)兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也可以最大程度的爭(zhēng)取學(xué)校的支持。
3.3.2行業(yè)劣勢(shì)(w)：
在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問題都對(duì)我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。
3.3.3行業(yè)機(jī)會(huì)(O)：
大學(xué)生兼職市場(chǎng)前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%的同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過兼職，86%的同學(xué)也覺得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。
3.3.4行業(yè)威脅(T)：
兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場(chǎng)。
3.4營銷策略
本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。
項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。
第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀計(jì)劃書
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺(tái)DD淘寶網(wǎng)，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上商鋪DD時(shí)尚潮。欲想在2017年7月在淘寶網(wǎng)上開家時(shí)尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一。
二、網(wǎng)店概要
1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。
2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時(shí)尚潮 地址：廣東廣州
3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時(shí)尚，精彩你我他。
4、流程：設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店――選擇開店平臺(tái)――向平臺(tái)申請(qǐng)開設(shè)店鋪――進(jìn)貨――登錄產(chǎn)品――營銷推廣――售中服務(wù)――交易――評(píng)價(jià)或投訴――售后服務(wù)（或進(jìn)入淘寶首頁注冊(cè)會(huì)員――免費(fèi)開店――填寫用戶信息――綁定支付寶賬戶――淘寶網(wǎng)開店考試――登錄賬戶――我是賣家――基本設(shè)置――商品描述及發(fā)布等――營銷推廣――阿里旺旺在線客服――交易――售后服務(wù)）
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會(huì)是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。
經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。
四、產(chǎn)品來源
直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨?；?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。
產(chǎn)品價(jià)格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢），保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式；若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。
貨物來源：批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，訓(xùn)練議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)DD追求時(shí)尚，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。
2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。
3、進(jìn)度安排：
第一個(gè)階段：挖掘時(shí)尚新品，市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷。
第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；
第三個(gè)階段：宣傳推廣；
第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
六、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。還會(huì)根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對(duì)顧客實(shí)施免郵的措施。
七、風(fēng)險(xiǎn)
淘寶網(wǎng)上開店依然會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴等等 應(yīng)對(duì)政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的'貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等。
八、退出機(jī)制
前期依托實(shí)體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。
第三篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽商業(yè)計(jì)劃書
一、網(wǎng)店定位
(一)策劃背景
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，方便、快捷、實(shí)惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場(chǎng)，網(wǎng)上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生，其較多時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)，這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程，這對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說，就有了穩(wěn)定的顧客和市場(chǎng)。
(二)網(wǎng)店名稱：“XXX”時(shí)尚女士服裝店。
(三)經(jīng)營模式：個(gè)人零售。
(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含T⒊納饋⑷棺?、烘休箱\闋由弦?、时尚阿晨圇膬窗等?/p>
(五)網(wǎng)店特點(diǎn)：立足“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”。堅(jiān)持讓買家進(jìn)的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對(duì)個(gè)性美的追求!
二、顧客定位
女性更加追求完美與時(shí)尚的個(gè)性，網(wǎng)點(diǎn)定位女性為服務(wù)對(duì)象，其中以18-40歲之間的白領(lǐng)族和學(xué)生。
三、價(jià)格定位
目前，不管是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)上市場(chǎng)，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是顯然易見的。由于新網(wǎng)店信用不足，影響力不夠，必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家取貨，價(jià)格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
四、市場(chǎng)分析
(一)宏觀與微觀
現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié)。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價(jià)格相對(duì)較貴，對(duì)于因上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說，沒時(shí)間也沒心思買那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)上購買不需要更多的中間費(fèi)用，價(jià)格也更低。目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格都相對(duì)較高，而對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店來說，只要把握住這一點(diǎn)，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
就目前形勢(shì)看，每天有一千多個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網(wǎng)店因?yàn)槭切碌辏?jí)別比較低，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級(jí)別，是我們有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng)，可以快速渡過起步期。同時(shí)，就本網(wǎng)店自身而言，因?yàn)槭切碌?，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級(jí)的網(wǎng)店相比，也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級(jí)的管理，把店鋪?zhàn)龅酶映錾?/p>
(三)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
優(yōu)勢(shì)：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時(shí)間拍下寶貝，在最短時(shí)間內(nèi)受貨。
劣勢(shì)：由于信用級(jí)別比較低，很多買家更多的在信用級(jí)別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè)，經(jīng)營力度不夠;因?yàn)槭羌媛?，投入也就很少，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多，這對(duì)吸引買家的注意力來說，非常難。
存在的威脅：對(duì)于新店，很多不懷好意的買家，會(huì)抓住其經(jīng)營弱點(diǎn)，以欺騙或者投訴進(jìn)行威脅和敲詐，或者給個(gè)差評(píng)，這對(duì)于新網(wǎng)店級(jí)別的提升，存在一定程度的威脅。
五、營銷策略
(一)商品策略
每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯(lián)系，準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝，最合適在10:00―14:00和19:00―23:30這兩個(gè)時(shí)間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪?zhàn)钋懊妫瑫r(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經(jīng)過PS處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。
(二)價(jià)格策略
從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價(jià)格，然后以最低價(jià)格擺在淘寶上，下一步相對(duì)提高運(yùn)費(fèi)，以此吸引買家的注意和點(diǎn)擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家出。隨著更多的人來網(wǎng)店購物，價(jià)格方面要高低價(jià)相融。
(三)促銷策略
實(shí)行限時(shí)購買策略，對(duì)一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個(gè)時(shí)間，對(duì)買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對(duì)購買2件服裝的買家，付費(fèi)方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。
六、網(wǎng)店管理
(一)店鋪裝修
1、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色;
2、促銷區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力;
3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。
(二)物流管理
主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤，可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系、督促，當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站。
(三)顧客管理
1、誠信對(duì)待每一位顧客，細(xì)心了解顧客對(duì)每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實(shí)顧客，以后再購買，實(shí)行9折優(yōu)惠。
2、對(duì)有交易的顧客盡可能加其為好友，主動(dòng)與其溝通，鞏固老買家，利用他們?nèi)ふ倚沦I家。
3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。
(四)寶貝管理
對(duì)上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過PS處理，以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時(shí)下架一些點(diǎn)擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。
(五)售后服務(wù)
出現(xiàn)質(zhì)量問題，買家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系，提供照片依據(jù)。確定問題屬實(shí)后，給予調(diào)換同款商品，郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。
以下不屬于質(zhì)量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細(xì)節(jié)有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān);如因大小尺碼問題，買家要換貨，買家承擔(dān)往返郵費(fèi)。網(wǎng)店免費(fèi)調(diào)換同款同色商品，均碼服裝則無法調(diào)換。
七、網(wǎng)店推廣與宣傳
(一)充分利用QQ、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳;
(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網(wǎng)店推廣出去。
八、網(wǎng)店支付方式
支付寶交易
第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)是一種精神，創(chuàng)業(yè)是一種意識(shí)，創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn);創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)業(yè)是歷煉成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)是生命體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的,完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(其中包括企業(yè)概述,業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,風(fēng)險(xiǎn)因素,投資回報(bào)與退出策略，組織管理,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面)。
1、讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
2、參賽者通過參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。
在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。
在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。
參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。
參與其中品味樂在其中的感覺。
3、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)比賽是一個(gè)綜合性各方面知識(shí)的應(yīng)用，比如：經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營銷、會(huì)計(jì)……同學(xué)們可以借著這次機(jī)會(huì)豐富自己的知識(shí)，提升自己的能力。
4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神，在短時(shí)間內(nèi)低投入獲得寶貴的交流機(jī)會(huì)，形成具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。
我們力求通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽這一平臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。
同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。
創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工廠，成就你夢(mèng)想!
一、競(jìng)賽章程：
(一)大賽宗旨：立足北民大，放眼大中華，敢為天下先，贏在起跑線。
(二)大賽目標(biāo)：將大賽舉辦成一項(xiàng)全面提高學(xué)生素質(zhì)，發(fā)揮我校
學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想的全校性賽事
(三)大賽的基本思路：理論探討+實(shí)踐論證
(四)參賽方式：
北方民族大學(xué)在校北方民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽定于xx年10 月30日至xx年12月19日在北方民族大學(xué)校內(nèi)舉辦，為了賽事的順利進(jìn)行，現(xiàn)做出以下說明：
(五)參賽對(duì)象：北方民族大學(xué)學(xué)生(研究生及本科生)
(2)大賽活動(dòng)流程(詳情見附錄)：
①作品征集階段：前期宣傳及作品征集
組隊(duì)及完成作品初稿階段
③作品修改、評(píng)審階段：包括初賽、復(fù)賽及決賽
1、 大賽的參與方式：
①團(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目，即以團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目主體，提出項(xiàng)目，書寫項(xiàng)目，管理項(xiàng)目，實(shí)施項(xiàng)目(注：團(tuán)隊(duì)人數(shù)在2—5人);
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃：站在自己創(chuàng)建一個(gè)項(xiàng)目的角度，完成某個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建所要求的方案策劃
2、 說明：
參賽團(tuán)隊(duì)利用課余時(shí)間完成本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并于征稿期限內(nèi)將詳細(xì)完整的商業(yè)計(jì)劃書提交至大賽組委會(huì)，組委會(huì)將組織評(píng)委對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審，初審選出19支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，初賽選出9支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，復(fù)賽評(píng)選出4支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽。
初賽、復(fù)賽及決賽均以現(xiàn)場(chǎng)公開答辯形式舉行，評(píng)委以參賽團(tuán)隊(duì)在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分、給出成績(jī)(決賽將結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果)，得出總成績(jī)，排定名次。
注：若參賽團(tuán)隊(duì)需要，本次大賽組委會(huì)將與參賽團(tuán)隊(duì)簽訂保密協(xié)議，承諾為其作品及創(chuàng)意保密。
二、評(píng)審方法
每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分，具體參考如下：
投資收益：項(xiàng)目的投資潛力和可行性;
商業(yè)模式：在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)情況下，商業(yè)模式的嚴(yán)格性及可行性;
財(cái)務(wù)狀況：通過其他資金渠道獲得資助的潛質(zhì)(如通過基金、風(fēng)險(xiǎn)投資及天使投資);
團(tuán)隊(duì)管理：團(tuán)隊(duì)的綜合能力;
社會(huì)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度：從組織和功能的角度，衡量社會(huì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的結(jié)合程度;
現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：參賽團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。
三、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 參賽團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：共1550元 證書費(fèi)用：7×19=133(以上獲獎(jiǎng)?wù)呔@得校團(tuán)委頒發(fā)的證書) 共：1683 (1)海報(bào)：6張×30元/每張=180元;
(2)展板：1個(gè)×120元/每個(gè)=120元;
(3)宣傳橫幅： 6條×80元/每條=480元
(4)由校團(tuán)委要求各學(xué)院、各社團(tuán)推出作品參與。
(5)設(shè)點(diǎn)在餐廳門口方便同學(xué)們咨詢、報(bào)名、提交作品。
(時(shí)間為10月30日——11月1日)
(6)傳單5000份，前期宣傳，初審、初賽、復(fù)賽、決賽結(jié)果公示(在餐廳門口發(fā))。
共250元
(7)在校團(tuán)委網(wǎng)站及陽光廣播電臺(tái)播出。
宣傳費(fèi)用合計(jì)：1030元
飲料及其他小物品費(fèi)用約100元，共100元
經(jīng)費(fèi)預(yù)算總和：1130+1683=2813(元)
附錄：
大賽日程安排(具體日期遵照大賽組委會(huì)通知)
----前期宣傳工作----報(bào)名工作啟動(dòng)----團(tuán)隊(duì)粗略培訓(xùn)----提交參賽作品，初審工作啟動(dòng)----初審結(jié)果公示，指導(dǎo)初審?fù)ㄟ^的團(tuán)隊(duì)----公布初賽結(jié)果，各隊(duì)準(zhǔn)備復(fù)賽----復(fù)賽正式啟動(dòng)----復(fù)賽作品提交結(jié)束，評(píng)審復(fù)賽作品----決賽
時(shí)間 大賽進(jìn)程 10月25日 10月25正式啟動(dòng)，開始大賽宣傳工作 10月30至31號(hào) 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽培訓(xùn) 11月20至11月21日 參賽團(tuán)隊(duì)的組隊(duì)及交稿 11月27日至12月28日 由組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，選出19支參加初賽的團(tuán)隊(duì) 12月4日至5日 進(jìn)行兩場(chǎng)初賽選出9支參賽團(tuán)隊(duì)參加復(fù)賽 12月11—12日 進(jìn)行復(fù)賽，選出4支參賽隊(duì)參加決賽 12月18至19日 決賽答辯暨頒獎(jiǎng) 主辦：北方民族大學(xué)校團(tuán)委
承辦：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)
大賽組委會(huì)：本次大賽組委會(huì)由主辦、承辦方以及專家評(píng)委組成。
評(píng)委：
初審：創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)評(píng)出19支團(tuán)隊(duì);
初賽：校團(tuán)委及創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)(19進(jìn)9);
復(fù)賽：校團(tuán)委邢老師及招生就業(yè)處老師(9進(jìn)4);
決賽：由西部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及招生就業(yè)處老師擔(dān)任
主持人：請(qǐng)主持人協(xié)會(huì)委派人員擔(dān)任
培訓(xùn)：
(1)培訓(xùn)時(shí)間：xx年10月30——31日 (周六、周日)
(2)培訓(xùn)地點(diǎn)：大媒體教室
(3)培訓(xùn)老師：組委會(huì)將聘請(qǐng)校學(xué)生會(huì)組織相關(guān)人員對(duì)所有參賽同學(xué)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
四、初審(海選)
(1)上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書截止時(shí)間：xx年11月20日
(2)預(yù)賽時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)需提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅6—8頁，宋體四號(hào)字，a4紙。
基本要求：執(zhí)行總結(jié)簡(jiǎn)明、扼要，個(gè)性鮮明，目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)突出(10%)，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述的市場(chǎng)需求清晰，目標(biāo)顧客群具體，有創(chuàng)新(15%);產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動(dòng)，科技含量比較高(10%);市場(chǎng)分析明晰，優(yōu)勢(shì)介紹清楚(15%);創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行(10%);描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理(15%);描述管理隊(duì)伍及綜合因素科學(xué)、合理(10%);行動(dòng)計(jì)劃科學(xué)、嚴(yán)密(10%);其他(5%)。
(3)海選評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)選(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)見附錄)。
淘汰選手的名單由大賽組委會(huì)確定。
(注：見附表) 總分 100分 評(píng)分分類 具體評(píng)分項(xiàng) 分值 方案表現(xiàn)
(80分)
團(tuán)隊(duì)介紹 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案創(chuàng)意點(diǎn) 15 執(zhí)行手段 15 效益分析及經(jīng)費(fèi)分配 10 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)
(20分) 書面格式要求 10 分工合作 10 (4)海選模式：大賽組委會(huì)對(duì)參賽作品進(jìn)行初審。
海選結(jié)果將在傳單、宣傳欄、校團(tuán)委網(wǎng)站和協(xié)會(huì)博客公布。
(5)參賽隊(duì)伍應(yīng)充分準(zhǔn)備，發(fā)揮創(chuàng)新精神，分析研究撰寫設(shè)計(jì)方案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交策劃方案，大賽評(píng)委會(huì)將對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審，并給每個(gè)方案給予點(diǎn)評(píng)。
五、初賽(項(xiàng)目pk)營銷策劃案提交及評(píng)選：
(1)比賽時(shí)間：xx年12月4日
(2)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目闡述和評(píng)委提問兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽選手必須圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目簡(jiǎn)介，每位選手的時(shí)間為10分鐘。
評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，本輪根據(jù)比賽情況將會(huì)有9個(gè)團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。
(3)初賽時(shí)，參賽團(tuán)隊(duì)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為18—35頁長(zhǎng)。
文字版若干份和電子演示(powerpoint制作)。
①執(zhí)行總結(jié)(5%)要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。
⑦產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。
公司戰(zhàn)略(5%)要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
④市場(chǎng)分析(10%)要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位難確。
⑤營銷策略(10%)要求：成本及定價(jià)合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
⑥經(jīng)營管理(5%)要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確;對(duì)經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
⑦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15%)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
⑧企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)狀況(10%)要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效;列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表;財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理推確。
@融資方案和回報(bào)(10%)要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理，估計(jì)全面;融資方案具有吸引力。
⑩關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(10%)要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分;解決方案合理有效。
四創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5%)要求：專業(yè)語音運(yùn)用難確;表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
(4)各團(tuán)隊(duì)針對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)意及運(yùn)營模式策劃，要求把握產(chǎn)品特性和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相對(duì)詳細(xì)的執(zhí)行方案，通過市場(chǎng)、人群、創(chuàng)意豐富內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的策劃書并打印上交評(píng)委會(huì)。
(5)入圍初賽的參賽隊(duì)，可以根據(jù)大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善和優(yōu)化，重新提交方案參加初賽，沒有參加初賽的方案不能直接進(jìn)入復(fù)賽。
(6)大賽評(píng)審委員會(huì)對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審并給每個(gè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
(7)評(píng)比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定主題及市場(chǎng)可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
(8)初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
評(píng)分項(xiàng) 權(quán)重 具體要求 得分 1、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn) 10分 團(tuán)隊(duì)形象，表達(dá)能力，分工合作 1、項(xiàng)目可行 10分 精確地描述服務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)投資潛力、定位策略，分析項(xiàng)目實(shí)施后是否具備可行性，市場(chǎng)接受程度的調(diào)查資料是否完備。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng) 10分 明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額，做到市場(chǎng)調(diào)查和分析的嚴(yán)密性。
3、財(cái)務(wù)分析 10分 正確編制各類財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)分析能夠清晰明了，與計(jì)劃配合實(shí)施。
4、市場(chǎng)前景與效益
10分 具有合理的資金籌措方案，能夠應(yīng)用恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ治觯u(píng)價(jià)項(xiàng)目投產(chǎn)后的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)效益。
5、營銷策略 10分 準(zhǔn)確描述市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略，包括競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、定位定價(jià)等，同時(shí)構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
6、運(yùn)作經(jīng)營 10分 準(zhǔn)確地說明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人員生產(chǎn)安排等，要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求計(jì)劃書描述的準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。
7、產(chǎn)品或服務(wù) 10分 明確表述產(chǎn)品或服務(wù)的用戶需求性、市場(chǎng)接受程度;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度，以及市場(chǎng)需求的適應(yīng)性，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
8、團(tuán)隊(duì)管理 5分 合理進(jìn)行營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的分工，明確各成員的角色分配、公司組織結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)層分工、創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人，能夠指出公司股份劃分情況以及闡述實(shí)施戰(zhàn)略能力。
9、項(xiàng)目創(chuàng)新 10分 指出項(xiàng)目的技術(shù)含量或者對(duì)項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程度能夠完整的定義和闡述。
10、計(jì)劃書內(nèi)容 5分 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的各項(xiàng)內(nèi)容是否有缺失，能夠保持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完整、全面、思路清晰，語言表述通俗易懂、簡(jiǎn)潔明了、少有冗余。
總得分
六、復(fù)賽(商業(yè)實(shí)戰(zhàn))：
(1)比賽時(shí)間：xx年12月11—12日
(2)比賽規(guī)則：參賽隊(duì)伍將室外實(shí)踐營銷的方案和模式進(jìn)行展示并接受評(píng)委提問和點(diǎn)評(píng)，最后，評(píng)委依據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷模式和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行打分。
(3)比賽形式：參賽隊(duì)伍將在指定時(shí)間地點(diǎn)的情況下對(duì)給定的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，在這整個(gè)過程中將由贊助商和大賽組委會(huì)全過程監(jiān)督。
(4)評(píng)委組成：由校團(tuán)委、招生就業(yè)出組成。
(5)評(píng)比規(guī)則：依據(jù)規(guī)定產(chǎn)品及市場(chǎng)可操作性等因素，根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)在此過程中的表現(xiàn)，將對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)在各項(xiàng)組織上的.團(tuán)結(jié)合作進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
七、決賽(巔峰對(duì)決)
(一) 比賽時(shí)間：xx年12月18——19日
(二)決賽階段：案例分析，各團(tuán)隊(duì)辯論和公開答辯三個(gè)階段進(jìn)行
(三)復(fù)賽勝出的隊(duì)伍，可以在得到組委會(huì)發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前，對(duì)決賽方案進(jìn)行修改。
(四) 比賽流程：本場(chǎng)比賽評(píng)委將對(duì)各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì) :商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，---案例分析(淘汰一支參賽團(tuán)隊(duì)) ----評(píng)委提問(決出名次)----團(tuán)隊(duì)辯論(淘汰一名參賽團(tuán)隊(duì))-----接受答辯(即接受評(píng)委提問【剩2支】)-----評(píng)委提問(評(píng)委可以一對(duì)二提問)-----評(píng)委點(diǎn)評(píng)(淘汰一名參賽團(tuán)隊(duì))----決出冠軍----冠軍感言----評(píng)委提建議------嘉賓致辭發(fā)表看法。
1、參賽的4支團(tuán)隊(duì)同時(shí)登臺(tái)接受評(píng)委對(duì)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
2、比賽時(shí)，進(jìn)入總決賽的4支參賽團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行案例分析，自己遇到這樣的事情自己會(huì)怎么想怎么做，淘汰參賽團(tuán)隊(duì)。
每支團(tuán)隊(duì)然后分別展開辯論，辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方針對(duì)對(duì)手的項(xiàng)目弱點(diǎn)，商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)進(jìn)行辯論“攻擊”。
評(píng)委根據(jù)其在辯論賽中的表現(xiàn)，進(jìn)行打分、排名，每次比賽將淘汰1支隊(duì)伍，到最后1支隊(duì)伍勝出。
3、評(píng)選形式：根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)在比賽過程當(dāng)中的表現(xiàn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選。
(五)參賽地點(diǎn)：大型多媒體教室
(六)表現(xiàn)形式：頒獎(jiǎng)典禮。
八、大賽注意事項(xiàng)：
(1)報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)常用，所有參賽作品概不退稿，請(qǐng)自行保留底稿。
(2)參賽團(tuán)隊(duì)如出現(xiàn)抄襲等行為視為故意作弊，并將取消參賽資格
(3)若參賽者違反本比賽規(guī)程的任何條款，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格
九、大賽規(guī)則
(一)比賽內(nèi)容和形式：初賽、復(fù)賽以提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為評(píng)選內(nèi)容，決賽以指定產(chǎn)品商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，總決賽包括指定產(chǎn)品的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)為評(píng)選內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃辯論、答辯等內(nèi)容。
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交要求：
1、擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源。
應(yīng)當(dāng)主要包括板塊內(nèi)容詳見《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本》和《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》;
2、格式要求：字?jǐn)?shù)5000～7000字，標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，要求用四號(hào)黑體字;內(nèi)容要求用四號(hào)宋字;a4紙版式。
電子文檔形式發(fā)至創(chuàng)業(yè)愛好者協(xié)會(huì)郵箱(xx年11月30日);
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫要求：具體詳見附件《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》。
4、初賽評(píng)選規(guī)則：
(1)賽選手結(jié)合自己的實(shí)際情況與社會(huì)需求，從專業(yè)、特長(zhǎng)、能力范圍等方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫。
(2)賽作品具體要求詳見blog、sina、com、cn/s/blog_496db9dc0100mehs、ht ml《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指南》。
(3)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)以市場(chǎng)需求、創(chuàng)新創(chuàng)意、效益收益和可行性為主要評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。
5、復(fù)賽評(píng)選規(guī)則：
(1)入圍復(fù)賽的參賽對(duì)，可以對(duì)大賽評(píng)審委員會(huì)提出的點(diǎn)評(píng)意見對(duì)初賽設(shè)計(jì)方案進(jìn)行完善和優(yōu)化，提交重新方案參加復(fù)賽。
(2)依據(jù)規(guī)定主題及市場(chǎng)可操作性等因素，將有4支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
6、決賽評(píng)選規(guī)則：
(1)進(jìn)入4強(qiáng)得分標(biāo)準(zhǔn)：
“創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)”得分依據(jù)大賽組委會(huì)評(píng)委對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(由大賽組委會(huì)提供、合作企業(yè)支持)的實(shí)際操作得分，其具體內(nèi)容決賽時(shí)另行通知。
(2)決賽名次考察標(biāo)準(zhǔn)：
一是“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述”占50%，二是“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辨”占50%。
十、參加比賽時(shí)十大注意
(一)注意組建適合的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)的搭配與項(xiàng)目的性質(zhì)應(yīng)有很大的接近性，專業(yè)技術(shù)來自于本人而不是老師，項(xiàng)目的特點(diǎn)，男女比例、學(xué)科特點(diǎn)、專業(yè)達(dá)配、項(xiàng)目成員變動(dòng)是允許的，有利于團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性搭配;以往幾屆口才不好較突出、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)不好，評(píng)委問問題回答不到點(diǎn)上，最重要的是臨危不亂，有些同學(xué)強(qiáng)詞奪理理，要善于自圓其說。
是綜合打分，在本?；蛉〉谋荣?學(xué)生自發(fā)形成的團(tuán)隊(duì)具有先天結(jié)構(gòu)性缺陷，對(duì)學(xué)生形象氣質(zhì)要有要求，素質(zhì)較高。
(2)注意選擇或包裝具有學(xué)校特色的項(xiàng)目
結(jié)合本校的特點(diǎn)，有特色很關(guān)鍵，評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，分組越來越細(xì)、越來越深;小類別容易獲獎(jiǎng)。
(3)注意給評(píng)委留下第一印象
兩個(gè)環(huán)節(jié)：文字工作和最后答辯;文字工作：可以通過查資料，不能有錯(cuò)別字，如有明顯的錯(cuò)誤是個(gè)態(tài)度問題。
這些基本功夫的特別重要。
(4)注意用印象最深的一句話來公司產(chǎn)品。
如上屆有作品附有光盤，評(píng)委在討論時(shí)就用“附光盤的”來代替作品名稱呼，多媒體表演。
項(xiàng)目本身的特點(diǎn)很重要，做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，要做到有最有特色的一句話(有一個(gè)亮點(diǎn)、一句話說清)。
(5)注意巧用圖表來解釋
圖表特別是有說服力來形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。
(6)注意用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話
(7)注意向上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)學(xué)習(xí)
(8)注意想出一個(gè)出奇制勝的招數(shù)
比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎(jiǎng)(房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡(luò)類、機(jī)床類等等)
(9)注意寫好摘要。
如有英文摘要，隊(duì)員能表達(dá)流利英語更好，評(píng)委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)
(10)注意時(shí)勢(shì)的變化，與時(shí)俱進(jìn)。
這段時(shí)間社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，如大的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金融形勢(shì)等，就會(huì)影響評(píng)委的判定，如低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
第五篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書
一、活動(dòng)主題：
贏在起點(diǎn)爭(zhēng)做先鋒
二、承辦單位：
中山青年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)名稱：
“贏在起點(diǎn)爭(zhēng)做先鋒”20xx年中山市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)”創(chuàng)業(yè)大賽
五、參賽要求
(一)參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，(提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級(jí))以小組的形式參賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3―6人。每小組內(nèi)需要有一個(gè)小組長(zhǎng)，進(jìn)入決賽后，小組必須邀請(qǐng)一名老師做指導(dǎo)。
(二)參賽備注：
1、團(tuán)隊(duì)必須保證擁有參賽項(xiàng)目所涉及的.有關(guān)專利授權(quán)，若因此產(chǎn)生糾紛，大賽組委會(huì)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
2、為了配合活動(dòng)宣傳，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報(bào)道。
3、參賽團(tuán)隊(duì)必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料。
4、初賽后需進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐、項(xiàng)目試驗(yàn)才能繼續(xù)參與總決賽評(píng)選。
六、報(bào)名方式：
各參賽選手組建好團(tuán)隊(duì)，起好團(tuán)隊(duì)名稱及口號(hào)，于x月xx日前填寫報(bào)名表格，并通過電子郵件的方式將參賽報(bào)名表發(fā)送至報(bào)名郵箱：
聯(lián)系人：
七、聯(lián)系方式：
聯(lián)系人：李寶婷、林晨晨
郵箱：
八、大賽設(shè)置及安排策劃
(一)報(bào)名：x月xx日前
本次大賽報(bào)名截止時(shí)間x月xx日，報(bào)名必須完整提交參賽報(bào)名表。
(二)初賽：x月xx日
初賽舉辦地址為：電子科技大學(xué)中山學(xué)院，以演講展示的形式進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案，由組委會(huì)組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)家代表針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后10支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。
(三)決賽培訓(xùn)：x月xx日
培訓(xùn)地址為：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，針對(duì)進(jìn)入決賽的隊(duì)伍，開展初創(chuàng)管理課程，邀請(qǐng)高級(jí)導(dǎo)師指引解難，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。
(四)項(xiàng)目實(shí)踐評(píng)估：x月xx日
針對(duì)進(jìn)入決賽隊(duì)伍，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐評(píng)估，晉級(jí)決賽的團(tuán)隊(duì)必須落地開展參賽項(xiàng)目才能繼續(xù)參與總決賽。期間，大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)將親自實(shí)地考察各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指引輔助。
(五)決賽：x月x日
決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進(jìn)行，選手展示項(xiàng)目8分鐘加上導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)5分鐘，由組委會(huì)組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評(píng)審隊(duì)伍，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、商業(yè)模式、營銷策略、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，將邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
大賽共有10隊(duì)選手進(jìn)入總決賽，屆時(shí)將評(píng)出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。
第六篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書
一、創(chuàng)業(yè)者情況簡(jiǎn)介
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn);
二、項(xiàng)目概述
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;
三、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)客戶描述;
2、市場(chǎng)的.容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;
3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);
6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);
7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);
四、經(jīng)營管理
1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);
2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;
五、營銷策略
1、營銷計(jì)劃;
2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷;
3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場(chǎng)占有率);
六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;
2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、月薪;
3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪(可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);
4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè);
5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè);
七、財(cái)務(wù)狀況
1、預(yù)算及投資報(bào)酬;
2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量;
3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖。
