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第一篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷對(duì)象分析：
推銷對(duì)象：xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右
對(duì)象需求分析：
（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。
（3）此刻英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：
（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的`地理優(yōu)勢(shì)！
（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個(gè)性是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。
（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段
每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。
第二篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書
一、市場(chǎng)策略規(guī)劃
1、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。
2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。
4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。
5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷短板。
6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。
二、產(chǎn)品線規(guī)劃
1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的`平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。最新伊犁哈薩克食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃體系行情播報(bào)、走勢(shì)深度分析，歡迎來電咨詢。
4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。
5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用形象生動(dòng)的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。
8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。
三、渠道規(guī)劃
1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。
2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。
3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。
4、銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。
四、廣告規(guī)劃
1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語言表達(dá)出來。
3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。
4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。
5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。
7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。
五、終端與促銷規(guī)劃
1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。
2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。
3、終端導(dǎo)購(gòu)：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。
5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。
6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。
六、銷售體系規(guī)劃
1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。
2、各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項(xiàng)職能。
3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。
4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。
第三篇：大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
1.社群營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷，是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，如貓撲專門為七喜建立了一個(gè)品牌Club，將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜Club里，而且使FIDO這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷是一個(gè)口碑傳播的過程。通過一些元素引起口碑，匯聚人群，口碑再擴(kuò)散，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶，打開互聯(lián)網(wǎng)，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。
2.病毒式營(yíng)銷：所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”， 是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。國(guó)際著名品牌，通過傳播“美”，創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng)；國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人，通過傳播“丑”，打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣。普通中小企業(yè)，如何借助病毒式營(yíng)銷，創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益？
3視頻營(yíng)銷：“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍，費(fèi)用是一百倍。
4新聞營(yíng)銷：網(wǎng)頁SEO的算法有幾百上千條，新聞SEO的算法，嚴(yán)格上來講，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播，主要有四種載體：文字、圖片、聲音和視頻。新聞營(yíng)銷屬于文字傳播的范疇，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高，品牌宣傳力度強(qiáng)，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門檻。
5電子書營(yíng)銷：電子書籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn)，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。
6博客營(yíng)銷：論壇是戰(zhàn)場(chǎng)，博客是家園。什么是博客營(yíng)銷?顧名思義，博客營(yíng)銷即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式，發(fā)布企業(yè)信息，及時(shí)與客戶溝通交流，開展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。
7網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木！正因?yàn)閭鹘y(tǒng)生活比較枯燥和麻木，所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活。分享：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何洞察消費(fèi)者心理，迎合各種時(shí)事與節(jié)日，運(yùn)用各種創(chuàng)意與模式，推出各種培養(yǎng)客戶感情、建立客戶信賴、促進(jìn)客戶消費(fèi)、成就長(zhǎng)久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)？
8炒作營(yíng)銷：高手炒品牌，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”。
9情感營(yíng)銷：很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都是沒有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無的，本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺(tái)上，更需要感情。情感營(yíng)銷的核心就是：以理服人，以情動(dòng)人。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，很多都是“干營(yíng)銷”，而情感營(yíng)銷屬于“濕營(yíng)銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷！情感如水，水能生財(cái)。
10微博營(yíng)銷：微博能助你成名，助你致富。微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。
11.QQ營(yíng)銷：QQ營(yíng)銷作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可以通過設(shè)置腳本來調(diào)用qq，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進(jìn)買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷手段。
12論壇營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷。
13郵件營(yíng)銷：郵件營(yíng)銷是在用戶事先許可的'前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。Email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。
第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
前期市場(chǎng)調(diào)查
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、工信部、商務(wù)部、財(cái)政部
調(diào)查顯示：中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)近年來在3G的快速普及下正逐步迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，中國(guó)也已經(jīng)成為目前全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶市場(chǎng)。隨著無線通信技術(shù)的發(fā)展，以及智能終端用戶（特別是智能手機(jī)用戶）的增加，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這座金礦將會(huì)越來越大，這將為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者提供更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
截至20xx年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到億，其中手機(jī)網(wǎng)民占比高達(dá)%并將持續(xù)增長(zhǎng)，手機(jī)“國(guó)內(nèi)第一大上網(wǎng)終端”的地位更加穩(wěn)固。
企業(yè)如何利用微信
1、首先，在微信營(yíng)銷中，企業(yè)的微信公共平臺(tái)首先需要一個(gè)好的頭像，一個(gè)富有企業(yè)色彩的頭像可以很好的代表企業(yè)文化、企業(yè)內(nèi)涵等等相關(guān)內(nèi)容。企業(yè)選用頭像時(shí)，需要注意穩(wěn)重，標(biāo)示性明顯等等問題。
2、企業(yè)用著要善于使用微信平臺(tái)的ＬＢＳ功能，ＬＢＳ功能非常強(qiáng)大，不少知名企業(yè)的微信營(yíng)銷都是基于這種功能得以進(jìn)行的。所以，這種功能也是企業(yè)用戶必須重視的。ＬＢＳ功能可以成為企業(yè)免費(fèi)的廣告投放渠道。
3、企業(yè)用戶要善于使用微信平臺(tái)的二維碼功能。無論是大企業(yè)用戶還是個(gè)人用戶，現(xiàn)如今都在對(duì)二維碼這個(gè)功能進(jìn)行認(rèn)真的研究與思考。隨著未來ｏ２ｏ營(yíng)銷模式的進(jìn)一步完善，必然會(huì)使企業(yè)在微信平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷更加有效。
4、微信平臺(tái)的漂流瓶功能也十分有趣豐富，在去年，不少企業(yè)也使用這種方法進(jìn)行微信營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式可以推送豐富的內(nèi)容信息。
當(dāng)然，除了以上幾點(diǎn)，我們還可以利用微信平臺(tái)的其他功能有效的進(jìn)行營(yíng)銷工作，微信的語音信息功能也具有非常高的使用價(jià)值。微信廣告新穎而又具有親和力。
我相信，企業(yè)用戶善于使用微信平臺(tái)進(jìn)行微信營(yíng)銷，必然會(huì)給企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。微信平臺(tái)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其為數(shù)眾多的使用用戶是任何企業(yè)都值得去挖掘的潛在消費(fèi)者。未來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)成為主流，微信營(yíng)銷會(huì)成為主流。我們不必緊跟時(shí)代的潮流，才會(huì)使企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，在時(shí)代的發(fā)展之中，才能避免淘汰。希望廣大的企業(yè)用戶都能很好的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并且很好的利用這一點(diǎn)，百尺竿頭更進(jìn)一步！
企業(yè)要重視二維碼營(yíng)銷
功能作用
1、移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷途徑，擴(kuò)大營(yíng)銷面。
2、順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷，開發(fā)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
3、針對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)推廣品牌。
4、突出線上線下互動(dòng)的營(yíng)銷模式。
5、追蹤分析客戶真實(shí)需求，縮小營(yíng)銷范圍。
6、效果營(yíng)銷，增加投入產(chǎn)出比例，達(dá)成銷售。
二維碼營(yíng)銷解決方案實(shí)施步驟：
二維碼營(yíng)銷無疑是在O2O（線上與線下）營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上執(zhí)行的，利用雙線推廣營(yíng)銷的方式，有效的把線上和線下結(jié)合起來，形成新的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，達(dá)到商家電子商務(wù)的交易。
1、建立電子商務(wù)行業(yè)手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)站，隨著智能手機(jī)普遍，更多的用戶通過手機(jī)來瀏覽信息，建立移動(dòng)網(wǎng)站可打開新的銷售之門。移動(dòng)網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)在于便捷、隨時(shí)隨地化，廣泛、投入小等。
2、移動(dòng)網(wǎng)站功能開發(fā)，如：A、“點(diǎn)呼叫”功能，一鍵點(diǎn)擊即跟銀行客服通話，便利時(shí)尚。B、手機(jī)支付功能，通過簡(jiǎn)單操作就可完成支付功能，提升銀行網(wǎng)站功能。
3、針對(duì)郵儲(chǔ)銀行特點(diǎn)推廣手機(jī)網(wǎng)站，建立手機(jī)網(wǎng)站便于用戶隨時(shí)查看，針對(duì)性的推廣能增加網(wǎng)站業(yè)務(wù)曝光率，大幅度提升網(wǎng)站銷售業(yè)績(jī)，給行業(yè)帶來更多利潤(rùn)。
4、通過數(shù)據(jù)分析，了解用戶真是需求，調(diào)整移動(dòng)網(wǎng)站、推廣策略，做有效果的營(yíng)銷。
5、聯(lián)c合線下媒介，把用戶從線下帶到線上，為移動(dòng)網(wǎng)站增添更多有效性用戶。
6、針對(duì)以上循環(huán)式營(yíng)銷方案再增添二次營(yíng)銷，對(duì)老客戶和準(zhǔn)客戶進(jìn)行短信或彩信營(yíng)銷，提升行業(yè)業(yè)績(jī)。
7、開發(fā)手機(jī)客戶端，無疑為行業(yè)帶來固定的消費(fèi)群體，利于行業(yè)做大做強(qiáng)。
電子商務(wù)行業(yè)二維碼營(yíng)銷解決方案，相比以往在客戶關(guān)注量、咨詢量、成交量、網(wǎng)站口碑等都會(huì)提升1倍以上。二維碼營(yíng)銷目的是做精準(zhǔn)營(yíng)銷，每一個(gè)步驟都經(jīng)過成功檢驗(yàn)，并且有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析功能為方案做支撐，真實(shí)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。如今企業(yè)只知單一的二維碼，推廣方式也只是平面上，地鐵上，廣告里，網(wǎng)站上，那些呆板矩形黑白的圖案，您是否出現(xiàn)了審美疲勞，如何才能脫穎而出，讓創(chuàng)新改變?nèi)祟惿?。立足現(xiàn)在，著眼未來，創(chuàng)維已然建立起一條堅(jiān)實(shí)可靠的溝通渠道，創(chuàng)新營(yíng)銷方案，可有效果提高企業(yè)的品牌和產(chǎn)品銷售。
企業(yè)微信營(yíng)銷的'優(yōu)勢(shì)
第一，為企業(yè)品牌營(yíng)銷提供了極為廣大的受眾群，據(jù)了解，微信的真實(shí)用戶甚至已高于微博用戶。
第二，微信的“互動(dòng)性”是其作為營(yíng)銷手段的一大優(yōu)勢(shì)，微信不僅支持文字、圖片、表情符號(hào)的傳達(dá)，最大的亮點(diǎn)是支持語音對(duì)話，豐富了傳遞信息的渠道，幫助企業(yè)和用戶之間建立系與溝通的平臺(tái)，消除信息不暢的障礙。
第三，較高的轉(zhuǎn)化率，由于是粉絲主動(dòng)關(guān)注企業(yè)賬號(hào)，同時(shí)關(guān)注的帳號(hào)總數(shù)相對(duì)更少，明粉絲對(duì)企業(yè)品牌擁有更高專注力和興趣。
微信營(yíng)銷的原則
企業(yè)在利用微信營(yíng)銷時(shí)，一定要明確微信不是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告投放器，用戶的敏感性和微信功能的巨大潛能要求企業(yè)對(duì)于內(nèi)容和形式要進(jìn)行認(rèn)真的挖掘與策劃。
營(yíng)銷不能止步于宣傳，微信事實(shí)上還可以成為企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)、O2O平臺(tái)、客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫等。
第五篇：產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書
采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對(duì)于企業(yè)來講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次，站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的.目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者，也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。
不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。
要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。
如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。
企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會(huì)只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。
