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第一篇:大學生網(wǎng)絡營銷策劃書
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網(wǎng)絡化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括:
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有:
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:
促進公司內(nèi)部信息化建設,加快企業(yè)電子商務準備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
第二篇:產(chǎn)品營銷方案策劃
一、主辦單位:湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位:中南大學市場營銷協(xié)會
協(xié)辦單位:172校園活動網(wǎng)、大學生精英論壇
二、活動時間:4月15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會,讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自己、營銷自己、提高自己;
2、參賽高校多,可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力,樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系,建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會,為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
時間:4月15日--4月22日
地點:由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點
負責人:各賽區(qū)委員
要求:
1)填寫報名表
2)到上上傳團隊相片和基本資料
2、初賽
時間:4月13日至4月19日
地點:各賽區(qū)即各個高校
參賽人員:所有參加報名團隊
負責人:各賽區(qū)委員
比賽方式:
①了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的'比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。
②營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售,時間為兩天,各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理,評分以銷售額為標。
3、復賽
時間:4月20日至4月26日
地點:長沙市區(qū)
參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍
負責人:賽委會
比賽方式:
①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用ppt形式做出來,提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。
②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品,在二天時間(4月25日,4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。
4、決賽:
時間:5月9日
地點:中南大學民主樓
參加人員:復賽產(chǎn)生的15強,整個賽事所有負責人,湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式:
決賽以及頒獎晚會,由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票,再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽:以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。
①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)
初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)x30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%
各賽區(qū)前5強晉級
復賽:①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡投票得分x20%+短信投票得分x30%
總分前15名晉級
決賽:觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡投票得分x20%
第三篇:大學生網(wǎng)絡營銷策劃書
1.社群營銷:網(wǎng)絡社群營銷,是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營銷模式。通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起,將一個興趣圈打造成為消費家園,如貓撲專門為七喜建立了一個品牌Club,將喜愛七喜品牌且具有相同愛好的網(wǎng)友聚集在七喜Club里,而且使FIDO這個七喜獨有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 網(wǎng)絡社群營銷是一個口碑傳播的過程。通過一些元素引起口碑,匯聚人群,口碑再擴散,周而復始。全球互聯(lián)網(wǎng),已經(jīng)逐漸形成一個巨大的網(wǎng)絡社群。足不出戶,打開互聯(lián)網(wǎng),我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。
2.病毒式營銷:所謂“病毒式網(wǎng)絡營銷”, 是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說,通過提供有價值的產(chǎn)品或服務,“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。國際著名品牌,通過傳播“美”,創(chuàng)造巨大品牌效應;國內(nèi)網(wǎng)絡紅人,通過傳播“丑”,打造巨大網(wǎng)絡名氣。普通中小企業(yè),如何借助病毒式營銷,創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益?
3視頻營銷:“網(wǎng)絡視頻營銷”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達到一定宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上?!耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,讓這種創(chuàng)新營銷形式具備了兩者的優(yōu)點:它具有電視短片的種種特征,例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等??梢哉f,網(wǎng)絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬倍,費用是一百倍。
4新聞營銷:網(wǎng)頁SEO的算法有幾百上千條,新聞SEO的算法,嚴格上來講,只有一條。網(wǎng)絡傳播,主要有四種載體:文字、圖片、聲音和視頻。新聞營銷屬于文字傳播的范疇,也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高,品牌宣傳力度強,卻有著相當高的進入門檻。
5電子書營銷:電子書籍是網(wǎng)絡用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,有價值的電子書可以獲得網(wǎng)絡用戶的關注,這一特點也決定了電子書對于用戶具有較大的吸引力。電子書之所以被網(wǎng)絡用戶一種有效的網(wǎng)絡營銷工具,不僅由于其本身所具有的特點,而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點。
6博客營銷:論壇是戰(zhàn)場,博客是家園。什么是博客營銷?顧名思義,博客營銷即利用博客進行營銷,它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應用方式,發(fā)布企業(yè)信息,及時與客戶溝通交流,開展市場活動的新型營銷方式。
7網(wǎng)絡活動營銷:網(wǎng)絡不喜歡枯燥和麻木!正因為傳統(tǒng)生活比較枯燥和麻木,所以很多人才選擇了網(wǎng)絡生活。分享:網(wǎng)絡營銷,如何洞察消費者心理,迎合各種時事與節(jié)日,運用各種創(chuàng)意與模式,推出各種培養(yǎng)客戶感情、建立客戶信賴、促進客戶消費、成就長久品牌的網(wǎng)絡活動?
8炒作營銷:高手炒品牌,低手炒流量。我們應該借鑒炒作思維、學習網(wǎng)絡事件的統(tǒng)籌設計思路,使自己企業(yè)的網(wǎng)絡運營“任憑風吹雨打,勝似閑庭信步”。
9情感營銷:很多人研究的網(wǎng)絡營銷,都是沒有感情的網(wǎng)絡營銷!互聯(lián)網(wǎng),表象是虛無的,本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺上,更需要感情。情感營銷的核心就是:以理服人,以情動人。市場上各種各樣的網(wǎng)絡營銷方法,很多都是“干營銷”,而情感營銷屬于“濕營銷”。如果想讓自己的網(wǎng)絡營銷事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,必須學會情感營銷!情感如水,水能生財。
10微博營銷:微博能助你成名,助你致富。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式,因為隨著微博的火熱,既催生了有關的營銷方式,就是微博營銷。每一個人都可以在新浪,網(wǎng)易等等注冊一個微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
11.QQ營銷:QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡營銷人員可以通過設置腳本來調(diào)用qq,實現(xiàn)及時的面對面的交流,及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的幾率,因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段。
12論壇營銷:論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動”,就是論壇營銷。
13郵件營銷:郵件營銷是在用戶事先許可的'前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段。Email營銷有三個基本因素:用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。
第四篇:產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案范文
目標人群的定位
青少年和成功人士以及專門買來用于送禮的人群,對于青少年來說,大多都是秉持著炫耀或者張揚自我個性的目的購買zippo打火機的,而且零花錢限制他們購買的打火機價位大都限于幾百塊錢左右。上網(wǎng)也應該是很頻繁的。
對于成功男士來說,應該是沉穩(wěn)的類型。他們在乎的不在于外表而更多的是深刻的能夠體現(xiàn)他們品位的東西,由于工作的關系所以上網(wǎng)應該不頻繁。
網(wǎng)絡營銷實施方案
首先將網(wǎng)站的注冊名設置成郵箱格式,用戶可以通過自己的電子郵箱注冊并登陸,參加許可郵件營銷,郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式
再者在網(wǎng)絡廣告的投放方面也是必不可少,可以像耐克廣告一樣制作不同時期的網(wǎng)絡創(chuàng)意廣告,當然也包括將那些膾炙人口的Zippo故事大做文章。
最后當然的進行的一個流程就是進行博客營銷,通過百姓網(wǎng),58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡寫手的征集廣告,并可以結(jié)合最新的即時聊天手段,建立群,讓更多的人參與到注水大軍中來,不僅可以將人們業(yè)余時間利用起來,更多的是廉價的勞動力往往可以帶來更多意想不到的收益,將外鏈和寫文結(jié)合起來,并按勞力支付工資。這僅僅只是搜索引擎優(yōu)化的一部分,但可以將這種對于百度,GOOGLE表示友好的方式一旦做到融會貫通,你的知名度提高了,網(wǎng)站的訪問量自然就提高了
網(wǎng)絡營銷目標
銷售型網(wǎng)絡營銷目標銷售型網(wǎng)絡營銷的目標主要是為代溝網(wǎng)店拓展銷售網(wǎng)絡,借助網(wǎng)上的交互性,直接性,實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點。能夠通過網(wǎng)絡營銷計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人,啟動資金約30000元,后期費用約20000元。
第五篇:網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷策劃方案范文精選
一、銷售目標(如每月、每季每年的銷售完成目標)
每周網(wǎng)絡銷售數(shù)量達到x萬臺,每季度達到__萬臺。(選擇參照同等市場地位的小米的銷售數(shù)量:__兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺);伴隨__的銷售我們還希望達到,__品牌形象的提升,用戶體驗的改善,賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。
二、營銷策略
1、營銷思路:
1、1、利用我們的性價比優(yōu)勢,帶給用戶較高的用戶體驗,讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及,望洋興嘆。
1、2、利用__的三防給予用戶不同以往的安全感,消除在特定環(huán)境工作者手機進灰,進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實;甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝,盡情游樂。
1、3、利用__紅外優(yōu)勢,帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板,簡單一機,輕松搞定所有麻煩。
2、概念推廣策略(圍繞為什么買這個產(chǎn)品來陳述)
弱水三千,為何只取__?
原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感!
概念釋義:安全,便利是科技前進的永遠主題,使是人們心中永恒的盼望,在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。
安全是什么?是防塵,是防水,或者是防摔的其中之一、不,安全是三樣都要。那么便利是什么?便利是拋開各類遙控器的繁瑣,是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。
廣告釋義語:用極高的性價比,讓你感受超前的科技
讓你像哥倫布一樣自由航行,不舍晴雨,極盡拍攝。
給你神話一般的操控,一機在手,調(diào)控無憂。
給你一個旅程的風塵,感受“__”的純情——纖塵不染。
3、網(wǎng)絡營銷保障體系
網(wǎng)絡媒體投放目標(注意對銷售目標的促進和支撐,比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽度等)
第六篇:產(chǎn)品營銷方案策劃
端午節(jié),為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇,營造歡樂祥和的消費氛圍,以節(jié)日酬賓為契機,以客房促銷為重點,開展一系列活動,進步酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商,特制定本方案。
一、端午節(jié)期間:
千人”粽子宴”活動
◆6月X日,西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”,讓客人體驗包粽之樂趣,優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進住客房特價(268元/當晚),或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。
◆端午節(jié)當天,西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,6月7日前團體或個人預定自助餐,均可享8.5折(西餐部操縱)。
◆千人”粽子宴”活動:
娛樂千人”粽子宴”X6月X日,各包房派發(fā)粽子,供客人品嘗,節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的`特別節(jié)目。
員工千人”粽子宴”X6月X日當天,員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子,讓員工有駐店如家的感覺。
二、宣傳方案
1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份,外發(fā)宣傳。
2、網(wǎng)站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。
3、短信群發(fā):VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。
4、節(jié)日環(huán)境布置兒童節(jié):汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封X西餐負責。
父親節(jié):賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報端午節(jié):吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。