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一、企業(yè)概況。

武漢家具制造有限公司是根據(jù)《中華人民共和國公司法》及相關(guān)現(xiàn)行法律法規(guī)依法成立的，公司成立得到了武漢市財政局及相關(guān)主管部門的大力支持，該公司注冊資金20xx萬人民幣。武漢家具制造有限公司是一個新興的優(yōu)秀企業(yè)，是一家集設(shè)計、

傳統(tǒng)、創(chuàng)新、制造，銷售于一體的專業(yè)化大型辦公家具公司。該企業(yè)以先進的管理理念著稱，本著嚴肅認真、獨特優(yōu)雅的核心理念，在企業(yè)生產(chǎn)、銷售管理方面都有自己獨特的方案。該公司自主擁有大型標注化生產(chǎn)線，2500平方米大型展廳，無論是家具制造、成品展示、送貨上門還是售后服務(wù)，都有較強的保證。武漢家具制造有限公司的品牌家具有：辦公桌、辦公沙發(fā)、辦公屏風、電腦桌、文件柜、家用沙發(fā)、家用櫥窗等其他家具。

二、計劃書作者個人情況。

本人名叫袁暢，今天20歲，性格開朗活潑、嚴謹務(wù)實、認真負責，有較強的溝通協(xié)調(diào)組織能力。就讀于武漢紡織大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)，在校期間，曾對家具有一定的研究和了解。

三、項目定位。

定位：專業(yè)的家具類銷售網(wǎng)站，集產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、客戶反饋、家居設(shè)計、家具銷售、送貨上門、模板展示等多種功能于一身。主要經(jīng)營家用沙發(fā)、家用窗櫥，衣柜等各類家用家具，同時銷售各式各樣的辦公桌椅、電腦桌、屏風，文件柜等木質(zhì)家具。公司引進先進的繪圖電腦人才，也可以根據(jù)個人的風格喜好，設(shè)計自己的家具。建成精美優(yōu)秀的家具設(shè)計網(wǎng)站類，成為該行業(yè)的典范，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)銷售管理，滿足每一個客戶的需求，可以來公司訂貨，也可以選擇網(wǎng)購等多種方式選購。

四、市場調(diào)查。

改革開放以來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平不但提高，消費質(zhì)量也是日益越來越好。隨著近年來，人們的住房條件大大改善，辦公文化不斷進步，人們的消費需求也漸漸提高，眼光越來越高。住房、辦公裝飾也是進入到一片新的天地，家具除了需要舒適之外，追求時尚個性、崇尚自由新意的需求也是不斷增多，流行元素的混合給家具行業(yè)開拓了更廣闊的市場。除了傳統(tǒng)、典雅、舒適的風格之外，慢慢出現(xiàn)了自己設(shè)計的各式風格一樣、另類別具一格的家具樣式，正所謂家具業(yè)的發(fā)展也在一段壯大不斷更新。隨著對市場的分析調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)，家具業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，這些都得力于經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求美的觀念日益更新。由此可見，家具業(yè)的發(fā)展大為可觀，呈現(xiàn)一片良好的景象，但同時，隨著環(huán)境的破壞，森林資源的日益匱乏，也給家具業(yè)帶來一定的壓力，所以我們在發(fā)展的同時也要注意環(huán)境的保護，資源的合理利用。盡量做到材料利用的最小化，效果的最大化。

五、財務(wù)預(yù)算

i、資金來源

(1)項目總投資有參加創(chuàng)業(yè)人員自行籌備還可以有以下三種形式：

①中短期融資

②限期償還本金及分紅

③銀行貸款

(2)合作、合資、股份制

ii、計劃費用

1、固定投資：（單位：元）

公司租賃費用一年不高與20000，其它開銷按實際情況自由開銷，開銷費用必須有眾合資人員商討通過。

2、每月開銷：（單位：元）

工資分兩種方案：

(1)只有合資人員的情況下先不預(yù)付工資，把該發(fā)的工資算作公司成立的資金，用于公司周轉(zhuǎn)。

(2)按當月營業(yè)收入提成，工資按照地方標準發(fā)送，電費、電話費稅金、設(shè)備維護及修理費、業(yè)務(wù)經(jīng)費等等開銷費用必須有眾合資人員商討通過。

3、公司支出：

可著相關(guān)人員著實登記,錢物不按大小只要有出就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結(jié)。

4、公司收入：

也可著相關(guān)人員登記入賬，錢物不按大小只要有進就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結(jié)，具體廣告費用可有當?shù)厥袌鑫锛藴首杂烧{(diào)控。

六、市場定位

根據(jù)市場調(diào)查不難看出，我國當前家具市場可以說是呈現(xiàn)一片繁榮的景象。不同規(guī)模不同層次的家具企業(yè)可是說是數(shù)不勝數(shù)。不同規(guī)模的家具企業(yè)分布在不同地區(qū)，大部分集中分布在西南地區(qū)，因為我

國西南地區(qū)的森林資源豐富，便于開采，同時運輸成本也會相對較低。競爭激烈，家具品牌多樣。如曲美家具、紅蘋果家具、友全家具、宜家家具、金色年華、月星家居等等。不同人群也分為不同年齡段的'品牌家具，如兒童的品牌家具有：多喜愛、七彩人生、喜夢寶、芙萊莎、米奇-力盟、迪世樂園家具等等。不同消費人群，不同企業(yè)，價格情況也是截然不同，我們要根據(jù)消費者心理和市場的趨勢，合理分布價格的價位，滿足廣大消費群體的需求。同時，推薦任何一種產(chǎn)品，每個銷售者銷售企業(yè)的廣告方式也是迥然有異，層出不窮。要想使自己的產(chǎn)品得到更多人的青睞，不僅要質(zhì)量服務(wù)到位，一個關(guān)鍵的因素就是廣告的推廣。我們要抓住消費者的心理，結(jié)合自己產(chǎn)品的特色，推出新意扼要經(jīng)濟的廣告。

武漢是一個中部城市，還處于發(fā)展中的經(jīng)濟狀況，人口眾多。其家具市場蘊藏著極大的商機，根據(jù)上網(wǎng)資料顯示，武漢大大小小家具制造企業(yè)有將近200個，而其中大約90%是小型企業(yè)，廠址分布遠離市區(qū)，市區(qū)內(nèi)的賣場家具品牌繁多，外來進入品牌有皇朝家私，恒信，聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。

在為期10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了武漢市內(nèi)重要的大型家具賣場，如金太陽建材市場、西漢正街建材市場、大武漢家裝公司、中國建材第一市、順道街地板建材市場等等。還有一些零散銷售的小型賣場，這些多分布在武漢街道，或者人流聚集的車站，小區(qū)旁邊。而根據(jù)對一些居民的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般工資都在20xx-3000左右，采訪了一些人，他們說家具主要以簡潔實用而又有現(xiàn)代美感，功能齊全，

一邊充分利用有限的居住空間，希望中高檔次的設(shè)計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。對于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實用性。

從整體來看，市場的供求已是呈現(xiàn)飽和狀況。我們需要結(jié)合具體的情況來分析，根據(jù)不同的消費人群，消費層次，消費需求，制造出不同種類的家具產(chǎn)品。如分為低檔價位市場、品牌市場、兒童市場等滿足不同消費者的需求，達到雙贏的經(jīng)營局面。

七、營銷策略

隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會的進步，消費者的觀念發(fā)生了明顯的變化，這就要求根據(jù)消費者的不同需要及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時發(fā)展新品。首先，我們要考慮產(chǎn)品在市場中的地位如何，營銷過程中利潤情況以及在競爭中的優(yōu)勢等等。而這些我們就需要通過改變產(chǎn)品的包裝、價格、品牌，功能等各方面來促進公司產(chǎn)品在消費者心目中的地位。

根據(jù)對市場的研究，我們公司決定將主導(dǎo)部分放在家庭家具、辦公家具的銷售上，可以選擇網(wǎng)上訂購或者在線咨詢，以自主創(chuàng)建為輔，可以根據(jù)消費者的需求制造消費者想要的形狀，同時，制定出“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓你滿意一百分”的服務(wù)理念，根據(jù)不同層次的消費需求、不同的消費群體，制定不同價位的家具產(chǎn)品，以滿足更多的需求者。在其過程中不斷制造出新的家具風格與款式。另外，根據(jù)在本公司消費的金額大小制定一些列的促銷活動，如抽獎、贈送購物壞鵲?。爹o焦竟婺＠┐蟮揭歡ǔ潭染馱誆煌鞘鋅枰恍┑姆止盡Ｔ諼頤槍狙」杭揖擼峁┧突跎廈擰⑹酆蠓瘛⒉芬輝擄壞確?。推袖\蒲Ш俠淼墓芾砭砟睿蠱涫諧∮⒗┐蟆

八、對于本公司用swot分析

1、優(yōu)勢（s）

（1）經(jīng)營范圍廣：本公司家具的經(jīng)營范圍涉及實木、板式、軟體、金屬等各類辦公、民用家具及建筑門窗、室內(nèi)外裝飾工程多種領(lǐng)域。產(chǎn)品銷售網(wǎng)點可以遍及全國大中城市，并出口美國、日本、歐洲、中東等國際主流家具市場。

（2）卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平：天本公司家具以其優(yōu)異的綠色環(huán)保品質(zhì)、精美的人性化設(shè)計、合理的性能質(zhì)量價格比、完善體貼的熱情服務(wù)和百分之百的合同履約率，一定會贏得廣大用戶的一致好評的。

（3）產(chǎn)品與服務(wù)的差異化：天然、環(huán)保的理念提出，精美的人性化設(shè)計，處處體、現(xiàn)本公司家具的與眾不同。而且除例如滿足民用市場和國外市場需求外，還為黨政機關(guān)、社會團體、大型集團、寫字樓、星級酒店、商業(yè)、餐飲業(yè)、文化教育系統(tǒng)、醫(yī)院、候機候車大廳、體育比賽場館等各類公共設(shè)施提供全部家具配套服務(wù)。

2、劣勢（w）

（1）市場競爭激烈：由于中國家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國內(nèi)投資辦廠，爭奪中國家具市場。這樣，使得國內(nèi)家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢，競爭日趨激烈。

（2）政府限制購房:由于近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通

家庭所能承受的水平，使政府不得不進行相關(guān)調(diào)控，限制購房。房地產(chǎn)成交量的下滑，使家具產(chǎn)品的銷售量也同比下降了不少。

（3）在設(shè)計創(chuàng)新方面有待提高：在設(shè)計創(chuàng)新上是本公司家具的弱項，因此設(shè)計與需求方面出現(xiàn)了斷層，造成與市場現(xiàn)狀不相符，是本公司家具的劣勢所在。

3、機會（o）

（1）巨大的市場需求：在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為家具業(yè)帶來無限商機。

（2）擁有廣闊的國內(nèi)家具市場：相對于世界上其他國家而言，雖然我國國內(nèi)家具市場并不是最大的，但是，我國巨大的國內(nèi)市場還是為本公司家具提供了廣闊的生存空間。

（3）農(nóng)村家具市場機會：隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場對家具的需求增加。從目前的情況來看，隨著農(nóng)民的逐漸富裕，家用電器開始越來越多地涌入農(nóng)民家庭，放置家用電器的配套家具也成為農(nóng)家新的購買目標，因此適時開發(fā)農(nóng)民喜歡的家具投放市場，將是家具市場的新趨勢。

（4）消費者選購家具時的茫然：家具市場魚龍混雜，多數(shù)消費者在選購上也呈迷茫的狀態(tài)，這正好是本公司家具增強品牌知名度，引導(dǎo)消費市場的機會，如果在工藝和設(shè)計上，以及在后期服務(wù)和前期引導(dǎo)方面多進行改進，市場機會明顯。

4、威脅（t）

（1）產(chǎn)品同質(zhì)化：家具業(yè)現(xiàn)實狀況中出現(xiàn)過多模仿，市場同質(zhì)化嚴

重，勢必造成某些企業(yè)的退出和新企業(yè)的興辦，因而造成大部分家具企業(yè)經(jīng)營困難。

（2）市場變化快：在設(shè)計方面與市場的脫節(jié)，會慢慢的與市場相隔，無法適應(yīng)市場的變化，對于產(chǎn)品的設(shè)計只從某個單一的信息回饋，但仍然不清楚消費者為什么會選購此產(chǎn)品，在家具競爭白熱化的當今家具市場，只是一個明顯的市場威脅。

（3）原料短缺將制約天壇木家具的發(fā)展：現(xiàn)在家具市場以實木家具為主導(dǎo)產(chǎn)品，木材是生產(chǎn)家具的主要材料之一，原材料價格的上漲必定會導(dǎo)致實木家具價格上漲，相比之下，消費者就會選擇消費其他材料的家具，總之家具的生產(chǎn)受原料供應(yīng)情況的左右，就現(xiàn)在的情況來看，必須加緊開發(fā)家具生產(chǎn)必需的資源，開發(fā)新的替代原料。

（4）國際品牌的迅速滲入：目前家具市場上，國際品牌占領(lǐng)先機，像歐洲品牌的宜家，香港的紅蘋果，進入中國市場就迅速占領(lǐng)了“半壁江山”。

九、方案整改

1.外部風險：有限的資金資源，公司建立所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價格的不確定性，這包括設(shè)備來源和價格的不確定性。

2.市場風險：激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對家具業(yè)來說，家具越來越難做了，隨著科技不斷更新，家具的款式和設(shè)計

也不斷翻新，要能隨機應(yīng)變適應(yīng)市場的需要。目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，讓他選擇本公司的家具也具有一定的難度。

3.資源整改：

（1）制度完善:當公司收入大于支出時就要考慮公司制度和員工工作分配,著手準備公司下一步計劃，和設(shè)計產(chǎn)品的執(zhí)行能力。

（2）財務(wù)預(yù)算:需要專門的人來進行計算和管理，實現(xiàn)人均分配，按勞所得，建立相關(guān)的制度，對公司運營的資金統(tǒng)一管理。

4.人才分配

（1）儲備人才：在公司運營期間積極發(fā)現(xiàn)拉攏優(yōu)秀的大學(xué)生，鍛煉他們的動手實踐能力，

培養(yǎng)他們的興趣愛好，和服務(wù)精神為以后推薦做準備工作。

（2）推薦人才：把優(yōu)秀的儲備人才，推薦給有實力的企業(yè)，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強和企業(yè)建立合作關(guān)系，達到互利共贏，共同發(fā)展的同時不斷壯大自己。

（3）業(yè)務(wù)拓展:和有實力的企業(yè)建立合作后，可以和他們一起合作項目，增強自己彌補自己的不足，拓展自己的業(yè)務(wù)，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴建自己的規(guī)模，不斷壯大自己。

（4）客戶咨詢:為客戶準備相關(guān)資料，為客戶解決疑問，為客戶提供解決方案，不讓客戶為了自己的業(yè)務(wù)東奔西走，用數(shù)據(jù)說話，要讓客戶從心里信服自己。

十、建立合作伙伴關(guān)系

本公司在創(chuàng)立的過程中要加強和不同行業(yè)的公司之間的合作，特別是與廣告業(yè)公司之間的合作，因為廣告能夠吸引廣大消費者的眼球，從而使他們了解本公司，進而選擇本公司的產(chǎn)品。