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第一篇：創(chuàng)業(yè)策劃書

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在億元以上。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商家，銷售額在x萬元以上，20xx年達到萬銷售額，20xx年達到2萬銷售額，利潤率保持在。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在x萬元；

各種認證，許可證，商標xx萬元；

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會，廣告費：xx萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬元；

周轉資金：xx萬元。合計：xx萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7―8元，漏電保護器xx元，防干燒保護器xx元，開關xx元，其余為塑料件，價格xx元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在xx元以下。

批發(fā)價暫定為xx元，每個毛利為xx元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向

六、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3―5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

第二篇：創(chuàng)業(yè)策劃書

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生能夠到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出此刻大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要供給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式。而非餐點又供給各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更簡便的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不一樣的做法，使口感與眾不一樣，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)儉時光會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不一樣情景采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)儉又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，能夠與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此能夠互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就研究修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，所以要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，能夠研究擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并能夠尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自我的品牌，能夠往專為學生供給飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

經(jīng)營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一向是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有到達學生們的要求。部分大學的`飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了團體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生供給價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校供給必須的勤工助學崗位，幫忙貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)儉時光。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應當很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還供給冷飲、冰粥等，并供給免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，所以令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，所以在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時光差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時光要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，所以還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有必須的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應當是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受本事就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不一樣，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要理解考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，經(jīng)過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七、財務狀況分析

1、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租賃費用XX元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

八、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，所以初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開很多的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的＂承諾營銷＂進行產(chǎn)品宣傳。經(jīng)過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導＂天之素＂的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立＂顧客滿意自我才滿意＂的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

九、大力打造＂綠色食品＂的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與本事。圍繞＂健康、綠色＂為核心的品牌特征，餐廳經(jīng)過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，經(jīng)過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

推廣保健知識、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題――養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。經(jīng)過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。

十、重視搞好一系列的企業(yè)公關活動

本餐廳將經(jīng)過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，經(jīng)過發(fā)行內部刊物、免費會員供給獎勵，團體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作進取性。

2、社區(qū)群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、進取支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，供給優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和提議。

3、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并堅持廣泛關系；向其供給本行業(yè)的真實信息。

十一、發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。研究到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領必須的市場份額，構成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不一樣的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據(jù)自我的實際情景選擇不一樣的素食食品。

十二、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須研究到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

十三、應對措施

l、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自我的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，進取開發(fā)更新食品。

4、與原料供應商建立長期并堅持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場策略為經(jīng)過進取有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立＂綠色食品＂的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，進取進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

十四、店面設計

視覺識別

店名：一方面應當和自我的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在學校內部，要貼近學校特色，易于為學校群體喜愛和理解，店名應有格調，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自我喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，能夠選擇不一樣顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應當保留在自我的空間按照自我的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應當總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應當貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應當體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。

第三篇：創(chuàng)業(yè)策劃書格式

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX

建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產(chǎn)品服務A

2.產(chǎn)品服務B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術描述：1.獨有技術簡介2.技術發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20XX年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出*的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個*。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

七、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。

八、資料

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

九、綜合預測

應包括以下內容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

第四篇：創(chuàng)業(yè)策劃書格式

[篇一:創(chuàng)業(yè)策劃書格式]

一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出*的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內容一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預定員工人數(shù)，具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面封面的設計要有審美觀和藝術*，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。關于行業(yè)分析的典型問題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角*(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣(4)價格趨向如何(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何*是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的發(fā)展(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務)介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念，*能及特*；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是*人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動*和創(chuàng)造*決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括:公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測應包括以下內容:1，需求進行預測；2，市場預測市場現(xiàn)狀綜述；3，競爭廠商概覽；4，目標顧客和目標市場；5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。

(九)制造計劃創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:1，產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3，技術提升和設備更新的要求；4，質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內容:其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理(1)你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險(2)你準備怎樣應付這些風險(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會(4)在你的資本基礎上如何進行擴展(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵*參數(shù)做最好和最壞的設定。

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段:經(jīng)驗學習第二階段:創(chuàng)業(yè)構思第三階段:市場調研第四階段:方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略；

(2)經(jīng)營管理；

(3)經(jīng)營團隊；

(4)財務預算；

(5)其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段:最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊。第六階段:檢查可以從以下幾個方面加以檢查:(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

[篇二:創(chuàng)業(yè)項目策劃書格式]

第一章:摘要

第二章:項目介紹

一、宗旨(任務)

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務a:

2．產(chǎn)品及服務b，等等:

3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務:

四、技術

1、專利技術:

2、相關技術的使用情況(技術間的關系):

五、價值評估

六、項目管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持:

七、組織、協(xié)作、對外關系:

八、知識產(chǎn)權策略

九、場地與設施

十、風險

第三章:市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章:競爭*分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[a，b等]

第五章；產(chǎn)品與服務

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期:

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務:

2、產(chǎn)品/服務b

六、市場聯(lián)絡

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、年度會議/學術討論會

5、互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章財務計劃

一、財務匯總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產(chǎn)負債預計表

六、現(xiàn)金流量表

第八章附錄

一、[你項目]的背景與機構設置:

二、市場背景:

三、管理層人員簡歷

四、行業(yè)關系

五、競爭對手的文件資料:

六、公司現(xiàn)狀

七、顧客名單

八、新聞剪報與發(fā)行物

九、市場營銷

第九章圖表補充說明

[篇三:奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書]

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入穩(wěn)步提升，人們可自由支配的收入逐漸增多，對生活質量泡沫のtae奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書的要求越來越高。更多的人們開始重視品位生活，講究口囂味的多樣化。因此，傳統(tǒng)、單調的茶飲料已經(jīng)遠遠不能滿足人們的日常生活需求，尤其是奶制品的暢銷，讓一種全新的產(chǎn)品--泡沫のtae奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書珍珠奶茶，出現(xiàn)在人們的生活中。它種類繁多，口味多變，不僅受到了工薪階層的喜愛，更博得了在校大學生的青睞。因此針對這樣廣闊的市場空間，我們決定開發(fā)"撒哈拉之飲泡沫のtae奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書"珍珠奶茶項目。

公司短期目標是積極發(fā)展，第一階段通過廣泛宣傳、促銷，吸引顧客，占領部分校園市場，目標銷售額為1800元，并達到20%的校內客源市場份額；第二階段，公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源，達到目標銷售額為3000元，占領大部分校園市場，達到50%的校內市場份額；第三階段，針對在校師生的不同需求，增加咖啡、軟飲等泡沫のtae奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書項目，并且繼續(xù)推銷多種多樣的珍珠奶茶，目標達銷售額5000元，占領80%的校園市場份額。公司的長期目標是占領100%的客源市場，為在校師生提供最優(yōu)質的服務，實現(xiàn)利潤最大化。

作為一家大學生自己創(chuàng)泡沫のtae奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書業(yè)的公司，具有其獨特的競爭優(yōu)勢和劣勢:

競爭優(yōu)勢:我們具有靈活的頭腦，以誠信為本，善于抓住市場發(fā)展的優(yōu)勢；同時有著豐富的*知識和較強的*技能，在進行商品宣傳時，更加具有**和吸引力；利用兼營業(yè)務來增加利潤；大學生自主創(chuàng)業(yè)，可以免稅收；同時租泡沫のtae奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書借學校場地，學校可以提供相應的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本；本公司所招聘員工為學生，可以采取按小時支付*的方式，亦可以降低經(jīng)營成本；請具有豐富經(jīng)驗的教師做指導，有豐富的知識資源群體；經(jīng)營過程中，創(chuàng)業(yè)學生既能夠積極進行社會實踐，積累共同創(chuàng)業(yè)、具體工作的經(jīng)驗，又可以因為公司的贏利賺取*，分享經(jīng)營所帶來的利潤。

競爭劣勢:學生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，缺乏科學決策能力和科學管理能力；前期資金投入少，缺乏雄厚資金實力；同時在校園附近有幾家奶茶經(jīng)營點，其占有大量的市場份額，囂對我們業(yè)務的開展具有一定的挑戰(zhàn)。但是，既然選擇了正確的經(jīng)營方向，我們將把握獨特的經(jīng)營理念，不畏困苦，堅持經(jīng)營。我們將以實事求是的態(tài)度，熱情周到的服務，積極地展開在校大學生獨特的創(chuàng)業(yè)之路。

"撒哈拉之飲"股份責任有限公司，全部由學生組成，采用了股份制，并且聘請具有相關經(jīng)驗的教師作為我們的咨詢顧問。團隊成員實踐能力強，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力。經(jīng)過豐富的實踐調研，數(shù)次的考驗與選擇，我們的團隊成員已經(jīng)緊密結合在一起，并且將本著為在校師生提供優(yōu)質服務的理念，一起為公司美好的明天而踏實囂地工作。

一、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

(一)產(chǎn)業(yè)背景

1．珍珠奶茶產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景

珍珠奶茶發(fā)源于我國*省，於*奶茶內加入粉圓，煮熟的粉圓外觀烏黑晶透，遂以"珍珠"命名，故稱"珍珠奶茶"。如今已遍布全球，是休閑飲品的主流之一，深受消費者歡迎，占據(jù)許多地區(qū)和市場，遠遠超過可口可樂等眾多著名飲料的銷售量。珍珠奶茶連續(xù)20年被認為是*個囂人創(chuàng)業(yè)的首選。20年經(jīng)久不衰的歷史，解決了無數(shù)人的就業(yè)問題，成就了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢想。

珍珠奶茶不僅味美，而且口感新鮮，現(xiàn)場制作，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，品種多，口味佳，植物蛋白等營養(yǎng)豐富。隨著奶茶口味不斷的推陳出新，形成了眾多系列，消費者選擇范圍相當廣泛。例如奶茶有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等，添加物有珍珠、椰果、沙*、刨*等，當然現(xiàn)做口味最佳。

我國奶茶制品近十年來出現(xiàn)跨越式發(fā)展，正逐步成為繼碳*飲料、礦泉水和果汁飲料之后的主流品種，飲料結構和消費趨勢的改變將為奶茶制品生產(chǎn)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間。從市場的發(fā)展趨勢來看，主導市場的是珍珠奶茶的口味。為滿足多樣化的市場需求，口味的分散化是必然趨勢，奶茶制品的市場終將步入細分的時代。

2、珍珠奶茶的廣闊需求空間

珍珠奶茶的市場空間極度廣闊，需求量大。在業(yè)余時間里，只要大家留心觀察，就會發(fā)現(xiàn)從*場到寢室都會有人吮吸珍珠奶茶。每逢節(jié)假日，在學子園里，會有很多學習學生的身影，他們吃飯 的時候少不了珍珠奶茶的陪伴。走進學生寢室你也能看到很多學生在喝著珍珠奶茶。當然這樣的珍珠奶茶是學生從校園外買回來的。同時，我們學院地理位置較偏僻，離市區(qū)較遠，學囂生購買珍珠奶茶的渠道不是很便利，每到周末總能看到很多學生拎著熱乎乎的珍珠奶茶回來。這就說明只要我們在學院里能把自己的"撒哈拉之飲"真能開展起來，我們一定能贏得更多的客戶。

與此同時，為了保證我們撒哈拉之飲能吸引大量的客源，我們進行了大量學生調研。經(jīng)過問卷調查、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計分析，我們發(fā)現(xiàn)82%的學生喜歡喝珍珠奶茶，94%的學生每天至

熱情似火

星期四

橙*

前程似錦

星期五

紫*

浪漫滿屋

星期六

粉*

粉*水晶

星期日

藍*

藍*精靈

3．推出多種符合大學生需求的奶茶產(chǎn)品

推出多種有特*的奶茶產(chǎn)品，滿足大學生購買的心理需求，這是從根本上有效地開發(fā)大學生產(chǎn)品市場的途徑?；诖髮W生心理及消費特點，我們開發(fā)多種符合大學生口味的奶茶產(chǎn)品。

四、關鍵的風險、問題和假定

(一)早期市場開發(fā)困難

作為剛剛起步的企業(yè)，早期市場開發(fā)是最大困難，尤其是附近競爭對手已經(jīng)占據(jù)一定份額。為此，我們要制定完善的營銷計劃，進行全面營銷培訓，樹立良好的企業(yè)形象，開展周到服務，并做好思想準備，為了美好的未來而甘愿努力。

(二)缺乏*的財務人員。

由于*限制，本公司成員在財務預算方面缺乏*知識，所以經(jīng)驗不足，有些論證不夠充分。

(三)團隊的穩(wěn)定*

創(chuàng)業(yè)之初因為投資較少會出現(xiàn)資金困難，同時業(yè)務開展需要一個循環(huán)過程，當付出很多沒有收到效益的時候，會影響到團隊成員的穩(wěn)定*。

(四)中途有股東退出

因為協(xié)調問題或者畢業(yè)就業(yè)等問題，有個別成員可能會出現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中期退出的情況。

在經(jīng)營過程中，要積極吸納與儲備人才，以供臨時急需。同時要求股東，如果辭職，必須要提前三個月通知公司，否則扣除股份5%，以保證人員的穩(wěn)定與正常經(jīng)營的進行。

(五)奶茶原材料積壓

因為在經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)銷售的低峰導致原材料的積壓，為此會產(chǎn)生原材料過期的危險。

公司決定在此期間加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。

五、店名由來

讀三毛寫的

沙漠的新奇、生活的樂趣，千瘡百孔的大帳篷、鐵皮做的小屋、單峰駱駝和成群的山羊，還有那個為了她拋棄都市生活而甘愿和她一起探索沙漠秘密的荷西，統(tǒng)統(tǒng)都是羨慕的對象。有時候，我們自己在向往那樣的安謐的但是又狂野的生活。我們想去探索未知的領域，可是總是缺了那么一些邁開腳步的勇氣。喜歡那樣極致的女子，頑強綻放在撒哈拉上的奇葩，至今還是多少人難忘的夢里落花。她那樣決絕的離開也許就是最好的結束----開到荼縻

我們的店:雖然一切對我們來說都是未知的，帶有冒險*，邁開的步伐，且行且思著，我們想象，某一天，我們開了分店，已經(jīng)小有成就。不去追尋大都市里的豪宅別墅，酒吧夜生活。而會去環(huán)球旅行，到法國的普羅旺斯看薰衣草，到威尼斯看水上城鎮(zhèn)，到拉斯維加斯的賭城，當然還有撒哈拉沙漠。

做這樣一個女子:敢于放棄，敢于冒險，敢于追求，愛到極致

送給所有的女孩子:

附錄一

市場調查問卷

1、您的*別

a男b女

2、您喜歡喝奶茶?

a非常b一般c不愿意

3、您能接受奶茶的價位?

a1、5元b2元c2、5元d無所謂

4、您喜歡奶茶的口味?

a原味b水果味c都可以

5、如果校園中開奶茶店，您會經(jīng)常來光顧嗎?

a會b不會c有時

6、您估計自己一天能買幾杯奶茶?

a一杯b兩杯c三杯d三杯以上

7、您是否認為和你的男(女)朋友喝奶茶是很浪漫的?

a非常b很浪漫c一般

8、您能接受送外賣時加服務費的費用錢數(shù)是多少?

a0、1元b0、2元c0、3元

9、您更注重奶茶的東西是味道還是價格?

a味道b價格

10、圖書館學習是否給您帶來了方便?

a是b否

11、您認為珍珠奶茶店開在哪最能方便?

a學院周圍b學院里c鎮(zhèn)里

12、炎熱的夏季一杯涼的奶茶是否給您帶來涼爽?

a是b否

13、寒冷的冬季一杯熱的奶茶是否給您帶來溫暖?

a是b否

宣傳部

本店經(jīng)營的業(yè)務主要分三個板塊即:奶茶類，*奶類，*點

奶茶類

原味谷物奶----------------------------------------------------5元

珍珠奶茶------------------------------------------------------3元

露絲珍珠奶茶--------------------------------------------------3元

西米奶茶-----------------------------------------------------3元

香綠奶茶------------------------------------------------------4元

*藏式酥油奶茶----------------------------------------------4元

*內蒙咸奶茶------------------------------------------------4元

英式熏衣草奶茶------------------------------------------------5元

英式皇室奶茶--------------------------------------------------5元

日式玄米綠奶茶------------------------------------------------5元

斯里蘭卡奶茶--------------------------------------------------6元

摩洛哥奶茶----------------------------------------------------6元

青檸寒天蜜柚茶------------------------------------------------6元

*奶類

蜜釀*奶------------------------------------------------------4元

愛情*奶物語--------------------------------------------------5元

*奶奶昔------------------------------------------------------5元

宮廷奶酪------------------------------------------------------5元

燕塘牛奶-*奶飲-----------------------------------------------5元

老*奶--------------------------------------------------------5元

花香*奶------------------------------------------------------6元

鮮果*奶------------------------------------------------------6元

鮮制果凍*奶--------------------------------------------------6元

卡爾蒂斯現(xiàn)釀*奶----------------------------------------------8元

由于*點主要是夏季推出的產(chǎn)品，所以品單暫時處于商業(yè)機密，恕不公開

經(jīng)典主打產(chǎn)品:

一、原味谷物奶玉米，小麥等養(yǎng)生無辜與香濃牛奶的完美組合，不含砂糖，甜味是有蜂蜜產(chǎn)生的，每一杯都是純天然的。營養(yǎng)多多多?，F(xiàn)在人都很注重養(yǎng)生，尤其是女孩子，愛吃零食，又要健康美麗。

二、青檸寒天蜜柚茶作為*價比最高的美容水果，*青檸受到越來越多時尚女孩的關注。它富含豐富的維生素c和檸檬*成分，不僅可以祛斑養(yǎng)顏，美白肌膚，更重要的是還可以增強腦力，消減疲勞。此外，還有日本特有的"植物中的燕窩

財務部門

貸款

摘錄:大學生創(chuàng)業(yè)貸款申請

1、在讀大學生、以及畢業(yè)兩年以內的大學生；

2、大專以上學歷；

3、18周歲以上。

申請流程

1、受理。申請人向大學生創(chuàng)業(yè)園管理服務中心提出申請，并提交相關申報材料，由大學生創(chuàng)業(yè)園管理服務中心進行初審；

2、審核。對初審通過的商業(yè)貸款貼息對象及金額，由人事局會同財政局等有關部門按產(chǎn)業(yè)導向、企業(yè)規(guī)模、就業(yè)人數(shù)、注冊資本和利稅等要素對申請商業(yè)貸款貼息對象的資料進行審核，并核定貼息金額；

3、公示。經(jīng)評審通過的商業(yè)貸款貼息對象和貼息金額由人事局和申請人所在單位或社區(qū)進行公示，公示期為5個工作日；

4、核準。經(jīng)公示后無異議的，由人事局下發(fā)核準通知書；

5、撥付。根據(jù)核準通知書，財政局在貼息對象提供付息憑證后從扶持大學生自主創(chuàng)業(yè)專項資金中撥付資助資金。

6、大學生創(chuàng)業(yè)貸款申請材料

序號

材料名稱

份數(shù)

備注

1

一式3份

另備電子文檔

2

1份

3

1份

4法人*、戶口本或戶籍*、畢業(yè)證(學生證)

復印件各1份

5企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證

復印件各1份

6會計師事務所出具的驗資報告

復印件1份

7貸款合同

復印件1份

8公司章程

復印件1份

9技術合作協(xié)議、專利證書、專利申請受理通知書等

復印件各1份

若無可不提交

10相關的獲獎證書等

復印件各1份

11導師或風投、創(chuàng)投機構及相關企業(yè)推薦書等

復印件各1份

申請資料

1、*明；

2、在校學生需提供學生證、成績單；

3、已畢業(yè)學生需提供畢業(yè)證、學位證；

4、常用存折或*過去6個月對賬清單；

5、其他資信*(若有):獎學金*、班干部*、社團活動*，各種榮譽*/回報社會證書如獻血、義務支教等。

以及:

(1)大學生創(chuàng)業(yè)貸款申請者及配偶*件(包括居民*、戶口簿或其他有效居住證原件)和婚姻狀況*；

(2)大學生創(chuàng)業(yè)貸款申請者個人或家庭收入及財產(chǎn)狀況等還款能力*文件；

(3)大學生創(chuàng)業(yè)貸款申請者營業(yè)執(zhí)照及相關行業(yè)的經(jīng)營許可證，貸款用途中的相關協(xié)議、合同或其他資料；

(4)大學生創(chuàng)業(yè)貸款申請者擔保材料:抵押品或質押品的權屬憑證和清單，有權處分人同意抵(質)押的*，銀行認可的評估部門出具的抵(質)押物估價所告。

貸款要求

(1)大學生創(chuàng)業(yè)貸款申請者年滿*周歲，具有合法有效*明和貸款行所在地合法居住*，有固定的住所或營業(yè)場所；

(2)大學生創(chuàng)業(yè)貸款申請者持有工商行政管理機關核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照及相關行業(yè)的經(jīng)營許可證，從事正當?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營活動，有穩(wěn)定的收入和還本付息的能力；

(3)大學生創(chuàng)業(yè)貸款申請者投資項目已有一定的自有資金；

(4)大學生創(chuàng)業(yè)貸款用途符合國家有關法律和銀行信貸政策規(guī)定，不允許用于股本權益*投資；

(5)在銀行開立結算帳戶，營業(yè)收入經(jīng)過銀行結算。

程序

1、大學生創(chuàng)業(yè)申請貸款相關事宜請向銀行部門咨詢；

2、辦理營業(yè)執(zhí)照程序如下:

(1)到市工商局及各分縣工商局登記注冊大廳領取登記表格。

(2)向登記機關申請公司名稱預先核準登記；

(3)填寫公司登記表格并提交驗資報告、公司章程及場地*，向登記機關遞交公司登記申請。

貸款途徑

大學生申請創(chuàng)業(yè)貸款的途徑主要有三:直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款和利用新的技術成果或知識產(chǎn)權、專利權進行擔保貸款。但是因為銀行在對個人申請貸款方面的審核非常嚴格，特別是注重申請貸款人的償還能力，而大學生剛剛開始創(chuàng)業(yè)，在銀行的貸款審核部門看來幾乎不具備償還能力，所以很難得到所需的貸款，建議大學生最好不要用第一種方式申請貸款。

相關產(chǎn)品

恒豐銀行股份有限公司--個人小額短期信用貸款

渣打銀行--現(xiàn)貸派無擔保個人貸款

哈爾濱銀行--個人*保證貸款

哈爾濱銀行--個人信用貸款

花旗銀行--幸福時貸

渤海銀行--摩登時貸

優(yōu)惠政策

企業(yè)注冊登記方面

1、程序更簡化。凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳"綠*通道"優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制*、專項*經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行"承諾登記制"。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內按規(guī)定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權、非專利技術等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。

2、減免各類費用。除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位；申請的名稱可以"高新技術"、"新技術"、"高科技"作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。

提醒:據(jù)省工商局個體處的工作人員介紹，目前有關政策已經(jīng)執(zhí)行，大學畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關申請外，還要帶上大學畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關資料。

稅收繳納方面

凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內免交稅務登記證工本費。新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)(國家限制的行業(yè)除外)，當年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)主管稅務機關批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。

企業(yè)運營方面

1、員工聘請和培訓享受減免費優(yōu)惠。對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內，可在*人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構的網(wǎng)站免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等；參加*人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務機構和公共職業(yè)介紹機構舉辦的人才集市或人才、勞務交流活動給予適當減免交費；*人事部門所屬的人才中介服務機構免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓、測評服務。

2、人事檔案管理免2年費用。對自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，*人事行政部門所屬的人才中介服務機構免費為其保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案*等有關手續(xù))兩年。

3、社會保險參保有單獨渠道。高校畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的，可在各級社會保險經(jīng)辦機構設立的個人繳費窗口辦理社會保險參保手續(xù)。

根據(jù)我們對各個銀行的考察。決定向哈爾濱銀行貸款，乾道家微型企業(yè)信用貸款

貸款額度:6萬元

貸款期限:12個月

擔保方式:信用擔保

還款方式:按月等額還款

準備的材料

1、大學生創(chuàng)業(yè)資助(商業(yè)貸款貼息)申請表

2、大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員情況表

3、大學生企業(yè)申請創(chuàng)業(yè)資助資金情況報

4、法人*、戶口本或戶籍*、畢業(yè)證(學生證)

5、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證

6、會計師事務所出具的驗資報告

7、貸款合同

8、公司章程

9．相關的獲獎證書等

10、導師或風投、創(chuàng)投機構及相關企業(yè)推薦書等

財務細則

一、項目的費用

由于大學生創(chuàng)業(yè)，所以在公司營業(yè)的前期階段，不給合伙人開*。合伙人都是抱著前期不盈利的態(tài)度。我們開的店面不屬于加盟，是自己創(chuàng)立的品牌，所以不存在加盟費。

二、經(jīng)營設備、工具等購置費用

1、凈水器:100元*22、*箱:1800元左右

3、全自動開水機:580元4、沙*機:1150元

5、收銀機:15006、封口機:250元/臺

7、搖杯，吧匙，奶茶桶，安士杯或量匙，容器用具，食品保鮮盒等:300元

8、杯子封口膜、吸管等奶茶，*奶原料2000元

合計:22000元

三、房租，房屋裝修費用及流動資金

房屋租金:3750元/月*3=11250元

預算這些費用時，根據(jù)當大學附近店名的市場行情，一個60㎡的店名租金大概45000/每年。房租一般至少要算入3個月的費用，因為現(xiàn)在租房至少也是一季度付一次。

房屋裝修費:2萬元

包括店內的桌椅板凳，吧臺餐牌等(由于我們都是自己設計的室內裝修，并且都是自己去采購裝修材料，所以在其中省了不少錢。)

四、營業(yè)執(zhí)照及其它類似的費用:0元

基于大學生創(chuàng)業(yè)，所以營業(yè)執(zhí)照等工本費，*給予減免。

五、經(jīng)營周轉所需要的資金:500元

運行這個項目，至少要準備能支付一個月的經(jīng)營周轉資金，包括水電費、電話費、材料費、廣告費、維修費等，如果有分期償還的借款，也要算入。一個項目在最初的運行時，需要經(jīng)過至少3個月的市場培育期，這三個月內，也許贏利很少，也許根本就沒有贏利會虧本，因此，事先必須要有足夠的資金準備。

采購營銷部

公司所需要的設備

1、直飲凈水器:這是做餐飲業(yè)必須購置的設備，尤其是奶茶店，水的安全和品質很重要，不僅決定了飲品的衛(wèi)生與安全，同時也會影響到產(chǎn)品的風味與口感。購買七級過濾帶磁礦化活*水功能達到直飲水標準的，小型的市售價一般為1600元。

2、制*機:專門制作標準*粒的設備，*的品質和出品水準決定著冷飲和*品的質量和檔次，這樣的設備不能草率了事，應當購置故障率低出*品質好的品牌機，是購置日產(chǎn)量60kg或以上的，售格大約為6900元。

3、*箱:用于飲品和食品保鮮或冷藏飲品，購買單溫臥式節(jié)能好故障率低的即可，可選購260l以上規(guī)格的，價格一般為1800元左右。

4、全自動開水機:專門煲煮開水的設備，會自動補水，全天保持有開水可用，很方便，是奶茶店現(xiàn)調茶類必備的設備，一般可購置25公升規(guī)格的，不銹鋼雙層保溫型的價格為580元。

5、搖杯:若不是用于調酒，只是專用于奶茶或果汁飲品的話，可以選購國產(chǎn)不銹鋼750ml或530ml這兩種較常用的規(guī)格，價格一般為25元。

6、吧匙:有長短不同型號的，可以選購國產(chǎn)不銹鋼的即可，售價一般15元2條。

7、奶茶桶:這是做*式批量奶茶或茶底專用的標準用具，不銹鋼制配4安士長掛勺，一套的價格為85元。

8、安士杯或量匙:常用的計量器皿，可選用國產(chǎn)不銹鋼的即可，0、5-1安士規(guī)格的，價格一般在10元。

9、沙*機:做*沙、奶昔、果蓉汁類飲品的多用設備，一定要選購功率1250w以的商用機，價格一般在1150元。

10、容器用具:糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，食品保鮮盒、食品罐、塑料儲物箱、垃圾桶、地拖等約500元。

11、封口機:用于給外賣奶封口，臺資企業(yè)生產(chǎn)的，國產(chǎn)手動的，只需要350元/臺。

12、收銀機:用于收銀和銷售統(tǒng)計，是奶茶店必不可少的管理工具，選購國產(chǎn)的帶自編菜單功能的中文顯示的收銀機即可，一般售價在1500的小型機即可。

13、杯子:(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

15、吸管:(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的