千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《瓷磚促銷活動方案設(shè)計(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《瓷磚促銷活動方案設(shè)計(范文6篇)》。

第一篇：建材促銷活動方案

伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

活動主題

黃金周大放“價” ―xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標

活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

活動時間

1月28日―2月13日

活動地點

全國xx地板銷售點

活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日―4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二、活動期

時間：4月28日―5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1、 來了就有禮 驚喜送不停

活動期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)

2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、 特價誘惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

第二篇：建材促銷活動方案

一、活動目地

對市場現(xiàn)狀及活動目地進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目地明確，才能使活動有地放矢。

二、活動對象

活動針對地是目標市場地每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標？哪些人是促銷地次要目標？這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動地目標、競爭條件和環(huán)境及促銷地費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案地核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動地時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得地利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價。

六、廣告配合方式

一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準備；3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體地溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場地忙亂。

尤為重要地是，由于活動方案是在經(jīng)驗地基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要地試驗來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致地規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案地控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算

要對促銷活動地費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD地“陽光行動B計劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好地促銷活動，僅靠一個好地點子是不夠地。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達到什么樣地效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

第三篇：建材促銷活動方案

一、活動時間：20xx年3月12日（周六）―3月20日（周日）

二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

三、活動描述

1、活動背景

如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑?！?.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。

2、活動策劃思路

針對3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

四、活動目的

1、圍繞“責任?誠信?服務(wù)?感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標；

2、銷售的關(guān)鍵在于團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3―5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任?誠信?服務(wù)?感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；

3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習(xí)；

五、活動主題

您家的衛(wèi)浴好用嗎？

――好好建材品牌衛(wèi)浴“責任?誠信?服務(wù)?感恩”消費者服

務(wù)節(jié)感恩回饋

五、活動內(nèi)容

優(yōu)惠促銷內(nèi)容

――“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

1、“3”個承諾

凡“3?15好好衛(wèi)浴消費者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾：

【承諾一】

1

承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護；

【承諾二】

承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；

【承諾三】

承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%；

2、“1”份真情

凡“3?15好好衛(wèi)浴消費者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”

活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx―x一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。

優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。

■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

具體可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。

另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特價風(fēng)暴，最是實惠！”

指定3―4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。

【盛惠四】“超值消費，超給力！”

消費滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

消費滿4000元，返現(xiàn)金300元；

消費滿6000元，返現(xiàn)金500元；

消費滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9。9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的9。8折，以此類推。

第四篇：陶瓷元旦活動促銷方案

陶瓷元旦活動促銷方案

新的一年即將到來，元旦是新一年的開始，辭舊迎新，我們要抓住新年的第一個節(jié)日，搞好產(chǎn)品促銷，“好的開始等于成功了一半”，為了掀開20xx年銷售工作的美好一頁，讓我們提前準備，積極應(yīng)對，充分利用資源，搞好新年的第一場促銷活動！

一、促銷目的1、利用元旦的節(jié)日商機，全力銷售產(chǎn)品，打開新局面，提高冠珠的影響力和知名度；

2、消化20xx年的庫存產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品庫存，帶動新產(chǎn)品銷售，反饋市場信息，為全年的銷售提供重要參考；

二、促銷時間、地點

12月25日——1月9日，冠珠全國各專賣店、分銷店。

三、活動主題 珠光福氣 喜迎新年

副標題：

——冠珠陶瓷20xx“福滿玉”新品鑒賞會

四、活動具體內(nèi)容 活動口號

新年三重禮：第一重～進店有禮；第二重～買瓷磚送黃金；第三重～抽獎有機會免單100%；

1、進門有禮，顧客憑冠珠陶瓷元旦活動的宣傳單張到專賣店，登記好顧客資料，即可送禮品一份(例如送《菜根譚》掛歷一本)；

2、感恩賀新年——感恩石廠價特供

元旦活動期間，冠珠專賣店推出一系列超低特賣產(chǎn)品，以超低的價格為消費者祝福新年。（將本次促銷的“金玉滿堂”系列和“琥珀玉”系列兩款產(chǎn)品，建議以平時銷售價格的6折左右售出，用“特價”標貼標明原價______元，現(xiàn)價______元，吸引消費者，其他系列的產(chǎn)品也可以參考此“特價”形式推銷。）

2xx年元旦元旦介紹元旦習(xí)俗元旦新春賀詞元旦晚會策劃書元旦晚會主持詞

3、顧客購買冠珠陶瓷滿一萬元，即可送“金福/金祿/金壽”一個（噴金，市場價1000元左右，任選一個），買滿兩萬送兩個（三選二），買滿三萬送三個成一套。

4、買瓷磚，送福星：

元旦活動期間，凡在冠珠陶瓷專賣店購磚，不管金額大小，一律可獲送“?！毙牵▽ⅰ案M玉”系列畫面設(shè)計成福星，可拉成雙層立體造型，貼在顧客住宅的大門外，如守家的福神，可用于收藏信件或報紙等）。

5、買瓷片新品，送名牌相機：

為慶祝冠珠陶瓷采用國際最先進的噴墨打印技術(shù)開發(fā)的革命性產(chǎn)品——“盛世華彩”系列新產(chǎn)品上市，在元旦活動期間，顧客購買“盛世華彩”產(chǎn)品金額達5000元以上，即可根據(jù)金額不同送不同等級的數(shù)碼相機（詳情請咨詢專賣店），讓“盛世華彩” 留住您的精彩一刻！購買5000元以上，送價值1000元的三星數(shù)碼相機； 購買達10000元以上，送價值2000元的佳能數(shù)碼相機；

6、冠珠禮，民族情：

元旦活動期間，凡進入冠珠專賣店購磚，顧客在專賣店前臺處寫下一句對冠珠陶瓷的新年祝福語（不能抄已寫出的祝福語），即可在結(jié)算時享受所有正價產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠，亮出您的金口玉言，千萬不要錯過！

7、噼里啪啦！抽獎迎新年：

（準備一批五顏六色的不透明氣球，內(nèi)藏有抽獎券，在專賣店收銀臺邊樹一塊約2米高的立板，上面掛滿充好氣的氣球）購滿3000元以上的顧客，即可在收銀臺領(lǐng)針，扎破一個氣球，滿6000元扎破兩個，以此類推，扎破即開獎券，100%中獎（請控制好獎品中獎幅度，建議一等獎留到最后一天抽出，二、三等獎可在促銷當天或元旦抽出一部分，每天將獎品在專賣店門口展示）：

特等獎1名：免單100%，（免單最高一萬元，如顧客買單總額超一萬元，分兩張以上開單，每張最高開一萬元）

一等獎1名，每名獎價值3000元的高級液晶彩電一臺； 二等獎3名，每名獎價值1500元的高檔冰箱一臺； 三等獎10名，每名獎價值300元的高級睡被一套；

幸運獎除一、二、三等獎外，每名獎品為“金龍魚”食用油一桶； ★營造人氣參考：元旦當天，可安排買磚的顧客在專賣店門口排隊，前30名顧客可無論金額大小，均獲贈送食用油一瓶或香米一袋★

8、一張單張=100元

顧客帶上元旦促銷單張在促銷期間到冠珠陶瓷專賣店購磚滿3000元，單張即可抵扣現(xiàn)金100元（在結(jié)算時抵扣，每戶只能用一次）。

五、促銷宣傳

1、請經(jīng)銷商在12月18日前印刷好活動單頁，印好后可安排人員（佩戴綬帶）在建材市場、裝飾城、建材超市、各樓盤、步行街、商貿(mào)中心等人流密集地派發(fā)；

2、在12月23日前制作好條幅、大氣球、拱門、地貼、抽獎券等物料（參照文件），準備好后在12月24日下午張掛；

3、請于12月24日前購買好活動用的獎品，顯示其包裝，碼成堆頭，標出“獎品”字樣，并在專賣店門口顯眼位置展示；

4、在活動開始前5天（12月20日開始）至活動期間，可在當?shù)氐膱蠹垺㈦娨暸_（可采用在節(jié)目中字幕廣告）、電臺等進行關(guān)于冠珠2011元旦活動的宣傳，活動單張可隨報紙夾報派送；

5、利用專賣店的電子顯示屏或建材市場的電子顯示屏，進行“冠珠陶瓷2011元旦促銷”及優(yōu)惠產(chǎn)品的相關(guān)信息的傳播，循環(huán)播放；

6、在12月24日前準備好活動所需的宣傳物料、圖冊、X架、標貼、吊旗、價格牌等，調(diào)試好店內(nèi)的燈光、音響效果，營造購物氛圍。

7、重點市場或有條件的經(jīng)銷商，在12月25日活動開始當天或元旦，可在專賣店大門口搭舞臺，進行文藝表演，吸引人流量，集中人氣；

8、專賣店的導(dǎo)購、銷售、倉庫等工作人員要提前了解活動內(nèi)容，在活動期間熟悉導(dǎo)購、開單、送貨。

9、如果有業(yè)主或設(shè)計師的信息，也可發(fā)短信或郵寄單張。

六、促銷物料 物料名稱 內(nèi) 容 備 注

條幅

1、冠珠陶瓷2011元旦促銷大優(yōu)惠

2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷磚

3、冠珠陶瓷——值得70年珍藏

4、冠珠陶瓷——民族的華麗瑰彩

紅布黃色字，字體為黑體，尺寸由經(jīng)銷商自定（空飄內(nèi)容同）充氣大拱門（促銷主題）

擺放在專賣店或市場大門口 X架、標貼（特賣/新產(chǎn)品上市/店長推薦/銷量冠軍等）、海報 品牌LOGO、促銷主題

張貼于專賣店門口和相關(guān)產(chǎn)品的顯眼位置 促銷宣傳單張 設(shè)計A4大小，將促銷主要內(nèi)容、品牌形象統(tǒng)一起來，注明可抵扣100元現(xiàn)金 用于對外宣傳派發(fā) 抽獎券 冠珠LOGO元旦促銷，一二三幸運等級 高檔、喜慶，小規(guī)格 吊旗 造型和顏色都表現(xiàn)喜慶氣氛，宣染新年促銷的主題，營造專賣店氛圍 造型突出，色彩喜慶 地貼 創(chuàng)新地貼造型，表達促銷的信息

在市場樓梯或?qū)Ｙu店進門口地面張貼

七、時間進度表 時 間 工作內(nèi)容 負責人員

11月30日前 設(shè)計好相關(guān)的促銷物料 12月2日前 將國慶節(jié)促銷的方案及物料文件 傳給各經(jīng)銷商 各銷區(qū)業(yè)務(wù)、跟單人員

12月24日前 制作好相關(guān)的物料，并布置好專賣 店的促銷氛圍 各經(jīng)銷商

12月25日—1月9日 執(zhí)行促銷活動

以經(jīng)銷商為主，業(yè)務(wù)人員及 市場部人員配合八、在法律許可范圍內(nèi)，本促銷活動最終解釋權(quán)歸冠珠陶瓷專賣店。

第五篇：家裝促銷活動策劃方案

家裝促銷活動策劃方案

我們公司一直提倡理性家裝，就是說我們要全面地考慮家庭裝修中可能出現(xiàn)的、可能遇到的一些問題，不能感情用事，以使我們的裝修達到設(shè)計最完美、投資最合理。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問題。其實我們每個人，在考慮家庭裝修時，無外乎都十分關(guān)心三個問題，即： 1、 怎樣裝修

2、 找誰裝修

3、 何時裝修

怎樣裝修就是要解決設(shè)計問題、投資問題以及最終的裝修效果問題。找誰裝修就是要找到一個能充分實現(xiàn)我們上述裝修計劃的最合適的裝修單位。何時裝修就是明確我們家裝修的具體時間，因為不同的時間開始裝修，既影響我們的整體投資、工作安排，又影響我們正常的生活方式。把這三個問題合理地解決好，我們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢、設(shè)計完美、過程輕松、快樂裝修，還能自如地正常地享受生活

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為了讓每個客戶都能輕松架馭自家的裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門認知家庭裝修學(xué)問的課程，就是《家庭裝修學(xué)》。讓我們理性認知裝修，科學(xué)打理裝修。 第一部分：怎樣裝修

裝修對普通老百姓來說，是一件非常大的事。所以說它是大事，主要有兩方面的原因：

1、它投資金額大。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費用和所添置的家電、家具都納入裝修費用中，這兩項費用加起來，對大部分家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。一般來說，100O左右的房子，簡約裝修，整體費用也在50000元以上；而檔次稍高一點，投資8萬或10萬元也是很正常的。

2、它影響周期長。因為一般家庭，買一套房子本身就不容易，差不多動用了大部分的積蓄。那么在今后較短時間內(nèi)，更換房子的可能性不大。而新居一旦裝修好了，在五年以內(nèi)，

甚至在10年以內(nèi)，我們都不會去重新裝修一次。所以，我們今天的裝修，準確地說，就是在規(guī)劃我們整個家庭今后5到10年的生活。如果設(shè)計不科學(xué)，今后住起來會很不舒服；如果材料使用不當，就會影響我們?nèi)胰说慕】担蝗绻O(shè)計在當時就很落伍，那么今后就更會影響我們居住的時尚，會影響我們的心情。

正是因為裝修是一件大事，所以我們在未裝修以前，才更應(yīng)該理性。哪怕我們前期準備的時間長一些，只要能確保今后裝修適合家人長期居住，都是值得的。

一、整體裝修理念：追求實用、領(lǐng)先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最大化

二、整體設(shè)計理念：生活因設(shè)計而精彩，夢想因設(shè)計而升華

一般來說，我們大部分客戶在對新居進行裝修設(shè)計時，沒有一定的科學(xué)規(guī)劃。普通人對裝修設(shè)計的理解過于簡單化，即只要是設(shè)計新穎、色彩協(xié)調(diào)、美觀大方，看得舒服就可以了。而沒有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計，這種設(shè)計對我產(chǎn)們?nèi)胰说纳钣卸啻笞饔茫卸嗌偕顚哟蔚淖饔谩１热?，多?shù)家庭對客廳是怎樣設(shè)計的？吊棚、背景墻，好，那么請問為什么要做背景墻？美觀，不做背景墻墻面顯得很空虛，對不對？而且大部分家庭都有背景墻，所以我也應(yīng)該要背景墻，對不對？

如果我們換一種思維，我們認為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點來看待設(shè)計，就是很科學(xué)的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計就必須帶有科學(xué)保健的作用，所以我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過來，我們?nèi)胰硕紣鄢?，都是美食家，一吃下來就來三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳就要設(shè)計得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤?，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。

再舉個例子，我們對孩子的成長成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來成為一個成功人士，而且我們也十分注重對孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時，我們就可以把“幫助孩子成長成才”列為一個家裝的設(shè)計主題。就是說，我們整個房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長的一種氛圍，或者說，我在孩子的房間設(shè)計上，下一番功夫！ 那么接下來，我們再來探討一下準備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們在裝修洞房時，應(yīng)該怎樣設(shè)計呢？我認為應(yīng)該照顧兩點：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計呢？我們可以用飾物和燈光來設(shè)計營造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個喜氣的窗簾換掉；燈光營造喜氣是最好的，只需換一個燈泡就可以了。

所以我們說，新居的設(shè)計，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們設(shè)計時，就應(yīng)該本著良好的愿望，來突出主題，使這個主題性的設(shè)計，來影響我們的生活，來改變我們的生活，甚至可以說通過裝修時的主題設(shè)計，來塑造我們?nèi)碌纳睢Ｋ晕覀冋f：生活因設(shè)計而精彩，夢想因設(shè)計而升華。

一、家庭和睦

1、 夫妻恩愛調(diào)諧――主題臥房設(shè)計，情調(diào)、感覺隨心所動

2、 老人健康快樂――主題老人房設(shè)計，安全、保障、懷舊、樂趣

3、 兒女成長成才――成長兒童房設(shè)計，個性、情趣、情商全面照顧

二、健康快樂

1、 家庭健身系統(tǒng)――在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問題

2、 家庭情景系統(tǒng)――什么叫氛圍？燈光、音樂，感覺自然來

3、 家庭文化系統(tǒng)――向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個你從不敢想象的家庭文化生活。

來重點為講一下家庭文化系統(tǒng)。我覺得，我們每個家庭，應(yīng)該趁這次裝修裝配居的機會，

來重點塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒有進行認真規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計，那么我們無意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說一個裝修中國古典風(fēng)格的家庭，就是一個詩書之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在的。我們不能只注重外在風(fēng)格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說我們每個人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應(yīng)該學(xué)點東西，增加我們的知識、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請你回去仔細想一想。如果你們想從現(xiàn)在開始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機會，從零開始，塑造我們美好的家庭文化，來塑造自我、來培養(yǎng)教育孩子。

三、整體投資理念：性價比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費用

現(xiàn)在講第三個問題：家裝投資。到底投資多少來裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財。

我們每個人都想用最少的投資，換取最大的回報，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說用相對少的錢，裝修出相對理想的效果。也就是說，要追求最理想的性價比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。

裝修的費用一般來說，分為兩部分：一是前期裝修費用，二是后期保修費用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費用來補償。所以說我們算帳，要算總體帳。裝修費加上后期保養(yǎng)、維修費整體實現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費用為零。那么如何實現(xiàn)前期裝修費用低，后期保修費用為零呢？這就需要我們對第二個大問題進行科學(xué)規(guī)劃，接下來我們會講到。

四、家裝質(zhì)量方程式一：

所以，在這里我們推出一個家裝質(zhì)量方程式，希望各位記?。?/p>

好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低

第二部分：找誰裝修

一、誰在從事裝修

1、 馬路游擊隊――也就是裝修隊

2、 中小公司

3、 發(fā)展型裝飾公司――又可以稱品牌裝飾公司

二、誰能做好裝修

1、 馬路游擊隊不行

為什么說馬路游擊隊做不出好裝修呢？主要是因為他們具備下面幾個特點：

1） 工人隊伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量

2） 民工具備流動性，影響保修

3） 工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資

4） 民工流動裝修，影響家庭安全

5） 自己在其中操作，費心費時費力

2、 中小公司不行

為什么說中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來看一下中小公司的經(jīng)營發(fā)展狀況：

1） 為了贏得客戶，低價簽單――因為我們自身想省錢嘛！

2） 為了賺取利潤，壓低工長承包價――簽單價格低，但還要賺取利潤呀！

3） 工長為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。

4） 由于中小公司從業(yè)人員素質(zhì)參次不齊，創(chuàng)業(yè)者多是工人出身、業(yè)務(wù)員出身、或 設(shè)計師或工程監(jiān)理，或一般性的創(chuàng)業(yè)者。他們在經(jīng)營公司時，由于自身不具備經(jīng)營管理的能力，一般公司也沒有長遠的規(guī)劃，沒有切實有效的管理機制，所以，中小公司的業(yè)績往

往不理想，甚至有可能會出現(xiàn)因經(jīng)營不善而倒閉。我們注意到，每年市場上春季都會新開一些裝修公司，到了下半年，又會有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當初的保修承諾呢？你找他也找不著了。

3、 發(fā)展裝飾公司行

為什么說發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素：

1）從業(yè)時間較長，經(jīng)過了市場考驗，生存下來了

2）他們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把家庭裝修當作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當作一個賺錢的工具。他們的目標是成為一個地區(qū)性的品牌公司，或全國性的品牌公司，他們把品牌看成公司的生命。所以，他們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會不惜一切代價。

3）他們有積極的市場開拓策略，善于順應(yīng)市場需求。因此，他們一般經(jīng)營業(yè)績都不錯。正因為業(yè)績不錯，他們才能繼繼續(xù)生存。正因為他們能夠長期生存，所以，他們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。

4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價競爭的道路，所以他們的工程質(zhì)量才更可靠！

5）但是，發(fā)展型的公司，一般在價格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報價呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其實可能！這就是各位都有所了解的團購裝修！接下來我們會講團購裝修的具體優(yōu)勢。只有團購裝修，才能讓我們的家庭裝修夢想真正實現(xiàn)！

三、良好裝修服務(wù)實現(xiàn)的基礎(chǔ)

1、 引導(dǎo)正確家裝消費觀念

2、 挖掘并能實現(xiàn)消費者的全部需求

3、 優(yōu)秀的人才資源

4、 好裝修是管理出來的

好的裝修作品，不是廣告能吹出來的，也不是政府部門能獎勵出來的，而是需要踏踏實實做出來！汪中求先生在《細節(jié)決定成敗》一書中，說到“天下大事，必做于細”，秉承這個原則，我們公司成立五年以來，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！

好裝修是管理出來的。

如果一個公司沒有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么他為客戶所做的一切承諾都是空的。沒有詳盡的規(guī)章制度，沒有施工現(xiàn)場的精心管理，沒有客戶檔案的建立健全，沒有全公司服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)督機制于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請相信，那都是管理出來的！

裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套：

1本《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》

人手一份，長期培訓(xùn)。在這套《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》里面，有著對服務(wù)品質(zhì)的細膩要求，有著對質(zhì)量監(jiān)督的嚴格錘煉！

1次施工現(xiàn)場管理會議

每周一次的施工現(xiàn)場管理會議，每二周邀請業(yè)主參加一次周末管理會議，開工動員會、竣工檢查會卓越的質(zhì)量、清爽無比的現(xiàn)場、快樂的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵出來！

1名公司形象代言人

我們公司號召每個員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場代言人、業(yè)務(wù)宣傳代言人、客戶服務(wù)代言人人人爭當代言人，人人素質(zhì)都過硬！

1套《工作服務(wù)手冊》

市場部、設(shè)計部、工程部、客戶服務(wù)部，每個部門都有細致的《工作服務(wù)手冊》，這

些服務(wù)手冊雖是表層的，但沒有優(yōu)雅的外表，哪有出色的內(nèi)涵！

好企業(yè)的標準：

1、 擁有科學(xué)的長期發(fā)展規(guī)劃

2、 不斷建立完善企業(yè)管理體系

3、 實施積極的人才戰(zhàn)略

5、 家裝質(zhì)量方程式二：

好裝修=性價比合理+優(yōu)秀全程管理+人性化設(shè)計+優(yōu)質(zhì)施工管理+完善的售后服務(wù)

四、誰最適合我家的裝修

剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰裝修。那么在心里，你一定要問：我家的房子，到底應(yīng)該找誰裝修才最合適呢？那么接下來，我鄭重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！

1、 我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模

憑著我們公司誠信、務(wù)實的工作作風(fēng)，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來，我們先后服務(wù)了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級別墅設(shè)計與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛，設(shè)計和施工先后獲得省市大獎。 2004年7月，我們公司**市分公司的成立，標志著我們公司邁出了市場開拓的強大而堅實的步伐。一年多來，**市公司憑借先進的設(shè)計理念、優(yōu)秀的施工質(zhì)量、完善的全程服務(wù)，已在青州市各個小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工程。

2004年9月1日，我們公司成為中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會員。

2015年， 我們公司組建了**市第一個真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購極大方便的同時，更降低了平均10%的采購成本。

2、 我們公司長遠發(fā)展規(guī)劃

將裝飾業(yè)務(wù)模塊、家具業(yè)務(wù)模塊、裝飾材料業(yè)務(wù)模塊、家庭文化配飾業(yè)務(wù)模塊、從業(yè)人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)模塊、房產(chǎn)建材裝飾廣告宣傳業(yè)務(wù)模塊進行有機地組合，盡最大限度地減少各項業(yè)務(wù)開支，使各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間和利潤空間最大化。

3、 工廠化裝修

2004年10月，我們公司投入巨資，在**市第一個建立起“家裝工廠”，開**市家庭裝修工廠化的先河。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備，流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真正實現(xiàn)現(xiàn)場工期短、無噴漆的高環(huán)保裝修。現(xiàn)在我們來看看工廠化裝修與現(xiàn)場制作的重大區(qū)別：

對比項目

工廠化制作

其它公司現(xiàn)場制作

環(huán)保

現(xiàn)場除了墻面漆施工外，沒有其它油漆施工，無油漆污染，噪音少，避免擾民

各類門窗套、柜子、門都在現(xiàn)場噴漆，油漆殘留量大，要放置很長時間才能入住。現(xiàn)場噪音大，地面臟，影響鄰里正常生活

質(zhì)量

工廠采用大型機器、流水線作業(yè)，工藝更細致、質(zhì)量更可靠

由于工人技術(shù)水平參次不齊，加上現(xiàn)場衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程常有

細微粉塵顆粒

工期

現(xiàn)場吊頂、墻面處理可以與工廠制作同時進行，120m2房屋裝修下來，只需30-40天工期 現(xiàn)場制作，必須按流程作業(yè)，木工完工后放可進行油漆施工，通常120m2房屋裝修，要用50-60天工期

節(jié)約

節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費

材料無法統(tǒng)籌利用，浪費較大，現(xiàn)場工人生活時間長，電動工具多，水電費多花不少

衛(wèi)生

現(xiàn)場施工少，衛(wèi)生狀況好

現(xiàn)場工期長，對衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大

4、 我們公司公司團購裝修模式

套餐產(chǎn)品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團購簽單

一、套餐裝修理念

由于目前市場上中小裝飾公司很多，具體從事裝修業(yè)務(wù)的'公司，按其主要管理人員來說，大多曾是裝飾工人、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師、工程監(jiān)理，真正職業(yè)化的管理人員很少。所以多數(shù)公司沒有長遠的系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營計劃?？蛻羯祥T咨詢或通過廣告打電話聯(lián)系，在他們尚未做出成型的預(yù)算之前，客戶對裝修公司的報價始終處于模糊認識。為了讓廣大客戶能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推出明確報價的套餐裝修產(chǎn)品。在套餐中，我們將裝修分為A、B兩部分，A項目是基礎(chǔ)裝修部分，B項目是裝修主材部分。A、B兩部分的結(jié)合，就是我們的套餐裝修產(chǎn)品。客戶可以選擇A+B套餐，也可單獨選擇A套餐或B套餐。我們套餐產(chǎn)品的特點是：

明確報價、全套服務(wù)、自由組合、價格優(yōu)惠、工廠制作、快樂裝修

二、本套餐包括下列裝修項目：

A項目：全套裝修部分

B項目：名牌主材部分

1

門套、窗套、門、門五金

1

客餐廳地磚（金巴利滲花石）

2

客廳、餐廳、過道吊頂、餐廳隔斷

2

臥室地板（圣象地板）

3

廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管

3

整體櫥柜（澳柯瑪）

4

電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型

4

洗手盆柜（法恩莎）

5

鞋柜、衣柜、踢腳線

5

陽臺墻磚

6

墻面刮白、乳膠漆

6

浴霸（澳柯瑪）

二、省錢裝修唯團購

一般來說， 每個家庭在考慮裝修問題時， 首先想到的都是手頭的資金問題。掙錢不容易，所以，在生活中適當節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過，如果能以較少一點的投資，實現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！

通常情況下，節(jié)省裝修可以通過下列途徑來實現(xiàn)：

1、 降低裝修標準。但如果用這種方式省錢， 是違反我們裝修的根本愿望的，誰都想 裝修好一點，所以，降低裝修標準為大多數(shù)人所不取。

2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見的地方，用料考究一些， 里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣質(zhì)材料， 因為那樣一來不但家裝質(zhì)量無法保證，有可能因為不環(huán)保而影響家人健康， 甚至影響孩子的發(fā)育和成長。

3、自己裝修。因為那樣就可以省下裝修公司所占的利潤空間。但事實上并非如此，因為自己買材料，不專業(yè)時可能會被蒙騙不說， 材料的浪費也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能產(chǎn)生價值， 而工人在用料時，多半以方便自己施工為主，并不仔細核算材料、統(tǒng)籌利用。 當然，自己裝修又費心費時費力，還很累。

4、團購裝修――真正省錢的科學(xué)方法

很簡單的道理，單獨裝修等于是零購， 多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時， 還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標準降下來的， 也不是里面用便宜材料省下來的，更不是用自己的辛苦奔波換來的， 而只是幾個同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來的。

有人擔心，由于家庭裝修的項目、設(shè)計的風(fēng)格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團購會不會很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實不然。這是對大家都有利的事，不論裝修項目和設(shè)計風(fēng)格以及總造價是否一樣，每個人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價。 用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來實現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！

智慧的人，團購裝修省錢，既輕松又自在！

三、團購組織方法

團購是最理想的省錢裝修方法，因為它省在集體采購的巨大量上。為了更方便地讓廣大客戶享受到團購的優(yōu)惠價格，我們特制訂出靈活的團購組織方法，有以下兩種：

方法一、自己聯(lián)合其他同事、朋友、鄰居共同簽單，達到3戶，就享受三星級待遇，達到5戶，就享受五星級待遇，達到10戶以上，就享受巨星級待遇。

方法二、單獨簽單的客戶，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶在我家簽單的，我家公司將自動組織并單，達到三戶就可享受三星級待遇，達到五戶就可享受五星級待遇，依此類推。團購簽單的，在簽單后三日內(nèi)，如有其他團購或單獨簽單的，也將自動并購，使團購客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。

一、設(shè)計階段

設(shè)計階段的主要工作是設(shè)計師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細、具體，將所有的細節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時，才能有條不紊、順利竣工。

1、 客戶咨詢 設(shè)計師為客戶做一對一家裝知識講解

2、 現(xiàn)場量尺 力求測量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》

3、 設(shè)計方案 設(shè)計師與客戶召開一至兩次設(shè)計研討會，確定方案

4、 簽訂合同 客戶研讀施工合同，設(shè)計師進行詳細講解

5、 完整方案 合同、效果圖、預(yù)算表、工期預(yù)排裝訂成冊，一式二份

二、施工階段

施工階段我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進度都嚴格按照合同進行，同時加強與客戶之間的溝通，達到雙方合作愉快。

1、 對現(xiàn)場成品和半成品（包括甲供材料）進行細致保護，專人保管。

2、 現(xiàn)場材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。

3、 專人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。

4、 施工期間，盡我們?nèi)?，為客戶解決力所能及的其它事宜。

5、 客服人員每周電話回訪，經(jīng)理隨時接待，隨時可以聯(lián)絡(luò)。

6、 工程結(jié)束時，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個干凈、整潔的新居。

三、售后階段

我們對所有承包工程，均建立工程終身檔案，實行二年保修、定期維護、終身維修。

1、 保修期內(nèi)，客服人員分階段電話跟蹤回訪。

2、 質(zhì)量投訴24小時內(nèi)，派專人赴現(xiàn)場查看，48小時內(nèi)解決問題。

2015年11月，針對廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品――《感恩節(jié)的陽光》和《快樂冬冬》，《感恩節(jié)的陽光》針對**地區(qū)，《快樂冬冬》針對**市場。我們推廣一站式裝修、透明化預(yù)算、團購性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問裝修的大量時間、討價還價選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨裝修多浪費的大量金錢。

第三部分：什么時間裝修最好

現(xiàn)在裝修，正是好時機！

主要有兩方面原因：

1）我們公司推出裝修套餐，團購簽單，優(yōu)惠真正看得見！

2）看看我們的裝修時間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時光！

一、2015年12月20日前簽訂施工合同

1、 12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體

2、 可以立即進行地面磚施工

3、 1月20日前室內(nèi)吊頂工程結(jié)束、墻面處理結(jié)束

4、 1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng)

5、 春節(jié)后2月8日開工，木制作進入現(xiàn)場安裝

6、 2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具

7、 2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品

8、 2月25日添置家具

9、 3月1日可搬家入住

二、2015年1月20日前簽訂施工合同

1、 可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時間進行地面保養(yǎng)

2、 也可簽單待春節(jié)后開工（年前簽單可有效儲存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過大，使節(jié)后裝修資金緊張）。

3、 春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開工。

4、 春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進新居，暢享春季風(fēng)箏快樂。

三、春節(jié)后簽訂施工合同

1、 春節(jié)期間花銷若過大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。

2、 春季后大多數(shù)建材價格將上漲5－10%。

3、 裝修時間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無法出去旅游踏青。

如果說工地質(zhì)量是裝修公司的命脈，那么營銷渠道就是制約裝修公司做大做強的障礙。有些裝修公司做了10幾年甚至20幾年，口碑一直很好，產(chǎn)值卻停留在1000來萬（老客戶，回頭客為主，老板一個人的業(yè)務(wù)），累；有些公司剛開沒幾年，卻已經(jīng)突破5000萬了，系統(tǒng)，相對又輕松，究其原因！都是工地把關(guān)的好，業(yè)務(wù)渠道拓展的好，有專業(yè)的業(yè)務(wù)人員在開發(fā)開戶。工程質(zhì)量是我們的后盾，營銷就是我們發(fā)展的利器。如何做好營銷，這很關(guān)鍵！營銷說難也難，說容易很容易：為什么難，大多數(shù)人沒去嘗試就害怕失?。壳芭吕呛笈禄?，肯定做不好。容易之處在于銷售之門一旦打開，方法，渠道，經(jīng)驗只會越來越多，路子也會越來越寬，營銷只為見面率，簽單率，開工率，轉(zhuǎn)介紹率。

XXX裝修建材店20年店慶促銷活動策劃書2016-09-22 18:18 | #2樓

小組成員：何旋、連楚

余佳佳、張士瑩

目錄

一、 活動目的………………………………………………………………………3

二、 活動對象………………………………………………………………………3

三、 活動主題………………………………………………………………………3

四、 活動內(nèi)容………………………………………………………………………3

（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓……………………………………………………………3

（二） 品牌聯(lián)盟折上折……………………………………………………………4

（三） 文藝演出……………………………………………………………………4

五、 活動時間和地點………………………………………………………………5

六、 廣告配合方式…………………………………………………………………5

（一） 電視臺廣告…………………………………………………………………5

（二） 車體廣告……………………………………………………………………5

1、出租車車頂LED字幕廣告………………………………………………………5

2、宣傳車……………………………………………………………………………6

（三） 海報、傳單…………………………………………………………………6

（四） 電話短信……………………………………………………………………6

七、 前期準備………………………………………………………………………6

八、 中期操作………………………………………………………………………6

九、 后期延續(xù)………………………………………………………………………7

（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停…………………………………………………7

（二） 幸運大抽獎，豪禮等著您…………………………………………………7

（三） 特價商品限購………………………………………………………………7

1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋…………………………………………………8

2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板大放送…………………………………………………8

十、 費用預(yù)算………………………………………………………………………8 十一、 意外防范……………………………………………………………………9 十二、 效果預(yù)測……………………………………………………………………10

一、活動目的

XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。

目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價

主題：暑期建材大放價

口號：XXX建材6.8折大優(yōu)惠

四、 活動內(nèi)容

活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。

（一） 現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二） 品牌聯(lián)盟折上折

消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；

2、折上折上折：

同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；

3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

（三） 文藝演出

1、演出部分

20年慶典當天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進行武術(shù)、話劇表演。

2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介

紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。

（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認知，產(chǎn)品認知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。

五、 活動時間和地點

文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08

促銷活動時間：2012年7月-8月

活動地點：xx-x建材店

六、 廣告配合方式

（一） 電視臺廣告

在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時間為十五秒。 （二） 車體廣告

1、出租車車頂LED字幕廣告

選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車，在其LED字幕版上打上促銷信息，時間為20

年慶典前一周。 2、宣傳車

租用一輛帶車廂的小型面包車，車廂內(nèi)放置兩塊展板，展板上為促銷信息，并配上音箱、喇叭，在小區(qū)、新開樓盤循環(huán)播放促銷信息，時間為20年慶典前三天。 （三） 海報、傳單、

20年慶典前三天在門店、重點小區(qū)、樓盤張貼海報，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報?；顒赢斕煸陂T店張貼有關(guān)促銷商品信息的海報， （四）電話短信

購買小區(qū)業(yè)主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數(shù)據(jù)庫，在活動前三天給顧客發(fā)送促銷短信，做到精準傳播。

七、 前期準備

（一） 海報、傳單

重點小區(qū)、樓盤張貼海報，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報。 （二） 條幅、橫幅

臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。 （三） 宣傳

錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車環(huán)城重點宣傳；出租車車頂LED顯示板字幕宣傳。

八、 中期操作

20年慶典活動當天門店內(nèi)懸掛彩色吊旗、氣球； 店門口放置紅地毯，店兩邊插上彩旗； 禮品堆碼在門店前顯眼的位置；

門店左邊搭設(shè)露天舞臺，舞臺四周用氣球裝飾； 門店前安置彩虹拱門，空飄，懸掛大型條幅； 音響播放事先錄制的企業(yè)信息、商品信息；

門店LED屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報，X展架展現(xiàn)促銷內(nèi)容； 門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當天上午8：08同時點燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。

考慮天氣問題搭設(shè)遮陽網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。

九、后期延續(xù)

七月活動過后會迎來中秋佳節(jié)和十一國慶節(jié)，到時可采取滿額返現(xiàn)金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節(jié)和國慶節(jié)可以自由組合。

（一） 滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停

凡購買家裝建材滿2000元返現(xiàn)金480元； 凡購買家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元； 凡購買家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元； 凡購買家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元； 凡購買家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元； 凡夠買家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元； 凡購買家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。 多買多送，優(yōu)惠享不停。 （二） 有獎銷售 幸運大抽獎豪禮等著您！

凡購家裝建材滿2000元均享受抽獎機會一次； 凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎機會兩次； 凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎機會三次； 凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎機會四次；

凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。

獎項設(shè)置：一等獎一名價值5000元的時尚酷炫摩托車一輛 二等獎兩名價值2000元的時尚電動車一輛 三等獎三名價值1000元的學(xué)生山地自行車一輛 鼓勵獎五名價值500元的豪華加濕器一臺 （三） 特價商品限購

七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯(lián)盟折上折活動，中秋節(jié)和十一國慶節(jié)則選擇剩下的十個品牌做促銷。 如：

1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋（選十個品牌中的五個品牌） 活動期間陶瓷、油漆均五折銷售，但每個規(guī)格的產(chǎn)品限購五個。 2、喜迎國慶，衛(wèi)浴、地板價格大放送

活動期間衛(wèi)浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節(jié)各家商店都會做促銷，如若限制購買個數(shù)，不利于促銷活動的開展。

十、費用預(yù)算

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說明：

廣告、營業(yè)推廣總體預(yù)算價格為：22600元 獎品預(yù)算費用為：35250元 不可預(yù)計開支為：30000元

活動總費用預(yù)估為：87850元左右

十一、意外防范

因質(zhì)量問題顧客要求退換貨，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況下，本店誠摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。

十二、效果預(yù)測

本店此次促銷活動定于七月-八月，活動時間為期一個月。

首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷浪潮已經(jīng)過去，而七月份沒有什么特殊節(jié)日，商家一般不會在七月做促銷，八月的中秋節(jié)，十一的國慶節(jié)都距之較遠，所以在七月做一次促銷活動效果會很明顯。

裝飾公司促銷活動方案12步2016-09-22 19:16 | #3樓

促銷活動方案構(gòu)成12步

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業(yè)績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業(yè)單獨行動，還是和聯(lián)盟商聯(lián)手?或是與其它企業(yè)聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯(lián)盟商或其它企業(yè)聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及

表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰