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第一篇：建材促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間

9月20日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳（長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南北干道?長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園前800米）

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)主題：

920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié)：

裝修吧！920，居美家建材家居廣場(chǎng)聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評(píng)選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動(dòng)，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價(jià)惠民，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！鄭重承諾：

9月20日，10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格?；顒?dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾：

（1）十大誠(chéng)信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航，各廠家承諾比國(guó)慶再低15%！

（2）本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià)，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者，5天無(wú)條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。絕對(duì)驚喜：

“愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。

（1）“愛(ài)家卡”=200元油卡：在活動(dòng)期間，業(yè)主持“愛(ài)家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。

（2）“愛(ài)家卡”=20xx元：活動(dòng)當(dāng)天憑“愛(ài)家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià)，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)20xx元。

（3）“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”：持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

（4）“愛(ài)家卡”=精美禮品：在活動(dòng)期間，持“愛(ài)家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。

（5）“愛(ài)家卡”=聯(lián)購(gòu)送大禮：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，購(gòu)齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺(tái)；購(gòu)齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺(tái)；購(gòu)齊7個(gè)品牌，送TCL液晶電視一臺(tái)；購(gòu)齊10個(gè)品牌，送西門子冰箱一臺(tái)。

（6）“愛(ài)家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎(jiǎng)：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，可參與終極大抽獎(jiǎng)，一張訂購(gòu)單抽獎(jiǎng)一次，下單越多，中獎(jiǎng)幾率就越大！一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)10g純金金牌一塊；二等獎(jiǎng)（5名）各獎(jiǎng)西門子滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)（10名）各獎(jiǎng)好太太升降晾衣架一臺(tái)；四等獎(jiǎng)（20名）各獎(jiǎng)美的智能電飯煲一臺(tái)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

四、廣告落地

1、媒體廣告

（1）長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車移動(dòng)電視廣告。

（2）冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。

（3）各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。

（4）三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。

（5）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)啟全程團(tuán)購(gòu)。

（6）聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營(yíng)銷。

2、湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

（2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳；

（3）114語(yǔ)音報(bào)臺(tái)，查號(hào)及建材團(tuán)購(gòu)請(qǐng)撥一，及等待語(yǔ)音，建材團(tuán)購(gòu)正式起航了；

（4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā)；

（5）lPTV，電視宣傳區(qū)；

（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊，

（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動(dòng)前三位。

（8）114語(yǔ)音外呼。

3、戶外廣告

（1）居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

（2）20xx張愛(ài)家卡、50000份DM單頁(yè)、裝修師傅卡500張。

（3）100臺(tái)私家車車貼廣告（每品牌10臺(tái)車貼）。

（4）29臺(tái)公交車車身廣告。

（5）高炮廣告1個(gè)。

（6）小區(qū)電梯80個(gè)。

（7）刀旗22塊，另賣場(chǎng)沿線插旗。

五、微信落地

（1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。

（2）全體品牌老板、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”，同時(shí)將QQ，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開(kāi)通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

（3）對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

六、網(wǎng)絡(luò)落地

（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

（2）鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

七、電話營(yíng)銷落地

（1）居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。

（2）將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

（3）電話營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷。

八、活動(dòng)落地細(xì)則

1、品牌分工：會(huì)長(zhǎng)（）財(cái)務(wù)（）采購(gòu)（）廣告（）

2、執(zhí)行安排：

（1）報(bào)價(jià)師：（活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)）

（2）監(jiān)督員：（活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持）

（3）執(zhí)行助理：（活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查）

（4）執(zhí)行小組：

3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人。

4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的銷售培訓(xùn)。

5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長(zhǎng)，進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。

6、晨會(huì)制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，統(tǒng)一行動(dòng)，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者，處罰500元/次。

8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元，單日超過(guò)5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。

9、品牌任務(wù)：每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。

10、電話營(yíng)銷組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，并拍照留影，公示表彰。

12、監(jiān)督員對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評(píng)。

附件（一）愛(ài)家卡品牌任務(wù)表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

九、活動(dòng)前期后勤人員安排

（1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

（2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購(gòu)、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

（3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。

（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。

第二篇：建材促銷活動(dòng)方案

一、 漳州XG建材城市場(chǎng)招商狀況分析

目前，XG建材城一期賣場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè)設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè)觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)XG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導(dǎo)致眾多商戶觀望不前，嚴(yán)峻的問(wèn)題擺在XG的面前，給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的

地步，給消費(fèi)者造成“狼來(lái)了!”的心理。在商家眼里，誠(chéng)信全無(wú)，勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立XG建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶簽約，順利開(kāi)業(yè)。

二、 開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作

主題1：XG建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間：6月20日

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的：告知商戶延期開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)商戶信心，主力招商。

主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭(zhēng)霸賽

時(shí)間：7月-8月

地點(diǎn)：待定

活動(dòng)對(duì)象：公安各部門

活動(dòng)設(shè)立：淘汰賽，每個(gè)縣、區(qū)決出第一名，共11支隊(duì)伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭(zhēng)奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

活動(dòng)目的：贊助政府部門活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，提升XG建材城形象。

主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-8

活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準(zhǔn)備：會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份

三、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)

1、團(tuán)體購(gòu)物XG行，快樂(lè)裝修樂(lè)不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)

2) 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)物整個(gè)過(guò)程的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開(kāi)業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2.家裝購(gòu)物XG來(lái)，名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間：第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立：XG建材城將于每周送出200臺(tái)小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3.購(gòu)物在XG，大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間：每日的16：30

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來(lái)XG建材城的消費(fèi)者，每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張，詳細(xì)填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：XG建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的XG建材城購(gòu)物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的XG建材城購(gòu)物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng)：1萬(wàn)元XG建材城購(gòu)物代金券一張。

4.購(gòu)物裝扮家，名車奪回家

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎(jiǎng)時(shí)間： 20xx-10-7下午

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者，均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張，按要求趕寫(xiě)抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。

5. 家裝材料慈善拍賣會(huì)，XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-9每周末下午14：00

活動(dòng)內(nèi)容：由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現(xiàn)場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

6.優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿5000元，滿百返還8元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿10000

元，滿百返還9元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿15000元，滿百返還10元;

當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20000元，滿百返還12元

7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠

時(shí)間：20xx-9-10教師節(jié)

策略：針對(duì)特殊人群，給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式：針對(duì)教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當(dāng)?shù)馁?gòu)物優(yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!

四、 后續(xù)活動(dòng)

(10月上旬―10月下旬)

1、10月XG行，團(tuán)購(gòu)樂(lè)不停

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)

? 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋 財(cái)務(wù)章有效。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專賣店，并請(qǐng)顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

◆本券使用時(shí)，僅限購(gòu)買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過(guò)期作廢

◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān)：

A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

B 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

活動(dòng)二、滿額就送

格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間，凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處，領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品：累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 1.5P格力空調(diào)一臺(tái) (2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) iPad2一臺(tái) (3000元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)

活動(dòng)規(guī)則：

◆請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購(gòu)物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購(gòu)時(shí)間里在×區(qū)推出××搶購(gòu)商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請(qǐng)需要的客戶即刻前往??

5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價(jià)格合理，

更要長(zhǎng)久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類似于“地板節(jié)”

之類的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促

銷效果。

6、主題：XG建材城地板節(jié)

第三篇：瓷磚促銷方案

瓷磚促銷方案五篇

篇一：5.1瓷磚促銷方案

五一促銷方案

一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

二、背景分析和活動(dòng)目的

1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說(shuō)上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。

2、五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。

3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過(guò)促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行

1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為（4.24-5.3）。

2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷管理小組人員構(gòu)成

總顧問(wèn)：

總指導(dǎo)：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場(chǎng)安排：

其他臨時(shí)事項(xiàng)：

五、活動(dòng)內(nèi)容：主線一

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)

小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)

說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛(ài)的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。

2.活動(dòng)細(xì)則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀

①激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。

②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。

③榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/O

④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)

⑤完整家居歡樂(lè)頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元

（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

或凡購(gòu)買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？

翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無(wú)整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過(guò)在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.

七、前期準(zhǔn)備

1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）

時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料制作

20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）

24日――市場(chǎng)檢查

八、店面氣氛布置：

1.樣板間小牌子（活動(dòng)信息及品牌宣傳）

吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。

2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂(lè)，限量精品搶！搶！搶！活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510O，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

2.店內(nèi)氣氛布置：

a.外墻窗戶廣告

b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲 *架（活動(dòng)信息）

c.吧臺(tái)右側(cè)空墻 大KT板（活動(dòng)內(nèi)容 210*250）

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

e.搶購(gòu)主板，過(guò)道上條幅

f.臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

g.臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶！搶！搶！）

h.臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。

九、費(fèi)用預(yù)算

篇二：品牌陶瓷(瓷磚)促銷活動(dòng)方案

XX陶瓷

“馳名中國(guó)行-尋幸運(yùn)天使，享6000大禮”促銷活

動(dòng)方案

編制：XX市場(chǎng)部

審核：

批準(zhǔn)：

二○一二年 二月

“馳名中國(guó)行-尋幸運(yùn)天使，享6000大禮” ................................................... 3

一、 活動(dòng)背景 ........................................................................ 3

二、 活動(dòng)時(shí)間 ........................................................................ 3

三、 活動(dòng)地點(diǎn)： ...................................................................... 3

四、 活動(dòng)主題 ........................................................................ 3

五、 活動(dòng)內(nèi)容 ........................................................................ 3

六、 廠家促銷支持政策： .............................................................. 5

七、 終端消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)政策： ............................................................ 5

八、 活動(dòng)宣傳 ........................................................................ 6

九、 發(fā)布會(huì)操作 ...................................................................... 7

十、 陶博會(huì)宣傳 ...................................................................... 8

十一、 物料籌備 ........................................................................ 8

十二、 時(shí)間進(jìn)度表 ...................................................................... 9

十三、 費(fèi)用預(yù)算表 ..................................................................... 13

“馳名中國(guó)行-尋幸運(yùn)天使，享6000大禮”

一、 活動(dòng)背景

XX品牌被評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，為感謝廣大消費(fèi)者的支持，擴(kuò)大XX品牌的影響，讓更多消費(fèi)者享受到XX的優(yōu)惠，特在全國(guó)范圍內(nèi)，開(kāi)展“中國(guó)馳名行-尋幸運(yùn)天使，享6000大禮”的活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3.1-20xx年5.31（3個(gè)月）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

全國(guó)各地30個(gè)經(jīng)銷商

四、活動(dòng)主題

“中國(guó)馳名行-尋幸運(yùn)天使，享6000大禮”

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)共分為4個(gè)階段，分別是：客戶甄選，宣傳蓄客，活動(dòng)延續(xù)。

1）客戶甄選階段3.1-3.10

與客戶進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目的溝通，選定出30個(gè)客戶，并且與客戶簽訂活動(dòng)協(xié)議（需在3.20號(hào)前簽訂完，活動(dòng)協(xié)議詳見(jiàn)附件）。

2）宣傳蓄客階段3.10-3.31

（公司重點(diǎn)推動(dòng)發(fā)布會(huì)運(yùn)作，客戶重點(diǎn)推動(dòng)活動(dòng)的大力宣傳,天使頒獎(jiǎng)）

活動(dòng)參與政策：

1）進(jìn)店購(gòu)磚6000元以上的消費(fèi)者，即獲得幸運(yùn)天使的資格，可以推薦新消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)磚，同時(shí)獲得精美禮品一份；

2）如果推薦的消費(fèi)者購(gòu)磚6000元以上，幸運(yùn)天使則可獲得消費(fèi)總額2%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

3）被推薦的消費(fèi)者可以獲得消費(fèi)總額2%的折扣優(yōu)惠（折上折優(yōu)惠），同時(shí)獲得幸運(yùn)天

使的資格；

4）所有的幸運(yùn)天使，均有機(jī)會(huì)獲得“幸運(yùn)天使基金”6000元的'現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

5）所有的幸運(yùn)天使，均有機(jī)會(huì)獲得公司表彰，并可以獲得上報(bào)紙，上電視，上廣告的機(jī)會(huì)；

宣傳活動(dòng)造勢(shì)：

公司層面宣傳：（重點(diǎn)推動(dòng)發(fā)布會(huì)運(yùn)作，擴(kuò)大行業(yè)內(nèi)影響力）

1.發(fā)布會(huì)宣傳：召開(kāi)發(fā)布會(huì)，并邀請(qǐng)各路媒體參會(huì)，進(jìn)行相應(yīng)的報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響；

2.網(wǎng)站宣傳：在公司網(wǎng)站，各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)新聞，擴(kuò)大活動(dòng)的影響；

客戶層面：（重點(diǎn)在活動(dòng)宣傳和客戶利益點(diǎn)宣傳，廣告宣傳重點(diǎn)在于客戶利益點(diǎn)的包裝：XX馳名商標(biāo)送驚喜，6000元現(xiàn)金超值送；馳名商標(biāo)免費(fèi)送，0元購(gòu)磚玩真的；馳名商標(biāo)優(yōu)惠大巡禮，優(yōu)惠傳遞驚喜連連；上電視上報(bào)紙上廣告，沒(méi)有上不去的）

1.門店宣傳：門店布置，在門店內(nèi)活動(dòng)宣傳的X架，在店門口懸掛活動(dòng)橫幅，對(duì)進(jìn)店消費(fèi)者派發(fā)宣傳單張，成功購(gòu)磚后登記資料，鼓動(dòng)消費(fèi)者推薦；

2.建材市場(chǎng)攬客：在建材市場(chǎng)內(nèi)懸掛橫幅，派發(fā)活動(dòng)單張，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容；

3.小區(qū)宣傳：在附近小區(qū)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅；

4.電臺(tái)宣傳：選擇當(dāng)?shù)亟煌l道或新聞?lì)l道，上下班高峰時(shí)段可插播活動(dòng)廣告

5.路牌廣告宣傳：在路牌廣告等大幅宣傳，宣傳公司政策，以及客戶利益等，重點(diǎn)突出免費(fèi)6000元及可獲上電視上報(bào)紙上廣告的資格；

6.短信發(fā)送：針對(duì)新老消費(fèi)者，發(fā)送活動(dòng)介紹短信；

消費(fèi)者甄選：

從所有參與活動(dòng)的幸運(yùn)天使中，來(lái)篩選出最終獲獎(jiǎng)勵(lì)的“幸運(yùn)天使”； （篩選條件：315當(dāng)天（10-11點(diǎn)之間）進(jìn)店消費(fèi)的第一個(gè)客戶（消費(fèi)金額需達(dá)到6000元以上））

全國(guó)共選出的30個(gè)“幸運(yùn)天使” （“幸運(yùn)天使”必須與客戶簽訂協(xié)議，方可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，否則視為放棄資格，協(xié)議詳見(jiàn)附件），并在一年內(nèi)分兩次獎(jiǎng)勵(lì)“幸運(yùn)天使”最高達(dá)6000元現(xiàn)金（分別是3月份及9月份），同時(shí)錄制視頻，拍攝客戶相片及活動(dòng)相片，填寫(xiě)感言，由市場(chǎng)部統(tǒng)一收集匯總，并用來(lái)制作后期的廣告，單張，彩頁(yè)等，以便公司進(jìn)行宣傳。

（建議客戶在315當(dāng)天舉行頒獎(jiǎng)儀式，由負(fù)責(zé)人或者店長(zhǎng)等向“幸運(yùn)天使”頒獎(jiǎng)，并聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行采訪，聯(lián)系當(dāng)?shù)貓?bào)刊上刊登活動(dòng)專版，以擴(kuò)大活動(dòng)宣傳）

3）活動(dòng)延續(xù)：4.1-5.31

活動(dòng)參與政策：延續(xù)所有的幸運(yùn)天使的優(yōu)惠政策

1）進(jìn)店購(gòu)磚6000元以上的消費(fèi)者，即獲得幸運(yùn)天使的資格，可以推薦新消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)磚，同時(shí)獲得精美禮品一份；

2）如果推薦的消費(fèi)者購(gòu)磚6000元以上，幸運(yùn)天使則可獲得消費(fèi)總額2%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

3）被推薦的消費(fèi)者可以獲得消費(fèi)總額2%的折扣優(yōu)惠（折上折優(yōu)惠），同時(shí)獲得幸運(yùn)天使的資格；

活動(dòng)宣傳造勢(shì)：

公司依托陶博會(huì)的宣傳平臺(tái)，擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的影響力，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，主要方式有：

在行業(yè)主要網(wǎng)站，發(fā)布活動(dòng)成功舉辦的新聞；

在行業(yè)的主要報(bào)紙上，大幅刊登活動(dòng)的新聞；

客戶持續(xù)依托當(dāng)?shù)匦麄髌脚_(tái)，擴(kuò)大活動(dòng)延續(xù)期效果，主要方式：在車站牌廣告欄，當(dāng)?shù)貓?bào)刊，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，針對(duì)幸運(yùn)天使進(jìn)行大幅宣傳，提高幸運(yùn)天使知名度，并介紹活動(dòng)優(yōu)惠政策，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠傳遞，廣告內(nèi)需要體現(xiàn)幾個(gè)元素：

公司品牌，廣告口號(hào)： 我是幸運(yùn)天使，傳你超值優(yōu)惠；

幸運(yùn)天使個(gè)人照片，電話等；優(yōu)惠傳遞你我他，我拿獎(jiǎng)金你減價(jià)；折上折優(yōu)惠，超級(jí)大給力）

六、廠家促銷支持政策：

1.按照當(dāng)月發(fā)貨金額30萬(wàn)以上給予廣告費(fèi)支持

2.參與活動(dòng)的經(jīng)銷商必須按照公司提供的方案執(zhí)行，市場(chǎng)部按照反饋的相片進(jìn)行相應(yīng)評(píng)審，提供廣告費(fèi)支持。

七、終端消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)政策：

1.消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)政策

1）進(jìn)店購(gòu)磚6000元以上的消費(fèi)者，即獲得幸運(yùn)天使的資格，可以推薦新消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)磚，同時(shí)獲得精美禮品一份；

2）如果推薦的消費(fèi)者購(gòu)磚6000元以上，幸運(yùn)天使則可獲得消費(fèi)總額2%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

3）被推薦的消費(fèi)者可以獲得消費(fèi)總額2%的折扣優(yōu)惠（折上折優(yōu)惠），同時(shí)獲得幸運(yùn)天使的資格；

篇三：XX瓷磚促銷方案

意利寶/金脈瓷磚促銷方案

一、活動(dòng)背景：

五一假日到來(lái)，也迎來(lái)了建材選購(gòu)的黃金期，商家也迎來(lái)了促銷旺季。

二、宣傳規(guī)劃：

1論壇紅頭：

論壇紅頭作為當(dāng)日論壇訊息聚焦的推薦，選擇這里做推薦，可以讓最大限度的裝修人群看到。

2意向客戶征集：

帖子以征集裝修瓷磚的用戶為目的，更有針對(duì)性的面向目標(biāo)用戶，對(duì)待征集的用戶給予稍大的優(yōu)惠。

3創(chuàng)意宣傳：

體現(xiàn)在帖子內(nèi)容編輯上，單純的硬性廣告已經(jīng)引起不了網(wǎng)友的興趣，通過(guò)對(duì)瓷磚的能效特色進(jìn)行軟文推廣宣傳，更能使網(wǎng)友了解瓷磚的品質(zhì)，勾起網(wǎng)友的搶購(gòu)興趣。

4視頻宣傳：

由于論壇用戶對(duì)具體產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有具體的了解，通過(guò)視頻對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)推薦，以及對(duì)瓷磚的耐水耐磨釉面的測(cè)試。

三、活動(dòng)時(shí)間：

宣傳：即日-4月29日

活動(dòng)：5月1日-10日

篇四：馬可波羅磁磚11月促銷方案

華歐 馬可波羅 11月促銷方案(合肥)

一、 活動(dòng)主題

馬可波羅瓷磚――冬日巨惠風(fēng)暴 橫掃歷史價(jià)格

二、活動(dòng)思路

國(guó)慶黃金周轉(zhuǎn)眼即逝，我們即將迎來(lái)2008最后的沖刺機(jī)會(huì)――11、12月。本次活動(dòng)以“風(fēng)暴、橫掃”等字眼與金融風(fēng)暴、橫掃全球結(jié)合起來(lái)讓顧客心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差感。同時(shí)加大活動(dòng)力度、提高宣傳強(qiáng)度、力爭(zhēng)將本次活動(dòng)打造成為2008華歐建材的落幕盛會(huì)。各店認(rèn)真布置店堂，增加盛典氣氛。

三、促銷目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

四、活動(dòng)時(shí)間:11月28日-12月28日

五、活動(dòng)細(xì)則（本次活動(dòng)只限華歐連鎖合肥公司）

一、顛覆歷史價(jià)格 直擊巨惠風(fēng)暴！！

1、￥500=￥1000（促銷品除外）

活動(dòng)期間交定金500元，購(gòu)產(chǎn)品超5000元，憑定金單可做1000元使用，享受升值巨惠。

2、抽獎(jiǎng)中大禮！1000元紅包等你拿?。?/p>

活動(dòng)期間交定金的顧客憑定金單可有一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)項(xiàng)分為：紀(jì)念獎(jiǎng)、100元紅包、200元紅包、1000元紅包），紀(jì)念獎(jiǎng)送小禮品、紅包可在專賣店里抵現(xiàn)金使用。（購(gòu)磚要求最低5000元以上）。

3、10元起賣

開(kāi)辟特價(jià)區(qū)，多款特價(jià)磚低至10元/O（售完為止），實(shí)惠驚心動(dòng)魄?。ㄔ斠?jiàn)店內(nèi)招貼、根據(jù)庫(kù)存情況確定具體的特價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)行跟蹤）。

4、直降10%

活動(dòng)期間（每天10：00-11：00之間）購(gòu)磚全場(chǎng)直降5％，交全款的再降5%，現(xiàn)場(chǎng)打折（促銷品除外）。

5、進(jìn)店100％有禮

普通消費(fèi)者：持單頁(yè)、報(bào)紙廣告等進(jìn)店，送精美禮品一份（送完為止）（小禮品等）

華歐建材連鎖?市場(chǎng)部

①“至尊服務(wù)”

②“800電話”

注：特價(jià)品除外；活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過(guò)購(gòu)買金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受零售活動(dòng)。

六、氛圍宣傳建議：

1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、X架、橫幅、噴繪、異型地貼、異型吊旗、發(fā)單員+KT板展示牌、刀旗。

2、布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。

3、店內(nèi)

a. 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“馬可波羅瓷磚――冬日巨惠風(fēng)暴 橫掃歷史價(jià)格”KT板吊牌； b. 張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放X架（畫(huà)面朝外），形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè)；

c. 統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；

d. 所有導(dǎo)購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌；

e. 做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；

f. 營(yíng)造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等），店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂(lè)。

4、店外：（在店門口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置）

a. 氣拱門、門頭主題橫幅；

b. 櫥窗張貼海報(bào)；

c. 在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘；

d. 爭(zhēng)取在市場(chǎng)周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；

e. 爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼；

f. 建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。

3、雙休日攻勢(shì)：

目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷售、展示品牌。

A． 發(fā)傳單（建議請(qǐng)臨時(shí)派單員）。

B． 舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。

4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推進(jìn)小區(qū)宣傳。

小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳。

七、前期宣傳建議：

1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。

2、 戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造氣勢(shì)。

3、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

手機(jī)短信：小區(qū)短信（定位）、全球通用戶短信。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。

商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)（商店、寫(xiě)字樓）專項(xiàng)宣傳。

4、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道；

5、經(jīng)銷商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。（請(qǐng)速報(bào)規(guī)格）

八、注意事項(xiàng)：

1、重點(diǎn)門店新品X架展示到位。

2、活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。

5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

◆致經(jīng)銷商：

一、促銷注意事項(xiàng)

1、 宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款；

2、 宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表；

3、 宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

4、 活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷登記工作?；顒?dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨

單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。

二、本次促銷操作

1、 本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。

2、 本次促銷小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度；

3、 活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠；

4、 活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。