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        瓷磚促銷活動方案設(shè)計(推薦3篇)

        發(fā)布時間:2022-11-01 19:31:31

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        • 文檔分類:活動方案
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        第一篇:建材促銷活動方案

        一、內(nèi)部主題活動

        活動一:

        **建材市場十一團(tuán)購黃金周

        活動目的:

        活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動,家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購 黃金周,即可將一套住房的裝修主材購買完畢,從而在家裝材料方面節(jié)省 10% ― 20% 的 費(fèi)用。 讓消費(fèi)者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想, 同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品 銷售。

        活動日程安排:

        10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購 10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購 10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購 10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購 10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購 10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購 10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購

        活動二:

        **國慶家裝、建材互動交流會 活動形式: 1 、家裝公司免費(fèi)參展 2 、**市場材料特賣會 3 、裝修師傅工藝技能大賽 活動時間: 10 月 1 日― 10 月 7 日 活動地點:**市場主干道

        活動三:

        第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎活動

        二、外部活動

        活動一:

        “國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演 活動時間: 10 月 1 日晚 7 : 00 ― 9 : 00 活動地點:市府廣場噴泉廣場 活動形式:文藝匯演,品牌宣傳

        活動二:

        **廣場**花展 (造型設(shè)計,現(xiàn)場布置)

        活動三:

        **國際匯展中心人居展的介入

        注:建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統(tǒng)稱??煞譃榻Y(jié)構(gòu)材料、裝飾材料和某些專用材料。

        第二篇:建材促銷活動方案

        一、活動目的

        對市場現(xiàn)狀及活動

        目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的`目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

        二、活動對象

        活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

        三、活動主題

        在這一部分,主要是解決兩個問題:

        1、確定活動主題

        2、包裝活動主題

        四、活動方式

        這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

        1、確定伙伴:

        拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。

        2、確定刺激程度:

        要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

        五、活動時間和地點

        地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

        六、廣告配合方式

        一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

        七、前期準(zhǔn)備

        前期準(zhǔn)備分三塊:

        1、人員安排

        2、物資準(zhǔn)備

        3、試驗方案

        在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

        在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

        八、中期操作

        中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

        九、后期延續(xù)

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

        十、費(fèi)用預(yù)算

        在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

        十一、意外防范

        每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

        十二、效果預(yù)估

        預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

        第三篇:建材促銷活動方案

        一、活動背景:

        進(jìn)入7月份,受高溫多雨等天氣影響,建材家居市場客流必然有所“降溫”,建材家居市場相對冷淡許多。而商家的庫存必然不少,資金不充足,要為“金九銀十”儲備更多的資金,某些舊的款式也應(yīng)該換掉。從8月開始,家居建材市場將會活躍起來。

        二、活動目的:

        提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、回籠資金,提升商家知名度。

        三、活動主題:

        要錢不要貨

        四、活動時間

        20xx年月日(星期)

        五、活動地點:

        xxx

        六、參與品牌:

        薩米特陶瓷、徐家地板、理想沐浴房、陽光燈飾......

        七、活動流程:

        1、宣傳

        時間:20xx年月日-20xx年月日。

        a、包裝店面,懸掛橫幅、特價簽、吊旗、地貼、架、海報,派發(fā)傳單,戶外廣告。(重點突出“不要貨”)

        b、利用朋友圈,微信公眾號,微博等宣傳造勢。(重點突出“不要貨”)

        c、貴賓卡售賣

        2、活動期(時間:20xx年月日)

        a、活動場地的布置(提前一天做好)

        b、設(shè)備的調(diào)試

        c、人員的安排(主持人、安全疏散人員、指導(dǎo)人、后勤人員等)

        d、促銷亮點:

        ①滿元返還元

        ②持貴賓卡抵

        ③前名搶購下單成功者折上折

        ④下單購買者可以參加“手抓金幣”送錢游戲(即下單購買成功者可以從一箱一元硬幣中抓起盡可能多的硬幣,抓到多少,送多少現(xiàn)金)

        ⑤所有成功下單購買的人都可以參加抽獎活動

        ⑥凡到場的人都可獲得精美禮品一份。

        八、效果預(yù)估

        通過此次的促銷活動,預(yù)計各商家的利潤是同期的x倍,庫存量將大大減少,商家資金能回籠,為即將到來的“金九銀十”做好資金儲備。商家的知名度將大大提高。

        符:活動舉辦前的準(zhǔn)備工作

        1、了解參展商家的詳細(xì)資料,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)能力水平,客戶的購買能力與欲望,商家近期的銷售情況等及其所期望的銷售目標(biāo),記錄商家的聯(lián)系方式。

        2、與策劃部溝通,確定活動的方案,廣告物料的設(shè)計,物料種類數(shù)量的準(zhǔn)備。

        3、確定了活動的方案后,再具體的落實活動各方面細(xì)致的工作:a、廣告宣傳物料如何分配b、活動現(xiàn)場的布置c、人員的配備d、活動時的流程、節(jié)目

        4、與商家會面,具體介紹廣告的宣傳該活動的廣告的宣傳,活動詳細(xì)流程。

        5、做好市場調(diào)研

        a、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I能力

        b、調(diào)查當(dāng)?shù)氐馁徺I欲望

        c、參展商的知名度

        d、總結(jié)分析

        6、召開老板會議,詳細(xì)介紹此次活動的執(zhí)行方案,人員的配備情況,廣告物料的投方情況,確定此次促銷的具體銷售目標(biāo)(同期利潤的x倍)。

        7、到各參展商店進(jìn)行動員大會,激勵員工做好此次活動,提高他們的積極性。并指導(dǎo)各店員工做好廣告的宣傳(懸掛橫幅、特價簽、吊旗、地貼、架、海報,派發(fā)傳單,戶外廣告以及貴賓卡的銷售)

        8、記錄好各參展商的貴賓卡銷售情況,再一次落實各環(huán)節(jié)的工作情況,調(diào)整好各參展商工作人員的精神狀況。

        9、活動當(dāng)天的工作

        活動后公司內(nèi)部的總結(jié)

        1、活動后,內(nèi)部的總結(jié)會,總結(jié)此次活動哪些地方的不足,哪些應(yīng)該改進(jìn)。

        2、做好商家的后期服務(wù)(指導(dǎo)商家平時的宣傳),尋求下一次合作的機(jī)會。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/1033407.html

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