千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品店店慶活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《化妝品店店慶活動(dòng)方案》。
第一篇：周年店慶活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題
“情定X周年，感恩大回饋”藥店周年
慶活動(dòng)可選擇打情感牌，圍繞活動(dòng)主題推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)及公益活動(dòng)。前者是為了提高客流，以增加銷售；后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠度。
二、活動(dòng)內(nèi)容
（一）免費(fèi)項(xiàng)目
1、免費(fèi)測(cè)血糖、測(cè)血壓
2、凡是在店慶當(dāng)日出生的顧客，憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券，代金券不限制使用條件，可全額抵扣但不找零。
3、聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請(qǐng)函，顧客可以去醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)體檢。
（二）優(yōu)惠項(xiàng)目
1、打折，你說了算：活動(dòng)期間，在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品，享受8。8折優(yōu)惠，從而避免打折的藥品，顧客用不上，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實(shí)惠。
2、價(jià)格，你來定：活動(dòng)期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元―10元之間，任意指定價(jià)格。
3顧、客只要進(jìn)店就送500元電子幣，可在保健品專場(chǎng)和醫(yī)療器械專場(chǎng)使用，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個(gè)月，但只在活動(dòng)期間發(fā)放。
（三）公益項(xiàng)目
店慶當(dāng)日，藥店可在門口搭建一個(gè)小舞臺(tái)，藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時(shí)要請(qǐng)藥店會(huì)員和社區(qū)居民一起參與。
三、宣傳推廣
1、向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單，同時(shí)設(shè)計(jì)一本實(shí)用的手冊(cè)，介紹一些常見簡(jiǎn)單疾病的預(yù)防及生活提醒。
2、在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
3、公益項(xiàng)目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會(huì)。
4門、店拱門、POP海報(bào)、X展架、噴繪、吊旗等宣傳以及廣播宣傳，從視覺、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛。
5、網(wǎng)站宣傳
6、微信宣傳，公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，所有員工朋友圈分享
7、短信宣傳
8、電話宣傳
四、注意事項(xiàng)
1、各項(xiàng)物料的數(shù)量、擺放地點(diǎn)、完成時(shí)間等都要明確，并嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來完成。
2、人員分工清晰明了，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)。
3、具體活動(dòng)流程及安排，要盡可能詳細(xì)，能提前演練以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。
4、保證參與促銷的商品數(shù)量充足。
5、執(zhí)行有力。
第二篇：護(hù)膚品店活動(dòng)方案
護(hù)膚品店活動(dòng)方案
【篇1：化妝品促銷活動(dòng)方案集錦】
（美容院、專賣店）化妝品
活動(dòng)方案集錦 1、北京同仁堂*同仁御顏
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮
一、活動(dòng)主題
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送
二，活動(dòng)時(shí)間：2008年1月1日2008年2月1日
三：活動(dòng)內(nèi)容
（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100% 2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支 3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有 2、北京同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案
一、策劃目的：
1、必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。
2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。
3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)： ? 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂
? 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 2、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報(bào)紙向社會(huì)公告
——用巨幅向社會(huì)公告
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品 3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
四、宣傳 1、2、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶xxx開業(yè)有禮 報(bào)紙 北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會(huì)所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 x月x日正式入駐xx，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯(cuò)過！
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電話：
3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷 4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷
5、店內(nèi)海報(bào)： 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、x展架
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)
五、費(fèi)用預(yù)算（略）
附件：吸引人氣的小活動(dòng) 1、免費(fèi)抽獎(jiǎng)
凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的 xxx（同仁御顏）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）
三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）
四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）2、現(xiàn)場(chǎng)抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活動(dòng)方案僅供參考 2008年6月26日 3、活動(dòng)方案一
購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品
購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品
購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品
購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品
促銷品包括：
薄荷清涼洗發(fā)露 1元
人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素 1元
美白補(bǔ)水潔面乳 2元
清新補(bǔ)水乳液 5元
潤(rùn)白修護(hù)面膜 3元
玫瑰香薰浴鹽 3元
活動(dòng)方案二
促銷活動(dòng)方案：
購買產(chǎn)品50元以上，可任選價(jià)值28元會(huì)員特供產(chǎn)品一支；
購買產(chǎn)品100元以上，可任選價(jià)值68元會(huì)員特供產(chǎn)品一支。4、美麗人生 健康生活
吾生也有涯 養(yǎng)生無極限
月 日同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè) 北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達(dá)188年之久。皇宮貴族平時(shí)生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個(gè)國家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時(shí)順勢(shì)的產(chǎn)物。
同仁御顏的含義：“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏?！?/p>
北京同仁御顏養(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務(wù)，超值省時(shí)，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗(yàn)。
1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”
北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護(hù)膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護(hù)理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，北京同仁堂參茸禮品——包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)高貴。
藥茶：藥茶除了能治病外，還能補(bǔ)益身體，有18個(gè)單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補(bǔ)血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。
藥?。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項(xiàng)目有50個(gè)品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個(gè)家庭都需要常備的健康必需品。
軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300多年療效驗(yàn)證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補(bǔ)品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。
店內(nèi)海報(bào)
一、現(xiàn)金一把抓
顧客一把所抓零錢+差價(jià)=任一款同仁堂Ⅰ代產(chǎn)品
二、免費(fèi)抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）
每個(gè)顧客可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每次取10個(gè)乒乓球，計(jì)分：50分—100分
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、50分或100分 一等獎(jiǎng) 可免費(fèi)挑選三套裝化妝品任一款 2、55分、60分、90分、95分二等獎(jiǎng) 可3折購買任一款產(chǎn)品（特價(jià)品除外）3、其它分?jǐn)?shù)三等獎(jiǎng) +3元可得價(jià)值28元潔面乳1支 +5元可得價(jià)值68元日間屏護(hù)乳霜1支 +12元 可得價(jià)值68元純露1支
購買任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得20元優(yōu)惠
三、寫數(shù)字送大禮
每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫1—248的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯(cuò)立即停止。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
1、1分鐘內(nèi)寫出1—348的所有整數(shù)，無中斷、無錯(cuò)誤，即可免費(fèi)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套
2、如果中間出現(xiàn)中斷或錯(cuò)誤，可補(bǔ)上相應(yīng)差價(jià)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套
同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內(nèi)容： 1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
【篇2：化妝品店促銷方案】
篇1：化妝品店促銷方案
活動(dòng)目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。 2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
活動(dòng)對(duì)象：
**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
活動(dòng)主題：
迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心
⑴活動(dòng)方式：
**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。
具體環(huán)節(jié)：
a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
b、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）
⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券
購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券
（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）
c、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。
主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。
d、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激
目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。
前期準(zhǔn)備：
⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷量：
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的3040%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。
篇2：化妝品店促銷方案
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；
一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。
活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。 促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
三、促銷活動(dòng)必須師出有名。
任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然?huì)給消費(fèi)者留下低價(jià)甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等
四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品。 1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：
（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。
（2）pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。
（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止。2.贈(zèng)品的選擇。贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。
（2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚、專業(yè)因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。
