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        化妝品店活動(dòng)方案(范文六篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-11-01 19:33:40

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        第一篇:化妝品促銷策劃方案

        一、市場(chǎng)背景分析

        清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,香熏正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求,與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同,擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

        近年來,隨著香熏爐、香熏精油、香熏膏體以及香熏文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,香熏類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

        由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,香熏類產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣,1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢(shì)。

        因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的__系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

        二、公司終端銷售支援

        1、售點(diǎn)文宣:海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

        2、促銷道具:帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。

        3、助銷用品:銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

        4、贈(zèng)品:100g香熏一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

        5、廣告:在全國(guó)性主流媒體如《__》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

        6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

        三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

        (一)組織構(gòu)架建設(shè)

        組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障,為確保__系列產(chǎn)品順利上市,各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名),及時(shí)成立品牌小組,專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

        (二)市場(chǎng)資源整合

        1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

        堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),新品入市,培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司__新品調(diào)撥到位前一周,善于引導(dǎo)員工高漲的熱情,迅速完成__系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,深刻理解香熏新概念并樹立必勝信心。同時(shí),酌情做好__專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

        2、資金準(zhǔn)備

        充分考慮__新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量,以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出,理順資金流轉(zhuǎn)。

        3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

        積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商,進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,順便完成__新品即將入市的信息通報(bào)工作,進(jìn)行前期接洽,為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,并初步擬定__市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

        (三)終端賣場(chǎng)選擇

        根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊,選擇投入產(chǎn)出比較合理,消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合__香熏系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣場(chǎng),作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。

        (四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

        1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備:

        A)收集流行于專業(yè)美容院線的香熏資料作鋪墊。

        B)備齊《__》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

        C)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的__招商、推廣廣告。

        D)__產(chǎn)品樣品一套。

        E)相關(guān)香熏系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

        2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn):

        A)全面介紹香熏概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。

        B)概括介紹__系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

        C)比較、介紹__系列產(chǎn)品與香熏或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。

        D)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

        E)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

        F)最后介紹__系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

        3、如一次洽談未果,應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以利下次拜訪。

        (五)上架陳列布貨

        產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì),可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,十分有利于吸引顧客注意力,從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,增加銷售機(jī)會(huì)。

        1、主推產(chǎn)品__洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

        2、__系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。

        3、有條件的賣場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__堆碼及專屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)

        4、有效使用__貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

        5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等__系列宣傳品。

        6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__瓶體左上角,同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

        7、__系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,以利推銷。

        (六) 場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷

        1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

        A)香熏洗發(fā)露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn),突出香熏“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

        B)香熏沐浴露著重闡述香熏精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn),突出香熏“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

        2、有效使用傳單、勤發(fā)多派,注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)買__產(chǎn)品的顧客,均應(yīng)贈(zèng)送__小冊(cè)子1本。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā),僅限于定向贈(zèng)送。)

        3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。根據(jù)公司香熏一洗白洗面奶調(diào)撥情況,可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

        4、確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷,盡可能為__產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班(早、晚倒班各1人)。

        5、通過開展“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng),集中調(diào)派人手,“圍點(diǎn)打援”,短期內(nèi)迅速形成__壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。

        6、上市初期與賣場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送__袋洗2包/人,以提高顧客攔截率。

        (七) 戶外活動(dòng)推廣

        1、__上市初期,在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外,盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。

        A)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為:2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。

        B)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(__新品首批目標(biāo)消費(fèi)群),以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào),穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目,以吸引消費(fèi)者參與。

        C)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?,烘托“__”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!

        D)除香熏洗面奶、香熏袋洗外,__小冊(cè)子、《__》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。

        E)活動(dòng)主題:活在“__”里輕松永相隨。

        (八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

        1、終端建設(shè)。

        終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限,但在眾多品牌興衰更迭之中,必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。__上市初期,終端建設(shè)主要以貨架上方的__架頭牌設(shè)置為主,同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。

        次選目標(biāo)為:賣場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。

        2、客情關(guān)系。

        與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng))、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī)。__上市之初,可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,營(yíng)造寬松環(huán)境:

        A)贈(zèng)送小禮品雜志等(尤其在生日時(shí))

        B)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí)、香熏概念,穿插趣味搶答。)內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。

        C)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)。

        D)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

        3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。

        任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,為減輕壓力,__入市初期,應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源,明確將__品牌劃入有情旗下,不以新品牌形象張揚(yáng),同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷,避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品,更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔__品牌消費(fèi)群體。

        (九)品牌知名度傳播

        公益活動(dòng)。

        通過與部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng),打出“__”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,迅速傳播__品牌知名度。

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        第二篇:化妝品的促銷方案

        活動(dòng)主題:

        月下人美,中秋佳節(jié),XX化妝品店和您不見不散

        活動(dòng)地點(diǎn):

        XXX化妝品店

        活動(dòng)日期:

        9月15日到9月17日

        活動(dòng)目的:

        在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷,刺激顧客消費(fèi)欲望,以提高化妝品店的銷售業(yè)績(jī)。

        二、活動(dòng)宣傳工作

        1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月,去附近的社區(qū),派送傳單。

        2、如果是大型的連鎖店,還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳,提前造勢(shì)。

        3、制作中秋宣傳海報(bào),通過展板的形式宣傳。

        4、利用微信、微博、短信和電話等方式,將中秋促銷信息派送出去。

        三、促銷活動(dòng)內(nèi)容

        1、聯(lián)合促銷買一送二

        聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天,化妝品店可以和月餅商家合作,享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是在活動(dòng)當(dāng)天,推出買xx化妝品送月餅活動(dòng),只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿XX元的顧客,都可以獲得一張VIP體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家,可以采用相同的方式,向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券,以達(dá)到相互推銷的目的。

        2、折扣促銷全場(chǎng)8.5折

        折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天,可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目,以全場(chǎng)8.5折的方式,給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷,會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn),但是卻很容易贏得顧客的好感,從而留住更多的顧客。

        3、活動(dòng)促銷中秋佳人活動(dòng)

        月下美人的活動(dòng),要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù),以此為前提,進(jìn)行合理的促銷方法,這樣才能贏得顧客的芳心。所以,在節(jié)日當(dāng)天,可以開展一些顧客喜愛的活動(dòng),譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫意的一點(diǎn),然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過來嘗月餅,一起賞月。

        四、中秋促銷廣告詞

        1、中秋佳日,情系XX化妝品店

        2、中秋之日,免費(fèi)化妝、面膜等,全場(chǎng)八折

        3、中秋合家歡,佳日大獻(xiàn)禮

        第三篇:化妝品的促銷方案

        一、主題

        你的節(jié)日你做主健康美麗我做主活動(dòng)主題,以三八節(jié)為切入點(diǎn),體現(xiàn)產(chǎn)品使女性更加健康美麗的觀念;以315為切入點(diǎn),體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、值得信任的形象。

        時(shí)間:三月八日----三月十五日

        二、目的

        繼續(xù)在消費(fèi)者心中確立海斯蒂的品牌形象:健康美麗、高品質(zhì)。

        三、內(nèi)容

        (一)深入展示產(chǎn)品的功能特點(diǎn)。

        穴位示意圖、穴位刺激手法、護(hù)膚手法,具體向消費(fèi)者宣傳海斯蒂的用途,如何減肥健身、護(hù)理皮膚,而不止局限在淋浴。做成小卡片發(fā)放。

        (二)買贈(zèng)購(gòu)買海斯蒂花灑贈(zèng)送身體乳一支,購(gòu)兩支以上贈(zèng)絲巾一條,贈(zèng)品不累加。

        (三)打假換海斯蒂花灑

        消費(fèi)者手中持有海斯蒂花灑的仿冒產(chǎn)品,宣傳包裝上寫有:"保健""水療""VC"等字樣;在宣傳功能上,與海斯蒂產(chǎn)品說明內(nèi)容相同或類似,但產(chǎn)品與宣傳不符的;結(jié)構(gòu)上,手柄內(nèi)置填充物的,并說出一些與我們產(chǎn)品的不同,以及劣質(zhì)產(chǎn)品使用后的感覺,可換海斯蒂花灑一支。兌換者需持有仿冒產(chǎn)品的包裝、宣傳資料等相關(guān)信息。限量2支。(請(qǐng)各代理商嚴(yán)格審核)

        注:各代理商請(qǐng)認(rèn)真登記贈(zèng)品發(fā)放及活動(dòng)情況,活動(dòng)結(jié)束后傳回公司。

        第四篇:化妝品店策劃方案

        化妝品店策劃方案

        一般開店分為:裝修陳列,品牌,宣傳,人員培訓(xùn),納客五大部分

        一、裝修陳列:需要先考察地方人流量,消費(fèi)水平,選擇中高檔或者中低檔兩種,以節(jié)約資金,大方為主

        二、品牌:分為護(hù)膚日化線,護(hù)膚專業(yè)線,彩妝,香水四大類

        1.護(hù)膚日化線:分為保養(yǎng)型(平時(shí)家用),功效型(去痘,去斑);

        保養(yǎng)型:兩個(gè)名牌,四個(gè)以上雜牌(名牌5折以上,雜牌3折以上)

        兩個(gè)名牌單價(jià)應(yīng)一個(gè)100元有至500元,一個(gè)80元至300元滿足中高消費(fèi)群體,雜牌單價(jià)

        30元至200元針對(duì)中低和低消費(fèi)群體

        備注:名牌拿貨高利潤(rùn)小,雜牌拿貨低利潤(rùn)高; 以名牌提高檔次,雜牌提高利潤(rùn)功效型:一個(gè)去痘名牌,去斑雜牌(3折以上)

        2護(hù)膚專業(yè)線:俗稱美容院產(chǎn)品,不但有家居護(hù)理產(chǎn)品,還有精油,面部套盒,眼部套盒,身體套盒,其產(chǎn)品性質(zhì)溫和,無(wú)刺激,效果快,拿貨低;

        3彩妝:一個(gè)或兩個(gè)品牌,建議先做一個(gè)品牌,因?yàn)殚_店有一個(gè)過渡期,店內(nèi)較平穩(wěn)后在增加

        4香水:一個(gè)品牌,20元至200元之間;

        三、宣傳:提前準(zhǔn)備好傳單在開業(yè)一周前在大街小巷派發(fā),告知開業(yè)日期,地址,店內(nèi)品牌,開業(yè)活動(dòng)優(yōu)惠;

        四、人員培訓(xùn):開業(yè)前一周以培訓(xùn),考核,跟進(jìn)的獎(jiǎng)罰制度培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),服務(wù)流程,專業(yè)知識(shí),專業(yè)手法,銷售技巧,貨品陳列,顧客檔案的填寫和管理,做好開業(yè)準(zhǔn)備;后期每月一次總結(jié)大會(huì),討論上月的績(jī),定本月的目標(biāo);每周開一次目標(biāo)分解會(huì),把一月目標(biāo)分解到一周,并培訓(xùn)員工心態(tài),提高員工激情;每天開一小會(huì),總結(jié)前一天的表現(xiàn),規(guī)劃當(dāng)天的目標(biāo),和當(dāng)天要做的事,提高員工的積極性和責(zé)任心;

        五、納客:開發(fā)個(gè)顧客和留住顧客;

        開發(fā)顧客:1.買200元辦理會(huì)員卡一張,可享受折扣,積分,生日禮物,2.買100元可送美容一次,讓顧客可以二次消費(fèi)

        3.一周或一月一次優(yōu)惠活動(dòng),長(zhǎng)期免費(fèi)修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售

        留住顧客:1.買了東西的顧客做好檔案,檔案上寫詳細(xì)購(gòu)買時(shí)間,銷售員,購(gòu)買產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業(yè)述語(yǔ)會(huì)統(tǒng)一培訓(xùn))

        2.沒買東西的顧客送一點(diǎn)小包試用裝,并做好檔案;檔案上寫詳細(xì)購(gòu)買時(shí)購(gòu)間,銷售員,送的產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺

        第五篇:化妝品的營(yíng)銷策劃方案

        五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開始攀升,而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?

        五月春夏交替,愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。

        五一化妝品促銷活動(dòng)建議

        一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

        二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

        ?特價(jià)

        專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

        ?品牌折扣

        面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售??梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

        ?買贈(zèng)

        消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

        ?加錢增購(gòu)

        加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

        ?限時(shí)搶購(gòu)

        限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

        ?空瓶抵現(xiàn)

        季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

        要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

        促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

        三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

        a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過有效的溝通去提升銷量。

        b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

        c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

        d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

        第六篇:化妝品活動(dòng)方案

        一、心理狀態(tài)幻覺:變向折價(jià)

        幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,比如,護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià),但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠,而并不是打折的商品”。

        二、視覺錯(cuò)覺:臨界值價(jià)錢

        它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,比如將“10元”改為“9.9元”,導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺,進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

        三、r間幻覺:一刻千金

        制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案,比如,專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷,盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是有限公司的,但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

        四、限時(shí)搶購(gòu)幻覺:臺(tái)階價(jià)錢

        說白了臺(tái)階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,商品的價(jià)錢隨之r間的變化出F階梯性的轉(zhuǎn)變。例如:新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售,隔天6折,第五天7折,第4天8折,第四天9折,第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售,給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的r間危機(jī)感。

        五、舍小取大:特惠1元

        這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段,類似“限時(shí)秒殺”,即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售,促使盈利反增不降。

        六、雙向性價(jià)比高:減價(jià)+折扣

        先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,比如,全部全部商品消費(fèi)者消M滿100元可減10元,在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中,100元若打6折,損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折,損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu)。

        七、把打折換為“100%得獎(jiǎng)”

        店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等不一樣禮品,且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊,獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

        八、把禮品換為“任意的好運(yùn)”

        比如,在圣誕的促銷主題活動(dòng)中,將消費(fèi)者購(gòu)滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇,每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌,每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品,在這種禮品中,別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào),比如意味著圣誕的“1225”為超巨獎(jiǎng)。

        九、塑造vip會(huì)員滿意度:用r間積淀性價(jià)比高

        此方案賺的是人氣值與r間,能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感。比如,開張將近10年左右的化妝品專賣店,能夠開展“vip會(huì)員退錢”的營(yíng)銷活動(dòng),買東西500元基本上,消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái),就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,5年一退的,退錢占比100%;4年一退的,退錢占比是75%;3年一退的,退錢占比是50%;依此類推。

        十、提高vip會(huì)員真實(shí)身份歸屬感:獨(dú)立標(biāo)價(jià)

        vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感。比如,專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等,將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去,讓不一樣等的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià),彼此感覺適合就能交易量??墒牵朔桨敢粢鈨?yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。

        十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會(huì)員體會(huì)到性價(jià)比高:賬款整齊

        某些小小關(guān)鍵點(diǎn),還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感。比如,消費(fèi)收銀時(shí),消費(fèi)者造成了55。60元的消M,商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,但比大幅度折扣是有盈利的。

        關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,化妝品行業(yè)歷史很久,利潤(rùn)也能夠,隨著人民生活水平的提高,化妝品肯定市場(chǎng)越來越大,擁有很廣闊的發(fā)展空間,對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要。

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