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第一篇：化妝品推銷活動方案

男士化妝品推銷活動策劃方案

案例背景：北京某化妝品店面臨激烈的市場競爭，該店推出針對男士的化妝品，為了吸引顧客對男士化妝品的興趣，對此做了一個推銷方案。

一、產品定位

1、2、3、產品定位為中高端產品； 以控油和清爽肌膚、清新雅為差別優(yōu)勢； 以白領、金領、大學生和高消費階層為目標消費群體。

二、宣傳廣告及公關活動

1、基本信息：

廣告產品：萊坤男士化妝品

廣告目的：針對男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個人日常美容護理用品，專屬男性品牌，引導新美容觀

廣告產品定位：中高端產品

廣告產品所在生命周期階段：介紹期

廣告區(qū)域：一線城市

廣告對象：以在校大學生、白領等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網絡、雜志、或報紙

廣告時間：2012年5月1日——2012年12月31日

2、電視廣告

（1）電視媒介選擇：北京BTV，天津衛(wèi)視，香港TVB

（2）廣告播出時間：每天新聞聯(lián)播之前，天氣預報之前

（3）廣告創(chuàng)意：

廣告語：優(yōu)雅時尚，經典男人

畫面一：在某一間的咖啡廳，一位女士正在結賬，正在這時一位先生不小心碰到了這位女士，就在這位先生不好意思的給這位女士道歉時，才發(fā)現(xiàn)

這位先生正是她的大學同學，這位女士問他怎么皮膚變的這么光滑細膩，他卻說自從用了萊坤潔面乳后就變的比女士們的皮膚都要好了。

3、網絡廣告

（1）網絡媒體選擇：LK男士化妝品網站

（2）廣告創(chuàng)意：

訴求方式：視頻

標題：女人用萊坤塑造時尚成功男人

畫面：一排時尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。

4、雜志

（1）期刊選擇：《瑞麗》、《休閑娛樂》雜志

（2）廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：舒緩壓力，減少煩惱

清新淡雅，持久魅力

畫面：一位丈夫正在電腦面前忙綠的整理文件，而時不時的觸摸自己的臉頰，這時才感覺到自己的皮膚越來越差，而妻子看到后就馬上給了他一瓶潔面乳，清洗后立刻變的精神百倍。此刻凸顯出萊坤潔面乳

5、報紙

（1）媒體選擇：《經濟日報》、《新聞報》

6、公關活動

（1）在電視臺的女性、時尚和體育（如高爾夫球）欄目中做贊助廣告，并開辟“男性時尚導航，討論男性時尚，健康護膚等話題

三、主題活動

1.“人形卡通”美白操

設計卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊含產品名稱或產品 的自創(chuàng)“美白”操，獎勵參與性高的觀眾及顧客，借機推廣促銷產品。

2.每天推出特價產品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會

3.累計消費達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者產品

4.免費抽獎

把“萊坤我的補水專家”的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取三張。

一等獎：價值XXX元的 XXX（抓到“萊坤” 2個字）

二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到“補水專家”中的任意3個字）三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到“補水專家”中的任意2個字）

四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）

5、萊坤2012年元旦終端活動方案

（1）活動主題：

同仁堂迎虎年元旦禮品大放送

（2）活動宗旨

1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。

2、大幅度地促進藥店的銷售，使終端銷售快速進入良性循環(huán)。

3、帶動店內其他產品銷售；

（3）活動內容

元旦促銷活動萊坤系列產品買二贈一

1、為了答謝廣大新客戶對萊坤產品的喜愛，本店特在元旦期間特推出買二贈一活動。具體操作如下：

凡購買萊坤系列的化妝品任意兩瓶，均可獲贈價值96元的收縮毛孔化妝品1瓶或價值78元的萊坤護手霜，數量有限，贈完為止。

2、具體操作：

①將海報張貼在店外、店內的醒目位置，把萊坤產品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀，并用美術字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。②印制大量宣傳單頁，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。

③用電話和短信等形式通知老客戶，并邀請其參加我們的活動。

④老板和促銷員活動前要進行全面培訓，學習產品相關知識和促銷員話術，并制訂相應的考核方案，銷售業(yè)績好的要給予獎勵，業(yè)績差的要有一定的處罰。⑤可以采取店內廣播的形式，將活動內容在店內循環(huán)播放，有利于吸引店外店內的顧客。

四、費用預算

廣告公關：150000元

主題活動全部費用：60000元

費用合計：210000元

化妝品店活動方案

五一化妝品活動方案（共7篇）

化妝品店活動促銷方案

化妝品店母親節(jié)活動方案

化妝品店店慶活動方案

第二篇：化妝品實體店促銷方案

活動目的:

1、穩(wěn)定老顧客

2、發(fā)展新顧客

3、提高__美容院在該地區(qū)的知名度

活動要求:準備5000元__貨品作活動用

活動時間: 年 月 日(促銷時間:9月20日――10月1日) 活動流程:

一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程:(18:30――21:00)

1)主持人宣布晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎

A 感謝20__年對__美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋

友_________ 特獎大禮一份________ ;

B 凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到__美容院領取)

5)顧客代表講話

(講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

6)__協(xié)會會長隆重推薦__產品

7)__美容院10.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送價值

8)A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成

9)宣布促銷時間,歡迎到__美容院咨詢

10)表演舞蹈,宣布晚會結束。

三、促銷活動

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案,促成消費

四、美容院須做的工作

1、準確統(tǒng)計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀)

2、租會場(OK廳飯廳均可,可以根據實際人數定),布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等),水果、糕點及獎品的準備。

附:獎品送出對象:

1)20__年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200~300元(現(xiàn)場發(fā)獎)

2)新老顧客送禮物一份價值在5~10元間(會后三天內到美容院領取)

3. 印刷十一活動方案,現(xiàn)場將活動方案時間表派發(fā)。

4. 老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說出來和大家分享,要熟悉稿子)。

5. 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講美容院服務好、產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂,確保到會場)。

6. 給客人發(fā)邀請函。

7. 會場現(xiàn)場安排一個簽到本,專人負責簽到及拍照。人·

8. 會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

9. 確保貨物、禮品等物品及時到位。美容院促銷活動營銷方案 美容院促銷活動營銷方案

做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事后的預算評估如何,是決定促銷活動的成敗。

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第三篇：化妝品店管理

化妝品店管理制度

I店面管理

一、店面人員配備

1、店長1名

2、儲備店長1名

3、店面營業(yè)員若干名（根據店面規(guī)模而定）

二、店面管理：

1、店長工作職責：店長是店的靈魂，主要負責店面的日常管理（人、財、物）、組織、激勵、培訓工作，全面負責店內員工的管理工作，主要包括如下內容：

（1）員工管理：a對員工日常工作進行監(jiān)督和管理，包括遲到、早退、儀容儀表、待客禮儀、衛(wèi)生,貨品擺放調整等的全面管理；

b、做好員工的激勵工作，根據店面管理及考核制度，對員工工作進行準確評估，以鼓勵先進，形成比、學、趕、幫、超的工作氛圍；

c、經常與員工溝通，協(xié)調人際關系，努力創(chuàng)造積極、愉快的工作氛圍。（2）店務管理：對店內設備、貨品、賬目、安全措施等進行全面管理，具體為；

a、設備管理――對店內各種電器、收銀機等設備的運作和安全情況進行檢查，有問題及時解決；

b、賬目管理――做到帳目清晰，錢賬相符；

c、貨品管理――認真做好產品的銷售統(tǒng)計工作，保障合理庫存，對馬上要過期的產品及時上報，進行有效的清理。對試用產品的領用嚴格把關，確保無破損、丟貨現(xiàn)象；

d、安全管理――對門窗、電器開關進行檢查后關店，消除安全隱患； e、每日工作做到日清日結。

（3）培訓管理：對新進員工及老員工做好日常的培訓工作，幫助新老員工提高專業(yè)技能，具體為： a、根據店面新老員工的實際情況制定有針對性的培訓計劃；

b、培訓計劃應充分考慮：專業(yè)知識、產品知識、服務禮儀、銷售技巧、顧客反對意見及疑議等。

c、根據店內銷售存在的問題進行針對性培訓，實際解決店內問題，從而提高店面業(yè)績；

（4）會員管理：a、根據店內會員管理制度，督促員工做好顧客信息的錄入工作，確保會員信息真實準確；

b、經常對顧客檔案進行分析整理，將顧客進行等級區(qū)分，督促導購做好顧客的回訪工作；

c、定期作顧客消費記錄查詢及分析，分析顧客的忠誠度、購買產品情況、到店情況等，針對不同顧客做針對性會員促銷活動；

d、會員顧客的信息管理：給會員發(fā)生日、節(jié)日等各種問候、回訪及促銷信息，維護會員對品牌的忠誠度，從而提高會員到店次數，增加到店人數；（5）銷售管理：根據店面的實際情況做好店內的業(yè)績管理工作，具體工作為：

a、根據店面實際情況，制定合理的月、周、日銷售計劃及制定銷售目標； b、根據銷售計劃，制定每個月的營銷方案；

c、根據方案，實施銷售計劃及促銷方案，結束后對以上兩種方案進行最終總結，根據員工表現(xiàn)情況進行獎勵。

d、對員工銷售能力的管理，及時對員工在工作中出現(xiàn)的銷售問題進行培訓及解決；

2、儲備店長：儲備店長作為連鎖店的儲備人才，在公司及店長的領導下開展工作，協(xié)助店長做好店面的各項管理工作。

3、美容顧問（實習美容顧問）：美容顧問是連鎖店的基層工作人員，其儀容儀表代表了品牌形象，其言談舉止處處顯示了品牌及服務理念，具體工作職能為：

（1）嚴格遵守員工日常工作規(guī)范；（2）努力學習專業(yè)及產品知識，全面提高專業(yè)技能及嫻熟應用銷售技巧；（3）做好顧客的服務接待（售前、售中、售后）工作；（4）服從店長工作安排，完成店長下達的銷售指標；

（5）做好店內產品的整理及監(jiān)控工作，防止偷盜，避免店內產品丟失破損。II、店面工作流程

一、店長一日工作流程

（一）營業(yè)前 1）組織晨會的召開：

a、人員狀況確認（出勤、休假、輪班、服裝、儀容儀表及精神狀況）； b、傳達公司重要文件及通知；

c、昨日營業(yè)狀況確認、分析：（能夠讓每個美容顧問清晰了解月銷售任務的進

度）

d、針對營業(yè)問題，指示有關人員改善； e、分配當日工作計劃。2）店內狀況確認：

a、店面、展柜、試用裝及試妝用品的衛(wèi)生清潔情況； b、店內貨品的陳列、補貨、促銷、訂貨等； c、電器、燈光、音樂、宣傳資料等準備情況； d、暢銷貨品的儲備及展示確認。

（二）營業(yè)期間

A、無顧客時的工作（有序的安排好員工的工作及其他準備工作，時刻為銷售做好準備?。?/p>

1）顧客資料的整理、錄入；

2）時刻檢查貨架上有無空缺商品及試用產品是否短缺，提醒店員補上； 3）監(jiān)督店員的工作情況，錯誤地方及時糾正； 4）監(jiān)督促銷活動的實施和進展，提醒店員及時向顧客做好宣傳和介紹；(保證

人人都了解活動內容，細節(jié)，活動話術)5）對新員工作出相應的指導和培訓； 6）安排老員工對專業(yè)知識的鞏固學習；

7）安排員工輪流在店面周圍發(fā)宣傳單，吸引顧客到店； 8）贈品的合理贈送，時刻維護顧客服務；

9）時刻維持店內的衛(wèi)生狀況； 10）合理安排員工輪流用餐。

B、有顧客時的工作（時刻圍繞銷售，做好細節(jié)工作，提高業(yè)績?。?）隨時幫助后進員工的銷售，提高后進員工的銷售能力；

2）激勵和跟蹤所有員工對自已銷售目標的完成，及時調整銷售計劃； 3）緊盯每一個員工的成交能力，隨時分析店面成交率及店面單筆成交金額的水平值；

4）時刻關注目前銷售與計劃的差距，將情況告知員工，激勵員工再接再勵，為店面總業(yè)績目標的達成時刻努力； 5）處理營業(yè)中顧客投訴； 6）服務禮儀規(guī)范時刻監(jiān)督提醒。

7）空缺商品再次檢查并補貨，提醒店員，嚴格防范產品丟失；

（三）營業(yè)結束

1）各項營業(yè)報表的填寫，分析完成銷售計劃的情況并列出明日銷售計劃及目標； 2）收銀現(xiàn)金（每日交接班時由收銀員負責存到銀行或由店主負責收?。?/p>

3）安排衛(wèi)生的打掃； 4）收回店外物品；

5）關閉照明、燈箱、電器；

6）簽退，離開賣場。III、店面薪金及晉級制度。

一、員工晉級制度

每個店內的員工都根據工作能力及工作經驗分為四個級別，分別為學員、美容顧問、儲備店長和店長，公司將給制定合理的晉級制度，提供員工合理的發(fā)展空間。晉級考核為三個月，符合條件即可晉級。

1、學員上崗條件為：

（1）培訓期間無曠課，無遲到早退情況；

（2）通過公司的相關培訓考核，掌握基本的產品知識和銷售服務流程。

2、實習顧問轉為正式美容顧問的條件為：

（1）工作滿三個月，工作期間累計遲到、早退不超過2次；（2）工作期滿通過公司相關的專業(yè)知識及產品考核；（3）熟練應用服務禮儀，無顧客投訴；（4）每月完成個人銷售任務的80％以上。

3、美容顧問晉升儲備店長：

（1）每月均能超額完成銷售任務，個人銷售能力較強；個人業(yè)績保持每月前兩名：

（2）工作滿半年時間，工作期間累計遲到、早退不超過3次以上；（3）對公司的忠誠度高，服從公司及店長的管理，能夠完成公司及店長下達的各項工作任務；

（4）有較強的團隊精神，主動幫助新老員工，能夠在新老員工中起到表率作用；

（5）對相關的專業(yè)知識及產品能夠熟練應用；（6）具有很強的顧客服務意識，新顧客成交率高。

4、儲備店長晉升店長：

（1）成為儲備店長必須工作達到6月以上；

（2）熟悉店面的工作管理流程，在店長不在時能夠獨立管理店面；（3）能夠嚴格自律，在各方面工作上都能給美容顧問起到良好的帶頭表率作用；

（4）具備領導、溝通及協(xié)調能力，能夠做到公平、公正，與員工之間配合默契，協(xié)助店長在店內形成比、學、趕、幫、超的競爭氛圍；

（5）具備卓越的銷售能力，個人銷售成績卓越，對待不同顧客都能通過自己的專業(yè)及服務達到銷售目的；

（6）能夠協(xié)助店長做好新員工的基本培訓工作，幫助老員工提高專業(yè)技能和提高服務、銷售技巧

IV、店面基本管理制度

一、員工管理行為準則

1、嚴格執(zhí)行公司相關考勤制度，遵守作息時間，做到不遲到，不早退，不曠工；

2、工作之前必須把分擔區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，包括地面、衛(wèi)生間、展柜、產品、玻璃，如檢查發(fā)現(xiàn)分擔區(qū)衛(wèi)生不合格，罰款10元；

3、工作前必須穿著統(tǒng)一制服，腳穿工作鞋，店長事先安排，不聽警告者，店長有權對當事人罰款10元；

4、員工在工作前必須要統(tǒng)一化妝，妝容得體大方，不化妝一經發(fā)現(xiàn)罰款10元；

5、工作時應精神抖擻，除收銀外不要倚靠墻壁或者桌椅，除培訓、整理、填寫資料外不坐咨詢臺，違者罰款10元：

6、員工禁止在工作時間發(fā)信息，不在工作期間尤其是接待顧客時接聽或撥打與工作無關的電話，一經發(fā)現(xiàn)罰款20元，連續(xù)發(fā)現(xiàn)3次取消晉級資格

7、員工在接待顧客時，必須使用標準禮貌用語（不得態(tài)度不好爆粗口）違者罰款10元；

8、當班時不接受店長（儲備店長）的工作安排，不與同事協(xié)作、合作。一經核 實罰款20元，因工作之事頂撞店長、儲備店長，一次給予嚴重警告，罰款50元，二次開除；

9、對工作中存在的問題，每個員工都有權反映到店長那里，如私自說一些不利于團結的話，做一些不利于團結的事，一經核實罰款50元，二次開除；

10、有意怠慢工作或者工作不努力，不認真負責，沒有完成店長分配的工作任務，將負面情緒帶到工作中降低服務標準，引起顧客流失或投訴，視情節(jié)嚴重，罰款20－100元，一次警告，二次解除合同；

11、員工在銷售給顧客產品時，顧客交款必須上交收銀臺，員工不得私自收款，若發(fā)現(xiàn)產品的10倍以上罰款；

12、有損店面形象利益，泄漏店里機密，按情節(jié)輕重罰款50～100元，嚴重者開除，保證金不退；

13、執(zhí)行制度中所罰的所有款項都開具罰款單，設立臺賬，所有款項用于獎勵各方面成績優(yōu)異的員工

二、衛(wèi)生制度

1、衛(wèi)生標準

（1）店面干凈明亮、地面、墻面、頂面無污物、水漬，如遇下雨，要隨時用干布將地面、臺面清潔干凈；

（2）貨架內外清潔，商品擺放整齊、有序、干凈；（3）顧客試妝后的污物隨時處理干凈，不得留在臺面上；（4）臺面上保持清爽，不得放置多余物品和私人物品；（5）試妝用品保持清潔、干爽、整齊，放置在固定位置；（6）玻璃門及櫥窗干凈通透、無印痕。

2、衛(wèi)生包干：員工要對各自所屬包干區(qū)的衛(wèi)生負責，公共區(qū)域由店長安排輪流負責，并達到上述要求，收銀臺及設備由收銀員負責。

3、檢查監(jiān)督制度：店面的衛(wèi)生由店長最終負責，可安排員工輪流擔當監(jiān)督員，對衛(wèi)生情況全面監(jiān)督。

四、績效管理

1、店面銷售計劃制定

（1）應根據當季到店人數、店面成交率、店面單筆成交金額制定當月銷售計劃，再把計劃分解到每一周、每一天；

（2）該計劃必須包括總銷售額、上月的實際銷售額對比，分析差額；（3）應根據實際銷售情況對暢銷商品、滯銷商品進行分析，并對促銷活動提出建議；

2、人員個人計劃制定

（1）每一員工應根據總的銷售計劃和個人負責的品牌情況制定合理的個人的月銷售計劃，并分解到每一周、每一天，努力提高自己的成交率；

（2）每個員工經常要分析自己的銷售額和顧客成交率，經常與其他員工進行對比分析，找出不足原因；

（3）每周在周會上對完成銷售計劃的情況進行分析，對整月計劃隨時進行調整。

5、績效考核及獎勵、處罰

（1）可根據店里實際銷售情況對員工的銷售能力進行分析，對連續(xù)冠軍的員工進行合理獎勵；

（2）對于長時間（三個月）銷售不達標或者管理、服務水平執(zhí)行較差的員工，將給予自動降級或解聘處罰。

V、貨品管理

二、商品陳列管理及試用品管理

1、所有商品都必須出樣，且擺放要滿足以下要求：（1）使顧客很容易的看清商品的品名、規(guī)格；

（2）使每種商品陳列都達到顯眼的效果，小型產品在前，大型商品在后；暗色商品在前，亮色商品在后；

（3）商品擺放要美觀，要重點突出明星商品，可合理利用道具和裝飾品使其便于美容顧問的銷售；

（4）陳列商品要經常變動位置，要充分利用黃金區(qū)域擺放主推商品；（5）每件產品均需有試用裝出樣；

（6）陳列可隨季節(jié)、流行、新舊產品等情況進行調整。

2、試用品的管理

（1）試用品一般擺放在該商品的前面或放置在專門的試妝架上；

（2）試用品要保持絕對的衛(wèi)生、清潔。要堅持用過后擺放在原位，不要隨處放置；

（3）試用品的取用要適量，過量有時效果并不好。要有針對性的推薦給顧客試用；

（4）試用品也包括在庫存數量中，也需要每天、每月盤點；

（5）當試用品用完時，由美容顧問憑空瓶向店長申請更換，店長將空瓶回收并登記試用品領用記錄表；

（6）由店長填寫領用單，和試用品領用記錄表一一對應；

（7）不允許店員隨便使用店內試用妝，但必須針對性引導員工試用產品，增加員工對產品的了解；

（8）在試用產品使用情況不影響打折銷售前銷售出去，不增加店面經營費用。

三、商品盤點

1、每日盤點安排在下午下班前，并按要求填制好盤點表交給店長保管；

2、要求做到：速度快、數據準、盤點全，一般要求在十五分鐘內盤點完自己負責的商品；

3、每周一次庫存對帳，必須做到盤點單和實物數相符；

4、每周盤點采取實盤的方法，即對實物數進行計數盤點，再和之前庫存數核對。核對出短少和毀損的商品，對差異數要正確分析原因。

四、關于商品短少、毀損的管理

1、在每日盤點中發(fā)現(xiàn)的商品短少、毀損應由該貨品的當班銷售人員負責；

2、每周盤點時發(fā)生的商品短少由本貨品的責任員工負責賠償，若找不到具體責任人的由該品牌的所有銷售人員平均承擔；

3、按商品的零售價負責賠償。

Ⅵ、店面客戶管理

一、客戶檔案的建立

1、為積累基礎有效會員顧客，應免費為進店顧客辦理會員卡便可成為專賣店會員；

2、會員入會時首先需要由美容顧問幫助其填寫會員申請書，申請書的內容必須詳細、真實的填寫；

3、由收銀員將顧客會員申請書的內容準確輸入POS系統(tǒng)的會員管理中，以后該顧客的所有消費情況、贈送情況都可顯示在其會員記錄中。

二、客戶的維護

1、與客戶之間的感情重在維護，這樣他們才會對公司產生信任度和親切感；

2、店里要對客戶資料定期查詢、篩選，可采用短信、電話、郵寄等方式為會員送上祝福和最新的產品信息及專業(yè)資訊，增加會員顧客到店次數，提高店面業(yè)績；

3、客戶維護的方式是多樣的，但要找好效果和成本之間的平衡點；

4、由店長具體負責安排各種客戶回訪計劃，做好記錄，并作好回訪記錄，顧客的反映和對我們的認知程度。

三、客戶的開發(fā)

1、本公司的經營方式為發(fā)展會員式經營，所以新客戶的開發(fā)是公司發(fā)展的能源，2、開發(fā)方式分為：老客戶帶新客戶和美容顧問開發(fā)的新客戶；

3、美容顧問要在店長的安排下，積極采用不同的形式尋找新客戶，防止守株待兔的心里。（主要以店長帶店員發(fā)店面活動宣傳單，吸引顧客到店，從而增加會員人數）；

4、店長對整個店面的新客戶開發(fā)負責，并定期匯報。

日清（店長每日微信發(fā)老總手機）——年——月——日 今日進店人數： 今日成交單數： 今日成交率：

今日導購每人成交金額：

某某：

元

某某：

元 某某：

元 單日店面金額：

元 累計店面金額：

元 完成月銷售任務%：

第四篇：化妝品店“十一”促銷活動方案策劃

國慶節(jié)化妝品促銷活動建議

一、定位：分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等?！ぬ貎r

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！て放普劭?/p>

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上?！べI贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)?！ぜ渝X增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流?！た掌康脂F(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?

第五篇：護膚品推廣活動方案

護膚品推廣活動方案

【篇1：化妝品活動推廣方案】

化妝品活動推廣方案

想起活動網為您推薦活動策劃方案分享。希望對你的工作帶來一些幫助！

“女為悅己者容”，東方諺語在很早以前就已指出了女人美麗的天性。女人是美的化身，留駐青春，留駐美麗是每位女性的夢想。麗質的女人并非全是天生，后天的保養(yǎng)和外在的修飾必不可少。女人如花，可隨著時間的流逝，卻讓嬌麗的花瓣和纖細的腰枝留下了歲月的痕跡，因此，為了留駐自己的美麗，女人在真實的自我中，應描繪著幸福的藍圖，留存住美麗的瞬間。

一、白華美體連鎖機構品牌宣傳推廣活動目標

白華美體連鎖機構在市場中已具有一定的知名度和美譽度。但由于以前推廣的力度有限，傳播范圍不廣。因此，有必要通過一定的營銷手段，爭取在最短的時間內讓受眾了解到整合完畢后白華世紀美容美體有限公司所具備的實力與品牌戰(zhàn)略，迅速實現(xiàn)經濟效益和社會效益的雙贏。

二、活動策劃 1、名稱：

留駐女人最享瘦的一刻 2、活動內容：

1)大型廣場活動秀

2)報紙、時尚雜志、網絡媒體宣傳推廣計劃 3）活動策劃

廣場活動擬訂于x月x日至x日，在步行街、大型賣場、商場舉行，共2期。

步行街與大型賣場、商場是天津最繁華的商業(yè)區(qū)，根據有關資料統(tǒng)計，每周末與節(jié)假日的人流量都可達到16萬以上。

因9月至春節(jié)期間有多個消費旺期，七夕、十一、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)比鄰而至，人流量的高峰期會順延到了晚上的19：00～22：00間，為了讓我們的活動得到最好的效果，活動時間就安排到晚上的18：30～22：30間。

活動邀請?zhí)旖驃蕵啡χ藲庵鞒秩耍ň唧w人選，待討論），活動中穿插歌舞表演，問答等內容。具體安排： 1)每期活動提供一定量的禮品或產品（百草茶）

2)每期活動推出30分鐘的低折搶購活動，每人限購白華美體的療程卡、產品

3)邀請現(xiàn)場女性來賓上臺展示自己，選出3位曲線最完美的女性，免費贈送白華美體療程卡或服務。

4)選出5位臉形、形體稍胖的女性，免費贈送一療程產品或服務，并簽寫貴賓卡，今后凡光臨白華美體者均享受貴賓價優(yōu)惠。

5)活動中穿插美容、瘦身知識問答，參與并答對者贈送小禮品。

二、活動實施

宣傳報道活動 ?報紙媒體

今晚報、假日100、每日新報

在每期活動的前二天在今晚報、假日100、每日新報報刊登兩期的廣告。

今晚報實用、精彩、及時是現(xiàn)階段天津人自費訂閱或購買這份報紙的重要因素，據統(tǒng)計，今晚報、假日100、新報在不同人群中的讀者比例分別為： 白領階層39.4％ 44.2％ 43.6％

藍領階層27％ 26.5％ 27.1％

離退休人員 13％ 9.6％13％

學生 11.7％ 12％ 9.9%

其他 8.8％7.6％6.2%

（媒體 規(guī)格（長＊高）cm 格式 單價 折數 期數，待討論?。?/p>

雜志、網絡、戶外媒體的使用與否，待討論

總計： xxx萬元 2、活動費用預算 19:301、開場舞蹈

19:402、主持人出場介紹活動主題（公司代表介紹白華美體服務產品 及公司概況）19:50 3、歌曲

20:00 4、由主持人提出特賣30分開始 20:10 5、有獎問答 20:25 6、魔術 20:30 7、游戲 20:35 8、舞蹈

20:45 9、有獎問答 20:50 10、魔術 21:05 11、游戲 21:15 12、舞蹈

21:25 13、主持人與白華美體公司代表致謝，活動結束

活 動 詳 細 預 算：

時間：xx年x月xx至xx日晚

地點：步行街、商場

拱 門（單價、數量，待討論！）

音 響、燈 光（待討論！用最好的設備，有助于現(xiàn)場的效果達到最好）舞 臺搭建（待討論?。?/p>

主 持（待討論！最好請電視臺人氣最旺的主持人）

文藝表演（待討論?。?/p>

薩克斯（待討論?。?/p>

運輸費（每場費用，待討論?。?/p>

代理費（待討論?。?/p>

稅收（待討論！）

合 計 xxxx元

（來源：想起活動網）

【篇2：化妝品品牌推廣策劃書】

xx系列化妝品品牌推廣策劃書

一． 前言

近十年來，中國的經濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給xx化妝拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“xx”，是xx化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“xx”的推廣對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析 1．市場的建立 銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“xx”應該在人們對做為“外來品”的“xx護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“xx”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產品效益。

2．已建立市場的分析 “xx”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

點

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內地

市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“xx”化妝品名譽演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽度。2． 費觀念和“xx”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“xx”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。4． “xx”

應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象 根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“xx”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：

（1）青年扮靚女性

（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3）文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4）知名商場、政府階層女性

（5）專賣店老板、獨立經營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計劃 由于“xx”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關旅游設施的“xx化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。4．報刊特約節(jié)目內容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“xx”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題，以適應不同廣告對 象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。（3）產品系列策略：結合“xx”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“xx”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區(qū)根據消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區(qū)級城市。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠、效果好，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強、收視率高，主要面向珠江三角

【篇3：某護膚品的推廣策劃】

第一章營銷市場環(huán)境分析

市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力，這些環(huán)境因素對于企業(yè)的市場營銷影響很大，企業(yè)在進行任何營銷活動時，都要對這些環(huán)境因素可能造成的影響進行考慮。影響我們在廊坊市場上推廣產品的因素大致如下圖所示：(一)企業(yè)概況 1．公司背景

麗姿化妝品有限公司，是集科研、生產、培訓、銷售、服務、貿易于一體的大型專業(yè)性美容化妝品企業(yè)?，F(xiàn)旗下?lián)碛形宕笾放?，在中國范圍內擁?00多家銷售代理公司、8000多家加盟店及數百萬忠誠消費者，是國內極具實力和影響力的美容化妝品企業(yè)之一。麗姿是有相當的經濟實力的，而且已有自己的成熟品牌，有一定的市場占有率。

公司以“崇尚科學、善待肌膚、真誠奉獻”為宗旨，以一流的科研院所做技術依托，一流的專家隊伍做療效保障，經歷了十幾年的生物醫(yī)療美容臨床實踐，擁有十幾項專利技術，希望能給所有消費者留住青春，彰顯魅力。2． 產品簡介

隨著當今世界先進生物科技的研究與發(fā)展及國際醫(yī)學美容的動態(tài)，二十一世紀醫(yī)學美容將是一個生物生化科技美容的時代，而基因生物工程技術也將隨之為人類的健康、幸福帶來更多福音。2010年，麗姿化妝品有限公司在汲取和轉化國內外高新科技成果的基礎上，以中國科學院上海生命科學研究院生物化學與細胞生物學研究所、中國預防醫(yī)學科院、廣

州暨南大學等多家國際一流生物工程科研究所為技術依托，充分地將基因工程成果應用于美容實踐，為東方國家的消費者特別研發(fā)了以基因工程技術為核心的生物醫(yī)學美容護膚產品——清凝護膚霜。清凝美白保濕霜內含豐富的sod（超氧化物歧化酶）活性物質，它易被皮膚吸收，并在皮膚表面形成一層保護膜，能不斷地對皮膚補充 sod 活性物，并能有效地防止角質層水分的散失。還蘊含豐富的人參、海藻、睡蓮和蘆薈精華，在“導入元”作用下，直接深入底層發(fā)揮營養(yǎng)、滋潤、美白效力，調整干燥暗淡膚質，讓肌膚從基底層透出水嫩、白皙、亮澤！深入底層補充水分和養(yǎng)分，并在肌膚表面形成鎖濕保水薄膜，改善干澀無光膚質，令肌膚持久水嫩亮澤、瑩潤飽滿。經常使用清凝保濕美白霜，能延緩皮膚衰老，快速滲透，深入滋潤，令您皮膚白皙、容顏嬌美。(二)市場環(huán)境分析 1.廊坊地理環(huán)境分析

廊坊是一座區(qū)位獨特的樞紐城市。位于首都北京和港口城市天津之間，市區(qū)距北京市和天津市中心區(qū)分別為40公里和60公里，距首都、天津兩大機場各60公里，距天津新港100公里。地處大北京經濟圈腹地的獨特區(qū)位，使廊坊既得近海開放之利，更占京津輻射之先。處于全國大中城市和人口高密度區(qū)的樞紐位置，使廊坊具有廣闊的市場覆蓋面。立足廊坊，近可連接京津兩大直轄市，遠能聯(lián)通全國各地，既可占領北方市場，又能進軍南方市場。2.人口環(huán)境分析

1989年4月，經國務院批準為省轄地級市，現(xiàn)轄廣陽、安次兩個區(qū)，三河、霸州兩個縣級市，大廠、香河、永清、固安、文安、大城六個縣。90個鄉(xiāng)鎮(zhèn)3222個行政村，幅員面積6429平方公里。據戶籍統(tǒng)計，2009年末全市總人口為413.3萬人。廊坊地區(qū)的大學主要有（消費潛力）:中國人民武裝警察部隊學院、華北科技學院、北華航天工業(yè)學院、廊坊師范學院、河北職業(yè)技術學院、廊坊職業(yè)技術學院、河北工業(yè)大學分院、廊坊廣播電視大學、河北石油職業(yè)技術學院、農業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理干部學院、廊坊教育學院、廊坊市工業(yè)學校、中國輕工建設公司技術學院、廊坊市財貿學校、炮兵指揮學院等。根據2009年數據顯示廊坊地區(qū)在校大學生共計約75000余人。這不僅是對于一個新開發(fā)的化妝品來說，還是根據廊坊市區(qū)一共40余萬人來說，都是一個值得開發(fā)的市場。3.經濟環(huán)境分析

2009年，全市地區(qū)生產總值完成1160億元，同比增長10.8%；全部財政收入143.4

億元，增長17.4%，其中地方一般預算收入69.3億元，增長19.5%；規(guī)模以上工業(yè)增加值392.4億元，增長14.7%；城鎮(zhèn)固定資產投資1172.5億元，增長39%；社會消費品零售總額354.5億元，增長18.1%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18333元，農民人均純收入6834元，分別增長12.5%和11%。主要指標增速保持全省前列，規(guī)模以上工業(yè)增加值居第一位，地方一般預算收入居第二位，全部財政收入、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和社會消費品零售總額均居第三位。全市用電量增速全省第一，貸款增幅、增量分居第一位和第三位。從以上數據可以看出廊坊的經濟水平在不斷地發(fā)展之中，投資廊坊市場是一個比較合理的選擇。4.消費者購買動機分析

愛美是女人的天性，通過和不同年齡階段的消費群體接觸發(fā)現(xiàn)他們各自的購買動機是不一樣的，18—30歲的女性職業(yè)女性會比較傾向于化彩妝，目的是打扮自己，然自己顯得更有魅力，更漂亮。30-50歲的人可能就會更注重產品是不是能使他們的皮膚變得年輕，能解決皮膚衰老、修復皺紋等問題，而對于上學的學生尤其是大學生，他們有時也會涉及到化妝的問題，彩妝只是偶爾才會用到，這個從調查數據上可以顯示出來，70.6%的大學女生是購買護膚品，其中也有29.4%的人購買面膜，23.5%會買化妝工具，買彩妝和香水的僅占17.6%，購買其他產品的占29.4%，這一數據說明學生對護膚品有需求而且相對于對其他種類化妝品得需求更為突出，對護膚產品的要求也很簡單，82.4%的學生希望它有保濕的功能，58.8%的學生希望它有美白功能，而對于注重祛斑和祛痘類功能分別占到20.6%和38.2%，選擇其他原因的占20.6%?？梢钥闯雠髮W生買化妝品主要是為了保護皮膚，美白皮膚，在追求簡簡單單的自然美的同時能夠呵護自己的肌膚并不斷提升肌膚亮度，改善自己肌膚的品質。(三)競爭者分析

化妝品的生產和銷售經營并不存在很強的技術和通向網絡的壁壘，所以，市場的進入并不很困難。這就造成了化妝品市場的突出特性：企業(yè)多、競爭激烈、高資金投入、產品更新快。清凝作為中低檔化妝品，要繼續(xù)大眾消費路線，就需要明確知道自己的競爭者是誰？他在干什么？他們的優(yōu)勢、劣勢各是什么？知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，所以正確認識競爭者有利于企業(yè)有針對性地制定方針戰(zhàn)略并正確定位。目前在同等價位同種階層的同類產品中，主要有大寶、小護士、相宜本草、丁家宜、可伶可俐、美加凈、玉蘭油等。下面是對其中幾個有代表性的競爭者產品的分析。1． 大寶

（1）優(yōu)勢分析

.大寶公司技術力量雄厚，生產設備與檢測儀器完善。大寶科研所擁有本科及以上學歷的科研人員十余名。目前，該公司擁有自動化及半自動化流水線30多條，年生產能力過億瓶；檢測儀器在國內同行業(yè)中也處于領先水平。

銷售網絡完善。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假貨泛濫的渠道。

價格低廉?！按髮殹陛^為持久地主推兩款護膚品：sod蜜、日霜和晚霜，而不以繁多種類四處攔截，價格方面也有明確的“工薪”指向。100ml大寶sod蜜超市價格為6.9元。已經在消費者心中樹立了獨特的形象。

（2）劣勢分析

品牌管理不力。作為行業(yè)冠軍，大寶并未能通過導入有效的品牌規(guī)劃將已有市場優(yōu)勢轉化為品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，進而將品牌經營提升到更高層面。

營銷傳播方面表現(xiàn)也很單一。大寶未能整合多種傳播手段與方式與消費者進行互動溝通，消費者對品牌信息的了解相當有限，大多限于“大寶天天見”這一廣告語，這對品牌的持續(xù)發(fā)展顯然十分不利。2． 相宜本草（1）獨特的網絡社區(qū)口碑營銷模式

相宜本草的整體發(fā)展策略中，市場投入相對較少，而是將更重要的資源及資金投入于產品研發(fā)及銷售渠道。在有限的市場投入情況下，相宜本草采用了網絡社區(qū)口碑營銷的策略，借助互聯(lián)網社區(qū)營銷新媒介，展開迎合精準群體心理的營銷策略，利用網絡快速傳播的特點，實現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應。具體做法如下：

第一環(huán)節(jié)為為消費者免費申請品牌試用裝。

第二個環(huán)節(jié)是收集申請者的數據資料(包含：真實姓名、性別、住址、郵箱、電話、qq、品牌消費習慣等信息)，并向品牌進行反饋，以便數據挖掘。

第三個環(huán)節(jié)為網絡整合營銷傳播。

第四個環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗。

第五個環(huán)節(jié)為試用達人blogmedia推薦。

（2）市場認知度較低

相宜本草是相宜本一家國產天然本草類化妝品品牌，其產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低。雖然產品擁有良好的品質和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。3． 丁家宜

（1）品牌戰(zhàn)略。

（2）營銷策略

珈儂對于丁家宜的市場開拓制定了短、中、長期的目標，按照客戶的實際銷售情況,分別制定相應獎勵政策。首先，公司將以計劃性、長期性投資的觀念打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)勢終端，做到一級市場精致化、二級市場一級化、三級市場二級化、四級市場三級化；其次，整合全方位的傳播資源，將電視媒體廣告投放與戶外墻體廣告結合,實現(xiàn)空中、地面全線拉動；另外，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場推行“體驗式行銷 集市促銷”的組合促銷方式，做好客戶關系管理，保障各級客戶長期、穩(wěn)定的利潤。

在產品策略方面，丁家宜將因地制宜地設計、生產產品并建立合適的價格體系；加強小規(guī)格產品的開發(fā)力度,降低單品售價、提高首次嘗試購買率，對滲透率高的品類進行深度分銷，例如香皂、洗發(fā)水、膏霜、潔面產品等。

在團隊管理和執(zhí)行方面，有效提升客戶經營管理能力，同時對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分銷及零售客戶進行長期有效的培訓，并建立高效的管理平臺。4．可伶可俐（1）強生獨特的競爭優(yōu)勢

強生的核心價值來源于他們的信條。多年來，強生致力于回饋社會，以實際行動來體現(xiàn)自身價值。例如，強生與中華紅十字會合作；啟動兒童安全教育項目；定期舉辦社區(qū)精神衛(wèi)生宣傳等多項公益事業(yè)。

強生同樣用心于健康的宣傳和教育工作。通過開展社會關愛活動來表達自己溫和的、安全的高品質的企業(yè)形象，使各社會階層消費者們在使用產品的同時，有機會獲得更多有價值、有效果的醫(yī)學知識。

（2）利用情感定位在目標消費者心中樹立“護膚專家”的形象