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第一篇：大型活動(dòng)策劃方案
大型活動(dòng)策劃方案
篇1：
活動(dòng)策劃方案已經(jīng)列舉很多，這里再提供關(guān)于大型活動(dòng)策劃的——活動(dòng)策劃方案大型活動(dòng)策劃：大型活動(dòng)策劃與實(shí)施方案。大型活動(dòng)策劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)策劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)基本問題。
例如：如何界定大型活動(dòng)?哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動(dòng)?大型活動(dòng)策劃有什么技巧?策劃的程序、方法是怎樣的?這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。
一、大型活動(dòng)的定義第一，大型活動(dòng)是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。
大型活動(dòng)要有鮮明的目的性。大型活動(dòng)往往耗費(fèi)很多資源，包括人力、物力。
如一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入一個(gè)中心城市，恐怕要花數(shù)百萬元的傳播費(fèi)用。我們最近在深圳為山西一個(gè)公司做上市公關(guān)，費(fèi)用開支達(dá)數(shù)百萬元。當(dāng)然是為了企業(yè)的傳播需要，為了吸引更多的人去購買他的股票，這是大型活動(dòng)的目標(biāo)。
沒有目的而耗費(fèi)資金做活動(dòng)是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。我們經(jīng)常遇到這樣一些廠家，看到人家公司慶典活動(dòng)，他也要做慶典活動(dòng)，而且要求活動(dòng)更熱鬧，規(guī)模更
大、規(guī)格更高，但不知為什么,在活動(dòng)中要傳播什么信息也不清楚，顯然沒有目的性。
第二，活動(dòng)策劃方案大型活動(dòng)策劃要有計(jì)劃性。
凡事都應(yīng)有計(jì)劃，大型活動(dòng)更不例外，而且更要求有周密的計(jì)劃。
第三，眾多人參與是大型活動(dòng)重要的概念。
既然是大型活動(dòng)，就應(yīng)該有眾多的人參與，但并不是參與人數(shù)多就是大型活動(dòng)。一個(gè)單位有一萬個(gè)職工，要開一個(gè)全體大會(huì)，也是眾多人參與，你能說這是大型活動(dòng)嗎?
大型活動(dòng)和小型活動(dòng)的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動(dòng)的社會(huì)化程度。
二、大型活動(dòng)的特點(diǎn)1、大型活動(dòng)策劃必須有鮮明的目的性。
不是一般的目的，而應(yīng)該是圍繞整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。
我們?cè)谝恍┰盒Ｓ懻撨@個(gè)問題的時(shí)候，很多學(xué)生喜歡問：假如一個(gè)機(jī)構(gòu)的公關(guān)目標(biāo)跟社會(huì)需求發(fā)生矛盾時(shí)，你作為該機(jī)構(gòu)的公關(guān)顧問，應(yīng)該怎樣處理這個(gè)問題?其實(shí)這樣的問題非常簡(jiǎn)單，一個(gè)組織的形象只有永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會(huì)環(huán)境中樹立起它的良好組織形象，如果靠欺騙的手法，即使一時(shí)占領(lǐng)了銷售市場(chǎng)，或者說提高了市場(chǎng)占有率，但最終還是要退出這個(gè)市場(chǎng)的。
國內(nèi)過去有這樣一個(gè)案例：商場(chǎng)為了促銷，組織工作人員提著商品，在商場(chǎng)里走來走去，這絕對(duì)不符合我們公關(guān)的職業(yè)道德，這是一種欺騙行為，對(duì)樹立企業(yè)的良好形象絕沒有好處。因此，活動(dòng)的目的性應(yīng)該站在社會(huì)綜合的立場(chǎng)上，并不僅僅是站在我們某一個(gè)企業(yè)的立場(chǎng)上。
2、廣泛的社會(huì)傳播性。
公關(guān)的大型活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，其作用像一個(gè)大眾傳播媒介，只不過這個(gè)傳播媒介在大型活動(dòng)沒有組織之前是不發(fā)生傳播作用的，一旦這個(gè)活動(dòng)開展起來，就能產(chǎn)生良好的傳播效果，我們還應(yīng)該注意到活動(dòng)本身吸引了公眾與媒介的參與。
大型活動(dòng)的信息是通過媒介或者是通過公眾傳播的，這是我們?cè)诓邉澊笮突顒?dòng)的過程中必須考慮到一個(gè)很重要的特點(diǎn)。
3、嚴(yán)密的操作性。
在組織大型活動(dòng)的過程中，給我們成功與失敗的機(jī)會(huì)只有一次。因?yàn)榇笮突顒?dòng)不同拍電影、電視，拍電影、電視能拍三、四組鏡頭，最后再重新xx，但是策劃大型活動(dòng)每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤就無法彌補(bǔ)了。
報(bào)紙上也經(jīng)常有這方面的報(bào)道：某某個(gè)活動(dòng)由于管理不善發(fā)生人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失，這個(gè)活動(dòng)的策劃人員、組織人員或領(lǐng)導(dǎo)者因此被撤職或判刑。
篇2：大型公關(guān)營銷活動(dòng)策劃方案
一切營銷活動(dòng)終極目標(biāo)就是迅速提升產(chǎn)品終端銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，任何沒有最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的公關(guān)營銷活動(dòng)都不能稱之為成功的，不是紙上談兵，就是空中樓閣，更關(guān)鍵的是勞命傷財(cái)。XX年12月，tcl手機(jī)成功通過韓國影星金喜善西安之行大型公關(guān)營銷活動(dòng){以下簡(jiǎn)稱“西安之行”}，達(dá)到迅速提升品牌知名度和影響力的目的，從而乘勢(shì)而起在西北地區(qū)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，率先全國實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售前三強(qiáng)的目標(biāo)，而活動(dòng)總體費(fèi)用不過60多萬，成為業(yè)界最為成功的經(jīng)典案例。究竟具體是如何實(shí)施則則是業(yè)界驚羨的地方。筆者期間恰好是整個(gè)活動(dòng)方案的撰寫者及整個(gè)活動(dòng)實(shí)施的組織參與者，回顧總結(jié)編成此文，以供營銷界朋友評(píng)鑒。
第一章 天時(shí)地利人和
一、天時(shí)
“西安之行”活動(dòng)時(shí)間選擇在12月6、7、8日，正是元旦和春節(jié)來臨之際，各個(gè)廠家必將花大的資金對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行宣傳造勢(shì)，而tcl移動(dòng)通信公司出其不意的大打服務(wù)品牌宣傳，以金喜善12月來華進(jìn)行“事件營銷”，開展公關(guān)活動(dòng)，請(qǐng)金喜善出任“移動(dòng)天使”，吸引消費(fèi)者注意力，將服務(wù)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素進(jìn)行推廣，拉開服務(wù)營銷的序幕。此舉必將引起媒體和公眾的高度關(guān)注，進(jìn)一步塑造tcl
手機(jī)高品質(zhì)、高價(jià)值品牌形象，形成良好的口碑效應(yīng)，從而提升tcl手機(jī)整體品牌的美譽(yù)度。
二、地利
古都西安是一個(gè)享譽(yù)世界的文化旅游城市，先后有14個(gè)王朝建都，時(shí)間共計(jì)1064年;西安擁有全國排名第三的院校數(shù)量，共有近50個(gè)大中專院校，幾萬多名學(xué)生的潛在消費(fèi)市場(chǎng);西安更是西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)龍頭，這里人杰地靈，人文和商業(yè)氣氛都相當(dāng)濃厚。前任美國總統(tǒng)克林頓訪華第一站就定于西安，由此可見一斑。更主要的是西安-西北地區(qū)是tcl發(fā)家的地方-當(dāng)年tcl王牌彩電的騰飛之地，tcl集團(tuán)現(xiàn)任高層的多名管理者均出自西安，西安在整個(gè)tcl集團(tuán)的歷史地位和現(xiàn)實(shí)地位都相當(dāng)重要。
三、人和
tcl移動(dòng)通信當(dāng)年管轄西北大區(qū)的營銷總監(jiān)戴克先生是整個(gè)“西安之行”活動(dòng)的靈魂人物，更是一個(gè)魅力超群的營銷高手，“激情營銷”的倡導(dǎo)者，至今在業(yè)界也留有聲望。之前通過不斷的渠道整合，凝聚一支忠誠度高、執(zhí)行力強(qiáng)的各級(jí)經(jīng)銷商隊(duì)伍;也經(jīng)過主動(dòng)溝通和多次合作，結(jié)識(shí)了大批媒體朋友、廣告合作伙伴;更在于吸引和培養(yǎng)了相當(dāng)一批向心力強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良的內(nèi)部營銷人員。此外，tcl移動(dòng)通信總部在活動(dòng)期間也派駐公關(guān)傳媒、售后等領(lǐng)導(dǎo)和專門人員進(jìn)行協(xié)助。尤其是tcl集團(tuán)李東生總裁的親臨，更增強(qiáng)“西
安之行”活動(dòng)的人氣。
第二章 活動(dòng)整體概述
“西安之行”活動(dòng)在12月6、7、8日展開，以大南門入城儀式為熱身，以“移動(dòng)天使移動(dòng)服務(wù)”新聞發(fā)布會(huì)為核心，以商場(chǎng)簽名促銷活動(dòng)為高潮，以參觀兵馬俑博物館活動(dòng)為完美結(jié)局，整個(gè)3天活動(dòng)安排一氣呵成，中間穿插tcl移動(dòng)通信西北大區(qū)金鉆經(jīng)銷商俱樂部成立大會(huì)活動(dòng)。活動(dòng)對(duì)象直接觸及消費(fèi)者、零售商、包銷商、內(nèi)部全體員工、兄弟單位、新聞媒體、政府機(jī)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，持續(xù)效果長(zhǎng)達(dá)一年多。
第三章 前期精心的準(zhǔn)備
采取“空中轟炸+地面沖擊”相結(jié)合的策略進(jìn)行組合式傳播，運(yùn)用廣泛的宣傳載體，包括報(bào)紙、電視、廣播、戶外大型熒屏、候車亭廣告、海報(bào)、單張、空飄、刀旗等等，力求最大化告知受眾人群，極大地提高關(guān)注度。
一、硬性廣告
“西安之行”活動(dòng)前一月就開始安排實(shí)施在收視率很高的西安電視臺(tái)二臺(tái)和收聽率最高的西安音樂臺(tái)插播廣告，在簽名促銷活動(dòng)商場(chǎng)入口處的戶外大型led熒屏投放廣告并插播活動(dòng)預(yù)告倒記時(shí)固定字幕等;前一周在《華商報(bào)》、《西安晚報(bào)》等當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)報(bào)媒刊發(fā)硬廣告宣傳。
二、軟性宣傳
眾所周知，軟性宣傳相對(duì)于硬性廣告具有信息量大、可讀性強(qiáng)、費(fèi)用低廉等優(yōu)點(diǎn)。tcl移動(dòng)通信西安分公司一方面在總部發(fā)放的軟文基礎(chǔ)上因地制宜修改整理;另一方面自行結(jié)合公司發(fā)展現(xiàn)狀和側(cè)重點(diǎn)撰寫相關(guān)軟文，在配合當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)于韓國影星金喜善來西安的自主宣傳上加大其他內(nèi)容軟文[包含產(chǎn)品介紹類、公司文化類、促銷活動(dòng)類、企業(yè)動(dòng)態(tài)類等]的信息發(fā)放量，使得韓國影星金喜善和tcl移動(dòng)通信、tcl手機(jī)能夠密切、有機(jī)地結(jié)合在一起。
第二篇：某房地產(chǎn)大型樓盤開盤活動(dòng)策劃方案
某房地產(chǎn)大型樓盤開盤活動(dòng)策劃方案
一、目的：通過公關(guān)活動(dòng)，在11月2日正式開售當(dāng)天，達(dá)到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。
二、公關(guān)活動(dòng)的考慮因素
1、天氣：重慶天氣復(fù)雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)地選擇上要照顧到天氣；
2、場(chǎng)地：
舊售樓處門口圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。
三、開盤活動(dòng)內(nèi)容
上午0900以前，現(xiàn)場(chǎng)物品設(shè)置，參與人員到位，激昂音樂起
0900—0920調(diào)整，修正，溝通準(zhǔn)確到位
0920—0940預(yù)備到位，激昂音樂止，輕音樂起。
0940—1000舞獅表演
1000—1007主持人致開場(chǎng)白（空投傳單的充氣飛機(jī)準(zhǔn)備起飛）
1007—1018主持人宣布貴賓上臺(tái)，并致詞
1018—1020由貴方代表宣布“XX豪園開盤”。同時(shí)彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場(chǎng)鼓掌。
1020—1025主持人宣布植樹活動(dòng)開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場(chǎng)（XX花園內(nèi)）
1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演
1030—1040調(diào)整時(shí)間
1040—1045主持人點(diǎn)評(píng)，宣布藝表演節(jié)目及抽獎(jiǎng)事項(xiàng)時(shí)間
1045—1055歌曲《我想有個(gè)》六人合唱
1055—1105主持人點(diǎn)評(píng)：介紹“XX豪園”概況及酬賓活動(dòng)
第三篇：房地產(chǎn)大型活動(dòng)方案
房地產(chǎn)大型活動(dòng)方案
【篇1：房地產(chǎn)廣場(chǎng)舞大賽活動(dòng)策劃方案】
多彩生活 和諧金井
——金井鎮(zhèn)首屆?濱海新城杯?廣場(chǎng)舞大賽
一、活動(dòng)背景
廣場(chǎng)舞因?yàn)槠浣◇w、健心、健美、健腦等特性和作用，已經(jīng)被越來越多的不同年齡層次的人肯定，成為社區(qū)文化生活中不可或缺的重要形式和內(nèi)容。同時(shí)也是政府所積極倡導(dǎo)的文化進(jìn)社區(qū)、社會(huì)和諧發(fā)展的一個(gè)重要表現(xiàn)。正是這種老少皆宜、皆喜及具有很強(qiáng)的官方色彩的特性，?廣場(chǎng)舞?將是我們打開線下推廣大門的良好載體。以往金井官方組織的廣場(chǎng)舞活動(dòng)都是以匯演為主，本次我們希望以?政府搭臺(tái)，我們唱戲?的方式，在金井掀起一次轟轟烈烈的廣場(chǎng)舞大賽熱潮，影響并覆蓋金井所有城區(qū)社區(qū)、各個(gè)村組、事業(yè)單位，包括濱海新城業(yè)主，并與濱海新城項(xiàng)目推廣緊密結(jié)合，融入營銷活動(dòng)，促進(jìn)濱海新城4期的銷售。
二、活動(dòng)目的1、提高金井居民的個(gè)人素養(yǎng)，陶冶其情操，增強(qiáng)居民對(duì)社區(qū)（村、單位）的歸屬感和凝聚力，使居民之間的關(guān)系更為融洽，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)（村、單位）的綜合發(fā)展。（此為政府所喜聞樂見的效果）
2、通過冠名贊助和協(xié)辦活動(dòng)，進(jìn)一步提升濱海新城項(xiàng)目影響力和美譽(yù)度，加強(qiáng)業(yè)主及所有潛在客戶對(duì)濱海新城的認(rèn)同感，同期再通過積極的營銷政策，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。
3、發(fā)掘、篩選、影響一批?社區(qū)（村、單位）意見領(lǐng)袖?，為我們所用。
三、活動(dòng)概述
1、活動(dòng)主題：多彩生活 和諧金井——金井鎮(zhèn)首屆?濱海新城杯?廣場(chǎng)舞大賽
主題解析：本主題兼具官方色彩，同時(shí)展現(xiàn)了濱海新城通過組織以?生活、和諧?為主題的文化活動(dòng)，營造和構(gòu)筑有品位、有文化感、富于活力、鄰里友好的大金井生活環(huán)境氛圍，集中體現(xiàn)出健康與文化融入生活的精髓，突出濱海新城今年致力打造的?多彩城市生活?和?筑〃愛生活?概念。2、活動(dòng)時(shí)間：選擇5月中旬，剛進(jìn)入初夏天氣條件正適合舉行，同時(shí)與濱海新城的5月開始的團(tuán)購促銷這一營銷節(jié)點(diǎn)同步，活動(dòng)中融入這一營銷活動(dòng)。
選擇在周末的夜晚黃金時(shí)段開展，每晚舉行一場(chǎng)——5月13日至6月18日 19:00——21：00
3、活動(dòng)對(duì)象：金井鎮(zhèn)區(qū)的社區(qū)、下轄的行政村和自然村、各單位機(jī)關(guān)及濱海新城業(yè)主均可以組隊(duì)參賽。吸引比賽參與者，也吸引活動(dòng)觀看者，全民參與。
4、活動(dòng)地點(diǎn)：金井市民廣場(chǎng)
5、比賽組別：成年組（涵蓋中青老年，可自由組合）、少兒組
6、比賽場(chǎng)次：通過海選、復(fù)賽、總決賽的方式，使本次活動(dòng)在1個(gè)月內(nèi)持續(xù)保持吸引力及亮點(diǎn)，延長(zhǎng)及強(qiáng)化宣傳效果。
a)海 選6場(chǎng)：5月19日、20日、26日、27日（成年組海選時(shí)間）,6月
2日、3日（少兒組海選時(shí)間）b)復(fù) 賽2場(chǎng)：6月9日、10日
c)總決賽及頒獎(jiǎng)典禮：6月18日（與618嘉年華活動(dòng)結(jié)合）7、運(yùn)作方式
a）以金井鎮(zhèn)政府主辦的名義主辦，爭(zhēng)取政府的合作，通過政府相關(guān)部門讓活動(dòng)的組織和執(zhí)行更順利。
b）由濱海新城冠名，恒禾臵地協(xié)辦，新景祥與邊界共同制定宣傳物料、活動(dòng)方案。c）由專業(yè)舞蹈老師、舞蹈教練、社區(qū)（村）意見領(lǐng)袖組成評(píng)委團(tuán)隊(duì) d）由活動(dòng)執(zhí)行公司進(jìn)行全程的執(zhí)行跟進(jìn)
五、項(xiàng)目營銷活動(dòng)配合1、在廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)期間，同步舉行團(tuán)購促銷優(yōu)惠活動(dòng)。 2、特別針對(duì)本次大賽推出有針對(duì)性的促銷活動(dòng)： ? 有參與比賽活動(dòng)的人員可獲得特別的團(tuán)購優(yōu)惠
? 有參與比賽活動(dòng)的人員也可推薦別人購房，同樣可獲得團(tuán)購優(yōu)惠，推薦人也可活動(dòng)一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（參照老帶新活動(dòng)的形式）
六、比賽活動(dòng)解析
1、活動(dòng)報(bào)名：濱海新城營銷中心。將活動(dòng)的報(bào)名地點(diǎn)設(shè)立到濱海新城營銷中心，聚集項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的人氣。
? 到現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表格：各代表隊(duì)可通過隊(duì)長(zhǎng)或發(fā)起人到報(bào)名點(diǎn)填寫表格報(bào)名 ? 通過宣傳單頁上的報(bào)名表：填寫好后交到報(bào)名點(diǎn) 2、參賽項(xiàng)目：民族舞、現(xiàn)代舞、健身舞、健美操、爵士舞等均可報(bào)名參賽，要求以集體舞為主體表演形式。各參賽隊(duì)伍人數(shù)控制在10—20人，要求服裝統(tǒng)一，每支參賽隊(duì)伍準(zhǔn)備1首廣場(chǎng)舞曲目，每首伴奏音樂限5
分鐘以內(nèi)。3、比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：100分制
（1）精神面貌飽滿，服裝整齊統(tǒng)一及音樂（10分）（2）有集體榮譽(yù)感，動(dòng)作整齊一體化（30分）（3）動(dòng)作協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，富有一定的美感（20分）（4）準(zhǔn)確掌握節(jié)拍，不搶拍、不拖拍（30分）（5）舞蹈動(dòng)作難易程度，專業(yè)技術(shù)分（5分）（6）現(xiàn)場(chǎng)游戲加分（5分）
評(píng)委根據(jù)參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)打分、現(xiàn)場(chǎng)亮分。取平均分。4、比賽規(guī)則：
? 海選：各參賽隊(duì)抽簽決定上臺(tái)順序。每支代表隊(duì)上臺(tái)表演，表演結(jié)束評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分亮分，并有專業(yè)舞蹈老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。亮分結(jié)束后進(jìn)行臺(tái)上游戲加分環(huán)節(jié)，參賽隊(duì)伍隊(duì)員可邀請(qǐng)自己的朋友、家人作為拉拉隊(duì)等，通過參與‘大家動(dòng)起來’團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲得分為本隊(duì)伍加分，每隊(duì)以最后的總分排名。海選階段淘汰一半的隊(duì)伍。? 復(fù)賽：由海選賽晉級(jí)隊(duì)伍再次現(xiàn)場(chǎng)pk，現(xiàn)場(chǎng)再淘汰一半的隊(duì)伍。
? 總決賽：復(fù)賽晉級(jí)隊(duì)伍在618嘉年華之夜表演并比賽，決出冠亞季軍隊(duì)伍，并現(xiàn)場(chǎng)由政府
領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。
5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵：根據(jù)最后總決賽的得分高低界定。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍將頒發(fā)證書及相應(yīng)的獎(jiǎng)金。? 冠軍：廣場(chǎng)明星團(tuán)，成人組和少兒組各1隊(duì)。獎(jiǎng)金1000元。? 亞軍：最具魅力團(tuán)，成人組和少兒組各1隊(duì)。獎(jiǎng)金800元。? 季軍：最具活力團(tuán)，成人組和少兒組各1隊(duì)。獎(jiǎng)金500元。? 紀(jì)念獎(jiǎng)：最佳人氣團(tuán)，共3隊(duì)，不分組別。獎(jiǎng)金300元。6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域設(shè)臵： ? 舞臺(tái)區(qū)：表演比賽 ? 觀眾區(qū)：觀看 ? 臺(tái)下游戲區(qū)：臺(tái)下觀眾自由游戲
? 臺(tái)下咨詢區(qū)：濱海新城項(xiàng)目宣傳及購房咨詢 7、活動(dòng)流程： 1）開場(chǎng)舞
2）主持人上臺(tái)，介紹來賓，并對(duì)此次活動(dòng)性質(zhì)、目的、意義及參與人員加以簡(jiǎn)單介紹。3）政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞，濱海新城項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭，共同宣布活動(dòng)正式啟動(dòng)。4）比賽正式開始，以事先的抽簽順序進(jìn)行 5）評(píng)委評(píng)分 6）主持人公布最終結(jié)果
7）單場(chǎng)次活動(dòng)結(jié)束，主持人預(yù)告下一場(chǎng)次比賽。
七、活動(dòng)宣傳規(guī)劃
以線下傳播為主
1、活動(dòng)整體宣傳：活動(dòng)整體形象的宣傳。在金井鎮(zhèn)區(qū)繁華地段和龍澤大酒店外圍路段設(shè)立2
個(gè)大型戶外廣告，對(duì)活動(dòng)整體形象進(jìn)行宣傳造勢(shì)。（最好是在已有媒體資源上更換）2、線下分階段深入宣傳：通過海報(bào)、橫幅、dm、易拉寶、短信等形式，利用社區(qū)或村委公
布欄、社區(qū)或村廣播宣傳，進(jìn)社區(qū)、各村進(jìn)行深入宣傳。所有宣傳物料都將帶出團(tuán)購促銷信息。3、后期宣傳：
? 第四期《夢(mèng)想城真》將對(duì)大賽進(jìn)行專題報(bào)道，對(duì)最終的獲獎(jiǎng)隊(duì)伍進(jìn)行深入的采訪。? 相片影集留戀，分貼在社區(qū)或村委宣傳欄、表彰欄上，并用電子檔存稿，方便居民拷
貝。
八、活動(dòng)物料及初步預(yù)算
【篇2：房地產(chǎn)大巡展活動(dòng)方案,最新】
欽州報(bào)業(yè)傳媒《營銷欽州》系列活動(dòng)之
我想在城里有個(gè)家...—2014欽州首屆房地產(chǎn)大巡展活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
今年以來,全國房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出比往年更為嚴(yán)峻局面,在地域、土地、房企等各個(gè)層面呈現(xiàn)出明顯分化,各項(xiàng)指標(biāo)走勢(shì)頗為低迷，,市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。風(fēng)暴來襲，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)走進(jìn)了寒冬，購房者的觀望以及開發(fā)商的等待，更使這寒冬異常寒冷，在這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，哪里是市場(chǎng)的軟肋？如何破局？種種困難擺在每一業(yè)內(nèi)人士的面前，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們認(rèn)為，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，利用政府出臺(tái)的救市政策，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集日等，實(shí)現(xiàn)銷售，是渡過寒冬困局的一項(xiàng)重要措施。
二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)拆遷帶來的部分剛需要求； 2、外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)帶來的需求；
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)簡(jiǎn)陋的生活環(huán)境和生活方式已經(jīng)不適合現(xiàn)代年輕人的生活品味； 4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民從小就種下的向往城市生活的種子，隨著生活水平的提高，父母為其子女在外買房的機(jī)率增大；
5、雖偶爾有樓盤到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去作宣傳，但形式都過于普通，均以派發(fā)宣傳單為主，整體及規(guī)模上皆難以形成影響；
6、信息的相對(duì)閉塞也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)，這也正好給了樓盤銷售進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶來更大的空間和機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要形成一定的影響力。
三、活動(dòng)主題：
我想在城里有個(gè)家---房地產(chǎn)組團(tuán)城鄉(xiāng)大巡展活動(dòng)。
四、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：欽州日?qǐng)?bào)社
協(xié)辦單位：各參展商（欽州市各房產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位）
五、巡展地點(diǎn)選擇：
選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，開發(fā)拆遷較多，人氣旺盛與主城距離適中的縣城及各中心城鎮(zhèn)為巡展地點(diǎn)，共20縣鎮(zhèn)，加啟動(dòng)儀式共23場(chǎng)。
欽北區(qū)：小董、大寺、大直、那蒙；
欽南區(qū)：那彭、那麗、犀牛腳、龍門港鎮(zhèn)、黃屋屯； 浦 北：浦北縣（兩場(chǎng)）、張黃、小江、寨圩；
靈 山：靈山縣（兩場(chǎng)）、舊州、陸屋、武利、檀圩、新圩、靈城。
六、巡展活動(dòng)方式、內(nèi)容及注意事項(xiàng)： 1、啟動(dòng)儀式
8月23日在欽州灣白海豚（暫定）舉行隆重的啟動(dòng)儀式。日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、欽浪網(wǎng)全程配合，立體宣傳格局。2、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)
開幕式結(jié)束第二天，即8月24日，走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第一站為小董，以小董為起點(diǎn)和龍頭做展示，通過展示活動(dòng)做隨機(jī)調(diào)查，獲得較好的展示效果并獲得各參展商的認(rèn)可，隨即延伸、拓展?jié)B透到其它中心鎮(zhèn)。3、全程跟進(jìn)報(bào)道
（1）日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、欽浪網(wǎng)記者全程跟進(jìn)報(bào)道，活動(dòng)過程及時(shí)宣傳、造勢(shì)，每次入鄉(xiāng)活動(dòng)結(jié)束后做總結(jié)報(bào)道，并繼續(xù)宣傳；
（2）日?qǐng)?bào)、晨報(bào)每周提供特別整版對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳和跟蹤報(bào)道，圖文結(jié)合，欽浪網(wǎng)首頁提供硬廣通欄以及網(wǎng)頁鏈接，讓參展商一次投入、多次宣傳； 4、擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍
完成第一階段之后，逐步走進(jìn)其他各中心鎮(zhèn)。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)當(dāng)天可憑當(dāng)天登記信息后領(lǐng)取的號(hào)碼牌進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為開發(fā)商提供的印有樓盤信息logo的禮品，諸如雨傘、t恤、杯子之類。（方案另擬）如：箱子內(nèi)裝十個(gè)乒乓球，九白一黃，抽中黃色者為中獎(jiǎng)，并可獲得購房?jī)?yōu)惠卷xx元（待）。
6、主要以搭建展架，制作噴繪展板展示的形式進(jìn)行?；顒?dòng)內(nèi)容如下：
（1）現(xiàn)場(chǎng)展示：主要展示參展項(xiàng)目的整體形象、戶型展示、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等。
（2）小型演出助陣：每天組織一場(chǎng)小型演出，歌舞、音響效果達(dá)到聚集人氣的目的，由演藝公司負(fù)責(zé)，7個(gè)或以
上節(jié)目，歌舞為主，每個(gè)節(jié)目5分鐘。每個(gè)節(jié)目之余，參展商派一人上臺(tái)進(jìn)行3到5分鐘的講話（不可超過5分鐘），可介紹企業(yè)、樓盤信息、開盤和銷售等等，亦可創(chuàng)意簡(jiǎn)短展示樓盤成就等，形式多變靈活。
（3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第三個(gè)節(jié)目表演結(jié)束，參展商講話結(jié)束后，以及表演結(jié)束時(shí)，都有主持人主持一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品可由參展商提供，帶有企業(yè)logo的紀(jì)念品等。現(xiàn)場(chǎng)登記有意向看房者信息，并可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約，同時(shí)接受團(tuán)購咨詢。
七、參展商：
區(qū)內(nèi)在售樓盤（6--8家）。
八、活動(dòng)時(shí)間設(shè)置：
每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展示時(shí)間為一天，靈山、浦北縣城展示時(shí)間為兩天，演出為一天一場(chǎng)，選擇周六日或鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)趕集之時(shí)，一個(gè)星期一場(chǎng)。
九、前期宣傳： 1、廣告宣傳
日?qǐng)?bào)、晨報(bào)、欽浪網(wǎng)宣傳，活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及參展樓盤等。2、社區(qū)海報(bào) 3、橫幅宣傳
橫幅內(nèi)容為活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)。4、宣傳車環(huán)街
活動(dòng)開始頭天，一到兩輛宣傳車環(huán)街宣傳，宣傳內(nèi)容為活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)和各參展商。
活動(dòng)開始前兩小時(shí)，宣傳車環(huán)街宣傳，宣傳內(nèi)容為活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)和各參展商，吸引居民和目標(biāo)客戶群關(guān)注（由欽州日?qǐng)?bào)社出面與當(dāng)?shù)亟痪块T協(xié)調(diào)）。
十、現(xiàn)場(chǎng)布置： 1、場(chǎng)地選擇
展示場(chǎng)地選擇在市場(chǎng)周邊或人多聚集的空地、廣場(chǎng)、車站為主，由欽州日?qǐng)?bào)社協(xié)調(diào)和聯(lián)系場(chǎng)地。2、充氣拱門、氣柱
在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置充氣拱門（2座、12m、雙面掛活動(dòng)主題橫幅）、氣柱（4根，高度6m），活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 3、橫幅
3、舞臺(tái)及背景 4、現(xiàn)場(chǎng)安保
由欽州日?qǐng)?bào)社協(xié)調(diào)聯(lián)系當(dāng)?shù)嘏沙鏊沙鋈笥颐窬M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全保護(hù)，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。5、參展商現(xiàn)場(chǎng)布置
【篇3：某房地產(chǎn)大型樓盤開盤活動(dòng)策劃方案】
某房地產(chǎn)大型樓盤開盤活動(dòng)策劃方案
一、目的：通過公關(guān)活動(dòng)，在11月2日正式開售當(dāng)天，達(dá)到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。
二、公關(guān)活動(dòng)的考慮因素
1、天氣：重慶天氣復(fù)雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)地選擇上要照顧到天氣； 2、場(chǎng)地：
舊售樓處門口圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。
三、開盤活動(dòng)內(nèi)容
上午0900以前，現(xiàn)場(chǎng)物品設(shè)置，參與人員到位，激昂音樂起 0900—0920調(diào)整，修正，溝通準(zhǔn)確到位
0920—0940預(yù)備到位，激昂音樂止，輕音樂起。0940—1000舞獅表演
1000—1007主持人致開場(chǎng)白（空投傳單的充氣飛機(jī)準(zhǔn)備起飛）1007—1018主持人宣布貴賓上臺(tái)，并致詞
1018—1020由貴方代表宣布“xx豪園開盤”。同時(shí)彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場(chǎng)鼓掌。
1020—1025主持人宣布植樹活動(dòng)開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場(chǎng)（xx花園內(nèi)）
1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演 1030—1040調(diào)整時(shí)間
1040—1045主持人點(diǎn)評(píng)，宣布藝表演節(jié)目及抽獎(jiǎng)事項(xiàng)時(shí)間 1045—1055歌曲《我想有個(gè)》六人合唱
1055—1105主持人點(diǎn)評(píng)：介紹“xx豪園”概況及酬賓活動(dòng)
第四篇：房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃
既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。
高風(fēng)險(xiǎn)，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，就眼下，給制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策劃書：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢(mèng)，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1）樓盤客群細(xì)分；
2）精準(zhǔn)營銷平臺(tái)；
3）精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái)；
4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；
5）目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫建立；
2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立（、郵件平臺(tái)）
3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1）商圈；
2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略。
中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：
1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；
2）高端客戶數(shù)據(jù)庫；
3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；
4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場(chǎng)推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。
全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場(chǎng)都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解。
既然國家不會(huì)政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。
上面我制定的新的市場(chǎng)營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的，希望大家能夠重視。
第五篇：房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃
隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)。
企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視，市場(chǎng)分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。
在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場(chǎng)情況；在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向；在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來的發(fā)展趨勢(shì)；在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。
另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo)；二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化；三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的最佳適應(yīng)狀態(tài)。
房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。
目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖耍覀冃〗M對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場(chǎng)分析
1.1、區(qū)域市場(chǎng)分析
天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。總面積147。77平方公里，人口41。8萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、61所小學(xué)、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。
由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。
1.2、定向市場(chǎng)分析
員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。
1.3、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目名稱：海景中心
2、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成
3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主
5、價(jià)格：4076～5598元/m2，均價(jià)4708元/m2
6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修（高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門）
7、優(yōu)劣勢(shì)分析
⑴優(yōu)勢(shì)分析
1、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利；
4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。
5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園、賽馬場(chǎng)等；
（2）劣勢(shì)分析
1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。
3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理；
1.4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析
對(duì)手一
1、項(xiàng)目名稱：僑穎苑
2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2
6、優(yōu)劣勢(shì)分析
⑴優(yōu)勢(shì)分析
①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住；
②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力；
⑵劣勢(shì)分析
①周邊外來人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理；
②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；
③戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率；
對(duì)手二
1、項(xiàng)目名稱：紫林居
2、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現(xiàn)推C―H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5、價(jià)格：4511～6208元/m2，均價(jià)5320元/m2
6、優(yōu)劣勢(shì)分析
⑴優(yōu)勢(shì)分析
①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買；
②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；
③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助；
⑵劣勢(shì)分析
①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售；
②周邊外來人員多，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；
③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象；
1.5、項(xiàng)目周邊配套狀況
1、社區(qū)配套
①大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校
②中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)
③小學(xué)：昌樂小學(xué)
④銀行：中國建設(shè)銀行
⑤康體：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項(xiàng)目企劃思路
由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境
項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨(dú)特的品牌形象。
2、把握市場(chǎng)需求，迎合買家心理
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。
3、營造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動(dòng)
在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。
4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念
面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。
2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位
2.1市場(chǎng)定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價(jià)翻一番。"所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城――未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象―――"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"。
以此定位入市，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng)，形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn)，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。
2.2、項(xiàng)目形象定位
在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價(jià)值。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)，宜商宜住精品公寓典范――最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。
2.3、目標(biāo)客戶定位
作為廣州新城區(qū)之一的天河區(qū)員村，其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個(gè)新地區(qū)（從東山――黃埔）的客戶都是本項(xiàng)目客戶。根據(jù)實(shí)際情況，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下：
1、區(qū)內(nèi)的買家
分析：?jiǎn)T村附近區(qū)內(nèi)人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。
2、區(qū)域居民的子輩
分析：這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。
3、區(qū)域居民的親屬、朋友
分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對(duì)小區(qū)向往，同時(shí)在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。
4、外來人口在該地置業(yè)
分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。
2.4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
針對(duì)目標(biāo)客戶的情況，敝司將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：
1、購買階層
1）自用：大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的。
2）安居保值：高薪收入階層。
3）換屋計(jì)劃：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
4）投資客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對(duì)本項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。
2、年齡層次：
中青年人為主（30~50歲）
3、家庭結(jié)構(gòu)：
三~五口之家為主
2.5、目標(biāo)客戶
市場(chǎng)仿如金字塔，不但要瞄準(zhǔn)金字塔的頂部，而更重要的是應(yīng)瞄準(zhǔn)金字塔的中部以下（即對(duì)準(zhǔn)大多數(shù)的消費(fèi)群體）就敝司合作的市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)廣州樓市的調(diào)查分析，天河區(qū)大部份的消費(fèi)者，最可接受的房?jī)r(jià)是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房?jī)r(jià)為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費(fèi)者就是金字塔的頂部了，本案的目標(biāo)客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：
3、銷售策略建議
3.1、市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)
敝司建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，營造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：
1、硬件塑造
⑴告知性工地展示
應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項(xiàng)目形象，營造市場(chǎng)氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場(chǎng)，吸引買家。
⑵戶外廣告設(shè)置
戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。
⑶設(shè)置精美的示范單位和樣板房
通過對(duì)示范單位和樣板房的包裝設(shè)計(jì)，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶購買沖動(dòng)，促進(jìn)成交。
2、軟性宣傳
⑴為區(qū)域造勢(shì)
通過報(bào)紙軟性文章，詳述天河區(qū)府搬遷后為區(qū)域帶來的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動(dòng)買家的心，挽回不斷外流的區(qū)域客源。
⑵為本案住宅造勢(shì)
目的：把市場(chǎng)的注意力拉至本案住宅，突出項(xiàng)目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買家。
⑶為樓盤造勢(shì)
形式一：軟性廣告宣傳；把區(qū)府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運(yùn)會(huì)舉行等所帶來的利好因素向市場(chǎng)傳達(dá)。
形式二：置業(yè)調(diào)查問卷，以抽獎(jiǎng)的形式向中獎(jiǎng)買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，留住部分準(zhǔn)備置業(yè)的買家。
3.2、促銷手段建議
1、增加銷售點(diǎn)
敝司建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，可考慮節(jié)假日在宏城廣場(chǎng)、設(shè)促銷點(diǎn)，并設(shè)專車接送睇樓，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。
2、大型展銷會(huì)
選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。
3、潛在客戶開發(fā)
利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來源。同時(shí)，應(yīng)發(fā)感謝信給首期業(yè)主，并采取措施對(duì)舊業(yè)主成功介紹買家（以簽契約為準(zhǔn)）給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而開發(fā)舊客資源。
4、提供額外優(yōu)惠
展銷會(huì)期間提供額外折扣及優(yōu)惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議如下：
⑴贈(zèng)送一年管理費(fèi)
針對(duì)工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強(qiáng)他們對(duì)物業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實(shí)惠的感覺，有效促進(jìn)成交
⑵贈(zèng)送一年天河公園門票
提醒潛在買家項(xiàng)目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。此舉將置業(yè)的大事與生活中的小節(jié)有機(jī)地聯(lián)系在一起，令客戶聯(lián)想起項(xiàng)目周邊康體配套優(yōu)勢(shì)。
3.3、付款方式建議
針對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時(shí)，根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》建議項(xiàng)目的付款方式建議如下：
付款方式
手續(xù)一次付款特惠按揭優(yōu)惠按揭付款超輕松按揭付款
折扣88折9折91折93折
簽認(rèn)購書時(shí)付
定金10000
簽認(rèn)購書七天內(nèi)
（扣除定金）30%10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭30%
（扣除定金）
發(fā)展商提供24個(gè)月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭
一個(gè)月35%10%
二個(gè)月30%
三個(gè)月10%
辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi)5%
4、宣傳策略
建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場(chǎng)營造一種"我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征"的概念，待項(xiàng)目推出市場(chǎng)后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績(jī)。
4.1、媒體選擇建議
⑴廣州日?qǐng)?bào)
廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報(bào)紙之一，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。
⑵羊城晚報(bào)
全國十大報(bào)業(yè)之一，以家庭讀者為主，和廣州日?qǐng)?bào)配合可以形成極佳的廣告效果。
⑶廣州電臺(tái)一、二臺(tái)、城市之聲電臺(tái)、音樂電臺(tái)。
價(jià)格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)度。
⑷戶外廣告和指示路牌
①在樓盤附近做指示路牌
②巴士車身廣告
③樓盤工地周邊圍墻廣告
4.2、宣傳主題
本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對(duì)海景中心的理解
和廣告建議，旨在準(zhǔn)確體現(xiàn)本項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目特色，使之能在短時(shí)間內(nèi)建立起本項(xiàng)目的品牌形象，擴(kuò)大其知名度。并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動(dòng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈：從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、豪華會(huì)所、室內(nèi)裝修，到價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運(yùn)用，均挖空心思，務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購。
海景中心所在的黃埔大道中，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已于早年開始。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項(xiàng)，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場(chǎng)上已略占優(yōu)勢(shì)。而對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成壓力。短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個(gè)性的項(xiàng)目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購買行動(dòng)。
第六篇：房地產(chǎn)活動(dòng)方案
在3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將來臨之季，公司今年活動(dòng)的主題是“品質(zhì)與服務(wù)”。我們應(yīng)利用3.15這個(gè)特殊的節(jié)日，從產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠政策到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷，以最大限度的促進(jìn)品牌和提升銷量。
一、活動(dòng)目的：
1、通過3.15這個(gè)特殊的促銷節(jié)日，全方位展示公司的良好形象，樹立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信賴。
2、在推動(dòng)品牌的前提下，最在限度的吸引消費(fèi)者，搶奪市場(chǎng)銷售份額，促進(jìn)銷量提升。
二、活動(dòng)時(shí)間：
早8：00―下午18：00
三、展場(chǎng)布置
1、展場(chǎng)準(zhǔn)備：充氣門、之光、之星、物業(yè)展板、噴繪布
2、車輛準(zhǔn)備：售房車、電瓶車（順通地產(chǎn)就物業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量，熱誠歡迎你來維權(quán)。地址：展場(chǎng)）
3、兩售房部掛條幅（誠信3.15?服務(wù)365?一流的品質(zhì)，領(lǐng)先的服務(wù)，順通地產(chǎn)歡迎您的來訪）
四、活動(dòng)安排
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①活動(dòng)期間所有銷售人員統(tǒng)一服裝，配授帶。
②工程人員及物業(yè)人員著西裝
2、人員分工：
①銷售部人員負(fù)責(zé)收集意向客戶信息，向客戶解說銷售政策、價(jià)格，事后跟蹤聯(lián)系。
②工程部1人負(fù)責(zé)消費(fèi)者解說我們的工程質(zhì)量、功能配套、產(chǎn)品引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)及一些消費(fèi)者的專業(yè)技術(shù)問題。③物業(yè)人員負(fù)責(zé)接待訪問、咨詢、投訴客戶，解說物業(yè)管理相關(guān)政策、收集其反應(yīng)的問題并登記，事后匯總。
