千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《推廣促銷活動(dòng)策劃方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《推廣促銷活動(dòng)策劃方案(合集)》。

第一篇：促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題

七夕乞巧：穿針贏金條

二、主題詮釋

農(nóng)歷七月初七舊稱七夕，也稱乞巧節(jié)、女兒節(jié)，古時(shí)民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對(duì)月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國(guó)情人節(jié)，渲染無(wú)限的感情色彩，盛大推出針對(duì)消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動(dòng)，用大獎(jiǎng)激發(fā)節(jié)日人氣，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場(chǎng)別開生面的七夕珠寶盛宴。

三、活動(dòng)目的

1、提高珠寶店節(jié)日人氣，促進(jìn)銷售；

2、以活動(dòng)拉近消費(fèi)者與本品牌的距離。

四、活動(dòng)時(shí)間

7月31日（周日）――8月6日

五、活動(dòng)內(nèi)容

A、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰(shuí)怕誰(shuí)？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無(wú)限，趕快來參加，可以現(xiàn)場(chǎng)贏金條哦！8月4日――6日期間，顧客來店均可參加穿針贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi)，穿過10針及以上的，獲得一等獎(jiǎng)穿過6針及以上的，獲得二等獎(jiǎng)穿過4針及以上的，獲得三等獎(jiǎng)穿過4針以下的，也獲得參與獎(jiǎng)一份最高獎(jiǎng)項(xiàng)抽完即依次向下順延。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，5克金條二等獎(jiǎng)2名，夢(mèng)潔床上用品三等獎(jiǎng)20名，戒指水杯參與獎(jiǎng)不限，香皂花。

B、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡(jiǎn)單的鵲橋直通店內(nèi)，柜臺(tái)里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會(huì)約惠，真正實(shí)現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購(gòu)物體驗(yàn)。

1、憑單打折：持本店DM單來店購(gòu)買黃金可享受99折優(yōu)惠。

2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。

3、增值換款：活動(dòng)期間，增值換款工費(fèi)7折優(yōu)惠。

4、鉑金大放價(jià)：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿3000元再打9。8折。

5、買滿送浪漫禮：鉆石，翡翠，K金折后滿520元送“我愛你”精美香皂花，滿1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿2199元送“愛你久久”戒指水杯。

禮贈(zèng)品選擇說明：為還原七夕中國(guó)情人節(jié)的氣氛，不選擇市場(chǎng)泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物，而采用蘊(yùn)含天長(zhǎng)地久、一生一世等具有中國(guó)忠貞愛情寓意的禮品，給情侶顧客們一個(gè)浪漫且特別的節(jié)日贈(zèng)禮。

名稱圖片價(jià)格

1、香皂花5.5

2、不碎化妝鏡10

3、戒指水杯25

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

海報(bào)，2個(gè)，店內(nèi)前臺(tái)醒目處吊旗，若干，店內(nèi)天花板臺(tái)卡，若干，珠寶柜臺(tái)活動(dòng)背景板，1個(gè)，店內(nèi)空曠地易拉寶，1個(gè)，店門口橫幅，1條，店門頭戶外噴繪，1個(gè)，樓體或戶外廣告位。

七、宣傳推廣

1、5000份DM單，3000份提前一周夾報(bào)郵寄到附近的寫字樓和住宅，其余20份于活動(dòng)開始前三天及活動(dòng)期間在附近商圈路口發(fā)放。

2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動(dòng)主題。

3、店門頭懸掛橫幅一條。

4、門店內(nèi)各區(qū)域擺放活動(dòng)宣傳POP廣告（海報(bào)、吊旗、臺(tái)卡、易拉寶等）

5、會(huì)員、老顧客發(fā)送活動(dòng)短信通知。

第二篇：促銷活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：6月10日-15日

二、活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

三、活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部門落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

1、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2）操作步驟：采購(gòu)部門洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽；

3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

2、《五月端午射粽賽》

1）活動(dòng)時(shí)間：6月20日-22日

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3）活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；

7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8）負(fù)責(zé)人--由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

四、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

五、相關(guān)支持

1、采購(gòu)部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購(gòu)部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購(gòu)部門聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

六、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

七、費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；

2、吊旗費(fèi)用：10000元

六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

第三篇：促銷活動(dòng)策劃方案

BB霜，是Blemish Balm的簡(jiǎn)稱，具有遮瑕、隔離、粉底、調(diào)整膚色、防曬、細(xì)致毛孔、修復(fù)受損臉部的肌膚，迅速美白，實(shí)現(xiàn)“裸妝美女”等神奇功效，因而備受廣大女性朋友的喜愛，成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”。

不過正是由于這場(chǎng)旋風(fēng)，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，面對(duì)這么多不同類型的BB霜產(chǎn)品，很多人都不知道如何選擇最適合自己的，相信很多女士，男士都十分關(guān)心這個(gè)問題。面對(duì)這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場(chǎng)，就給我們化妝品營(yíng)銷營(yíng)造了一個(gè)廣闊的天地。本營(yíng)銷策劃書主要從采購(gòu)、陳列、推廣活動(dòng)和銷售四個(gè)方面來進(jìn)行闡述。

一、采購(gòu)

要想做一個(gè)全面、現(xiàn)代、科學(xué)的BB霜營(yíng)銷企業(yè)，就要對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，分析，確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求。它的主要分類如下：

按照功效來分：保濕透氣，美白，滋潤(rùn)，遮瑕，隔離，提亮膚色，補(bǔ)水，防曬，收縮毛孔，抗氧化；

按照產(chǎn)地來分：韓國(guó)BB霜(MISSHA、SKIN79、DR.JART等），國(guó)產(chǎn)BB霜（PBA、美麗加芬，韓束等），其余牌子（美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等）

要想滿足市場(chǎng)需求就需求，就需要對(duì)不同功效的BB霜都有采購(gòu)。目前市場(chǎng)上賣的最火爆的BB霜品牌多數(shù)來自韓國(guó)，而同一品牌產(chǎn)品根據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品,例如來自韓國(guó)的MISSHA時(shí)尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有：Missha韓國(guó)完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 來自韓國(guó)的BB霜品牌主要有：Oseque、夢(mèng)妝、蘭芝、愛麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR.JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩(shī)小鋪、露韓飾Lohashill、夢(mèng)妝Mamonde等。

國(guó)產(chǎn)的BB霜品牌主要有：PBA、美麗加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩(shī)漫、凡茜、伊貝詩(shī)、SHILLS、美加凈等

其他的BB霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩(shī)、倩碧、迪奧等。

充足的貨源是采購(gòu)的基礎(chǔ)，有了它我們就可以全面的來全面的開展產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)。

二、陳列

正確的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，進(jìn)而促使其完成購(gòu)買行為。但所有的陳列又不可違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn)，所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則，這里介紹六個(gè)基本原則：可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛(wèi)生六個(gè)方面。

A獲利原則

1 、陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售。

2、將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售。

3 、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

4 、不停地更新門店商品陳列對(duì)獲利的幫助。

B 陳列點(diǎn)原則

1 、好的陳列點(diǎn)： 迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置（以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn)。

2 、促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái)、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等。

3 、不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè)。 C吸引力原則

1 、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。

2 、陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來。

3 、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

4 、對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味。 D商品搭配原則

1 、商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。 2 、在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售，注意商品的組合優(yōu)化。

3 、為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意。 E一目了然原則

1、商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。

2、陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。

3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。

F清潔衛(wèi)生原則

衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品。

三、推廣活動(dòng)

1.廣告宣傳

宣傳手冊(cè) 電視廣告 展臺(tái)等

2.買就送

折扣銷售 送些小禮品

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

對(duì)一次性消費(fèi)滿多少元的顧客，讓他們進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如：廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。

4.特殊節(jié)日銷售

周年

店慶 三八節(jié) 五一節(jié) 母親節(jié) 季度活動(dòng) 七夕節(jié)等。

四、銷售

如何做好化妝品的銷售工作呢？這就要求作為銷售人員的我們，一點(diǎn)要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思考，摸透顧客的心理，這樣才會(huì)讓我們的銷售工作做的更好。

1.對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段： 真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。

2.對(duì)自己的準(zhǔn)備階段： 形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語(yǔ)言委婉動(dòng)聽。

自信：具有絕對(duì)的自信心，用行述言來表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌。

真誠(chéng)：你的語(yǔ)言、行為、眼神及肢體語(yǔ)言都必須傳遞給顧客一種真誠(chéng)的感覺。 主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來了解顧客需要什么？

熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。