千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《超市促銷策劃方案(推薦2篇)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《超市促銷策劃方案(推薦2篇)》。
第一篇:超市促銷策劃方案
一、促銷目的:
提升顧客購買次數(shù),聚集超市人氣,提升銷售額
二、促銷主題:
您購物我買單
三、促銷日期:
8月1日(星期六)――8月30日(星期日)4個星期日共30天
四、促銷內(nèi)容:
宣傳導語:“你購物,我買單”
促銷說明:
x活動期間顧客在本店購物,憑當月購物小票,均有機會獲得最高100%折扣返利!
說明:
1.每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌,過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫明姓名,中獎者憑本名有效證件領取,否則作廢。
4.抽獎結束后,顧客請在次日星期一當天內(nèi),憑蓋章購物小票到服務臺辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、營運采購支持
1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品,并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);
2、聯(lián)營供應商談判扣率、返額支持,如,供應商需承擔折扣退貨金額的xx%;
3、建議在活動期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個別品類商品不參加本次活動,如專柜,家電,油、大米、等);
六、促銷和物料
1、海報
2、看板、展架
3、不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標識清楚)
4、其他小物料
財務印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。
第二篇:超市促銷策劃方案
活動目的:
1、擴大和提高xxx超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的.溝通聯(lián)系,使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲,根據(jù)超市一站式購物的消費特點,并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法??墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié),消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動DD海選超級商品。
活動安排:
1、選票的設計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié),您當家。
效果目的:為了讓消費者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動DD海選超級商品,讓其明白,這個春節(jié),年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.
從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。