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第一篇：書店活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

為了紀(jì)念改革開放40周年，在十九大精神指引下開啟新征程，展現(xiàn)新風(fēng)貌，xx區(qū)充分發(fā)揮高校云集、充滿活力、創(chuàng)造力強(qiáng)的優(yōu)勢，推動(dòng)“我愛紅歌賽”品牌活動(dòng)走進(jìn)高校，打造校園版“我愛紅歌賽”——xx區(qū)首屆新時(shí)代校園原創(chuàng)歌曲大賽，從“唱紅歌”到“寫紅歌”，圍繞著歌曲創(chuàng)新設(shè)計(jì)比賽環(huán)節(jié)，通過PK“寫紅歌”形式，謳歌新時(shí)代、唱響新時(shí)代、走進(jìn)新時(shí)代。

二、活動(dòng)主題

我的青春正當(dāng)紅

三、內(nèi)容要求

首屆新時(shí)代校園原創(chuàng)歌曲大賽活動(dòng)內(nèi)容核心是創(chuàng)造性，經(jīng)典歌曲新唱，注重原創(chuàng)，譜寫新時(shí)代主旋律。

1.原創(chuàng)歌曲作品要求以十九大精神為引領(lǐng)，發(fā)掘新時(shí)代下(特別是)獨(dú)特的精、氣、神，展現(xiàn)一座城市新時(shí)代追求和精神文化氣質(zhì)。

2.經(jīng)典紅歌追求新意，或詞曲改編，或唱法創(chuàng)新，符合新時(shí)代主旋律，更適合大眾傳唱。

3.原創(chuàng)紅歌，可對革命詩詞、書信等作品譜曲，創(chuàng)作成歌曲傳唱

4.作品必須具有創(chuàng)新性，詞曲優(yōu)美，通俗易懂，瑯瑯上口，富有感染力。

5.演唱形式不限，可獨(dú)唱或合唱。

6.原創(chuàng)作品不得侵犯任何第三方的著作權(quán)。

四、活動(dòng)時(shí)間

1.啟動(dòng)階段：10月下旬

2.初賽海選：擬于十一月上旬

3.電視現(xiàn)場總決賽：時(shí)間、地點(diǎn)另行通知

五、比賽設(shè)計(jì)思路

比賽分為初賽海選+電視現(xiàn)場總決賽兩個(gè)階段，每所高校即為一個(gè)代表戰(zhàn)隊(duì)。

第一階段：初賽海選

每所高校向活動(dòng)組委會(huì)提供不少于三首創(chuàng)新歌曲(或原創(chuàng)或老歌新唱，最好兼有)，經(jīng)組委會(huì)專家組評(píng)審，選出參加決賽的選手。

參賽作品原唱歌曲需提供主創(chuàng)人員簡介、作品簡介(500字左右)、歌詞，老歌新唱作品需提供選手姓名、歌曲名，于10月30日前將電子版?zhèn)髦?。

第二階段：電視決賽

組委會(huì)根據(jù)高校參賽曲目情況設(shè)計(jì)具體思路和賽制規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)，組委會(huì)將設(shè)置優(yōu)厚的獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引大學(xué)生廣泛參與。

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

郵箱：

第二篇：書店世界讀書日活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)宗旨

以世界讀書日為契機(jī)在全縣廣泛開展全民閱讀活動(dòng)，能夠進(jìn)一步凝聚閱讀正能量，號(hào)召廣大市民積極參與全民閱讀活動(dòng)，從讀書中獲得新知,在閱讀中享受快樂，不斷提升自身綜合素質(zhì)，為拓展城市文化內(nèi)涵、提升城市文化軟實(shí)力、推動(dòng)文明城市創(chuàng)建貢獻(xiàn)更多的智慧和力量。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1.“我讀，你聽”線上朗讀優(yōu)秀作品評(píng)選活動(dòng)

朗誦者選取自己喜歡的書籍、文章、詩詞等，通過作品誦讀出文字背后的故事，實(shí)現(xiàn)文化感染人、鼓舞人、教育人的作用，傳播正能量。所有作品集中在縣移動(dòng)圖書館APP進(jìn)行展示，初選出優(yōu)秀作品在圖書館微信公眾號(hào)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，根據(jù)投票結(jié)果進(jìn)行表彰，獲獎(jiǎng)選手現(xiàn)場朗誦作品，并對獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品。

朗誦作品格式要求：（MP3格式，時(shí)長6分鐘以內(nèi)，可配樂）

作品征集時(shí)間：4月22日―5月3日；

作品初選時(shí)間：5月4日―5月5日;網(wǎng)上投票時(shí)間：5月6日―5月15日;（關(guān)注xx圖書館微信公眾號(hào)參與投票）總結(jié)表彰大會(huì)：5月17日（縣圖書館多媒體報(bào)告廳）

作品投稿郵箱：xx（作品名稱、單位名稱、朗誦者姓名、聯(lián)系電話）

2.開通《xx掌故》欄目

4月23日起在xx交通頻道和縣圖書館微信公眾號(hào)推出《xx掌故》欄目，每周星期四為大家講解從xx圖書館的地方文獻(xiàn)資源中精心挑選的xx的自然風(fēng)貌、人文景觀、風(fēng)土人情、風(fēng)俗習(xí)慣、民間傳說以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等內(nèi)容。

第三篇：營銷策劃活動(dòng)方案精選

一、活動(dòng)背景：

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,_店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買贈(zèng)促銷活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺到_店新的實(shí)惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動(dòng),營造熱點(diǎn),推動(dòng)商場銷售。

二、活動(dòng)主題：

繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

三、賣場布置：

(1)賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,_店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。

(2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在_天天都是3.15)。

(3)商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。

(4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由_部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

(1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

(2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。

五、員工服務(wù)用語：

(1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入_商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺(tái)的工作人員。

(2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語。

六、大宗團(tuán)購及顧客回訪：

(1)短信息的派送,堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對的原則，妥善處理顧客意見。

(2)對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。

(3)各_店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時(shí)做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作。

七、活動(dòng)宣傳方式：

(1)婦女節(jié)期間各_店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主。

(2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由_科統(tǒng)一制作廣告旗,_店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。

(3)3.15的到來,又是一個(gè)對于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各_店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。

(4)3.15期間_店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主。

(5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。

第四篇：書店世界讀書日活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景：

今年4月23日是第xx個(gè)世界讀書日（又稱世界圖書和版權(quán)日）。為響應(yīng)溫總理多讀書的號(hào)召，在第xx個(gè)世界讀書日即將到來之際，圖書館通過世界讀書日，宣傳現(xiàn)代閱讀方式，培育讀者良好的閱讀方式，提倡讀者多讀書、讀好書、會(huì)讀書，增強(qiáng)廣大師生的讀書意識(shí)，同時(shí)促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)以及和諧文明校園的建設(shè)。

二、活動(dòng)主題：

知識(shí)因傳播而美麗，心靈因交流而貼近。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、以多種方式介紹4.23世界讀書日。

2、大學(xué)生找書比賽。本次比賽主要比試學(xué)生的檢索技能和了解圖書館的程度，通過比賽提高學(xué)生獲取圖書資料的能力。

（1）比賽時(shí)間：4月23日下午16：00.

（2）比賽地點(diǎn)：圖書館一樓書庫。

3、校園讀書之星排行榜。

4、圖書漂流。

（1）時(shí)間：4月25日―26日。

（2）主題：漂流圖書，分享書香；播送知識(shí)，傳遞信任。

（3）地點(diǎn)：圖書館四樓學(xué)生自修室。

四、活動(dòng)標(biāo)語。

1、迎接4?23讓我們一起讀書吧！

2、閱讀改變命運(yùn)，知識(shí)造就人才。

3、交流讀書體驗(yàn)，享受讀書快樂！

4、了解讀書新方法、掌握讀秀新門徑。

5、問渠那得清如許，為有源頭活水來。（朱熹）

6、各種蠢事，在每天讀書的影響下，仿佛在火上一樣，漸漸溶化。（雨果）

7、不去讀書就沒有真正的教養(yǎng)，同時(shí)也不可能有什么鑒別力。（赫爾岑）

8、書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。（高爾基）

第五篇：圖書營銷的策劃方案

主辦：圖書館協(xié)管會(huì)

協(xié)辦：零度營銷俱樂部

一、活動(dòng)背景:

書橋是以書來溝通的方式。是一種通過采用無人管理模式，提高學(xué)生們借閱捐贈(zèng)書籍并及時(shí)歸還的誠信素質(zhì)的活動(dòng)，也叫“圖書漂流”。圖書漂流，起源于上世紀(jì)六七十年代的歐洲，讀書人將自己讀完的書，貼上特定的標(biāo)簽后，隨意放在公共場所，撿獲這本書的人可取走閱讀，讀完后再將其放回公共場所，再將其漂出手，讓下一位愛書人閱讀，繼續(xù)一段漂流書香?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了圖書漂流活動(dòng)的普及，xx年4月，在美國kansas市附近的一個(gè)小村莊，羅恩?霍恩貝克（ronhornbaker）開設(shè)了一個(gè)圖書飄流網(wǎng)站，從此圖書漂流活動(dòng)得以迅速發(fā)展，雖不足四年，卻已波及歐美。圖書漂流在中國的發(fā)展雖僅有幾年的時(shí)間，但現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和熱心人數(shù)的增多，圖書漂流活動(dòng)已經(jīng)越來越普遍，沒有借書證，不需付押金，也沒有借閱期限。這種好書共享方式，讓“知識(shí)因傳播而美麗”。

二、活動(dòng)目的意義

圖書漂流是一個(gè)具有濃厚理想色彩、塑造全民健康向上的精神面貌的知識(shí)工程。它將動(dòng)員全民讀書，并檢驗(yàn)讀書人的道德底線；圖書漂流，流淌的不僅是圖書，是書香，是知識(shí)、更是傳播著誠信，傳遞著文明。圖書漂流活動(dòng)中蘊(yùn)含了游戲情節(jié)和神秘感覺，使得原本枯燥的讀書活動(dòng)充滿了趣味，提高了學(xué)生的讀書興致，也將喚起學(xué)生的讀書意識(shí)，提高學(xué)生的文化底蘊(yùn)，充分體現(xiàn)廣藥人的精神。圖書的漂流涌動(dòng)于廣藥大學(xué)城校區(qū)，為廣藥文化建設(shè)，增添縷縷書香。

同時(shí)讓同學(xué)們了解書橋活動(dòng)，激起同學(xué)們惜書愛書的情感；讓分享書籍、分享思想的信念深入人心，鼓勵(lì)在校學(xué)生積極捐書，進(jìn)一步增加學(xué)校圖書館的圖書共享資源，通過采用無人管理模式，提高學(xué)生們借用捐贈(zèng)書籍的誠信素質(zhì)，掀起一股校園誠信風(fēng)氣。同時(shí)便收集讀者意見反映給圖書館，更好的維護(hù)書籍，及時(shí)統(tǒng)計(jì)丟失書籍，補(bǔ)充更新書籍。

三、活動(dòng)宗旨

活動(dòng)口號(hào):廣藥書橋誠信認(rèn)知快樂漂書

活動(dòng)主題：文明昌盛，讀書為先

旨在“建書橋、傳誠信、創(chuàng)和諧”圖書漂流宗旨在于分享?信任?傳播。

讓知識(shí)低成本的在人們之間傳遞，給的人提供接觸書的機(jī)會(huì)，喚起同學(xué)的讀書意識(shí)。逐漸提高閱讀者的素質(zhì)。讓書在流動(dòng)中發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)傳遞知識(shí)的價(jià)值。讓書香飄溢于整個(gè)學(xué)校，創(chuàng)設(shè)濃郁的讀書氛圍。

三、活動(dòng)時(shí)間

xx年10月~xx年x月

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

讓同學(xué)們了解圖書漂流活動(dòng)，激起同學(xué)們惜書愛書的情感；讓分享書籍、分享思想的信念深入人心，鼓勵(lì)同學(xué)們捐贈(zèng)書籍我們?yōu)檫@次活動(dòng)制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳讀者獎(jiǎng)5名最佳感言獎(jiǎng)5名（一些小禮品之類的）

五、活動(dòng)概況

1.前期宣傳工作及準(zhǔn)備

申請宣傳用具準(zhǔn)備

申請準(zhǔn)貼證、準(zhǔn)掛證、擺攤制作標(biāo)簽制作宣傳海報(bào)；制作活動(dòng)ppt；制作圖書漂流卡；制作活動(dòng)規(guī)則海報(bào)留言本意見簿簽名筆書架小書簽橫幅

1.橫幅宣傳：將2條宣傳本次大賽的橫幅懸掛于人流量最大的校道及籃球場旁邊。

2.海報(bào)宣傳：將特色宣傳海報(bào)張貼于飯?zhí)瞄T口的宣傳扳及人流量比較大的宣傳欄里。（以海報(bào)的形式張貼圖書漂流規(guī)則、傳漂圖書流程、圖書漂流活動(dòng)口號(hào)等。）

3.傳單宣傳：將在廣藥一飯及二飯門口設(shè)置咨詢點(diǎn)，派發(fā)活動(dòng)宣傳單及活動(dòng)咨詢點(diǎn)。

4.q群宣傳：有專門的負(fù)責(zé)人在廣藥各大q群上發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)本次大賽的信息，進(jìn)行全方位的宣傳。

5.制作圖書漂流的dv，可擺在校園網(wǎng)上宣傳，或組織人到各班教室宣傳。

2.中期主要工作

（1）征書

a.上門逐個(gè)宿舍征集書籍

安排好人手，時(shí)間為晚上九點(diǎn)到十點(diǎn)半，每棟6到8人，帶好登記本、標(biāo)簽等；需做好詳細(xì)的登記，每組應(yīng)有一個(gè)組長，以便聯(lián)系；2-3晚可以完成；將收到的書統(tǒng)一擺放到一處，若書太多而搬不動(dòng)，聯(lián)系后勤組

b一飯、二飯.擺攤設(shè)點(diǎn)征集

收集同學(xué)們捐贈(zèng)的圖書，做好登記，現(xiàn)場把制作好的小書簽發(fā)給贈(zèng)書的同學(xué)（結(jié)合上面的傳單宣傳）

借長臺(tái)兩張，凳子四張，分別擺在一、二飯，輪班制，每班3~4人，分兩班：一班由上午十一點(diǎn)到一點(diǎn)；下午四點(diǎn)到六點(diǎn)

（2）整理，上架

（1）對每本書進(jìn)行登記、編號(hào)，包裝、貼上漂流標(biāo)簽并附漂流說明

（2）將收集到的書籍分類、過濾

(3）在書架旁以海報(bào)的形式張貼圖書漂流規(guī)則、傳漂圖書流程、圖書漂流活動(dòng)口號(hào)等。備好留言本、意見簿和簽字筆懸掛在書架旁，以便收集同學(xué)們意見。

（4）每半個(gè)月安排人員去統(tǒng)計(jì)書籍?dāng)?shù)量、登記讀者感言、收集讀者意見并修復(fù)受損書籍。

（5）每個(gè)月末在宣傳欄上張貼海報(bào)，介紹活動(dòng)進(jìn)程并選登優(yōu)秀的讀者感言，向本月內(nèi)捐贈(zèng)書籍和寫下優(yōu)秀感言時(shí)留下姓名與聯(lián)系方式的同學(xué)發(fā)放特制小書簽。

(6)在宣傳欄張貼海報(bào)作后續(xù)宣傳，鼓勵(lì)參與人員寫稿件投到校內(nèi)外各報(bào)紙網(wǎng)站上，擴(kuò)大圖書漂流活動(dòng)的影響力。

3.后期工作

（1）在學(xué)期末的時(shí)候收回所有圖書，計(jì)算回漂率，與圖書館協(xié)管會(huì)一起開展經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，交流心得體會(huì)，以便更好改進(jìn)工作；雙方共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況決定圖書漂流活動(dòng)要怎樣繼續(xù)傳承，以何種方式舉辦；

（2）在宣傳欄上張貼海報(bào)，選登獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀的讀者感言；

（3）公布此次活動(dòng)獲獎(jiǎng)的人員名單；

第六篇：圖書營銷的策劃方案

圖書定位說明：

隨著都市生活節(jié)奏的加快，人們需要既有消遣性質(zhì)同時(shí)又頗具欣賞性的情感類小說，單純的煽情類小說已經(jīng)不能適應(yīng)知識(shí)階層族讀者的需要，他們需要的不僅是作者構(gòu)架的離奇曲折的情節(jié)，更重要的是作者睿智的思考，人們需要的不是讀完就扔的情感小說，而是需要能在讀完后掩卷思考，手中清香余留的感覺?！睹鎸γ嫦肽恪凡粌H有著纏綿的愛情情節(jié)，更重要的是，通過獨(dú)特的選擇題的結(jié)構(gòu)方式，將作者多人生，對生活的思考浸入其中，區(qū)別于一般的情感小說。以選擇題的形式架構(gòu)小說的內(nèi)容，也是情感小說的另辟蹊徑。

讀者定位：

小說的唯美筆調(diào)和情節(jié)必然能吸引一部份中學(xué)生，同時(shí)作者的睿智思考和嫻熟手法讓我們主要鎖定大學(xué)生群體和都市白領(lǐng)女性。

同類圖書比較：市場同大類小說比較多，但情感哲理小說所占份額不大，可選擇一部非常有名的情愛哲理小說，宣傳則用“繼《xxx》以后又一部風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的情愛哲理小說”。

后期營銷策劃：

（一）宣傳

宣傳點(diǎn)

（1）（首次以愛情選擇題為線索的小說）想做世界上最難做的選擇提嗎，想做世界上最簡單的選擇題嗎，想尋找你愛情中難解的答案嗎？打開我們的愛情選擇題《面對面想你》愛情選擇題，新穎的題目，出人意料的答案，融于小說之中娓娓道來的選擇理由，生活情愛哲理在小說中沉沉浮浮。

（2）珍珠米在繼《八戒哭了》后第二部力作，再掀網(wǎng)上閱讀狂潮。

宣傳方式：

（1）圖書博覽會(huì)：海報(bào)、電子宣傳欄，爭取宣傳特色化。

（2）書訊：在主流副刊上上做新書預(yù)告，并配以簡單介紹，突出特色和懸念。另外組織媒體采訪作者，最好用大版面刊登。

（3）章節(jié)連載：本書應(yīng)以選擇題為特色，在主流媒體副刊上將所有選擇題刊出，讓讀者來選擇，搞一個(gè)愛情大測試，留下懸念，答案和詳解見《面對面想你》，隆重介紹我們的小說。

（4）書評(píng)：組織公司文案創(chuàng)作人員寫書評(píng)，力爭發(fā)表，發(fā)表者有獎(jiǎng)勵(lì)，公司也可和報(bào)社聯(lián)系書評(píng)事宜，和《愛情選擇》配合，吸引讀者的眼球。

（5）新書發(fā)布會(huì)：組織作家簽名售書，聯(lián)系媒體報(bào)道。

（6）網(wǎng)上宣傳:一是選擇幾家較有影響力的小說網(wǎng)站，比如"新浪讀書"等，將小說連載，組織人員在網(wǎng)上跟貼，發(fā)表評(píng)論，制造網(wǎng)上影響力。二是自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。三是與網(wǎng)上書店保持業(yè)務(wù)聯(lián)系，靠網(wǎng)上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發(fā)行商常用的電子商務(wù)模式為BBC模式，即集合N個(gè)商家(BB)一起為最終消費(fèi)者(C)服務(wù)。BB電子商務(wù)模式，兼有通常的BB(商家對商家)和BtoC(商家對顧客)兩種電子商務(wù)模式的好處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、五詢便捷的優(yōu)勢，又發(fā)揮各地銷售店就近配送的優(yōu)勢。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，要特別注重通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時(shí)間、內(nèi)容提要等基本信息外.還可附加相關(guān)評(píng)論等信息。同時(shí)，可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。

（7）海報(bào)宣傳：將海報(bào)貼滿各個(gè)大學(xué)校園，首先占領(lǐng)校園市場。成本較低，效果良好。以上7種方式針對本書成本較低，且效果良好，只要做好良好的造勢，便可順利進(jìn)入銷售階段。

宣傳媒體：《北京晚報(bào)》《北京青年報(bào)》《京華時(shí)報(bào)》《精品購物指南》

（二）銷售

社店聯(lián)合賣場生輝、圖書征訂、注重的是期貨效應(yīng)。

1.訂貨會(huì)或書市征訂。解決“隔山買?！钡膯栴}，現(xiàn)在它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。

2.訂單征訂。將書訊發(fā)往書店

3.網(wǎng)絡(luò)征訂。網(wǎng)絡(luò)征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢外，還具有有據(jù)可查的好處。

4.樣本征訂。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會(huì)等方式。

5.請進(jìn)來征訂?？梢越嚯x地與客戶溝通，增強(qiáng)親近感和凝聚力。

各地新華書店和民營書店是能戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)毛新華書店這樣的主渠道，包括民營書店，還應(yīng)包括黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商場和超市等渠道。

選擇渠道成員時(shí)，對渠道客戶需要把握以下幾個(gè)必備條件:營業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強(qiáng)，回款信譽(yù)好，退貨少，信息反饋快，可控制性強(qiáng)，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對穩(wěn)定。

推銷策略

（1）將我們書中的選擇題單頁印刷，制作精美，隨書贈(zèng)送，可作書簽，也可作宣傳卡用，背面介紹我們的小說。也可選擇其他媒體或報(bào)紙附加贈(zèng)送，達(dá)到告知效果。抓住本書特色，做足選擇題的文章。

（2）對經(jīng)銷商的促銷。目的是提高經(jīng)銷商銷售積極性。主要包括：

a．廣告技術(shù)合作(提供詳細(xì)廣告技術(shù)宣傳資料，讓我們的小說上專門針對批發(fā)商的定期期刊)；

b．業(yè)務(wù)會(huì)議和貿(mào)易展覽；

c．交易推廣(通過折扣或贈(zèng)品形式來促進(jìn)經(jīng)銷商合作，如銷售多少書可以有獎(jiǎng)勵(lì))；

d．經(jīng)銷商競賽(總銷售量競賽、新圖書和庫存書競賽、退貨率控制競賽、銷售額增長競賽等)；

e．圖書資料免費(fèi)刊物等。

（3）活動(dòng)中對銷售員的促銷。主要包括：

a．銷售員培訓(xùn)，包括課堂講授方式、集體討論方式、個(gè)案研究方式、角色扮演方式等；

b．銷售員競賽，內(nèi)容有銷售金額、新市場開拓、客戶數(shù)量、利潤額及其他綜合評(píng)價(jià)，對優(yōu)良者給予表揚(yáng)和發(fā)給獎(jiǎng)品；

配貨：保證信息暢通，及時(shí)配足貨源。

（三）售后服務(wù)

（四）單本書盈虧臨界點(diǎn)，把握市場脈搏非常有