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第一篇：展會活動策劃方案
展會活動策劃方案
【篇1：展覽會活動策劃方案】
展會活動策劃方案
一、展會名稱：2012第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會
二、展會地點(diǎn)：上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）
三、展會時間：2012年9月26日-28日
四：展位號：n4場館f32、f33號展位
四、參展目的：
1．國內(nèi)外營銷渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度
五、參展安排 1、展前準(zhǔn)備
(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）
(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）2、展位準(zhǔn)備
（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放
（3）展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）
3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片 5、展臺布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！
（二）、展中：
1．產(chǎn)品促銷活動：
①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈品。2．媒體報(bào)導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報(bào)道。
③釣魚島宣傳片（愛國主義）
活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征）活動之二：有獎知識問答
（三）、展后：
1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。
六、參展物料： 1．宣傳資料：
①準(zhǔn)客戶邀請函 √
②公司簡介
③產(chǎn)品宣傳冊 √
④海報(bào) √ ⑤贈品
2、洽談資料：
①名片 √
②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場用品：
①客戶資料統(tǒng)計(jì)表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示：
1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。
3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。
5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活動目的：
1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機(jī)會； 2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機(jī)會；
3．為觀展商提供免費(fèi)檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。
二、活動時間：
慣穿整個展會期間 三、活動地址：
展位內(nèi)
1．邀請函宣傳
①國外準(zhǔn)客戶邀請函宣傳
②國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳
（二）、活動的操作方案： 2．活動現(xiàn)場分工：
①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。
②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細(xì)講解。2．活動操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處（③觀展商市場銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3．注意事項(xiàng)：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；
②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。
二、活動時間：
展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據(jù)實(shí) 際情況臨時調(diào)整）
【篇2：大型展會策劃方案】
大型展會策劃方案
一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標(biāo)?；顒禹?xiàng)目能準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)的展覽會才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。二、選擇適合場地
選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。
是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋住可見度。
三、參展背景分析
例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
四、參展安排
（一）、展前準(zhǔn)備： 1.參展主題的確定； 2.展位的確定；
3.展臺設(shè)計(jì)與搭建；
明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？
大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。
在展臺設(shè)計(jì)與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：
展臺的設(shè)計(jì)要突出主題、強(qiáng)調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點(diǎn)（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。4．如何有效的邀請準(zhǔn)客戶：
①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進(jìn)行提醒。②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動的廣告牌在免費(fèi)為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動：
當(dāng)場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場簽單，畢竟夜長夢多。2．展中的注意事項(xiàng)
細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)。
①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動表示歡迎。
②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。
③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。
④每天參展結(jié)束后，要對當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流 行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。3．每日工作流程
7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達(dá)布展地點(diǎn)
9:00--11:30：招商工作進(jìn)展
11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展
17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟
1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等） 2、現(xiàn)場演示
3、介紹公司及產(chǎn)品背景 4、展示其他樣機(jī)
5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交
6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮 7、發(fā)放資料、禮品
8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間 9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人 5．媒體報(bào)導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。
②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報(bào)道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：
展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進(jìn)入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財(cái)氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進(jìn)行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進(jìn)行攔截效果十分明顯。
（三）、展后
1．代理商的追蹤跟進(jìn)。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3.網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。
【篇3：展銷會策劃方案】
家具展銷會策劃方案
一、前期預(yù)熱
活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。
一、客戶定位
1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo) 3、各界名流
4、大眾：中高層階層人群 5、紅木廠商的合作大客戶
二、活動定位 展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
三、展會布置 1、會場外圍：
（1）在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；
（2）由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；
（3）展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引；
（4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對與會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息； 2、展會區(qū)：
（1）設(shè)立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置
（2）設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息；
（3）會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。
四、展會內(nèi)容
1、千年穿越 紅木家具展
展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風(fēng)格服裝的模特，將中國特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。2、專家美學(xué)鑒賞、鑒定、點(diǎn)評
邀請數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點(diǎn)評等級，為眾多紅木家具“驗(yàn)明正身”。3、紅木知識競猜（有獎問答）
有關(guān)紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。
（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀(jì)念品。）4、風(fēng)水師講座 風(fēng)水的搭配，風(fēng)水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨(dú)鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進(jìn)大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。
5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠
同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會的等級。
（起到搭配和點(diǎn)綴的作用，重在主次分明）6、變臉表演
專業(yè)變臉演員進(jìn)行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。7、書畫展、木雕藝術(shù)展
名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。8、名人題
邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。9、穿越式歌舞表演
穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進(jìn)行表演，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，使展會氣氛再度升華。10、認(rèn)購摸獎活動
凡現(xiàn)場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。
11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶
整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著
幽香的清茶。展會現(xiàn)場安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。
六、展會亮點(diǎn)
整場展會結(jié)合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強(qiáng)！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。
第二篇：會展策劃方案
一． 展會名稱：
二． 展會地點(diǎn)：
三． 展會時間：
四． 展位號：
五． 參展目的：
六． 參展安排
1 展前準(zhǔn)備
（1） 工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）
（2） 工作行程（工作時間、輪班安排、每日展臺會議等）
（3） 檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料及設(shè)備工具等） 2 展位準(zhǔn)備：
（1） 參展產(chǎn)品：種類、規(guī)格、數(shù)量、樣品的分類及編號、擺放
（2） 展位布置：展臺總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等） 3 參展服飾：參展人員在展會期間必須穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。 4 宣傳資料：宣傳冊、宣傳單、名片
5 展臺布置
6 參展人員：布展、撤展、展覽資料的發(fā)放、參加展覽后勤、物品的分類、保管、領(lǐng)取等。安排好個人分工。
（二）展中
1 產(chǎn)品促銷活動：
（1） 促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予意思那個的優(yōu)惠。
（2） 當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得精美禮品一份。
2 媒體報(bào)導(dǎo)：
（1） 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo)
（2） 各大論壇網(wǎng)站的媒體報(bào)導(dǎo)
3 調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：
活動一：掃二維碼送禮活動
活動二：產(chǎn)品免費(fèi)試吃品嘗活動
活動三：有獎問答活動
（三）展后
1 準(zhǔn)顧客追蹤跟進(jìn)
2 將會展中的視頻及圖片資料刻錄光盤
3 網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)導(dǎo)
七． 參展物料
1 宣傳資料：
準(zhǔn)客戶邀請函、公司簡介、產(chǎn)品宣傳冊、海報(bào)、贈品
2 洽談資料：
名片、相關(guān)合同書
3 現(xiàn)場用品；
客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片盒
八． 溫馨提示：
1 展會期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2 關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。
3 展會期間，參展工作人員不得在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4 每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或第二天就約見。
5 參展工作人員要統(tǒng)一工裝，體現(xiàn)出公司的良好精神面貌和尊超品牌的操作要求。
一 活動目的
1 提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機(jī)會
2 為觀展商提供現(xiàn)場觀摩機(jī)會
3 為觀展商提供免費(fèi)品嘗免費(fèi)試吃的機(jī)會
二 活動時間
貫穿整個展會期間
三 活動地址
展位內(nèi)
1 活動現(xiàn)場分工
宣講、接待人員、銷售人員
2 操作流程
1 銷售人員與顧客的溝通交流
2 引導(dǎo)顧客在登記臺工作人員處登記
3 顧客與銷售人員的親密接觸
3 注意事項(xiàng)
1 接待人員手機(jī)顧客名片，并在會后跟蹤
2 區(qū)分顧客的層級
3 工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場靈活安排
第三篇：會展策劃方案
一、活動背景
隨著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招，越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場絕對是不容忽視的。大學(xué)生是中國消費(fèi)市場的一大特殊消費(fèi)群，其消費(fèi)觀念對將來具有很大影響力，其消費(fèi)的行為特點(diǎn)和方式，將左右和引領(lǐng)整個社會青年的趨向。因此對于商家來是說，大學(xué)生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，抓住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。中國高校專供網(wǎng)正是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)行首次活動，即本次的“特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛”活動。
二、活動目的
通過保定特產(chǎn)的展銷活動，讓同學(xué)們把關(guān)愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網(wǎng)。
三、活動主題
特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛
四、市場分析
（一） 市場環(huán)境
大學(xué)生群居性、集中性購買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國高校專供網(wǎng)，樹立良好的形象，擴(kuò)大知名度。
（二） 消費(fèi)特征
大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時消費(fèi)時具有沖動的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動一經(jīng)宣傳會立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)。
（三） 消費(fèi)因素
寒假回家?guī)ФY品
（四） 市場潛力
時值寒假來臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時機(jī)，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達(dá)對家人的心意。還有高年級的學(xué)生也會這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學(xué)生，大一至少有5萬人，如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級的市場，整體市場很有潛力。
（五） 競爭者分析
根據(jù)往年各個高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進(jìn)貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的擺攤售賣，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績。
五、活動的前期準(zhǔn)備
（一）目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
目標(biāo)市場是駐保高校的所有師生。
產(chǎn)品定位是回家饋贈親友的禮品！
（二）價格定位：低于市場價銷售（具體根據(jù)成本和費(fèi)用計(jì)算）
（三）銷售方式：校園展銷
（四）廣告宣傳
1、校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動信息（時間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。
2、寢室到戶傳單（團(tuán)隊(duì)成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。
3、在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，學(xué)生熟悉校園情況，對海報(bào)欄位置分布較清晰，海報(bào)自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線，成本低廉。在校內(nèi)張貼好報(bào)的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺、食堂等地方張貼展銷會特色海報(bào)，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。
4、校園QQ群廣告消息：依靠團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。
5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。
6、在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時間。通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。
六、推廣計(jì)劃
①目標(biāo)：推廣中國高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會員。
②廣告表現(xiàn)策略
針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可，引起對網(wǎng)站的重視，吸引會員加入，壯大網(wǎng)站。
七、市場調(diào)查
在進(jìn)行銷售活動時可以進(jìn)行一個市場調(diào)查，調(diào)查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運(yùn)營做基礎(chǔ)。（調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和填問卷的獎勵）
八、銷售管理
銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
銷售計(jì)劃：10000件產(chǎn)品
各高校團(tuán)隊(duì)的選拔：通過各高校團(tuán)委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)二、三年級的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)3―6人。選出團(tuán)隊(duì)后進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。
各團(tuán)隊(duì)的薪酬制度：按銷售利潤的.60%提成
九、活動具體安排
1、工作人員入場布置場地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報(bào)，最后由主持人宣布展銷會開幕。
2、請攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。
3、展銷會進(jìn)行中調(diào)查進(jìn)行調(diào)查問卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計(jì)各高校攤位的銷售情況，對銷售業(yè)績好的進(jìn)行宣傳，激勵其他團(tuán)隊(duì)。
4、校園展銷會閉幕，團(tuán)隊(duì)人員清點(diǎn)物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。獎剩余貨物叫給我們的專用車帶回。
5、統(tǒng)計(jì)展銷會的銷售成果，得出相應(yīng)的資料，以便以后素材的積累。
6、利潤的分配。
7、上傳活動資料到網(wǎng)站首頁進(jìn)行信息展示。
第四篇：展會活動方案
活動主題:
書法與國畫藝術(shù)自古以來都是中華文化的無價之寶，書，心畫也，古人云:字如其人;國畫，以筆墨為核心，以求“意存筆先，畫盡意在”。一幅好的書法、繪畫作品，不但擁有很好的藝術(shù)價值，還極具視覺觀賞性。為了讓學(xué)院師生的書法愛好者能夠有一個互相切磋交流的平臺，也為了讓更多的人能了解書畫藝術(shù)，懂得書畫藝術(shù)。主辦方將在12月5日在蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院總校區(qū)一教教學(xué)樓樓院開展“20--屆神韻書畫展覽”活動，并讓學(xué)院的全體師生參加展覽、觀賞，表達(dá)自己的愛好，并票選自己喜歡的作品。
活動概況:
活動時間:
主辦單位:
承辦單位:
活動負(fù)責(zé)人:
活動地點(diǎn):
參展作品:
預(yù)期效果:
舉辦這次展覽活動，把好的書畫作品藝術(shù)展示出來，活躍校園文化氣氛，給予書畫愛好者一個交流學(xué)習(xí)的平臺，引導(dǎo)師生了解中國的書畫藝術(shù)，培養(yǎng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)和欣賞藝術(shù)作品的興趣，為書畫藝術(shù)尋找接班人。
活動流程:
1、前期策劃，宣傳及準(zhǔn)備工作
(1)擬定和審批
時間:20--年12月
(2)活動前期宣傳;
1、展板:時間20--年10月，由宣傳部做好及宣傳。
2、書面通知:大賽通知由我協(xié)會召集個班團(tuán)支書當(dāng)面通知，并把征集作品通知單發(fā)到個班。
3、活動準(zhǔn)備:我們將征集到的作品進(jìn)行評選在講合格的書畫作品進(jìn)行展出;
(3)作品征集:
1、時間:20--年10月20日~11月10日
2、要求:每班不能少于6副作品，參賽作品必須真實(shí)，作品長不能大于1.2米，寬不能超過1米(務(wù)必注明參賽者姓名、班級、聯(lián)系方式)
3、方式:由個班班級團(tuán)支書將本班參賽作品交與本次活動負(fù)責(zé)人處，然后由學(xué)院團(tuán)委老師評選。
4、作品整理及保存
(1)、為了便于作品評審及保管，各班將作品上交于負(fù)責(zé)人處。
(2)、作品評審工作完成后將作品集體放到社團(tuán)辦公室。
5、作品評審:
時間:20--年11月15日
方式:本協(xié)會將征集的全部作品交與院團(tuán)委辦公室處，邀請團(tuán)老師對作品進(jìn)行評選。
所設(shè)類型:書法類、繪畫類、壁掛類、手工類等。
評審名額:蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院“20--屆神韻書畫展覽”作品獎項(xiàng)如下:
一、參加班級獎:班級一等獎(集體獎):2個
班級二等獎(集體獎):4個
班級三等獎(集體獎):6個
班級優(yōu)秀獎(集體獎):10個
二、參加個人獎:個人一等獎(個人獎):3個
個人二等獎(個人獎):6個
個人三等獎(個人獎):12個
個人優(yōu)秀獎(個人獎):15個
三、先進(jìn)工作者(個人獎):15個(院書法協(xié)會內(nèi)部成員獎)
共計(jì):73個
(注:以上獎項(xiàng)只針對蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010、20--屆師生!主要由蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委辦公室頒發(fā))
6、活動后期宣傳:
1、獲獎名單:由本協(xié)會負(fù)責(zé)做獲獎名單展覽板并放在待定地點(diǎn)公布。
2、作品展覽:展板宣傳，展覽5天，分別放在規(guī)定的地點(diǎn)。
2、獲獎?wù)哳C獎:
各獲獎班級及個人的榮譽(yù)證書及獎品將在20--年9日下午在一樓階梯教室進(jìn)行領(lǐng)取。
3、結(jié)束工作
(1)、作品歸還:時間待定，到本次活動負(fù)責(zé)人處領(lǐng)取。
(2)、方式:將作品整理好由各班級團(tuán)支書前來領(lǐng)取。
(3)、活動總結(jié):由本協(xié)會書法部和秘書處負(fù)責(zé)人撰寫工作總結(jié)備案，還要寫一份活動概況。
(4)、活動后期宣傳:將評審過程，獲獎情況以及作品展覽用照片拍攝記錄，并以展板形式或?qū)W院網(wǎng)站形式展出，呈現(xiàn)出書畫大賽的全過程。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
由本次活動負(fù)責(zé)人將經(jīng)費(fèi)證據(jù)單交予學(xué)院主管部門。
共青團(tuán)蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會
第五篇：迎國慶活動方案
一、活動目的：
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：
9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)
四、活動內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂，歡樂實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺
三等獎：電飯鍋一臺;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
72%中獎!國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?，如今，我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個單品)
五、廣告宣傳：
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
