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第一篇：郵政展會活動方案
主題解析：
1．唐朝杜甫有“烽火連三月，家書抵萬金”，自古以來，烽火就是信息數(shù)據(jù)傳遞的載體，我們的靈感源自于此，即表明郵政公司信息傳遞的服務(wù)性質(zhì)，也體現(xiàn)了郵政企業(yè)文化的源遠(yuǎn)流長，根自于中國文化精髓。
2．烽火是戰(zhàn)爭的象征，商場如戰(zhàn)場，在沒有硝煙的商戰(zhàn)中，郵政始終為您傳遞“戰(zhàn)爭”最前沿的信息數(shù)據(jù)。
3．“必達(dá)”體現(xiàn)了郵政強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫平臺所提供的數(shù)據(jù)營銷之高效精準(zhǔn)。
宣傳口號：數(shù)據(jù)庫——財(cái)庫通
口號解析：
1．在當(dāng)今的商戰(zhàn)中，數(shù)據(jù)信息是一切商業(yè)活動的根本，有了完備的數(shù)據(jù)，企業(yè)才能發(fā)展擁有“財(cái)庫”。
2．將數(shù)據(jù)信息比作企業(yè)“財(cái)庫”通達(dá)的基石，體現(xiàn)數(shù)據(jù)營銷的重要作用。
3．“財(cái)庫通”，字?jǐn)?shù)簡短，瑯瑯上口，容易記憶和傳播。
二、市場分析：
1．背景分析：此次展會為國家經(jīng)貿(mào)部主辦，并且溫總理親臨指導(dǎo)，各種媒體也會爭相報(bào)道，都為我們郵政的宣傳推廣有很大幫助，以此造勢來推廣數(shù)據(jù)庫營銷和強(qiáng)大的物流速遞平臺。
2．展會人員分析：
a 政府領(lǐng)導(dǎo)：包括國家總理、經(jīng)貿(mào)部、省市領(lǐng)導(dǎo)等。
b 參展外企：參加展會的國外中小型企業(yè)，以日本為主（約XX家），覆蓋東南亞國家及周邊地區(qū)，參展目的是進(jìn)駐或擴(kuò)大中國市場。但他們對于中國市場的了解有限，對渠道及消費(fèi)者的認(rèn)識模糊，向他們宣傳數(shù)據(jù)庫信息，有很大的潛在市場。
c 參展國內(nèi)企業(yè)：參加展會的國內(nèi)企業(yè)，他們對渠道的開發(fā)不完全，為了提高自身品牌的知名度，并通過展示產(chǎn)品以增加市場占有率，為了擴(kuò)大市場吸引更多的消費(fèi)者，他們對數(shù)據(jù)信息的需求很大。
d 觀展企業(yè)：包括國內(nèi)不同地區(qū)的中小企業(yè)（廣東為主），以及東南亞其他國家的企業(yè)，一些是為了尋找并購買產(chǎn)品服務(wù)，一些是為了推廣自身產(chǎn)品服務(wù)而前來收集數(shù)據(jù)資料。他們對市場的數(shù)據(jù)信息掌握不夠，有很大的市場需求。
e 觀展個(gè)體：個(gè)體消費(fèi)者，或?yàn)榱速徺I產(chǎn)品或?yàn)榱丝纯礋狒[，他們多數(shù)對郵政的思維很傳統(tǒng)（郵政只是郵遞服務(wù)）。
f 各大媒體：以省內(nèi)媒體為主，跟蹤報(bào)道這一盛會。
三、策劃目的：
1．吸引人氣和媒體關(guān)注，以傳播企業(yè)文化和提升企業(yè)品牌形象。
2．傳遞企業(yè)的數(shù)據(jù)庫（主）及物流速遞服務(wù)信息，推廣企業(yè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫營銷平臺，吸引優(yōu)質(zhì)客戶以贏得更大的市場。
四、展會設(shè)計(jì)：
1．在展會的進(jìn)出口都放置一郵政汽車模型（充氣式或其他方式），將本次展會的廣告語、活動信息、禮品信息、數(shù)據(jù)庫推廣等基本信息傳遞給參展或觀展人員，提前引起商家的注意并有指引效果。
2．建造2個(gè)8m（長）*6m（寬）*3.5m（高）的烽火臺置于兩側(cè)，中間以長城（寬2.5m、高3m）的形式連接，分別在兩連接處設(shè)有上下樓梯，在長城前方設(shè)置2面大鼓，長城以印有郵政logo的青磚組成（不管記者媒體在何角度，都可以清晰的看到郵政的標(biāo)志，尤其式總理參觀時(shí)，背景始終都是郵政的標(biāo)識）。
以烽火臺和長城為背景，首先體現(xiàn)了信息傳遞的歷史悠久，自古以來，烽火就代表著信息的傳遞，即表明了郵政行業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，也說明了我們郵政的企業(yè)文化源遠(yuǎn)流長；其次，商場如戰(zhàn)場，烽火臺是信息傳遞的載體，和長城都是戰(zhàn)爭的象征，依此為背景也象征著在這沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，我們郵政始終傳遞著最前沿的市場信息，為您 “攻城掠地”奠下基礎(chǔ)；同時(shí)，烽火臺和長城都是中國古代文化的象征，就像我們郵政一樣，繼承著中國的本土文化，屹立在世界之林的東方。以長城將烽火臺相連，也暗示了郵政作為強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫平臺，將客戶與消費(fèi)者準(zhǔn)確相連。
3．烽火臺分上下兩層：下層設(shè)為客戶及會員接待室、洽談室，室內(nèi)四周貼有企業(yè)文化和數(shù)據(jù)庫服務(wù)的信息，在體現(xiàn)企業(yè)文化氛圍的同時(shí)，將郵政數(shù)據(jù)庫服務(wù)的信息最大限度的傳遞給商家。上層為著以郵政工作服裝的服務(wù)人員（一邊為11185的女性工作人員10名，一邊為ems的男性工作人員20名），他們現(xiàn)場的工作模擬，更直觀的將抽象的服務(wù)展現(xiàn)在人們眼前；烽火臺上各有一名手持大旗（印有l(wèi)ogo等）的戰(zhàn)士，他們身穿秦時(shí)的金色鎧甲立于長城之巔，每當(dāng)烽煙傳信時(shí)便手搖大旗，向?qū)γ鎮(zhèn)鬟f信息，暗喻郵政以信息、數(shù)據(jù)庫為載體，以“大秦的鐵騎讓您打下一個(gè)大大的江山”。
* 當(dāng)長城前方的兩面鼓響時(shí)，烽火臺上烽煙起、信息傳，烽火臺上20名ems工作人員迅速拿起郵政速遞大箱子（或郵政車模），到會展全場跑一圈并派發(fā)傳單，以“穩(wěn)、快、準(zhǔn)”的效率完成活動任務(wù)，即將抽象化的郵政服務(wù)展現(xiàn)在人們面前，又可以傳遞郵政的服務(wù)信息（以數(shù)據(jù)庫為主）、吸引人們對郵政的關(guān)注，同時(shí)還可以體現(xiàn)郵政全速、精準(zhǔn)的服務(wù)；與此同時(shí)，另一側(cè)的10名11185的服務(wù)人員開始解答人們所關(guān)心的問題，形象化、公開化的展示了郵政的服務(wù)，體現(xiàn)郵政“全心服務(wù)”的理念。
4．在烽火臺的各自正面墻壁，11185一側(cè)烽火臺設(shè)av循環(huán)展示企業(yè)文化和企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目（服務(wù)介紹以數(shù)據(jù)庫為主），ems一側(cè)烽火臺正面則打上廣告語“你要找買家嗎？你要找賣家嗎？郵政幫您！”；在長城外側(cè)墻壁配有多媒體宣傳企業(yè)信息。這些都可以遠(yuǎn)距離傳播企業(yè)及數(shù)據(jù)庫信息，吸引人們的關(guān)注，從而提高人氣。
2．5．全城尋寶找找找
尋寶圖活動以新穎的方式大力吸引商家的參與；不但可以吸引人氣，更有利于實(shí)現(xiàn)活動的最終目的之二“宣傳郵政數(shù)據(jù)庫的準(zhǔn)確性和唯一性”；并且通過特殊的互動，讓商家感受數(shù)據(jù)庫的巨大魅力；獨(dú)特的方式也將引起媒體的跟蹤報(bào)道，烘托展會熱烈的氛圍。
1）活動參加對象：造勢活動當(dāng)日出現(xiàn)在現(xiàn)場的所有參展企業(yè)人員。（提前發(fā)放郵政的宣傳折頁dm給參展企業(yè)，其后面印有藏寶圖，就是我們?yōu)楸敬位顒釉O(shè)計(jì)的一個(gè)特殊地圖，上面標(biāo)示各個(gè)“寶藏”的大致區(qū)域，持尋寶圖可尋寶兌獎。）
2）活動執(zhí)行方式：在現(xiàn)場派發(fā)dm，同時(shí)配合工作人員的解說，鼓勵參展企業(yè)人員主動前去索取本次“尋寶”活動的“寶藏”兌換禮品和數(shù)據(jù)庫信息，郵政與可能參與此次活動的商家合作，20家商家設(shè)置“寶藏”，只要找到郵政所放的“寶藏物品”，就可去郵政展會的兌獎處領(lǐng)取相應(yīng)得禮品。
3）大獎的確立方式：在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各發(fā)放100張“尋寶圖”，參與者持“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”一起領(lǐng)取禮品：手持1組“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”可以領(lǐng)取100元神秘禮品一份；手持2組不但可以領(lǐng)取100元的神秘禮品一份，還可享受數(shù)據(jù)庫提供的50名免費(fèi)客戶資料名單，并為其免費(fèi)郵遞產(chǎn)品服務(wù)信息；3組（封頂）在2組的基礎(chǔ)上多享受50名客戶資料。
4）備注：可以代他人索取尋寶圖，但是要求每份資料都必須提供真實(shí)有效的聯(lián)系方式。
六、執(zhí)行進(jìn)度表：
（略）
七、效果評估及意義
1．綠色長龍的塑造，打破了郵政原有的傳統(tǒng)格調(diào)，讓人們不在以傳統(tǒng)的思維看郵政（郵遞服務(wù)），通過新格調(diào)重新塑造郵政的新形象，使郵政數(shù)據(jù)庫營銷的推廣順利進(jìn)行。
2．別出心裁的設(shè)計(jì)和活動，體現(xiàn)廣東郵政的企業(yè)文化與中國傳統(tǒng)文化的完美結(jié)合，塑造了中國企業(yè)的新形象，將得到國家及省市領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
3．特色的設(shè)計(jì)和活動、盛大的場面和溫總理的參觀，都將引起各大媒體的關(guān)注，成功的造勢吸引媒體報(bào)道，利于郵政數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的宣傳。
4．充足的宣傳和互動，將郵政數(shù)據(jù)庫的信息充分傳遞給各個(gè)參展企業(yè)和觀展企業(yè)，通過“穩(wěn)、準(zhǔn)”的訴求分析和對數(shù)據(jù)庫營銷的講座，“為你們找到買家、為你們找到賣家”，引導(dǎo)他們合作。
5．打破傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)布局，使社會大眾重新定位和認(rèn)識廣東郵政，讓他們認(rèn)識到“郵政不止是郵遞，還有更多的服務(wù)”，傳統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)變，有利于社會消費(fèi)者接受郵政的現(xiàn)有服務(wù)（如月餅）和以后的新服務(wù)。
家具展會活動方案
展會人氣活動方案
展會活動執(zhí)行方案
展會現(xiàn)場活動方案
展會活動方案策劃書
第二篇：服裝活動策劃方案
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
一、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買需求。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
二、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
三、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
第三篇：服裝活動策劃方案
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
X瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時(shí)間
xx年x月x日至xx年x月x日。
三、活動方式
自X日起凡購物滿X元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報(bào)名時(shí)間為xx年x月x日至xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為X元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項(xiàng)
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出X夜場。發(fā)放活動傳單若干。
第四篇：服裝展會策劃書
一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。
二、環(huán)境分析
1.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商場逛、挑、試。從各個(gè)方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時(shí)間，又省金錢。
三、綜合分析
1. 目標(biāo)市場：女生消費(fèi)者，是一個(gè)亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費(fèi)者數(shù)量龐大，所以轉(zhuǎn)女人的錢很容易。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國人口的48.7%，對消費(fèi)活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21%，女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體，如果將實(shí)際購買者
和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來，這個(gè)比率將會更高，所以我把18~45歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。
2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。
四、營銷策劃
銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合
2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。
（1） 實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱淤Y金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2） 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款 貨運(yùn)方式：快遞、郵局
4.促銷
（1）主要促銷方式：送小禮物，根據(jù)價(jià)格可選擇部分商品免運(yùn)費(fèi)
（2）付款方式：支付寶、財(cái)付通
五、營銷組合
服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動最強(qiáng)的季節(jié)斷。
網(wǎng)店經(jīng)營措施：
(1)折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。
(2)贈品促銷:贈品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費(fèi)者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。
(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會不斷增高。
(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。
(5)其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
六、經(jīng)營管理
（一）地址選擇
1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。
2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
（二）商品選擇：商品面向的是女性消費(fèi)群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、 多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
（三）員工選擇：店內(nèi)需要兩名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。
（四）日常工作：營業(yè)時(shí)間為9：00―18:30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績才下班。
七、財(cái)務(wù)管理
1、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000
2、房屋租金為房租3000/月
3、裝修費(fèi)折合約2000元
4、裝飾物及貨架約1000元
5、電腦及防盜設(shè)備約5000元
6、首次衣服貨款定位為6000元
7、員工工資800+提成，每天飯補(bǔ)5元，獎金100。
8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用大概2000元。
9、共計(jì)約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
八、風(fēng)險(xiǎn)管理
1.資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。
2.貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。
3.進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)
九、項(xiàng)目介紹
我的是做服裝行業(yè)，開個(gè)女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預(yù)計(jì)用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴(kuò)大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。
十、項(xiàng)目啟動計(jì)劃
（一）店面的規(guī)劃
1、 店面的選址：對日后店面的運(yùn)營好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。
2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
（二）選貨及進(jìn)貨的渠道
1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會有新品到貨。
（二）進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、洛陽關(guān)林批發(fā)市場、鄭州二七市場、廣東外貿(mào)服飾
十一、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
十二、預(yù)計(jì)盈利
以往常買衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與 人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場前景 很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，女性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。
第五篇：服裝活動策劃方案
活動目的：
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）
活動主題：
迎520，xx大優(yōu)惠
活動時(shí)間：
xxxx
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報(bào)。
3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價(jià)銷售且贈送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣品輸出。
活動費(fèi)用：
包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天x2=60元，共310元（場地有商場申請）。
第六篇：服裝展會策劃書
社會背景：
當(dāng)今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。
現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么？這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足，社會經(jīng)驗(yàn)的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境，面對這樣的社會背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？
現(xiàn)實(shí)條件：
大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢想沒有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了。或者說你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！
在中國的大學(xué)校園，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達(dá)自己的思想！
項(xiàng)目概括：
針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍。
市場調(diào)研和可行性分析：
對于這種學(xué)生制作一些個(gè)性服裝，即文化裝的行為之前在全國高校就數(shù)見不鮮了，然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂，而另一種是反映了當(dāng)時(shí)的社會現(xiàn)象，并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品，而是隨著當(dāng)時(shí)的社會風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費(fèi)者的需求，在衣服穿著上的需求；另一方面也在創(chuàng)造需求，是激發(fā)人們個(gè)性特征，反映社會現(xiàn)象的另一種精神上的需求。目前，這項(xiàng)服務(wù)在我校并沒有開發(fā)過，或者說還沒有成功過，并且在全國各大高校也沒有很成功并且繼續(xù)成長的案例，所以市場是比較空闊的。針對這樣的市場空缺以及市場需求，我們可以試行這樣的一項(xiàng)服務(wù)。
核心競爭力與文化概念：
我們從實(shí)際生活出發(fā)，切入大學(xué)生的生活，反映大學(xué)生在各個(gè)時(shí)期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢。作為大學(xué)生中的一員，我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時(shí)期的不同感覺不同思想做出一個(gè)表示，這代表我們曾經(jīng)經(jīng)歷過的青春，代表我們曾經(jīng)的大學(xué)生活，代表我們曾經(jīng)不屈服的意志和思想，而踏入社會后的人往往是沒有了這份激情的。另外，我們采用的是一種無店面銷售模式，是關(guān)于市場的需求而隨時(shí)變化的機(jī)構(gòu)，具有靈活性與時(shí)效性的特征，不是一層不變的，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應(yīng)市場。
在《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》中闡述的當(dāng)代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開放、對等、共享及全球運(yùn)作。我們目前的生產(chǎn)規(guī)模以及公司規(guī)?？赡軟]有那么的成熟，或者說非常簡單，但是我們具有的是團(tuán)隊(duì)精神，是激情，是創(chuàng)新。這就與適應(yīng)全球的市場的經(jīng)濟(jì)更近了一步。“團(tuán)隊(duì)、激情、創(chuàng)新”是我們最初的文化，是我們之所以成為大學(xué)生稱為大學(xué)生所必備的素質(zhì)，只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴！
遠(yuǎn)期戰(zhàn)略：
從班級，學(xué)院開始，逐步擴(kuò)大我們的市場，在全校內(nèi)實(shí)施初步策劃，然后開展電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大市場范圍，在全國內(nèi)進(jìn)行這樣的推行，在校內(nèi)成功后正式成立一個(gè)企業(yè)，以公司經(jīng)營模式運(yùn)營企業(yè)，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模。
實(shí)施步驟：
第一步：首先需要建立起自己的團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為核心分配任務(wù)并且實(shí)行，團(tuán)隊(duì)成員自己先做一套衣服，以自身作為宣傳，然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò)宣傳，將自己的項(xiàng)目計(jì)劃以及項(xiàng)目意義公布于眾，借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力；第二種是在生活中宣傳，通過貼海報(bào)，掛橫幅，現(xiàn)在演示，還有上門服務(wù)等一系列的行為來促進(jìn)在現(xiàn)實(shí)生活中的影響，吸引更多人的關(guān)注，并且造成一定的社會輿論，以此來將我們的團(tuán)隊(duì)營銷出去。
第二步：在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)小有規(guī)模之后，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員以股份形式投資項(xiàng)目，每個(gè)成員作為企業(yè)的股東，占有企業(yè)的股份，同時(shí)也要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營模式。然后以我們的項(xiàng)目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且發(fā)展新的成員入股，使我們的流動資金鏈得以正常運(yùn)行。
第三步：在大學(xué)的日常生活中，積極的了解社會動態(tài)以及校園動態(tài)，并且以此為機(jī)會創(chuàng)造我們的產(chǎn)品，結(jié)合大學(xué)的各種活動或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開展一些針對大學(xué)生創(chuàng)新思維和獨(dú)立思想的活動，開放大學(xué)生的生活，即使為項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展打開市場，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：
是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險(xiǎn)，所以，在前期的.宣傳過程中要做好恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)算以及資金運(yùn)算，后期融資過程中要做好財(cái)務(wù)賬本的分類，保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)成員共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
