千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《活動(dòng)廣告招商方案(優(yōu)秀范文六篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《活動(dòng)廣告招商方案(優(yōu)秀范文六篇)》。

第一篇：廣場(chǎng)廣告位招商方案一

廣場(chǎng)廣告位招商方案 一、項(xiàng)目介紹： 廣場(chǎng)是由青島青青島（集團(tuán)）有限公司﹑濰坊大昌

投資有限公司共同投資興建，是昌樂(lè)首個(gè)超大型開(kāi)放式商業(yè)社區(qū)。項(xiàng)目位于昌樂(lè)中央商圈核

心地段—新昌路與恒安街交匯處，緊鄰寶城大酒店﹑世紀(jì)美聯(lián)﹑中國(guó)銀行﹑保險(xiǎn)公司，周?chē)?/p>

設(shè)施齊全；是名副其實(shí)的黃金地段。藍(lán)寶石廣場(chǎng)規(guī)模大﹑業(yè)態(tài)全，建筑面積64000平方米，

涵蓋娛樂(lè)﹑商業(yè)﹑餐飲﹑酒店﹑商務(wù)﹑居住﹑休閑七大功能，預(yù)留停車(chē)位近500個(gè)。項(xiàng)目建

成后，必將成為昌樂(lè)乃至濰坊最具影響力的購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)中心。 二、交通介紹：

新昌路是昌樂(lè)人氣最盛、最繁華的街道；恒安街，東西貫穿昌樂(lè)，撤縣建區(qū)后將為通入濰坊

的大動(dòng)脈，被譽(yù)為最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?。位于恒安街與新昌路交匯處，坐擁繁華獨(dú)具潛力，聚

寶盆效應(yīng)毋庸置疑。 三、招商方式和要求： 方式：藍(lán)寶石廣場(chǎng)廣告位招商，主要以?xún)?nèi)部

客戶(hù)為主進(jìn)行宣傳，可以招一部分外部商家；總體原則保持以?xún)?nèi)部為主，外部為輔的原則；

廣告商家要求：廣告位必須是有一定影響力的商家品牌，能夠代表業(yè)態(tài)或者行業(yè)形象的品

牌； 四、廣告位位置及租賃價(jià)格：

藍(lán)寶石廣場(chǎng)廣告位創(chuàng)收費(fèi)用明細(xì) 序 號(hào) 位 置 尺寸 長(zhǎng)×寬（M） 材 質(zhì) 面 朝 方 向

編 號(hào) 制作成本（元） 創(chuàng)收 免3個(gè)月后創(chuàng)收費(fèi)用 制作成本 （元） 城管審批 費(fèi)用（6

元 /月/平方） 租賃費(fèi)用（元/年） 內(nèi)部 價(jià)格 （7 折） 1 3F頂 10×5 戶(hù)外噴繪 恒安街

1b-1 18317.5 150 40000 28000 21000 2 10×5 戶(hù)外噴繪 恒安街 1b-2 18317.5 150 40000 28000

21000 3 10×5 戶(hù)外噴繪 新昌路 1b-4 18317.5 150 40000 28000 21000 4 10×5 戶(hù)外噴繪 新

昌路 1b-5 18317.5 150 40000 28000 21000 5 10×5 戶(hù)外噴繪 新昌路 1b-6 18317.5 150 40000

28000 21000 6 2-3連 接處 7×4 戶(hù)外噴繪 恒安街 1-001 896 84 4000 2800 2100 7 7×4 戶(hù)

外噴繪 恒安街 1-002 896 84 4000 2800 2100 8 7×4 戶(hù)外噴繪 恒安街 1-003 896 84 4000

2800 2100 9 7×4 戶(hù)外噴繪 恒安街 1-004 896 84 4000 2800 2100

2014下半年教師資格證統(tǒng)考大備戰(zhàn)

中學(xué)教師資格考試 小學(xué)教師資格考試 幼兒教師資格考試 教師資格證面試

10 7×4 戶(hù)外噴繪 恒安街 1-005 896 84 4000 2800 2100 11 7×4 戶(hù)外噴繪 恒安街 1-006 896

84 4000 2800 2100 18 3樓頂 10×5 戶(hù)外噴繪 恒安街 2b-1 18317.5 150 50000 35000

26250 19 10×5 戶(hù)外噴繪 恒安街 2b-2 18317.5 150 50000 35000 26250 20 商業(yè)區(qū) 7×4 戶(hù)

外噴繪 恒安街 2-002 896 84 3500 2450 1837.5 21 7×4 戶(hù)外噴繪 恒安街 2-003 896 84 3500

2450 1837.5 22 7×4 戶(hù)外噴繪 恒安街 2-004 896 84 3500 2450 1837.5 23 7×4 戶(hù)外噴繪 恒安

街 2-005 896 84 3500 2450 1837.5 24 7×4 戶(hù)外噴繪 恒安街 2-006 896 84 3500 2450 1837.5

25 7×4 戶(hù)外噴繪 恒安街 2-007 896 84 3500 2450 1837.5 26 7×4 戶(hù)外噴繪 步行街 3-001

896 84 2500 1750 1312.5 27 7×4 戶(hù)外噴繪 步行街 3-002 896 84 2500 1750 1312.5 28 7×4 戶(hù)

外噴繪 步行街 3-003 896 84 2500 1750 1312.5 29 7×4 戶(hù)外噴繪 步行街 3-004 896 84

2500 1750 1312.5 30 18樓 18×4 戶(hù)外噴繪 新昌路 高-01 18317.5 150 80000 56000 28149 31

18樓 18×4 戶(hù)外噴繪 新昌路 高-02 18317.5 150 80000 56000 28149 五、廣告位

招商操作流程： 1. 電話(huà)或者現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)我們的業(yè)主或者客戶(hù)，是否有在我們這里做廣告位

的意向； 2. 具體制作有公司這邊承擔(dān)； 3. 向客戶(hù)公布廣告位的位置和招商價(jià)格； 4.

客戶(hù)同意上廣告位后，簽訂《藍(lán)寶石廣場(chǎng)廣告位租賃協(xié)議書(shū)》 5. 繳納押金和租賃金； 6.

聯(lián)系設(shè)計(jì)和制作廣告畫(huà)面 7. 制作安裝廣告； 六、招商獎(jiǎng)勵(lì)： 1. 廣場(chǎng)內(nèi)部商家租賃廣告

位，在合同簽訂并全額支付租金后，可有10%作為獎(jiǎng)勵(lì)招商員工的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)； 2. 廣場(chǎng)外

部商家租賃廣告位，在合同簽訂并全額支付租金后，相關(guān)業(yè)務(wù)人員一周內(nèi)可領(lǐng)取實(shí)際最低創(chuàng)

收金額的15%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 3. 小公寓樓頂廣告位，可以對(duì)外部進(jìn)行招商，招商獎(jiǎng)勵(lì)為：25%；

七、宣傳方式： 平面媒體： 大周末 藍(lán)寶石廣場(chǎng) 2008年11月2日

附件：協(xié)議： 廣場(chǎng)廣告位租賃協(xié)議書(shū)

甲方：

乙方：

為規(guī)范廣告段位申請(qǐng)、審核、批準(zhǔn)過(guò)程，根據(jù)《合同法》及有關(guān)規(guī)定，明確甲方與乙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。 第一條：廣告段位的位置、面積： 乙方租用甲方廣告段位，具體位置為： ___

， 具體尺寸為：長(zhǎng)

寬

高

(以上尺寸單位皆為厘米，以下涉及到 尺寸單位的地方，也皆為厘米，不再贅述)。發(fā)布自己經(jīng)營(yíng)品牌的形象廣告。 第二條：租用條件： 1、租用時(shí)間： 乙方租用甲方的廣告段位日期共

__年零

個(gè)月，即從____年___月____日至 _____年 ____月____日。 2、乙方有下列情形之一的，甲方可以終止協(xié)議、收回廣告段位： A、乙方未經(jīng)甲方同意擅自將其廣告段位轉(zhuǎn)銷(xiāo)、

轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的。 B、乙方利用甲方廣告段位進(jìn)行不道德宣傳，損害公共利益的。

C、乙方不能根據(jù)協(xié)議所示金額按時(shí)付清租用費(fèi)的。 D、乙方違反廣告法有關(guān)規(guī)定的。

3、租用協(xié)議期滿(mǎn)而終止時(shí)，乙方有優(yōu)先承租本廣告段位的權(quán)利。 4、協(xié)議期滿(mǎn)，乙方必須在甲方要求的時(shí)間內(nèi)撤除廣告牌位，逾期一天，按照此廣告位總費(fèi)用的1%從押金中扣除，甲方并有權(quán)單方面處理此廣告牌。乙方在撤除廣告牌時(shí)應(yīng)按甲方的要求，保護(hù)相關(guān)的

裝修裝飾，如因乙方野蠻撤除造成甲方相關(guān)裝修裝飾的破壞，乙方應(yīng)賠償甲方損失。

5、乙方租用廣告位到期后如欲繼續(xù)租用，須提前一個(gè)月與甲方協(xié)商，辦理相關(guān)手續(xù)。 第三條：相關(guān)款項(xiàng)的交納： 1、本廣告位共計(jì)款項(xiàng)：________，大寫(xiě)________________________。包括（不包括）制作安裝費(fèi)。 2、合同簽訂后由乙方支付廣告位押金：________，大寫(xiě)________ 押金于租賃到期后，乙方撤除廣告后一周內(nèi)由甲方無(wú)息返還。

第二篇：招商推廣方案

s("title_top");招商推廣方案 時(shí)間：2020-12-24 09:50:01 計(jì)劃方案 我要投稿 s("content_top"); 活動(dòng)推廣方案 推薦度： 創(chuàng)意招商活動(dòng)策劃方案 推薦度： 服裝推廣活動(dòng)方案 推薦度： 品牌全年推廣方案 推薦度： 母嬰產(chǎn)品推廣方案 推薦度： 相關(guān)推薦

招商推廣方案

招商推廣方案

一、園區(qū)活動(dòng)

為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)?繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類(lèi)型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。

二、老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)

為了維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，了解老客戶(hù)的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”的招商策略，從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶(hù)調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。

（一）園區(qū)客戶(hù)調(diào)研活動(dòng)

園區(qū)客戶(hù)調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪(fǎng)談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件1。

目前，公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶(hù)調(diào)研報(bào)告。

（二）招商口號(hào)征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2

（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)

為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見(jiàn)附件3。

三、短信平臺(tái)

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）

短信內(nèi)容如下：

（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

四、電臺(tái)廣告

相關(guān)內(nèi)容

五、戶(hù)外廣告牌

戶(hù)外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶(hù)外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來(lái)了”戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶(hù)外廣告上。戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件4。

六、招商培訓(xùn)

為了推動(dòng)園區(qū)的`招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：

（一）內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。

（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶(hù)，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶(hù)進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶(hù)調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。

七、八大宣傳渠道的費(fèi)用預(yù)算

*****

第三篇：品牌招商推廣方案

品牌招商推廣方案

對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷(xiāo)售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷(xiāo)售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷(xiāo)售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專(zhuān)柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：

一、通過(guò)媒體廣告招商

通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶(hù)，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類(lèi)媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

專(zhuān)業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專(zhuān)業(yè)平面媒體有三家：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類(lèi)媒體招到的客戶(hù)也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門(mén)檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類(lèi)媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類(lèi)媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類(lèi)媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

二、招商會(huì)

招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶(hù)群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶(hù)的高度認(rèn)同，讓很多新客戶(hù)對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶(hù)群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

6、開(kāi)會(huì)前幾天電話(huà)跟蹤客戶(hù)參加情況。

7、確定客戶(hù)的餐飲、住宿等事宜。

8、開(kāi)會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷(xiāo)售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

一般區(qū)域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。

三、展會(huì)招商

現(xiàn)在各類(lèi)服裝服飾展會(huì)很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會(huì)，在該展會(huì)上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì)，更可以最直接的給目標(biāo)客戶(hù)展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。

服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來(lái)選擇參加合適的展會(huì)。

不過(guò)，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)實(shí)在太多，展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會(huì)本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

利用展會(huì)進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會(huì)上招商其實(shí)是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來(lái)說(shuō)話(huà)，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請(qǐng)?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。

任何品類(lèi)除非有一個(gè)敵人，否則就無(wú)法成功。任何新品牌除非有一個(gè)敵人，否則也無(wú)法成功。把新品類(lèi)放入顧客心智的最佳方法是用新品類(lèi)去攻擊老品類(lèi)

品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)

每個(gè)新品類(lèi)都是通過(guò)把自己針對(duì)原有品類(lèi)進(jìn)行定位而進(jìn)入顧客心智的。新品類(lèi)把原有品類(lèi)當(dāng)成它的敵人。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品類(lèi)有利，對(duì)品牌也有利。但公司總是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不予重視，而是喜歡合作。在一個(gè)多品牌公司，管理層總是試圖制造一群朋友而不是一群敵人。

所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。真是糟糕的戰(zhàn)略。應(yīng)該讓你的品牌或者品牌代表的品類(lèi)除了和競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，還要在內(nèi)部彼此展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

要管理一個(gè)朝多個(gè)方向發(fā)展的超級(jí)大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現(xiàn)在是什么時(shí)間，但是有兩塊表的人就難以確定時(shí)間了。 確保你的公司向正確方向發(fā)展的最佳方法就是先確立敵人。然后把你的目光投向你的敵人，確信你的每個(gè)行動(dòng)都會(huì)削弱敵人的地位。

推出品牌

高大的橡樹(shù)由細(xì)小的橡子長(zhǎng)成。

最大、最有實(shí)力的世界級(jí)品牌由一個(gè)小概念起步。如果你試圖用大量資源強(qiáng)行發(fā)展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預(yù)算，你就不可能成功。

澆水太多或施肥太多，植物就會(huì)被弄死。同樣，這種做法也會(huì)扼殺品牌。

最強(qiáng)健和最持久的品牌都是由原有品類(lèi)的分化創(chuàng)建的。但是分化是一個(gè)緩慢過(guò)程。

分枝需要時(shí)間。甚至新品類(lèi)被人們公認(rèn)為新品類(lèi)也需要時(shí)間。那么你如何推出品牌呢？有兩個(gè)理論。

A理論和B理論的比較

A理論（代表“airplane”）指飛機(jī)式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數(shù)千英尺后，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時(shí)間后，他就開(kāi)始加速進(jìn)入巡航高度。 B理論（代表“big bang”）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發(fā)射，然后進(jìn)入軌道。

廣告傾向于火箭飛船式推出，因?yàn)閺V告規(guī)劃傳統(tǒng)上是以大爆炸方式推出

的。要脫離噪音水平獲得足夠關(guān)注，這是唯一的方式。

公關(guān)沒(méi)有其他選擇，必須采用飛機(jī)式起飛。公關(guān)計(jì)劃無(wú)一不是在一段長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)展開(kāi)的。 真實(shí)世界的情況怎樣？

新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機(jī)那樣起飛？

來(lái)看一個(gè)飲料行業(yè)內(nèi)的典型新品牌。它花了四年時(shí)間才使年銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)美元，又花了5年時(shí)間才使年銷(xiāo)售額達(dá)到1億美元。

這個(gè)品牌就是紅牛，它主要是由公關(guān)建品牌，它像飛機(jī)那樣起飛，而不是像火箭那樣發(fā)射。 根據(jù)一項(xiàng)最近的研究報(bào)告，當(dāng)新產(chǎn)品早期銷(xiāo)量由緩慢增長(zhǎng)變成向大眾市場(chǎng)突然加速時(shí)，平均需要6年時(shí)間。

那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結(jié)果是成為一時(shí)時(shí)尚。今天

在，明天就消失了。但這并不是說(shuō)你不希望你的品牌盡可能快速地成長(zhǎng)。但是要有耐心，分化需要時(shí)間。人們對(duì)新的和不同的事物心存疑慮，典型反應(yīng)是：“我會(huì)等著看這個(gè)新概念是否會(huì)有價(jià)值?！?/p>

兩個(gè)問(wèn)題：可信度和傳統(tǒng)

推出定義新品類(lèi)的新品牌有兩個(gè)問(wèn)題:

第一個(gè)問(wèn)題是可信度。新概念不可信，特別是當(dāng)在廣告中推出的時(shí)候。這使得推出新品牌時(shí)最有效的營(yíng)銷(xiāo)方案是以公關(guān)運(yùn)動(dòng)開(kāi)場(chǎng)。公關(guān)推動(dòng)口碑傳播，為品牌建立可信度。

第二個(gè)問(wèn)題是“傳統(tǒng)”。人們想買(mǎi)“傳統(tǒng)”產(chǎn)品。換言之，人們想買(mǎi)其他人買(mǎi)的東西，而不想被看成是非傳統(tǒng)的。

幸運(yùn)的是有一部分消費(fèi)者認(rèn)為他們是非傳統(tǒng)的，他們不僅愿意，有時(shí)甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在于和非傳統(tǒng)人群建立聯(lián)系。

處理這兩個(gè)問(wèn)題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關(guān)策略。在品牌準(zhǔn)備發(fā)布前，你就把有關(guān)新品牌的信息透露出去。

如果你沒(méi)能先進(jìn)入預(yù)期顧客的心智，就無(wú)法成功。

如何進(jìn)入顧客的心智？

對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)答案是廣告。實(shí)際上，廣告不是推出品牌的好方法。

廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵要素。只有公關(guān)能夠提供能讓你的品牌進(jìn)入顧客心智的可信度。

你的品牌若能制造新聞，就有機(jī)會(huì)制造公關(guān)。制造新聞的最佳方法很簡(jiǎn)單：發(fā)布一個(gè)新品類(lèi)，而不僅僅是一個(gè)新品牌。新聞媒體想談?wù)撔聳|西、第一的東西和熱點(diǎn)的東西。此外，別人對(duì)你品牌的談?wù)摫饶阕约旱恼務(wù)摳咄?。正是這個(gè)原因，公關(guān)通常比廣告更具威力。

借助公關(guān)推出品牌的7個(gè)步驟

借助公關(guān)推出品牌和借助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強(qiáng)烈建議所有新品牌都只借助公關(guān)推出，這個(gè)推出過(guò)程包括7個(gè)步驟。

第一步：透露

媒體喜歡講述將要發(fā)生的事情的內(nèi)部報(bào)道。如果你不把你的新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)透露給媒體，就浪費(fèi)了巨大的資源。人們喜歡談?wù)撔┦裁?？?dāng)然是流言、閑話(huà)和內(nèi)幕。媒體也是一樣。廣告剛好相反。廣告規(guī)劃通常像諾曼底登陸那樣大規(guī)模發(fā)動(dòng)。廣告通常會(huì)保守秘密，直到第一則廣告片播出。

第二步：緩慢蓄勢(shì)

公司必須讓公關(guān)規(guī)劃有足夠的時(shí)間來(lái)蓄勢(shì)。正因?yàn)檫@個(gè)原因，公關(guān)通常是在新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)最終拍板前幾個(gè)月就開(kāi)始啟動(dòng)。

幸運(yùn)的是，緩慢蓄勢(shì)和大多數(shù)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品或新服務(wù)的方式是吻合的。 第三步：招納盟友

當(dāng)你能讓別人幫你傳遞信息時(shí)，你為何要單獨(dú)行動(dòng)呢？

公關(guān)規(guī)劃的緩慢蓄勢(shì)使得你有足夠的時(shí)間為你的事業(yè)招納盟友。

誰(shuí)是你的天然盟友？“我的敵人的敵人是我的朋友。”

但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒(méi)有充分的時(shí)間聯(lián)合支持者。

第四步：從低往高出場(chǎng)

你必須從小媒體開(kāi)始，然后轉(zhuǎn)移到行業(yè)出版物，再到一般商業(yè)出版物。最終你可能看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被全國(guó)廣播公司晚間新聞報(bào)道。

梯子的每一級(jí)都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國(guó)廣播公司接觸，那么你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被《時(shí)代》周刊報(bào)道，那么他們很可能會(huì)打電話(huà)給你。

第五步：調(diào)整產(chǎn)品

反饋在公關(guān)中是一個(gè)重要因素。通過(guò)在產(chǎn)品正式上市前發(fā)動(dòng)公關(guān)活動(dòng)，就有充足的時(shí)間在產(chǎn)品上市銷(xiāo)售前作修正。這是一大優(yōu)勢(shì)。但一旦廣告規(guī)劃發(fā)動(dòng)，公司就只能認(rèn)命了。反饋很少，在把產(chǎn)品推向消費(fèi)者之前就沒(méi)有充分的時(shí)間修正產(chǎn)品或服務(wù)。

和媒體打交道時(shí)，謙虛總勝過(guò)吹噓。如果你請(qǐng)求建議和咨詢(xún)，你就可能獲得有價(jià)值的主意。

第六步：調(diào)整信息

當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)你有一大堆特性可以鍍金在品牌上。

你應(yīng)該聚焦在哪個(gè)特性上？

媒體能提供幫助。記者或編輯認(rèn)為哪個(gè)屬性最終要？畢竟，媒體從消費(fèi)者角度看待新產(chǎn)品。他們的意見(jiàn)不僅對(duì)你有幫助，而且可能對(duì)預(yù)期顧客而言非常有說(shuō)服力。他們掌控了顧客的意見(jiàn)。你要冒犯他們就是自冒風(fēng)險(xiǎn)。

第七步：軟性推出

新產(chǎn)品或新服務(wù)應(yīng)該在公關(guān)規(guī)劃執(zhí)行后才能推出。準(zhǔn)備停當(dāng)后，產(chǎn)品才能推出。換言之，在媒體報(bào)道結(jié)束之后。不能太早，也不能太遲。

在營(yíng)銷(xiāo)中如同在生活中，時(shí)機(jī)就是一切。在恰當(dāng)時(shí)間用恰當(dāng)公關(guān)推出恰當(dāng)產(chǎn)品是不可阻擋的組合。

大型購(gòu)物商場(chǎng)招商推廣方案2016-12-24 15:18 | #2樓

本項(xiàng)目的招商推廣是否成功， 將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性， 具有舉足輕重的作用。 為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的， 我們?cè)谏弦浑A段定位報(bào)告的基礎(chǔ)上， 客觀分析本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、 石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、 食品等行業(yè)狀況， 結(jié)合長(zhǎng)安區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要， 憑借專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、 豐富的經(jīng)驗(yàn)， 制訂出項(xiàng)目的招商推廣策劃方案。 本方案注重實(shí)用性、 可操作性， 務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。

一、 招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃

“良好的開(kāi)始是成功的一半”， 入市時(shí)機(jī)和方式把握得好， 才能產(chǎn)生好的招商開(kāi)局。 招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：

一、 項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前1 個(gè)月入市宣傳， 一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、 另一方面可為正式招商積累有效客戶(hù)。

二、 準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對(duì)招商中心、 項(xiàng)目周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾， 讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。 在模型、 招商手冊(cè)、 展板等招商工具齊備的情況下入市， 才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力， 增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的信心。

三、 猛烈造勢(shì)入市目前長(zhǎng)安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀， 告訴我們“無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng)” 。 入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示， 在前期的招商中對(duì)客戶(hù)心理具有較大影響， 因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)， 能夠初步建立品牌形象并吸引客戶(hù)關(guān)注， 為正式招商作市場(chǎng)鋪墊。

四、 有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運(yùn)作需要， 合理安排營(yíng)銷(xiāo)成本投入和回款的進(jìn)度， 提高發(fā)展商的資金利用效率。

五、 有控制入市根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品， 避免一擁而上， 實(shí)現(xiàn)均衡、 有序的招商目標(biāo)。

小結(jié)：建議本項(xiàng)目 “招商先行， 租售并舉”， 以核心租戶(hù)（次主力店、 國(guó)家一級(jí)品牌） 的入駐來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。綜合以上因素， 根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從07年7月份開(kāi)始入市籌備及預(yù)熱， 08年4月份開(kāi)始進(jìn)行主力店的正式招商。

二、 招商對(duì)象特征分析

1、 招商對(duì)象定位因本項(xiàng)目定位于“都市的、 流行的、 休閑的、 開(kāi)放的、 復(fù)合的、互動(dòng)的年輕時(shí)尚 MALL”， 經(jīng)營(yíng)者應(yīng)定位為：

次主力店+品牌店+社區(qū)配套

2、 招商對(duì)象分析

次主力店： 品牌超市大賣(mài)場(chǎng)

超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。 利用品牌超市引導(dǎo)作用， 零售業(yè)全面開(kāi)放， 通過(guò)品牌進(jìn)駐宣傳， 炒作商圈效應(yīng)， 產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)吸引消費(fèi)者的威力。

品牌店： 國(guó)內(nèi)知名服飾品牌、 國(guó)內(nèi)外餐飲品牌、 文化品牌及娛樂(lè)品牌

招商范圍鎖定在中國(guó)一線(xiàn)知名品牌。 只要主力店確定進(jìn)駐， 就為本地區(qū)的大投資者、 中小經(jīng)營(yíng)者注入了一劑強(qiáng)心針， 徹底打消其經(jīng)營(yíng)上的疑慮， 并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)， 促進(jìn)招商進(jìn)程。

社區(qū)配套性商業(yè)： 石家莊本地大中型零售商、 大中型餐飲、 文化、 娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)店

三、 招商總體思路

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了 本項(xiàng)目 的硬件功能， 而招商與經(jīng)營(yíng)模式則是完善了 本項(xiàng)目 的軟件功能， 只有好的硬件基礎(chǔ)， 再加上強(qiáng)大的軟件支持， 項(xiàng)目 才能獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)成果。

在招商與經(jīng)營(yíng)模式的建立方面， 依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則， 制定了 三十二字的招商和經(jīng)營(yíng)模式：

敲山震虎、 眾星捧月

統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、 整合市場(chǎng)

打造樣板、 多元招商

完善政策、 合理回報(bào)

我們重點(diǎn)講述招商思路：

敲山震虎――構(gòu)筑較高平臺(tái)， 與城市發(fā)展互動(dòng)

公關(guān)活動(dòng)先行， 如： 舉辦省級(jí)中高檔次的投資論壇， 邀請(qǐng)政府、 廠家、 經(jīng)營(yíng)商、 媒體的權(quán)威人士。

媒體報(bào)道緊隨， 全程報(bào)道及后續(xù)跟蹤整個(gè)公關(guān)活動(dòng)。

眾星捧月

項(xiàng)目與媒體結(jié)合進(jìn)行（包括縣級(jí)媒體） 。 跳出市區(qū)信息圈， 在周邊市縣， 加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的立體媒體宣傳。

打造樣板

經(jīng)營(yíng)者是不會(huì)掏錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)概念， 他們要買(mǎi)的是概念帶給的回報(bào)， 這是商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目的重要特征。

目前， 長(zhǎng)安區(qū)的商圈氛圍濃厚， 標(biāo)榜型建筑林立。 在招商策略的具體操作中， 我們認(rèn)為， 如立足于“長(zhǎng)安、 橋東、 裕華”交叉的商圈環(huán)境中， 在招商過(guò)程中，不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)， 必須通過(guò)商圈環(huán)境配套烘托項(xiàng)目。

多元招商

為統(tǒng)一形象， 盡快繁榮市場(chǎng)， 應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。 對(duì)于投資者購(gòu)買(mǎi)的商鋪， 應(yīng)采用“返租”的形式， 進(jìn)行統(tǒng)一招商。

項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營(yíng)和租賃等方式展開(kāi)， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營(yíng)方式展開(kāi)， 中小商戶(hù)應(yīng)以租賃為主。

四、 招商核心策略

1、 次主力商戶(hù)優(yōu)先招商

本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定次主力店， 再全面招商” 的基本策略。 根據(jù)項(xiàng)目情況， 重點(diǎn)引入品牌超市進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)， 對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響。

因此， 本項(xiàng)目的次主力商戶(hù)應(yīng)該優(yōu)先招商， 以大帶小， 即用次主力店來(lái)帶動(dòng)品牌店和中小商家。 核心次主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用， 它決定了本項(xiàng)目的品牌形象、 主力客戶(hù)群、 人流量和人流動(dòng)線(xiàn)。

2、 品牌客戶(hù)帶動(dòng)招商

大型知名品牌的主力商戶(hù)可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)大量的商業(yè)人流， 創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍， 從而增強(qiáng)其他商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的信心， 促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目的招商。 本項(xiàng)目可通過(guò)采取各種優(yōu)惠措施， 重點(diǎn)引入知名品牌商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)， 以帶動(dòng)促進(jìn)對(duì)其他商戶(hù)的招商。 在項(xiàng)目的招商廣告宣傳活動(dòng)中， 可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的`賣(mài)點(diǎn)信息， 傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶(hù)， 以刺激其他目標(biāo)商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)需求， 促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。

3、 分行業(yè)招商

根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分， a、 b、 f區(qū)包含超市大賣(mài)場(chǎng)、 餐飲及銀行、 電信、服裝、 美容美發(fā)、 通訊產(chǎn)品、 日用品、 食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種， 涉及的行業(yè)較多， 在招商時(shí)應(yīng)按行業(yè)分類(lèi)進(jìn)行集中招商。

4、 加盟招商

品牌有拓展需求， 需要發(fā)展加盟， 而安陽(yáng)及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，

以此在市場(chǎng)上立足并打開(kāi)市場(chǎng)， 更是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證， 我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心， 提供品牌推介及解答投資者咨詢(xún)等服務(wù)。

5、 定向招商

周邊商業(yè)氛圍濃厚， 而本項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中， A、 B、 f區(qū)的主題性較強(qiáng)，因此對(duì)商家的類(lèi)型、 性質(zhì)、 品牌特征等都具有較高的要求， 而通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招商將難以滿(mǎn)足本項(xiàng)目定位的要求， 所以定向招商是本項(xiàng)目招商活動(dòng)的必要方式。

6、 總量控制

實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目關(guān)鍵。 在項(xiàng)目招商過(guò)程中， 通過(guò)分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面， 引起市場(chǎng)轟動(dòng)， 促使商家進(jìn)駐。 再通過(guò)經(jīng)營(yíng)大戶(hù)先行建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)域， 提升本地與外地高端經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)預(yù)期值， 心理防線(xiàn)受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的雙重?cái)D壓， 徹底粉碎他們的對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的疑慮， 從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

7、 優(yōu)惠招商

招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理費(fèi)優(yōu)惠、 送廣告位等。對(duì)于主力商戶(hù)、 重點(diǎn)商戶(hù)， 招商條件的優(yōu)惠幅度要大， 以吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

五、 招商租金策略建議

1、 針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議

a、 針對(duì)次主力店， 它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)與維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提， 是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障， 應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略， 可考慮以低于面價(jià)30%作為優(yōu)惠。

b、 針對(duì)品牌店， 它是項(xiàng)目整體租金的主要來(lái)源， 租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。

c、 針對(duì)散戶(hù)， 它是項(xiàng)目整體租金的重要補(bǔ)充， 租金可考慮以接近面價(jià)或略高于面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。

d、 針對(duì)專(zhuān)業(yè)店， 服務(wù)業(yè)態(tài)， 它是項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必需的補(bǔ)充， 租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。

2、 針對(duì)不同因素差異招商租金策略

本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺(jué)效果差異、 交通組織差異等因素來(lái)制定各商鋪的具體租金價(jià)格。

a、 位置差異： 按商鋪門(mén)前經(jīng)過(guò)人流量大小， 商鋪位置優(yōu)劣的租金單價(jià)差異， 差價(jià)比例控制在10-15%之間。

b、 視覺(jué)效果： 消費(fèi)者在中庭位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其它內(nèi)鋪， 差價(jià)比例控制在10-15%之間。

c、 流通情況： 人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪， 差價(jià)比例控制在4-8%之間。

3、 保證金策略建

議向經(jīng)營(yíng)者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金， 在租賃合同期滿(mǎn)退場(chǎng)時(shí)予以退還。

4、 租金遞增策略

經(jīng)歷了守場(chǎng)期后， 隨著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)步入正軌、 經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上， 在續(xù)簽租賃合同時(shí)， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度為5%―10%。

六、 招商優(yōu)惠條件建議

1、 免租

項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐， 使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 必須減少其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 降低其進(jìn)駐門(mén)檻。 因此在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)初期， 必須給予租戶(hù)足夠而合理的免租期。 建議本項(xiàng)目一般免租期為3個(gè)月。

2、 送裝修

建議本項(xiàng)目可推出送裝修的優(yōu)惠措施， 作為與知名品牌或其特許經(jīng)營(yíng)商、 代理商等的合作形式， 以落實(shí)有號(hào)召力的知名品牌進(jìn)駐本商場(chǎng)， 并藉此吸引其它品牌商戶(hù)及經(jīng)營(yíng)者。

3、 扣點(diǎn)

我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌， 對(duì)其受歡迎程度及營(yíng)業(yè)額有信心， 利用優(yōu)惠的扣點(diǎn)方式， 與商家共同分享利潤(rùn)， 更有機(jī)會(huì)成功突圍這個(gè)市場(chǎng)， 利用知名品牌入駐作為號(hào)召力， 吸引其它有實(shí)力的商家進(jìn)駐本項(xiàng)目。

采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對(duì)成功運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的決心與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅(jiān)定商家的信心， 促使其進(jìn)駐。

4、 租賃合同期

建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂10－15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者簽訂5年合約或雙方商議而定。

5、 管理費(fèi)

按實(shí)際營(yíng)運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)偂?此費(fèi)用包括中央空調(diào)費(fèi)、 清潔、保安、 商務(wù)維護(hù)、 公共水電、 公共保險(xiǎn)、 人員工資、 辦公費(fèi)用、 管理者酬金等。

6、 老帶新優(yōu)惠

已承租的客戶(hù)介紹新客戶(hù)入駐商場(chǎng)， 給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。

7、 活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠

在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中， 可對(duì)前若干位簽約客戶(hù)給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費(fèi)優(yōu)惠等。

8、 宣傳推廣費(fèi)用

此費(fèi)用可包含在租金中， 或包含在管理費(fèi)中， 更可單獨(dú)作為一項(xiàng)來(lái)收取。 為了更好的引進(jìn)商家， 宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計(jì)算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。

9、 贈(zèng)送廣告位

建議對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家贈(zèng)送2-6個(gè)月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、 電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶(hù)自行承擔(dān)） 。

七、 招商實(shí)施計(jì)劃

本項(xiàng)目招商需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間， 在招商開(kāi)始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃， 這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。

1、 招商調(diào)查

時(shí)間 2015年7月

內(nèi)容

明確并鎖定目標(biāo)商家類(lèi)型及區(qū)域范圍， 列出目標(biāo)商家名錄與基本資料， 并主動(dòng)與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。

主要形式

舉行“東尚MALL―體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”招商新聞發(fā)布會(huì)

服裝、 餐飲行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道

啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)委員會(huì)建設(shè)

電視廣告設(shè)計(jì)、 DM直郵以及單張派發(fā)

招商中心的啟動(dòng)

2、 內(nèi)部認(rèn)租

時(shí)間2015年8――2015年3月

內(nèi)容

在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上， 要選定、 確認(rèn)主力商戶(hù)、 重點(diǎn)商戶(hù)的招商對(duì)象，以明確招商目標(biāo)， 同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心， 還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營(yíng)定位、 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等特征， 針對(duì)不同類(lèi)型的商戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析， 從而提高招商的說(shuō)服力。 主要形式

與超市大賣(mài)場(chǎng)、 大型品牌店及重點(diǎn)商戶(hù)進(jìn)行接洽、 談判 舉行招商推介會(huì)

行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章對(duì)“石家莊財(cái)富神話(huà)的締造者” 進(jìn)行深度報(bào)道 電視廣告投放

行業(yè)雜志廣告投放， DM直郵及單張派發(fā) 3、 公開(kāi)招商

時(shí)間2015年4月―2015年9月 內(nèi)容

運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息， 吸引目標(biāo)商家前來(lái)咨詢(xún)、 洽談、 租賃。 同時(shí)， 還要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)招商、 定向招商等多種招商方式開(kāi)展招商活動(dòng)。

主要形式

進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、 銀行、 行業(yè)協(xié)會(huì)） 的系列簽約活動(dòng)， 提高項(xiàng)目的熱度

通過(guò)外來(lái)品牌主力店的引入， 營(yíng)造一種壓迫感， 刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐 引入品牌經(jīng)營(yíng)大戶(hù)， 建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)

對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作， 充分挖掘市場(chǎng)潛力 組織招商推介會(huì)、 品牌商戶(hù)簽約會(huì)

建立良好的客戶(hù)服務(wù)體系， 積極提高客戶(hù)的集群效應(yīng)

行業(yè)雜志、 報(bào)刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM等立體宣傳轟炸 4、 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備 時(shí)間2015年9月 內(nèi)容 開(kāi)業(yè)前， 應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)， 以樹(shù)立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度， 并營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛， 在開(kāi)業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來(lái)參觀、 購(gòu)物。

主要形式

運(yùn)用行業(yè)雜志、 報(bào)刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)， 將項(xiàng)目開(kāi)業(yè)信息廣而告之

舉行新聞發(fā)布會(huì)， 公布開(kāi)業(yè)信息， 邀請(qǐng)主力店及品牌商家參加

利用宣傳開(kāi)業(yè)信息的熱烈氣氛， 同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息， 趁熱打鐵， 盡快消化余下的商鋪

八、 招商推廣策略建議 本項(xiàng)目的招商推廣， 是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)信心的過(guò)程。 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上， 并使目標(biāo)商戶(hù)有充分的理由相信： 本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目， 并能夠在短期內(nèi)做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?目標(biāo)商戶(hù)心理期望不斷提升， 形成勢(shì)能， 在能量積蓄到一定程度的時(shí)候， 再開(kāi)閘泄洪， 集中引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。

1、 點(diǎn)滲透式策略

主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。

a、 直接上門(mén)拜訪(fǎng)招商人員直接電話(huà)聯(lián)系、 上門(mén)拜訪(fǎng)或邀約面談等方式， 直接面向客戶(hù)推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、 項(xiàng)目定位、 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、 消費(fèi)潛力和開(kāi)發(fā)前景等。

b、 DM直郵

采用DM直郵， 尤其對(duì)大型主力店等商家， 要求有更為詳盡的DM訴求郵件， 并有專(zhuān)人聯(lián)系跟進(jìn)。

c、 重點(diǎn)商家突破

特別針對(duì)經(jīng)營(yíng)大戶(hù)必須重點(diǎn)突破， 要求有專(zhuān)門(mén)的招商小組負(fù)責(zé)洽談和招商。 2、 充分展示策略

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵， 由于項(xiàng)目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。 通過(guò)對(duì)工地、 招商中心的包裝、 營(yíng)造強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 強(qiáng)有力塑造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富的形象。

a、 建立兩個(gè)招商中心

除了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的招商中心外， 建議在項(xiàng)目招商啟動(dòng)前期在石家莊繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時(shí)的招商接待中心。 主要有兩個(gè)目的：

設(shè)于繁華商圈處， 對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目、 迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象與知名度、 擴(kuò)大影響， 可起到立竿見(jiàn)影的效果。

繁華商圈之中， 存在大批量的目標(biāo)客戶(hù)， 方便與其進(jìn)行直接溝通， 實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的覆蓋。

b、 建立樣板經(jīng)營(yíng)示范區(qū)

項(xiàng)目A區(qū)近將完工， 將其首先推出入市， 塑造成商業(yè)樣板區(qū)， 讓經(jīng)營(yíng)者能夠清楚看到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情景， 重燃對(duì)項(xiàng)目的信心。 同時(shí)可以通過(guò)協(xié)商引進(jìn)品牌店， 建立品牌示范區(qū)。

c、 定期舉行各式活動(dòng)

在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動(dòng)， 各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示， 通過(guò)大型展示與表演活動(dòng)， 強(qiáng)勢(shì)制造氣氛與匯聚人氣。

3、 品牌策略

利用開(kāi)發(fā)商的雄厚實(shí)力與強(qiáng)大背景， 進(jìn)行招商推廣， 并通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志、 報(bào)紙、 電視、 網(wǎng)站等媒體專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)， 塑造項(xiàng)目品牌， 打造項(xiàng)目知名度。

4、 高調(diào)入市策略 根據(jù)項(xiàng)目定位， 入市時(shí)必須與權(quán)威部門(mén)和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)， 突出發(fā)展商鑄造“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 的決心， 并奠定項(xiàng)目商圈核心的市場(chǎng)地位， 搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

5、 造勢(shì)策略

在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作， 強(qiáng)勢(shì)炒作項(xiàng)目由“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 上升到“城市芯動(dòng)力” ， 系列剖析“城市芯動(dòng)力”的形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者、 行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。

6、 與媒體深度合作策略 本項(xiàng)目提出了鮮明的“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 、“城市芯動(dòng)力” 等全新的產(chǎn)品定位、 形象定位和價(jià)值理念， 因此必須借助媒體， 對(duì)項(xiàng)目理念進(jìn)行深入解析。 除了常規(guī)的廣告投放外， 主要通過(guò)在媒體形成系列性、 聯(lián)動(dòng)性的深度炒作， 使項(xiàng)目理念深入人心。

九、 宣傳推廣體系

1、 以大眾媒體為主， 針對(duì)性媒體為輔

項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚， 通過(guò)大眾媒體對(duì)區(qū)域商圈的商業(yè)價(jià)值、 投資價(jià)值、 前景價(jià)值炒作， 突出項(xiàng)目核心地位。 依靠針對(duì)性媒體的專(zhuān)業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營(yíng)客戶(hù)和投資客戶(hù)的關(guān)注。

2、 大眾媒體的選擇 a、 戶(hù)外廣告

建議公眾媒體主要選擇戶(hù)外廣告， 其優(yōu)勢(shì)在于展示時(shí)間長(zhǎng)， 便于加深公眾記憶， 可滿(mǎn)足項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間宣傳和品牌樹(shù)立的需要， 對(duì)主題式商業(yè)項(xiàng)目尤為有效。

b、 報(bào)紙廣告

報(bào)紙廣告不宜多， 利用其覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)， 將訴求點(diǎn)廣而告之， 向社會(huì)大眾進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣， 通過(guò)SP活動(dòng)， 營(yíng)造一種輿-論氛圍， 借此吸引目標(biāo)商家和投資客， 起到聚集的效果。

c、 會(huì)員特刊

通過(guò)向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者傳播市場(chǎng)信息， 令其感受到本項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)性與發(fā)展商運(yùn)營(yíng)成功的決心， 激發(fā)其對(duì)本項(xiàng)目的興趣與認(rèn)同感。

3、 通過(guò)多式活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳的多樣性

充分配合項(xiàng)目的招商進(jìn)度， 不同的招商階段， 產(chǎn)生不同的宣傳計(jì)劃， 產(chǎn)生不同的側(cè)重點(diǎn)， 我們要使項(xiàng)目給人的信心能夠充分地滲透， 讓目標(biāo)商家從多層面， 遞進(jìn)式獲得項(xiàng)目信息， 加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同。

a、 開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)

融合項(xiàng)目特點(diǎn)、 特色， 利用活動(dòng)建立項(xiàng)目“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 的權(quán)威形象（高峰論壇） ； 積極吸引目標(biāo)客戶(hù)參加， 形成羊群效應(yīng)（投資論壇） 。

b、 設(shè)置固定活動(dòng)， 健全會(huì)員型組織進(jìn)行招商 針對(duì)會(huì)員開(kāi)展每月固定的會(huì)員活動(dòng)。 一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息， 利用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。 另一方面， 通過(guò)活動(dòng)的舉行， 促進(jìn)會(huì)員的相互交流， 形成良好的口碑傳播。

c、 重要節(jié)點(diǎn)安排重要活動(dòng)， 制造新聞話(huà)題， 成為項(xiàng)目的里程碑

在項(xiàng)目的重要招商節(jié)點(diǎn)上必須安排大型的事件行銷(xiāo)或大型活動(dòng)， 通過(guò)大型活動(dòng)引起足夠的社會(huì)關(guān)注度和新聞關(guān)注度。 造勢(shì)、 做事、 做市三者同步進(jìn)行。

輔助媒介

獨(dú)立網(wǎng)站、 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、 友情鏈接

十、 項(xiàng)目核心推廣主題 1、 推廣主題思路

真實(shí)性： 以口碑的方式推廣， 更具溝通性和真實(shí)性；

靈活性： 每逢重要客戶(hù)入駐， 都可立即形成即時(shí)廣告主題和口碑主題； 延展性： 可以很好的延展至各個(gè)業(yè)態(tài)， 延伸至每個(gè)階段；

統(tǒng)一性： 在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說(shuō)詞， 不斷重復(fù)強(qiáng)化未來(lái)前景；

吸引性： 廣告主題簡(jiǎn)單、 直白， 具有強(qiáng)有力吸引功能、 溝通功能、 說(shuō)服功能。 2、 核心推廣主題

聚焦財(cái)富， 聚焦東尚mall 3、 核心推廣主題策略

加強(qiáng)宣傳“融合三大商圈、 省會(huì)核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)” 的引導(dǎo) 形成項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中“最好” 的印象 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值和唯一性。

引導(dǎo)和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“投資和財(cái)富” 分析 在推廣內(nèi)容、 表現(xiàn)設(shè)計(jì)、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、 宣傳物料上注重引發(fā)口碑效應(yīng)， 注重利用品牌，

與通常商業(yè)項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)。

十一、 招商推廣步驟 1、 第一階段： 籌備期 推廣目的：

a、 為項(xiàng)目的正式推出做鋪墊。

b、 通過(guò)新聞深度報(bào)道的形式， 建立輿-論導(dǎo)向和宣傳陣地。 c、 深度剖析項(xiàng)目定位， 對(duì)“新長(zhǎng)安新商圈” 、“城市芯動(dòng)力” 、“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)” 等進(jìn)行全方位報(bào)道， 制造新聞價(jià)值點(diǎn)。

2、 第二階段： 預(yù)熱期 推廣目的：

a、 開(kāi)啟“東尚MALL” 的內(nèi)部認(rèn)租工作。

b、 擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力， 吸引目標(biāo)次主力店及品牌店的注意力。

3、 第三階段： 引爆期 推廣目的

a、 提升項(xiàng)目品牌。

b、 吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來(lái)咨詢(xún)、 洽談、 租賃。

c、 延續(xù)上階段熱潮， 實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。

4、 第四階段： 持續(xù)階段 推廣目的

a、 樹(shù)立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度。

b、 營(yíng)造熱烈的開(kāi)業(yè)氣氛， 在開(kāi)業(yè)時(shí)吸引大量的人流前來(lái)參觀、 購(gòu)物。

小結(jié)

每個(gè)階段的推廣， 在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。 意在拋磚引玉， 與貴方溝通后再確立最終傳播的重點(diǎn)和內(nèi)容。

基本上從第二階段開(kāi)始， 廣告推廣將是感性與理性的結(jié)合。 因?yàn)橐_實(shí)打動(dòng)目標(biāo)群體， 一方面需要品牌形象一方面需要理性數(shù)據(jù)支持， 還因?yàn)槲覀円騽?dòng)最終在金旺角消費(fèi)的消費(fèi)者。 任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果的。

總的來(lái)看， “N看好東尚MALL” 這個(gè)傳播主題， 能夠很好的延續(xù)全年并取得非常突出的口碑效果和增強(qiáng)目標(biāo)群體信心！