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第一篇：藝術(shù)展覽會活動策劃方案

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和長教體【xx】35號關(guān)于印發(fā)《xx縣xx年度中小學(xué)生藝術(shù)展演活動方案》的通知文件精神，堅持以人為本，以學(xué)校為基礎(chǔ)，結(jié)合縣局年度工作“八個一”工程和建設(shè)“六型校園”要求，面向全體學(xué)生，重在普及，充分發(fā)揮藝術(shù)教育的育人功能，培養(yǎng)中小學(xué)生健康的審美情趣、良好的藝術(shù)修養(yǎng)，引導(dǎo)他們向真、向善、向美，得到全面和諧的發(fā)展。展現(xiàn)青少年學(xué)生為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮發(fā)努力、立志成才的精神風(fēng)貌，展示中小學(xué)校藝術(shù)教育的豐碩成果。體現(xiàn)中小學(xué)藝術(shù)活動的特點，加強校園文化藝術(shù)環(huán)境建設(shè)，營造良好的文化藝術(shù)教育氛圍，推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展。

二、主題和內(nèi)容

1、本屆展演活動的主題是：“校園達(dá)人秀出精彩中國夢想照耀未來”。

2、活動內(nèi)容要圍繞主題，充分反映中小學(xué)生熱愛祖國、奮發(fā)向上、勇于探索的精神風(fēng)貌，具有時代特征、校園特色、學(xué)生特點；要堅持先進(jìn)文化的導(dǎo)向性，弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一。

三、參加對象

參加對象為各小學(xué)、幼兒園在校（園）學(xué)生。

四、活動項目和形式

分為藝術(shù)表演節(jié)目類和藝術(shù)作品類。

（一）藝術(shù)展演類

1、項目

⑴聲樂節(jié)目

合唱：合唱人數(shù)不超過60人，鋼琴伴奏1人，指揮1人（原則上應(yīng)為本校教師）。每支合唱隊可演唱兩首歌，演出時間不超過6分鐘。

小合唱或表演唱：人數(shù)不超過15人（含伴奏），不設(shè)指揮，不得伴舞，演出時間不超過5分鐘。重唱：人數(shù)不超過5人（含伴奏），不得伴舞，演出時間不超過5分鐘。

⑵器樂節(jié)目

合奏：樂隊人數(shù)不超過25人，指揮1人，演出時間不超過8分鐘。

小合奏或重奏：人數(shù)不超過10人，不設(shè)指揮，演出時間不超過5分鐘。

⑶舞蹈節(jié)目

群舞：人數(shù)不超過36人，演出時間不超過5分鐘。

雙人舞或三人舞：演出時間不超過5分鐘。

⑷校園?。ㄕn本?。┕?jié)目

形式不限，人數(shù)不超過8人，演出時間不超過8分鐘。

⑸、朗誦節(jié)目

形式不限，必須使用普通話，人數(shù)不少于2人（含伴奏），不得伴舞，演出時間不超過5分鐘。

（二）藝術(shù)作品類

1、項目

⑴繪畫作品

國畫、水彩/水粉畫（丙烯畫）、版畫或其他畫種：尺寸均不超過對開。

卡通畫：單幅尺寸為4開；或短的4格，每格尺寸為16開。

⑵書法、篆刻作品

書法字體不限，尺寸均不超過四尺宣紙。

⑶攝影作品

單張照和組照（每組不超過4幅，需標(biāo)明順序號）尺寸均為14英寸；除影調(diào)處理外，不得利用電腦和暗房技術(shù)擅改影像原貌。

五、活動時間安排

1、第一階段（3月5日―3月25日）

以各小學(xué)、幼兒園為單位，組織、開展內(nèi)容豐富、形式多樣的學(xué)校藝術(shù)活動，廣泛發(fā)動全體學(xué)生參與，要達(dá)到每生至少參加一項藝術(shù)活動。在學(xué)校廣泛開展的基礎(chǔ)上，推選優(yōu)秀節(jié)目或作品參加鎮(zhèn)級展演活動。

2、第二階段（3月25日―4月10日）

以鎮(zhèn)為單位，組織、開展活動，優(yōu)秀節(jié)目或作品推薦參加縣局組織的藝術(shù)展演活動。

六、報送節(jié)目和作品要求

1、藝術(shù)表演類節(jié)目各小學(xué)、幼兒園限報兩個節(jié)目，中心校四個節(jié)目，經(jīng)篩選后確定一個節(jié)目報縣展演。

2、藝術(shù)作品100人以下學(xué)校至少1幅，100人以上學(xué)校至少2幅，土山小學(xué)至少5幅，中心校至少20幅。

3、藝術(shù)作品按規(guī)定尺寸報送，無需裝裱，應(yīng)在作品背面或標(biāo)簽上注明所在單位、作者姓名和所在年級及指導(dǎo)教師。

4、各校（園）報送藝術(shù)作品時間為xx年3月25日前，報送藝術(shù)節(jié)目時間為xx年4月2日前。中心校準(zhǔn)備在4月10日組織藝術(shù)表演周活動。

七、表彰

本次展演活動將設(shè)優(yōu)秀組織獎，表彰工作出色的單位；對優(yōu)秀節(jié)目、作品和指導(dǎo)教師給與表彰。

第二篇：汽車促銷活動方案

一、活動背景

自國家多項政策出來后，20XX年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。

二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的

刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。

三、活動主題

“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動

四、活動時間

20XX年9月1日――9月18日

五、活動對象

潛在客戶、購車客戶

六、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等）。

七、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

4、寫字樓的電梯廣告

5、各大汽車門戶廣告

八、活動預(yù)算

XXX人民幣。具體費用：XXX

九、活動補充問題

1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

十、活動總結(jié)

1、活動結(jié)束之后，對活動效果進(jìn)行評估

2、活動費用重新盤算。

一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費用統(tǒng)計；第九部分的人員安排，最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。

第三篇：展會現(xiàn)場活動策劃方案

展會現(xiàn)場活動策劃方案

【篇1：展覽會活動策劃方案】

展會活動策劃方案

一、展會名稱：2012第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會

二、展會地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）

三、展會時間：2012年9月26日-28日

四：展位號：n4場館f32、f33號展位

四、參展目的：

1．國內(nèi)外營銷渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

五、參展安排 1、展前準(zhǔn)備

(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）

(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）2、展位準(zhǔn)備

（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放

（3）展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）

3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片 5、展臺布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！

（二）、展中：

1．產(chǎn)品促銷活動：

①促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：mp3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。2．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。

②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

③釣魚島宣傳片（愛國主義）

3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征）活動之二：有獎知識問答

（三）、展后：

1．準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。

六、參展物料： 1．宣傳資料：

①準(zhǔn)客戶邀請函 √

②公司簡介

③產(chǎn)品宣傳冊 √

④海報 √ ⑤贈品

2、洽談資料：

①名片 √

②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場用品：

①客戶資料統(tǒng)計表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2．關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。

3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。

5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動目的： 1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；

2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機會；

3．為觀展商提供免費檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。

二、活動時間：

慣穿整個展會期間 三、活動地址：

展位內(nèi)

1．邀請函宣傳

①國外準(zhǔn)客戶邀請函宣傳

②國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳

（二）、活動的操作方案： 2．活動現(xiàn)場分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細(xì)講解。2．活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處（③觀展商市場銷售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。3．注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。

二、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據(jù)實 際情況臨時調(diào)整）

【篇2：許帥-展會活動策劃方案】

xx展會

策

劃方案

xxx有限公司

市場部 xxx

暨xxx產(chǎn)品春季大型展銷會

一、展會分析；

xxx博覽中心的電動車展會規(guī)模大，參會經(jīng)銷商人數(shù)多，這是xxx向廣大經(jīng)銷商展示自己品牌強勁優(yōu)勢，通過招商實現(xiàn)布局xx范圍市場的重要機會。但同時現(xiàn)場各電動xxx產(chǎn)品廠家必將投入大量人財物進(jìn)行宣傳，xxx將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路； ★堅持差異化營銷（堅持與xxx整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內(nèi)容主

題，不斷吸引客戶眼球，使xxx從眾多品牌中脫穎而出，從而實現(xiàn)

差異化宣傳。)

★強化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝（xxx的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會、了解xxx質(zhì)量，加深印象。）

★與民互動，形成良好口碑（展會中穿插互動環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為xxx品牌宣傳的一股強勁動力）

三、展會主題；xxx（暨xxxxxx產(chǎn)品春季大型展銷會）

四、展會目的；

通過一系列的xxx電動xxx產(chǎn)品一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點的部分釋放等活動宣傳，達(dá)到吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費者的注目率，從而拉開xxx電動xxx產(chǎn)品的后期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實忠誠客戶。

五、展會對象；

市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點

六、展會亮點；

歌舞、魔術(shù)表演＋品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場

互動節(jié)目（騎技比賽、試乘試駕）

七、展會前期準(zhǔn)備；

★展位設(shè)計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進(jìn)行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計出獨具特色的展位，使xxx產(chǎn)品形象宣傳效果達(dá)到最大化；

2、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識、平安送暖 幸福人家

3、現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]

4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián)）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）

5、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個 6、易拉寶布置（2個）

7、玻璃地臺4個、車模4人（用于產(chǎn)品展示用） 8、視聽設(shè)備：收集整理xxx電動xxx產(chǎn)品產(chǎn)品的有關(guān)素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。（注：展會布置突出現(xiàn)場主題，選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展會現(xiàn)場執(zhí)行策略；

★活動現(xiàn)場造勢； 1、創(chuàng)意人海秀：

考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰(zhàn)術(shù)，使展會現(xiàn)場到處都充滿著“xxx電動xxx產(chǎn)品”的宣傳，讓所有人意 到。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不

在的流動廣告，宣傳xxx。

◎人員：25個學(xué)生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。舉牌：用于游行時舉牌

擴音器：用于游行過程中喊口號。2、聲色并茂，先聲奪人；

在展會現(xiàn)場通過強大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。3、香車美女，撩人眼球；

通過不同裝扮（學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝、農(nóng)民裝、工人裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實現(xiàn)人體美與電動車的完美結(jié)合，讓更多客戶參觀。

★ 活動現(xiàn)場實施；（開幕式結(jié)束后進(jìn)行）上午；

★8:00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設(shè)立咨詢臺并準(zhǔn)備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準(zhǔn)備；

★9:30 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等； ★9:05-9:10 廠家代表上臺致辭發(fā)言；

★9:10-9:15 開場舞表演（現(xiàn)場擺放幾輛新款平安電動xxx產(chǎn)品、四輪車，舞者圍

繞其秀舞），調(diào)動整個活動的氣氛；

★9:15-9:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示；（由廠家技術(shù)人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭）

◎ 整體品質(zhì)展示；

在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的xxx電動xxx產(chǎn)品上（或者某個部件上），展現(xiàn)xxx電動xxx產(chǎn)品良好的電機性能。

◎ 零部件對比；

將車的核心部件進(jìn)行解剖式的對比。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對比增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。注：展示方法：

電動機：將**電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進(jìn)行一一對比說明，展示**電動機良好品質(zhì)。也可把電機放在水里轉(zhuǎn)動。

剎車器：將xxx的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。

減震系統(tǒng)：將xxx的減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進(jìn)行對比。

車架：將xxx電動xxx產(chǎn)品和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)（是否生銹）、大小、設(shè)計（是否無縫設(shè)計）等。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術(shù)表演上（維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）★9:50-9:55 有獎問答（主持人現(xiàn)場提問，以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點）★9:55-10:00 雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點展開）

★10:00-10:10現(xiàn)場互動節(jié)目上（騎技比賽，邀請現(xiàn)場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份）展示xxx電動xxx產(chǎn)品抗壓強、動力強、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點；

◎ 電動車騎速比賽，（1車1人）在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動車載重比賽，（1車及4人），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

◎ 電動車爬坡能力比賽，（1車及3人），現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙（坡度40度，坡

長8－10米），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；

★10:10-10:15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點）； ★10:15-10:20 跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點展開）；

★10:20-10:25 魔術(shù)表演下；

★10:25-10:35 現(xiàn)場互動節(jié)目下（騎技比賽）；

★10:35-10:40 雜技表演下；

★10:45-10:50 跑酷表演下；

★10:50-10:55 收場舞表演；

★10:55-11:00主持人邀請客戶對xxx電動xxx產(chǎn)品性能做出真實評價，并送禮品一份?！?1:00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；

下午；

★2:30-2:35 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等； ★2:35-2:40 開場舞表演（略）

★2:45-2:50跑酷表演（略）

★2:50-2:55雜技表演（略）

★2:55-3:00有獎問答（略）

【篇3：大型展覽會活動策劃方案】

首屆中國女裝（在杭）展覽會活動策劃方案

一、參展時間：

2013年12月31日-2014年1月2日 每天上午9點-下午5點 二、地點：

杭州和平會展中心

三、活動主創(chuàng)：

主辦方：浙江省服裝協(xié)會 杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組

承辦方：杭州斯諾博會展有限公司 協(xié)辦方：杭州志愿者協(xié)會

四、展會背景分析：

服飾的變遷是一部歷史，是一個時代發(fā)展的縮影。它是這個時代進(jìn)步、文明、興旺發(fā)達(dá)、繁榮昌盛的象征。它在記錄歷史變革的同時，也映襯著一種民族的精神，傳承著當(dāng)?shù)氐臍v史文化，女裝更是其中不可缺少的一部分。女裝品牌與款式的多元化推動了時裝的發(fā)展。女裝使女人倍添姿彩，女裝為產(chǎn)業(yè)增添亮點。

2011年，我國居民消費價格比上年上漲5.4%，工業(yè)生產(chǎn)者購進(jìn)價格比上年上漲9.1%，在物價全面上漲的大環(huán)境下，居民實際購買力有所下降，而2011年品牌服飾價格的明顯上漲進(jìn)一步壓縮了居民對于服裝的消費空間，使得全年大型零售企業(yè)服裝銷量增速呈現(xiàn)明顯下滑態(tài)勢。監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011年1-11月全國重點大型零售企業(yè)女裝零售額同比增長24.34%，比2010年全年增速低3.35個百分點;零售量同比增長6.52%，增速比2010年全年低5.78個百分點，同時也是2003年以來的最低增速。2011年，全國重點大型零售企業(yè)高檔女裝零售額同比增長20.0%，明顯低于上年水平，并且相比2011年整體女裝市場零售額增速也處于較低水平。2011年，高檔女裝零售額占女裝零售總額的比重平均為17.93%，相比2010年下降了2.34個百分點。

從2012年一季度的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，服裝企業(yè)今年的形勢并不容樂觀。除去春節(jié)等不可比因素，2012年1-2月份全國百家重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額累計同比增長6.10%，較2011年同期增速下降22.13個百分點，為近5年來新低。受服裝價格上漲、部分地區(qū)持續(xù)陰雨以及天氣回暖較晚影響春裝銷售等因素影響，2012年1-2月份全國百家重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量累計同比下降4.23%。其中，女裝零售情況相對較好，同比增長4.29%。在此形勢下，女裝企業(yè)更應(yīng)該及時把握市場動態(tài)，積極學(xué)習(xí)新的商業(yè)模式，以應(yīng)對潛在風(fēng)險，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

杭州的人文山水孕育了溫婉秀媚的江南絲綢文化，這成為杭州這座歷史文化名城的獨特氣質(zhì)。正是杭州這份獨特的女兒氣質(zhì)，孕育催生了獨具江南風(fēng)韻的杭州女裝，從九十年代初開始，經(jīng)過多年的發(fā)展，杭州女裝逐漸在國內(nèi)服裝界浮出水面，杭州女裝的影響力與日俱增。杭州女裝具有“清新而不張揚，休閑而不輕浮，婉約又融合著時尚”的獨特風(fēng)格，這一點已經(jīng)被國內(nèi)消費者所接受，杭州女裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個迅速發(fā)展的時期。

杭州市政當(dāng)局看到了這一趨勢，為發(fā)展這一與杭州的城市品格相適應(yīng)的都市型工業(yè)，培育杭州新的經(jīng)濟增長點，杭州市政府順勢提出打造“中國女裝之都”的戰(zhàn)略，決心塑造“中國女裝看杭州”的城市品牌。為此專門成立了女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定、實施杭州女裝發(fā)展戰(zhàn)略。自從2000年杭州女裝整體亮相北京引起世人關(guān)注之后，杭州女裝整體形象的打造就如火如荼，也取得很大的成效，杭州女裝的知名度越來越高。

五、參展商構(gòu)成：

各地女裝品牌銷售商及品牌服裝加工廠，主要圍繞杭州、深圳、廣州、常州等地的女裝品牌

六、參展目的：

1．拓展杭州女裝在國內(nèi)銷售渠道 2．宣傳杭州女裝品牌

3．拓展杭州女裝在國內(nèi)的終端客戶 4．將杭州女裝新產(chǎn)品推向市場 5．此次杭州女裝展是對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握

七、參展安排：

（一）、展前：{具體安排詳見附件一} 1、展位準(zhǔn)備：

①參展主題的確定：魅力女裝，風(fēng)卷杭城

②展位的確定：標(biāo)準(zhǔn)展，一樓杭州女裝館、二樓廣州女裝館、三樓深圳及其他女裝館 各展區(qū)的選擇通過洽談商定

③展位的布置；2013年12月24號開始布置場館，搭建各標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)，預(yù)計4天完工。2013年12月28號各參展商開始駐館 2．客戶邀請及策略：

展會的舉辦由杭州斯諾博會展有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)，2013年6月中旬通過發(fā)送邀請函的方法約好各參展商參加展會。邀請函中告知各參展商在參會之前可以參加抽獎獲得：數(shù)碼攝像機和手機等獎品，前三十名簽訂合同的參展商可以提供2013年12月30日、2013年12月31日和2014年1月1日三天如家快捷酒店朝暉店標(biāo)準(zhǔn)間一間。

（二）、展中： 1．人員調(diào)配

展會期間協(xié)調(diào)人員安排由杭州市志愿者協(xié)會安排，聽從杭州斯諾博會展有限公司管事的支配。①門口售票12名，每天4名（暫定）②門口檢票15名，每天5名（暫定）

③現(xiàn)場發(fā)放宣傳手冊和維護秩序15名，每天5名（暫定）④機動人員10名 2．媒體報導(dǎo)：

①網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。

②杭州、廣州、深圳等國內(nèi)及行業(yè)媒體報道。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇、bbs、博客的宣傳。3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

有獎知識問答（詳細(xì)活動方案見附件二）

（三）、展后：

1．杭州斯諾博會展有限公司對本次參展商和觀眾進(jìn)行相關(guān)調(diào)查并總結(jié)（詳細(xì)調(diào)查報告見附 件三）

2．杭州斯諾博會展有限公司人員把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝贈送給各參展商 3，媒體和網(wǎng)站的后續(xù)報道

八、參展物料：

1．宣傳資料： ①代理商邀請函 ②海報宣傳 ③宣傳冊 ④贈品 2、洽談資料： ①名片

②相關(guān)合同書 3．現(xiàn)場用品： ①客戶資料統(tǒng)計表 ②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置各參展商名片。

九、參展費用預(yù)算

1．展廳租賃費用 200000元 2．展示廳的搭建費 100000元 3．宣傳物品的制作費用 35000元 4．相關(guān)禮品的準(zhǔn)備50000 5．媒體費用6000元

6．參展人員的住宿和飲食費用80000元 7．預(yù)備應(yīng)急資金100000元

小計：5710000

十、溫馨提示：

1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2．關(guān)注被邀請代理商、客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。

3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，只能在餐廳就餐，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。附件二：

有獎知識問答活動策劃方案 一、活動目的：

1．提高展會現(xiàn)場的人氣、制造展位的火爆場面； 2．讓更多的觀眾了解和認(rèn)識各大女裝品牌 二、活動時間：

展會期間每天上午一次，每次持續(xù)時間1小時，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：30（具體時間可根據(jù)實際情況臨時調(diào)整）。三、活動地址： 和平廣場門口北側(cè) 四、執(zhí)行方案：（一）、活動的宣傳方案： 1．海報宣傳

海報內(nèi)容：

①海報標(biāo)題：驚喜等你來拿 ②海報正文：

活動形式：中國各大女裝品牌有獎知識問答 出題范圍：見宣傳手冊和現(xiàn)場展會 時間：每天上午10：30——11：30 地點：本展位

獎品：數(shù)碼相機、mp3、各大女裝品牌優(yōu)惠券

獲獎條件：只要您答對一道題即可參與抽獎一次，100%中獎

③海報落款：浙江省服裝協(xié)會、杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組主辦杭州斯諾博會展有限公司承辦杭州志愿者協(xié)會協(xié)辦 2．現(xiàn)場工作人員口頭傳播

①工作人員現(xiàn)場宣講

②與參展商的一對一口頭傳播 3．邀請函宣傳

①國外代理商邀請函宣傳 ②國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳（二）、活動的操作方案： 1．活動現(xiàn)場分工：

①主持人：1—2名，負(fù)責(zé)知識問答活動的整個主持（開場白、有獎問答主持、場面氣氛控制、抽獎主持、頒獎主持等）。

②抽獎箱控制：1名，負(fù)責(zé)抽獎箱的上臺和下臺、抽獎監(jiān)督、已抽獎品的去除、與主持人的密切配合。

③獎品控制：1名，負(fù)責(zé)獎品的保管、抽獎核實、上臺頒獎以及與主持人的密切配合。④話筒傳遞：1名，負(fù)責(zé)觀眾話筒的傳遞，如果只有1名主持人，則應(yīng)配合主持人觀察搶答觀眾的主舉手以及先后。

⑤攝影、攝像師：1—2名，負(fù)責(zé)知識問答活動及展會期間的全程攝影、攝像工作，捕捉住展會期間的精彩及火爆場面，為網(wǎng)站及媒體宣傳和制作參展光碟宣傳提供第一手素材。2．活動操作流程： ①活動前半小時，音樂造勢、主持人每隔五分鐘預(yù)告一次； ②時間到，主持人宣布“有獎知識問答開始”； ③主持人致開場白；

④宣布搶答規(guī)則和獎品；

⑤出題搶答、抽獎與頒獎（每出一道題就抽獎和頒獎一次）并合影留念； ⑥活動告一段落。3．搶答規(guī)則：

①搶題方式：舉手搶答。主持人念完題目后，要宣布搶答開始舉手方有效；第一個舉手者獲得答題資格；如果有兩人或多人同時舉手，則先請離主持人距離最遠(yuǎn)的觀眾答題；同時舉手的觀眾可按照離主持人由遠(yuǎn)至近的順序上臺抽題作答。②答題方式：話筒作答。主持人示意工作人員將話筒傳遞給搶到答題資格的觀眾后方可作答，如果在此過程中有其他觀眾說出了答題，那么此題作廢，但搶到的答題資格仍然有效，可由主持人重新出題作答。

③獎勵方式：每答對一道的觀眾均有一次抽獎的機會，即答即抽、即頒獎，中獎率100%。④涉及獎品：數(shù)碼相機、mp3、各大品牌女裝優(yōu)惠券。4．抽獎方案：

抽獎箱內(nèi)放置一百個標(biāo)有數(shù)字的乒乓球，其中數(shù)字“1”對應(yīng)的獎品為：杭州女裝品牌優(yōu)惠