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第一篇：電玩城商家聯(lián)營(yíng)方案

【金鉑動(dòng)漫】2012.6

商

家

聯(lián)

營(yíng)

金鉑動(dòng)漫電玩

嘜歌量版KTV

商家簡(jiǎn)介

嘜歌量版KTV

魅力達(dá)州、時(shí)尚嘜歌

嘜歌量販KTV位于達(dá)州市汽車西站三樓，與火車站相鄰，公司聯(lián)合香港酷時(shí)代（國(guó)際）酒店娛樂(lè)管理有限公司運(yùn)營(yíng)管理，公司秉著顛覆創(chuàng)新、用心打造的運(yùn)營(yíng)管理模式，致力將嘜歌量販KTV打造為達(dá)州娛樂(lè)新貴！

嘜歌量販KTV由著名設(shè)計(jì)大師獨(dú)具匠心設(shè)計(jì)裝潢，面積達(dá)2300平方米，33間豪華個(gè)性KTV包房，擁有一流燈光設(shè)備，頂級(jí)音響效果。雅致的環(huán)境、高檔的設(shè)施、嚴(yán)格完善的管理體制、經(jīng)驗(yàn)豐富的星級(jí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)將讓您倍感尊貴并鼎力打造五“新”級(jí)娛樂(lè)盛宴，新環(huán)境、新創(chuàng)意、新視聽、新玩法、新體驗(yàn)。

金鉑動(dòng)漫城

金鉑，創(chuàng)造的不僅僅是快樂(lè)。

金鉑動(dòng)漫地處繁華的西外新區(qū)，臨近火車站及機(jī)場(chǎng)等人流密集區(qū)，是達(dá)州首家高檔次電玩。

金鉑動(dòng)漫配備國(guó)內(nèi)頂尖游藝機(jī)臺(tái)，如：頭文字D6，E舞成名，急速賽車3代等百余款，機(jī)臺(tái)配置按照國(guó)內(nèi)頂級(jí)電玩城配備，為玩家提供更刺激的娛樂(lè)環(huán)境。

金鉑動(dòng)漫致力于打造達(dá)州首家高檔次電玩，良好的服務(wù)以及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，輕松愉快的娛樂(lè)氛圍。金鉑動(dòng)漫目標(biāo)以立足達(dá)州，面向西南，走向全國(guó)為宗旨。創(chuàng)造更具影響力的電玩品牌。

合作協(xié)議

甲方：嘜歌量版KTV

乙方：金鉑動(dòng)漫城

合作條款：

甲方提供：

1.店內(nèi)或店門口一易拉寶展架大小廣告位（政策允許情況下）。

2.KTV包間內(nèi)電視屏幕宣傳廣告（開包間未選歌曲時(shí)圖片或中途滾動(dòng)字幕）

3.店內(nèi)廣播播報(bào)商家合作詳細(xì)信息。

4.提供店內(nèi)打折券。

乙方提供：

1.店內(nèi)或店門口一易拉寶展架大小廣告位（政策允許情況下）。

2.店內(nèi)廣播播報(bào)雙方合作詳細(xì)內(nèi)容。

3.嘜歌顧客（會(huì)員）專屬禮品區(qū)。

4.店內(nèi)高額代幣券。

具體合作活動(dòng)方案：

1.顧客到嘜歌量版KTV消費(fèi)即可獲贈(zèng)金鉑動(dòng)漫大額度代幣券一張，憑券（未使用前）均可享受辦理會(huì)員卡半價(jià)優(yōu)惠，兌換嘜歌專屬禮品區(qū)禮品打8折（兌換后代幣券正常使用）。

2.顧客到金鉑動(dòng)漫購(gòu)幣均可獲贈(zèng)一張嘜歌量版KTV代金券或打折券（具體使用說(shuō)明由甲方制訂）。

3.雙方可組織1-2次會(huì)員活動(dòng)，雙方會(huì)員可組織聚會(huì)，如活動(dòng)當(dāng)天統(tǒng)一安排到店免費(fèi)游玩。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸甲乙雙方共同所有。實(shí)行過(guò)程中如有對(duì)任意一方造成資金以及經(jīng)營(yíng)上的損失均可提出雙方共同修改合作內(nèi)容。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方負(fù)責(zé)人:

2012年月日

乙方負(fù)責(zé)人：

2012年月日

第二篇：電玩城經(jīng)營(yíng)促銷活動(dòng)策劃

電玩城 動(dòng)漫城 游藝城 兒童樂(lè)園 經(jīng)營(yíng)促銷

活動(dòng)策劃

一般人，看游戲游藝娛樂(lè)場(chǎng)所的收益都是以一臺(tái)游戲機(jī)為依據(jù)，我們卻從這種角度尋找?guī)讉€(gè)高度的說(shuō)服力：

一、個(gè)別游戲機(jī)確實(shí)存在市場(chǎng)的收益價(jià)值。

二、一臺(tái)游戲機(jī)不能支撐整場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開支，更不能具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，你有的機(jī)臺(tái)別人也可以抄襲，就是加速占有你的市場(chǎng)。

三、一個(gè)游戲游藝娛樂(lè)場(chǎng)所當(dāng)出現(xiàn)沒(méi)有收益時(shí)，就是責(zé)怪游戲機(jī)，就是拼命更換游戲，卻不重視自己的管理團(tuán)隊(duì)與水平，更加不懂做營(yíng)銷管理（即：促銷活動(dòng)策劃和 營(yíng)銷策劃——專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧）。

1、游戲機(jī)不是一個(gè)場(chǎng)所賺錢的重要標(biāo)準(zhǔn)。

2、游戲機(jī)就是顧客消費(fèi)的軌道。

3、管理就是促進(jìn)消費(fèi)目標(biāo)的火車頭。

4、營(yíng)銷與促銷（活動(dòng)策劃）就是火車頭的燃油。

5、管理與促銷就是火車的發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油（俗稱：機(jī)油）。

四、沒(méi)有收益的娛樂(lè)場(chǎng)所，你需要檢討以下幾個(gè)方面：

1、原場(chǎng)所的規(guī)劃是否出錯(cuò)——請(qǐng)你盡快檢討和改善：功能分布、游戲組合、空間定位、顧客定位、市場(chǎng)支撐度等等。

2、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)管理數(shù)據(jù)剖析——請(qǐng)你盡快全面量化相關(guān)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)比較和做好經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)預(yù)算，對(duì)位市場(chǎng)，調(diào)控好經(jīng)營(yíng)方向。

3、管理團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)是核心改善工作——沒(méi)有良好管理實(shí)力就是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更加沒(méi)有收益創(chuàng)造力。

4、營(yíng)銷機(jī)制和促銷策劃（活動(dòng)策劃）是去占有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力——沒(méi)有找準(zhǔn)方向的活動(dòng)策劃都是一身勞力一場(chǎng)空（即：沒(méi)有收益）。

今天課題是跟大家學(xué)習(xí)游戲游藝娛樂(lè)場(chǎng)所的營(yíng)銷促銷——活動(dòng)策劃的分類：

1、營(yíng)銷主導(dǎo)型活動(dòng)策劃：

指其活動(dòng)以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。

設(shè)置活動(dòng)為引爆點(diǎn)和周邊促銷話題，吸納和目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)游戲幣為主要資源。此類型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。

2、傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃：

指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。這類活動(dòng)注重場(chǎng)所品牌形象的傳播，首先建造好場(chǎng)地內(nèi)的環(huán)境和服務(wù)，另外，讓顧客參與活動(dòng)開幕、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)或閉幕儀式，往往帶來(lái)令人震撼的一刻。

3、混合型活動(dòng)策劃：

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，這些活動(dòng)往往以顧客玩游戲購(gòu)幣為條件獲得參與活動(dòng)的資格，而活動(dòng)本身也將伴隨著聲勢(shì)浩大的品牌推廣行為。在當(dāng)前游戲游藝經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的形勢(shì)下，將越來(lái)越多場(chǎng)地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來(lái)越倚重營(yíng)銷主導(dǎo)型和混合型活動(dòng)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國(guó)內(nèi)各大游戲游藝娛樂(lè)場(chǎng)地的未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)。中藝游藝——活動(dòng)策劃的優(yōu)勢(shì)

主要目的：

——要顧客多購(gòu)幣；

——要顧客多游戲。

第一，活動(dòng)策劃具有大眾傳播性。

一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。能夠激發(fā)娛樂(lè)場(chǎng)所品牌在消費(fèi)群中的美譽(yù)度。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值，能夠在第一時(shí)間傳播出去，引起公眾的注意。

第二，活動(dòng)策劃具有深層闡釋功能。

活動(dòng)策劃廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來(lái)表現(xiàn);但是，通過(guò)活動(dòng)策劃，可以用把消費(fèi)者需要表達(dá)的東西說(shuō)得明明白白。因此，活動(dòng)策劃可以把娛樂(lè)場(chǎng)所要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。第三，活動(dòng)策劃具備公關(guān)職能。

活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開的，這種主題大多是有關(guān)歡樂(lè)、獎(jiǎng)品、參與性、滿足感等貼近消費(fèi)者的生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過(guò)這些主體的開展，最大限度地樹立起娛樂(lè)場(chǎng)所品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從游戲娛樂(lè)中獲得滿足價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅。

第四，活動(dòng)策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期，包括廣告宣傳費(fèi)用也越來(lái)越透明，價(jià)格折扣余地很小，娛樂(lè)場(chǎng)所通過(guò)廣告宣傳動(dòng)輒需要成百萬(wàn)的廣告費(fèi)。與此相比，中藝游藝一次促銷活動(dòng)策劃的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用，但又能夠很快取得效果，同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者，及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋。

第五，活動(dòng)策劃具有延時(shí)性。

一個(gè)好的活動(dòng)策劃可以進(jìn)行二次傳播。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)活動(dòng)發(fā)布之后，別的娛樂(lè)場(chǎng)所可能紛紛轉(zhuǎn)載，活動(dòng)策劃的影響被延時(shí)了。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況：一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的場(chǎng)所轉(zhuǎn)載了：活動(dòng)策劃在具備諸多優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，同時(shí)也具備一些不足。一方面，活動(dòng)策劃往往不能脫離廣告宣傳獨(dú)立展開。另一方面，活動(dòng)策劃操作不當(dāng)容易引起受眾排斥。中藝游藝——活動(dòng)策劃的思路

1.主題要單一，繼承整場(chǎng)營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)娛樂(lè)場(chǎng)所本身的實(shí)際問(wèn)題(包括娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受消費(fèi)群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2.直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是促銷活動(dòng)，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買游戲幣。

3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買游戲幣?

目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走（好像什么游戲比賽），或者是拿了娛樂(lè)場(chǎng)所發(fā)放的禮品就走了。

其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的活動(dòng)策劃，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境（如天氣、市場(chǎng)文化）的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到娛樂(lè)場(chǎng)所面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的寫作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，消費(fèi)才如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

電玩城活動(dòng)方案

電玩城策劃書

電玩城崗位職責(zé)

電玩活動(dòng)方案

電玩城領(lǐng)班崗位職責(zé)