千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《展會促銷活動策劃方案(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《展會促銷活動策劃方案(合集)》。
第一篇：展銷會活動策劃方案
展銷會活動策劃方案
一、 展會名稱:******
二、 展會地點:*****
三、 展會時間:11月13-15日
四、 展位號:***、***
五、 參展目的:
1、增加公司銷售額；
2、銷售渠道拓展；
3、打造品牌與知名度。
六、 參展安排:(總指揮:***，協(xié)調(diào)人:***)
(一)展前準備
1、參展人員工作分工(時間: 10月 25日前完成 )
(1)展廳講解組:***、***、***、***，負責現(xiàn)場產(chǎn)品的講解、答疑，促使客戶下訂。
(2)展廳接待組:***、***，協(xié)助講解組同事做好客戶接待工作，使講解組同事可以專心服務客戶并拿到訂單；負責準客戶登記；贈品派發(fā)。
(3)各出入口發(fā)傳單組:***、***、***，負責在展館各主要出入口派發(fā)公司*頁、傳單，指引或帶領客戶前行公司展廳。
(4)機動后勤組:***、***，負責各方協(xié)調(diào)，做
好后勤工作，必要時支援其余各組同事。
2、展位準備(時間: 11月 5日前完成 )
(1)展位的展板制作、背景噴繪、橫幅制作。(設計由***負責，***把關并找廣告公司完成，時間初定11月5日前完成。)
(2)參展的產(chǎn)品種類、規(guī)格、數(shù)量、樣品分類與擺放。(展位的平面布置設計、產(chǎn)品種類、規(guī)格、數(shù)量由***負責，產(chǎn)品生產(chǎn)由***負責，時間初定11月5日前完成。)
(3)宣傳資料:印制宣傳冊、公司簡介、傳單、海報、贈品等。(設計由***負責，***把關并找廣告公司完成，時間初定11月5日前完成。)
(4)參展服飾:統(tǒng)一著裝、領帶、胸牌、名片等。(由***負責，時間初定11月5日前完成。)
(5)其它物品準備:電視機、相關合同書、*統(tǒng)計表、租圓桌與椅子、pos機、文具(筆、計算器、裝訂機)、飲水機、開單本、糖果餅干、平板、租燈、氣球。(由***負責，時間初定11月10日前完成。)
(6)布展:(由***總協(xié)調(diào))
11月10日完成展廳的背景、展板、橫幅的安裝； 11月11日完成產(chǎn)品安裝與擺放，依實際情況微調(diào)； 11月12日各種準備物品全部到位后，進行查缺補
漏，及時完善。
(二)展中(促銷活動與促銷優(yōu)惠額度由***負責)
1、人氣促銷活動一:展銷會當天下訂送優(yōu)惠活動；
2、人氣促銷活動二:展銷會當天下訂全屋家俬贈燈飾活動。
(三)展后
1、準備客戶追蹤與跟進。(由***負責 )
2、做好*工作，將展會的情況，如視頻、照片進行包裝，在公司網(wǎng)站上報道。(由***負責)
七、特別注意
1、現(xiàn)場物品的安保；
2、參展人員不能現(xiàn)場吃東西，以確保公司品牌形象；
3、每天閉館后及時開小結會，匯總一天的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；重大客戶要當天或第二天約訪；
4、以上事項公司參展人員均須熟知。
**********有限公司
2015年10月19日
第二篇：展會活動策劃方案
展會活動策劃方案
“要想展覽會成功，活動項目要明確?！?/p>
一、展會舉辦目的
目的分為：宣傳公司形象、促進產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的需求以及信息動態(tài)深度把握等。
二、分析展會背景
例如：國際性、品牌性、權威性、專業(yè)性
三、場地的選擇
場地的選擇極為重要，首先要考慮的是人群流動的方向，再依此挑選場位?？蓪偽辉O在競爭對手隔壁，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。展覽期間要把懸掛牌示選擇有清晰可見的地方。
四、安排展會
（一）、展前準備：
1.確定參展主題；
2.確定展位的選擇；
3.設計并搭建展臺；
參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，參加展覽會，提升企業(yè)知名度，大伙參展有著一致的目的，參展是宣傳新產(chǎn)品或服務的大好機會。怎樣才能充分利用展覽會成為企業(yè)最佳的營銷工具呢？實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標是許多企業(yè)在眾多關注的條件中最核心的問題。
因此在設計與搭建展臺時要圍繞這個中心，總結如下： 展臺的設計要突出其主題、強調(diào)其個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力且要方便大家交談。利用各種可能的要素，不斷給觀眾以新鮮感，比如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，刺激他們的好奇心，使其對展臺產(chǎn)生興趣，并且促進展覽者談話的愿望。
4．怎樣有效的邀請準客戶呢？如下：
①盡早通過發(fā)送邀請函的方式去約準客戶參加，盡早發(fā)送邀請函方便對方安排日程。并且做到會展開始的前一天提醒。
②精致準備兩份禮品，一種展前先隨邀請函寄給準客戶，另一種在展會結束后送給對方，印上公司logo（相當于許多流動的廣告牌免費為公司宣傳），先送禮的含義是要讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。
（二）、展會中促銷
1．促銷產(chǎn)品活動：當場簽訂合同的客戶可給予有分量的禮品或者一定的優(yōu)惠，可促使猶豫的客戶盡早簽單。
2.展中的注意事項
①除了統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外參加參展外，需特別注重自己的形象。
②拜訪同行需主動。同行并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的'產(chǎn)品，給與對方一些樣本，并且向他們索取樣本，這樣可以起到資源共享的效果。
③展會如遇到同行中的探子時候要保持一定的警惕性。
④談話要點記錄下來，參展結束后對當天的客戶進行歸類整理，并且根據(jù)客戶談話判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣等。
3．工作流程
7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質(zhì)
8:30：準時到達布展地點
9:00--11:30：招商工作進展
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13:00--17：00：招商工作進展
17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表
18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作
4．展示會中的接待步驟
A.登記（客戶的姓名、聯(lián)系電話、單位部門等）
B.現(xiàn)場演示
C.介紹公司及產(chǎn)品背景
D.展示其他樣機
E.將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交
F.如有客戶當場簽單，可想辦法制造氣氛
G.發(fā)放資料還有禮品
H.禮貌周到地送客戶出門，預約好下次的拜訪時間
I.到簽到處記下客戶意向及責任人
5．媒體報導：
①公司網(wǎng)站進行同步報道。
②深圳、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客等宣傳。
6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：
展會上人流量大，增加展廳人氣，人都有喜歡向人多的地方聚集，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳。例如：抽獎包、發(fā)放禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。展會期間要做到掌握競爭對手的動態(tài)，確保每隔一兩個小時更新一次并迅速做出調(diào)整?？善刚埮R時導購在展館入口處或者競爭對手附近派發(fā)單子，或者舉牌游-行進行攔。
（三）、展會結束后
1．展會上一些精彩的部分刻成光盤，進行形象整合及包裝。
2．跟進代理商。
3.后續(xù)的網(wǎng)站報道。
展覽會活動策劃方案2016-09-21 23:49 | #2樓
一、展會名稱：2012第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會
二、展會地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）
三、展會時間：2012年9月26日-28日
四：展位號：N4場館F32、F33號展位
四、參展目的：
1．國內(nèi)外營銷渠道拓展
2．打造公司品牌及知名度
五、參展安排
1、展前準備
(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）
(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）
(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設備工具等）
2、展位準備
（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放
（3）展位的布置； 包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）
3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片
5、展臺布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，
保管，領取等，安排好職責，選擇人數(shù)，分配好！
（二）、展中：
1．產(chǎn)品促銷活動：
①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。
2．媒體報導：
①公司網(wǎng)站進行同步報道。
②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
③釣-魚-島宣傳片（愛國主義）
3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：
活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征） 活動之二：有獎知識問答
（三）、展后：
1．準客戶追蹤跟進。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。 3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。
六、參展物料：
1．宣傳資料：
①準客戶邀請函 √
②公司簡介
③產(chǎn)品宣傳冊 √
④海報 √
⑤贈品
2、洽談資料：
①名片 √
②相關合同書
3．現(xiàn)場用品：
①客戶資料統(tǒng)計表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示：
1．展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2．關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。
3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4．每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。
5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活動目的：
1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；
2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機會；
3．為觀展商提供免費檢測服務也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。
二、活動時間：
慣穿整個展會期間
三、活動地址：
展位內(nèi)
1．邀請函宣傳
①國外準客戶邀請函宣傳
②國內(nèi)準客戶邀請函宣傳
（二）、活動的操作方案：
2．活動現(xiàn)場分工：
①宣講、接待人員：2―4名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。
②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。
2．活動操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導到登記臺工作人員處（
③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。
3．注意事項：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送；
②工作人員應根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。
二、活動時間：
展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30――11：00，下午3：30――4：00（具體時間可根據(jù)實
際情況臨時調(diào)整）
展會活動策劃案2016-09-21 19:59 | #3樓
活動主題：
展會活動策劃案
――“愛藝術?愛企業(yè)?愛生活”――
一、活動時間：XX年XX月XX日
二、活動地點：XXXX
三、活動形式：書法、繪畫、攝影
四、活動內(nèi)容：
（一）書畫攝影巡展啟動儀式
1、邀請XX會會長、總經(jīng)理、XXX畫家及XXX攝影家對巡展啟動儀式致辭；
2、與會領導、書畫專家現(xiàn)場題詞；
3、與會領導嘉賓共同參觀XX中心；
（二）書畫展
1、將把XX中心負一層共享空間分為A、B、C及中央四個區(qū)域；
2、中央?yún)^(qū)域將設立成書法名家博展區(qū)，向全市廣大愛好者展示名品佳作；
3、其他三個區(qū)域設為交流區(qū)，提供蠟筆畫、水彩畫、書法、水墨畫等的創(chuàng)作素材，現(xiàn)場作畫，拉近有家裝需求的書畫攝影愛好者與書畫名家之間的聯(lián)系；
3、評獎流程
①第一階段：凡參與本次活動者都可在活動現(xiàn)場領取精美禮品一份；
②第二階段：將邀請書畫專家對本次活動創(chuàng)作的各類作品進行評比，選出一、
二、三等獎，并于本次活動結束一周后公布在XX官方平臺上；
4、獎項設置（暫定）
①一等獎：贈送價值500元XX購物卡 1名
②二等獎：贈送價值300元XX購物卡 3名
③三等獎：精美禮品 5名
（三）攝影展
以攝影墻為主，展示各類名品攝影作品；
五、活動流程：
1、9：30 暖場
2、10:00 儀式正式開始，主持人介紹出席領導嘉賓
3、10:10 XXXX總經(jīng)理致辭
4、10:15 畫家及書法專家致辭
5、10:25 XXXX會長致辭
6、10:30 主持人宣布巡展活動正式啟動，
7、10:40 與會領導及嘉賓現(xiàn)場題詞，并共同參觀XXXX中心 8、11:00 書畫及攝影展活動正式開始
9、16:00 活動正式結束
六、活動準備
1、報名渠道：可通過官方公共平臺、報紙、電話、現(xiàn)場直接報名；
2、桌椅擺放：現(xiàn)場分為四個區(qū)域
3、人員安排：保安10人（三個區(qū)域分別設3名及總控1名）、
現(xiàn)場主持人、現(xiàn)場活動對接人
展會活動策劃方案2016-09-21 22:16 | #4樓
一、展會名稱：2012第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會
二、展會地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）
三、展會時間：2012年9月26日-28日
四、參展目的： 1．國內(nèi)外營銷渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度
五、參展安排
（一）展前
1、展前準備
(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）
(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等） (2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設備
工具等）
2、展位準備
（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放
（2）展位的布置； 包括展臺總體設計和材料準備。（宣傳
視頻、樣品、宣傳冊等）
3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：（1）宣傳冊（2）宣傳單（3）名片
5、展臺布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類， 策劃書寫作策劃書格式 策劃書寫作技巧 項目策劃書 廣
告策劃書 活動策劃書 保管，領取等，安排好職責，選擇人數(shù)，分配好.
（二）展中
1．產(chǎn)品促銷活動： ①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當場簽訂合同的客戶可以按條
件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。
2．媒體報導： ①公司網(wǎng)站進行同步報道。 ②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。 ③釣-魚-島宣傳片（愛國主義）
3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃： 活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征）
活動之二：有獎知識問答
（三）展后
1．準客戶追蹤跟進。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。
六、參展物料
1．宣傳資料：
①準客戶邀請函 √ ②公司簡介 ③產(chǎn)品宣傳冊 √ ④海報 √ ⑤贈品
2、洽談資料： ①名片 √ ②相關合同書
3．現(xiàn)場用品： ①客戶資料統(tǒng)計表 ②嘉賓簽到簿 ③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示
1．展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2．關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。
3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4．每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。
5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
第三篇：促銷活動策劃
一、活動目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：xx。02。10——xx。02。25
（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
（4）主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的`影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。
第四篇：展會促銷方案
飯店端午佳節(jié)營業(yè)活動方案
一、時間：月日DD月日
二、地點：大酒店
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、KTV
a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費達到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1)酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。
3)通過此次營銷計劃，應實現(xiàn)目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?.7萬元/天。
八、經(jīng)費預算及廣告策劃：
1、縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。
2、縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20__元。由總負責。
4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由負責。
附：廣告詞
1、新(酒店名稱)新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多
2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一
3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲
4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴
6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜
7、“融融端午情;團圓家萬興”(酒店名稱)預定酒宴送KTV下午場
九、其它在月日前應完善和配套的工作
1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負責。
2、KTV及餐飲改造完工。由總負責。
3、KTV小姐服制作完畢。由負責。
4、消費卷發(fā)放的管理由財務部制定完善。由會計負責。
5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責。
第五篇：電動車鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動策劃方案
電動車鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動策劃方案
活動宗旨 鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場——電動車的主要拓展方式還是以活動為主真正投身于人民大眾中間與消費者互動起來。以特色產(chǎn)品平民價位讓消費者感受賽克活動的形式可以使產(chǎn)品直面消費者讓消費者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在直接提升地區(qū)一級經(jīng)銷商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商的產(chǎn)品批發(fā)量更能迅速提升產(chǎn)品在本地區(qū)的銷量?；顒拥攸c 集市、廟會是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商貿(mào)交易的特殊產(chǎn)物集的特色是人多、集中消費毫無疑問在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場趕集無論對消費者還是商家都是一次不錯的雙向選擇的機會。集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一也是我們目標客戶的集中地選擇集市作為我們活動的地點無疑會廣泛收集目標人群擴大活動的面。活動時間 集市的時間各地有所不同如逢單、雙日或逢
五、逢十甚至逢
三、六、九。具體以當?shù)貢r間為準?；顒咏M織 1專門的團隊 以本地區(qū)的總經(jīng)銷商為首組織一個長期下鄉(xiāng)執(zhí)行任務的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)別動隊”。活動主題
1、《 XX電動車、送喜下鄉(xiāng)》 凡購買喜車一對的消費者將享受廠家補貼13之后的特惠價格。凡現(xiàn)場購買喜車的消費者廠家將為他們“放鞭炮1000響”送喜
2、其它促銷 購買喜車或者其它車型的消費者都可以參與現(xiàn)場抽獎、獲贈小禮品等活動可讓現(xiàn)場觀眾參與問題競猜、電動車常識搶答等獲贈小禮品的小游戲等 備選活動主題 《XX電動車、實惠下鄉(xiāng)》——XX新品全國萬次巡回展 為慶祝XX電動自行車成功研發(fā)“XXXXX智能電動車”特舉辦易系列全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展凡在活動當天購買任何一款車型的消費者均享受最低的特惠價格并獲贈小禮品。主題活動優(yōu)勢 1無論是送喜下鄉(xiāng)還是實惠下鄉(xiāng)都是以群眾受益為本對群眾吸引力很大。2所有活動均以廠家活動為名價格和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢明顯。群眾信賴。3活動主題新穎獨特區(qū)別于常規(guī)促銷群眾有新鮮感吸引力強?；顒觾?nèi)容 活動主要分四部分進行活動宣傳、表演節(jié)目、產(chǎn)品演示/互動、現(xiàn)場售賣。1活動宣傳 集市人群集中可循環(huán)或持續(xù)進行宣傳單發(fā)放熱鬧非凡的活動本身也是一種招蜂引蝶的宣傳方式 2節(jié)目表演 可根據(jù)當?shù)氐拿癖娤埠眠M行節(jié)目設置如魔術、雜技、二人轉、唱歌、舞跳等 3產(chǎn)品演示/互動 可將部分有針對性賣點的產(chǎn)品進行功能演示、講解如“易”系列同時以電動車常識問答、賽克個別產(chǎn)品特點搶答送小紀念品等形式與現(xiàn)場觀眾進行互動一來調(diào)動現(xiàn)場的活動氣氛二來趣味性可增強賽克產(chǎn)品在群眾心中的印象及產(chǎn)品特性的銘記力刺激購買欲望一舉兩得。4現(xiàn)場售賣 現(xiàn)場售賣是活動最重要的目的之一因此在活動售賣環(huán)節(jié)銷售人員與活動主持人員的搭配極為重要。因為節(jié)目表演和現(xiàn)場售賣屬于因——果——因的關系。所謂“人多賣產(chǎn)品人少演節(jié)目”因此現(xiàn)場人員須靈活應變見機行事?；顒雍喴琢鞒?1搭建舞臺 2陳列道具 3搭建帳篷 陳列產(chǎn)品 1東北二人轉 2民歌演唱 1產(chǎn)品功能介紹 2產(chǎn)品 演示 3有獎互動 1現(xiàn)場銷售人員充分打造喜車概念 2禮品贈送放鞭炮及常規(guī)買贈 循環(huán)和持續(xù)性發(fā)放宣傳單頁 05:00-07:00 布置促銷現(xiàn)場 07:00-07:10 墊場表演 0710送喜會正式開始————1600 結束 在售賣的過程中穿插節(jié)目表演建議上午3場下午一場。節(jié)目不宜過長以精煉、搞笑類的節(jié)目為佳 推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的重大意義 1市場開發(fā) 電動車行業(yè)的主要市場集中在城鄉(xiāng)結合部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而集市又是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一也是我們目標客戶的集中地選擇集市作為我們活動的地點無疑會廣泛收集目標人群擴大賽克的市場殖民地。2惠民式的價位讓消費者信任和青睞XX品牌活動的形式又可讓消費者與產(chǎn)品進行一次真正的親密接觸讓消費者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在樹立品牌在當?shù)氐墓娍诒?銷售層面 雞蛋原理當很多品牌在“先有雞還是先有蛋”的問題上徘徊的時候我們已經(jīng)用自己的實際行動向他們詮釋了最完美的答案。“雞生蛋蛋孵雞”同理“宣傳滋生銷售銷售促進宣傳”在我們正在進行時的宣傳活動有效促成若干售賣行為后一款款貼著“賽克標簽”的電動自行車的招搖過市無形中對品牌在當?shù)刈隽俗罹邇r值的品牌宣傳。所以宣傳手段——售賣目的——宣傳手段。4競爭對手 隨著電動車市場的日趨成熟誰能成為統(tǒng)領行業(yè)的領軍品牌誰就得到最大的利益回報。所以駕馭和統(tǒng)領電動車行業(yè)將是諸多同行品牌在破曉前拼力廝殺的目的。事關生死存亡的斗爭手段尤為重要 ① 適者為王強者為王的說法已經(jīng)不適合現(xiàn)代市場競爭規(guī)則開發(fā)出有品質(zhì)、有價值的產(chǎn)品選擇適合產(chǎn)品銷售的目標人群運用適合目標群體的營銷方式才能有效攀升于競爭對手之上立于不敗之地。② 百團大戰(zhàn)這個理論告訴我們只有集中力量、多方位作戰(zhàn)才可以有效占領市場對于“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬次活動”來說我們的力量更大覆蓋面更廣持續(xù)時間更長。銷售活動如繁星點點侵蝕整個電動車市場之腹進而在同行業(yè)的競爭戰(zhàn)役中取得的成績也就越輝煌。③走鄉(xiāng)間小路讓別人無路可走鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是未來電動車市場的主戰(zhàn)場。但目前競爭對手在這一區(qū)域所作的銷售和推廣工作還比較弱勢。所以將賽克具有針對性的銷售活動深深地植入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場植入民心。攻克和占領這一關鍵戰(zhàn)略要地將徹底擊潰當?shù)氐钠渌放平?jīng)銷商讓競爭對手鞭長莫及望梅止渴。活動注意事項 1宣傳單頁的數(shù)量和發(fā)放人員要充足以階段性或持續(xù)性進行發(fā)放。2舞臺的搭建要及時、安全現(xiàn)場的舞臺、拱門、充氣物、展板及帳篷、產(chǎn)品等擺放和布置要合理人員的配備要到位、合理。3產(chǎn)品備貨必須充足活動當天產(chǎn)品庫存不少于20輛防止出現(xiàn)“巧婦在前卻無米下鍋”的情況。4展銷產(chǎn)品一定要進行細致入微的檢查杜絕出現(xiàn)任何質(zhì)量問題否則將會成為反面廣告造成極壞的影響。5為將活動的實效作用發(fā)揮到最大值切忌躡手躡腳減少費用支出縮水活動設備影響活動效果。6導購人員必須熟悉各款產(chǎn)品特點、操作、原理具備熟練的業(yè)務能力。7鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)大眾素質(zhì)和文化層次略低活動之前必須整頓導購的服務意識切忌在活動現(xiàn)場出現(xiàn)與顧客爭執(zhí)、爭吵、沖突等現(xiàn)象。8由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市地盤小各商家售賣攤位集中。而活動占地面積略大人流密集要顧全大局。與臨近商鋪、攤位提前穩(wěn)妥協(xié)商臨時友好協(xié)調(diào)避免活動當天發(fā)生糾紛影響活動順利進行。9由于活動現(xiàn)場人多且雜要有相應的人員或措施保證現(xiàn)場的秩序以及活動配套設施不被損壞、丟失等。10演出與售賣要有機結合張弛有度發(fā)揮活動的最大價值。11不可預測的突發(fā)事項應有防御意識和靈活應變能力如天氣、產(chǎn)品脫銷、質(zhì)量問題、演員臨時不能到位等等。
