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第一篇：汽車營銷活動方案

活動主題：

龍年買車，尊享保險一條龍服務(wù)

活動地點：

公司各網(wǎng)點

活動時間：

20xx年4至8月份

活動對象：

凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的.客戶

活動內(nèi)容：

1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

2.凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

第二篇：雅迪電動車活動策劃方案

樹行業(yè)標(biāo)桿 立價值典范

雅迪幸福行動第一季“幸福樂購惠”成功聯(lián)動

核心摘要：雅迪電動車3月全面啟動幸福樂購匯的大型促銷活動，它的成功是電動車經(jīng)銷商企業(yè)可以借鑒的一個寶！

雅迪電動車3月全面啟動幸福樂購匯的大型促銷活動，在2012年第一時間成功搶占市場擴大銷量，行業(yè)內(nèi)都知道，做電動車促銷，必先掌握市場先機，把脈行業(yè)動態(tài)，這次雅迪電動車“幸福樂購惠”活動在全國范圍內(nèi)大獲成功，這次活動無論充滿雅迪特色，凝聚了雅迪人市場調(diào)研苦心，將活動優(yōu)點和效果發(fā)揮到了最大。

2011年-2012年電動車行業(yè)動態(tài)及變化情況

由于市場飽和，電動車整體市場已經(jīng)由前期的快速增長步入穩(wěn)步增長階段，終端的零售結(jié)構(gòu)正在逐步發(fā)生變化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)比例以及二次換購比例逐步占領(lǐng)主流銷售渠道。

2012年的市場容量不會再有大的膨脹，業(yè)內(nèi)的品牌集中度將會進一步提高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年小品牌為了生存，在2011年末收尾電動車價格漲高的情況下，會使出其唯一的殺手锏——價格戰(zhàn)，以出貨量維持基本的生存空間。而大品牌為了在趨于飽和的市場格局中擴大自己的份額，穩(wěn)定市場占有率，通常也會發(fā)動價格戰(zhàn)。同時，價格戰(zhàn)對于廣大消費者來說是不可多得的購車好時機，省錢省力又超值，可謂“利己利人”。

面對于如此的行業(yè)狀況，作為多年產(chǎn)品銷量一直領(lǐng)先行業(yè)領(lǐng)軍品牌的雅迪電動車，在此時便顯示出了與眾不同的企業(yè)風(fēng)格和文化，針對于即將打響的價格戰(zhàn)，雅迪另辟蹊徑在全國范圍內(nèi)啟動了“幸福樂購匯”大型促銷活動，以幸福為基調(diào)，將雅迪惠民和給予消費者幸福的福音灑遍全國。

洞悉先機，出擊行動搶占市場份額

面對即將到來的電動車市場旺季，為滿足廣大消費者的需求，雅迪在全國范圍內(nèi)安排釋放回饋消費者的惠鉅資源，2012年3月10日至15日，全面啟動雅迪幸福行動第一季活動，以力度空前的大手筆讓利，向廣大消費者提供更實惠的好品質(zhì)電動車。

據(jù)悉，雅迪本次活動提出“樹價值標(biāo)準(zhǔn)、立價格標(biāo)桿、做放心好車”幸福宣言，直面業(yè)內(nèi)白熱化的“價格戰(zhàn)”，以“寧愿少賣一輛車，不賣一輛低配車”行動承諾，讓消費者安心購買到高性價比的品質(zhì)好車，引導(dǎo)行業(yè)以產(chǎn)品為本，從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”。幸福有標(biāo)準(zhǔn)，超值更幸福，雅迪營銷負責(zé)人介紹，本次活動以惠饋為主，隆重推出1597元幸福體驗價車款，購指定車型送精美大禮包、以舊換新等鉅惠回饋；詳情可咨詢當(dāng)?shù)貙Ｙu店。

針對即將到來的旺季市場，雅迪提前確定暢銷資源、定制贈品，推出“雅迪幸福行動第一季·幸福樂購惠”活動。雅迪以“制造讓消費者有幸福感的產(chǎn)品”為使命，根據(jù)不同消費者的生活習(xí)慣，開發(fā)性價比高的產(chǎn)品，一如既往的品質(zhì)，驚爆的價格，致力為消費者提供高性價比車輛，讓消費者得到真正的實惠。

據(jù)雅迪營銷負責(zé)人透露，此次品牌促銷產(chǎn)品數(shù)量和價格力度都相當(dāng)大，還有多款驚爆特惠車供預(yù)約搶購。活動期間，消費者可到當(dāng)?shù)貙Ｙu店盡情挑選，安心購好車，并贏取精美禮品，全面暢享雅迪幸福至惠風(fēng)暴！

幸福樂購匯 樂遍中國

適逢3.15活動契機，雅迪集團推出“幸福樂購惠”大型全國惠民促銷活動，以全面啟動，活動期間多款靚麗車型特惠出售，廠家直銷，質(zhì)量可靠，超質(zhì)超值！雅迪主張“低價≠省錢、低配更≠省錢、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價才真正等于省錢！”活動特惠車型全部低于廠價直銷，將惠民承諾落到實處?；顒榆囆团渲谩①|(zhì)量絕對可靠，毋庸置疑！雅迪承諾要樹價值標(biāo)準(zhǔn)、立價格標(biāo)桿、做放心好車，制造讓消費者有幸福感的產(chǎn)品。

整個3月幸福樂購惠分為兩個階段，第一階段以宣傳造勢為主，同時開展促銷活動，目前已全面展開；第二階段為大型惠民活動聯(lián)動開展，即將在全國范圍內(nèi)開展。下面我們的鏡頭直擊幾大主力省份的活動進展情況。河北

據(jù)河北營銷經(jīng)理季成勇介紹，他所負責(zé)的邯鄲、邢臺地區(qū)前期宣傳活動已經(jīng)全面展開，店面橫幅、地貼、窗貼、海報、單頁等傳統(tǒng)的宣傳模式以及《燕趙都市報》平面廣告全部就位，其他工作也在按部就班的進行中。邯鄲市部分經(jīng)銷商反映，由于受到兩會的影響，活動前期準(zhǔn)備工作受到很大的限制，舞臺車、車輛巡游以及廣場活動都未被批準(zhǔn)，所以前期多以店堂活動為主，在一定程度上影響了活動整體的效果。但是從河北整個大的市場形勢上來說，天氣寒冷、市場尚處于回暖期，各個競爭對手同期都在搞活動，對比來說，雅迪活動整體效果還算滿意，帶動了常規(guī)車的銷售，后期影響會慢慢顯現(xiàn)出來。山東

山東省歷來就是電動車行業(yè)兵家必爭之地，恰逢3.15契機，3月初市場上就硝煙暗起。各大主流品牌都在摩拳擦掌；而實力稍弱的小品牌也在躍躍欲試，預(yù)備抓住這一良機，大干一場。雅迪在整個山東市場一直占據(jù)著不可動搖的領(lǐng)軍地位，品牌定位時尚高端，基礎(chǔ)牢。各品牌3月份雨后春筍般的促銷活動對于雅迪的經(jīng)銷商們來說并沒有多大影響，一切活動準(zhǔn)備工作按部就班。前期重點在于宣傳、造勢，活動以店面活動為主，個別區(qū)域進行了廣場活動。

據(jù)山東銷售經(jīng)理羅傳國介紹，山東區(qū)域三月活動沿用了公司“幸福樂購惠”模板，但是重點不在特價車，而是主推熊貓車，在終端店面車輛陳設(shè)方面很是下了一番功夫來襯托熊貓車。羅總表示為了激發(fā)大家的活動積極性，他已經(jīng)進行了

7、8次鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動會議，進行政策宣傳下放、產(chǎn)品宣導(dǎo)以及各方面的培訓(xùn)。之后以縣城活動帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)動作戰(zhàn)，擴大規(guī)模效應(yīng)，遍地開花，活動效果相當(dāng)不錯，尤其是在熊貓車的推廣方面取得了很大的成績。安徽

安徽市場電動車已經(jīng)趨向飽和，現(xiàn)階段又是務(wù)工人員外出打工的時機，所以市場情況并不是很樂觀。為了占領(lǐng)更多的市場份額，各大品牌的電動車紛紛開展大型促銷活動，但是由于近期一直陰雨連綿，整個安徽電動車市場基本與前期持平，沒有大的動蕩。在這樣惡劣的環(huán)境下，安徽雅迪的經(jīng)銷商們一直堅持做活動，除了傳統(tǒng)的宣傳手段外，還印制了一批“雅迪”牌練習(xí)簿，封面上注明了雅迪“幸福樂購惠”的活動信息，起到了很不錯的宣傳效果。

據(jù)安徽銷售經(jīng)理楊洪海介紹，近期天氣轉(zhuǎn)晴，氣溫逐漸轉(zhuǎn)暖，通過前期的宣傳，相信新的銷售熱潮即將來臨，目前的局面即將轉(zhuǎn)變。為了完勝第二波“幸福樂購惠”大型活動，楊總組織安徽經(jīng)銷商來公司進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并預(yù)備隨后給經(jīng)銷商開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議，將公司政策精準(zhǔn)傳達，保證有效執(zhí)行公司相關(guān)政策，達到最佳活動效果。江蘇

二月末三月初，江蘇區(qū)域經(jīng)銷商分批次來公司進行了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，深刻了解了產(chǎn)品性能、品牌宣傳、完美終端、導(dǎo)購培訓(xùn)以及服務(wù)營銷等等相關(guān)知識，并對公司的各項政策深入學(xué)習(xí)，從思想的根源上接受到了專業(yè)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，堅定了貫徹執(zhí)行公司相關(guān)政策的決心。3月“幸福樂購惠”方案一下達就全部積極的動了起來，除了活動前期的固定宣傳模板外，還全部更新了最新的終端店面廣告，燈箱、吊旗、地貼等等全都整齊有序，展現(xiàn)出煥然一新的勃勃生機。再加上公司對此次活動的重視，在揚子晚報上大手筆的廣告投放，起了很大的轟動效應(yīng)，據(jù)“幸福樂購惠”江蘇區(qū)域督導(dǎo)介紹，很多外省的消費者看到報紙上的廣告都來咨詢當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)系電話。由于活動期間一些熱銷車款很受消費者親睞，一度導(dǎo)致市場上供貨不足，火爆程度可見一斑。山西

山西省區(qū)經(jīng)理楊茂偉介紹，山西市場近幾年來發(fā)展勢頭很猛，為了穩(wěn)拿山西市場，在三月活動月之前，公司特于2月下旬在山西舉辦了一場營銷商學(xué)院，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)及宣導(dǎo)，極大地調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性與主動性。據(jù)山西營銷經(jīng)理李俊介紹，公司“幸福樂購惠”方案一下達就全面的動起來，所有商家集體動員，開始做前期準(zhǔn)備工作，眾志成城。不僅按照公司要求的進行系統(tǒng)宣傳，很多商家還自發(fā)的在電視臺做字幕廣告。在此次山西雅迪的活動主線是以公司方案為標(biāo)本，以超值銷售為主要促銷模式，同時還通過老客戶回訪增加人氣，必要時，增加換購模式提升銷量。由于整個山西市場前期宣傳做的比較到位，預(yù)售情況一路飄紅，商家紛紛提貨以確保后期銷售能夠跟得上節(jié)奏。整個市場的熱銷程度超過了預(yù)期，工廠連續(xù)加班依舊無法完全滿足車輛需求，火爆之勢，勢不可擋。雅迪統(tǒng)

一、強勢的宣傳給了競爭對手很大的壓力，阻擊活動措手不及，雅迪銷量一路領(lǐng)先！

河南

河南作為雅迪電動車網(wǎng)絡(luò)體系中的主力市場，很受公司重視，此次三月活動特別在《大河報》做了大篇幅的廣告宣傳，除此之外，常規(guī)宣傳也一直不間斷的進行。目前活動以店面活動為主，后期或做大型廣場活動，目前形勢一片大好，特價車幾度脫銷。

宣傳期間河南督導(dǎo)接到不少當(dāng)?shù)叵M的咨詢電話，詢問活動以及專賣店地址。在為消費者解答的過程中發(fā)現(xiàn)了一個普遍存在的問題，很多消費者認為雅迪是名牌車，定位比較高端，平時售價也是偏高的，活動中的部分車型在性能不減配的情況下廠家做了大幅度優(yōu)惠，令很多消費者喜出望外。為了回饋多年來消費者對于雅迪產(chǎn)品的支持，特舉行此次3月大型惠民活動，望廣大消費者莫要錯過良機。

結(jié)語：

至此，六大主力省份“幸福樂購惠”3月主題活動第一波已經(jīng)基本完美收官，即將迎來更有挑戰(zhàn)性的大范圍、大規(guī)模聯(lián)動促銷活動，各地商家都在全力準(zhǔn)備當(dāng)中，讓我們拭目以待！

第三篇：汽車營銷活動策劃方案

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定xx汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析。汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

2、自身優(yōu)勢分析

A、現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的'汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位。前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告訴求。以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)。爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20xx年12月《xx都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。

20xx年1月《xx都市報》汽車?？?、《xx日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20xx年2月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車?？?、xx報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20xx年3月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？x報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20xx年4月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、xx臺、x臺x、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

七、備注

本方案為xx汽車博覽中心前期（20xx.12―20xx。4）廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

第四篇：汽車營銷活動策劃方案

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3?15”消費者權(quán)益保障日。

二、活動內(nèi)容：

（一）重點用戶的排查及處理：

定義

1）用戶的背景特殊性

2）用戶直接致函、電至新聞媒體

3）用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢。

5）服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的'同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

級別分類

1）aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2）aa級用戶，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

排查

銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e―mail方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動的實施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行），達到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

第五篇：汽車營銷活動策劃方案

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點安排(待定)

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的`最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

第六篇：汽車營銷活動方案策劃

一、概述

名稱：xx大型汽車品牌展銷會

主題：不一樣的生活，不一樣的享受

宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。

主辦單位：xx政府、xxxx

承辦單位：xx公司

協(xié)辦單位：xx單位

二、主題詞

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品。可以說本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。

三、具體內(nèi)容

展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點：xxxxxx

參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

四、具體會展活動安排

1、展前安排

1)、活動開始前要先進行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進行專業(yè)講解。

2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要。

3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。

2、展中安排

x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進行)

x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀

x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀

x日下午清理會場

3、展后處理

1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。

3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。

4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數(shù)和禮品數(shù)量。

五、工作小組及分工

負責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;

招商活動，與各位參展商接洽;

禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;

機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責(zé)。

六、營銷策劃方案

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。

2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進行報道。

3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。