千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《手機銷售暑期活動方案策劃(范文5篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《手機銷售暑期活動方案策劃(范文5篇)》。

第一篇：手機銷售計劃書

時間過的很快，轉眼就跨過了20xx來到了新的20xx年。本人在公司從業(yè)也已經(jīng)快十個月了。從剛開始一無所知的一名懵懂無知新員工，慢慢的也變成了成熟的老員工?；仡^想想在中恒大家庭的快一年時間里，很開心，自己的收獲真的很多。一個人出門在外，也很感謝親切的同事和領導的關心。

我是于20xx年x月底入職的公司，先后在西鄉(xiāng)營業(yè)廳（入職第一天），新安營業(yè)廳（六個月）和石巖營業(yè)廳（四個月）擔任儲干一職。說是總結起20xx年緊張的工作，在這里淺談下自己的心得感受。

入職以來，自己的收獲很多。尤其是在新安廳的入職學習和年末參加22期店長成才和橫崗墊，松崗3Gmall 和東莞信息大廈營業(yè)廳的開業(yè)，都對我的思想心態(tài)和見知有很大的提高。

在新安廳的前三個月里，主要都是學習電信和公司的業(yè)務知識，很感謝新安廳班長陳輝遠，投入了很大的經(jīng)理培訓我的銷售知識和業(yè)務知識。也用他的銷售激情感染了新安廳當時的每一個人。有榮譽感的團隊，每一個成員的電信知識和公司系統(tǒng)知識都很齊備。新安廳的龍虎榜也第一次拿到了第一名。也為在其他營業(yè)廳提供了目標和方向感。

就我自己來說，銷售能力和督促員工完成的力度并不是我的長項。最適合自己的管理方法是最快的融入團隊，了解團隊每一個成員。鼓勵成員。策劃方案交與每一個團隊成員完成。很感謝在石巖的四個月里，班長能給我足夠的信任，讓自己能慢慢的摸索和實踐不同的方法，是自己有信心讓石巖的成績達到一個新的高度。

不得不說，在年中旬的時候，自己也遇到了從公司來的最大的心理困境，學習知識的瓶頸，銷售激情的退化。調廳和各個地方的壓力。使得自己在有段時間里看不清前途，懷疑自己的選擇。在工作中惴惴不安。也正是在這種情況下，我參加了第二十二期店長成才班。自己的心態(tài)有了根本的改觀。

在成才班里，認識了很多優(yōu)秀的同事，來自于公司的各個業(yè)態(tài)。也讓我知道自己以前的不足。特別是門店系統(tǒng)的同事，他們積極向上的性格。吃苦耐勞的精神。讓我對自己在公司以前的工作進行了深刻的反思。也讓我知道，只有做好本崗位的工作，就在門店而言，就是最大程度的幫助好班長的工作。讓營業(yè)廳的精神面貌蒸蒸日上。才是對自己最大的鍛煉。 如果說在成才班是改變自己的心態(tài)，那么在三次的開業(yè)拓展中來說，就一定程度的幫助自己總結了策劃和管理的方法。在三次不同地區(qū)的拓展活動中，自己總結了 核心--計劃--討論修正--實行--修正 的基本方案制定方法。 方案的制定從原則來說只能為一個核心目標來定，也是幫助核心目標來實現(xiàn)的。在橫崗老店來說，核心的目標就是毛利。龍毛店長采取的是全民帝王主推的方法，低價機吸引顧客，主推帝王機來實現(xiàn)。取得了很好的效果。而在3GMALL主要的核心是體驗，為了實現(xiàn)這個目標。自己看到在3Gmall有很多優(yōu)秀，甚至于沒有上市的新機型。所有的銷售人員，都是門店抽調的精英。而在東莞信息大廈中心，主要是于電信的合作，彰顯的是恒波公司優(yōu)質的服務和業(yè)務知識。主要以體驗和配卡來實現(xiàn)，在三天也取得了較好的成績。

轉眼都到了20xx年的開始，新的一年必將是3G蓬勃發(fā)展的一年。新的機遇也必將給處在潮流中的我們帶來更大的機遇和挑戰(zhàn)。

也許我的能力也許并不是最好的。但是自己一定端正心態(tài)，在每一次的歷練中，讓自己得到最大的提升。必將在20xx年的工作中再創(chuàng)佳績。

第二篇：手機銷售工作計劃

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質量為我公司今后的主要商品。

第三條我公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的手機企業(yè)銷售為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固我公司的營業(yè)根基。

第六條與手機企業(yè)銷售開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條銷售員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設法增強與手機企業(yè)銷售之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，我公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條他公司與我公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與我公司作直接交易。

第十五條我公司拒絕接受傳票，物品交入我公司就屬于我公司的營業(yè)范圍內。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

第三篇：國慶手機促銷活動方案

一、市場現(xiàn)狀分析

由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。

原因有二：

1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。

2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如中秋國慶驚喜大促銷等;三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。

三、促銷活動細則

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費維修電腦(免工時費)，當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內;提供免費的打字、上網(wǎng)等內容培訓。

6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。

第四篇：手機銷售計劃書

日常銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了，卻是不理想價格?這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質化競爭白熱化今天殺出一條血路，保持、擴大自己市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認真思考認真對待一個問題。本人掩卷沉思，總結數(shù)年一線銷售挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進步效果。

銷售是一門科學，也是一種技術，它內非常深澳道理，當然，銷售也是較低門檻，對從事這項工作人員學歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄本質。是，當物欲橫流、急功近利社會環(huán)境就是這樣赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應環(huán)境，只能用成績去證明自己存在價值。

我認為：對于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧，一樣都不可以少。

自信乃成功一半，很難相信一個對自己都沒有信心銷售員能做出很好業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自己就是最偉大銷售員，每天都要默默告訴自己：我是最棒，我是最棒!如果沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲叫出來，這個時候你潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒了，你思想主宰你行動，行動上你也就會是最棒，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標，一個相信自己可以完成目標，有足夠勇氣話，告訴你同事告訴你店長：如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務。

專業(yè)知識：是指一定范圍內系統(tǒng)化知識。

我們是賣手機，對于手機功能一定要熟悉一定要精通。在日常工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機盒子都不會裝，手機電池也不會分，像***亞，有相當部分同事都不知道有4c，5c電池，你把4c電池裝到5c手機里面是可以用，但是你把5c電池裝到4c手機里面是不可以用，把4c電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤，這個經(jīng)常發(fā)生。

許多新入職同事總是迫不及待問我應該怎么賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠專業(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了。

為什么我們萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店啤酒3.5元一支還是660ml，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml，份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余巨大差別，我們花了巨大投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品利益最大化，想不到到最后因為店員不夠專業(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。

所以我真很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內存卡、找盒子這些最基本工作要做到精通熟練，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對公司失去信任，直接導致顧客流失。

第五篇：手機銷售計劃書

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

我店鋪的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進口的品牌機和質量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析

目前在xx手機市場的國內品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導，TCL，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析

1、競爭優(yōu)勢與潛力：

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障；

（2） 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。

（3）本店鋪的品牌雖說進入xx市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。

（4）隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁。

2、競爭劣勢與威脅：

（1）由于近兩年，銷售網(wǎng)絡建設過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質和服務能力不強，自我管理意識較差；

（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點分布不均勻，造成資源的浪費，有些地區(qū)過于集中，以致形成內部競爭，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題；

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；

（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。

二、營銷思路

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標

銷售額比上年度提高20%，達到500萬人民幣，銷售網(wǎng)點達到60家，讓XX手機成為xx人人皆知的品牌

四、營銷策略

首先將xx市場分為一下三類：

戰(zhàn)略核心型市場：海口

重點發(fā)展型市場：三亞 儋州

培育型市場：文昌 瓊海 東方 五指山

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出店鋪不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內涵，走高端品質發(fā)展之路。

2、價格策略：在產(chǎn)品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進行適當?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。

3、通路策略：根據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。

4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進銷售。

5、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。

（2）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網(wǎng)絡及電視，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力量，比如，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在?？诘鹊氐墓卉囌緩V告牌，公交讀物和?？趶V播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌及活動；此外，在進行產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，

五、銷售團隊管理

1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在海口，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產(chǎn)品的宣傳工作。

2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。

3、員工培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。制定全年的培訓計劃給有能力，業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會。潛能激發(fā) 技能培訓 操作實務 企業(yè)內訓 員工培訓 企業(yè)外訓 大專院校 大企業(yè) 培訓機構 4、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力和熱情，更好的服務客戶。 旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊，為店鋪取得更大的經(jīng)濟效益。